Управление по целям и ключевым результатам: Как распространить методологию OKR на всю организацию

процессе планирования, компания увеличила бизнес в 10 раз, и многие другие компании вскоре последовали ее примеру.

Отслеживайте показатели продаж, квоты и скорость параллельно с прогрессом вашей команды в достижении OKR. Независимо от того, используете ли вы программное обеспечение, электронные таблицы или белую доску, это даст вам и вашей команде полную картину, а вышестоящему руководству предоставит контекст, необходимый для анализа обоих наборов показателей. В идеале хорошо бы положить это в основу еженедельных и ежемесячных совещаний команды.

Навыки целеполагания – первый и самый важный шаг в коучинге для отдела продаж, если им руководит сильный тренер. И именно здесь все начинает разваливаться: очень мало директоров по продажам инвестирует в свои навыки коучинга, и этот плачевный пробел влечет за собой весьма тревожную статистику. Например, если у команды не будет хорошего коуча, ее покинут более 60 % специалистов по продажам – в том числе, вполне возможно, лучшие из лучших! Но пренебрежение коучингом имеет и другие серьезные послед

Завершение квартальных или годовых OKR – самое время задуматься о следующем: ● Каких целей я успешно достиг и почему? ● С какими проблемами столкнулись моя команда и лично я? ● Не слишком ли на многое я замахнулся? Не следует ли сузить масштаб и фокус? ● Или, может быть, я недооценил себя и поставил недостаточно высокие цели? ● Извлекли ли мы уроки, которые можно применить в следующем периоде? Какие конкретно? ● Что мы хотим начать, прекратить или продолжить делать в следующем периоде? ● Какие O

И еще одно: частые проверки прогресса OKR призваны вовсе не контролировать каждое действие коллектива, а помогать командам концентрироваться на главных приоритетах и избегать отвлекающих факторов.