Максим Липин

В этом выпуске мы разбираем все аспекты конвейерного подхода в организации отдела продаж. Вы узнаете, когда стоит внедрять такую систему и какие преимущества она может принести вашему бизнесу. Разберем основные плюсы: от повышения эффективности каждого сотрудника до ускорения процесса продаж. Но также поговорим и о подводных камнях – потере персонализации в общении с клиентами, рисках снижения мотивации сотрудников и проблемах коммуникации между отделами.

Особое внимание уделим ситуациям, когда конвейерный подход особенно актуален: в крупных компаниях с большим объемом продаж и при необходимости быстрого масштабирования бизнеса. Вы получите практические рекомендации по минимизации рисков и созданию эффективной системы продаж, которая будет работать как часы.

Подкаст будет полезен руководителям отделов продаж, собственникам бизнеса и всем, кто интересуется современными подходами к организации продаж. Узнаете, как превратить классический подход Генри Форда в современный инструмент повышения эффективности вашего бизнеса.

А также кто такой SDR Менеджер? Какую роль в конвейерном отделе продаж он занимает.

Почему важно соединить вашу CRM-систему с Яндекс.Метрикой и Яндекс.Директом?

В мире рекламы данные — это золото. Когда вы соединяете вашу систему управления клиентами (CRM) с инструментами Яндекс.Метрика и Яндекс.Директ, это позволит накапливать данные не только фиксирующие этими системами внутри себя, а объединить эти данные, что значительно улучшит ваши рекламные результаты.

Умные алгоритмы 

Когда вы делитесь данными из CRM с Яндекс.Директом и Метрикой (или другим сервисом аналитики), система получает больше информации о ваших клиентах / аудитории. Это не только те, кто заходит на ваш сайт, но и те, кто совершает покупки или другие действия вне его. Это помогает алгоритмам лучше понять, кто ваши клиенты.

Более точная реклама

Чем больше данных у системы, тем лучше она понимает, кому показывать вашу рекламу. Это значит, что реклама будет видна (в большей степени) именно тем людям, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами. 

Учет всех действий

Соединение систем позволяет учитывать не только онлайн-действия, но и те, что происходят в обычных магазинах или по телефону. CRM регулярно пополняется лидами/заявками из разных каналов трафика и не только платных, это могут быть рекомендации, повторные обращения, новые сотрудники компаний с которыми вы работаете, короче все. Это дает полную картину о том, как люди взаимодействуют с вашим бизнесом, и помогает лучше планировать рекламу.

Офлайн-конверсии — это конверсии, которые хранятся в вашей базе CRM, но не отслеживаются на сайте или системой аналитики, и благодаря синхронизации систем вы дополняете информацией и даете большую картинку для рекламных алгоритмов. 

Вывод

Соединение вашей CRM с Яндекс.Метрикой и Яндекс.Директом — это шаг к более успешной рекламе. Используя все доступные данные, вы сможете точнее настраивать рекламу и получать лучшие результаты.

Если хотите узнать больше о том, как это сделать, нужна ли интеграция именно вам? - записывайтесь на мой бесплатный ... да неееее просто свяжитесь со мной удобным для вас способом. Расскажите, что у вас сейчас, обсудим детали и стоимость.

https://lipinme.ru/

Платные каналы привлечения клиентов // Марк Четвертков - Максим Липин

Обсудили с Марком платные каналы привлечения клиентов, и онлайн и оффлайн. Нюансы и особенности, что живо, а что уже не стоит использовать. Как, Кому и Зачем? 

Максим Липин https://lipinme.ru

lipinme@lipinme.ru

Маркетинг. Продажи. Менеджмент.

Создание успешного веб-сайта: от идеи до привлечения клиентов // Марк Четвертков - Максим Липин

Пообщались с Марком на тему создания сайтов, на что обратить внимание и какие бывают нюансы при создании сайтов. Кому нужен сайт, а кому не нужен. В чем отличие лендинга от сайта. Почему важно обновлять движок. Какой движок выбрать. Почему конструктор сайтов это не плохо, и чем конструкторы лучше. Что должно быть у сайтов. Задачи сайта. Разобрали некоторые кейсы. Обменялись мнениями.

lipinme@lipinme.ru

Маркетинг. Продажи. Менеджмент.

Сквозная аналитика — решение как измерить эффективность каждого шага в воронке продаж, и источников трафика.

Поговорили с Марком о сквозной аналитики и обсудили практику внедрения сквозной аналитики для оптимизации маркетинговых затрат и почему это важно.

Максим Липин https://lipinme.ru
lipinme@lipinme.ru
Маркетинг. Продажи. Менеджмент.

