Kitobni o'qish: «Ценностный код личности»

© ООО Издательство «Питер», 2025

© Серия «Психология для профессионалов», 2025

© Евгения Громова, Валерия Терентьева, Марина Герасимова, 2024

* * *

Предисловие

О чем эта книга

Синергия философии, психологии и социологии, лежащая в основе аналитического подхода к изучению мотивации выбора людей разного пола, возраста, статуса и места проживания, дает абсолютно новое представление о ценностной структуре жизненного пространства личности. В ходе масштабных исследований, которые проводились нами начиная с 1997 г. в разных регионах России и других странах мира, были выявлены и систематизированы 648 ценностей, формирующих мировосприятие, миропонимание и мировоззрение человека.

Сделанные нами открытия дали возможность определить ценностную структуру ядра жизненного пространства личности, выделить 12 Ценностных психотипов и три фазы развития их поведенческих предпочтений (36 архетипических ролей), а также разработать на их основе психолингвистическую систему диагностики «Ценностных кодов личности». В результате использования метода смыслового анализа текстов, где смыслы – это единицы речевого высказывания, были не только описаны устойчивые четко дифференцированные Ценностные психотипы, но и создан целый ряд моделей, которые мы представляем и подробно объясняем в этой книге.

Среди созданных нами наиболее важных, концептуально значимых моделей, которые можно использовать на практике для более глубокого понимания личности, стоит назвать такие, как: «4Я», «Пирамида мотивации выбора», «Мотивационное планирование», «Призма самости» (ценностная структура ядра жизненного пространства личности), «Пирамида отражений» (Ценностный код Генома территорий). Страницы этой книги раскроют глубинные тайны личности и помогут понять:

• основные векторы мотивации каждого типа;

• их потенциал и перспективы развития;

• эффективность взаимодействия представителей различных Ценностных психотипов друг с другом и окружающим социумом;

• причины культурного своеобразия различных стран, регионов и городов.

Использование анализа на основе разработанной нами Ценностной диагностики (VTGG) открывает уникальные возможности создания новых эффективных систем:

• управления поведением конкретных людей, а также малых и больших групп;

• формирования команд;

• психотерапии и психокоррекции;

• обучения;

• воздействия на различные аудитории в рекламе и маркетинге;

• эффективного управления развитием маленьких и больших территорий, городов и стран.

За прошедшие годы созданная нами теория Ценностных психотипов позволила разработать несколько исследовательских технологий и диагностических методов, которые мы активно применяем на практике как в маркетинговых исследованиях, так и в области HR для раскрытия Ценностных кодов личности. Кроме того, мы смогли выявить территориальные культурно-ценностные особенности, что легло в основу технологии «Геном территорий» и авторского подхода – бренд-интегрированного менеджмента территорий.

От Евгении Громовой, автора идеи

Мне всегда было интересно наблюдать за поведением людей, их взаимодействием. И я никогда не переставала удивляться тому, насколько ничтожные вещи зачастую становятся причиной глубоких конфликтов. Возникает закономерный вопрос: почему так происходит? Почему одни люди нам нравятся, а другие нет? Почему с одними скучно, а с другими весело? Почему так случается, что два человека по-разному относятся к третьему? Почему одним нравится ходить по магазинам, а других от этого воротит? Возможно, в ходе поисков ответов на эти или похожие вопросы я и стала психологом.

Справедливости ради стоит сказать, что ответ на вопрос «почему?» я получила достаточно быстро. Звучит он приблизительно так: «Потому что люди разные, разные по характеру, темпераменту, складу личности». С характером и темпераментом я разобралась уже на первом курсе университета, поскольку об этом очень много сказано и написано, причем достаточно внятно и понятно. Есть сангвиники, есть холерики и т. п. Однако, изучая самую разнообразную литературу, я выяснила, что темперамент и характер не объясняют мотивы тех или иных поступков людей. Тогда я попыталась вникнуть в загадочное словосочетание «склад личности». Чем больше я читала на эту тему, тем больше вопросов возникало. Основной из них – «кто есть кто?», то есть «почему он тот, кто есть?», а в конечном счете – «где же искать мотивы?».

Когда мне исполнилось 20 лет, по счастливой случайности мне в руки попала книга Эрика Берна, и я с большим восторгом узнала об играх, в которые играют люди. Наконец для меня стали совершенно очевидны простые истины: основы формирования личности лежат глубоко в детстве. Их источник – в тех сказках или анекдотах, которые рассказывают нам родители, в тех фильмах, которые мы смотрим и обсуждаем дома, в тех суждениях, которые становятся для нас истиной в последней инстанции, потому что нам когда-то так сказали бабушка или дедушка. Это было уже немало.

Я активно использовала транзактный анализ по мотивам метода Эрика Берна в своей психотерапевтической практике. Он прекрасно работает, когда ты помогаешь страждущему человеку найти решение его проблем. Однако спустя много лет, когда я стала заниматься изучением потребительского поведения в рамках маркетинговых исследований, для меня вновь стали актуальны вопросы «кто есть кто?» и «где искать мотивы?».

Можно с уверенностью сказать, что мне чрезвычайно повезло в жизни, поскольку 20 лет я проработала с уникальной командой про – фессионалов-единомышленников. Мы вместе очень много сделали для того, чтобы ответить на два этих животрепещущих вопроса. Сегодня я не только знаю ответы, но и хочу вместе со своими коллегами поделиться нашими открытиями со всеми, кому это интересно.

Кому может быть интересна эта книга

Всем, кому по роду деятельности необходимо понимать мотивы человека или группы людей с целью удовлетворения их насущных потребностей, развития желаний и управления мечтами, формирования поведенческих паттернов: психологам, конфликтологам, социологам, педагогам, маркетологам, рекламистам, бренд-менеджерам, специалистам в области HR, руководителям.

Эта книга хотя и носит скорее описательный, чем инструментальный характер, тем не менее даст возможность каждому, кто внимательно прочтет ее, использовать полученные знания при разработке и внедрении:

• реабилитационных, психологических и психотерапевтических программ для борьбы с выгоранием, стрессом, фобиями и другими расстройствами;

• профориентационных программ и программ оценки возможностей учащихся по тем или иным направлениям, выборе методов обучения (педагогам);

• тренингов, мотивационных программ и программ лояльности, формировании эффективных команд, оценке деятельности сотрудников, поиске кандидатов на ту или иную вакансию (специалистам в области HR);

• рекламных стратегий и коммуникативных средств бренда, создании концепции позиционирования (маркетологам и рекламистам);

• ключевых ценностей компании и ее видения, выборе формы подачи ключевых решений своим подчиненным, систем и рычагов управления не только компаниями, но и территориями.

Почему эта книга может быть интересна

Потому что она уникальна, причем не столько подходом, сколько систематизацией и подробнейшим описанием ценностной структуры жизненного пространства личности каждого из выделенных нами Ценностных психотипов. Это дает возможность каждому читателю понять не только почему люди разные, но и в чем состоит эта разница:

• где истоки тех самых пресловутых мотивов;

• почему одни конфликты «не стоят выеденного яйца», а другие жизненно необходимы;

• в чем различие отношения к семье, детям, работе, дружбе, успеху, отдыху представителей различных Ценностных психотипов;

• кому и зачем нужны любовь и доверие, свобода и равенство, гармония и вера, богатство и безопасность, власть и сила, слава и надежда;

• что такое «хорошо» и что такое «плохо» с точки зрения представителей различных Ценностных психотипов.

Много лет мы занимались тем, что изучали и анализировали, как, что и почему выбирают сотни и тысячи самых разных людей в самых разных городах и регионах. Чем они руководствуются, осуществляя свой выбор, вне зависимости от того, как они это объясняют. Эта большая и очень интересная работа продолжается до сих пор. Огромные выборки и регулярность поступающих данных позволили нам сделать несколько удивительных открытий. В результате получилась потрясающая история о жизни с описанием Ценностных кодов личности самых разных людей и ответами на самые неожиданные «почему?» и «зачем?».

Часть 1
Ценности – источник мотивации и ресурс становления личности

Предисловие к части 1
Маленькое вступление в очень большую тему

Понять смысл своей жизни нелегко, но стоит.

И думаю, что ты будешь счастлив, сделав это.

Б. Уоттерсон

Каждый из нас может быть тем, кем хочет. Начнем с того, что каждый из нас уже является кем-то. Вопрос заключается не в том, кем стать.

А прежде всего в том, кто я сейчас. И после ответа на этот, казалось бы, простой вопрос имеет смысл задуматься, надо ли становиться кем-то еще. Итак, попробуем определить пространство координат, в котором каждый может найти себя и ответить на простой вопрос – кто я?

Удивительно, но каждого человека волнует эта тема. Наверное, поэтому мы так любим проходить разные тесты, старательно изучаем гороскопы, заглядываем в нумерологию и верим в гадания на картах Таро или рунах. Здесь нет ничего предосудительного. Самоидентификация – это одна из личностных потребностей высшего порядка, если рассматривать потребности в рамках пирамиды Маслоу.

Этот вопрос беспокоит человеческие умы многие сотни и даже тысячи лет, ведь даже на храме Аполлона в дельфах начертано выражение «Познай себя». Есть и другое древнегреческое выражение: «Стань тем, кто ты есть». Не эти ли два древних изречения вновь и вновь заставляют нас задуматься о самоидентификации? Ответ, который напрашивается («Я человек»), не решает проблему самоопределения.

Есть достаточно типологий, позволяющих человеку определить свой тип темперамента, скорость мышления и силу эмоциональных реакций, степень выраженности тех или иных особенностей характера. Но все же этот многофакторный анализ не позволяет ответить на вопрос «кто я и чем я руководствуюсь, определяя для себя правила игры?» Нет ни – чего нового в понимании мира людей как мира игр по правилам и без.

Этому феномену человеческих взаимоотношений посвящены многочисленные работы психологов. Но все же этот подход исследует лишь последствия выбора правил игры. Мы же рассмотрим первопричины предпочтений. До сих пор еще никто не ответил на вопрос, почему люди разные и все же так похожи друг на друга в своих осознанных и бессознательных играх.

Основой нашей системы координат являются ценности. Именно они определяют выбор тех или иных правил, являются источником движущей энергии для жизненного пути и одновременно причиной жизненных кризисов и способов их преодоления. Опираясь на ценности, каждый человек определяет свой путь из точки «сейчас» в пункт назначения под названием «когда-нибудь». Именно там находится мечта. Но далеко не каждый может туда добраться. Это удается лишь тем, кто верно выбрал свою роль и успешно реализует свою функцию, которая соответствует его представлениям о мире и о собственных возможностях.

Это не так мудрено, как кажется. Это лишь оси системы координат. Определить свое место в этой системе и реализовать наибольшее число возможностей и шансов поможет Ценностная типология личности. Эта книга о мечтах и надеждах, о любви и долге, о вере и справедливости. И, конечно, о счастье, которое у каждого свое. Но в основном она о ценностях, которые объединяют всех нас в человечество и разделяют на совершенно непохожие Ценностные психотипы. Эта книга отвечает на вопрос, похожий на загадку сфинкса: почему все люди разные, но так похожи друг на друга?

В своей ежедневной профессиональной практике мы отвечали на многие сотни вопросов такого рода. И однажды пришли к выводу, что ответы необходимы не только узким специалистам или управленцам, решающим свои частные задачи. Они нужны всем, кто хочет быть собой. Ведь это такая непростая задача.

Мы постарались рассказать не только о том, в чем первопричина различий и сходства между людьми, но и о том, как применить это знание, чтобы сделать свою жизнь интереснее и проще, как научиться понимать других и в поисках своего жизненного пути не терять из виду свою мечту.

Эта книга – результат многолетних исследований и раздумий, которые привели к настоящему открытию в психологии. Идея этой книги родилась на стыке науки и практики. Маркетинг и психология, идеология и брендинг, философия и PR объединены в нашем многолетнем опыте исследований и реализации уникальных проектов для того, чтобы понять, как создаются легенды, в которые верят миллионы, и как найти в личностном пространстве жизни человека внутренний ресурс для формирования новой реальности будущего каждого.

Глава 1.1. Ресурсы становления личности

1.1.1. Психика человека и ресурсы становления личности

Мир каждый видит в облике ином. И каждый – прав – так много смысла в нем.

И. В. фон Гёте

Открыв любой психологический словарь, мы найдем определение понятия «психика», которое звучит следующим образом: «Психика (греч. psychikos – “душевный”) – свойство человека или животного субъективно отражать события объективной реальности для его ориентации и взаимодействия с окружающей средой».

Иными словами, психика – это зеркало объективной реальности, обладающее индивидуальными свойствами. Индивидуальные свойства психики определяются мозгом человека, его уникальными инструментами и способностями, которые носят как врожденный, так и приобретенный характер (рис. 1).

Головной мозг человека – это физический/физиологический центр управления его деятельностью, который имеет четкую структуру и функциональные зоны. Он является органом центральной нервной системы, состоящей из множества взаимосвязанных между собой нервных клеток – нейронов и их отростков. Это очень сложная взаимосвязанная система, которая до сегодняшнего дня остается главной загадкой человечества.

РИСУНОК 1 Психика – это зеркало объективной реальности с индивидуальными настройками

Еще в начале IV в. До н. э., а это почти две с половиной тысячи лет назад, Гиппократ – древнегреческий целитель, врач и философ, вошедший в историю как отец медицины, в своем знаменитом трактате «О священной болезни» писал: «Люди должны знать, что из мозга, и только из мозга возникают наши радости, удовольствия, смех и шутки, точно так же, как и наши горести, боль, печаль и слезы. Благодаря мозгу мы приобретаем мудрость и знания, видим и слышим, отличаем уродливое от прекрасного, плохое от хорошего, вкусное от пресного…».

Функциональным инструментом мозга, который предопределен генетикой каждого человека, является ум, который определяет потенциальные возможности психики воспринимать и отражать объективную реальность.

Ум как инструмент может эффективно работать при условии сохранения трех способностей психики:

• отражать объективную реальность – за это отвечает сознание;

• адекватно реагировать на отраженную реальность – за это отвечает рассудок;

• обучаться: воспринимать, усваивать, сохранять, воспроизводить и применять полученные знания – за это отвечает разум.

Поговорим об этих способностях человеческой психики в деталях, чтобы определить имеющиеся у каждого ресурсы и их предназначение (рис. 2).

РИСУНОК 2 Инструменты и способности психики

Сознание – это динамическая система организации ментальной деятельности мозга, предназначенная для реализации способности психики принимать, кодировать и декодировать сигналы окружающего мира через «проницаемую двустороннюю зеркальную мембрану» индивидуального внешнего и внутриличностного опыта, функцию которой выполняют «зеркальные нейроны», открытые на пороге XXI в.

По сложившемуся мнению современных ученых, активизация зеркальных нейронов происходит не за счет какого-либо одного нейрона, а как синергетический результат работы нейронной сети, связывающей различные зоны головного мозга. И если до последнего времени наличие «ментального зеркала психики» и «динамической системы сознания», которая им управляет, было лишь частью философских концепций и гипотетическим предположением психологов как осмысление теории отражения, то теперь это доказано и на экспериментальном уровне нейрофизиологами.

В сериалах о медиках часто можно услышать фразу про состояние пациента, поступившего в клинику после аварии или несчастного случая: «Потеря сознания, на внешние раздражители не реагирует». Это может случиться от боли, потери крови, травмы головы, падения кровяного давления. Кратковременное состояние потери сознания называется обморок, а долговременное – кома. Потеря сознания означает, что мозг человека жив, умственные способности чаще всего сохранены, но изолированы. В такой ситуации психика не способна отражать объективную реальность, и врачи не могут точно предсказать, когда сознание вернется к своей привычной деятельности.

Дело в том, что сознание является самосозидающей и самоорганизующейся системой, которая осуществляет «тонкие» информационные настройки психики. Когда сознание находится в нормальном/ сфокусированном состоянии бодрствования, отраженная реальность хотя и состоит из потока субъективно значимых образов, тем не менее, является индивидуально сфокусированной «выжимкой» объективности.

Однако у сознания бывают и другие состояния, которые принято называть «измененными». При измененном состоянии сознания происходит расфокусировка внешних и внутренних информационных потоков, и психика теряет способность к отражению объективной реальности – «ментальное зеркало» становится «кривым», то есть искажающим окружающий мир, или «треснутым», и выдает единство в виде множественности. Все зависит от того, в результате какого воздействия на психику возник негативный эффект такого рода.

Рассудок – это способность к рассуждению, размышлению – защитник здравого смысла, присутствие которого позволяет психике адекватно отражать объективную реальность. Существует устойчивое выражение «потерять рассудок». Обычно потеря адекватности такого рода связана с чрезвычайно мощными эмоциональными переживаниями, которые могут быть порождены такими чувствами, как любовь, ненависть, горе, восторг, эйфория. Часто поведение, являющееся следствием переизбытка чувств, выходит за рамки социальных норм в конкретном обществе и может нанести вред самому человеку, называют безрассудным. Ключевыми признаками сохранности рассудка являются:

• строгое отделение понятий друг от друга;

• способность правильно классифицировать воспринимаемое;

• возможность непротиворечиво систематизировать опыт и знание.

При этом рассудок не создает нового знания, а лишь систематизирует уже существующее. Создает новое знание разум, поскольку он лежит в основе познавательной деятельности человека. Наличие разума определяет способность психики к развитию и обучению, то есть к усвоению новых навыков и понятий. Эта способность максимально развита в детстве и сопровождает человека на протяжении всей его жизни, постепенно ослабевая с возрастом.

Описанные способности психики, позволяющие осуществлять отражение объективной реальности, опираются на уровень развития психических процессов, среди которых можно выделить три группы психических процессов и форм их проявления (рис. 3):

• когнитивные психические процессы: внимание, восприятие, ощущение, память, мышление, речь, воображение;

• релятивные психические процессы: чувства, эмоции, воля, состояния, отношение;

• регулятивные психические процессы: свойства личности, определяемые врожденными особенностями, воспитанием, социальной средой, интеллектом.

РИСУНОК 3 Треугольник психических процессов. Автор модели – Е. И. Громова

От когнитивных процессов зависят возможности психики воспринимать и отражать объективную реальность. По сути, эта группа процессов обеспечивает работу сознания – динамической системы организации ментальной деятельности мозга по анализу и синтезу информационных потоков для отражения психикой объективной реальности.

Однако основные темы этой книги связаны с регулятивными процессами психики человека, которые управляют когнитивными и релятивными процессами. Эти управленческие процессы происходят с опорой на ценности и свойства личности, определяемые врожденными особенностями (темпераментом, характером, способностями), воспитанием (принципами, моралью, этикой), социальной средой (культурой, образованием и т. д.), интеллектом (знаниями, умениями, навыками, компетенциями и опытом).

1.1.2. Личность как интегральное понятие

Индивидом рождаются. Личностью становятся. Индивидуальность отстаивают.

А. Г. Асмолов

Личность – волшебное и загадочное понятие, которому дано множество определений. Ему посвящены научные труды из таких областей знаний, как психология, философия, социология, педагогика, лингвистика, культурология, этика, политология и даже история.

В частности, Гордон Олпорт, американский психолог, основоположник теории черт личности, в одном из литературных обзоров выделил порядка пятидесяти дифференцированных и научно обоснованных определений этого понятия.

При этом многие авторы считают, что дать ему однозначное всеобъемлющее определение просто невозможно, поскольку исследователи опираются на совершенно разные методические основания. В этой связи можно сказать, что существует столько определений личности, сколько ученых из разных отраслей знания изучают этот вопрос, который вызывает интерес у научного сообщества уже много веков.

Надо отметить, что попытки систематизации определений личности предпринимались неоднократно. Так Кэлвин С. Холл и Гарднер Линдсей в своей книге «Теории личности» выделяют ряд системообразующих критериев для категоризации определений понятия «личность», описав через них подходы к этому феномену таких выдающихся авторов, как: Зигмунд Фрейд, Карл Юнг, Альфред Адлер, Эрих Фромм, Карен Хорни, Гарри Стек Салливан, Генри Мюррей, Курт Гольдштейн, Андраш Ангьял, Абрахам Маслоу, Курт Левин, Карл Рэнсом Роджерс, Гордон Олпорт, Уильям Х. Шелдон, Рэймон Бернард Кеттел, Ганс Юрген Айзек, дж. П. Гилфорд, джон доллард, Нил Элгар Миллер, Беррес Фредерик Скиннер.

К ряду теорий личности перечисленных авторов мы будем обращаться по ходу книги. Однако хочется отдельно отметить, что большинство описанных теорий позволяют с особым любопытством обратиться к первоисточникам и, проведя смысловой анализ текстов, не просто увидеть воззрения авторов относительно предмета изучения, а заглянуть глубже и понять, что каждый из них относится к тому или иному Ценностному психотипу. Именно этот факт влияет на их мировосприятие, миропонимание и мировоззрение. Безусловно, все теории личности разные, как и выдающиеся люди, которые их разрабатывали. Однако А. Фернхем и П. Хейвен в своей книге «Личность и социальное поведение» смогли выделить общие тенденции среди определений этой многомерной и сложно отторгаемой от авторов дефиниции. Они выяснили, что большинство предлагаемых концептов относительно понятия «личность» говорит о том, что:

• каждый человек по своей сути уникален, однако существуют факторы в виде различных базовых характеристик, которые позволяют не только обобщенно описывать людей как совокупность индивидов, но и выделять их в отдельные категории/кластеры с точки зрения личностных особенностей;

• базовыми характеристиками личности являются поведенческие черты, которые коррелируют с мотивами и влияют на социальное поведение индивида;

• базовые характеристики личности обладают устойчивостью во времени и стабильно и согласованно проявляются в различных социальных ситуациях;

• для понимания личности человека необходимо специальным образом анализировать выраженные и скрытые базовые характеристики / поведенческие черты, дифференцируя специфические и фундаментальные факторы, отдельные элементы и структурные составляющие;

• личность необходимо рассматривать как организованную целостную систему.

Пожалуй, все вышесказанное можно отнести, по меткому замечанию дмитрия Леонтьева, к стереотипам понимания личности. В своей прекрасной публицистической работе «Очерк психологии личности» он рассказывает, почему типологизация личности по отдельным поведенческим чертам или характеристикам – это путь ограничений и ярлыков. Дело в том, что внешняя поведенческая оболочка крайне редко дает представление о внутреннем содержании личности. Тем не менее существует множество моделей структуры личности, и вот лишь наиболее известные из них:

• Р. Кеттел разработал 16-факторную модель личности;

• Г. Айзенк и М. Айзенк остановились на двухфакторной модели;

• З. Фрейд сформулировал психологическую концепцию, согласно которой личность человека состоит из трех уровней: оно/ид, я/эго, сверх-я/супер-эго;

• Б. Г. Ананьев выделил три подсистемы в структуре личности – интраиндивидуальную (внутриндивидную), интериндивидуальную (внеиндивидную) и метаиндивидную (надиндивидную);

• К. К. Платонов предложил рассматривать четыре подструктуры – биологическую, психологическую, социальную и нравственную.

Обобщающий анализ различных источников и результаты наших исследований позволили определить, что личность – это уникальная для каждого человека целостная система, состоящая из комплекса индивидуально обусловленных психофизических особенностей, социально-психологических характеристик и ценностно детерминированных стремлений, которые определяют мотивы выбора и стиль жизни, формируя поведенческие паттерны, включающие нравственные поступки, проявляющиеся в общественных связях и межличностных отношениях.

Глубинные истоки личности скрыты за внешними проявлениями, и крайне сложно, а пожалуй и невозможно, увидеть и почувствовать окружающий мир так, как это воспринимает и понимает другой человек. В данном контексте имеет смысл привести модель структуры личности, которую более ста лет назад предложил Карл Густав Юнг (рис. 4).

РИСУНОК 4 Структура личности по Юнгу и место в ней ценностей

Согласно концепции этого автора личность является целостностью и единством как сознательного и бессознательного, так и двойственности бессознательных сил, действующих в человеке, формирующих его личность и управляющих психическими процессами.

1.1.3. Самость и понятие «Призма ценностей»

Каждый человек – отражение своего внутреннего мира. Как человек мыслит, такой он и есть.

Марк Туллий Цицерон

Вслед за Карлом Юнгом большинство авторов стали говорить о том, что ценности являются некой призмой, через которую каждый человек воспринимает мир. Конечно, «призма» – это аллегория. Само понятие взято из физики и выбрано потому, что наглядно передает предназначение ценностей. Призма ценностей преломляет все события окружающего и внутреннего мира человека, придавая им индивидуальный смысл и значимость. И мы вслед за Карлом Юнгом считаем, что самость является основой целостности и единства личности, символом полноты человеческого потенциала и перспектив развития, занимая центральное место в управлении психической жизнью каждого.

В результате переработки Юнгом психоанализа появился целый комплекс сложных идей из таких разных областей знания, как психология, философия, астрология, археология, мифология, теология и литература. Эта широта интеллектуального поиска в сочетании с непростым и загадочным авторским стилем Юнга является причиной того, что его психологическая теория наиболее трудна для понимания.

Наверное, именно поэтому появилось так много последователей, которые пытались систематизировать и классифицировать понятие «самость», упростить и развить идеи Юнга для внедрения их в практику. Некоторые из них получили широкое распространение в психологической, социологической и даже маркетинговой практике в виде тестов и типологий поведенческих предпочтений личности. Вот наиболее известные из этих методов и идей, и им мы посвятим отдельную главу этой книги:

• MBTI (1942–1944) – авторы Катарина Бриггс и Изабель Майерс (Карл Юнг создал свою модель в 1921 г.);

• ТИМ (типы информационного метаболизма), соционика (1970–1980) – автор Аушра Аугустинавичюте;

• архетипический маркетинг «Герой и бунтарь» (2003–2005) – Маргарет Марк и Кэрол Пирсон;

• DISC – Уильям Марстон (создал модель в 1928 г.), Билл дж. Бонстеттер (в 1984 г. создал первое программное обеспечение).

Однако абсолютное большинство исследователей никогда не рассматривали самость как управляющий механизм психики, а ценности как основу типологизации личности. Мы озадачились этим вопросом в 1997 г. и сконцентрировались на выявлении ценностей, тех самых, из которых состоит глубинное ядро личности – самость.

Детальный анализ научных подходов к исследованию ценностей показал сложности определения сущности этого феномена, которые связаны, прежде всего, с тем, что многие авторы не разделяют ценности, принципы, этические нормы нравственности и ценностные ориентации. Тем не менее эти понятия в значительной степени различаются:

• ценности носят глубинный личностный характер, образуя индивидуальную архитектонику ядра «жизненного пространства личности» (термин предложил К. Левин), ту самую неизменную самость, определяемую как «Призма ценностей». В современной научной литературе это понятие рассматривается, в частности, Д. А. Леонтьевым как междисциплинарное и многомерное;

• принципы являются основой социальной модели поведения и могут меняться с течением жизни, в зависимости от нравственных приоритетов общества или сообщества, с которым идентифицирует себя человек. Многие авторы подменяют этим понятием дефиницию «ценности», давая определения, которые носят ассоциативно-сравнительный характер;

• по мнению ряда авторов, например И. Ю. Истошина, ценности являются относительными и зависят от эпохи, социального строя, культуры и религиозных верований. Эта категория того, что до́лжно с точки зрения общества, в котором человек живет. Здесь однозначно происходит подмена смысла, заложенного в понятии «ценности», на смысл понятия «этические нормы»;

• ценностные ориентации – это система отношений личности к социально-политическим нормам общества, которая лежит в основе выбора и проявляется в виде приверженности к тем или иным эталонам культуры социума, которому индивид аутентичен.

Несмотря на широкий разброс мнений и методов изучения ценностей, анализ различных научных источников позволяет выделить ряд основополагающих тезисов:

• личностные ценности представляют сложную многоуровневую систему;

• система ценностей определяет содержательную сторону направленности личности и составляет основу отношения индивида к окружающему миру, к другим людям, к себе самому, основу мировоззрения и ядро мотивации жизненной активности, основу жизненной концепции и «философии жизни», в связи с чем, по мнению автора, влияние ценностей прослеживается практически во всех социальных феноменах;

• основные ценности закладываются в детстве в процессе социализации, и они неизменны или, по крайней мере, трудно трансформируемы.

Следует отметить, что кроме определения понятия «ценности» многие авторы неоднократно предпринимали попытки систематизации ценностей. В концепциях различных философов, психологов и социологов выделяются группы ценностей по разным основаниям, среди них абсолютные и относительные, объективные и субъективные, идеальные и реальные, индивидуальные и социальные, внутренние и внешние.

В своей исследовательской деятельности мы не использовали ни одну из предлагаемых моделей систематизации ценностей, поскольку они представляются нам слишком узкими. Хотя все они в той или иной мере прямо или косвенно подтверждают объективность предлагаемого нами подхода по систематизации ценностей и выявлению Ценностных психотипов.

Означенные сложности определения ценностей, их классификации и типологизации дали широкое поле для размышлений и создания наших собственных подходов к анализу этой многоуровневой и многогранной темы.

Под ценностями мы понимаем максимально значимые для людей абстрактные понятия, которые для каждого человека наполнены личностным смыслом. Тем самым, который закладывается в раннем детстве и становится основой индивидуального мировосприятия, миропонимания и мировоззрения.

Все предметные, атрибутивные, социальные или культурные ценности, по сути, – лишь отражение внутренних смыслов каждого. Одни через любовь к жизни стремятся к удовольствию, другие к свободе и новизне впечатлений и, более того, создают неопределенность, третьи ищут гармонию через познание мира, четвертые хотят спокойствия и определенности от повседневной жизни, храня верность ушедшему, и не сразу готовы принять перемены, пятые ориентированы на успех, достижения и стремятся к власти, шестые жаждут любви и признания, мечтая о славе.

1.1.4. Путь из детства и мотор внутреннего горения

Путь развития личности начинается и заканчивается внутри собственного Я. Суть в том, что любой человек, стремясь стать лучше, может быть лучше только самого себя, стремясь к своей мечте, рожденной в детстве.

Н. Георгиева, автор модели «4 Я»

Как правило, в обычной ситуации люди не задумываются о том, что представляет собой их внутренний мир и как он соотносится с тем, что происходит вокруг. Однако именно внутренний мир каждого человека и есть основной неотъемлемый ресурс личности, который формирующим образом влияет на траекторию всей его жизни или, как принято говорить, на судьбу человека. Речь идет об интегрирующем подходе – Я-концепции.

Данный термин возник более ста лет назад, на рубеже XIX–XX вв., когда психология получила статус научного знания. Этот феномен исследователи психического изначально связывали с дуальной природой человека, поскольку он может быть рассмотрен как объект познания и познающий субъект одновременно. Сама идея Я-концепции принадлежит Уильяму джеймсу, который внес существенный вклад в ее разработку, предложив отделить материальное Я от социального Я.

В дальнейшем эта теория получила развитие уже во второй половине ХХ в. в рамках гуманистического и феноменологического направлений психологии. Наиболее яркими представителями разработки данной концепции этого периода определенно можно считать А. Маслоу, Р. Бернса и К. Роджерса, отождествляющих структуру личности со структурой Я, максимально представляя самосознание индивида в рамках следующей структуры:

• реальное Я – как вижу себя в настоящий момент;

• динамическое Я – каким стремлюсь стать в ближайшее время;

• идеальное Я – каким должен бы стать, ориентируясь на моральные нормы и социально одобряемые ценности;

• фантастическое Я – кем, каким хотел бы стать, если бы это было возможно.

Сюда можно добавить еще очень большой перечень всевозможных Я: анти-идеальное Я, физическое Я, духовное Я и т. д., но вышеозначенные четыре являются, по мнению Карла Роджерса, основными. На сегодняшний день существует множество подходов к классификации Я-концепций, но большинство современных подходов так или иначе отражает те принципы, которые присутствуют в работах психологов начала и середины XX в. Более того, большинство психологов склоняются к тому мнению, что образ Я любого человека имеет сложное и неоднозначное по своему происхождению строение. С этим трудно не согласиться. Однако мы уверены, что любое разнообразие может быть генерализировано.

По нашему мнению, интегральное Я – это не только и не столько представления человека о себе, сколько отражение его самости – мотора внутреннего развития личности. Именно он создает предпосылки для поиска и использования существующих возможностей.

Говоря о самости, мы, несомненно, имеем в виду то глубинное ядро личности, о котором писал Карл Юнг в своей книге «Психологические типы». Именно она стала источником вдохновения для всей нашей команды и задала направление исследований, результаты которых легли в основу написания этой книги и, конечно, создания модели «4 Я», где Я рассматривается как самость, черпающая ресурс для развития из разных внутренних и внешних источников в зависимости от временного отрезка жизни.

Из чего же формируется наше Я? Этот вопрос мы задали себе в ходе анализа глубинных интервью по изучению ценностей и стиля жизни жителей нашей страны.

В ходе исследования было выявлено, что индивидуальная Я-концепция формируется из четырех временных источников: прошлого, настоящего и будущего, а также из тех психофизиологических особенностей, которые были заложены в каждом от рождения.

Таким образом, формирование Я-концепции опирается на личностные особенности человека и непрерывно трансформируется от самого зачатия до момента ухода из жизни – от заложенного потенциала к реализации видения перспективы, которая определена ценностно детерминированными стремлениями на основе мировосприятия, миропонимания и мировоззрения (рис. 5).

РИСУНОК 5 Модель «4 Я» – источники формирования личности (2009). Автор модели – Н. А. Георгиева.

В каких же периодах жизни закладывается потенциал и как понять свою перспективу? Ответим на эти вопросы подробно.

• Потенциал заложен в каждом человеке от рождения – это психофизиологические особенности, которые дают энергию эмоций, физическую силу, скорость психических реакций и когнитивные способности. Это развиваемая, но трудно восполняемая часть нашего Я, при этом самая расходуемая, так как напрямую связана с потребностями повседневной жизнедеятельности.

• Мировосприятие – это бесценный дар, полученный каждым в детстве. Мир такой, каким мы его видим через Призму смыслообразующих ценностей. Но мало видеть, надо жить, а для этого должен работать тот самый мотор внутреннего горения. Он работает без сбоев и выходных, если только не потеряны ключи зажигания. Эта часть нашего Я практически не подвержена влиянию извне. Именно там, за Призмой ценностей, хранятся «мотивационные ключи».

• Миропонимание актуализируется через желания, формируясь в настоящем на основании достижений сегодняшнего дня (возможностей), и управляет нашим поведением. Штурвал судьбы расположен именно «здесь и сейчас». Мы поворачиваем его в ту или иную сторону, совершая свои выборы ежеминутно. И от каждого из них зависит наше завтра. Эта часть Я постоянно трансформируется, наращивается компетенциями и атрибутами. Она максимально подвержена подавляющему или вдохновляющему влиянию оценки результатов наших действий со стороны.

• Перспектива развития личности выстраивается через мечты – ценностно детерминированные стремления, мощнейшая часть потенциала личности, которая формирует будущее каждого через сложившееся мировоззрение. Это видение, ориентир, который не дает нам сбиться с пути и помогает делать личностно верный выбор на развилках дорог судьбы или, говоря научным языком, принимать эффективные решения в точках бифуркации индивидуальной траектории движения в социальном пространстве посредством инструментов социальной мобильности.

Все люди разные, с этим не поспоришь, но каждый из нас – родом из детства. Именно в самые ранние годы формируются основы индивидуального неповторимого Я. Тот, кто стремится шире раскрыть свой потенциал и хочет осознать свой личностно значимый набор смыслов, может сделать лучшее из возможного, узнав больше о себе и о других.

Тем не менее выбор будущего зависит от очень многих факторов. И это не конкретное будущее в цифрах и фактах. Это то пространство вариантов, которое каждый обретает в детстве и к которому стремится всю свою жизнь, выбирая для себя то, чему его когда-то научили. Прямо или косвенно, одобрением или снисходительностью, дружбой или высмеиванием, критикой или поддержкой.

Так создаются глубинные смыслы – легко и беззаботно, но навсегда. Именно они формируют мотивационный репертуар индивидуального выбора при принятии тех или иных решений, определяющих путь человека и его поступки на развилках судьбы, которые принято называть точками бифуркации.

Глава 1.2. Мотивы и мотивация

1.2.1. Место мотива в ценностной структуре жизненного пространства личности

Дело не в дороге, которую мы выбираем, – то, что внутри нас заставляет выбирать эту дорогу.

О. Генри. Дороги, которые мы выбираем

Изучив широкий пласт литературных источников относительно ценностей и мотивации, а также имея доступ к огромному массиву данных, полученных в результате качественных исследований, которыми мы занимались с 1997 г., анализируя ценностные аспекты личности с разных сторон, мы пришли к выводу, что Ценностный код – это и есть мастер-ключ мотивации и стиля жизни, которые, в свою очередь, формирующим образом влияют на взаимоотношения человека с окружающим миром, стиль его поведения, покупательскую и потребительскую активность. Так родилась модель «Ценностная структура жизненного пространства личности», где ценности – это код личности, то есть имеют определяющее значение (рис. 6).

РИСУНОК 6 Ценностная структура жизненного пространства личности. Авторы – М. В. Герасимова и Е. И. Громова

В целом ценности выполняют две ключевые функции в структуре жизненного пространства личности: регулятивную и прогностическую.

• Регулятивная функция ценностей: регулирование поведения личности в конкретных социальных условиях, что определяет поступки человека, стиль взаимодействия с окружающим миром. Эта функция является базовой для формирования мотивационной сферы.

• Прогностическая функция ценностей: выработка жизненной позиции и программ жизнедеятельности, создание образа будущего, перспективы развития личности. Она регулирует не только настоящее состояние личности, но и ее будущее; определяет не только стремления, цели, задачи, идеалы, но и принципы жизни. Эта функция является базовой для формирования стиля жизни.

Таким образом, очевидно: ценности имеют двойственную значимость для развития личности. Это одновременно мотор внутреннего роста и компас, дающий направление для развития. Здесь имеет смысл определить, что мы имеем в виду, говоря о мотивах и стиле жизни.

Мотив – динамический процесс физиологического и психологического плана, управляющий поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость на основе ценностей, устремлений и принципов морали.

Стиль жизни, по меткому определению нашего незабвенного учителя Блюмы Вульфовны Зейгарник, «это то, как человек использует свое время и как он хотел бы использовать его….Анализ противоречий между желательным и реальным использованием времени является важнейшим фактором для выявления сущности отдельной личности, так как человек стремится использовать свое время в зависимости от своих идеалов (ценностей)»¹.

Именно поэтому ценность движет и манит одновременно. Это то, к чему мы стремимся, но оно отодвигается, как горизонт. Это то, что формирует наши мечты и определяет смысл жизни, но, по сути, оказывается недостижимым.

1.2.2. Теоретические подходы к изучению мотивов и мотивации

Никогда не думайте, что вы лучше разбираетесь в том, что нужно другим людям.

А. Кристи. Автобиография

В 1990-е гг. значение ценностей в системно-смысловой природе и функции мотива глубоко рассматривал Д. А. Леонтьев, отмечая, что в основе формирования мотивов лежат ценности, устремления и принципы морали. Он же писал о том, что «ценности выступают интегративной основой как для отдельно взятого индивида, так и для любой малой или большой социальной группы, культуры, нации, наконец для человечества в целом»². М. Вебер усматривал в ценностях один из мотивов социального действия: оно основано на вере в «самодовлеющую ценность определенного поведения как такового, независимо от того, к чему оно приведет»³.

Процесс формирования мотивов и их совокупность в области гуманитарных наук принято называть мотивацией. Впервые термин «мотивация» употребил знаменитый немецкий философ А. Шопенгауэр в статье «Четыре принципа достаточной причины». В работе были выявлены четыре закона теории познания, одним из которых, по мнению автора, является закон мотивации.

Мотив – это одно из ключевых понятий теории деятельности, которая была обоснована в 1920-е гг. С. Л. Рубинштейном и активно развивалась в 1930-1970-е гг. под руководством А. Н. Леонтьева. В рамках этой теории мотивация определяется как внутриличностный динамический процесс, который управляет поведением человека, определяя его направленность, организованность, активность и устойчивость на основе потребностей.

При этом не только теория деятельности говорит о потребностях как о ключевом источнике мотивации. Существует ряд мотивационных теорий, где, независимо от подхода, авторы говорят о том, что в основе мотивации при управлении человеческими ресурсами лежат потребности. Их можно подразделить на три группы:

• процессуальные теории мотивации – в большей степени применимы к практической деятельности, в частности в рамках управления человеческими ресурсами. Они фокусируются не на анализе потребностей, а скорее на таких категориях, как «возможности» (развития компетенций) и «потенциал» (человеческий, личностный, профессиональный);

• партисипативные теории мотивации – связаны с вовлечением сотрудников в управленческую деятельность и построены на основании отношения человека к труду. Этот подход коррелирует с теорией трудовых установок А. Гастева, которая была разработана в 1922 г. Для применения этой теории на практике должны быть созданы мотивы, апеллирующие к высшим человеческим характеристикам, таким как энтузиазм, долг, совесть, дух соревнования. Современным воплощением теории трудовых установок является модель организационной культуры, которая объединяет опыт американского и японского управления через вовлечение сотрудников;

• содержательные теории мотивации – особое внимание уделяют описанию и анализу факторов, лежащих в основе мотивации и побуждающих людей к действию.

Особое место среди содержательных теорий мотивации занимает созданная А. Маслоу модель «Пирамида потребностей» (рис. 7), отражающая их семиуровневую иерархию, а также его теория самоактуализации.

РИСУНОК 7 Модель «Пирамида потребностей Маслоу», состоящая из семи уровней. Источник – авторская сборка на основе анализа материалов сборника «Современная психология мотивации»

Как отмечает А. Н. Леонтьев, «…созданная им теоретическая система… бесспорно привела к существенному изменению облика психологической науки в пятидесятые – шестидесятые годы XX века»⁴. Однако, с нашей точки зрения, сущностный выбор человека не может основываться исключительно на потребностях.

В рамках своей концепции мотивации А. Маслоу утверждал, что высшие потребности могут направлять поведение человека лишь в той мере, в какой удовлетворены его более низшие потребности. Это утверждение весьма спорно, поскольку часто голодный человек более склонен к творчеству и духовному самопознанию, чем сытый. Примеров тому масса: жесткие посты религиозных служителей, открытия великих советских ученых (И. Курчатов, С. Королев, А. Туполев и др.) в условиях жесткого давления («шарашки») и т. д.

Таким образом, в своих жизненных практиках человек руководствуется не одним или двумя мотивами, а целым репертуаром, широта которого определяется потенциалом ценностно детерминированных стремлений и уровнем личностного самосознания. Формирование репертуара мотивов связано с мотивационными процессами. Этот феномен представляет собой комплексную систему, которая является ценностной основой личного выбора человеком социально детерминированных паттернов поведения.

1.2.3. Потребности. Побудительные мотивы первого порядка

Кому не хватает секса – говорит о сексе, голодный говорит о еде, человек, у которого нет денег, – о деньгах, а наши олигархи и банкиры говорят о морали.

З. Фрейд

Начнем с потребностей. Ведь именно о них так много написано и сказано. Более того, выше мы представили несколько мотивационных теорий, где все авторы в один голос утверждают, что в основе мотивации лежат потребности. Мы не раз будем к ним возвращаться на протяжении всего повествования, ведь это основа основ жизнедеятельности человека. Тем не менее из всех существующих теорий мотивации, с нашей точки зрения, заслуживает особого внимания теория поля Курта Левина.

Этот психолог и социолог не создал теорию мотивации, но единственный, кто описал мотивационный механизм работы потребностей в рамках своей «Теории поля»⁵. В ее основе лежит принцип разрядки мотивационного напряжения, которым можно объяснить степень влияния потребностей на поведение человека. Возникшая потребность, будь то физиологическая или духовная, создает некое поле мотивационного напряжения, требующее немедленной разрядки. Это поле имеет рациональную основу и регулируется необходимостью немедленного удовлетворения потребности в виде целенаправленного действия.

