Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

В гостях Константин Шубин, сооснователь и в прошлом гендиректор Random Coffee https://random-coffee.ru сервиса номер один для онлайн-нетворкинга. 

На днях Костя продал свою долю в этом поистине культовом проекте, которым он занимался последние 7 лет. 

Сегодня он поделился самым сокровенным и самым важным из своей истории: как запускал продукт в полуручном режиме, как собирал команду, как они тестировали одну бизнес-модель за другой, почему проекту не удалось преодолеть планку в 30 млн рублей выручки за год, как он принял решение о продаже доли, во сколько оценили компанию и какие планы у новых владельцев бренда Random Coffee.

ТГ-канал Кости, подписывайтесь – https://t.me/shubinks

Спасибо Жене Давыдову из Setters за помощь с организацией этой записи, вот его тг-канал, тоже подписывайтесь – https://t.me/hutzp

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Костей Шубиным и его проектом Random Coffee

00:04:18 Когда Костя понял, что делает что-то особенное 

00:08:19 Парадокс популярности и монетизации Random Coffee

00:18:51 Ушел из Яндекса в неизвестность: как создавали MVP Random Coffee и собирали команду

00:29:46 Первые шаги по монетизации Random Coffee: продажи в сообщества и B2B

00:36:55 Подводные камни B2B-продаж: опыт Random Coffee

00:45:20 Привлечение инвестиций и три месяца, чтобы выйти в плюс

00:49:40 Переход в B2C: новая бизнес-модель Random Coffee

00:51:33 Золотой век Random Coffee: десятки сайд-продуктов и рост выручки

01:01:21 Выгорание Кости и отход от должности CEO

01:04:52 Поломка модели роста: последние попытки перезапустить Random Coffee 

01:09:15 Что сейчас с рынком нетворкинга в России и мире

01:14:11 «Я не хотел, чтобы Random Coffee купила корпорация»

01:16:37 Сколько стоит Random Coffee

01:20:21 Выводы и ошибки, которые Костя не повторил бы, если бы запускал новый стартап

01:30:40 Почему Костя не хочет быть соло-основателем

01:32:51 Совет основателю стартапа: как строить бизнес мечты, чтобы не сгореть на старте

В гостях Ислам Мидов – сооснователь Copilot2trip – ИИ-бота для путешествий. Ислам запустил ИИ-стартап в тревел-сфере и всего через год успешно продал его компании Туту.ру. Copilot2trip был построен на генеративных нейросетях и вирально набрал 40’000 пользователей преимущественно из США после запуска на Product Hunt. 

После продажи проекта Ислам перешел на формат соло-предпринимательства и запустил ИИ-сервис 2PR.io для продвижения в LinkedIn.

Ислам рассказал, почему туристический рынок сложен для монетизации, поделился историей быстрой продажи стартапа на ранней стадии и объяснил, почему личный бренд эффективнее платной рекламы для продвижения стартапа.

ТГ-канал Ислама: https://t.me/midov_channel

***

База знаний по созданию и развитию ИИ-стартапа с нуля: https://startupsecrets.ru/ai/

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Исламом Мидовым и его проектом Copilot2trip

00:02:36 Откуда взялась идея стартапа Copilot2trip: личный опыт, инсайты из МТС и новая технология 

00:06:50 OpenAI или Open Source: какие технологии лучше использовать в стартапе

00:08:46 Окно возможностей для AI-стартапов: почему нужно было действовать быстро 

00:14:16 Почему туристические стартапы редко становятся успешными: инсайты о лояльности и рынке тревел-приложений 

00:18:22 Как продать стартап за год после запуска: стратегия выхода на рынок и сделка с Туту.ру 

00:24:09 Как стартапы выбирают модель монетизации: ошибки и инсайты от Copilot2trip 

00:26:06 Сколько денег нужно вложить, чтобы запустить успешный AI-продукт

00:29:47 Почему пользователи не готовы платить подписку за туристические сервисы 

00:35:30 Как продать стартап на ранней стадии: инсайты и советы Ислама Мидова 

00:49:46 Что делать, если стартап не продался: альтернативные планы и варианты развития проекта 

00:59:13 Как Ислам в одиночку и без знаний кода запустил новый ИИ-стартап 2PR.io при помощи ChatGPT

01:06:45 Маркетинг стартапа 2PR.io: почему личный бренд эффективнее платной рекламы 

01:09:12 Предприниматель или инвестор: что интереснее и сложнее по мнению Ислама

01:15:15 Главный секрет успеха стартапа по версии Ислама Мидова

В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» (https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти.

Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах

00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли

00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе

00:17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен? 

00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям 

00:26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок

00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций 

00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами

00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск

00:55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота

00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами

01:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера

01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам

01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза

01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать

01:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи

01:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко

В гостях у меня серийный предприниматель Александр Сельдемиров, основатель ИТ-компании ITQuick и стартапа Jumse (https://jumse.ru/), который автоматизирует технический скрининг и диагностику уровня разработчика на основе собственной базы знаний senior-middle-уровней с использованием ИИ. Jumse признан инновацией 2023 года по версии портала СNews.

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Александром Сельдемировым и его проектом Jumse, который уже провел 8000 собеседований без человека

00:03:21 Как провал в бизнесе с садовыми растениями привел к созданию IT-компании

00:12:19 Синдром отличника: почему трудно признать ошибки в бизнесе?