КАСТДЕВ. Customer Development.
Обсудили, почему важно знать своего клиента, как провести кастдев и что даст внедрение его результатов в стратегию продвижения.

Гость Марк Четвертков. Марк - основатель и руководитель студии маркетинга МАРКОНЛАЙНСТУДИО, физически она находиться в Калининграде, работает по всей России и миру.

Если ищите волшебника, то получите сказочника.

-------

После очередного запроса заказчика по настройке рекламы, и обратной связи 

- дорого там за 5к настроят, а в яндексе вообще бесплатно; 

- а вы что кастдев не делаете?

- ну странно что гарантию продаж не даете 

- вы как специалист должны знать какая реклама точно сможет продать мой товар

- всмысле объявление не продает мой товар

- а за что я тогда плачу

и т.д.

Видео для людей с проектами с небольшими бюджетами и те кто на этапе запуска и тестирования.

Для тех кто ищет под первые запуски специалиста кто настроит интернет рекламу, или комплексно возьмется за маркетинг по какому-то продукту.

Тестируйте, проверяйте, сравнивайте. Помните, что будущее вы не сможете предугадать, а анализируете вы всегда прошлое. 

Не ищите человека кто вам скажет "как точно будет работать", специалист имеющий опыт в одинаковой нише будет ошибаться, так как там был другой продукт отличающийся от вашего, другой сайт, другой человек, и много других вводных влияющих на конечный результат.

-------

Лучшие ученые тоже далеки от расшифровки загадки разума и сознания. Наука замечательна, в частности, тем, что, когда ученые чего-то не знают, они могут проверить кучу теорий и гипотез, а в итоге просто признаться в своем неведении. ("Homo Deus. Краткая история будущего" Юваль Ной Харари)

--------

Подписывайтесь

https://www.youtube.com/@lipinme

https://vk.com/lipin_me

https://dzen.ru/lipinme

https://t.me/lipinmaxim

https://www.tiktok.com/@lipinme

Перед проведением A/Б теста рекомендуется сначала выполнить A/A тест. A/A тест - это контрольный эксперимент, в котором две группы пользователей случайным образом разделены на две одинаковые подгруппы (A1 и A2), и каждой из них предлагается одна и та же версия продукта или функциональность.

Целью A/A теста является проверка корректности настройки инструментария для проведения A/Б тестирования. Во время A/A теста мы ожидаем, что не будет значимых статистических различий между двумя группами, так как они получают одинаковый опыт использования продукта.

Основные шаги при проведении A/A теста:

1. Разделение пользователей на две одинаковые группы (A1 и A2).

2. Предоставление каждой группе одной и той же версии продукта или функциональности.

3. Сбор данных о поведении пользователей в каждой группе.

4. Анализ статистических различий между группами с использованием соответствующих методов и инструментов (например, t-тест или другие статистические тесты).

Если обнаружены значимые статистические различия между группами, необходимо проверить настройку инструментария и исправить возможные проблемы перед проведением A/Б теста.

A/A тест помогает убедиться, что выбранный инструмент для проведения A/Б тестирования работает корректно и надежно. Это позволяет избежать ошибок при интерпретации результатов A/Б теста и дает большую уверенность в достоверности получаемых данных.

Подписывайтесь

https://www.youtube.com/@lipinme

https://vk.com/lipin_me

https://dzen.ru/lipinme

https://t.me/lipinmaxim

https://www.tiktok.com/@lipinme

Как бросить курить без таблеток и заменителей. Как? И что стало с организмом. Не лёгкий способ. Аллен Карр не помог.

Меня зовут Максим и в этом подкасте я рассказываю о том как я бросил курить. О том какие действия и шаги я предпринял, о своей стратегии которая помогла мне бросить курить, без таблеток и заменителей.

Телеграм : https://t.me/lipinmaxim

Яндекс.Дзен : https://zen.yandex.ru/id/62270bb58b26266f045bcbdd

ДИСКЛЕЙМЕР

Данный подкаст, как и все подкасты на канале, созданы исключительно в развлекательных и ознакомительных целях и не являются призывом к действию. Автор не несет ответственности за причинённый вред своими историями. Всё сказанное в подкасте не является новостью или призывом к чему либо, а лишь субъективным оценочным мнением сформированным на основании данных из открытых источников или личного пережитого опыта. Любое совпадение с реальными людьми является совпадением и случайностью. Материал, как и само видео не направлено на разжигание ненависти по гендерным, национальным, половым, расовым или религиозным признакам. Автор никого не оскорбляет, никого ни хочет обидеть, никого ни к чему не призывает. Не является образовательным материалом.