Чемодан денег

В этом выпуске мы разбираем наш новый сервис AI-локализации run.loc вместе с Сашей Никифоровым — креативным директором и сооснователем брендингового агентства SenseSay.

Выясняем, стоит ли отделять новый продукт от бренда Allcorrect, почему в B2B выбирают не по цене, а по ценности, и как превратить «быстро, дёшево и качественно» в эмоцию, за которую готовы платить больше. По ходу разговора придумываем run.loc позиционирование, спорим о market first и vision first, ищем дешёвые способы продвижения и пытаемся понять, можно ли измерить эффект от брендинга.

А ещё говорим о том, что искусственный интеллект забрал у креативщиков ночные мозговые штурмы, но пока не научился отличать сильную идею от банальности. И, конечно, вспоминаем главную клиентскую правку всех времён: «Сделайте чуть более премиально».

Таймкоды:

00:00:57 - Знакомство с Сашей Никифоровым и агентством SenseSay

00:02:53 - Что такое run.loc и зачем Allcorrect отдельный бренд для AI-локализации

00:03:54 - Стоит ли отделять новый продукт от основного бренда

00:06:30 - Почему развитие продукта нужно начинать с брендинга

00:08:48 - Как мы тестировали run.loc и искали целевую аудиторию

00:10:33 - Почему в B2B выбирают не по цене, а по ценности

00:13:52 - Как превратить локализацию в удовольствие для клиента

00:16:10 - Human-first AI localization и первые варианты позиционирования

00:17:18 - Low friction, high addiction: какую эмоцию добавить бренду

00:19:29 - Market first или vision first: два пути создания бренда

00:21:04 - Зачем бизнес существует, кроме зарабатывания денег

00:22:10 - Можно ли объяснить продукт через метафору другого бренда

00:23:54 - Как измерить эффективность брендинга

00:27:38 - «С нами просто»: как клиентоориентированность превратить в эмоцию

00:30:48 - Как искусственный интеллект изменил работу креативщиков

00:33:38 - Главная клиентская правка: «Сделайте чуть более премиально»

00:36:00 - Странные комментарии клиентов, которые улучшили бренд

00:38:15 - Чем B2B-бренд отличается от B2C-бренда

00:42:39 - Пять дешёвых способов продвижения run.loc

00:45:14 - Почему бесплатное продвижение требует сильной идеи

00:47:06 - Контент, спецпроекты и локализация того, что никто не локализовал

00:49:35 - Нужно ли заниматься личным брендом, если ещё нечего показать

00:52:23 - Книги, которые повлияли на Сашу

Приходите к нам в гости: https://novisad.space/landing/

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы продолжаем наш микросезон про Allcorrect и говорим с Валентином Марченко — сооснователем сервиса «Спикс» и предпринимателем, который помогает компаниям принимать решения на основе данных.

Мы разбираем, как сегодня запускать AI-продукты, почему не стоит бояться «каннибализировать» собственный бизнес, где искать первых клиентов без маркетингового бюджета и почему LinkedIn до сих пор остается одной из лучших площадок для B2B-продаж. Отдельно обсуждаем будущее локализации, отношение игроков к искусственному интеллекту и то, как отличить действительно полезный AI-инструмент от очередной модной технологии.

Получился выпуск не только про локализацию и нейросети, а про то, как проверять бизнес-гипотезы быстрее, искать product-market fit и не тратить месяцы на идеи, которые никогда не взлетят.

Таймкоды:

0:02:30 - Как Валентин пришёл в предпринимательство

00:04:18 - Что такое Run.loc и как работает AI-локализация

00:05:33 - Какое действие нужно сделать после выпуска

00:07:19 - Как проверять гипотезы и искать Product-Market Fit

00:09:03 - Как презентовать Run.loc, чтобы его рекомендовали

00:11:09 - Каннибализация традиционной локализации AI-сервисами

00:14:29 - Как искусственный интеллект помог запустить рекламу в LinkedIn

00:15:44 - Почему контекстная реклама плохо работает в B2B

00:18:52 - Как LinkedIn впервые привёл Allcorrect клиента

00:21:00 - Что делать, если коммерческих поисковых запросов нет

00:25:26 - Как проверить спрос с помощью известных игр и фильмов

00:30:51 - Почему клиенту неважно, используется ли искусственный интеллект

00:31:49 - Как продвигать продукт без маркетингового бюджета

00:34:00 - Стигма вокруг AI-контента и машинного перевода

00:39:15 - Какие вопросы придумал искусственный интеллект

Приходите к нам в гости: https://novisad.space/landing/

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этот раз мы позвали юриста Александра Питниченко и разбираемся, как законно создавать проблемы тем, кто создал их тебе. Денис прямо в эфире получает консультацию по своему спору с сервисом ремонта, а Александр рассказывает, как ломал хитрые бизнес-схемы, судился из-за киндер-яиц и однажды потерял 600 тысяч из-за забытого документа. Заодно говорим о рисках жизни за границей: работе на российские компании, налогах, ПМЖ и проверке телефона на границе.

