Ивент Кухня

Сильный ивент начинается не с формы, застройки и логотипа, а с ответа на три вопроса: зачем мы это делаем, для кого и что должно измениться у человека после контакта с брендом. Всё остальное – язык, которым этот смысл должен быть переведён в опыт.

Гость: Ринат Гадыльшин, основатель ООО «Какие люди» ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/132-kakieludi.ooo

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► ООО Какие люди https://kakieludi.ooo/home

Главы:

00:00:00 – Про гостя и что внутри эпизода

00:01:04 – Коммуникация, социальный капитал и новый формат ивент-агентства

00:03:23 – Форма против смысла: почему рынок заболел формой и продаёт упаковку результата?

00:05:02 – Смысл как ответ на вопросы «зачем», «для кого» и «что должно измениться»?

00:06:11 – Как проверить идею до реализации: работает ли она на гостя или только на картинку?

00:10:18 – Как придумывают фестивальную интеграцию?

00:11:38 – Главная ошибка бренда на фестивале

00:12:52 – Что делает конференцию живой?

00:15:10 – Как выбрать формат мероприятия под задачу?

00:19:37 – Бренд и ивент агентство: партнёрство против модели «вы нам должны»

00:22:05 – Как выглядит хороший бриф от бренда?

00:23:18 – Как работают агентские комиссии в ивенте?

00:26:50 – Почему качественная команда стоит денег и где появляется скрытый кост?

00:30:02 – Фрилансеры в ивенте: риск для бренда или нормальная реальность рынка?

00:31:27 – Какие вопросы задать агентству про команду до старта проекта?

Постоянный клиент может выглядеть как опора, но в реальности стать дырой в выручке, если бизнес не видит зависимость вовремя.

Гость: Денис Гусев — управляющий партнёр группы компаний Luxury Sound ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/131-lsound

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Luxury Sound Group https://taplink.cc/lsound

Главы:

00:00:00 – О госте и выпуске

00:01:22 – Что изменилось на ивент-рынке за год?

00:03:57 – Что изменилось в поведении заказчиков?

00:06:32 – Почему переговоры всё чаще становятся компромиссом в сторону клиента?

00:08:36 – про LTV без романтики

00:11:56 – Якорный клиент: опора или гиря для агентства? И когда LTV становится тревожным сигналом?

00:16:38 – Про клиентский светофор

00:21:43 – Retention как фундамент, диверсификация как защита

00:23:25 – Почему продажи нельзя останавливать даже в перегрузе?

00:28:33 – Где граница между хорошим предложением и разрушением маржинальности?

Старое лидерство кричит «за мной», визионерство продаёт идею, а современная команда ждёт другого – чтобы её услышали и довели обещанное до результата.

Гость: Максим Никитин – предприниматель, основатель и партнёр коммуникационного агентства «Агентство специальных поручений» ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/130-scagency

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Канал Максима Никитина https://t.me/mntypes

Главы:

00:00:00 – О выпуске и госте

00:01:07 – Почему кризисные коммуникации превратились в работу с системной сложностью

00:04:09 – Симптомы проблем в коммуникации

00:06:32 – Где ломается попытка решить проблему

00:08:20 – Почему коммуникация «давайте расскажем, кто мы» больше не работает

00:13:51 – Как страх быть неуслышанным проявляется у клиента, подрядчика и руководителя

00:15:36 – Как перестроить встречу, брифинг или рабочий созвон

00:17:21 – Эволюция лидерства: от «идём за мной» к ответственности за обещание

00:22:35 – Новые стоики: чувствительность, выносливость и результат

00:24:37 – Как лидеру удержать команду в дедлайнах, стрессе и ночных монтажах

00:28:50 – Почему обучение не работает без нового прожитого опыта

00:36:00 – Три принципа: слушать, разрешать несогласие и говорить фактами

Клиенту не всегда нужно агентство, которое «сделает красиво». Иногда ему нужен партнёр, который остановит, задаст неудобные вопросы и поможет понять, зачем вообще это мероприятие делать.