Таким образом, потребность – это внутреннее состояние острой нехватки чего-либо, нужда, обусловленная психофизиологическими или личностными особенностями человека, а также социокультурной средой. Они неизменны, а их проявление носит цикличный характер. Это означает, что удовлетворенная потребность не исчезает, она лишь угасает на некоторое время. Невозможно навсегда выспаться или напиться, невозможно все познать или самовыразиться, невозможно один раз и навсегда отдохнуть.

Потребности в том виде, как их описал А. Маслоу, являются источником мотивов, направленных на удовлетворение необходимых и достаточных условий жизнедеятельности человека. В данном контексте мотив можно охарактеризовать вслед за А. Н. Леонтьевым как опредмеченную потребность. Однако, как только появляются минимальные возможности, человек стремится расширить диапазон способов удовлетворения потребностей под влиянием желаний. Приведем пример, который наглядно демонстрирует работу поля напряжения и его влияния на покупательское поведение⁶.

Собравшийся за покупками человек рассматривается в данном случае как целеустремленный субъект с неудовлетворенными потребностями, максимально мотивированный на покупку. На входе в торговый зал он испытывает максимальное напряжение от влияния стимульного поля (упаковки, рекламоносители, любые информационные потоки о товарах). В этот момент покупатель обращает максимальное внимание на стимулы. Пока действие не завершено, то есть не совершены все необходимые покупки, субъект находится под напряжением.

Однако в ходе удовлетворения потребностей происходит постепенное угасание мотивации и, соответственно, разрядка напряженности. Внимание к стимулам ослабевает. В момент завершения действия, то есть выхода из магазина, субъект абсолютно избавлен от первоначального напряжения (необходимости покупок). У него появляются другие цели, которые стирают предыдущие мотивы, и, как следствие, угасает припоминание значимых в момент покупок стимулов.

Основным итогом экспериментов Курта Левина были результаты относительно способности запоминания стимульного материала до погружения в поле и после выхода из него. Полученные в ходе наших собственных исследований данные показали, что наиболее эффективно запоминание стимулов происходит в момент начала полевого поведения. По ходу этого процесса и к моменту его завершения припоминание стимульных материалов затухает. После выхода из мотивационного пространства в памяти субъектов завершенного полевого поведения остается минимальное количество информации.

Понятно, что на входе в торговый зал рекламные носители будут эффективнее привлекать к себе внимание, чем на выходе.

Но если они расположены в середине, где влияние стимулов на потребность идентично, то объяснить тот или иной выбор с точки зрения удовлетворения только потребности недостаточно.

Таким образом, потребности – это мотивы, которые носят базовый характер, какого бы уровня они ни были. Мы назвали их «мотивы первого порядка».

1.2.4. Желания. Побудительные мотивы второго порядка

Стоит получить то, чего так страстно желал, как понимаешь, что это не имеет значения.

Фильм «Шагреневая кожа»

Из сказанного очевидно, что внутри поля мотивационного напряжения действуют уже другие силы, управляющие потребностью, а именно желания, ограниченные возможностями. Так, настоящий поэт хочет обладать вниманием слушателей или читателей, но пока нет возможности издать книгу своих стихов, он не может не писать стихи. Они рождаются на салфетках и манжетах, в записных книжках и гаджетах – эта высшая или метапотребность в самовыражении проявляется вновь и вновь, где бы ни был этот человек и чтобы он ни делал. В то время как изданная книга становится артефактом и достоянием читателей. Исполненное желание перестает быть желанием, и возникает новое.

Как только появляются минимальные возможности, человек стремится расширить диапазон способов удовлетворения потребностей под влиянием желаний. При этом возможности могут носить как внешний (время, деньги, информация), так и внутренний характер (здоровье, знания, социальный опыт). В данном случае мотивом выступает «опредмеченное желание». Таким образом, становится очевидным, что желания – это инструмент управления потребностями. А. Купер в своей книге «Психбольница в руках пациентов» пишет: «На короткий срок человек может оказываться под мощным влиянием своих потребностей, но в долгосрочной перспективе его желания могут оказывать более сильное и более выраженное воздействие. Желания людей всегда находят выход после того, как удовлетворены потребности. Когда человеку что-то нужно, он сделает то, что необходимо, чтобы это получить, но если человека что-то привлекает, он предан этому. Он знает, что тратит свободные средства, оставшиеся после удовлетворения потребностей, и поэтому купит то, что приносит счастье, причем не обязательно исходя из рациональных суждений»⁷.

Желания разнообразны. Чем больше наш социальный опыт, тем богаче мотивационный репертуар желаний – форм реализации потребностей. Сложность работы в поле желаний заключается в том, что они формируются в настоящем, на основании достижений сегодняшнего дня – возможностей. Эта часть нашего Я постоянно трансформируется, наращивается компетенциями и атрибутами. Она максимально подвержена подавляющему или вдохновляющему влиянию извне, которое воспринимается индивидом в виде негативной – демотивирующей или позитивной – мотивирующей оценки результатов действий человека.

Итак, желания – это эмоционально обусловленные возможности, которые могут носить внешний и внутренний характер, выступая ресурсами для их удовлетворения.

Желания обязательно должны быть подкреплены возможностями, чтобы не получилось, как в грустной истории, рассказанной А. С. Пушкиным в «Сказке о рыбаке и рыбке». Эта сказка учит нас, что при использовании чужих возможностей для исполнения своих желаний:

• не получаешь достаточной эмоциональной подзарядки – наступает разочарование, или, говоря в парадигме психологических терминов, введенных А.Н. Леонтьевым – «эффект горькой конфеты»⁸;

• ценность исполнившегося желания сохраняется крайне недолго, поскольку всегда кажется мало, недостаточно;

• можно очень быстро все потерять, поскольку чужой ресурс легко отторгается.

Очень точно об этом сказал Эрнест Хемингуэй: «дайте человеку необходимое – и он захочет удобств. Обеспечьте его удобствами – он будет стремиться к роскоши. Осыпьте его роскошью – он начнет вздыхать по изысканному. Позвольте ему получать изысканное – он возжаждет безумств. Одарите его всем, что он пожелает, – он будет жаловаться, что его обманули и что он получил не то, что хотел»⁹.

На смену одному желанию приходит другое. Сегодня мы удовлетворим потребность в еде щами, а завтра захотим грибного супа или чего-то изысканного. Это вовсе не означает, что щи были плохи, напротив, они могли быть прекрасны. Просто одна и та же повторяющаяся форма реализации потребностей перестает приносить позитивное эмоциональное подкрепление. А именно в этом и состоит предназначение желаний – эмоциональная подзарядка, накопление позитивного эмоционального потенциала.

Когда желание исполнено, оно мало влияет на мотивацию. Исполнившееся желание – больше уже не желание. Это не означает, что желания никогда не повторяются. Они могут возникать вновь и вновь, если изначально дали сильный положительный эмоциональный эффект. Возникает вопрос: откуда берутся желания? У нас есть ответ: они возникают на основе идеальных образов и управляются стремлениями.

Таким образом, мы приходим к выводу, который сделал Бальтасар Грасиан-и-Моралес еще в XVII в.: «Желание – это мера ценности». Жаль, что мало кто задумывается об этом.

Желания – это побудительный мотив второго порядка, который является эмоционально окрашенной формой реализации потребностей с учетом имеющихся возможностей. Они возникают на основе идеальных образов и управляются стремлениями. Таким образом, любые желания человека не возникают на пустом месте – они рождаются в социальном поле мечты.

1.2.5. Мечты. Побудительные мотивы третьего порядка

Идеал – это путеводная звезда. Без нее нет твердого направления, а нет направления – нет жизни.

Л. Н. Толстой

Мечты – это мощнейшая часть внутреннего личностного ресурса, строительный материал, из которого формируется наше будущее. Но его формирование возможно только при наличии устойчивых стремлений.

Мечта – это ценностно детерминированное стремление, совокупность идеальных образов, которые являются частью представлений о том, какой должна быть жизнь человека, чтобы он ощущал себя счастливым. Мечты возникают под влиянием сформированных стремлений, а базируются на ценностях, которые исключительно важны для конкретного человека и заложены в каждом с детства. Это карта мировоззрения, на которой человек выбирает ценностные ориентиры, чтобы стремиться к ним.

Данная мысль представляется нам основополагающей, чрезвычайно важной и малоизученной. Мы сами придавали этому факту незаслуженно мало внимания, пока в один прекрасный день не увидели (далеко не в первый раз) отрывок из фильма 60-х гг. ХХ в. «Алые паруса», поставленного по одноименной повести советского писателя-романтика Александра Грина.

Это фильм о бедной девочке Ассоль, которая выросла в рыбацкой деревушке без матери. У нее не было ничего, кроме мечты о прекрасном принце, который приплывет за ней на корабле под алыми парусами. Такую мечту подарил ей пожилой сказочник, которого она однажды встретила на прогулке. Ассоль выжила в суровых условиях только благодаря тому, что у нее была мечта и безграничная вера в то, что она однажды сбудется. Так и произошло.

В сцене, которая стала триггером для озарения относительно значимости мечты, главная героиня Ассоль (в исполнении замечательной актрисы Анастасии Вертинской, которой на момент съемок фильма было всего 16 лет) едет на телеге вместе с угольщиком.

В этой сцене между Ассоль и угольщиком происходит диалог о человеческой мечте.

Угольщик: «Ты вокруг взгляни: все в работе, как в драке. Где уж мечтать?»

Ассоль: «Нет, я знаю. У всех мечта, иначе нельзя. Вот рыбак, он ловит рыбу. Он думает, что поймает такую рыбу, какую никто нигде не ловил. Это его мечта».

Угольщик: «Ну так ведь то рыбак».

Ассоль: «Нет, Филипп, все люди мечтают. Они мечтают, потому… Потому что они люди».

И действительно, все люди мечтают, просто они мечтают о разном. Вот и ответ на вопрос, почему часто людям трудно понять друг друга. Если один собеседник страстно мечтает объехать земной шар, другой – получить высокую должность в солидной компании, а третий – обзавестись десятью детьми, то и векторы их желаний будут в значительной мере расходиться. Им просто не о чем будет разговаривать.

По сути, речь идет о мечте, как о ценностно детерминированном стремлении. Именно эта совокупность образов лежит, с нашей точки зрения, в основе мотивации, вызывая желания и опредмечивая потребности.

Таким образом, можно сказать, что мотивом является все то, что вызывает активность человека: его потребности, инстинкты, влечения, эмоции, установки, эталоны и т. п. При этом мотивы находятся внутри личности человека – там, где рождается и происходит сам процесс мотивации, имеющий «персональный» характер и зависящий от множества внешних и внутренних по отношению к человеку факторов, а также от действия других возникающих параллельно с ним мотивов.

Глава 1.3. Пирамида мотивации выбора

1.3.1. Мотивация и внутренние ресурсы личности

Отсутствие мотивации – величайшая духовная трагедия, разрушающая все жизненные устои.

Г. Селье

Человек далеко не всегда использует личностные ресурсы, как принято говорить, во всей их полноте. Для этого необходимо запустить мотор внутреннего горения – интегральное Я. Существует две возможности его запуска: внешняя и внутренняя мотивация.

• Внешняя мотивация работает по принципу толкача или буксира, то есть трудно, сложно, не всегда. Иногда, конечно, она необходима, когда зажигание не срабатывает от «ключа».

• Внутренняя мотивация работает легко и без сбоев. Она работает по принципу правильно подобранного мотивационного ключа – ключа зажигания.

Мотивы инициируют выбор человека, побуждая его к действию.

Именно на этом основании мы провели аналогию мотива с ключом зажигания. Мотивы, запустив мотор внутреннего горения личности, включают и напряжение мотивационного поля. Оно работает и наполняет нас энергией поиска решения, пока мы не завершим начатое действие.

Таким образом, мотивы обладают силовыми характеристиками. Сила воздействия побудительных мотивов на поведение человека внутри мотивационного поля напряжения может в значительной мере различаться. Кроме того, мотивы обладают временными характеристиками – длительность влияния мотива может быть от мгновения до всей жизни человека. Этот параметр зависит от уровня мотива. В предыдущей главе мы выделили три порядка побудительных мотивов:

• потребности – побудительные мотивы первого порядка;

• желания – побудительные мотивы второго порядка;

• мечты – побудительные мотивы третьего порядка.

Итак! Мотивы включают уникальный внутренний ресурс – наше Я – «жизненное пространство личности». Наши исследования в области покупательского и потребительского поведения, а также в области управления человеческими ресурсами, показали, что процессы мотивации имеют системный характер. В результате чего была создана модель «Пирамида мотивации выбора».

1.3.2. Пирамида мотивации выбора – путь к мечте

Человек должен мечтать, чтобы видеть смысл жизни.

Вольтер

Модель «Пирамида мотивации выбора» была разработана нами, чтобы показать различную природу возникновения мотивов и длительность их влияния в зависимости от уровня, к которому они относятся.

В ее основе лежит Пирамида потребностей (выделена красным цветом). Она находится внутри Пирамиды желаний (оранжевая часть модели), которая, в свою очередь, расположена внутри Пирамиды мечты (зеленая часть модели). Вместе они образуют модель «Пирамида мотивации выбора» (рис. 8).

РИСУНОК 8 Модель «Пирамида мотивации выбора». Авторы – Е. И. Громова и В. И. Терентьева. Модель используется в рамках маркетинговых и социологических исследований с 2002 г., в 2006 г. была дополнена временно́й шкалой

Итак, мотивы возникают:

• под давлением острой необходимости в виде рациональных решений;

• под влиянием социальных стереотипов и реализуются при наличии/ обретении тех или иных возможностей;

• под влиянием сформированных стремлений.

Характер мотивационных ключей при этом различается:

• на уровне потребностей они имеют рациональную основу;

• на уровне желаний они носят эмоциональный характер;

• на уровне мечты они базируются на ценностях, которые исключительно важны для конкретного человека.

Следует отметить, что даже на уровне мозговой деятельности, в структуре нашего мозга, потребности, желания и мечты имеют совершенно разную локацию. Потребности расположены в «старой» части мозга – это так называемый рептильный мозг и мозжечок. Желания, основываясь на релятивных функциях психики, базируются в лимбической системе. Мечты зарождаются и хранятся в той части мозга, которая разделяет кору (неокортекс) и подкорку, – это так называемая поясная извилина. Ее повреждение влечет за собой нарушение мотивации (рис. 9).

РИСУНОК 9 Мозг человека в разрезе с указанием локаций потребностей, желаний и мечтаний

Потребности управляются желаниями. Желания, в свою очередь, формируются под влиянием мечты, где мечта понимается как идеальный образ, имеющий самостоятельное нематериальное начало, существующее вне пространства и времени.

Другими словами, именно стремления порождают возможности, возможности удовлетворяют потребности, а не наоборот. Чем больше человек мечтает, тем больше у него возможностей и желаний. Человек, который боится мечтать и не дает себе права хотеть, ограничивает свои возможности.

Здесь имеет смысл привести пример в разрезе цепочки «потребность – желание – мечта – ценности».

Чувство голода формирует потребность в еде. Можно взять первый попавшийся кусок хлеба и удовлетворить эту потребность. Однако если есть возможность в виде таких ресурсов, как время и деньги, то возникают более серьезные требования к еде, основанные на тех или иных желаниях.

Можно привести еще более простой пример. На вопрос: «Вам чай или кофе?» – человек ответит, исходя из своих предпочтений, которые основаны:

• на заботе о здоровье (чай, особенно если зеленый, да еще без сахара);

• желании сохранить красоту;

• желании взбодриться, зарядиться энергией (кофе);

• семейных традициях (так принято);

• моде и т. д.

Интересным, с нашей точки зрения, представляется также тот факт, что цепочка нарастания мотивационного поля идет не от потребностей к мечте, то есть не от рацио к ценностям, а наоборот. Подтверждением этому факту служит масса примеров, когда потребности не только не реализуются, а даже отвергаются на основании сложившихся ценностных ориентаций.

Так, например, потребность в еде может не только расширяться в силу наших желаний или мечтаний, но и жестко регламентироваться на основе мотивации, которая определяется мощными убеждениями в виде таких ценностей, как:

• религия (пост);

• здоровье (диета);

• красота (похудение);

• любовь (отказ от еды);

• борьба за свободу, равенство, права или достоинство (голодовка).

Это можно сказать о сексе, курении, спиртном и о потребностях более высоких уровней. Важно, что в основе выбора способа удовлетворения даже наиболее простых витальных потребностей лежат далеко не простые механизмы регулирования мотивационных полей. Эти одинаковые для всех механизмы и делают нас очень непохожими друг на друга, определяя границы внутреннего ресурса каждого.

Потребности имеют рациональную основу и регулируются необходимостью. Работа, дела, планы на уровне потребностей, как правило, воспринимаются как должное и не приносят радости. Есть необходимость – выполнили. Назрел момент – предоставили. Это как хотеть пить или писать, или высказаться, или есть, или просто спать… Наступает краткое облегчение – передышка, а потом снова подступает потребность. И это нормально. Но возникает чувство топтания на месте, все время одно и то же. Конечно, так и есть. Потребности одинаковые у всех. А вот способы их удовлетворения – это дело другое.

Задача роста над собой, развития команды или сообщества, выхода на новый уровень – это работа с желаниями и мечтами каждого. Надо найти и выбрать желаемое будущее и отправиться туда – делать последовательные шаги. И именно это приносит позитивные эмоции, хотя усилия могут быть весьма велики: овладение новой профессией, изучение иностранного языка, переезд в другой город или страну, работа с коучем или несколько циклов тренингов, проекты, в которых необходимо усердно работать… А вообще – это проверка на прочность своих стремлений. Хочешь – делай!

И такое целенаправленное преодоление препятствий на пути к привлекательному будущему дает нам выбор, эмоции, радость собственных усилий и востребованность, но только если путь лежит через поле желаний и эмоций. Как туда попасть, в это поле желаний, которое помогает найти возможности? Надо задать себе вопрос: что я хочу? Именно я, именно хочу. И поискать честный ответ. И не стесняться своих мыслей и слова «мечта».

Работа с полем мечты помогает человеку сформировать образ желанного будущего (хоть это и может быть достаточно далеко по времени) и настроиться на его достижение уже сейчас, через выбранный им желанный путь личных усилий – к тому, что действительно ценно для него и соответствует его стремлениям.

Вспомните мечту, окажитесь в ней (пока ментально, но со всей ясностью и силой чувств) и оглянитесь оттуда на себя сейчас. Тропинка и шаги, которые надо совершить, видны из будущего очень ясно. Любая точка отсчета из сегодня в завтра начинается с осознания представления о том, какой должна быть жизнь человека, чтобы он ощущал себя счастливым. Точный образ будущего, личное предназначение и роль, особенности и уникальность становятся в ситуации неизвестности точкой отсчета и островом надежности для человека. Такая точка отсчета задает новый вектор движения, одновременно требуя смелости, уверенности и объективной оценки ситуации.

Ценности играют в этом формирующем процессе особую роль, являясь основой мировосприятия, а также действующих внутриличностных принципов и правил, по которым мы оцениваем поступки окружающих людей через Призму миропонимания и строим предположения относительно того, как оценивают нас исходя из мировоззрения. Тем не менее на подсознательном уровне человек всегда ищет себе подобных, о чем свидетельствует не только наша повседневная практика, но и сказки, пословицы, поговорки, идиоматические выражения: «Скажи, кто твой друг, и я скажу, кто ты»; «два сапога пара» и т. п.

Более того, мы готовы рисковать жизнью с теми и даже отдать ее за тех, кто нам близок по духу, ценностям и убеждениям, а с теми, кто далек от наших идеалов, мы не готовы разделить даже витальные потребности.

1.3.3. Мотивационное планирование

Управление развитием – это управление будущим. Управление будущим – это управление стремлениями.

В. И. Терентьева,

соавтор теории Ценностных психотипов

Траектория каждого уровня модели «Пирамида мотивации выбора» обладает силовой и временно́й парадигмой, а также предполагает определенный масштаб социального охвата, что, в свою очередь, выявляет горизонты планирования при формировании индивидом собственного социального пространства на основе личного мотивационного репертуара¹⁰ социальной мобильности. Это связано с тремя возможными горизонтами планирования индивидуальной социальной мобильности и ее характером.

• долгосрочный период – стратегический масштаб. Путь к мечте, как основа индивидуализации социального пространства, может быть долгим и предполагает разнообразие форм и методов созидательной деятельности, выбор которых зависит от ценностной структуры жизненного пространства личности индивида, а масштаб – от силы мотивации ценностного выбора.

• Среднесрочный период – тактический масштаб. Путь к исполнению желаний более краткий и зависит от достижения поставленных целей с учетом возможностей, он менее цельный, потому что желания могут быть разнонаправленными, но более результативный в среднесрочном периоде формирования индивидуального социального пространства, потому что предполагает позитивный эмоциональный отклик относительно исполнения каждого желания.

• Краткосрочный период – базовый масштаб повседневности. Путь к удовлетворению индивидуальных потребностей при формировании индивидуального социального пространства самый короткий. Хотя он и решает наболевшие проблемы, но не дает масштабного эффекта, потому что потребности любого уровня неизменны и требуют регулярности удовлетворения.

Каждый человек, хочет он того или нет, имеет план действий. Даже тот, кто считает, что он ничего не планирует, на самом деле уже принял решение «ничего не планировать» – это и есть его план действий. Хотя, как говорил Сенека, «Жизнь, лишенная плана, беспорядочна». Актуальное состояние общества, зашедшего в тупик, предполагает, что сегодня индивид определяет самостоятельно вектор движения на основе собственного мотивационного репертуара, от уровня которого (базового, тактического или стратегического) зависит не только сила мотива, но и продолжительность/срок планирования, а также масштаб формирования индивидуального социального пространства.

Здесь уместно будет привести пример, связанный с тем, как мечты создают тренды, в рамках которых многие хотят обрести возможности. Тренды создают люди, которые сами формируют свои каналы вертикальной мобильности и взлетают по ним на недосягаемую высоту.

На начало 2022 г. самым ярким примером такого «прыжка» роста можно назвать Илона Маска – мальчика с синдромом Аспергера, который родился в ЮАР – стране, находящейся на период его рождения и взросления под санкциями из-за апартеида вплоть до 1994 г., в семье, где родители развелись и приходилось выбирать, с кем из них остаться. Он покинул дом отца в 17 лет и уехал на вырученные от игры на биржевых акциях деньги: сначала в Канаду, а затем в США, чтобы учиться физике и программированию. В 50 лет в 2022 г. Илон Маск занял первую строчку в рейтинге Forbes, став самым богатым человеком на Земле. Сам Илон Маск неоднократно говорил о том, что на его мировоззрение повлияли в первую очередь фантастические произведения Айзека Азимова. Именно мысли и идеи, заложенные в книгах великого фантаста, сформировали мечты и стремления богатейшего человека на Земле.

Пожалуй, это самый яркий пример вертикальной мобильности, где мотивационный репертуар был основан на ценностно смысловой парадигме, ведь мечта – это ценностно детерминированное стремление, по меткому определению В. И. Терентьевой.

Говоря о выборе вектора движения внутри индивидуального социального пространства, необходимо отметить, что скорость перемещений в нем зависит от синергии силы мотивации, потенциал которой задан ценностной парадигмой индивида, и аутентичности социального поля, в котором оперирует индивид, создавая свое собственное социальное пространство.

Со временем мы открыли удивительный феномен: мотивационное, то есть индивидуальное планирование, может быть мотивирующим, если оно связано с проектами изменений и носит групповой характер. В его основе все тот же психологический артефакт «Пирамида потребностей», который соединяет и уровни мотивации, и фактор времени, необходимые для планирования. Почему это важно?

Проекты изменений задумываются как инструменты развития. А управление развитием – это не столько цели и показатели, сколько управление будущим, то есть серьезная стратегически ориентированная идеологическая работа с мотивацией на ценностном уровне.

Управление будущим – это управление стремлениями. Так создаются великие дорожные карты изменений стратегического характера. Это могут быть предприятия и территории любого масштаба, а могут быть и проекты или события. Здесь главное – замысел и люди, которые могут и хотят научиться отделять насущное от вдохновляющего, срочное от постоянного, желания от потребностей. Сложно найти место мечте в сердце каждого участника планирования, чтобы держать желаемое будущее в фокусе внимания, но это возможно.

Если, занимаясь развитием, человек или группа ориентируется только на потребности (свои, чужие, территориальные), то все уже опоздали и продолжают отставать на месяцы и годы, удивляясь, почему после стольких усилий они все еще бегут за поездом и «не добирают баллы» позитивных эмоций и удовлетворения.

Потребности – это то, что должно быть реализовано немедленно, сейчас. Или будет плохо. Именно поэтому в каждом проекте следует планировать то, что остро необходимо для его жизнеобеспечения от момента старта. Необходимо знать о периодах возникновения потребностей и превентивно подготовиться: отсутствие запланированной опережающей работы с полем потребностей приводит к срывам, отсутствию финансирования или иных ресурсов, дырам в дорогах и бюджете, недовольству горожан и усталости власти.

Задача роста над собой, выхода на новый уровень и управления вовлеченностью – это работа с желаниями и мечтами. Надо найти, совместно выбрать желаемое будущее и отправиться туда, делая последовательные шаги. Именно это приносит позитивные эмоции, хотя усилия могут быть весьма велики. Такое преодоление препятствий на пути к совместному будущему в случае работы с полем желаний и возможностей дает человеку выбор, эмоции, радость личной инициативы и востребованность.

Работа с полем мечты помогает человеку сформировать образ привлекательного будущего и настроиться на его достижение уже сейчас, через выбранный им желаний путь роста и личных усилий – к тому, что действительно ценно для него и соответствует его стремлениям. По сути, мечта – это вектор, вдоль которого выстроен выбор в долгосрочной перспективе. Если он не учтен, проект угаснет, как только закончится первый драйв энтузиазма.

Работе с долгосрочным планированием развития и роста обычно уделяется мало внимания. Но именно те, кто сумел этому научиться, получают не просто лояльные команды или разбуженных вовлеченностью людей, а настоящих приверженцев, амбассадоров идеи, события, проекта, компании, территории – команду развития. Ведь так устроен человек – он любит именно то, во что вложил больше всего усилий. Он любит свою историю, свой город, свою улицу, свой дом.

Всегда есть выбор – любить чужие мечты или все же вспомнить свои. И идти к ним с радостью. Именно эта радость, как компас, укажет на имеющиеся возможности. Потому что мечта – это магнит, карта звездного неба, по которой и надо выстраивать свой путь. Схему мотивационного планирования запомнить легко – это три вида договоренностей (рис. 10).

РИСУНОК 10 Схема мотивационного планирования. Автор – В. И. Терентьева

1. Уровень потребностей: планируем необходимое по принципу «Нам срочно требуется». Требуется, чтобы проект стартовал. Кроме того, регулярно будут возникать и другие требования… И мы понимаем и принимаем эту периодичность.

2. Уровень желаний: планируем привлекательное по принципу «Мы хотим это делать, потому что нам это нравится и открывает возможности». Это наш драйв и энергия движения.

3. Уровень мечты: планируем ценностно значимое по принципу «Мы к этому стремимся, это определяет наш путь». Это то, что мы сохраним и от чего не откажемся при любых обстоятельствах. То, ради чего мы затеяли весь проект, это его смысловой ключ.

Такой подход позволяет уже на фазе обсуждения и первичного планирования согласовать содержание и определить отчетливость горизонтов времени, договориться о распределении усилий и зон ответственности.

Каждый берет на себя то, что ему ближе, о чем он готов позаботиться и в чем поддержать команду. Здесь же определяется и объем дефицита, который должен быть закрыт через поддержку территориального ресурсного центра или экспертную помощь.

Открытая работа с потребностями, желаниями и мечтами формирует и сохраняет мотивацию команды. Сильная, сбалансированная и устойчивая мотивация помогает не только разбудить стремление к результату в себе и удержать в команде, но и защитить его. Например, перед инвесторами. И тогда любой проект станет выполнимым.

1.3.4. Категоризация людей на основе отношения к инновациям

Каждый человек – центр мира, но именно каждый, и мир только тем и ценен, что полон таких центров.

Э. Канетти

В поисках ключа мотивации мы выявили тот факт, что среди жителей России (независимо от возраста, пола) есть три категории потребителей, покупательское поведение которых по отношению к новинкам и в целом к инновациям в значительной степени различается.

Справедливости ради стоит отметить, что мы не первые обратили на это внимание. Более ста лет назад, а именно в 1903 г., французский социолог Габриэль Тард предложил миру диффузную теорию коммуникации, обнаружив, что люди вовлекаются в инновации с разной скоростью. Его исследования показали, что в обществе существуют и взаимодействуют по крайней мере две группы людей:

• консерваторы, которые ориентированы на свой прошлый опыт и, исходя из этого, совершают свой выбор;

• новаторы, которые, напротив, легко вовлекаются во все новшества.

Свою теорию Тард назвал диффузной, поскольку пришел к выводу, что невозможно охватить одной идеей все общество одновременно. Идеи и товары покоряют его постепенно, от новаторов к консерваторам, проходя через разные слои общества и различные средства коммуникации. К середине прошлого века эта теория захватила ученых США и нашла свое отражение в работе Эверета Роджерса «диффузия инноваций» и модели Фрэнка Басса:

• Роджерс говорил о пяти типах потребителей, которые последовательно вовлекаются в инновации: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие;

• Басс – только о двух, как и Габриэль Тард: первая группа – это те, на кого действует реклама, и вторая группа – это те, кто подключается позже, под влиянием межличностных коммуникаций.

Наши исследования показали, что на территории России покупательское поведение выглядит иначе. Мы выявили три категории людей по отношению к новизне и восемь групп факторов, которые дифференцируют эти категории между собой. Мы назвали эту сегментацию аббревиатурой КЛОН – категории людей по отношению к новизне (табл. 1).

ТАБЛИЦА 1 Три категории людей по отношению к новизне (КЛОН) и факторы, их дифференцирующие

При этом в целом по России новаторов оказалось 25 %, последователей – тоже 25 %, а консерваторов 50 %. Однако в различных регионах страны соотношение представителей рассматриваемых трех групп варьируется.

Создающие тренды, или трендсеттеры (Trend setters). В переводе с английского языка словосочетание trend setter означает «человек, создающий тенденции». Здесь мы особенно хотим обратить ваше внимание на слово «создающий», то есть тот, кто не следует за тенденциями, а является их создателем или первооткрывателем. Это люди, опережающие время. Среди них много великих, тех, кто изменил наш мир до неузнаваемости, например Никола Тесла, Альберт Эйнштейн, Стив джобс или Коко Шанель. Не все представители этой группы становятся великими, большинство все-таки тех, кто не стал широко известен, хотя неустанно продолжает изменять мир вокруг себя, не обращая внимание на устоявшиеся тренды и знаменитые бренды. Тем не менее поведение этих людей характеризуется уверенностью и экспертной позицией, каков бы ни был их социальный статус. Вы спросите: «Как у них это получается? Откуда берутся идеи?» Все просто. Их идеальные образы расположены в будущем – это их мечты и фантазии, которые они неустанно хотят подарить миру или просто своим близким.

Следующие в тренде, или трендфолуэры (Trend followers). Эта группа Последователей. Чтобы они появились, надо обозначить тенденцию (тренд), а модным его сделает число Последователей. Именно представители этой группы формируют вокруг брендов, идей, услуг, продуктов мотивационное поле напряжения, которое вовлекает других и делает его притягательным, вызывающим желание приобщиться. Это люди, умеющие жить настоящим, хотеть и находить возможности для исполнения своих желаний.

Игнорирующие тренды, или консерваторы (Conservatives). Это те, кто игнорирует тренды, отказываясь от новинок и ориентируясь лишь на то, что проверено временем. Они хранители традиций, скептики и критики всего нового. Они подключаются лишь в самом конце, когда тренды рассеиваются и превращаются в ежедневные потребности и привычки. Их вовлеченность имеет исключительно рациональную основу и не связана с желаниями или мечтами, если это не касается высокозначимых для них ценностей. Идеалы консерваторов лежат в прошлом, причем не в личном прошлом, а в социально-культурном. Эти идеалы могут определяться, среди прочего, архетипическими страхами, например такими, как голод, нищета, война. Отсюда и характерные поведенческие паттерны: бережливость, накопительные счета (на «черный день»), экономия на покупках (скидки и т. п.).

Часть 2
Ценностная типология личности – VTGG

Предисловие к части 2

Ценность идеала в том, что он удаляется по мере того, как мы приближаемся к нему.

М. Ганди

Ценности и их смыслообразующая функция неизменны, формируются в детстве и передаются из поколения в поколение, что позволило взять их за основу создания наиболее устойчивой типологии личности. В 2004 г. мы разработали Ценностную типологию VTGG. Выявили 36 ценностей, которые концентрируются вокруг шести смыслообразующих ценностей, формируя шесть Ценностных психотипов, которые мы назвали Основными, или первичными.

Мы обнаружили, что для каждого человека, независимо от возраста, дохода и места проживания, важны не только смыслообразующие ценности, но и остальные шесть групп ценностей, по шесть в каждой группе (30 ценностей + 6 смыслообразующих), однако их приоритетная значимость для каждого Ценностного психотипа существенно различается. В этом суть построения личностной архитектоники.

Это расширило диагностические возможности Ценностной типологии VTGG и позволило, помимо шести Основных Ценностных психотипов, архитектоника личности которых базируется только на одной из шести смыслообразующих ценностей, выделить еще шесть Смешанных Ценностных психотипов, самость которых основана на ценностных узлах, состоящих из двух первичных ценностей и формирующих так называемые Смешанные ценности. Так, в 2006 г. нами была основана теория Ценностных психотипов.

Созданная теория дала возможность рассматривать каждый из 12 Ценностных психотипов (шесть Основных и шесть Смешанных) не только целостно, но и в парадигме личностного развития, выделив три стадии, в каждой из которых личность играет одну из трех характерных для своего типа ролей. Так было выделено и описано 36 архетипических ролей, что позволило создать Матрицу развития Ценностных психотипов через архетипические роли¹¹.

Была создана трехслойная шестиуровневая шестигранная модель – Призма самости¹², которая представляет собой ценностную структуру ядра жизненного пространства личности (Е. Громова, 2016). По сути эта структура является спектральной матрицей ценностей и одновременно системой соотношения значимости ценностей для личности того или иного Ценностного психотипа. Именно она определяет мировосприятие, миропонимание и мировоззрение человека, являясь призмой для дисперсии внешнего смыслового потока и выбора своего спектра понимания ценностей.

Преобладание тех или иных Ценностных психотипов в значительной мере меняется от города к городу, от страны к стране, от территории к территории, отражая таким образом Ценностный код территорий, который мы изначально смоделировали на основе полученных данных для России в целом и назвали «Пирамида отражений»¹³.

Мы раскроем для вас Ценностные коды личности – движущую силу и способность к возрождению, заложенную в нас еще в глубоком детстве. В чем же секрет? Секрет в уникальном смысловом подходе, который позволяет распознавать особенности внутренних ресурсов, развивать и трансформировать их в нужном направлении.

Глава 2.1. Ценности и психотипы

2.1.1. Лингвоконцептология как основа авторского психосемантического метода выявления ценностей

Ценностям мы не можем научиться – ценности мы должны пережить.

В. Франкл

По результатам проведенных работ, которые описаны в первой части книги, мы поставили перед собой цель более детально проанализировать ценностную структуру жизненного пространства личности людей, живущих в России, чтобы выявить Основные, максимально значимые ценности. Поэтому мы направили все свое внимание в рамках качественных исследований на выявление внутренних смыслов каждого респондента¹⁴ – на мечты, идеалы, мотивы и стиль жизни.

Отличие нашего подхода от всех предыдущих исследований в области изучения ценностей заключалось в том, что мы на первом этапе не предлагали респондентам «списки ценностей», предложенные в 1973 г. американским психологом Милтоном Рокичем для ранжирования, как это делали другие авторы, и не изучали эмоциональные реакции на них респондентов. Наша команда пошла иным путем – путем выявления глубинных смыслов и ценностей, задавая вопросы жителям России, а затем и других стран о смысле их жизни и отношении к работе, семье, отдыху и т. п.

Мы проводили с ними глубинные интервью и групповые дискуссии. Поскольку фокусировка была ориентирована на мечты, идеалы и стиль жизни, технология проведения этих качественных исследований получила соответствующее название – «Dream stream» («поток мечты»). Все эти материалы дословно расшифровывались, а полученные тексты анализировались с точки зрения выявления и кластеризации ключевых смыслов. Это позволило нам выявить ряд закономерностей, группировка которых потребовала от нас нового более глубокого подхода, несмотря на тот факт, что в практике анализа текстов есть огромное количество методов, многие из которых на сегодняшний день автоматизированы или полуавтоматизированы. Среди них можно выделить не менее 10 групп:

• интент-анализ;

• экспертная оценка текста;

• контент-анализ;

• графематический анализ;

• фоносемантический анализ;

• морфологический анализ;

• дискурс-анализ;

• синтаксический анализ;

• нарративный анализ;

• семантический анализ.

Помимо перечисленных групп методов анализа текстов существует еще по крайней мере порядка 30 методик из области психологии, этнографии, культурологии, феноменологии и семиотики, которые позволяют изучать глубинные особенности устных и письменных речевых высказываний, а также законченных текстов с различной целью.

Так, например, в лингвокультурологической литературе отмечается, что языковая информация о системе ценностей свидетельствует об особенностях мировосприятия целых народов. Мы здесь добавим, что языковая информация о системе ценностей, полученная из текстов конкретных людей, свидетельствует о мировосприятии, миропонимании и мировоззрении отдельных личностей, из которых состоят народы. И в этом смысле она диагностична относительно характерологических особенностей каждого, что может, должно быть и было нами обобщено для дальнейшей классификации ценностей и создания Ценностной типологии личности.

В рамках новой научной дисциплины – лингвоконцептологии, которая является одним из ключевых терминов в современном языкознании, изучаются объективированные в языке концепты, которые воплощают базовые ценности культуры. Такие концепты обозначаются разными авторами как «константы культуры» (Ю. С. Степанов), «ключевые слова языка» (А. Вержбицкая), «ключевые концепты культуры» (В. А. Маслова), «культурные доминанты» (В. И. Карасик). В любом случае центром концепта всегда является ценность, поскольку концепт служит исследованию культуры, а в основе культуры лежит ценностный принцип. Именно ценностный подход оказался нам ближе всего из всех научных направлений, которые хоть и были описаны позже наших исследований, но дали основания для развития темы в ходе открытия Ценностного и Культурного кодов в рамках разработки авторского аналитического подхода «Геном территорий».

Несмотря на разнообразие и совершенствование подходов к анализу текстов, ни один из них до сих пор не был применен с целью создания Ценностной типологии личности и последующего поведенческого моделирования по «цифровым следам» конкретных людей с целью оценки их сильных и слабых сторон в парадигме эффективности решения ими конкретных задач в рамках определенных видов деятельности.

Мы создали такой инструмент анализа. По сути, он представляет собой метод смыслового анализа текстов, где смыслы – это единицы речевого высказывания (автор – Валерия Терентьева). Можно сказать, что данный метод диагностики носит трансдисциплинарный характер и опирается на научные изыскания философов, психологов, филологов, лингвистов и социологов. Стартом для его разработки и применения на практике послужили три ключевых события.

• Первое – это то, что В. И. Терентьева в свое время писала под руководством Т.В. Ахутиной дипломную работу (1988 г.) на тему формирования речевого высказывания, в ходе которой разработала и впервые использовала авторский метод сетевого анализа текстов, где единицей речевого высказывания выступали смыслы.

• Второе – это то, что наша команда, которая занималась поисками ценностей и сегментацией потребителей, на тот момент состояла из нейропсихологов, филологов-психологов и социологов; все мы на тот момент уже много лет занимались анализом текстов в области психодиагностики и/или в рамках качественных исследований.

• Третье – это выход в 1998 г. перевода книги крупнейшего мыслителя современности Жиля делеза «Логика смысла», которая посвящена одному из важнейших вопросов философии: что такое смысл? В этой книге автор, опираясь на Л. Кэррола, Ф. Ницше, З. Фрейда и стоиков, разрабатывает оригинальную философскую концепцию, связывая смысл напрямую с нонсенсом и событиями, которые резко отличаются от метафизических сущностей, характерных для философской традиции векторной связки концептов Платон – Гегель.

Как говорят, «звезды сошлись». Этот метод стал основой нашей регулярной практики анализа текстов – интегратором совокупности ряда традиционных методов количественного и качественного анализа, среди которых контент-анализ; экспертная оценка текста; морфологический анализ; синтаксический анализ; семантический анализ.

2.1.2. Основные Ценностные психотипы

 
Весь мир – театр.
В нем женщины, мужчины – все актеры.
У них свои есть выходы, уходы,
И каждый не одну играет роль.
Семь действий в пьесе той.
 

В. Шекспир

В результате использования авторской технологии сбора данных и оригинального метода анализа текстов удалось выявить шесть Основных смыслообразующих или типологических ценностей: любовь, свобода, гармония, богатство, власть и слава.

Важно, что эти шесть ценностей находятся в последовательной связке друг с другом, то есть чрезвычайно важны для мировосприятия любого человека, хотя и имеют разную степень значимости. Само число смыслообразующих ценностей весьма символично, ведь оно представляет собой гексаду – символ равновесия и времени.

Древнегреческий философ и математик Пифагор, основоположник древнегреческой нумерологии, считал шесть совершенным числом. Пифагорийцы говорили, что гексада является символом души, то есть, в современном психологическом контексте, символом личности человека. Нас это потрясло, ведь шесть смыслообразующих ценностей – это основа самости, а самость – глубинная основа личности человека.

Помимо шести типологических ценностей были выявлены еще 30 устойчивых функциональных ценностей. Таким образом был получен первый набор из 36 ценностей, которые обладают высокой значимостью для жителей России и в значительной степени отличны от тех, что были предложены другими исследователями. Полученные ценности априорны, неизменны и являются ядром личности.

Ценности, которые мы получили по результатам исследований, практически не отличались от тех, которые обозначил в своих работах Аристотель почти две тысячи триста лет тому назад. Этот факт подтверждает тезис Карла Юнга о том, что ценности – это и есть душа, основа человеческой личности, компас внутреннего жизненного пространства.

На сущностном уровне они неизменны и не имеют отношения к политическим предпочтениям, социально-ориентированным принципам или религиозным учениям. Именно поэтому мы считаем, что ценности являются самым надежным критерием типологизации, ведь они неизменны, безоценочны и лежат гораздо глубже принципов и социальных норм.

Выявленные ценности были обозначены как основные/первичные и систематизированы по шести функциональным уровням, каждый из которых включает в себя шесть Основных ценностей:

• ОСЦ – Основные смыслообразующие ценности – мотор внутреннего горения: любовь, свобода, гармония, богатство, власть и слава;

• ОМЦ – Основные мотивационные ценности – ключи зажигания: удовольствие, ответственность, долг, польза, выгода, общение;

• ОРЦ – Основные ресурсные ценности – источники ключевых ресурсов: жизнь, время, знания, деньги, статус, имидж;

• ОПЦ – Основные процессные ценности – основной процесс деятельности: творчество, новаторство, размышления, экономия, контроль, преображение;

• ООЦ – Основные оценочные ценности – ожидаемый результат деятельности: комфорт, независимость, стабильность, достаток, влияние, признание;

• ОНЦ – Основные нравственные ценности-добродетели – личностный компас на жизненном пути: успех, отвага, мудрость, хозяйственность, справедливость, причастность.

Каждая выявленная Основная смыслообразующая ценность (ОСЦ) отличается исключительной значимостью и «обслуживается» соответствующими ей функциональными ценностями. Ценностные ключи, источники энергии, процессы должны соответствовать мотору внутреннего горения, а компас – работать исправно, чтобы не сбиться с жизненного пути. Только тогда результат деятельности будет соответствовать ожиданиям. Так формируется ценностное ядро личности.

За проявления личности в социальной среде отвечает также большое число ценностей, группы которых мы назвали социально одобряемыми Ценностными кодами личности. Они тоже были выявлены уже на втором этапе исследований. Проявление и доминирование этих Ценностных кодов личности формируется под влиянием общественного мнения. Они так же, как и Основные ценности, были распределены по уровням, среди которых мы выделили:

1. Общественные.

2. Культурные.

3. Семейные.

4. Стили жизни.

5. Эстетические.

6. Этические.

Систематизация выявленных в ходе исследований ценностей (Основных и социально одобряемых) дали возможность выделить и описать шесть четко дифференцированных Ценностных психотипов, которые мы назвали «Основными», их поведенческие предпочтения и характерный стиль жизни. Прежде всего, мы озадачились тем, как назвать выделенные Ценностные психотипы (табл. 2).

ТАБЛИЦА 2 Название и Смыслообразующие ценности Основных Ценностных психотипов

Можно было дать им буквенный шифр, цифровой код, фантазийные названия или имена литературных героев. Однако такого рода подходы, во-первых, уже неоднократно использовались в типологизации личности, а во-вторых, были бы оторваны от исторического контекста развития общественного сознания и ценностной парадигмы личности. Поэтому мы приняли решение дать им двойные названия:

• с одной стороны, название-маркер, которое характеризовало бы Ценностные психотипы в рамках уже существующих в обиходе исторически сложившихся понятий, делая сами названия более понятными для большинства людей, не являющихся специалистами в области философии, психологии или социологии;

• с другой стороны, сложносоставное название, которое наполняло бы их философским и психологическим содержанием и было бы понятно специалистам из соответствующих областей.

Первое название каждого выделенного Ценностного психотипа используется уже давно, практически с 2000 г., как краткий маркер. Впоследствии мы приняли решение расширить названия, выйдя за рамки обыденности и придав им философский и психологический контекст.

2.1.3. Смешанные психотипы и формирующие их ценности

 
Узелок завяжется, узелок развяжется,
А любовь – она и есть только то, что кажется.
 

М. Танич, слова из песни «Узелки»

Регулярные массовые исследования, проводимые в различных регионах России, а также изучение ценностей в странах Северной Европы и иностранных компаниях, работающих на тот момент в России, позволили выявить еще шесть Ценностных психотипов, которые мы назвали «Смешанные Ценностные психотипы», потому что они формируются на основе Смешанных ценностей, то есть тех, которые образуются на пересечении смыслов Основных ценностей.

Полученные результаты удвоили число выявленных ценностей: 36 + 36 = 72. Однако закономерности матрицы ценностей не изменились, кроме того, выявленные ценности Смешанных Ценностных психотипов оказались важны и для Основных Ценностных психотипов.

Каждая из Смешанных смыслообразующих ценностей, или смысловых узлов, оказалась связана с двумя Основными смыслообразующими ценностями, в частности:

• доверие – смысловой узел любви и свободы;

• равенство – смысловой узел свободы и гармонии;

• вера – смысловой узел гармонии и богатства;

• безопасность – смысловой узел богатства и власти;

• сила – смысловой узел власти и славы;

• надежда – смысловой узел славы и любви.

Совершенно очевидно, что в ценностном ядре жизненного пространства личности все связано и каждая ценность Основных Ценностных психотипов так же, как и в случае со Смешанными ценностями, опирается на пару, но уже смысловых узлов:

• любовь зиждется на доверии и надежде;

• свобода невозможна без доверия и равенства;

• гармония – это концентрированная вера в тот путь, который ведет к равенству;

• богатство обеспечивается верой и безопасностью;

• власть обеспечивают безопасность и сила;

• слава – это реализованная сила надежды.

Смешанные ценности были систематизированы, как и Основные, по шести функциональным уровням, каждый из которых состоит из шести Смешанных ценностей.

• Уровень 1. Смыслообразующие ценности – мотор внутреннего горения.

• Уровень 2. Мотивационные ценности – ключи зажигания.

• Уровень 3. Ресурсные ценности – источники ключевых ресурсов.

• Уровень 4. Процессные ценности – процесс идентичной деятельности.

• Уровень 5. Оценочные ценности – ожидаемый результат деятельности.

• Уровень 6. Нравственные ценности – личностный компас на жизненном пути.

Полученные ценности мы поместили в таблицу, которая представляет собой матрицу, где все ценности связаны между собой в большей или меньшей степени. Однако есть те, которые связаны максимально и формируют 12 Ценностных спектров – шесть Основных и шесть Смешанных. Ценностные спектры берут начало на первом уровне, который состоит из Смыслообразующих Основных и Смешанных ценностей. Смыслообразующая ценность для каждого типа своя, и она проникает во все другие, объясняя и дополняя их. Таким образом мы имеем матрицу ценностей, которая и есть архитектоника Призмы самости – ядро ценностной структуры жизненного пространства личности (табл. 3).

ТАБЛИЦА 3 Матрица ценностей Основных и Смешанных Ценностных психотипов

Изначально созданная система именования Ценностных психотипов позволила нам «составить» названия для каждого Смешанного Ценностного психотипа по разработанному принципу:

• двусложное название, состоящее из слов, каждое из которых несет свой смысл: одно означает эгрегоры личности: трансцендентность, ассертивность, одухотворенность, нормативность, целеустремленность, адаптивность, а другое – название Генерализированного Ценностного психотипа, которое объединяет два психотипа, Основной и Смешанный: Гуманисты, Новаторы, Традиционалисты, Материалисты, Прагматики, Импровизаторы;

• односложные названия, которые в свое время мы назвали «маркерами» за их краткость и общеупотребимость: шесть – для Основных ценностных психотипов (Гедонисты, Независимые, Интеллигенты, Обыватели, Карьеристы, Имитаторы); шесть – для Смешанных Ценностных психотипов (Романтики, Мечтатели, Хранители, Реалисты, Служители, Авантюристы).

Ценностная типология безоценочна. Среди выделенных Ценностных психотипов нет хороших или плохих, просто каждый имеет свое представление о том, что такое хорошо и что такое плохо на пути к счастью, успеху или взаимопониманию. Интересно, что в России в той или иной мере представлены все Ценностные психотипы. Смешанные ценности в большинстве своем оказались характерными для жителей пяти стран Северной Европы¹⁵ и Нидерландов. При этом каждый выявленный Смешанный Ценностный психотип оказался преобладающим в одной из этих шести стран. Дальнейшие исследования показали, что в странах, основа населения которых является мононацией, среди жителей преобладает один Ценностный психотип.

Глава 2.2. Цвет. Смыслы. Матрицы

2.2.1. Цветографика психографики

Никогда не увидит радугу тот, кто все время смотрит вниз.

Ч. Чаплин

Присвоить каждому Ценностному психотипу свой цветовой код предложил дизайнер нашего проекта Игорь Громов. Именно знание того, что у любого из нас есть свой шифр, скрытый в цветах, побудило нас согласиться с присвоением каждому типу своего цвета. Мы согласились с профессиональным мнением, а потом были поражены тем, насколько символическое и психофизиологическое значение цветов совпало с особенностями личности каждого психотипа. Хотя здесь все закономерно, ведь речь идет о «Призме ценностей», а значит, о законах не только психологии, но и физики.

К сожалению, большинство людей мало задумываются о том, какую роль в их жизни играет цвет, какое серьезное влияние на их физическое, умственное и душевное состояние он оказывает. А ведь с рождения каждый знает, как улучшается настроение, стоит солнцу выйти из-за туч в пасмурный день, и сколько надежды может подарить созерцание радуги в небе после дождя…

Все мы каждый день сталкиваемся с цветом. Цвета нашей одежды, цвет обоев или краски на стенах вашего дома, цвета машин, проезжающих по дороге. Цвет окружает человека повсюду. Это мощная энергия, которая постоянно воздействует на человеческий организм. Кроме того, цвет оказывает серьезное влияние на развитие человека, формирование психофизиологического статуса его организма.

Ученые доказали, что цвет, как энергия, необходим для поддержания тонуса центральной нервной системы человека. Известны случаи «цветового голодания», когда при цветовой бедности окружающего пейзажа и обстановки развивались симптомы астенизации. У детей, длительное время проживающих в условиях «цветового голодания», даже отмечаются задержки интеллектуального развития.

Каждый цвет подает условный сигнал нашему подсознанию и пробуждает в нем ответную эмоцию. Под влиянием разных цветов нам даже чувствуется и думается по-разному. Почему? Потому что у каждого человека есть свои цветовые предпочтения. Во многом это зависит от характера, интенсивности эмоций и поведенческих паттернов.

Они, в свою очередь, возникают на базе ценностей, которые заложены в нас с детства. Таким образом, получается, что Призма ценностей определяет предпочитаемый Ценностный спектр. Здесь стоит вспомнить уроки физики по оптике: луч света, который еще не прошел сквозь призму и не распался на спектры всех цветов, – бесцветный, но стоит ему пройти сквозь нее, и мы видим радугу (рис. 11).

РИСУНОК 11 Оптический спектр. Пример прохождения света через призму

Физики называют этот эффект оптическим спектром. Интересно, что в астрофизике при помощи спектрального анализа определяют состав звезд. Дело в том, что звезды состоят из химических элементов, а спектр атомов каждого химического элемента уникален. Разный состав звезд дает в итоге бесконечное разнообразие спектров их свечения. Хотя число элементов и ограничено, одинаковых звезд не существует.

Тем не менее существуют диапазоны свечения, которые позволяют систематизировать звезды, например звезды красного диапазона, звезды синего диапазона. Самые горячие звезды кажутся синими с фиолетовым отливом (верхний спектр). На планетах, которые входят в системы таких звезд, невозможно зарождение и существование биологических форм, потому что их свет убийственен для жизни.

Спектры звезд можно упорядочить по силе и характеристикам их излучения, создавая тем самым спектральную последовательность: O – B – A – F – G – K – M. Поверхностные температуры звезд отмечены справа (рис. 12). Так и Призма самости «высвечивает» тот или иной спектр ценностей, характерных и индивидуальных для каждого человека, но позволяющих типологизировать личность на основе характерного Ценностного спектра.

РИСУНОК 12 Спектральные классы звезд (слева отмечены классы звезд, а справа их поверхностная температура в кельвинах, где 1 ℃ = 274,15 °K

Цвета, которые мы выбрали для обозначения того или иного Ценностного психотипа, соответствуют цветам спектра солнечного света. Того самого дневного света, который мы видим и ощущаем на себе днем, чье отражение видим ночью от Луны в ясную погоду. Недаром говорят, что каждый человек обладает своей аурой (спектром свечения). Физики давно это доказали. В 2004 г. мы нашли смысловое наполнение цветовой гамме энергетики человека – это ценности. Цвета обладают своими закономерностями. Среди них есть первичные, вторичные и третичные. Все вместе они составляют весь спектр цветов. К первичным цветам относятся красный, желтый и синий (рис. 13).

РИСУНОК 13 Треугольник первичных цветов

Интересно, что изначально, проводя исследования, как уже написано ранее, мы выявили тот факт, что среди потребителей есть три категории, как и три первичных цвета. Сочетание первичных цветов дает вторичные цвета – их тоже три (рис. 14).

РИСУНОК 14 Первичные и вторичные цвета

Так мы получаем шесть цветов, которые определяют цветовые спектры Основных Ценностных психотипов (табл. 4).

Если пойти дальше в разложении света на цветовые спектры, то мы получим цветовые маркеры всех 12 Ценностных психотипов, не только шести Основных, но и шести Смешанных (рис. 15).

ТАБЛИЦА 4 Цветографика Основных Ценностных психотипов

РИСУНОК 15 Первичные, вторичные и третичные цвета. Модель обратного цветового круга Исаака Ньютона или спектрограмма художника Йоханнеса Иттена

ТАБЛИЦА 5 Цветографика Смешанных Ценностных психотипов

Так мы получаем еще шесть дополнительных сложных цветов, которые определяют цветовую гамму Смешанных Ценностных психотипов. В нижеследующей таблице описана цветографика психографики этих цветов (табл. 5).

Есть и другие подходы, например колориметрическая система Альберта Манселла.

Его трехмерная цветографическая модель применяется в геологии, геодезии, медицине – везде, где созданы программы цифрового моделирования и необходимо отразить тонкости оттенков. Были и другие попытки систематизировать цвета и их оттенки, например Тобиас Майер создал объемную модель из цветных треугольников, расположенных друг над другом и создающих треугольную призму.

Знаменитый психолог Макс Люшер создал систему диагностики эмоционального состояния человека на основе выбора цветов – тест Люшера. Существует целый научно-исследовательский институт им. Люшера в Швейцарии, где психологи изучают закономерности сочетания цвета и эмоций.

Мы изучили закономерности сочетания цвета и ценностей, применив феноменологию цветографики психографики на практике. Удивительно, но сочетаемость Ценностной типологии и цветографики произвела на нас сильнейшее впечатление. Так появилась «цветная» составляющая теории Ценностных психотипов, и уже больше 20 лет мы применяем ее на практике и в ценностном моделировании кодов личности.

2.2.2. Матрица ценностей и ее связь с психикой

Когда твой подлинный цвет рвет тебя изнутри, можно завернуться в десять слоев белого или черного, ничего не поможет. Все равно что пытаться заткнуть водопад носовым платком.

М. Петросян. Дом, в котором…

Наложив на цветографическую палитру выявленные 72 ценности – 36 Основных и 36 Смешанных, мы получили цветографическую матрицу ценностей (рис. 16).

РИСУНОК 16 Цветографическая матрица ценностей. Ценности Основных Ценностных психотипов выделены жирным шрифтом

У каждого человека, который относится к тому или иному Ценностному психотипу, есть свое представление обо всех 72 ценностях, которые указаны в этой цветографической матрице, построенной на основании того факта, что каждый Ценностный психотип обладает своим Ценностным спектром. В цветографической матрице Ценностные спектры расположены горизонтально (строками), среди них последовательно чередуются через строку:

• шесть Основных Ценностных спектров, состоящие из шести ценностей, которые характеризуют представителей Основных Ценностных психотипов;

• шесть Смешанных Ценностных спектров, состоящие из шести ценностей, которые характеризуют представителей Смешанных Ценностных психотипов.

РИСУНОК 17 Системная таблица: категорий людей по отношению к новизне (КЛОН), источник мотивации и локус контроля; ГЦПТ – Генерализированные Ценностные психотипы; Основные и Смешанные Ценностные психотипы

В левом крайнем столбце цветографической матрицы ценностей расположен перечень Ценностных психотипов (Основных и Смешанных). Если читать матрицу по вертикали, то в столбцах расположены ценности слева направо: от уровня к уровню; от первого, типологизирующего, к шестому, характерологическому; от смыслообразующих ценностей к нравственным.

Так ценности приобретают в сознании каждого определенную иерархию значимости. Будучи рассеянными в социуме, ценности, как свет, имеют внутриличностную спектральную целостность и системную направленность, формируя Ценностный спектр самости каждого из двенадцати выявленных психотипов.

Каждый из них имеет свою психотипическую пару. Именно так шесть Основных и шесть Смешанных Ценностных психотипов объединены в Генерализированные: Гуманисты, Новаторы, Традиционалисты, Материалисты, Прагматики, Импровизаторы.

Генерализированные Ценностные психотипы имеют разное отношение к неопределенности и объединены в три категории по отношению к новизне (КЛОН) и по отношению к судьбе (КЛОС).

2.2.3. Отношение к судьбе представителей различных Генерализированных Ценностных психотипов

Судьба человечества – в руках человека. Вот в чем ужас.

В. Гжещик

Мы абсолютно уверены, что чью-либо судьбу нельзя повторить, приобрести в отделе секонд-хенда или получить в подарок. Этот товар из раздела «сделай сам». Он соткан из собственного опыта и ошибок, лучших воспоминаний и самых заветных желаний, которых никто кроме самого человека не знает, а потому воспользоваться этим багажом может только сам обладатель мечты с учетом своего представления о судьбе.

По отношению к судьбе мы выделяем три концептуальных подхода: волюнтаризм, фатализм и фортунизм, которые также соответствуют трем разным категориям людей по отношению к новизне (рис. 18).

РИСУНОК 18 Концепции судьбы в соотнесении с категориями людей по отношению к новизне (КЛОН), с отношением к неопределенности Генерализированных Ценностных психотипов (ГЦПТ), смыслообразующими ценностями Ценностных психотипов и локусом контроля

Мы выяснили, что существует три разных представления о судьбе человека, которые соотносятся с выделенными категориями людей по отношению к новизне:

• люди, создающие тренды, предпочитают волюнтаризм (от лат. слова voluntas – «воля»), где воля – высший принцип бытия, а жизненный путь каждого определяется волей самого человека;

• консерваторы считают, что судьба – это рок, неизбежность, предопределенность всего происходящего в жизни человека, – фатализм (от лат. fatalis – «роковой», «предопределенный судьбой»);

• следующих за трендами мы назвали фортунистами. Они считают, что судьбу определяет Фортуна (от лат. Fortuna), что означает «судьба» и одновременно имя древнеримской богини удачи и непредсказуемости. Для людей этой категории жизнь человека – череда случайностей, стечения обстоятельств, которые зависят от того, какой стороной повернет непостоянная богиня свой судьбоносный инструмент – Колесо Фортуны (главного атрибута богини удачи).

Интересно, что в ряде христианских направлений «удача» является запретным словом. Так, например, в православии пожелание удачи считается проявлением гордыни, а это один из смертных грехов, поскольку упование на удачу трактуется как стремление получить что-либо желанное без приложения каких-либо усилий и потому оно лишено рационального смысла. Церковь «Благословение Отца» пошла еще дальше. Она запрещает своим прихожанам желать удачи, поскольку считает, что это слово означает одно из имен языческого беса Молоха, которому приносили в жертву детей.

Тем не менее на Востоке – в буддизме и синтоизме – есть устойчивые традиции, связанные с удачей. Буддисты Бурятии верят в волшебного «коня удачи» – «хии морин» – и призывают его флажками, которые вывешивают на второй день Сагаалгана – торжественного праздника начала весны монгольских народов и Новый год по лунно-солнечному календарю. Это особое время, когда все одеваются в белые одежды, расстаются с накопившимися за год грехами, делают добрые дела, ходят в гости, дарят друг другу подарки и желают удачи.

Интересно, что Колесо Фортуны (рис. 19) в европейской традиции из религиозных понятий перешло в психодуховные практики, а именно в карты Таро. Это символическое значение одной из карт, которая относится к старшим арканам и символизирует вечные перемены, непрерывное становление и разрушение, непостоянство как удачи, так и неудачи.

Можно с уверенностью говорить о том, что фаталисты – это консерваторы, среди которых есть Традиционалисты и Материалисты.

• Фаталисты-традиционалисты живут по принципу, который предложил римский философ-стоик Луций Сенека: «делай, что должно, и будь, что будет». Они верят, что соблюдение религиозных правил, исполнение ритуалов и следование заповедям и догмам даст им и их родным лучшую долю. Хотя вера никогда не спасала представителей этого Генерализованного типа от тягот судьбы, они всегда встречали любые испытания с достоинством. Немецкий философ Вильгельм Гумбольдт в начале XIX в. так писал об этом качестве представителей данного Генерализированного Ценностного психотипа: «Несомненно, важнее, как принимает человек судьбу, нежели какова она на самом деле».

• Фаталисты-материалисты живут по принципу «от судьбы не уйти», поскольку все предрешено и от нас ничего не зависит, кроме выбранного пути. Они вовлечены в процесс познания своей судьбы, изучают гороскопы, различного рода календари, гадания всех видов и т. п. Кроме того, они суеверны и стремятся оберегать свой дом от напастей, в том числе всегда готовятся к худшему. Однако беды находят возможность напасть на того, кто готовится к их встрече. Именно об этом сказал с грустью Антон Павлович Чехов: «У судьбы нет сердца. Она играет Грохольскими, Лизами, Иванами, Мишутками, как пешками…».

Обе эти мировоззренческие позиции предполагают выбор поведенческих паттернов, связанных с покорностью судьбе и подчинением божественному проведению. Полная противоположность фатализму – волюнтаризм. Можно с уверенностью говорить о том, что волюнтаристы – это люди, создающие тренды, трендсеттеры, среди которых есть Гуманисты и Новаторы.

• Волюнтаристы-гуманисты крепко держат штурвал судьбы в своих руках и строят свою жизнь, опираясь на внутренние убеждения и ценности, считая, что «каждый сам творец своего счастья» и создает свою судьбу ежедневно, принимая те или иные решения. Они считают, что бесконечно много отдают и создают, поэтому вправе требовать от жизни того, что для них ценно. И это получение удовольствия от всего, что они делают. Прекрасно сказал об этом ирландский писатель и поэт Оскар Уайльд: «Если судьба не дает мне счастья – я вправе требовать от нее удовольствий».

• Волюнтаристы-новаторы выбирают свободу и равенство, принимая на себя всю ответственность за решения и их последствия, понимая их определенную зависимость от обстоятельств. Они не верят в судьбу в общепринятом смысле этого слова и считают, что могут и должны управлять своей жизнью по своему усмотрению, поскольку хотят оставаться независимыми. Об этом очень метко высказался американский предприниматель джек Уэлч: «Управляй своей судьбой сам, иначе этим займется кто-то другой».

РИСУНОК 19 Изображения Фортуны – римской богини удачи. Ее неизменный атрибут – колесо – стал символом, послужившим основой для одного из арканов Таро

Обе эти мировоззренческие позиции предполагают выбор поведенческих паттернов, которые не связаны с покорностью судьбе, напротив, они ориентированы на свой независимый путь. Это путь бунтов, протестов и революций против общепринятых правил. Прекрасным примером может служить Швеция, которая отстаивает ценность равенства самыми нетривиальными способами.