Таймкоды:

00:02:31 - Чем занимается юрист частной практики

00:03:23 - Как сломать хитрую бизнес-схему через суд

00:09:03 - Можно ли вести российские судебные дела из Сербии

00:09:28 - Самая большая проблема, которую удалось решить

00:13:07 - Кейс Дениса: сервис взял деньги за ремонт микрофонов и ничего не сделал

00:17:01 - Как правильно отправлять досудебную претензию

00:18:46 - Почему переписка в Телеграме может исчезнуть и как фиксировать доказательства

00:20:12 - Можно ли взыскать расходы на юриста и моральный ущерб

00:25:35 - Самое весёлое дело: суд из-за киндер-яиц

00:29:15 - Чем юрист может помочь российским эмигрантам

00:31:26 - Риски работы на российскую компанию из-за границы

00:33:22 - Налоги, резидентство и счета в иностранных банках

00:34:23 - О чём эмигрант обязан сообщать российскому государству

00:36:45 - Можно ли выписаться из квартиры в России, находясь за границей

00:37:34 - Что делать, если на границе требуют разблокировать телефон

00:39:44 - Самая дорогая ошибка Александра: забытый документ на 600 тысяч

00:41:18 - Как юрист страхуется от собственных ошибок

00:42:48 - Книги, которые повлияли на Александра

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Для этого выпуска мы позвали Костю Найчукова — маркетолога с большим опытом в SaaS и B2B, который отвечал за коммуникацию и контент в 3Commerce. Мы хотели понять, зачем B2B-компании вообще нужен контент, если его нельзя нормально посчитать в деньгах, почему LinkedIn лучше работает от лица людей, а не компаний, как говорить с американским рынком и где брать доверие, если ты для клиента пока просто «какие-то ребята из интернета».

Обсуждаем social proof, вебинары, подкасты, конференции, мемы, Reddit, YouTube-рекламу, продвижение в ИИ-движках и главный вопрос: что делать, если контент не приводит заказы напрямую, но без него дальше расти уже сложно. Получился честный разговор без магии и инфобизнеса: контент не продаёт в лоб, зато помогает завоёвывать доверие через демонстрацию экспертизы. А стратегия без исполнения — это просто красивый документ, который никто не сможет сделать.

Таймкоды:

00:00:51 – Наш гость – Костя Найчуков, маркетинг, SaaS, B2B и контент

00:02:15 - Как инженер стал человеком, который объясняет технологии бизнесу

00:04:05 - Кейс Allcorrect: как стать заметнее на американском рынке

00:05:11 - Почему LinkedIn работает через личные страницы, а не через страницу компании

00:06:39 - Какие форматы контента выбирать: тексты, фото, видео и подкасты

00:08:16 - Главные ошибки русскоязычных компаний в контенте для США

00:11:20 - «Десерт сначала»: как цеплять американскую аудиторию в первые секунды

00:15:07 - Как оценивать эффективность контента, если он напрямую не приводит заказы

00:22:12 - Конференции как контент: какую экспертизу показывать и кому её продавать

00:26:19 - Мемы в B2B: где их брать, как создавать и когда лучше не начинать

00:30:36 - Лидогенерирующие посты в LinkedIn и вебинары как контентная тактика

00:32:56 - Как достучаться до клиентов, которые не сидят в LinkedIn и не ездят на конференции

00:34:32 - Нестандартные касания: наружная реклама, YouTube-ретаргетинг и точечные сообщения

00:36:40 - Корпоративный подкаст: как понять, работает он или нет

00:38:10 - Reddit, X, Medium, Facebook: как выбирать площадку для B2B-контента

00:40:57 - Контент для поиска в ChatGPT: почему GEO — это смесь SEO и PR

00:43:05 - Главная ценность контента в B2B: доверие через демонстрацию экспертизы

00:48:29 - Итоги: контент не для всех, но без него иногда некуда расти

«Чемодан денег» на других платформах:

* Телеграм: https://t.me/podnovisad

* Вконтакте: https://vk.com/podnovisad

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Финал бизнес-реалити — без Андрея, но с разбором: что реально изменилось в Цой-центре, почему цель в 3700 евро не была достигнута, как проект всё равно вырос до 2700 в месяц, зачем предпринимателю внешний взгляд и почему бизнес нельзя чинить только силой воли.

