Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

 «Инвестиции время либо ускоряют, либо позволяют его пережить».

Мой гость, Максим Семиренко, сооснователь и заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса Imredi.

История компании началась в 2016 году с первого прототипа. Команда прошла акселератор ФРИИ, получила грант, внедрила продукт в крупные торговые сети, вышла на самоокупаемость и восемь лет вкладывала прибыль в дальнейшее развитие. В 2024 году стратегическим инвестором Imredi стал «Ростелеком».

Мы поговорили о том, почему основатели так долго откладывали привлечение инвестиций и в какой момент собственных ресурсов перестало хватать на создание новых продуктов. Разобрали выбор между фондом, поглощением и стратегическим партнером, подготовку компании к проверке и длительные переговоры.

Обсудили, как после продажи 20% сохранить влияние основателей, команду и право самостоятельно определять направление развития компании.

Слушай до конца и узнаешь, в какой момент прибыльному ИТ-бизнесу все-таки понадобился стратег.

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Семиренко и его компанией Imredi

00:08:14 Как Imredi нашла свою настоящую идею

00:18:19 Первый крупный клиент: удача или ловушка?

00:25:11 Как выжить, когда клиент платит через год

00:30:26 Вторая долина смерти стартапа

00:36:21 Когда стартапу пора идти за инвестициями

00:42:01 Как выбрать правильного инвестора

00:48:30 Почему сделка заняла почти два года

00:54:04 Цена сделки для основателя

01:03:33 Что пошло не по плану после инвестиций

01:11:11 Когда стартапу действительно нужны инвестиции

 «До инвестиций ты живешь с мыслью: “Вот бы денег дали”. После получения денег думаешь: “А что, если ничего не получится?”»

Это первый выпуск спец-сезона «До и после инвестиций», в котором мы разбираемся, что происходит с основателем и командой после появления внешних денег.

Моя гостья, Юлия Чумачева, генеральный директор Health Hero. До стартапа Юлия занималась иммуногенетикой. Затем в ее жизни появились телеграм-боты, ChatGPT, Стартап-академия МШУ Сколково и собственный проект. Health Hero начинался как прототип «на коленке», а затем привлек 15 млн ₽.

Мы поговорили о том, что должно быть у раннего проекта, чтобы в него поверил инвестор, как проходит поиск первых денег и на что компания потратила полученный раунд. Обсудили гранты, финансовое планирование, отчетность перед инвесторами и изменения в ежедневной работе основателя.

Отдельно разобрали, как справляться с тревожностью и проводить границу между собой и компанией, когда состояние проекта начинает определять твое собственное состояние.

Слушай до конца и узнаешь, к чему на самом деле обязывают основателя первые 15 млн ₽.

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Юлией Чумачевой и ее стартапом Health Hero

00:06:45 Из науки в стартап

00:19:30 Где стартапу взять первые деньги

00:27:53 Как гранты готовят к инвестициям

00:34:59 На что живет основатель без инвестиций

00:40:33 Какие инвестиции могут убить стартап

00:47:31 Почему инвестор поверил в Health Hero

00:55:16 Как выбрать своего инвестора

01:02:16 Почему сделка чуть не сорвалась

01:09:33 Как инвестиции меняют основателя

01:18:04 Когда стартапу не нужны инвестиции

После инвестиций цена каждой ошибки растет – на кону чужие деньги, твоя доля и будущее компании.

В спец-сезоне «До и после инвестиций» мы разбираем пять реальных историй компаний Health Hero, Imredi, «Рабочие руки», Corteos и «Медиа Сервис». Вместе с основателями и руководителями проходим весь путь: что происходило до привлечения денег, как готовилась и проходила сделка и что изменилось после нее.

В финальном выпуске мы с руководителем X.Технологии «Ростелекома» Дмитрий Рейдманом разберем общие ошибки, риски и закономерности всех пяти историй.

***

Расписание спец-сезона:

3 сентября: трейлер и первые два выпуска, Health Hero и Imredi

10 сентября: «Рабочие руки»

17 сентября: Corteos

24 сентября: «Медиа Сервис»

1 октября: финальный выпуск с Дмитрием Рейдманом

***

Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Максим Пустовой, бизнес-ангел и инвестор, бывший исполнительный директор Positive Technologies и генеральный директор Arenadata, участвовавший в выводе обеих компаний на биржу.

Мы обсудили, почему после двух IPO он перешел к инвестициям в ранние стартапы, как основателю вырастить компанию с миллиардной капитализацией, какие проекты Максим готов финансировать и как он оценивает заявки на инвестиции: идею, продукт, рынок и личность самого основателя.

Сайт Максима – https://pv-venture.ru

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Пустовым и причиной перехода от IPO к стартапам

00:05:40 Что происходит с IPO в России

00:09:10 Главный риск после ухода с высокой должности

00:12:09 Чем инвестор может реально помочь стартапу

00:16:30 Стоит ли строить стартап с прицелом на продажу или IPO

00:20:53 Компании больше не хотят на биржу?

