Системный Бизнес с Антоном Галушко

Привет! На связи Антон Галушко и команда «Телепорт».

Мы подготовили для вас книгу «Поток клиентов в строительном бизнесе» и хотим, чтобы вы получили максимум пользы.

Я не вижу смысла долго объяснять, почему бизнесу нужны заявки. Это и так понятно. Нет заявок – нет продаж. Нет продаж – нет денег. Поэтому в этой книге мы говорим не про маркетинг «вообще», а про конкретные действия, которые можно сделать, чтобы получить результат.

Большинство инструментов из книги внедряются за несколько часов или дней. При этом для многих из них не нужны большие бюджеты, сложная подготовка или целая команда специалистов.

Вообще в маркетинге побеждает не тот, кто знает больше остальных. Побеждает тот, кто быстрее проверяет гипотезы и принимает решения на основе цифр. Можно долго думать над идеальным предложением, идеальной воронкой продаж или идеальным сайтом. А можно запустить простую рабочую версию, получить первые заявки, понять, что работает лучше всего, и затем усилить результат.

Поэтому не откладывайте внедрение «на потом». Начните хотя бы с одного инструмента.

Приятного прослушивания! 

Еще больше про стройку и системный бизнес в моем телеграм-канале:  

Кажется, что найти хорошего сотрудника сложно. Но на практике проблема часто начинается гораздо раньше — ещё до публикации вакансии.

В этом подкасте рассказываю, почему компании снова и снова нанимают «не тех» людей. 

Разберём: 

почему нельзя искать сотрудника без чёткого понимания его задач;

как составить правильный портрет кандидата;

какие ошибки в найме приводят к потере времени, денег и постоянной текучке.

Вы узнаете, почему хороший найм начинается не с собеседования, а с подготовки, и как выстроить процесс так, чтобы находить сотрудников, которые действительно подходят вашей компании.

Больше маркетинговых инструментов и лайфхаков в моем телеграм-канале.  

#наймсотрудников #подбораперсонала #hr #системныйнайм #управлениекомандой #бизнес #предприниматель #руководитель #телепорт #управлениебизнесом

В большинстве случаев, компании теряют деньги не потому, что не могут найти маркетолога, а потому что нанимают его без системы. В итоге ожидания не совпадают с реальностью, задачи ставятся хаотично, а результата нет.

️ В этом выпуске показываю пошаговую систему найма маркетолога: как понять, какой специалист вам действительно нужен, где его искать, как проводить собеседование, проверять компетенции, адаптировать в компании и выстроить работу так, чтобы маркетолог приносил результат, а не создавал новые проблемы.

Если вы планируете нанять маркетолога или уже обожглись на подрядчиках и сотрудниках, этот выпуск поможет избежать типичных ошибок.

Содержание:

0:00 — Почему важен системный подход к найму

1:39 — Шаг 1. Постановка цели

3:28 — Шаг 2. Как правильно нанимать маркетолога

4:38 — Проведение собеседований и проверка кандидатов

6:00 — Как подготовить маркетолога к работе

7:27 — Адаптация и обучение нового сотрудника

8:35 — Как организовать систему управления задачами

10:03 — Регулярный менеджмент и контроль

10:43 — Первые задачи для маркетолога

11:30 — Почему система всегда выигрывает хаос

Больше маркетинговых инструментов и лайфхаков в моем телеграм-канале.   

#маркетолог #найммаркетолога #системныйнайм #маркетинг #управлениекомандой #бизнес #предприниматель #отделмаркетинга #телепорт #управлениебизнесом

Если у вас «болит» маркетинг, вы не одиноки. 

За последние годы я провёл более 700 консультаций и заметил, что большинство предпринимателей сталкиваются с одними и теми же проблемами: мало лидов, дорогая реклама, нестабильный поток заявок, слабая конверсия в продажи и постоянное разочарование в подрядчиках. 

Сегодня из выпуска вы узнаете:

Если кажется, что маркетинг работает не так, как должен, рекомендую посмотреть этот выпуск и провести диагностику своей компании. 

Чтобы проверить, насколько эффективно работает ваш отдел продаж, заберите бесплатный файл «50 признаков слабого отдела продаж».

Он поможет быстро найти слабые места, из-за которых компания теряет клиентов и деньги.

Больше о маркетинговых инструментах и лайфхаков в моем телеграм-канале - https://t.me/+K0snpKg2AFVlODM6  

#маркетинг #лиды #привлечениеклиентов #руководитель #предприниматель #бизнес #отделпродаж #лидогенерация #управлениебизнесом #телепорт

Почему в одних компаниях поток заявок стабильный, а в других лидов постоянно не хватает? 

В этом подкасте разбираем 5 главных причин, из-за которых бизнес теряет клиентов и не может выйти на стабильный поток обращений.

Поговорим о расфокусировке, хаотичном управлении, отсутствии системы, ошибках мышления и эффекте «тёплой ванны», который мешает росту бизнеса. Если вам кажется, что реклама не работает, подрядчики подводят, а лиды приходят нестабильно — начните с этих причин.

Из подкаста вы узнаете, почему даже хорошие маркетинговые инструменты не дают результата и какие действия помогут увеличить количество заявок. 

Больше о маркетинговых инструментах и лайфхаков в моем телеграм-канале.  

#лиды #лидогенерация #маркетинг #привлечениеклиентов #заявки #ростпродаж #бизнес #отделпродаж #предприниматель #телепорт

Большинство компаний теряют клиентов не потому, что заявок мало, а потому что они разбросаны по разным каналам и просто теряются.

Поэтому первый шаг к росту продаж — собрать все обращения в одном месте. Для этого нужен так называемый банк лидов — CRM-система, куда попадают все заявки компании.

Неважно, откуда пришел клиент: с сайта, Авито, MAX, Telegram, ВКонтакте или по телефону. Все лиды должны храниться в одной системе.

Для старта достаточно:

Подключить все каналы связи к CRM.

Настроить простую воронку: Новый лид → В работе → Квалифицирован → Сделка → Успех или отказ.

Оставить только основные поля: имя, телефон, источник и комментарий.

️ После настройки обязательно проверьте, что каждая заявка попадает в CRM, и покажите менеджерам, как с ней работать.

Почему это важно? 

Потому что когда все заявки собраны в одном месте, вы перестаете терять клиентов, видите реальную картину продаж и можете принимать решения на основе цифр, а не догадок.

А следующий шаг — понять, какие лиды действительно принесут прибыль компании.

Здесь еще больше кейсов и бизнес-разборов в моем телеграм-канале.  

#crm #лидогенерация #лиды #отделпродаж #продажи #скоринглидов #маркетинг #строительныйбизнес #системныйбизнес #телепорт

Друзья, продолжаю делиться с вами полезными подкастами, которые помогают смотреть на привычные бизнес-процессы под новым углом.

Сегодня выпуск про то, как увеличить конверсию из встречи в договор. Я разберу наш кейс строительной компании, где удалось значительно повысить продажи за счет анализа встреч с клиентами.

Обсудим:

• почему встречи с клиентами часто превращаются в «черный ящик»;

• как обычный диктофон за 3 000 рублей помог найти слабые места в продажах;

• как использовать нейросети для разбора переговоров;

• какие ошибки менеджеров чаще всего мешают заключению договоров;

• что такое микропредоплата и почему она увеличивает конверсию. 

Таймкоды выпуска:

01:16 — с какой проблемой столкнулась компания

02:50 — как появилась идея записывать встречи клиентов и менеджеров

04:29 — использование Speech-to-Text и нейросетей для анализа переговоров

07:06 — как преодолеть сопротивление менеджеров изменениям

08:16 — какие ошибки обнаружили при разборе встреч

10:04 — как выстроили процесс анализа и обучения сотрудников

11:37 — сколько времени занимает внедрение системы

13:02 — результаты: рост конверсии на 15%

14:01 — как закрепить изменения и сделать их частью культуры компании

15:33 — планы по автоматизации процесса с помощью ИИ

16:19 — главные выводы и рекомендации

Без сложной теории, делюсь практическими инструментами, реальными ошибками менеджеров и решениями, которые можно внедрить уже сейчас.

Рекомендую к прослушиванию всем, и особенно тем, кто продает через личные встречи и замеры. 

Еще больше инструментов и лайфхаков для создания системного бизнеса в моем телеграм-канале: https://t.me/+K0snpKg2AFVlODM6 

Современный бизнес постоянно ищет новые способы увеличить поток клиентов: запускает рекламу, тестирует площадки, нанимает маркетологов. Но главная проблема часто не в количестве заявок, а в том, что бизнес не готов их качественно обработать.

Таймкоды:

00:00 — Почему не хватает клиентов и заявок

00:35 — Начните с изучения маркетинга

01:15 — Где искать новые идеи для привлечения клиентов

01:55 — Зачем предпринимателю бизнес-сообщества

02:25 — Делегирование и освобождение времени собственника

03:00 — Почему нельзя делать всё сразу

03:45 — Как увеличить поток клиентов через один инструмент

04:35 — Главная ошибка в лидогенерации

05:25 — Почему маркетинг без системы не работает

06:15 — 7 критериев идеального действия

08:10 — Как не слить поток заявок и не перегрузить отдел продаж

09:40 — Правило постепенного увеличения лидов

10:40 — Что делать для стабильного роста бизнеса

Если вы хотите увеличить поток клиентов и получать больше лидов, нужно начать с основ маркетинга: разобраться, как работает рынок, почему покупают ваши клиенты и какие инструменты реально приносят заявки.

Регулярно посещайте профильные конференции, общайтесь с предпринимателями и перенимайте лучшие практики. Часто одна хорошая идея дает больше результата, чем месяцы самостоятельных экспериментов.

Следующий шаг — научиться делегировать. Пока собственник погружен в операционку, времени на развитие бизнеса и увеличение потока клиентов просто не остается.

В маркетинге важно не распыляться. Выберите один-два канала привлечения клиентов и развивайте их максимально глубоко. Именно такой подход позволяет получать стабильный поток заявок и постепенно снижать стоимость лида.

️ Но главное — не путать лиды с прибылью. Даже самая сильная лидогенерация не поможет, если нет системы продаж, управления и контроля.

Поэтому увеличивать поток клиентов нужно постепенно. Сначала получите несколько лидов, проверьте, как их обрабатывает отдел продаж, оцените конверсию в сделки и только потом масштабируйте рекламу.

️ Главное правило: не заливайте бизнес сотнями заявок сразу. Сначала убедитесь, что система справляется с небольшим потоком лидов, а затем постепенно увеличивайте объем. Так вы не только получите больше клиентов, но и не сольете их из-за перегруженного отдела продаж.

Еще больше про системный бизнес в моем телеграм-канале: https://t.me/+K0snpKg2AFVlODM6

#увеличитьпотокклиентов #привлечениеклиентов #лидогенерация #маркетинг #отделпродаж #увеличениепродаж #бизнес #предпринимательство #телепорт #системныйбизнес

️ Многие в стройке и электромонтаже начинают думать про несезон только тогда, когда уже просели заявки и пошли кассовые разрывы. Но по факту готовиться к этому нужно заранее.

В новом подкасте я разобрал, почему одни компании спокойно проходят периоды спада, а других начинает «штормить». 

Поговорили про маркетинг, продажи, работу с базой, партнерства и про то, как удерживать команду, когда заявок становится меньше.

Лично мое мнение — несезон чаще всего показывает, насколько у бизнеса есть система. Потому что рынок будет качать всегда, но если у компании выстроены процессы, то эти качели проходят намного мягче.

Поделился и своими кейсами: как мы заранее готовим маркетинг, усиливаем рекламу, подключаем партнеров и начинаем готовить лиды еще за несколько месяцев до сезона.

Поэтому совет простой: готовьте лиды летом, усиливайте маркетинг заранее и не надейтесь только на сарафан. Тогда следующий несезон пройдет гораздо спокойнее.  

В подкасте много практических идей для строительных и электромонтажных компаний — слушайте и внедряйте. 

#электромонтаж #строительныйбизнес #бизнесвстройке #отделпродаж #лидогенерация #маркетинг #строительство #b2bпродажи #предприниматель #телепорт

В сегодняшнем выпуске подкаста разбираем, что такое операционка в электромонтажном бизнесе и почему она съедает всё ваше время. 

Поговорим о том, как выглядит день предпринимателя в постоянном хаосе, из-за чего бизнес превращается в «ручное управление» и почему из этого состояния не получается выбраться годами.

Разберём на реальных примерах: бесконечные звонки от монтажников, клиентов и поставщиков, срочные задачи, постоянная многозадачность и ощущение, что без вас всё развалится. Обсудим, почему это не норма, а системная проблема.

Главные тезисы:

Что на самом деле называется операционкой и как она выглядит в жизни?

Почему собственник застревает в рутине на годы?

Как операционка влияет на доход, здоровье и мотивацию?

Главные ошибки, которые не дают выйти из операционки?

Сколько времени реально нужно, чтобы освободиться?

С чего начать выход: первые простые шаги.

Что меняется в бизнесе и жизни, когда появляется система.

Сколько времени в день у вас сейчас уходит на операционку? 

Присоединяйтесь к моему телеграм-каналу - https://t.me/+qdAlDi8E-BZlODhi 

#операционка #бизнесвстроительстве #электромонтаж #предприниматель #системныйбизнес #управлениебизнесом #делегирование #ростбизнеса #выходизоперационки #масштабирование