Мы честно разбираем свои ошибки: где поздно поставили цель, как искали дорожную карту, почему ИИ оказался полезным бизнес-собеседником, но не смог заменить неудобные вопросы от живых людей, и что из этого формата стоит брать дальше. А ещё обсуждаем фичеринг на Яндекс Музыке, провал и потенциал книжного клуба, будущие выпуски про Allcorrect, бизнесы эмигрантов в Нови-Саде и возможный новый подкаст про кино, игры и всё, что мы уже видели.

Таймкоды:

00:01:47 - Сербское ПМЖ и новый статус ведущих

00:03:40 - Евгений как независимый консультант: куда утекают деньги и как разгрузить менеджмент

00:04:23 - Первые впечатления от бизнес-сезона с Андреем

00:05:30 - Почему эти выпуски были самыми сложными технологически и сценарно

00:06:19 - Как ChatGPT помогал готовить бизнес-сезон

00:07:58 - Claude, контекстные файлы и подготовка сценариев

00:09:25 - Почему бизнес-агент оказался слишком агрессивным

00:11:53 - Ограничивающие убеждения Андрея и ценность внешнего взгляда

00:13:07 - Цель 3700 не достигнута, но рост до 2700 есть

00:13:54 - Главная ошибка сезона: цель и план нужно формулировать раньше

00:16:15 - Помощница, летняя площадка и новые возможности Цой-центра

00:17:31 - Книжный клуб: эксперимент, аудитория и проблемы монетизации

00:19:19 - Почему платный книжный клуб сложно собрать без большой аудитории

00:21:37 - Коллаборации с книжными клубами и открытые записи подкаста

00:22:38 - Новый формат бизнес-сезона: шесть выпусков за три месяца

00:24:22 - Будущий выпуск про Allcorrect и проверка советов на практике

00:25:34 - Серия про бизнесы эмигрантов в Нови-Саде

00:28:34 - Что будет с «Геймдевом от первого лица»

00:30:56 - Идея нового лайфстайл-подкаста про кино, игры и бизнес геймдева

00:32:10 - Проверка интереса аудитории через комментарии

00:33:06 - Достижения бизнес-сезона как контента

00:33:19 - Фичеринг «Чемодана денег» на Яндекс Музыке

00:34:34 - Лонгриды на сайте и целевой поисковый трафик

00:35:54 - Прогресс видеоформата, света и картинки

00:37:27 - Просьба к слушателям: комментарии, обратная связь и подписки

00:39:03 - Финальное спасибо слушателям

«Чемодан денег» на других платформах:

* Телеграм: https://t.me/podnovisad

* Вконтакте: https://vk.com/podnovisad

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Пятая серия нашего бизнес-сериала про Цой-центр получилась самой драматичной: Андрей записывает видео, в котором говорит, что отказывается участвовать в подкасте.

В последнем выпуске сезона мы спорим о том, почему предприниматели сами запрещают себе зарабатывать больше, как страх «неидеального качества» мешает запускать новые услуги и почему иногда для роста бизнеса нужно не больше работать, а впервые за долгое время нормально поспать.

В выпуске — разговор о цене ошибок, усталости, найме первого помощника, вечерних барабанщиках, подкастах по 100 евро за запись, хейтерах, страхе публичности и о том, как цифры неожиданно начинают менять мышление предпринимателя сильнее любых мотивационных книг.

Таймкоды:

00:00:49 - Андрей закрывает сезон

00:03:10 - Почему 3700 евро кажутся недостижимыми

00:05:15 - Подкасты как единственный рычаг роста

00:06:46 - Первый сотрудник и первые настоящие выходные

00:07:24 - Как появилась идея летней сцены

00:08:10 - Андрей впервые начал считать деньги бизнеса

00:10:35 - Таблица загрузки Цой-центра и прогноз доходов

00:12:01 - Что будет с бизнесом летом

00:13:33 - Сколько подкастов нужно для выручки 3700 евро

00:14:15 - Почему Андрей поставил себе пятёрку

00:16:00 - Как отдых изменил взгляд на собственный бизнес

00:21:38 - «Я хер клал на Соколовского»

00:25:26 - Страх публично облажаться

00:26:36 - Почему нельзя ждать идеального момента

00:31:49 - «Меня напугала мысль стать мемом»

