10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 5 648,51 soʻm oling.
Основной контент книги Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
Matn, audio format mavjud
matnHajm 206 sahifalar
2018 yil
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала
Muallif
Владимир Якуба
Seriyaga kiradi «#БизнесНаставник»
56 485,09 s`om
Kitob haqida
Владимир Якуба – бизнес-тренер и Продажник с большой буквы. Он любит повторять, что провёл обучение в 112 городах, 17 странах, а также является автором 8 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях. И после переспрашивает: запомнили, сколько было стран? И его слушатели запоминают.
Так действуют и методы Владимира Якубы – простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и «в полях». В своей новой книге Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их – и вам открыта дорога в клуб профессионалов, «продажников на всю голову»!
seriyasiga kiradi "#БизнесНаставник"
Avval ommaboplar
Отличная книга, проглотил за сутки, никакой воды, все четко и профессионально! Предоставлены отличные примеры из практики, которые сразу можно применять и получать удовольствие от работы. Подходит как новичку, так и опытным сотрудникам – эта книга позволит перезагрузиться и повысить эффективность и навыки работы в качестве продажника – переговорщика. Также советую иметь данную книгу в библиотеке любого руководителя отдела продаж и собственникам бизнеса.
Я считаю, что эта книга создана с целью убедить читателей думать иначе. Это инструкция, план, который нужно воплощать уже сейчас.
Здесь изложены основные техники и приемы, эффективность которых Владимир неоднократно проверял на работе и на своих тренингах. То есть, купив книгу, человек получает то, что действует на практике.
Мне очень понравилась книга, поскольку она еще и мощный мотиватор. Она снимает все сомнения и страхи, которые могут возникнуть у продавца, и побуждает к действию. Остальные книги о продажах по сравнению с этой просто блекнут, потому что надоело уже читать одно и то же: встаньте на сторону клиента, выявите потребность, избегайте клише… А как это сделать – никто не говорит. Кроме Владимира: он прямо расписывает диалог, который должен состояться между тобой и клиентом. А особо подкупает искренность автора и любовь к делу. Рекомендую!
И всё? Я на 50 странице. Мне книга уже не нравится, потому что предлагаемые рекомендации автором считаю для себя не подходящими. Согласен с тем, что фраза «А как Вас зовут» на порядок лучше, чем «Как я могу к Вам обращаться». Хотя от интонации тоже многое зависит – если я сделаю акцент на «к Вам», вместо «обращаться», то она будет звучат так же, как и «А как Вас зовут?». По поводу моментов, которые мне не понравились – это приведённые примеры, где продавец показан с позиции просящего. Типа: «А можно я Вам завтра позвоню?» – серьёзно?! И очень много в скриптах частиц «не». Книгу я дочитаю до конца! Очень надеюсь, что это такая задумка автора – убирать ненужное и добавлять полезное. Возможно я поторопился и поспешил с выводами. Если окажется, что я не прав, то обязательно напишу новый отзыв!
Очень крутая книга с рекомендациями и примерами их использования. Если решите прочесть данную книгу, очень важно её не просто читать, а постоянно реализовывать все рекомендации.
Книга отличная, всё простым понятным языкоми что самое главное – под российский рынок. С примерами и разборами диалогов. Рекомендую!
Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
У вас есть один шанс произвести первое впечатление. Точнее, у вас есть всего 5 секунд на это
– Я подумаю. – Мой опыт говорит о том, что, если кто-либо говорит «я подумаю», это означает, что пока не очень понятна выгода, так и в вашем случае?
Еще М. Жванецкий отметил: «Почему слушатели засыпают, а лектор – никогда? Видимо, у них более трудная работа». Ваша задача – разговорить клиента. Когда человек отвечает на вопросы, говорит много, он сам убеждает себя в полезности вашего предложения и продает сам себе . Простой и работающий механизм успешной сделки : в начале беседы говорите больше вы, к концу – больше слов за клиентом. Если вы произносите непрерывную речь, клиенту просто некуда, да и незачем вставить свое слово, поэтому задавайте больше вопросов, облегчайте себе работу.
– Я понимаю ваше желание сэкономить, поэтому и предлагаю обсудить все варианты поставки, в т. ч. и возможность самовывоза, скажите, в какие сроки вы хотели бы забрать товар?
– Тогда давайте для начала обсудим простой минимальный заказ. Сами попробуете и все для себя решите, как вы на это смотрите?
Kitob Владимира Якубы «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Izohlar, 12 izohlar12