Сколько на самом деле зарабатывают отели?

Очень часто можно услышать: “Этот объект приносит двадцать процентов годовых”. Звучит привлекательно. Но в большинстве случаев — это не реальность, а маркетинг. Проблема в том, что показывают только верхний слой — доход. Но не показывают, что происходит под ним. Привет, меня зовут Алексей Рублёв, я ваш гид в мире ЭКОНОМИКИ и КАПИТАЛА. Слушайте внимательно и повышайте свой уровень финансовой культуры.

(Первое — это фактор сезонности. Летом объект может быть максимально загружен, но в межсезонье он может простаивать. Если анализировать не только самый успешный месяц, а весь год, то цифры могут измениться. Второе — это расходы. Управляющая компания, уборка и обслуживание, реклама, налоги и амортизация — все это не мелкие затраты, а системные расходы, которые существенно влияют на доход. И, наконец, третье — это фактическая загрузка объекта.

В презентациях часто рисуют идеальную картину: всё занято по максимальной цене. Но рынок так не работает. Всегда есть периоды просадки, конкуренция, демпинг. Добавьте сюда ещё один фактор - управление. Если объект плохо управляется, он теряет гостей, рейтинг и, как следствие, доход. Если коротко: важно смотреть не на заявленную доходность, а на чистый денежный поток. Сколько денег остаётся после всех расходов. И насколько этот поток стабилен. Потому что именно здесь возникает разрыв ожиданий.

На входе обещают одно — в реальности получается другое. Поэтому главный принцип: не верьте цифрам — проверяйте модель. А модель тестите с помощью статистики по региону. Если хотите понимать, как это делать — подписывайтесь на мой Telegram канал, там разбираю реальные кейсы без прикрас.

А это был Алексей Рублёв. И помните, чтобы быть в плюсе нужен компетентный и надежный финансовый советник. Поставьте лайк и поделитесь выпуском с друзьями.