Очевидно, что ни фатализм, ни волюнтаризм никак не связаны с адаптацией и импровизацией, поэтому тех, кто следует за трендами, мы назвали фортунистами, хотя такого понятия официально не существует. Это название – производная от имени богини удачи, случая – Фортуны, которая крутит свое колесо.

Кто же это такие? Это те, кто верят в Фортуну – богиню удачи. Однако эта богиня крайне непостоянна. Все зависит от того, какой стороной повернется колесо, которое крутит эта капризная вершительница судеб.

• Фортунисты-прагматики живут по принципу «контролируй свою судьбу и победишь», они исходят из законов справедливости, что каждый получает то, что заслуживает. «Каждому свое», как говорили древние философы, а также гласит русская народная мудрость в виде пословицы: «Каждый сверчок знай свой шесток». Именно поэтому прагматики неустанно борются за «место под солнцем». Как сказал великий немецкий композитор Людвиг ван Бетховен, «прочь отдых, хочу схватить судьбу за горло. Ей не удастся вконец сломить меня» – это про них, поскольку они всегда стремятся к влиянию и победам, несмотря ни на что.

• Фортунисты-импровизаторы исходят из принципа «импровизируй или проиграешь», они живут моментом, моментально отвечая на социальный запрос за счет умения адаптироваться и импровизировать. Можно сказать, что они всегда стараются найти выход из сложной ситуации. Как сказал великий испанский писатель Мигель де Сервантес, «в несчастье судьба всегда оставляет дверку для выхода» – это про них, поскольку они всегда стремятся к признанию и выигрышу, находя совершенно немыслимые возможности.

Важно отметить, что каждый вправе сам выбирать свой путь и то, во что верить. Здесь не существует единого рецепта, который можно было бы назвать правильным. Более того, наш психотерапевтический опыт показывает, что когда человек пытается играть не в свою игру, следовать чужим убеждениям, то он неизменно проигрывает, а иногда сталкивается и с более серьезными проблемами психологического характера.

2.2.4. В Ценностной типологии нет иерархии

Все люди переплетены между собой, связаны один с другим. И в каждой жизни, проживаемой нами, мы обязаны повстречать хотя бы одну из этих иных частей.

П. Коэльо

У пытливого читателя должен был возникнуть вопрос, почему на рис. 18, если рассматривать таблицу сверху вниз, сначала расположены представители КЛОН трендсеттеры, потом консерваторы и лишь затем трендфолуэры, хотя в первой части книги мы рассказывали о том, что вовлекаемость в новизну идет последовательно от тех, кто формирует тренды, к тем, кто за ними следует, и замыкают эту потребительскую цепочку те, кто используют только то, что проверено временем.

Вопрос очень важный и справедливый. Здесь кроется еще одна закономерность Ценностной типологии, которая состоит в том, что в ней нет иерархии. Связь категорий людей по отношению к новизне (КЛОН) представляет собой циклическую последовательность. «Как это так?» – спросите вы, и мы ответим.

Если вернуться к рис. 18, представив их пространственную модификацию, то циклическая последовательность КЛОН «свернет» расположенную на рисунке таблицу, соединив ее верхнюю и нижнюю строки. В итоге мы получим ленту Мёбиуса, где представители двух крайних Генерализированных Ценностных психотипов – Гуманисты и Импровизаторы – соединятся между собой через таких представителей Ценностных психотипов, как Гедонисты (Трансцендентные гуманисты) и Авантюристы (Трансцендентные импровизаторы) (рис. 20).

РИСУНОК 20 Круговая диаграмма с обратным цветовым кодированием, которое соответствует последовательному вовлечению Ценностных психотипов, Генерализированных Ценностных психотипов и представителей трех категорий людей по отношению к новизне, неопределенности и т. д. (описание трех категорий см. в подразделе 1.2.3)

Таким образом, многомерный психографический круг замыкается, и мы получаем цветографический спектр с обратным кодом и расширенную циклическую последовательность, которая соответствует вовлечению Генерализированных Ценностных психотипов и представителей трех категорий людей в инновации посредством их отношения к новизне, неопределенности и т. д. Эта диаграмма похожа на кодовый замок к сейфовой двери, за которой расположен центр управления психическими процессами людей. Там находится Призма самости, архитектоника которой имеет много уровней, слоев и спектров. Однако об этом чуть позже.

Прежде чем дать краткое описание Генерализированных Ценностных психотипов, стоит остановиться на существующих подходах, этому вопросу, ведь, как правило, он напрямую связан с архетипами, или, как их еще называют, поведенческими предпочтениями.

Глава 2.3. Ценностные психотипы и архетипы

2.3.1. Несколько слов об архетипах

Все люди разные. Потому и интересны.

Х. Мураками. Страна Чудес без тормозов и Конец Света

Впервые тему архетипов поднял в своих работах Карл Юнг. Он считал, что это универсальные врожденные психические структуры, составляющие содержание коллективного бессознательного. Позже, например Майерс и Бриггс, рассматривали архетипы как поведенческие предпочтения, которые человек неосознанно выбирает и следует им в повседневной жизни. Другие авторы связывают архетипы с культурными ценностями, которые ребенок впитывает из той культуры, в которой он растет и воспитывается.

С нашей точки зрения, все вышеозначенные представления об архетипах не противоречат друг другу, а лишь углубляют и расширяют представление об этом социально-психологическом явлении. Здесь стоит переосмыслить понятие времени, поскольку формирование архетипов связано с «долгим» временем – долговременными стратегическими инициативами, а их реализация происходит в «быстром» времени ежедневной реальности. Анализ соотношения между этими «временами» наглядным образом демонстрирует основные тенденции общественной эволюции, среди свойств которой можно отметить динамическую устойчивость и связь систем с ресурсными проблемами.

Наиболее устойчивые социальные системы формируют ценности, которые принято называть общечеловеческими, или мета-ценностями. Мы назвали их смыслообразующими. Именно они лежат в основе архетипов – социальных стереотипов поведения, которые не меняются сотнями и даже тысячами лет.

Из восточных культур к таким неизменным цивилизационным паттернам можно отнести Индию, Китай, а также кочевую культуру арабов и государств Средней Азии. Мифы, легенды и сказки этих стран наполнены волшебством обыденной жизни.

Из западных культур можно назвать древнегреческую культурную традицию и легендарную историю Северных стран, зафиксированную в сагах и эддах древних викингов. Как и греческие мифы, они делятся на две основные группы, одна из которых ведет повествование о богах, а другая о героях.

Именно эти одновременно близкие по смыслу, то есть по ценностям, и далекие по содержанию, то есть по культурному своеобразию, мифы и легенды лежат в основе тех систем координат, которые можно определить как необходимые и достаточные для анализа общественных процессов на основе наиболее часто используемых поведенческих паттернов – архетипов, которые характерны для того или иного народа.

Ценности формируются в потоках «длинного времени» и выступают основой архетипической системы координат, что во многом определяет как существование, так и выживание общественных систем. В повседневной жизни мы редко обращаем внимание на ценности, хотя они и определяют наш выбор в событийной канве. Однако ценности всегда проявляются в критических ситуациях, когда выбор человека определяет его социально-политическую позицию. Кроме того, ценности лежат в основе первичной социализации детей. Хотим мы того или нет, но те сказки, мифы, легенды, истории, песни, стихи, фильмы, книги, которые окружают ребенка в раннем детстве (до трех лет), становятся основой его мировосприятия, миропонимания и мировоззрения.

Наши исследования показали, что ценности, проявленные в «медленном» времени, дают основу для предпочтения поведенческих паттернов в «быстром» времени, так как архетипы – это то, что «подразумевается в культуре само собой», хотя не лежит на поверхности. Они определяют не только прошлое народов и стран, но и настоящее и будущее, запечатленное общественным сознанием, которое существует в рамках принятой социумом системы ценностей.

Итак, архетипы – это бессознательные поведенческие предпочтения людей, заложенные в общественное сознание сотни и тысячи лет назад. Они являются врожденными и определяют мировосприятие, миропонимание и мировоззрение человека на всю его жизнь. Это социально-психологические универсальные поведенческие шаблоны, которые имеют свойства матриц.

2.3.2. Типология поведенческих предпочтений

Добродетель и мудрость без знания правил поведения подобны иностранным языкам, потому что их в таком случае обычно не понимают.

Ф. Бэкон

Наши многолетние исследования показали, что авторский системный междисциплинарный подход в значительной степени выходит за рамки широко известных пяти моделей типологии личности, а точнее типологии поведенческих предпочтений.

При этом пять из пяти моделей типологии поведенческих предпочтений основаны на исследованиях К. Юнга, выделившего в 1921 г. 12 архетипов в соответствии с ориентацией на психологические функции: мышление, чувствование, эмоции и интуицию.

Другим родоначальником типологии поведенческих предпочтений стал У. Марстон – создатель первой действующей модели «детектора лжи». Он разработал четырехчастную интегральную типологию личности, исходя из эмоциональных реакций человека, открытых еще в 400 г. До н. э. Гиппократом, который выявил четыре типа темперамента (сангвиник, холерик, меланхолик и флегматик). Этот психолог, писатель и бизнесмен опубликовал результаты своих исследований и сам метод типологизации личности в двух основополагающих работах.

Первая книга вышла в 1928 г. и была названа автором «Эмоции обыкновенных людей» (Emotion of Normal People). Вторая книга увидела свет в 1931 г. и получила название «Интегральная психология» (Integrative Psychology). Первый практический инструмент описания разных типов поведения, основанный на теории Морстона и апробированный в 1948 году, создал У. Кларк, назвав его «Векторный Анализ деятельности» (Activity Vector Analysis).

На основе этих работ Д. Гайер в 1960-е гг. создал систему личных профилей DISC, которая активно применялась при оценке персонала. Особую популярность эта система приобрела уже в начале XXI в., после более 20 лет работы по ее модернизации и популяризации. На сегодняшний день в мире существует уже более 50 вариантов предоставления данных по тестированию на основе методики DISC.

Во многих странах до сих пор широко используется типология поведенческих предпочтений Майерс-Бриггс. Первые публикации Кэтрин Бриггс на эту тему относятся к концу 1920-х гг. Она развила учение К. Юнга, а ее дочь Изабель Майерс-Бриггс открыла четвертую пару предпочтений.

Существует также оригинальная концепция архетипического маркетинга М. Марк и К. Пирсон, описанная в книге «Герой и Бунтарь», которая увидела свет в 2003 г., а в России была издана в 2005 г. издательством «Питер». Она в наибольшей степени соответствует теории К. Г. Юнга об архетипах. В ней описывается четыре ключевых архетипа и три их воплощения на разных стадиях развития. Этот подход оказался значительно ближе других к предложенной нами концепции архетипических ролей в рамках теории Ценностных психотипов.

2.3.3. Ценностные психотипы и их архетипические роли

Мифы – это прежде всего психические явления, обнажающие естество нашей души.

К. Г. Юнг

В ходе наших исследований было выявлено, что во всех типологиях, которые предлагались исследователями из США, не хватает двух Генерализированных типов, которых больше всего в России и меньше всего в США. Кроме того, полностью отсутствуют Смешанные психотипы, характерность которых высоко значима для стран Северной Европы и Средней Азии.

Каждый из 12 выявленных нами Ценностных психотипов проходит три этапа смены архетипических ролей в парадигме освоения социального опыта, наращивая силу эгрегора:

• первый этап – формирование социального опыта, когда накапливается личностный потенциал;

• второй этап – проверка опыта, когда происходит осознание личностных возможностей и освоение новых видов мыслительных и эмоциональных психических процессов; старая программа поведенческих паттернов удаляется, а новая приходит на смену;

• третий этап – реализация накопленного опыта и самоидентификация, которая определяет перспективу и горизонт притязаний.

Таким образом, мы выделили 36 архетипических ролей с определенными поведенческими предпочтениями, по три на каждый Ценностный психотип (рис. 21).

РИСУНОК 21 Этапы трансформации архетипических ролей Ценностных психотипов. Модель собрана на основании авторских исследований Евгении Громовой, Веры Терентьевой (2006–2010 гг.). Цветовое решение/цветотип – Игорь Громов. КЛОН – категория людей по отношению к новизне; ГЦПТ – Генерализированные Ценностные психотипы

Важно, что все архетипические роли – это этапы развития личности, в рамках которых на первый план выходят те или иные поведенческие предпочтения. Соответственно каждый Ценностный психотип имеет три архетипических воплощения, которые могут в течение жизни не только меняться, но и повторяться.

В ходе исследовательских работ выяснилось, что не каждый человек проживает все возможные для его Ценностного психотипа архетипические роли, некоторые остаются на первой или второй ступени, а кто-то многократно проживает три возможные стадии воплощения вновь и вновь.

Данная таблица показывает, что Основные и Смешанные Ценностные психотипы объединены попарно в шесть Генерализированных Ценностных психотипов, каждый из которых включает в себя не четыре архетипа, как в MBTI, а шесть. Очевидно, что 16 типов поведенческих предпочтений MBTI не покрывают 36 архетипических ролей Ценностных психотипов нашей классификации – VTGG, но определенные пересечения типов MBTI с архетипическими ролями в рамках авторской Ценностной типологии имеют место. Этот факт объясняет неустойчивость типов MBTI (предмет основной критики методики), поскольку, как мы уже отмечали, архетипы представляют собой этапы развития личности и могут периодически изменяться. Интересным представляется и тот факт, что архетипы трансформации соответствуют тем типам MBTI, которые раньше были сложно определимы, имея равные значения по одной из шкал.

Мы рассматриваем архетипы как поведенческие социальные ролевые установки, которые укрепляют Ценностный спектр каждого в ходе личностного развития, формируя силовые механизмы управления психическими процессами. Именно эти механизмы заставляют каждого человека не только учиться, работать, узнавать новое, совершать большие и маленькие открытия, очаровываться и разочаровываться, расти над собой, но и быть лидером, исполняя свое Предназначение. Силовые механизмы – это психологические свойства, которые определяют «Стержень личности» человека. Он, как магнитный сердечник, удерживает все слои и уровни ценностей «Призмы самости».

Глава 2.4. Описание Генерализированных Ценностных психотипов

2.4.1. Гуманисты

Хотите видеть безудержную, первозданную ярость в чистом виде, пожалуйста, стоит только довести до белого каления убежденного гуманиста.

А. Кристи

В современном мире гуманизм рассматривается не только как жизненная позиция, но и как общественно-политическое течение, направленное на развитие и создание гуманного общества, где в центре внимания всех политических систем находится человек. Выделяют три основных гуманистических течения, которые получили распространение в современном мире: либеральный гуманизм, социалистический гуманизм и эволюционный гуманизм. В любом случае наши современники определяют приверженцев базового гуманистического концепта как тех, «кто признает ценность человека как личности, его право на свободу, счастье, развитие и проявление своих способностей, считает благо человека критерием оценки общественных отношений»¹⁶.

Мы со своей стороны далеки от политических трактовок понятия гуманизм и подходим к нему как к типологической особенности личности. Гуманист – это один из шести выделенных нами Генерализированных Ценностных психотипов. Для представителей этого типа личности характерны такие черты, как:

• альтруизм – забота о благе других для них естественная моральная норма;

• индивидуализм – лидерская позиция выводит их на ту ступень, где от принятых ими решений зависят многие;

• демократичность, построенная на доверии, – основа их отношений в семье, с друзьями и на работе;

• толерантность – их способность прощать настолько сильна, что иногда разрушительна для них самих;

• независимость у них развита сильнее, чем у других, что часто приводит представителей этого типа к одиночеству, несмотря на ценностно детерминированное стремление к любви и доверию.

Это созидатели и вершители. Они не только хотят, но и умеют своевременно получать удовольствие от жизни, поэтому стремятся делать только то, что им нравится. Это не означает, что они взбалмошные самодуры, напротив, они всегда четко знают, чего хотят в каждый момент своего существования. Они умеют выбирать лучшее, поэтому их мнение в большинстве случаев является решающим (неважно, по какому вопросу).

Основными ценностными ресурсами для них является воля к жизни и радость от каждого ее мгновения. Неудивительно, что самовыражение и саморазвитие для них непременное условие взаимодействия с миром. Творчество и креативность – их обычное состояние, одаренность – их преимущество. Можно сказать, что они творят окружающее пространство, подстраивая его под себя.

Они живут здесь и сейчас, но не потому, что не видят будущего, а потому, что видят его столь же ясно, как вид из окна в хорошую погоду. Именно представители этого Генерализированного Ценностного психотипа являются вершителями судеб, они могут изменить вашу жизнь легко и непринужденно – вы даже не почувствуете этого. Если кого-то не устраивает созданный Гуманистами прекрасный мир, ну что ж, значит, у этого человека отсутствует элементарное чувство благодарности, а это уже его личная проблема.

При этом не стоит обольщаться, что Гуманисты мягкосердечны и легко прощают. Их ни в коем случае нельзя назвать безобидными агнцами, но и мелочными они никогда не были и не будут. В порошок они вас сотрут только в том случае, если вы покуситесь на их прекрасный мир или жизнь, во всех остальных случаях они просто забудут о вашем существовании. Так создаются великие произведения и компании, происходят войны и смены эпох.

Этот Генерализированный Ценностный психотип объединяет два Ценностных психотипа, которые отличаются друг от друга поведенческими паттернами:

• Трансцендентные гуманисты (Гедонисты), представители одного из шести Основных Ценностных психотипов. Для них характерно трансцендентное поведение, то есть способность выходить за рамки, расширять горизонты видения, быть «над» и «вне», черпать знания не из опыта, а из метасреды. Они не изучают – они изначально знают. Они не размышляют – они принимают решения;

• Ассертивные гуманисты (Романтики), представители Смешанных Ценностных психотипов, для которых характерны ассертивное поведение и человеколюбие. Можно сказать, что они настойчиво приносят добро людям. Под ассертивным поведением мы понимаем понятие, близкое принципу гештальттерапии: «Я существую не для того, чтобы соответствовать твоим ожиданиям; ты существуешь не для того, чтобы соответствовать моим ожиданиям…».

При этом личности представителей обоих Ценностных психотипов формируются под влиянием нравственных идеалов гуманизма. Разница в поведенческих паттернах связана с различием Ценностных спектров Призмы самости и доминант свойств Стержня личности (рис. 22).

РИСУНОК 22 Ценностные спектры Призмы самости и доминанты свойств Стержня личности Трансцендентных гуманистов (Гедонистов) и Ассертивных гуманистов (Романтиков).

Из рис. 22 становится очевидной обозначенная разница между Трансцендентными гуманистами (Гедонистами) и Ассертивными гуманистами (Романтиками):

• Трансцендентные гуманисты (Гедонисты) видят мир в спектральной парадигме любви и удовольствия. Целостность и эгрегор трансцендентности дает им возможность осуществлять свое предназначение: созидать максимально комфортную версию реальности из доступных ресурсов той среды жизни, которую они выбрали, и направлять из неопределенности в определенность потоки энергии, выходя за рамки повседневности и обыденности, умея вставать над ситуацией и выбирать не только необходимое, но и самое лучшее из возможного, – так они удовлетворяют свою метапотребность в самовыражении через творчество;

• Ассертивные гуманисты (Романтик) видят мир в спектральной парадигме доверия и своевременности. Интуиция и эгрегор гуманизма дают им возможность осуществлять свое предназначение: воодушевлять окружающих их людей на путь счастливого бытия, где царит процесс креативности, создающий уют. Их ценностный ресурс – воля, а нравственный ориентир – добро, что формирует искренность и добросердечность характера представителей этого Смешанного Ценностного психотипа, помогая им удовлетворять свою метапотребность в саморазвитии.

Представители обоих Ценностных психотипов проходят в своем личностном развитии три стадии роста в соответствии с накоплением, трансформацией и реализацией социального опыта, которые определяются характерным для каждого Ценностного психотипа репертуаром архетипических ролей (см. рис. 23).

• Трансцендентные гуманисты (Гедонисты) на протяжении своей жизни выступают в трех ипостасях, сохраняя свое основное гедонистическое амплуа, – Опекун, Творец, Правитель.

• Ассертивные гуманисты (Романтики) используют три архетипические роли, которые вписываются в гуманистический контекст, – Спасатель, Гений, Спаситель.

По нашим оценкам, наибольший процент представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа среди жителей дании – 85 % (в основном это Романтики) и среди жителей Италии – порядка 83 % (в основном это Гедонисты). В США Гедонистов порядка 25 %, а в России Гуманистов – 10 %, где 8–9 % – Гедонисты и 1–2 % – Романтики.

2.4.2. Новаторы

Время есть величайший из новаторов.

Ф. Бэкон

Новаторы – это еще один Генерализированный Ценностный психотип. Они не умеют и не хотят жить по чужим правилам. Свобода и равенство являются для них главными приоритетами. Для Новаторов не существует авторитетов, что позволяет им смотреть на вещи, явления и события непредвзято. У представителей данного Генерализированного Ценностного психотипа можно констатировать отсутствие страха быть собой. Вообще тема героизма и самопожертвования – это для них одна из важнейших тем. Даже отдыхая, они прыгают с парашютом, покоряют горные вершины, ныряют в морские глубины, преодолевают сотни и тысячи километров на машинах, велосипедах или просто с рюкзаком. Именно в эти моменты представители этого Генерализированного Ценностного психотипа ощущают тот самый неповторимый вкус свободы и равенства.

Многие, глядя на них, «поеживаются» и иронично называют их слегка «чокнутыми». Интересно, что для Новаторов – это похвала. Часто они и сами с абсолютно счастливым выражением лица называют себя безумцами. Однако наличие этих особенностей не означает бесшабашности или бессмысленности риска, поскольку они руководствуются ответственностью и качеством исполнения. Очевидно, что их склад мышления является, по сути, инновационным.

Поведение Новаторов отличается нетерпеливостью и резкостью. Простите их заранее, ведь они так спешат жить. Здесь некогда объяснять свою идею, ее даже некогда воплощать, потому что уже есть новая. Им надо столько успеть в этой жизни, прежде всего изменить ее саму. Новаторы живут всегда «завтра», «сегодня» – это лишь подготовка к переменам и изменениям, которые, как правило, непредсказуемы. Только не подумайте, что они безответственны или равнодушны. Наоборот, для Новаторов ответственность за воплощение их идеи превыше всего. Своей искренней и пламенной уверенностью в непогрешимости собственных идей, готовностью умереть за нее, они вдохновляют единомышленников и ведут за собой миллионы. Так происходят великие открытия – от нового континента до смертоносного вируса. Так изменяется мир. Этот Генерализированный Ценностный психотип объединяет два Ценностных психотипа, которые отличаются друг от друга поведенческими паттернами:

• Ассертивные новаторы (Независимые) – представители одного из шести Основных Ценностных психотипов. Для них характерны уверенность и упрямство, которое иногда доходит до фанатизма. Это не удивительно, ведь им так важно уметь отстаивать правоту своих новаторских идей;

• Одухотворенные новаторы (Мечтатели) – представители Смешанных Ценностных психотипов, для которых характерна одухотворенность. Под одухотворенностью мы понимаем сочетание убежденности и вдохновения для воплощения замысла.

При этом личности представителей обоих ценностных психотипов формируются под влиянием нравственных идеалов новаторства. Разница в поведенческих паттернах связана с различием Ценностных спектров Призмы самости и доминант свойств Стержня личности (рис. 23).

Из рис. 23 становится очевидной обозначенная разница между Ассертивными новаторами (Независимыми) и Одухотворенными новаторами (Мечтателями):

• Ассертивные новаторы (Независимые) видят мир в спектральной парадигме свободы и ответственности. Любопытство и эгрегор ассертивности дают им возможность осуществлять свое предназначение: изменять мир своими инновационными идеями, настойчиво создавая флуктуации неопределенности для перехода в новую реальность будущего. Так они удовлетворяют свою метапотребность в самореализации через новаторство. Их ценностный ресурс – время, а нравственный ориентир – отвага, что формирует смелость характера представителей этого Основного Ценностного психотипа и помогает им достичь независимости;

• Одухотворенные новаторы (Мечтатели) видят мир в спектральной парадигме равенства и качества. Изобретательность и эгрегор перфекционизма дают им возможность заниматься изысканиями, находя нестандартные решения для стандартных нужд и создавая хрупкий баланс равенства. Так они удовлетворяют свою метапотребность в самодостаточности посредством осознанности, стремясь к качеству результатов своей деятельности. Их ценностный ресурс – эрудиция, а нравственный ориентир – умеренность, что формирует у них скромность и помогает формировать желаемую репутацию.

Представители обоих Ценностных психотипов проходят в своем личностном развитии, в соответствии с накоплением, трансформацией и реализацией социального опыта, три стадии роста, которые определяются характерным для каждого Ценностного психотипа репертуаром архетипических ролей (см. рис. 23).

• Ассертивные новаторы (Независимые) на протяжении своей жизни выступают в трех ипостасях, сохраняя свое основное ассертивное амплуа, – Герой, Бунтарь, Волшебник;

• Одухотворенные новаторы (Мечтатели) используют три архетипические роли, которые вписываются в новаторский контекст, – Первопроходец, Экспериментатор, Изобретатель.

РИСУНОК 23 Ценностные спектры Призмы самости и доминанты свойств Стержня личности Ассертивных новаторов (Независимых) и Одухотворенных новаторов (Мечтателей)

По нашим оценкам, наибольший процент представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа среди жителей Швеции – 85 % (в основном это Мечтатели). В других странах Северной Европы представителей этого типа личности около 5 %. В США, как и в России, Новаторов порядка 15 %, где 13 % составляют Независимые и 2 % – Мечтатели.

2.4.3. Традиционалисты

В самом широком смысле этого слова «традиционалистом» можно называть всего лишь консервативно, возможно, ностальгически мыслящего человека, который придерживается обычаев своей молодости.

М. Сэдджвик

Традиционалисты – это Генерализированный Ценностный психотип, для представителей которого духовные ценности превалируют над материальными. Их характеризует высокая познавательная активность. Они постоянно изучают опыт предыдущего, чтобы сделать выводы и сохранить этот результат для будущего. Именно поэтому для них так важны традиции и их соблюдение.

Гармония и вера – их путеводные звезды, которые всегда направляют представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа к внутреннему балансу. Однако он так хрупок – всегда на грани: между прошлым и будущим, между страстью и равнодушием, между невежеством и всезнайством, между горем и счастьем, между печалью и радостью, между воздержанием и неуемностью, между красотой и уродством, между правдой и ложью, между добром и злом, между мудростью и глупостью… Вечные искатели истины, преисполненные чувства долга, они хранят традиции для будущего, одухотворенные глубиной значимости равновесия во Вселенной.

Надо отметить, что при всех своих положительных чертах это очень сложные люди. Несмотря на то, что они никогда не идут на открытую конфронтацию, избегая прямых конфликтов, тем не менее они довольно часто провоцируют окружающих на враждебность. Их скромность, объединенная с определенным снобизмом, подчеркнутой вежливостью и требовательностью к манерам и речи других людей, может многих вывести из себя. Они строги к себе и другим, скептичны, не без «глумлинки», которая основана на тонком чувстве юмора, к сожалению, не всегда и не всем понятного.

Больнее всего для них разрушение традиций, что не означает отсутствие желания позитивных перемен. Просто эти перемены должны учитывать опыт прошлых ошибок. Именно поэтому представители данного типа часто выступают в роли критиков – они просто слишком много знают. Их склад ума можно назвать «пытливым», поскольку они всегда стремятся «докопаться» до сути явлений. Не удивительно, что это лучшие в мире аналитики и «Хранители».

Но не ждите от них инициатив даже по внедрению их предложений. Человечество само должно понять и оценить их уникальное знание, ведь быть выскочкой неприлично. Если хотите что-то узнать, просто научитесь задавать им правильные вопросы и будьте вежливы. Они ценят воспитанность.

Только не слишком эксплуатируйте их чувство долга – это может плохо кончиться. Они просто лишат вас доступа к своему основному ресурсу – знаниям. Как? Уедут, уйдут, улетят и никогда не вернутся. Так происходит отток «мозгов», утрата корней, разрыв в истории. Ведь именно Одухотворенные традиционалисты анализируют и выводят закономерности, пишут летопись времен, хранят древо традиций и осуществляют связь поколений.

Этот Генерализированный Ценностный психотип объединяет два Ценностных психотипа, которые отличаются друг от друга поведенческими паттернами:

• Одухотворенные традиционалисты (Интеллигенты) являются представителями одного из шести Основных Ценностных психотипов. Для них характерна воспитанность и соответствующее ей поведение, доходящее до аристократизма с известной долей снобизма и высокомерия. Это неудивительно, ведь им так важно сохранить внутреннее спокойствие и лицо;

• Нормативные традиционалисты (Хранители) являются представителями одного из Смешанных Ценностных психотипов, для которых характерна нормативность, выражающаяся в соблюдении ритуалов и норм общественной морали того общества, в котором они выросли.

При этом личности представителей обоих Ценностных психотипов формируются под влиянием нравственных идеалов традиционализма. Разница в поведенческих паттернах связана с различием Ценностных спектров Призмы самости и доминант свойств Стержня личности (рис. 24).

РИСУНОК 24 Ценностные спектры Призмы самости и доминанты свойств Стержня личности: Одухотворенных традиционалистов (Интеллигентов) и Нормативных традиционалистов (Хранителей)

Из рис. 24 становится очевидной обозначенная разница между Одухотворенными традиционалистами (Интеллигентами) и Нормативными традиционалистами (Хранителями):

• Одухотворенные традиционалисты (Интеллигенты) видят мир в спектральной парадигме гармонии и долга. Интерес и эгрегор одухотворенности дают им возможность осуществлять свое предназначение: анализировать истоки происходящих перемен, сравнивая их с прошлым опытом поколений, для передачи грядущим потомкам. Так они удовлетворяют свою метапотребность в самосовершенствовании через процесс размышлений и синтеза непрерывно получаемых ими ценностных ресурсов – знаний. Их нравственный ориентир – мудрость, что формирует характерную для представителей этого Основного Ценностного психотипа рассудительность и помогает им обрести стабильность.

• Нормативные традиционалисты (Хранители) видят мир в спектральной парадигме веры и традиций. Оптимизм и эгрегор традиционализма дает представителям этого типа возможность осуществлять свое предназначение сохранять традиции, веря в то, что «все наладится», – так реализуется их метапотребность в самоуважении, которая проявляется через соблюдение ритуалов. Их ценностный ресурс – помощь, а нравственный ориентир – истина, что формирует заботливый характер представителей этого Смешанного Ценностного психотипа и позволяет им не терять достоинство в любых обстоятельствах.

Представители обоих Ценностных психотипов проходят в своем личностном развитии три стадии роста в соответствии с накоплением, трансформацией и реализацией социального опыта, которые определяются характерным для каждого Ценностного психотипа репертуаром архетипических ролей (см. рис. 24).

• Одухотворенные традиционалисты (Интеллигенты) на протяжении своей жизни выступают в трех ипостасях, сохраняя свое основное аналитическое амплуа, – Скептик, Наставник, Мудрец.

• Нормативные традиционалисты (Хранители) используют три архетипические роли, которые вписываются в контекст сохранения традиций, – Странник, Сказитель, Просветитель.

И хотя Традиционалисты выступают в определенном смысле тормозом развития, будучи консерваторами и фокусируясь при анализе на рисках, тем не менее они представляют собой скорее реверсивные тормоза, как у самолета при посадке, когда турбины начинают крутиться в обратную сторону. Другими словами, они создают баланс скорости в развитии и являются стабилизирующей знаниеемкой платформой общества.

По нашим оценкам, наибольший процент представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа среди жителей Исландии – 89 % (в основном это Хранители). В других странах Северной Европы представителей этого типа личности около 1–2 %. В США их около 10 %. В России Традиционалистов порядка 25 %, где 22 % – Интеллигенты и 3 % Хранители (включая коренные народы Сибири, Севера и дальнего Востока).

2.4.4. Материалисты

Есть три реальных угрозы человечеству: материализм ученых, невежество священников и хаос демократии.

Пифагор

Материалисты – это люди, ориентированные на зарабатывание денег и быт, материальное обустройство своего мира. Их мир прост и понятен. Они стремятся жить в безопасности и достатке, то есть в достаточности для того, чтобы «жить не хуже других». Для них очень важны символы благополучия.

Они трудятся и накапливают все доступные материальные ресурсы, наполняя свой дом «полезными запасами». Именно таким образом они стремятся к достатку. Представители этого Генерализированного Ценностного психотипа лето и осень проводят с пользой, делая запасы на зиму. Сначала работают в огороде (посадки/посевы), затем происходит сбор урожая на садовом участке/даче, в лесу (грибы, ягоды), а затем делают домашние заготовки (консервацию даров леса/сада/огорода).

Практический опыт для них есть основа житейской мудрости. Без таких людей мир просто перестал бы существовать. Их верность выполнению своих обязанностей беспримерна, если за свой труд они получают регулярное, соразмерное вознаграждение.

Только не будьте с представителями этого Генерализированного Ценностного психотипа слишком щедры – это будет означать для них, что вы либо не знаете цену деньгам и труду и от этого совершаете неадекватные поступки, либо настолько богаты, что с этого момента просто обязаны будете отдавать им часть своих доходов, раз уж так высоко цените их труд. И Боже вас упаси отнять у них хотя бы один цент! При угрозе своему благополучию они готовы стоять насмерть. За отнятый цент вам придется заплатить миллионы. Так происходят бунты и гражданские войны – ведь именно от представителей этого типа зависит стабильность.

Этот Генерализированный Ценностный психотип объединяет два Ценностных психотипа, которые отличаются друг от друга поведенческими паттернами:

• Нормативные материалисты (Обыватели) являются представителями одного из шести Основных Ценностных психотипов. В поведении для них характерны грубоватость и простота, что, с одной стороны, предполагает следование нормам общества и сообщества, в котором они живут, а с другой – непременное создание в процессе жизни и деятельности семейных норм и ожидание соблюдения их чужими людьми, что делает их воинственными при отстаивании «своей правоты».

• Целеустремленные материалисты (Реалисты) являются представителями одного из Смешанных Ценностных психотипов. В поведении для них характерно соблюдение порядка и упорства на пути к достижению мастерства.

При этом личности представителей обоих Ценностных психотипов формируются под влиянием нравственных идеалов меркантилизма. Разница в поведенческих паттернах связана с различием Ценностных спектров Призмы самости и доминант свойств Стержня личности (рис. 25).

РИСУНОК 25 Ценностные спектры Призмы самости и доминанты свойств Стержня личности Нормативных материалистов (Обывателей) и Целеустремленных материалистов (Реалистов)

Из рис. 25 становится очевидной обозначенная разница между Нормативными материалистами и Целеустремленными материалистами:

• Нормативные материалисты (Обыватели) видят мир в спектральной парадигме богатства и пользы. Бережливость и эгрегор меркантилизма дают возможность представителям этого Основного Ценностного психотипа обеспечивать материальные ресурсы, создавая запасы «на черный день», – так они удовлетворяют свою метапотребность в самосохранении за счет сбережения нажитого. Их ценностный ресурс – деньги, а нравственный ориентир – хозяйственность, что формирует характерную для представителей этого Основного Ценностного психотипа старательность и помогает им обеспечивать достаток. Они живут в парадигме народной пословицы «Курочка по зернышку клюет да сыта живет».

• Целеустремленные материалисты (Реалисты) видят мир в спектральной парадигме безопасности и упорства. Постоянство и эгрегор обстоятельности позволяют представителям этого Смешанного Ценностного психотипа осуществлять надзор за безопасностью личной и общественной жизни – так они удовлетворяют свою метапотребность в самообладании. Их ценностный ресурс – терпение, ценностный результат деятельности – мастерство, а нравственный ориентир – порядок, что формирует характерную для представителей этого Смешанного Ценностного психотипа аккуратность. Ими движет уверенность в том, что «терпение и труд все перетрут».

Представители обоих Ценностных психотипов проходят в своем личностном развитии три стадии роста в соответствии с накоплением, трансформацией и реализацией социального опыта, которые определяются характерным для каждого Ценностного психотипа репертуаром архетипических ролей (см. рис. 25).

• Нормативные материалисты (Обыватели) на протяжении своей жизни выступают в трех ипостасях, сохраняя свое основное нормативное амплуа, – Пахарь, Купец, Казначей.

• Целеустремленные материалисты (Реалисты) используют три архетипические роли, которые вписываются в контекст материализма, обстоятельности и постоянства, – Подмастерье, Ремесленник, Мастер.

По нашим оценкам, наибольший процент представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа среди жителей Финляндии – 79 % (в основном это Реалисты). В других странах Северной Европы представителей этого типа личности около 5–7 %. В России Материалистов 25 %, где порядка 23 % – Обыватели и около 2 % – Реалисты (в основном это представители финно-угорских народов, проживающих на территории России – около 2,5 млн человек).

2.4.5. Прагматики

Субъективно-идеалистическое течение в современной буржуазной философии (преимущественно американской), признающее истиной не то, что соответствует объективной действительности, а то, что дает практически полезные результаты.

Малый академический словарь

Прагматики более других нацелены на достижение определенного социального статуса путем влияния и служения. Их стремления направлены на достижение возможности контролировать ресурсы и распоряжаться ими, то есть распределять и использовать. Для представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа главными векторами ценностно детерминированных стремлений является обретение власти и силы – это смысл их жизни.

В этой связи стремления Прагматиков направлены на эталонное соответствие требованиям в обладании компетенциями, навыками, физической и психологической силой, а также внешним видом. Другими словами, представители этого Генерализированного Ценностного психотипа более других нацелены на достижение определенного социального статуса. Важность соответствия требованиям связана с тем, что дает им ощущение собственной правоты при достижении возможности контролировать установленные нормы и правила, распределять ресурсы. Именно в этом случае они считают, что способны быть справедливыми и беспристрастными.

Добиваясь поставленной цели, они последовательны и прагматичны. Им чужды терзания духа и муки совести – ими движут амбиции и стремление к достижениям. Они эффективно распределяют ресурсы (жизнь, время, знания, деньги, связи) с легкостью и виртуозностью, которая недоступна никому, кроме них. Это абсолютно не означает, что им все легко дается, напротив, Прагматики очень много учатся, занимаются спортом для поддержания формы, работают и чрезвычайно устают после рывка к заветной цели.

В борьбе за справедливое мироустройство и распределение ресурсов на самых разных уровнях и в самых разных сферах (в семье, на работе, в учебе, спорте, политике и общественной деятельности) эти люди стремятся побеждать. Именно поэтому из них получаются не только эффективные руководители, но и прекрасные спортсмены – олимпийские чемпионы.

Послушные ученики, искусные дипломаты в отношениях с начальством, требовательные и жесткие руководители – они ориентированы добиваться поставленной цели любыми средствами.

Этот Генерализированный Ценностный психотип объединяет два Ценностных психотипа, которые отличаются друг от друга поведенческими паттернами:

• Целеустремленные прагматики (Карьеристы) являются представителями одного из шести Основных Ценностных психотипов. В поведении для них характерны целеустремленность и амбициозность на пути к достижению справедливости.

• Адаптивные прагматики (Служители) являются представителями одного из Смешанных Ценностных психотипов. В поведении для них характерны прагматизм и преданность тому делу, которому они служат.

Позвольте дать один житейский совет: никогда не демонстрируйте свои слабости Прагматику (неважно, Целеустремленному или Адаптивному). Во-первых, вы сразу перестанете для него иметь хоть какое-то значение, во-вторых, он тут же воспользуется вашими слабостями, чтобы эксплуатировать вас в своих интересах. И не дай вам Бог оказаться на его пути к вершине – съест. Так завоевываются олимпийские медали и происходят дворцовые перевороты.

При этом личности представителей обоих Ценностных психотипов формируются под влиянием нравственных идеалов прагматизма. Разница в поведенческих паттернах связана с различием Ценностных спектров Призмы самости и доминант свойств Стержня личности (рис. 26).

РИСУНОК 26 Ценностные спектры Призмы самости и доминанты свойств Стержня личности Целеустремленных прагматиков (Карьеристов) и Адаптивных прагматиков (Служителей)

Из рис. 26 становится очевидной обозначенная разница между Целеустремленными прагматиками (Карьеристами) и Адаптивными прагматиками (Служителями):

• Целеустремленные прагматики (Карьеристы) видят мир в спектральной парадигме власти и контроля. При этом их нравственный ориентир – справедливость, хотя движут ими статусность и эгрегор целеустремленности. Эти особенности личности дают возможность Карьеристам выполнять свое предназначение – распределять ресурсы для удовлетворения своих амбиций через влияние при помощи их метапотребности в самоуверенности, что раскрывает характерную для представителей этого Основного Ценностного психотипа черту – строгость к себе и другим, помогая им достичь желаемой выгоды в виде статусности.

• Адаптивные прагматики (Служители) видят мир в спектральной парадигме силы и защиты. Осмотрительность и эгрегор прагматизма дают возможность Служителям распределять и использовать силу, поддерживая индивидуальную физическую форму. Так они удовлетворяют свою метапотребность в самодисциплине, следуя по пути служения. Их ценностный ресурс – стойкость, а нравственный ориентир – преданность, что формирует характерную для представителей этого Смешанного Ценностного психотипа черту решительность и помогает им достичь желанной победы.

Представители обоих Ценностных психотипов проходят в своем личностном развитии три стадии роста в соответствии с накоплением, трансформацией и реализацией социального опыта, которые определяются характерным репертуаром архетипических ролей (см. рис. 26):

• Целеустремленные прагматики (Карьеристы) на протяжении своей жизни выступают в трех ипостасях, сохраняя свое основное амбициозное амплуа, – Ученик, дипломат, Политик.

• Адаптивные прагматики (Служители) используют три архетипические роли, которые вписываются в контекст прагматизма, – Страж, Рыцарь, Полководец.

По нашим оценкам, наибольший процент представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа среди жителей Норвегии – 82 % (в основном это Служители). В других странах Северной Европы представителей этого типа личности около 5–7 %. В России Прагматиков порядка 15 %, среди которых 12 % – Карьеристы и 3 % – Служители.

2.4.6. Импровизаторы

Если киноактер не способен импровизировать, значит, он получил роль по протекции жены режиссера.

М. Брандо

Импровизаторы хотят достичь признания и получить выигрыш. Ими движет мечта о славе и, конечно, надежда на удачу. Именно поэтому они так неравнодушны к великим идеям и выдающимся людям. Стремясь прочувствовать и понять заветную тайну «золотого ключика и волшебной дверцы» удачи, которая может привести их в звездный мир, они изучают жизнь кумиров любыми доступными им способами.

Ценностно значимый процесс общения они используют для обсуждения волнующих и трендовых тем, придавая им ту или иную окраску. Так интернет наполняется жизнью. Это необходимо представителям данного Генерализированного Ценностного психотипа для создания эмоциональных связей с областью притяжения (идеи, кумира, события).

Для них самое главное чувство – причастности к великому, поэтому Импровизаторам так важны инициатива и одновременно с этим безупречность соответствия, значимость среди «своих».

Каждая среда требует особой идентичности, и соответствовать ей нелегко, но Импровизаторы – лучшие мастера перевоплощения, великие актеры и актрисы, пропагандисты, репортеры и пиарщики, модели, модники и модницы, идеальные реализаторы любого образа.

Высоко значимыми ценностными процессами для Импровизаторов выступают преображение и игра во всех смыслах этого слова. Они умеют создать необходимую атмосферу, сформировать образ и вызвать чувства.

Сила переживаний окружающих – лишь отклик на талант Импровизатора, поэтому мы смеемся и плачем в кино, рукоплещем в театре и верим желтой прессе. Так рождаются звезды и появляются кумиры. Так мы узнаем, что мир изменился.

Этот Генерализированный Ценностный психотип объединяет два Ценностных психотипа, которые отличаются друг от друга поведенческими паттернами.

• Адаптивные импровизаторы (Имитаторы) являются представителями одного из шести Основных Ценностных психотипов. В поведении для них характерны адаптивность и энтузиазм на пути к признанию.