00:23:46 Что инвестор проверит в стартапе в первую очередь

00:28:06 Какие стартапы интересны Максиму Пустовому

00:30:45 Где найти инвестора

00:38:29 Сколько денег Максим готов дать стартапу

00:42:30 Российский венчур перестал быть венчуром?

00:55:33 Как инвестор проверяет основателя на адекватность

01:03:51 Где искать идеи на миллиард

01:08:50 ИИ делает рынок красным? Что будет с SaaS? 

01:19:34 Готов ли инвестор вложиться в соло-основателя

01:24:05 Опыт в Яндексе или реальный предпринимательский опыт

01:28:31 Зачем Максим Пустовой инвестирует в стартапы

01:34:16 Почему Максим поддержал Product Radar

01:40:26 Главный вопрос, который должен задавать себе основатель

В гостях у меня Мартин Кольхаузер, ангельский инвестор и управляющий партнер венчурного фонда Чак VC https://4ak.vc/. Мартин смотрит seed-проекты в России, особенно в ИИ, финтехе, HRtech, martech и edtech. В 2025 году он был признан самым активным бизнес-ангелом на российском рынке по версии Российского венчурного форума и Moscow Startup Summit.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

Тайм-коды:

00:05:09 Кто такой бизнес-ангел в России

00:06:39 На чем зарабатывают бизнес-ангелы

00:11:29 Можно ли жить на венчурные инвестиции

00:23:12 Зачем ангелу собственный венчурный фонд

00:34:18 Почему MVP за выходные не впечатляет инвестора

00:42:10 Что защищает стартап, если продукт легко скопировать

00:45:56 Где Чак VC находит сильные стартапы

00:50:07 Что написать инвестору в первом сообщении

00:53:43 Какая финансовая модель нужна фонду

00:55:58 Где основатели приукрашивают цифры

00:58:51 Красные флажки стартапа для инвестора

01:01:03 Как подготовиться к встрече с фондом

01:03:40 Почему Мартин Кольхаузер инвестирует в российские стартапы

01:07:30 Что дальше будет с Чак VC

01:08:58 Главный секрет успешной инвестиции в стартап

В гостях у меня Иван Шарков – ведущий менеджер продукта в RuStore, лид направления платежей и транзакционной монетизации. 

Мы обсудили как разработчику монетизировать свое приложение через RuStore, как набрать первую 1000 установок и что происходит с рынком мобильных сторов прямо сейчас, и как сторы влияют на экономику разработчиков.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Иваном Шарковым из RuStore

00:03:25 Сколько реально заработать в RuStore?

00:08:07 Аналитика RuStore: как оценить нишу, конкурентов, загрузки и выручку приложений

00:14:20 Альтернативные магазины приложений в России и почему RuStore стал крупнейшим национальным стором

00:16:20 Когда RuStore сможет работать с iOS-приложениями и как принимать оплаты у пользователей Apple

00:20:03 Комиссия, платежный SDK и экономика монетизации приложений в RuStore

00:24:06 Как RuStore работает с сообществом разработчиков, доверием аудитории и ошибками в продукте

00:29:11 Как продвигать приложение в RuStore: карточка, отзывы, купоны, фичеринг и поиск

00:40:59 Как выбрать продуктовую и денежную модель приложения: подписка, покупки, реклама или платная загрузка

00:49:32 Pay SDK от RuStore, эксперименты с ценой и быстрый запуск платежей в мобильном приложении

00:54:48 Модерация RuStore: безопасность, вредоносный код, платежи и борьба с накрутками

00:58:14 Планы развития RuStore: новые способы оплаты, подписки и персонализация каталога

01:02:30 Про зарубежные альтернативные сторы

01:06:44 Главный секрет успеха приложения в RuStore

Мы отправились в экспедицию на Российский венчурный форум 2026, чтобы выяснить, как устроен форум и выставка, какие стартапы приезжают со всей России, что их волнует и как они видят перспективы своих проектов.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

Тайм-коды:

00:00 С чем сообщество Product Radar приехало на РВФ 2026

04:07 Какую поддержку ищут российские стартапы в 2026 году

07:00 Как стартапы живут в условиях новых ограничений интернета – Rentifly

08:47 Как стать ИИ-агрегатором №1 на рынке – Polza.ai

11:33 Что дает стартапам площадка Product Radar

11:56 ИИ в кабине пилота – Ту-454

12:58 Нейросеть помогает продавать квартиры – ViM

14:54 Носки победившие грибок – Copplife

15:18 ИИ для контроля качества на производстве – QaliVision

15:38 Прогноз по ROI рекламы у блогеров – influencio

17:08 Благодарности за поддержку экспедиции

17:37 Барбекю в стартап-доме Радара в Казани 

18:43 Итоги форума для сообщества Product Radar

21:11 Планы Product Radar на ближайшее время: хакатоны, Tinder для Песочницы на Радаре, экспедиция по городам России

24:40 Прощальные слова и благодарности

***

Спасибо команде экспедиции: Владиславу Радченко – охотнику Радара, Елизавете Ламбевой – комьюнити-юристу Радара, Александру Шевцову – комьюнити-менеджеру Радара, Беговатову Дмитрию – основателю Product Radar.

