Системный Бизнес с Антоном Галушко

Проверьте свой отдел продаж на эффективность! Я собрал для вас чек-лист из 50 признаков слабого отдела продаж https://clck.ru/3FTNEU

В этом видео я разбираю 50 признаков слабого отдела продаж, которые снижают эффективность и прибыльность бизнеса. Вы узнаете, как выявить основные ошибки, которые допускают менеджеры и руководители, и что нужно сделать, чтобы их исправить. Применяйте советы из видео и проверьте себя по чек-листу, чтобы повысить результативность вашего отдела продаж

0:00 – 5:40 Часть 1: Признаки низкой эффективности отдела продаж

Разбираем, почему планы продаж не выполняются, как лидеры отдела «тащат» на себе всех остальных, а скидки и дебиторская задолженность подрывают рентабельность бизнеса.

5:41 – 12:20 Часть 2: Низкая активность и отсутствие дисциплины

Обсуждаем проблемы с малым количеством звонков, низкой скоростью реакции на лиды, а также с отсутствием четких нормативов и контроля.

12:21 – 18:10 Часть 3: Проблемы в организации процессов

Узнаем, как медлительность менеджеров, рутинные задачи и беспорядок в CRM влияют на эффективность. 

18:11 – 23:30 Часть 4: Базовая дисциплина и анархия

Поговорим о базовых ошибках — от опозданий и бардака на рабочих местах до неуважения к руководству. Как анархия в отделе продаж приводит к потере контроля и снижению результативности.

23:31 – 27:50 Часть 5: Переводим деструктив в конструктив

Что делать с жалобами менеджеров, отсутствием мотивации и слабой вовлеченностью в процесс продаж. Пошаговый план по исправлению ситуации.

27:51 – 29:59 Часть 6: Как улучшить ваш отдел продаж

Практические рекомендации по устранению всех 50 признаков слабого отдела. С чего начать и как выстроить эффективную систему, которая даст результат.

Подписывайтесь на подкаст, чтобы узнать больше о системных подходах к построению эффективных отделов продаж.

Скачивайте пошаговый алгоритм, проверенный в 50+ бизнесах. Узнаете, как эффективно нанимать, мотивировать и управлять РОПом, чтобы продажи всегда были на высоте https://clck.ru/3FTJuR

Как часто вы вините отдел продаж, когда что-то идет не так?

В этом выпуске я глубоко анализирую, почему на самом деле проблемы начинаются с владельца бизнеса, и какие ошибки он допускает при работе с РОПом.

О чем поговорим:

0:04–1:55 - Почему погружение собственника в управление отделом продаж вредно для бизнеса? 

1:55–5:31 - Ошибки при найме РОПа: почему лучших продавцов нельзя автоматически делать руководителями и чем чревато назначение друзей без необходимой квалификации.

5:39–6:35 - Проблемы с мотивацией: как неверные KPI, завышенные требования или чрезмерный контроль мешают РОПу достигать результата.

9:58–13:00 - Субординация и распределение обязанностей: как неправильное взаимодействие между РОПом и менеджерами подрывает эффективность отдела продаж.

13:24–18:18 - Какие ошибки в обучении РОПа приводят к потере продаж? 

Слушайте, анализируйте свои процессы и исправляйте слабые места уже сегодня!

В новом выпуске нашего подкаста обсуждаем системное развитие малого бизнеса, важность мышления для успеха и практические подходы к масштабированию.

Наш гость — Виталий Наумов, предприниматель, топ-менеджер федерального дистрибьютора электроники, практикующий гипнолог с 2008 года и автор методологии «ТрансКоучинг».

Каждый предприниматель найдет в выпуске идеи и решения, которые помогут устранить барьеры, внедрить системный подход и вывести бизнес на новый уровень.

О чём говорим:

Как психология и мышление влияют на эффективность бизнеса.

Почему страх роста, синдром Бэтмена и проблемы делегирования мешают масштабироваться.

Как методология «Телепорт» помогает предпринимателям системно развиваться.

Почему кайф от бизнеса доступен не всем и как избежать выгорания.

Как работать с наймом, командой и окружением для долгосрочного роста.

Подарки для слушателей:

Подарок от Виталия Наумова: тест на диагностику мышления https://clck.ru/3EccCj 
С помощью теста вы сможете проанализировать 8 ВЕКТОРОВ БОГАТОГО МЫШЛЕНИЯ — это те самые сферы жизни, которые должны гармонировать между собой для успешного решения определенных задач.
Подарок от меня: Демо-доступ к методологии «Телепорт» https://clck.ru/3F3kdm

Хронометраж подкаста:

0:00 - 0:37 — История знакомства Антона и Виталия. Путь от общего проекта к психологии.

0:37 - 4:58 — Как психология изменила взгляд на бизнес. Переход от стройки к душевным проектам.

4:58 - 5:33 — Создание методологии «Телепорт»: обучение системному развитию малого бизнеса.

5:33 - 8:10 — ТрансКоучинг: почему мышление — основа успеха в технологиях и системах.