• Трансцендентные импровизаторы (Авантюристы) являются представителями одного из Смешанных Ценностных психотипов. В поведении для них характерны азарт и рискованность на пути к получению выигрыша.

При этом личности представителей обоих Ценностных психотипов формируются под влиянием адаптивности и импровизации. Разница в поведенческих паттернах связана с различием Ценностных спектров Призмы самости и доминант свойств Стержня личности (рис. 27).

РИСУНОК 27 Ценностные спектры Призмы самости и доминанты свойств Стержня личности Адаптивных импровизаторов (Имитаторов) и Трансцендентных импровизаторов (Авантюристов)

Из рис. 27 становится очевидной обозначенная разница между Адаптивными импровизаторами (Имитаторами) и Трансцендентными импровизаторами (Авантюристами):

• Адаптивные импровизаторы (Имитаторы) видят мир в спектральной парадигме славы и общения. Престиж и эгрегор адаптивности дают Имитаторам возможность использовать эмоции и соответствовать востребованным образам для вовлечения и привлечения новых адептов через преображение. Так они удовлетворяют свою метапотребность в самоопределении. Их ценностный ресурс – имидж, а нравственный ориентир – причастность, что отражается в характерных для представителей этого Основного Ценностного психотипа чертах личности энтузиазме и эмпатичности.

• Трансцендентные импровизаторы (Авантюристы) видят мир в спектральной парадигме надежд и интриг, которые порождают азарт и эгрегор импровизации. Удача в игре любого плана дает возможность Авантюристам удовлетворять свою метапотребность в самолюбии. Представители этого Смешанного Ценностного психотипа осуществляют свое предназначение через воплощение замыслов благодаря парадоксальности мышления. Их ценностный ресурс – инициатива, а нравственный ориентир – удача, что формирует характерную для Авантюристов склонность к риску. Эти особенности помогают им получить желанный выигрыш и «схватить удачу за хвост».

Представители обоих Ценностных психотипов проходят в своем личностном развитии три стадии роста в соответствии с накоплением, трансформацией и реализацией социального опыта, которые определяются репертуаром архетипических ролей (см. рис. 27).

• Адаптивные импровизаторы (Имитаторы) на протяжении своей жизни выступают в трех ипостасях, сохраняя свое основное адаптивное амплуа, – Сирота, Приятель, Лицедей.

• Трансцендентные импровизаторы (Авантюристы) используют три архетипические роли, которые вписываются в импровизационный контекст, – Пикаро, джокер, Трикстер.

По нашим оценкам, наибольший процент представителей этого Генерализированного Ценностного психотипа среди жителей Нидерландов – 84 % (в основном это Авантюристы). В США Импровизаторов порядка 25 %, а в России их около 10 %, среди которых 7 % – Имитаторы и 3 % – Авантюристы. Соотношение числа представителей разных в России Генерализированных Ценностных психотипов представлено в ценностно детерминированной модели «Пирамида отражений», которую мы рассмотрим в следующей главе.

Глава 2.5. «Пирамида отражений»

2.5.1. «Пирамида отражений» – ценностно детерминированная модель общества

Отдельные люди соединяются в одно целое – в общество; и поэтому самая высшая сфера прекрасного – человеческое общество.

Н. Г. Чернышевский

Анализ жизненных практик представителей различных Ценностных психотипов позволил нам создать модель, получившую название «Пирамида отражений». Эта модель проявила связь между противолежащими Генерализированными Ценностными психотипами на основании схожести стиля жизни при полном различии ценностей и стремлений.

Сама модель, безусловно, – научное открытие, хотя и не является результатом целенаправленной научной работы. Это удивительно, но факт. Модель родилась как результат систематизации большого числа данных, полученных в ходе качественных исследований в России, США, Европе и Средней Азии.

Занимаясь изучением ценностей в России и на постсоветском пространстве, мы даже не предполагали, что выявим такое значительное число закономерностей. Фактически мы получили ценностно детерминированную модель общества через:

• распределение представителей разных Генерализированных Ценностных психотипов в современном обществе;

• выявление психотипических пар со схожим стилем жизни, но различной мотивацией, стоящей за схожими поступками (Гуманист-Импровизатор, Новатор-Прагматик, Традиционалист-Материалист);

• обнаружение наличия пар со схожей системой мотивации в потребительском поведении и факторах выбора (трендсеттеры – Гуманист-Новатор; консерваторы – Традиционалист-Материалист; трендфолуэры – Прагматик-Импровизатор).

Визуализация полученных данных по шести Генерализированным Ценностным психотипам в сочетании с 12 цветовыми маркерами (спектрами) каждого Ценностного психотипа – шестью Основными и шестью Смешанными – удивительным образом продемонстрировала восходящую и нисходящую пирамиду. Зеркальность свойств, отраженных в данной модели, и определила ее название – «Пирамида отражений» (рис. 28).

РИСУНОК 28 Модель «Пирамида отражений», построенная на основе массивов данных, полученных в России. Е. Громова, М. Герасимова (2004). Цветовое решение – И. Громов

Полученная нами в процессе исследований и анализа данных модель «Пирамида отражений» оказалась чрезвычайно символичной. Эта фигура олицетворяет собой такие глобальные понятия, как жизнь и смерть, мужское и женское начала, вселенский центр – исток всех вещей, архетипическое «веретено жизни» и, наконец, саму Землю – планету, на которой мы живем.

Надо отметить, что это нас крайне удивило, но вдохновило взглянуть на модель с высоты философской мысли, хотя и получили мы ее благодаря статистическим данным, зафиксировав таким образом модель российского общества, или «Ценностный код Генома территории» России¹⁷.

Если сравнивать закономерности предлагаемой модели с моделью земли, то гораздо проще представить себе, каким образом те или иные характеристики усиливаются или ослабевают у представителей разных Ценностных психотипов. Представьте себе земной шар. У него есть Северный и Южный полюс. Они очень похожи по климатическим условиям, но при этом абсолютно разные. Посередине земли проходит экватор. По обе стороны от экватора жизнь, люди и климатические условия чрезвычайно схожи.

Это же можно сказать и о центральных Генерализированных Ценностных психотипах – Традиционалистах и Материалистах. Их стиль жизни и требования к среде обитания во многом близки. Лишь средняя полоса Северного и Южного полушарий значительно отличаются друг от друга. Именно поэтому больше всего различий мы видим у Новаторов и Прагматиков, хотя и у них есть схожие черты стиля жизни.

Более других похожи по климатическим условиям Арктика (Северный полюс Земли) и Антарктика (Южный полюс). Интересно, что Гуманисты и Импровизаторы стремятся, как правило, к близким условиям жизни. Однако одни из них максимальные «коллективисты», а другие максимальные «индивидуалисты». Забавно, но для жителей этих холодных широт характерны такие же особенности, как для вышеозначенных Ценностных психотипов, если можно говорить о «стиле жизни» относительно животных. Конечно же, речь идет об основных обитателях Антарктиды и Арктики:

• о королевских пингвинах-тусовщиках с южных берегов Антарктиды, которые живут только огромными колониями и даже детей своих воспитывают сообща. Согласитесь, что есть определенное сходство с Импровизаторами;

• арктических белых медведях с берегов Ледовитого океана, которые живут только парами, а белая медведица считается самой заботливой матерью из всех животных – она настоящий «любящий и гедонистичный Опекун».

Напомним, что Земля ведет свой бег не только вокруг Солнца, но и вокруг своей оси, что делает ее схожей с веретеном. Таким образом, модель оказалась похожа на то самое волшебное архетипическое «веретено жизни», которое по древнеславянской мифологии прядут две помощницы славянской богини судьбы и изобилия Макоши: доля – добрая богиня, прядет нить легкой доли (судьбы), и Недоля – злая, прядет нить тяжелой доли (судьбы).

Если продолжить ассоциативную цепь метафор, то получается, что «веретено» – это Ценностный код России. Поскольку веретено тесно связано с процессом прядения, то и символика их переплетается. Оно олицетворяет жизнь, непрерывное течение времени и переход жизни из одного мира в другой. Кроме этого, оно, благодаря специфической форме в виде двух взаимно пересекающихся кругов, символизирует землю и небо, а также земную ось.

2.5.2. Свойства «Пирамиды отражений»

Давай не видеть мелкого в зеркальном отражении.

Ю. Антонов. Слова из песни «Зеркало»

Изучение Ценностных психотипов с учетом модели «Пирамида отражений» показало не только тот факт, что модель обладает тремя основными свойствами: зеркальностью, дуальностью (противостоящей парностью) и дуадностью (близлежащей парностью), но также то, что эти свойства формируют целый ряд закономерностей, которые определяют типологическую взаимосвязанность.

Сама модель дала возможность системного анализа Ценностной типологии и продемонстрировала нам новые чрезвычайно важные особенности выявленных Генерализированных Ценностных психотипов психологического, характерологического, поведенческого, управленческого, политического, социального, маркетингового и даже генетического значения. Приведем лишь некоторые из них, которые имеют системообразующий характер. Так, например, мы выявили, что:

• те, кто принадлежат к верхней/северной части «Пирамиды отражений», собственно «пирамиде», ищут, воплощают, создают и имеют все, чему другие служат. Часто представители этих трех типов находятся в явной или скрытой оппозиции к существующему строю, порядку и т. д. Именно эти люди совершают открытия, снимают фильмы, пишут книги, сочиняют музыку, создают компании и т. п.;

• в нижней части модели, собственно «отражении», находятся типы личности, которые ориентированы на «служение»: идее, государству, власти, конкретному человеку, делу, религии, искусству, науке и т. п.

Нам могут возразить, например, что в контексте парадигмы – власть и служение, поскольку по своей природе власть как управление не есть служение другим, она сама требует себе служения. Однако этот конфликт был решен с приходом христианства: власть и есть служение правления.

Богатство и слава тоже относятся к этой триаде не случайно. Дело в том, что для тех людей, которые стремятся к высокому социальному статусу, в число индикаторов престижа входят слава, богатство и власть.

Отметим, что ключ к пониманию кроется в том, на основании чего представители Генерализированного Ценностного психотипа, того или иного Ценностного психотипа (Основного или Смешанного) осуществляют свой выбор. Что их мотивирует совершить тот или иной поступок, какие смыслы стоят за их действиями? Ответ на этот вопрос лежит в определенном типологическом векторном пространстве мотивации (рис. 29).

РИСУНОК 29 Типологическое векторное пространство мотивации представителей шести Генерализированных Ценностных психотипов, а также Основных и Смешанных Ценностных психотипов

Это легко увидеть на простых профессиональных диадах, где взаимодействие типов из «пирамиды» и «отражения» очевидно:

• композитор – музыкант;

• режиссер – актер;

• архитектор – строитель;

• художник – ремесленник;

• модельер – закройщик, швея;

• полководец – воин;

• стратег – тактик.

Эти цепочки можно продолжать бесконечно, но необходимо понимать, что данный пример весьма условен. В конечном счете даже в высших политических кругах власти все сводится к диаде «реформатор – консерватор». Дело в том, что в любой профессии могут быть люди, стремящиеся создавать что-либо, то есть расширяющие рамки известного, улучшающие существующее, идущие на прорыв, и те, чья миссия – служение, то есть люди, исполняющие свои обязанности в соответствии с принятыми нормами, стандартами и регламентами, которые чувствуют себя в бюрократической среде как рыба в воде.

Нас часто спрашивают об известных политиках и государственных деятелях прошлого и настоящего: к какому типу они относятся. Мы внимательно изучили речи и ключевые высказывания ряда известных политических деятелей, и оказалось, что политиком может быть не только Целеустремленный прагматик, но и представители других Ценностных психотипов. Однако типологические особенности теснейшим образом связаны с системой мотивации и влияют на особенности управления представителями того или иного Ценностного психотипа.

2.5.3. Закономерности «Пирамиды отражений»

Эгоизм – симптом недостатка любви к себе. Кто себя не любит, вечно тревожится за себя.

Э. Фромм

В ходе анализа полученных материалов и наложения их на полученную модель «Пирамиды отражений» мы выявили ряд закономерностей, которые еще раз подтвердили, что любые человеческие качества присущи представителям любого Ценностного психотипа, однако их характерность и выраженность в значительной степени различаются и зависят от близости того или иного типа к «экватору» или «полюсам» «Пирамиды отражений» (рис. 30).

РИСУНОК 30 Закономерности «Пирамиды отражений» или межличностная система противовесов и сдержек

В модели хорошо видно, что «экватор» – это черта перехода, которая символизирует абсолютный ноль или максимальную стабильность того или иного качества, характерологической особенности. В большинстве своем нулевые характеристики приняты у тех людей, которые родились, росли и воспитывались в культурах с низкой плотностью и естественной мобильностью населения, тяжелым климатом, а также в религиозных общинах, чья вера априори обязывает оказывать помощь «по возможности», быть частью «своего круга», сохранять достоинство и устойчивость, полностью принимать постулаты веры, соблюдать обычаи.

Полюса или вершины пирамид символизируют максимальную выраженность того или иного качества, стремления, характеристики. Эти характеристики, качества, стремления зачастую имеют мощную полярную выраженность и являются той частью системы, которая представляет собой противовесы. Они столь же важны для равновесия, как и сдержки.

Рассмотрим отдельные характеристики межличностной системы сдержек и противовесов. Начнем с дихотомии понятий «альтруизм – эгоизм». Альтруизм нарастает от центра к вершине «Пирамиды отражений». Он выражается у представителей каждого Генерализированного Ценностного психотипа по-своему. Эгоизм, в противовес альтруизму, предполагает концентрацию на личной выгоде. Что бы представители этой части системы ни делали, они ставят свои интересы выше интересов других людей. Максимальный альтруизм и его противоположность, максимальный эгоизм, встречаются через верхнюю и нижнюю вершины пирамид, становясь единым целым, когда появляется концепт: «Заботясь о других, я забочусь о себе и своем будущем».

В центре – на «экваторе» «Пирамиды отражений» – работают иные закономерности. Альтруизм и эгоизм утрачивают свою внутреннюю силу влияния на представителей таких Ценностных психотипов, как Хранители и Обыватели, поскольку для них первоочередное значение имеют «нормы» того общества, в котором они живут. В данном случае такой нормой выступает «помощь». Это не связано ни с альтруизмом, ни с эгоизмом – просто так положено: оказать помощь путнику, нуждающемуся, соседу, родственнику. Это не стремление заботиться о благополучии других или о своем, это краткосрочная помощь в моменте необходимости, когда кто-то, по их мнению, находится в состоянии острой нужды.

Следующая системная дихотомия – это «индивидуализм – коллективизм», где верхняя точка пирамиды может быть обозначена как «Я отвечаю за все и всех», а нижняя – «За результат отвечают все». Здесь эти два противоположных по сути понятия встречаются и взаимно проникают друг в друга, когда личные интересы совпадают с общими интересами – города, страны, общества.

Эта интегральность перестает иметь глобальное значение к середине модели. На стыке «пирамиды» и ее «отражения» она сужается до интересов «своего круга» – клана, рода, племени, семьи. В редких случаях – команды или компании, но тогда, речь может идти скорее о секте, банде или религиозном фанатизме – на стыке отражений грань чрезвычайно тонка.

Противоборство следующих двух понятий – «демократизм и авторитаризм» – определяет не только особенности политических систем, но и системы сдержек и противовесов межличностных отношений. Так, характерность предпочтения равных демократичных отношений нарастает в сторону Трансцендентных гуманистов, а востребованность авторитарных отношений и управления при помощи «сильной руки», наставничества и строгости нарастает в сторону Адаптивных импровизаторов.

Это выглядит таким образом, поскольку верхняя часть пирамиды предпочитает партнерские отношения, а нижняя – четкую иерархию отношений «начальник – подчиненный». «Северное» полушарие создает правила, а нижнее («Южное») по ним играет. Середина же предпочитает сохранять достоинство при любых форматах отношений в семье и на работе, в управлении и внутри любых политических систем.

Понятия «толерантности и нетерпимости» обладают способностью уничтожать друг друга в точке схождения – при соединении вершин пирамид. При этом для тех типов личности, которые формируют тренды и создают правила, выходя за рамки общепринятого, анализируя опыт, необходимо иметь высокую степень толерантности, признавать факт того, что все люди равны, будучи разными, и предъявлять к ним соответствующие адекватные требования. С другой стороны, в отражении «пирамиды» находятся те, кто, принимая правила, соблюдая требования и четко следуя своим обязанностям, хочет видеть такую же реакцию от окружающих.

Соответственно к вершине нижней пирамиды нарастают нетерпимость и осуждение тех, кто не в тренде. Здесь работает девиз «Кто не с нами – тот против нас». При этом на линии нивелирования напряжения между характеристиками, где их значимость равна нулю, находятся те, кто опирается на «принятие». Принятие в данном случае не равно терпимости/толерантности. Терпимость предполагает внутреннее неприятие при внешнем снисхождении, разрешении быть другими. Принятие, же, напротив, полностью допускает тот факт, что могут быть иные взгляды и ценности, что не мешает иметь свои. Этот концепт постулирует принятие всех, кто готов с уважением воспринимать обычаи других, не навязывая своих взглядов. Они и сами именно так относятся к обычаям других народов, уважая и принимая их, но храня и соблюдая свои. Очевидно, что системный подход – это прерогатива «верхней части» модели, более того, в большинстве случаев они все и систематизируют: управленческие процессы, идеи и концепции, знания и прошлый опыт.

Чем ближе к «вершине», тем сложнее «вписать» таких людей в структуру – при всей их когнитивной гибкости им чужды шаблоны. «Нижняя часть» модели, напротив, нуждается в жесткой структуре и шаблонах, простой и понятной картине мира. «Кто есть кто», «Кто за что» и т. д. – ответы на эти вопросы помогают им найти ориентиры в сложных флуктуациях современности, им нужны четкие цели и означенные тренды для обеспечения эффективности собственной деятельности. Интересно, что есть небольшая часть людей, которые, храня обычаи и применяя их в жизни, живут и действуют не по шаблонам и не на основе сложных продуманных систем, а в моменте, здесь и сейчас, опираясь на потребности, веру в лучшее, принимая жизнь такой, какая она есть.

Из всего вышесказанного следует, что для представителей верхней части Пирамиды характерна независимость в принятии решений. Это особенность зиждется на востребованности представителями Ценностных психотипов, которые относятся к верней части «Пирамиды отражений», различных свобод и удовлетворении их метапотребностей в идентичности. Так, для представителей этих Генерализированных Ценностных психотипов необходимо иметь:

• Гуманистам: свободу выбора и самовыражения Трансцендентным гуманистам (Гедонистам), а также свободу волеизъявления и саморазвития Ассертивным гуманистам (Романтикам);

• Новаторам: свободу передвижения и самореализации Ассертивным новаторам (Независимым), а также свободу действий и самодостаточности Одухотворенным новаторам (Мечтателям);

• Традиционалистам: свободу слова и мысли Одухотворенным традиционалистам (Интеллигентам), а также свободу вероисповедания Нормативным традиционалистам (Хранителям).

Для представителей нижней части пирамиды, напротив, характерны приверженность нормам и зависимость от ситуации, обстоятельств, чужого мнения, одобрения/неодобрения, наличия ресурса (денег, связей, информации, состояния здоровья, должности, положения).

Как сказала одна женщина, давая ценностное интервью: «Зачем мне ваша свобода? Я женщина замужняя, что же мне теперь, разводиться?» Следует также отметить, что зависимость от алкоголя, наркотиков и/или азартных игр формируется именно в этом кластере и максимально характерна для Импровизаторов (Имитаторов и Авантюристов). Эти особенности зиждятся на удовлетворении метапотребностей представителей Ценностных психотипов, которые относятся к нижней части «Пирамиды отражений». Так:

• Материалистам необходимы условия для самосохранения Нормативным материалистам (Обывателям), для самообладания Целеустремленным материалистам (Реалистам);

• Прагматикам нужна общественная среда для удовлетворения самолюбия Целеустремленным прагматикам (Карьеристам), для развития самодисциплины Адаптивным прагматикам (Служителям);

• Импровизаторам требуется общественное мнение для раскрытия самоопределения Адаптивным импровизаторам (Имитаторам), для удовлетворения самонадеянности Трансцендентным импровизаторам (Авантюристам).

Таким образом, устойчивость системе сдержек и противовесов придают ценности консерваторов, среди которых два Генерализированных Ценностных психотипа – Традиционалисты и Материалисты, но, прежде всего, с одной стороны – представители такого Смешанного Ценностного психотипа, как Нормативные традиционалисты (Хранители), предназначение которых – сохранение, а с другой стороны – представители такого Основного Ценностного психотипа, как Нормативные материалисты (Обыватели), предназначение которых – обес печение. Их равновесность формирует устойчивость современности для будущих поколений. Однако на территории современной России постепенно утрачивается равновесность: Хранителей все меньше, а Обывателей все больше. Это угроза устойчивости системы сдержек и противовесов.

Помимо всего прочего, вверху Пирамиды отражений возрастает характерность таких качеств, как щедрость, сердечность. Скорее всего, именно представители этих типов, оправдывая и социализируя свою потребность поделиться с ближним, придумали себе оправдание: «Чем больше отдаешь – тем больше получаешь». Хотя стоит отметить, что этот подход работает, поскольку среди максимально успешных людей бизнеса больше всего Гедонистов и Романтиков. Гедонисты, как правило, становятся меценатами, а Романтики – благотворителями. Исходя из модели и проведенных исследований, к середине Пирамиды отражений нарастает бережливость, характерная для Обывателей, которая может перерасти в жадность, а к низу – рискованность, присущая Авантюристам, которая может перерасти в коварство.

Потребность во внимании может доходить до острых форм эгоизма. Однако все эти выводы не говорят о том, что часть типов хорошая, а другая плохая. Нет, это не так. Любое положительное качество может быть добродетелью, а может стать при избыточности и грехом. Так, щедрость может перерасти в расточительство, а сердечность в навязчивость. Мы рассматриваем этот феномен в отдельной главе шестой части данной книги: «Ценностные коды механизма порочного круга».