00:33:39 - Сколько подкастов реально нужно продавать

00:40:04 - Уникальные микрофоны как конкурентное преимущество

00:42:41 - Почему это может быть последний выпуск сезона

00:44:16 - Почему меняться страшно всем предпринимателям

00:44:44 - Boosty, Patreon и черновики сценариев выпуска

«Чемодан денег» на других платформах:

* Телеграм: https://t.me/podnovisad

* Вконтакте: https://vk.com/podnovisad

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В новом выпуске Андрей неожиданно упирается в потолок предложения — барабаны раскуплены, преподаватель просит остановить продажи, цены уже подняли, а люди всё равно продолжают покупать.

Мы спорим о том, почему предпринимателям так страшно повышать цены, зачем бизнесу вообще нужна «эта хрень с табличкой», как выгорание мешает принимать решения, почему владельцу сложно делегировать даже монтаж видео, и можно ли превратить закрытый клуб вокруг Цой-центра в новый источник дохода.

А ещё — обсуждаем концерты в Нови-Саде, провальные ожидания по билетам, психологию предпринимателя, который «всё делает сам», и пытаемся понять, насколько Андрей вообще верит в собственную цель заработать 3700 евро в месяц.

Таймкоды:

00:02:20 — «Мы просто продали всё время»

00:05:21 — «Цены мы уже повысили. И всё равно покупают»

00:06:51 — «Неправильно выставил свет и ты теряешь клиента»

00:11:15 — «Я не могу оценить ценность того, что делаю»

00:17:03 — «Я всё делаю сам — и это начинает пугать»

00:22:45 — «Последние концерты принесли по полторы тысячи динар»

00:24:36 — «Мне сложно смотреть на табличку»

00:25:34 — «Я никогда не был бизнесменом»

00:29:26 — «Я стал больше уставать»

00:30:10 — «Я просто чувствую, есть ли у меня деньги на аренду или нет»

00:33:30 — «Есть ощущение, что всё держится только на мне»

00:34:18 — «Я хочу просто полчаса посидеть с кофе»

00:35:20 — «Я не верил в стратегическую цель»

00:37:04 — «Я боюсь, что табличка займёт не 5 минут, а весь вечер»

00:41:12 — «Цой-пасс начинает нравиться мне всё больше»

«Чемодан денег» на других платформах:

* Телеграм: https://t.me/podnovisad

* Вконтакте: https://vk.com/podnovisad

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы вместе с Андреем разбираемся, почему «вроде всё работает», но денег всё равно не хватает: от привычки вести табличку и страха смотреть в реальные цифры до неожиданных инсайтов про подписочную модель «культурный центр как сервис», абонементы, цену времени и недооценённые подкасты. Здесь есть всё: внутренние сопротивления, честные признания («я просто забываю вести учёт и бегаю как угорелый»), споры про коммерциализацию и момент, когда из хаоса начинает вырисовываться понятный план действий.

Если у Вас тоже бизнес, который держится «на ощущениях», а не на цифрах — этот выпуск может неприятно, но очень точно подсветить, где у вас спрятан тот самый «чемодан денег».

Таймкоды:

00:02:30 — Почему тяжело вести таблицу доходов и расходов

00:05:20 — Главное открытие: фокус на подкастах и отделение себя от бизнеса

00:07:10 — Потеря мотивации вести учет и внутренние сопротивления

00:11:20 — Идея переноса учета на утро и формирование привычки

00:14:00 — Идея рекламы как недостающего элемента роста

00:14:20 — Подкасты как “педаль газа”, ударные как “ручник”

00:14:50 — Повышение цены в вечернее время

00:15:50 — Запуск абонементов и фиксация старой цены

00:16:30 — Табличка как “табличка любви” к продуктам

00:17:30 — Почему подкасты недооценены несмотря на высокий доход

00:21:30 — Подкасты как нерегулярный, но перспективный источник

00:22:20 — Расширение модели абонементов на другие активности

00:25:30 — Идея универсального абонемента «Цой-pass»

00:28:00 — Страх коммерциализации и потери атмосферы

00:31:00 — Плюшки и ценность для владельцев абонементов

00:33:00 — Возврат к подкастам и план роста

00:35:10 — Повышение цены на подкасты и запуск рекламы

00:36:00 — План действий и дедлайны

00:38:00 — Финализация идей по абонементам и продуктам

00:39:00 — Опрос ушедших подкастеров как источник инсайтов

00:41:00 — Домашнее задание: учет, анализ и работа с расходами

00:42:00 — Ошибки в расходах и формирование привычек

«Чемодан денег» на других платформах:

* Телеграм: https://t.me/podnovisad

* Вконтакте: https://vk.com/podnovisad

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Во второй серии нашего бизнес-сериала мы продолжаем разбирать бизнес Андрея и наконец смотрим на реальные цифры: доходы, расходы и календарь загрузки Цой-центра. Обсуждаем, почему предприниматели так часто перестают считать деньги, даже когда бизнес уже работает. Выясняем, что на самом деле показывают таблицы с финансами и какие неожиданные выводы можно сделать, если внимательно посмотреть на загрузку центра и стоимость часа.

В этом выпуске впервые появляется формула месячной выручки Центра и план мероприятий. Кроме того, упоминается «святой грааль» нашего сериала, таинственная табличка с цифрами приходов-расходов, которую Андрей будет заполнять, чтобы посчитать, сколько он сейчас зарабатывает, и что нужно изменить, чтобы получать 3700 евро в месяц.

Таймкоды:

00:01:46 - Почему Андрей забросил финансовые таблицы

00:02:12 - Главный вывод из таблицы: нужно заполнять календарь

00:02:19 - Нужно заполнять часы работы студии

00:05:48 - Как Андрей считает загрузку студии

00:07:31 - Реальная экономика часов записи

00:10:10 - Попытка привлечь клиентов утренними скидками

00:11:11 - Ограничения помещения студии

00:12:33 - Целевая выручка — 3700 евро

00:24:41 - Формулировка финансовой цели бизнеса

00:25:20 - Слишком низкая цена на запись подкастов

00:28:44 - Ограничения студии из-за звукоизоляции

00:37:22 - Что делать, если календарь полностью заполнится

00:40:05 - Как можно увеличить выручку без расширения помещения

00:42:17 – Выбираем «педаль газа» и «ручник»

00:45:10 - Итог разговора о финансах студии

«Чемодан денег» на других платформах:

* Телеграм: https://t.me/podnovisad

* Вконтакте: https://vk.com/podnovisad

Поддержать студию:

* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev

* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad

* Донати: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В очередной раз мы решили пересобрать «Чемодан денег», потому что, во-первых, нам надоело писаться онлайн, а во-вторых, мы увидели незанятую нишу. Итак, встречайте целый сезон первого в мире бизнес-реалити в формате подкаста. Примерно полгода вместе с основателем Цой-Центра Андреем Эммануиловым мы будем разбираться в бизнесе культурного центра и делать так, чтобы он стал бизнесом.

В первом выпуске мы знакомимся с Андреем и культурным пространством «Цой-центр», которое он открыл в Нови-Саде два года назад. Вообще мы собрались, чтобы помочь Андрею с центром, поэтому выясняем в чём проблема и чего Андрей хочет на самом деле. В конце выпуска нам удаётся поставить финансовую цель и договориться о формате работы на ближайшие 6 месяцев.

* Обсудить выпуск: https://t.me/podnovisad

* Поддержать нас: https://boosty.to/fpgamedev

Таймкоды:

00:01:00 знакомство с Андреем и история появления Цой-центра

00:02:20 что такое Цой-центр и чем он живет сейчас

00:09:10 принцип «сначала бесплатно, потом за деньги»

00:11:00 отказ от прежней работы ради проекта

00:12:10 сколько Андрей хочет зарабатывать и зачем

00:13:00 реальные расходы: аренда, счета, быт

00:15:00 концерты, билеты и постоянный риск

00:16:20 сколько Андрей хочет работать и отдыхать

00:17:30 почему культурные пространства редко бывают бизнесом

00:19:00 проблема отсутствия команды и выгорание

00:20:30 зачем вообще считать время и деньги

00:22:00 что считать успехом через полгода

00:24:30 структура расходов и точка безубыточности

00:26:00 какие активности приносят деньги

00:27:30 занятия против концертов: 80 на 20

00:32:00 фиксированная цена против донатов

00:33:40 загрузка помещений и предел роста

00:35:20 зависимость от преподавателей и риски

00:37:00 сколько реально приносит час работы центра

00:38:30 идея журнала и сомнения в ней

00:41:00 эмоциональная отдача против денег

00:42:00 фокус на существующем центре как ключ сезона

00:43:30 что будет дальше и зачем этот эксперимент

Цой-центр:

* Телеграм-канал: https://t.me/tsoycenter_channel

* Cайт: https://tsojcentar.rs

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com