8:10 -14:34 — Как преодолевать страхи и барьеры

14:34 - 16:15 — Основные бизнес-проблемы: делегирование, синдром Бэтмена и страх роста.

16:15 -33:16—Почему система и мышление важны для масштабирования бизнеса.

33:17–40:35 — Регулярный менеджмент и лень, анализ причин.

10:36– 53:12 — Почему одни кайфуют от бизнеса, а другие выгорают.

53:12– 1:05:59— О важности новых привычек, нейронных связей, роли трансформации мышления.

1:06:00–1:11:55 — Проблемы найма, «жертвы» рынка труда, уровень мышления.

1:11:56–1: 12:18 — Эксперимент про выбор маньяков, жертв и ментальность.

1: 12:19–1:20:18 — Работа с мышлением и важность трансформации предпринимателей.

1:20:19 – 1:44:44 — Необходимость команды: без системного подхода и команды бизнес превращается в самозанятость.

1:44:45 —Роль окружения: обмен опытом и ценностями как способ роста.

  Подписывайтесь на социальные сети Виталия Наумова:
www.instagram.com/psynaumov

https://t.me/lifeuspeh

www.b17.ru/naumov_vitaly

Я в соцсетях:

Telegram https://t.me/antongalushkobusiness

Вконтакте https://vk.com/antongalushko_ru

ТенЧат https://tenchat.ru/antongalushko

YouTube https://www.youtube.com/@antongalushko

Слушайте выпуск на всех популярных платформах и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разговоры о бизнесе, психологии и росте!

В бесплатной шпаргалке «50 признаков слабого отдела продаж» https://clck.ru/3Eka7Q

я разобрал основные проблемы, которые мешают команде продавать эффективно. Чувствуете, что ваш отдел продаж работает не на пределе возможностей? Узнайте, что именно тормозит результаты️

В этом выпуске я рассказывю, как спроектировать эффективную воронку продаж, устранить типовые ошибки и добиться высокой конверсии на каждом этапе.

️ Подкаст подойдет тем, кто хочет оптимизировать свои процессы продаж и обучить команду работать с новыми инструментами.

00:05 – 00:28 — Пять основных типов воронок продаж.

00:28 – 10:56 — Типовые ошибки при проектировании и внедрении воронки продаж.

10:56 – 13:39 — Настройка аналитики и улучшение этапов воронки

13:39 – 15:54 — Адаптация воронки под ваш бизнес

15:54 – 19:24 — Как обучать сотрудников работе с воронками: пошаговый процесс внедрения.

22:47 – 29:59 — Итоги: 13 главных ошибок в работе с воронками и как их избежать.

Подписывайтесь на наш подкаст, чтобы не пропустить новые выпуски!

Узнайте, как построить эффективную бизнес-систему и увеличить продажи! https://clck.ru/3EkaJi

В этом выпуске я делюсь системным подходом к проектированию и анализу воронки продаж.
Мы обсудим, как выявлять узкие места, правильно описывать этапы, учитывать роли участников сделки и внедрять автоматизацию. 

Вы узнаете, почему важно проектировать каждый этап "с нуля", как анализ конкурентов помогает избежать ошибок, и как улучшить работу вашей команды с помощью простых инструментов.

0:05–2:12 – Важность воронки продаж и определение узких мест

2:13–4:33 – Этапы воронки: цели, критерии и временные ограничения 

4:34–8:18 – Роли в продажах и их влияние на результат

8:19–14:20 – Типовые ошибки и улучшение процесса

14:21–18:31 – Идеальный результат, минимальные цели и матрица переходов

18:32–21:35 – Автоматизация и интеграция процессов

Спасибо, что слушаете наш подкаст!

Если вы хотите глубже разобраться в системных подходах к продажам и бизнесу, подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски!

Вы устали терять клиентов на этапе переговоров? Ощущаете, что ваш отдел продаж перегружен, а конверсия низка? Cоздайте работающий скрипт, который увеличит закрытие сделок https://clck.ru/3EkZuA

В новом подкасте рассказываю, как правильно проектировать и анализировать воронки продаж, чтобы увеличить конверсию и прибыль вашего бизнеса. Вы узнаете об истории появления концепции, ключевых этапах создания воронок и получите практическое задание для выявления слабых мест в своей системе продаж. 

Это выпуск для тех, кто хочет вывести свои продажи на новый уровень

00:05 – 3:34 — Проблемы понимания воронки продаж: теория vs практика.

3:34 – 6:58 — История концепции: от модели AIDA до современных подходов.

6:58 – 11:17 — Как воронка продаж отражает процессы бизнеса? Что такое модель?

11:17 – 18:12 — Виды воронок: от лидогенерации до повторных продаж.

18:12 – 21:43 — Практическое задание: как найти узкое место в вашей воронке.

21:43 – 29:59 — Детализация: как правильно строить и внедрять разные воронки.

Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые выпуски, и следите за обновлениями. Каждый выпуск — шаг к увеличению продаж и прибыли вашего бизнеса️

Всем привет!

  Как быстро и экономично находить сотрудников, когда рынок испытывает нехватку кадров? Узнайте 9 способов быстрого найма — бесплатная методика можно скачать здесь

В этом выпуске я расскажу, как разрабатывать и анализировать HR-функции, улучшать слабые звенья, и шаг за шагом превращать вашу компанию в высокоорганизованную и привлекательную для сотрудников систему.

Вы узнаете, как оценить текущие HR-функции, определить ответственных, настроить чек-листы и обучить команду следовать этим процессам. 

Этот выпуск будет полезен HR-специалистам и руководителям, стремящимся построить сильный и стабильный HR-фундамент для бизнеса.

В этом выпуске:

0:00 — 1:06 — Что такое HR-процессы и как они влияют на бизнес

1:07 — 2:30 — Основные HR-функции: от найма до адаптации сотрудников

2:31 — 3:49 — Как выявить слабые места и оптимизировать процессы

3:50 — 5:18 — Внедрение новых функций и автоматизация HR-процессов

5:19 — 7:00 — Как организовать контроль и распределить ответственность

7:01 — 9:34 — Подведение итогов и создание комплексной системы HR

Подписывайтесь на подкаст, чтобы шаг за шагом строить эффективные команды и внедрять лучшие HR-методики! 

Всем привет!

Хотите создать эффективные процессы для команды? Начните с оптимизации и стандартизации ваших HR-процессов https://clck.ru/3EWkuU 
Это поможет не только улучшить качество работы, но и сделает компанию более гибкой и масштабируемой. 

В этом выпуске я расскажу о том, как перевести HR-документы в удобные чек-листы для ежедневного использования, как закрепить ответственных за задачи и улучшить командное взаимодействие.

Вы узнаете, как анализировать и автоматизировать HR-процессы, от адаптации и аттестации сотрудников до управления процессом найма. 

Этот выпуск будет интересен HR-специалистам, менеджерам и руководителям, которые хотят сделать бизнес гибким и ориентированным на рост.

В этом выпуске:

0:00 — 1:12 — Как перевести HR-документы в полезные чек-листы

1:13 — 2:27 — Пример создания чек-листов для конкретных задач

2:27 — 3:26 — Чек-листы для каждой должности и их стандартизация

3:27 — 4:57 — Назначение ответственных в чек-листах для разных этапов

4:58 — 7:28 — Создание личных дел сотрудников для отслеживания их развития

7:29 — 9:23 — Автоматизация процессов с помощью таблиц и простых инструментов

Подписывайтесь на подкаст, чтобы первыми узнавать о новых методах в HR и бизнес-стратегиях! Оставайтесь с нами, делитесь подкастом с коллегами и помогайте строить эффективные команды!

Всем привет!

Если вы хотите превратить сотрудников в главных клиентов компании, начните с мотивации и поддержки их ценностей. Это не только откроет для них новые горизонты в карьере, но и станет мощным драйвером роста вашей прибыли.

Будьте проактивными в поиске и найме лучших специалистов. Освойте передовые методы и процессы отбора с курсом «Система активного найма» https://clck.ru/3EWjxi

В этом выпуске я расскажу о подходах к организации HR-процессов в компании. Вы узнаете, как выстроить отношения с сотрудниками на основе их личных ценностей, повысить мотивацию и удержание персонала, а также наладить карьерные и профессиональные пути, превращая компанию в ценный контекст для их жизни. 

Выпуск будет интересен HR-специалистам и руководителям, стремящимся сделать бизнес более гибким и ориентированным на рост.

В этом выпуске узнаете:

0:00 — 1:12 — Как компания может стать ценной частью жизни сотрудника.

1:13 — 2:27 — Почему индивидуальный подход раскрывает потенциал сотрудников.

2:27 — 3:01 — Основные этапы модели TOTE: адаптация и стажировка.

3:01 — 3:30 — Карьерный путь: как создается дорожная карта роста.

3:30 — 4:07 — Программы карьерного роста от начального уровня к руководству.

4:07 —  5:27 — Модель TOTE как фундамент HR-процессов.

Подписывайтесь на подкаст, чтобы первыми узнавать о новых методах в HR и бизнес-стратегиях! Оставайтесь с нами, делитесь подкастом с коллегами и помогайте строить эффективные команды!

Всем привет!

Бонус:

Получите демо-доступ к курсу Активный найм и создайте эффективную систему, которая обеспечит вас потоком целевых кандидатов на собеседования и поможет закрывать вакансии в кратчайшие сроки! Демо-доступ

В новом эпизоде делюсь подробным пошаговым планом по описанию и оптимизации HR-процессов. Узнайте, как правильно выстроить процессы найма, адаптации и развития сотрудников, чтобы ускорить масштабирование бизнеса и повысить эффективность команды.

Рассмотрим темы:

00:04 — Как адаптировать HR-технологии крупных компаний для вашего бизнеса

02:59 — Что такое HR-процессы и зачем их описывать?

04:42 — Как структурировать HR-процессы для разных должностей

09:35 — Приоритетные должности для оптимизации процессов найма

12:48 — Алгоритм сквозного процесса: от найма до увольнения

Понравилcя подкаст? Подписывайся на канал, чтобы не пропустить свежие выпуски Академии