Максим Липин

Как эффективно передать дополнительные материалы в коммерческом предложении

Проблема передачи ссылок в КП

При составлении коммерческого предложения часто возникает необходимость поделиться дополнительными материалами: кейсами, видеопрезентациями, статьями о компании. Однако существуют определенные ограничения:

- Распечатанные версии КП не позволяют переходить по электронным ссылкам

- Политика безопасности многих компаний запрещает сотрудникам переход по ссылкам из внешних источников

- Читатели могут просто пропустить текстовую ссылку, особенно если забыть ее сделать активной

Решение: использование QR-кодов

QR-код становится оптимальным решением для передачи дополнительных материалов. Это особенно актуально, когда:

- КП будет распечатано

- Получатель ограничен в использовании корпоративных ресурсов

- Необходимо упростить процесс доступа к дополнительным материалам

Преимущества использования QR-кодов

1. Простота использования - достаточно отсканировать код смартфоном, быстрый доступ без нарушения корпоративных правил

2. Наглядность - код сразу привлекает внимание

3. Надежность - меньше шансов на ошибку при вводе

4. Универсальность - работает как в печатной, так и в электронной версии

Практические рекомендации

1. Размещайте QR-код рядом с соответствующим текстом или блоком информации. Добавляйте краткую подсказку о том, что можно получить, отсканировав код

2. Тестируйте работу кода перед отправкой КП. Убедитесь, что ссылка ведет на актуальный и безопасный контент.

Использование QR-кодов в коммерческих предложениях - это современное и эффективное решение для передачи дополнительных материалов. Такой подход учитывает возможные ограничения получателей и обеспечивает удобный доступ к важной информации.

Всё чаще стал слышать вопросы о групповых чатах с объявлениями -"А надо ли маркировать объявления об услугах или товарах" 

Теже вопросы задаются и об объявлениях на сайтах например: Профи.ру или Авито. Более того есть уже целые специалисты по маркировки таких объявлений.

Начнем с групповых чатов, например вашего дома или поселка. Объявления по продаже вашего дивана или о том что вы сдаете квартиру или вы мастер по ремонту не требуют маркировки, потому что они предназначены для ограниченного круга лиц - жителей вашего дома или поселка. Это как доска объявлений во дворе - вы просто делитесь информацией с соседями, и это не считается рекламой в том смысле, который требует маркировки.

Что касается Профи.ру или Авито, тут тоже самое: когда вы выставляете свое объявление, это просто информация о том, что у вас есть что-то на продажу. Это также доска объявлений, только цифровая. Это касается не только продажи вещей, но и услуг, парикмахера или репетитора. Даже если вы запустили платное продвижение.

Берегите свои нервы и не усложняйте себе жизнь. И не делайте ссылок на сайт)

MVP и PoC связаны, но решают разные задачи в разработке продукта.

- “PoC (Proof of Concept) - это проверка осуществимости идеи. Отвечает на вопрос: ‘Интересно ли это?’”

- “MVP (Minimum Viable Product) - это минимальный работающий продукт для реальных пользователей. Отвечает на вопрос: ‘Нужно ли это?’”

В этом выпуске мы разбираем все аспекты конвейерного подхода в организации отдела продаж. Вы узнаете, когда стоит внедрять такую систему и какие преимущества она может принести вашему бизнесу. Разберем основные плюсы: от повышения эффективности каждого сотрудника до ускорения процесса продаж. Но также поговорим и о подводных камнях – потере персонализации в общении с клиентами, рисках снижения мотивации сотрудников и проблемах коммуникации между отделами.

Особое внимание уделим ситуациям, когда конвейерный подход особенно актуален: в крупных компаниях с большим объемом продаж и при необходимости быстрого масштабирования бизнеса. Вы получите практические рекомендации по минимизации рисков и созданию эффективной системы продаж, которая будет работать как часы.

Подкаст будет полезен руководителям отделов продаж, собственникам бизнеса и всем, кто интересуется современными подходами к организации продаж. Узнаете, как превратить классический подход Генри Форда в современный инструмент повышения эффективности вашего бизнеса.

А также кто такой SDR Менеджер? Какую роль в конвейерном отделе продаж он занимает.

Почему важно соединить вашу CRM-систему с Яндекс.Метрикой и Яндекс.Директом?

В мире рекламы данные — это золото. Когда вы соединяете вашу систему управления клиентами (CRM) с инструментами Яндекс.Метрика и Яндекс.Директ, это позволит накапливать данные не только фиксирующие этими системами внутри себя, а объединить эти данные, что значительно улучшит ваши рекламные результаты.

Умные алгоритмы 

Когда вы делитесь данными из CRM с Яндекс.Директом и Метрикой (или другим сервисом аналитики), система получает больше информации о ваших клиентах / аудитории. Это не только те, кто заходит на ваш сайт, но и те, кто совершает покупки или другие действия вне его. Это помогает алгоритмам лучше понять, кто ваши клиенты.

Более точная реклама

Чем больше данных у системы, тем лучше она понимает, кому показывать вашу рекламу. Это значит, что реклама будет видна (в большей степени) именно тем людям, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами. 

Учет всех действий

Соединение систем позволяет учитывать не только онлайн-действия, но и те, что происходят в обычных магазинах или по телефону. CRM регулярно пополняется лидами/заявками из разных каналов трафика и не только платных, это могут быть рекомендации, повторные обращения, новые сотрудники компаний с которыми вы работаете, короче все. Это дает полную картину о том, как люди взаимодействуют с вашим бизнесом, и помогает лучше планировать рекламу.

Офлайн-конверсии — это конверсии, которые хранятся в вашей базе CRM, но не отслеживаются на сайте или системой аналитики, и благодаря синхронизации систем вы дополняете информацией и даете большую картинку для рекламных алгоритмов. 

Вывод

Соединение вашей CRM с Яндекс.Метрикой и Яндекс.Директом — это шаг к более успешной рекламе. Используя все доступные данные, вы сможете точнее настраивать рекламу и получать лучшие результаты.

Если хотите узнать больше о том, как это сделать, нужна ли интеграция именно вам? - записывайтесь на мой бесплатный ... да неееее просто свяжитесь со мной удобным для вас способом. Расскажите, что у вас сейчас, обсудим детали и стоимость.

https://lipinme.ru/

Платные каналы привлечения клиентов // Марк Четвертков - Максим Липин

Обсудили с Марком платные каналы привлечения клиентов, и онлайн и оффлайн. Нюансы и особенности, что живо, а что уже не стоит использовать. Как, Кому и Зачем? 

Максим Липин https://lipinme.ru

lipinme@lipinme.ru

Маркетинг. Продажи. Менеджмент.

Создание успешного веб-сайта: от идеи до привлечения клиентов // Марк Четвертков - Максим Липин

Пообщались с Марком на тему создания сайтов, на что обратить внимание и какие бывают нюансы при создании сайтов. Кому нужен сайт, а кому не нужен. В чем отличие лендинга от сайта. Почему важно обновлять движок. Какой движок выбрать. Почему конструктор сайтов это не плохо, и чем конструкторы лучше. Что должно быть у сайтов. Задачи сайта. Разобрали некоторые кейсы. Обменялись мнениями.

lipinme@lipinme.ru

Маркетинг. Продажи. Менеджмент.

Сквозная аналитика — решение как измерить эффективность каждого шага в воронке продаж, и источников трафика.

Поговорили с Марком о сквозной аналитики и обсудили практику внедрения сквозной аналитики для оптимизации маркетинговых затрат и почему это важно.

Максим Липин https://lipinme.ru
lipinme@lipinme.ru
Маркетинг. Продажи. Менеджмент.

КАСТДЕВ. Customer Development.
Обсудили, почему важно знать своего клиента, как провести кастдев и что даст внедрение его результатов в стратегию продвижения.

Гость Марк Четвертков. Марк - основатель и руководитель студии маркетинга МАРКОНЛАЙНСТУДИО, физически она находиться в Калининграде, работает по всей России и миру.

Если ищите волшебника, то получите сказочника.

-------

После очередного запроса заказчика по настройке рекламы, и обратной связи 

- дорого там за 5к настроят, а в яндексе вообще бесплатно; 

- а вы что кастдев не делаете?

- ну странно что гарантию продаж не даете 

- вы как специалист должны знать какая реклама точно сможет продать мой товар

- всмысле объявление не продает мой товар

- а за что я тогда плачу

и т.д.

Видео для людей с проектами с небольшими бюджетами и те кто на этапе запуска и тестирования.

Для тех кто ищет под первые запуски специалиста кто настроит интернет рекламу, или комплексно возьмется за маркетинг по какому-то продукту.

Тестируйте, проверяйте, сравнивайте. Помните, что будущее вы не сможете предугадать, а анализируете вы всегда прошлое. 

Не ищите человека кто вам скажет "как точно будет работать", специалист имеющий опыт в одинаковой нише будет ошибаться, так как там был другой продукт отличающийся от вашего, другой сайт, другой человек, и много других вводных влияющих на конечный результат.

-------

Лучшие ученые тоже далеки от расшифровки загадки разума и сознания. Наука замечательна, в частности, тем, что, когда ученые чего-то не знают, они могут проверить кучу теорий и гипотез, а в итоге просто признаться в своем неведении. ("Homo Deus. Краткая история будущего" Юваль Ной Харари)

--------

Подписывайтесь

https://www.youtube.com/@lipinme

https://vk.com/lipin_me

https://dzen.ru/lipinme

https://t.me/lipinmaxim

https://www.tiktok.com/@lipinme