***

️Отдельная благодарность нашему сообществу, которое поддержало выезд:

Матросы: Тимофей Горшков, Дмитрий Шеверев, Rais Safiullin, Валентин Ульянов, Ксения Родионова, Евгений Мирошник

Лоцман: Александр Гарин

Боцманы: Константин Ефимов, Данил Тимофеев, Олег Пендуров, Геннадий Гальцев, Юрий Куприянов

Штурманы: Кирилл Сараев, Елизавета Ламбева

Хранители экспедиции: Сергей Шмаков и Александр Факторов

Подробнее об экспедиции можно узнать здесь: https://productradar.ru/ekspedicziya-product-radar-rvf-2026/

В гостях Сергей Рыжков – коммерческий директор Рег.облака https://reg.cloud – российский облачный провайдер и поставщик комплексной ИТ-инфраструктуры.

Мы обсудили, какие расходы на инфраструктуру основатели чаще всего недооценивают, когда выбор облачного провайдера приводит к катастрофе, какой минимум нужен маленькой команде для стабильности и безопасности. Отдельно разобрали текущую ситуацию на рынке облаков и гранты для стартапов.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

Тайм-коды:

00:00:00 Знакомство с Сергеем Рыжковым – ветераном хостинга и облаков России

00:02:49 Надежное облако для стартапа без лишних затрат

00:12:08 Что заложить в бюджет инфраструктуры стартапа

00:23:08 Юнит-экономика инфраструктуры и смена архитектуры

00:31:41 Когда стартапу нужно уйти с облака на выделенный сервер

00:41:32 Базовая отказоустойчивость и работа с GPU

00:48:47 Как экономить на серверах, процессорах и хранении

00:54:57 Куда идет рынок облаков в России

01:00:49 3 главных совета по инфраструктуре для стартапа

В гостях Мария Малвинская, основательница сервиса VOX https://voxfordogs.ru/ для выгула и передержки питомцев.

Мария развивает проект с 2020 года и привлекла на его развитие около 36 миллионов рублей через краудинвестинг: сначала 9,7 млн рублей, а затем еще 25,8 млн.

В этом выпуске Мария рассказывает, как проверяла спрос еще до появления самого сервиса, почему запускала продукт буквально из подручных средств, почему опасно зависеть от одной площадки вроде Telegram, как совмещала стартап с работой в найме и через какие ошибки, выгорание, сомнения и неудачные партнерства ей пришлось пройти. 

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Как Мария Малвинская пришла в стартапы: путь из найма в GrowFood и первые предпринимательские навыки

00:13:45 Как появилась идея VOX: личная боль владельца собаки и проверка спроса на сервис выгула

00:20:32 MVP без разработчиков: лендинг, реклама и запуск первого Telegram-бота на конструкторе

00:28:53 Первые люди в команде VOX: где искать помощников и какие ошибки были на старте

00:35:05 Почему VOX шесть лет развивается без технического директора и зачем сервису мобильное приложение

00:40:40 Одиночество соло-основателя: неудачный партнер по разработке, временная команда и путь к первым инвестициям

00:52:00 Зачем VOX пошел за инвестициями и как Мария собрала первый раунд через краудинвестинг

01:08:11 Что дал первый раунд VOX: плюсы краудинвестинга, провал с разработкой и запуск мобильного приложения

01:23:58 Второй раунд VOX на 25,8 млн рублей: рост стартапа, экономика и работа с инвесторами

01:34:16 Конкуренты, Яндекс и будущее рынка: как VOX защищает свою нишу на рынке PetTech

01:40:29 Главные риски VOX: безопасность питомцев, доверие клиентов и можно ли продавать такой стартап

01:48:15 Главный секрет успеха стартапа VOX: почему неидеальный продукт все равно можно запустить и вырастить

Продолжаем подводить итоги стартап-года, третья часть финального выпуска 2025-го:

В соло-формате я подвожу итоги 2025 стартап-года в России и вспоминаю самые важные события, которые точно повлияют на вашу работу в 2026 году!

Кого я упомянул в этом выпуске: Microsoft, Google, Яндекс Документы, МойОфис, R7-Офис, VK Workspace, Сбер, Московский инновационный кластер, Минцифры, Сколково.

***

Присоединяйся к ламповому сообществу основателей, инвесторов и профи: https://productradar.ru/friends/

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru