Книга читается на одном дыхании, много весёлых примеров, удовольствие от чтения наверняка будет. Однако с точки зрения полезности книга почти никакая. К сожалению, она не даёт хороших советов, как научиться вести жёсткие переговоры. Такие вещи нужно отрабатывать на тренингах, с конкретными примерами, методиками, правилами и т.д. И вот для этого образовательного процесса книга никак не подходит. Если у вас цель – понять, что такое жёсткие переговоры, и сделать это в увлекательной форме – это книга для вас. Если хотите учиться, вряд ли она поможет.
книга о том как говорить с другими, чтоб не «уговорили» тебя. Каждый раздел можно использовать как эффективную защиту . А самое главное что после прочтения понимаешь что все гениальное просто, как так, почему я сам до этого не додумался. рекомендую к прочтению.
Возможно кому-то придутся не по душе частые метафоры, притчи и пословицы. Но в этом как раз фишка автора, превращающая замысел содержимого из сухого текста, напичканого психологической и деловой терминологией в захватывают беседу человека, разговаривающего с вами на предельно усваиваемом языке. Каждое свободное мгновение уделял чтению нескучного повествования о правилах ведения деловых переговоров. Ни один автор до прочтения данной книги не смог создать у меня заинтересованности в том что бы помочь мне, научить меня, быть фактически рядом.
Книга не заменит конечно тренинга, тем более практики. На то она и книга. Читайте, применяйте, учитесь, набирайте шишки. Но не останавливайтесь!
За книгу ставлю 10 из 10!
На мой взгляд это одна из лучших книг по теме переговоров, написанная отечественным автором, практикующим переговорщиком. Она не столько учит техникам переговоров, сколько философии и принципам ведения переговоров, что делает ее особенно ценной. Без преувеличения можно сказать, что это книга о стратегии ведения переговоров.
Очень интересная и ценная книга, много практических советов). Рекомендую данного автора к прочтению по теме переговоров
Одним словом – это удачная книга. Почти вся книга – примеры агрессивных манипуляций, и способов противодействия им. Вначале правда смущают пословицы и поговорки, однако, видимо это авторский взгляд на мир. Примеры будут полезны тем, кто ведет переговоры с госчиновниками и закупщиками в крупных компаниях: разбираются конкретные переговорные шаги – как удачные, так и неудачные. Жаль, что книга не заменит живой тренинг, ведь кроме знаний нужна и практика.
Мне не с чем сравнивать данную книгу. Если кратко, то есть много интересных приёмов, которые стоит попробовать на практике.
Если правда не на вашей стороне, но вы хотите, тем не менее, несправедливым путем получить себе некоторые преференции, - эта книга для вас. Если нет разумных аргументов в споре, но есть желание захватить что-нибудь, - эта книга поможет. Манипуляция не нужна честным людям.
Понравилась книга. хорошо дополняет книгу Договориться можно обо всем. С автором сталкиваюсь впервые, есть интересные моменты и примеры.
Очень хорошая по теме переговоров. Она не столько учит техникам переговоров, сколько философии и принципам ведения переговоров, что делает ее особенно ценной. Без преувеличения можно сказать, что это книга о стратегии ведения переговоров.
«Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть» kitobiga sharhlar, 11 izohlar