Гости: Екатерина Черноножкина и Анна Григорьева — совладельцы и партнёры ивент-агентства Evergreen Solutions ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/129-evergreensolutionsspace

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Evergreen Solutions https://evergreensolutions.space

Главы:

00:00:00 – Про гостей и эпизод
00:02:10 – Портрет клиента: кому нужен стратегический ивент-партнёр
00:04:52 – Как докопаться до настоящей цели мероприятия
00:07:31 – Мини-фрейм для брифа: какие вопросы клиент должен задать себе заранее
00:08:46 – Где ломается коммуникация между брендом и агентством
00:11:10 – Что делать, если клиент просит не то, что ему нужно
00:12:34 – Удалённая команда, дети, фрилансеры и бережное управление
00:16:49 – Как подключать фрилансеров и не терять качество проекта
00:21:53 – Героизм или нормальная система: как не романтизировать выгорание
00:26:03 – Кейс «Зенит»: открытая тренировка на Дворцовой площади
00:31:24 – Как искать креатив, если клиент «уже всё видел»
00:36:25 – Риск-менеджмент агентства: какие правила есть, но не всегда соблюдаются

Не каждый тендер нужно выигрывать. Иногда честность стоит сделки, но именно она собирает вокруг агентства команду, фрилансеров и клиентов, которые возвращаются снова.

Гости: Сергей Фетисов – исполнительный директор агентства «Те самые» и Денис Бобылёв – сооснователь агентства «Те самые» ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода (скоро)

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Агентства «Те самые» https://theones.ru/

Главы:

00:00:00 – Интро, про гостей и тему
00:01:48 – Про долгосрочные отношения вместо агрессивных продаж
00:05:06 – Что делать, чтобы командные процессы не разваливались из-за операционки? 

00:08:29 – Какие инструменты коммуникации работают внутри
00:10:30 – Ошибка в работе: урон или материал для роста
00:13:07 – «Штатный психолог» – это сила или симптом системы
00:15:41 – Почему фрилансеры для агентства – не внешний ресурс, а часть команды
00:20:39 – Три главные ошибки агентств в работе с фрилансерами
00:24:53 – Пять ценностей агентства и как они работают в реальности
00:28:51 – Как честность лишает тендера, но усиливает репутацию
00:34:10 – Мастерство как принцип: почему команду подбирают под клиента, а не наоборот
00:37:27 – Смелость, право на ошибку и страх не идеального решения
00:42:58 – Можно ли масштабировать культуру, которая держится на людях

Почему топ-менеджеров не нужно удивлять шоу — им нужно создать среду, где рождаются доверие, синергия и рабочие договорённости.

Гость: Катерина Медведева PRD компании Сберинтертеймент ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода (скоро)

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Партнёр эпизода: https://avantage-event.com/ru

Главы:

00:00:05 – О госте и эпизоде
00:01:51 – Какие задачи решают неформальные события внутри компании
00:03:15 – Где граница между бизнес-инструментом и дорогой встречей «поговорили и разошлись»
00:06:06 – Кейс «Невинная среда»: как тестовый формат стал серией встреч
00:13:57 – Как понять, что концепция попала
00:17:25 – «Пятизвёздочный отель»: стандарт качества в ивентах
00:20:13 – Где заканчивается здоровый перфекционизм и начинается перегруз команды
00:26:57 – Инхаус как мини-агентство: что делать самим, а что отдавать подрядчикам
00:31:24 – Как заказчик выбирает агентства и почему не каждый опыт релевантен

Ивент может быть не стендом с логотипом, а опытом, после которого человек понимает, зачем ему бренд.

Гость: Суена Ли, отвечает за бренд-направление в Сетке ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/126-setka-brand-events

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Партнёр эпизода: https://avantage-event.com/ru

Главы:

00:00:00 – Интро про выпуск и гостя
00:02:14 – Ивенты: канал маркетинга, инструмент бренда или проверка гипотез
00:03:03 – Как ивенты помогают объяснять ценность продукта через опыт
00:05:24 – Как Сетка измеряет эффективность событий
00:07:55 – Как связать ивент с retention пользователя
00:08:25 – Когда ивенты не подходят как бренд-инструмент
00:08:50 – Интеграция во внешние события: не стенд, а нетворкинг-опыт
00:10:58 – Кейс New Star Camp: как маленькому бренду выделиться среди шума
00:13:43 – Свои мероприятия против чужих площадок
00:14:38 – «Прожарка Сетки»: как бренд работает с негативной обратной связью
00:18:15 – Делать самим, идти к команде HeadHunter или подключать агентство

Вечернее мероприятие в B2B – это не «потусить с клиентами», а способ создать доверие, которое потом должно дойти до CRM, продаж и сделки.

Гость: Виктория Дмитриева – руководитель направления по событийному маркетингу Департамента маркетинга и бренд-коммуникаций IT-холдинга Т1 ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/125-it-holding-t1

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Партнёр эпизода: https://avantage-event.com/ru

Главы:

00:00:00 – Знакомство и интро

00:01:32 – Какие категории мероприятий есть в Т1 и как выглядит оргструктура

00:04:14 – Почему событийный маркетинг отвечает за эмоции и впечатления 

00:06:19 – Как неформальный нетворкинг превращается в потенциал сделки

00:07:40 – Как отличить рабочую эмоцию от дорогой картинки ради вау-эффекта

00:10:19 – Про подготовку и роль сейлов в клиентском событии

00:14:41 – Кейс Kazan Digital Week

00:18:30 – Как соединить доверие и вероятность сделки

00:23:10 – Про связку в работе маркетинга и сейлов

00:26:40 – Ошибки, которые убивают эффективность мероприятия

00:28:18 – Как крупный клиент выбирает агентство и почему важна проактивность

Оффлайн стал новой роскошью: бренд получает не просто внимание клиента, а время, доверие и шанс перевести разговор в реальные бизнес-действия.

Гость: Полина Максимова, руководитель по маркетингу и организации мероприятий «Авито Авто» и «Авито Спецтехника» ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода (скоро)

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod 

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm 

► Партнёр эпизода: https://avantage-event.com/ru

Главы:

00:00:00 – Знакомство и интро
00:00:52 – Событийка как канал, который соединяет бизнес, продукт и клиента
00:01:57 – Борьба за внимание в онлайне и ценность живой встречи
00:05:09 – Как понять, что B2B-ивент сработал, а не просто понравился
00:12:43 – Где ивент даёт максимум ценности в маркетинговой воронке
00:14:59 – Когда событийка плохо работает для знания бренда и лидогенерации
00:16:15 – Как защищать ивенты перед бизнесом через метрики и ROMI
00:19:35 – Что разбирать после события: обратная связь, затраты, улучшения
00:21:12 – Кейс Дагестана: партнёрская зона, лояльность и четыре дня контакта
00:26:15 – CJM гостя: от первого онлайн-касания до велком-пака на площадке
00:29:56 – Почему «купите наш продукт» ломает партнёрскую интеграцию
00:35:57 – Команда и подрядчики: как стабильные 80% качества появляются из структуры
00:45:30 – Как бренд выбирает агентства: креатив, цена и глубина погружения

Как ивент-агентству продавать через сервис, доверие и партнёрства, чтобы удерживать клиентов, выигрывать в долгую и не зависеть только от тендеров.

Гость: Лилия Фёдорова — генеральный директор Avantage Event Project ► главные инсайты и рекомендации по мотивам эпизода https://eventkitchenpodcast.ru/episodes/123-avantage-event-project

► Вступить в наш чат событийной индустрии: https://t.me/eventpod

► Стать партнёром сезона или гостем выпуска: https://t.me/ipodm или https://vk.com/ipodm

► Партнёр эпизода: https://avantage-event.com/ru

Главы:
00:00:00 – О чём выпуск и кто гость
00:01:31 – Почему в событийной индустрии холодные продажи отходят на второй план
00:04:39 – По каким признакам видно, что отношения с клиентом выстроены в долгую
00:08:55 – Какие каналы реально приводят новые проекты агентству
00:14:44 – Как выбирать каналы коммуникации и по каким критериям отбирать тендеры
00:22:29 – Кейс: как партнёрский маркетинг усилил событие без роста бюджета
00:25:43 – CRM-логика агентства: что фиксировать по клиенту, кроме контактов
00:29:53 – «Мы варим задачу внутри»: как агентству возвращаться к клиенту с более сильным решением
00:33:32 – Как учить команду думать как эксперты, а не как исполнители
00:36:01 – Главные ошибки агентств в работе с клиентом
00:40:32 – Зачем агентству Академия Событийной индустрии
00:49:08 – Премия MICE Excellence Awards и как она работает на бренд
00:55:00 – Этика рынка, демпинг и почему краткосрочная выгода бьёт по репутации