00:21:03 История создания Jumse: почему первая версия продукта провалилась и как стартап адаптировался под рынок

00:31:16 Как Jumse нашли свою ключевую фичу

00:35:10 Как менялся рынок и росли шансы на успех Jumse

00:39:33 Массовые увольнения разработчиков: кого вытесняет рынок и почему

00:44:46 Как Jumse сокращает расходы и ускоряет найм разработчиков в 10 раз

00:53:40 Сколько зарабатывает Jumse: тарифы и число клиентов

00:58:53 Есть ли у Jumse слабые места? Разработчики, которые отказываются от тестирования

01:03:50 Будущее Jumse: стратегический инвестор, международный рынок и глобальные планы

01:07:08 Главный секрет успеха стартапа по версии Александра

В гостях Михаил Авдеев – сооснователь Daria AI (https://dariabot.ru/) – ИИ-бота для бьюти-бизнеса.

Михаил за 3 месяца с момента запуска ИИ-стартапа собрал первые инвестиции, а сейчас завершает второй раунд — собрал уже 10 из 15 млн рублей. Его проект был построен с использованием нейросетей, и уже третий месяц 100% клиентов продлевают платную подписку.

ТГ Михаила https://t.me/dokrutim_biznes

***

Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ.

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

00:00:00 Знакомство с Михаилом Авдеевым и его проектом Daria AI

00:03:04 "Кладбище стартапов": опыт и ошибки Михаила

00:06:37 Как личная болезнь и скука привели к изучению автоматизации в салонах красоты

00:09:32 Первые клиенты Daria AI: как идея переросла в бизнес

00:12:51 Как люди в России и Бразилии записываются на стрижку и маникюр

00:18:23 Зачем начинать стартап с российского рынка и перспективы выхода за рубеж

00:24:37 MVP Daria AI: как нейросеть помогла создать стартап с нуля

00:32:00 Главные вызовы для Daria AI

00:37:06 Как организована команда и разделены доли в Daria AI

00:42:33 Бизнес-метрики: клиенты, продления, тарифы и первые успехи

00:48:42 Как привлечь первого инвестора: опыт стартапа Daria AI

00:57:04 Отношение к неудачам: опыт или новый старт?

01:00:02 Что ждет Daria AI: стратегия роста и планы на будущее

01:06:06 Главный секрет успеха стартапа

Привет тебе, мой любимый, дорогой слушатель! Это финальный выпуск подкаста «Стартап-секреты» в 2024 году. 

В соло-формате я подвожу итоги стартап-года в России. Не обошлось без резких взлетов и падений, ошибочных прогнозов и неожиданно сбывшихся предсказаний. 

Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. 

Кого я упомянул в этом выпуске:

Максим Ефимов – flip

Сергей Подузов – Pruffme

Дмитрий Кранц – Astra AI

Михаил Авдеев – Daria AI

Никита Соловьев – Avato AI

Алиса Анкушева – Healthy

Антон Воеводин – Botique

Дмитрий Литвинов – BandLink

Глеб Воронцов – tApps Center

Али Оздиев и Родион Кадыров – Fabula AI

Артур Кольцов – Advertalyze, ChadAI

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Сергей Гайворонский – инвестиционный директор фонда KAMA FLOW (https://kamaflow.com).

С Сергеем мы обсудили особенности работы венчурных фондов в России, реальные сделки на 10 иксов, рынок стартапов в сфере медицины и около нее, а также постарались вывести формулу стартапа, который будет интересен инвестору.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.

***

Дмитрий Рыбалко – продуктовый архитектор ML-сервисов Yandex Cloud. 

В команде помогает клиентам строить решения на базе сервисов генеративного ИИ Yandex Cloud. Как наилучшим образом использовать уже имеющиеся сервисы, какие нужны доработки для оптимального решения задач клиентов.

Дима пропустил через себя уже более 100 бизнесов из всех основных индустрий и сегодня поделится своими мыслями на счет применения ИИ в разных сферах бизнеса.

В гостях у меня Андрей Ремесленников – партнер и коммерческий директор группы компаний DV-consulting (https://dv-consulting.ru). А также сооснователь проекта FollowUP (https://follow-up.tech) – сервиса сквозной аналитики бизнес коммуникаций внутри компании. 

DV-consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям привлекать госфинансирование. Через них прошло уже более 300 проектов, которые суммарно были профинансированы на более чем 3 млрд рублей. Поэтому, команда имеет большую экспертизу в этой теме, которой Андрей поделился в этом выпуске. 

Мы обсудили особенности получения грантов от государства на развитие стартапа, чем они выгодно отличаются от инвестиций, каким стартапам подходят гос гранты, а каким не подходит. Изучили подводные камни, риски и реальные примеры. Поговорили про то, зачем получать статус резидента Сколково.

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

***

В гостях у меня Дарья Приц - предпринимательница, эксперт по венчурным инвестициям, основательница образовательной компании VIUM, в прошлом продюсер «Стартап Академии Сколково».  

Телеграм-канал Даши – https://t.me/pricinvestment

Более 2000 человек прошли образовательные программы для технологических предпринимателей, к которым Дарья приложила свою руку. По подсчетам Дарьи суммарно выпускники этих образовательных мероприятий привлекли более 1 млрд рублей. 

Мы обсудили с Дашей болячки российского венчура, текущие возможности привлечения денег в стартап на стадии идеи и масштабирования, а также проблемы в коммуникациях между основателями и инвесторами.

***

Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru