Kitobni o'qish: «Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт», sahifa 2

Чем хорош Интернет и почему все хотят там быть

Прошли те времена, когда вы получали нужную информацию через книги или из уст в уста, а общались только лично или по телефону. С одной стороны, тотальная «интернетизация» плохо сказалась на личных отношениях: мы, наши друзья, дети стали чаще сидеть в социальных сетях, вместо того чтобы общаться. Но для работы Интернет полезен. Представьте: чем бы вы ни занимались, какую бы вы деятельность ни выбрали, ваши клиенты живут по всему миру. И если в России кризис, то в США или Европе его нет, а это значит, что клиенты по-прежнему будут вам платить.

«Но у меня нет знания языков» – подумаете вы. В данный момент я только начинаю изучать английский «по-серьезному», так как все мои познания сводятся к фразам из школьной программы: «Здравствуйте, очень рада вас видеть». Тем не менее мои клиентки живут не только в России, но и в Америке, Австралии, Азии, Европе. Русскоговорящие люди обитают в разных частях мира, они учатся онлайн, общаются, знакомятся, и им тоже могут требоваться какие-то услуги, которые можно заказать через Интернет.

Итак, открыть бизнес вашей мечты становится более реальным. Одно дело, когда ваша целевая аудитория находится в вашем городе – тогда методы привлечения людей ограничены (листовки, реклама в изданиях, на столбах). Если подключаем Интернет – их становится в разы больше. Рассылки, социальные сети, форумы и т. д. А если вы еще знаете иностранные языки – ваша аудитория увеличивается в разы!

Ну как, вы уже загорелись идеей работать онлайн? Если еще нет, продолжаю свою пламенную речь.

Вспомните, как вы мечтали унылым осенним (а еще лучше – зимним) утром не идти на работу, а чуток понежиться в постели. Затем встать, не спеша выпить ароматного кофе, почитать что-то приятное и мотивирующее. Но нет, вместо этого вам приходится вытаскивать себя из дома, тащиться в пробке или терпеть, как вам наступают на ноги в общественном транспорте. Я это терпеть не могла (имею в виду и пробки, и автобусы, и истоптанные туфли)! Но самое ужасное для меня – это вставать в 7 утра (я категорическая сова).

Вам задание: представьте свое идеальное утро. Йога, фитнес, общение с детишками, сбор мужа на работу, нежный поцелуй и объятия, предвкушение интересного дня. А теперь представьте, что это возможно! И не раз в неделю, а каждый день! И Интернет дает вам шанс работать тогда, когда вы хотите, когда это удобно и соразмерно вашим биоритмам.

Да, в свободном графике есть свои «минусы»: нужно уметь себя организовывать, не «филонить», а выполнять намеченное. Но огромный плюс – свобода от навязанных задач, возможность делать только то, что хочется и важно. По-моему, за это можно заплатить наличием силы воли и решимостью успевать все.

Свободный график важен мамочкам, да и вообще женщинам, которые хотят больше времени уделять семье. Я знаю это на сто процентов: мой девятимесячный сын четко дал понять, что он не одобряет постоянно работающую маму. А ведь у некоторых женщин несколько ребятишек, и задача совмещать работу и дом становится еще сложнее. Я же могу, находясь рядом с малышом, заниматься рабочими делами – вести вебинары, писать, общаться с коллегами и командой, говорить по телефону. А книгу я пишу, когда он спит или с ним занимается бабушка или папа.

И если на этом месте ваша душа еще не кричит: «Да, работа через Интернет – это точно мое!» – я выложу свой «козырь».

Для меня самой главной мотивацией удаленной работы была возможность путешествовать туда, куда хочется и когда хочется.

Незадолго до того, как я решилась полностью работать на себя, моя начальница очень удивлялась, что я прошу отпуск, в то время как с момента прошлого отдыха прошло всего 3 месяца. Я объяснила, что летом состоится очень важный для меня тренинг, который проходит в круизе по Средиземному морю, и я просто не могу его пропустить. Я до сих пор благодарна Снежане, отпустившей-таки меня на этот курс, потому что он стал важным этапом в создании своего дела.

Но мне повезло, а ведь есть работодатели, которые не отпустили бы вас отдыхать 4 раза в год. Или 8. Или вообще на полгода. Вдруг вы хотите уехать на Бали, медитировать и писать книгу. И вы бы рады работать по 5–6 часов, но ведь от вас ждут, что вы будете сидеть в офисе и улыбаться клиентам.

А теперь другая реальность. Вы просыпаетесь на небольшой вилле около океана, выходите на балкон, вдыхаете свежесть и аромат тропического утра, чувствуете ветерок, ласкающий ваши волосы. Вы завтракаете на террасе в плетеном кресле и после этого садитесь за ноутбук и начинаете работать. Или это не вилла у моря, а шале с видом на горы. Вдохновляет? Еще как! Моя работа связана с творчеством, я не хочу круглый год видеть унылый серый пейзаж. Да, справедливости ради я замечу, что и у нас на Урале бывают красивые деньки. Но, как говорится, в тот день, когда у нас было лето, я целый день провела на работе.

Благодаря удаленной работе у меня есть возможность не быть привязанной к месту. Хотя я люблю свой дом, друзей и мне важно периодически возвращаться на родину. Сложнее, когда женщина работает удаленно, мечтает о пляже с ноутбуком, но у нее есть муж, который работает на заводе и не может никуда поехать. Но некоторые мои особо хитрые ученицы разрабатывают стратегии, как привлечь мужа к онлайн-бизнесу, и у них это получается. В итоге вся семья успешно путешествует большую часть года, наслаждаясь той жизнью, о которой каждый из них мечтал.

Итак, выбирайте, что вам больше по душе – работать дома на любимом диване или путешествовать и заниматься своим делом откуда угодно. Создавать свой бизнес или потихоньку получать дополнительный доход.

Самое важное, что я хотела донести до вас этой главой: мои дорогие подруги, прошу вас, делайте то, к чему у вас лежит душа, ведь такие возможности есть. Главное – расширить свое сознание и допустить, что такой образ жизни для вас реален.

Ох уж этот денежный вопрос

Еще один пласт страхов связан с получением денег от заказчиков или клиентов через Всемирную сеть. Интернет сейчас – это достаточно безопасное поле для перевода денег. Если еще два года назад нам писали некоторые клиентки, что никогда не пробовали и боятся переводить деньги таким образом, то сейчас таких сложностей я не припомню.

Какими способами вы можете получать деньги от клиентов или работодателей?

1. Электронные деньги. Например, Яндекс-деньги, Киви-кошелек, Вебмани и т. д. Часто, для того чтобы переводить достаточно большие суммы, требуется пройти процедуру идентификации – выслать паспортные данные или сделать сканы документов, это федеральный закон. Есть система РayPal – ею часто пользуются жительницы Европы, Америки и других стран. Все электронные системы берут комиссию, на этом они зарабатывают – от 1 до 5 %. Поэтому если решите вывести деньги на карту, то это произойдет за вычетом процентов. В таком случае вы можете делать наценку на свои услуги, равную этим процентам, таким образом проблема будет решена. Яндекс-деньги выводятся на любую банковскую карту России. Если вы живете за границей – лучше воспользоваться РayPal.

2. Если вы будете заниматься услугами, которые подразумевают массовые денежные потоки, такие как онлайн-тренерство или инфопродюсирование, это означает, что пополняться ваш счет будет довольно часто (в среднем от 10 до 50 оплат ежедневно). Для управления и упрощения существуют агрегаторы – системы, которые позволяют вашим клиентам выбрать из огромного количества способов оплат тот, который им будет удобен. Все деньги падают в эту систему. Далее агрегатор минусует комиссию (примерно 5 %) и оставшуюся сумму пересылает либо на расчетный счет (если у вас есть юридическое лицо), либо на банковскую карту. Я рекомендую систему «Робокасса», если у вас есть юридическое лицо, или WalletOne, если вы будете выступать как физическое лицо. Все, о чем мы сейчас говорили, распространяется на Россию. Если вы владеете юридическим лицом в другой стране – будьте внимательны, у вас могут быть особенности организации бизнеса и перевода или получения денег.

Юридическая сторона дела

Как организован процесс с юридической точки зрения, если вы хотите работать по найму? В этом случае работодатель выберет между тремя вариантами:

● отправлять деньги на электронный кошелек и не оформлять отношения, иногда это приемлемо, только в этом случае вы должны забыть о социальных отчислениях;

● оформить отношения с вами как с юрлицом, например ИП, и в этом случае отправлять заработанные вами деньги на расчетный счет; строго говоря, ИП также не является юридическим лицом, однако имеет многие права юридического лица;

● оформить отношения между работодателем и работником, в этом случае первому придется вычесть определенные налоги из вашей зарплаты. Например, если декларируется зарплата в 50000 рублей, то работодатель должен заплатить государству порядка 20–30 %, а вы получите около 30–35 тысяч рублей. Это подчас не интересно ни вам, ни начальству.

И здесь многие задают вопрос: а как же пенсия, кто мне будет ее отчислять в случае удаленной работы?

Варианта два: либо работодатель, если вы заключаете трудовой договор, но в этом случае, повторюсь, ваша зарплата будет существенно урезана. Второй вариант, которому я настоятельно рекомендую следовать, – заботиться о своей пенсии самостоятельно, например инвестируя средства в недвижимость, акции, с которых можно получать доход, когда вы решите завершить дела. Почему? Дело в том, что законы в нашей стране меняются, и кто знает наверняка, какими они будут к тому времени, когда вы уйдете на пенсию. Возможно, ее отменят вообще. А вы останетесь не у дел и будете сильно сожалеть. Те деньги, которые вы сейчас отправляете в пенсионный фонд – это не те деньги, которые вы реально получите через 20–30–40 лет, произойдет серьезная деноминация. Итак, заботимся о себе сами и формируем свою пенсию самостоятельно.

Еще одна занятная особенность удаленной работы: иногда вы не видите своего работодателя, партнера, клиента вживую. Например, у меня есть помощница Татьяна, с которой я работаю уже 3 года, она моя «правая рука», и без нее не могли бы совершиться все благие дела нашего проекта. Она живет в нескольких часах езды от меня, и, что интересно, лично мы с ней познакомились только спустя 2,5 года! Половину своей команды я не видела, а только слышала, но это не мешает нам наслаждаться онлайн-обществом друг друга.

Задание: зарегистрируйте для себя (если вы этого ранее не делали) какой-либо из видов электронных кошельков. Пусть там пока держится цифра «ноль» – мы с вами сделали важное, подготовили возможность для денег прийти в вашу жизнь еще и через Интернет.

Собственница бизнеса или наемный работник?

Итак, Интернет теперь кажется вам достаточно интересным способом для заработка и самореализации.

В этой главе мы разберем, в каком формате вы можете начать работать.

И расскажу я вам только о том, что сама знаю очень хорошо – как продавать свои услуги через Интернет. Ведь по большому счету существует много способов заработка через Интернет.

Например, можно открыть интернет-магазин: вы продаете какой-то товар, организуете доставку, получаете за это деньги.

Но есть минус – нужно либо закупать товар, либо договариваться продавать его со склада поставщиков, в общем – заморочка.

Поэтому мы с вами поговорим о тех способах создания дохода, которые не требуют множества инвестиций.

Часто у моих учениц основные затраты – только на обучение у меня, далее они делают то, что я рекомендую, некоторые даже не пользуются рекламой до выхода на прибыль.

Модели заработка

Работа по найму

Итак, давайте рассмотрим вариант, когда вы являетесь наемным сотрудником и выполняете ту работу, которую вам поручают.

Плюсы работы по найму

Вам не нужно думать – что делать. У вас есть четкий план работодателя, и вы его выполняете.

В некоторых случаях вас ждет стабильность – вы получаете оклад, знаете, сколько именно ждать поступлений в конце месяца. Хотя многие работодатели не всегда могут пойти на фиксированную оплату и предпочитают сдельный гонорар за проделанный объем или проценты с прибыли. Им хочется удостовериться в том, что вы адекватны, хорошо работаете и не подведете.

Минус работы по найму

Если вы работаете полный день (даже дома на любимом диване), в конце концов упретесь в «стеклянный потолок» зарплаты. Да, работодатель может повышать уровень заработка, но не в 2–3 раза, а на 10–20 % в год-полтора в лучшем случае. И вы снова, как и в офисе, начинаете думать, что если хочется зарабатывать больше, вы должны впахивать на пяти работах. Поэтому лично мне эта модель не кажется очень привлекательной.

Но ведь есть женщины, которые не решаются с места в карьер создавать свое дело. Кстати, я тоже долгое время была на этой стороне, пока не решилась делать что-то свое. Однако у наемной работы есть огромный плюс – это приобретение опыта за счет работодателя. Я, например, приглашаю людей в команду не столько по их знаниям, опыту и навыкам, сколько по личностным характеристикам и обучаемости. Почему? Во-первых, я могу платить такому сотруднику меньше и он воспримет это адекватно, он учится и набирает опыт. Мне нужен обучаемый человек, с такими приятно иметь дело. Обучаемость, внимательность и ответственность – вот набор качеств для сотрудника-суперзвезды.

Идеальный вариант – вы хотите учиться у кого-то, вам нравятся его курсы, тренинги, вы подписаны на рассылки и – о чудо! – этот мастер объявляет набор в свою команду! И вот у вас есть шанс в нее вступить – даже если вы неопытны в искомой вакансии, вы можете покорить его своей приверженностью, знанием того, что происходит в его проекте.

ВОПРОС № 2

За какое время можно обучиться и работать по найму в Интернете?

В среднем месяца за два-три. Еще полгода, чтобы стать экспертом в этой области. Всегда есть 2–3 недели привыкания к новому делу (если вы этим не занимались вообще), затем наступает этап «притирки» – вы уже поняли, как выполняется работа, и начинаете изобретать способы ее оптимизации. Самые простые в освоении профессии – менеджер по прозвону клиентов или специалист поддержки (отвечающий на почту или чат). Делать звонки или писать письма могут почти все.

Посложнее – трафик-менеджер, необходимо изучить современные сервисы, понимать потребности клиента, угадывать, что будет лучше продаваться. В этом случае процесс освоения и привыкания занимает месяца 3–4. Зато вы получаете «бонус» – специалисты в этой профессии стоят дороже.

Здорово, если работодатель помогает вам при обучении и подсказывает – где можно поучиться, если у него самого недостаточно компетенций.

Итак, вы находите своего работодателя, договариваетесь о том графике, который вам интересен, и работаете с удовольствием.

При этом вам все равно надо будет отпрашиваться в отпуск, как и на офлайновой работе, возможно, его вам оплатят, а может быть, и нет, в зависимости от договоренности, поэтому обсудите все детали при собеседовании.

Стоит помнить, что приверженец этой модели может заработать меньше, чем в других случаях, так как заработная плата зависит часто от времени, проведенного на работе, и образуется психологический «стеклянный потолок»: вы физически не можете работать больше, а денег больше хочется (рано или поздно у каждого человека возникает потребность увеличить доход).

Я хочу сменить офисную работу на свой бизнес. Но страшно! Что с психологической точки зрения нас держит на стабильной работе?

О, про это я знаю очень много! У меня был период в жизни, когда я два года собиралась уйти с работы по найму в свое дело. Два года! Да, я не самая смелая женщина. Также я очень много общалась с другими людьми, у которых были подобные истории. Выяснилось, что основные причины – это страх неизвестности, ведь есть убеждение, что текущая ситуация (оклад, работа, даже если деньги не всегда устраивают) – это то, что Я ИМЕЮ, я это ощущаю и осознаю. Будущего еще не существует, оно эфемерно.

Любопытно посмотреть на это с точки зрения нашего мозга. Когда стоит выбор между двумя решениями, мозг «выбирает» в пользу той позиции, которая ему уже знакома. Например, я знаю, как работать по найму, я это делала уже 10 лет, мне все это знакомо, все плюсы и минусы. А как вести свое дело – представляю смутно. Нет «картинки», нет ощущений. Незнакомо. Очень сложно прыгнуть в неизвестность. У меня ушло два года на то, чтобы эту картинку себе создать.

Что в итоге помогло, что позволило сделать этот шаг? Я работала с 9.00 до 18.00 корпоративным тренером в большой компании, но меня не покидал внутренний позыв к реализации себя в чем-то другом, Своем Деле. По вечерам я организовывала встречи моего «Антистресс-клуба», небольшие мероприятия с символической платой за вход. Мне это нравилось, и для меня это был своего рода переход из состояния найма в состояние бизнеса: я пробовала, ничего не теряя. Это действительно проще – сохранить за собой «тыл» наемной работы. Однако будьте внимательны, чтобы тепленькое «болотце» привычного не засосало вас и не помешало реализации больших целей.

Мало-помалу заработок будет расти, а с ним и ваша уверенность в себе. В этом случае переход переживается проще, эволюционно, так сказать. Когда я наконец ушла, был 2009 год, посткризисное пространство в России, я попробовала поделать что-то свое, у меня ушло все лето на эти попытки, и к осени я «сдалась» – опять ушла в работу по найму. Видите, какая я была трусиха! С другой стороны, я не жалею, ведь тот опыт бесценен и помог мне решать разные рабочие ситуации. Например, мне было полезно приобрести навык руководства людьми, ведь это крайне важно в своем деле.

Как вы понимаете, после «неудачной» попытки работать на себя я не остановилась, иначе эта книга не была бы написана. Я сменила несколько мест и работала в крупнейшей веб-студии Екатеринбурга менеджером проектов (кстати, эта должность дала мне массу опыта управления командами). Я получала проценты с продаж, поэтому работать должна была активно. Как же совместить с моим проектом? Когда уже освоилась с работой на новом месте, я научилась завершать работу раньше окончания своего рабочего дня и какое-то время тратила на свой проект, который развивался медленно, так как я не могла уделять ему много внимания. Приходя домой, вела вебинары, это было сложно, но это был мой выбор, поэтому я не жалела. Когда оклад на работе по найму стал равен деньгам, которые я получала от своего проекта, я – наконец-то! – приняла решение распрощаться с работой по найму.

Да, есть люди более смелые, они бросают работу в офисе и начинают делать свое дело. Это может получиться, если у вас накоплены основные компетенции для управленца, смело беритесь за дело, и у вас получится. Если же таких компетенций нет – нарабатывайте на наемной работе, просите руководство поднять вас по карьерной лестнице, берите на себя больше ответственности – и получите «жизненный тренинг» за счет работодателя.

С момента, как у меня появилась цель сделать свой проект, до его реализации прошло около пяти лет. Это случилось очень плавно, и кому-то покажется, что медленно. Я не жалею об этом, так как моя работа по найму соответствовала тем целям, которые я ставила в бизнесе. Вы можете поступить так же. Например, у вас есть желание сделать бизнес в какой-то конкретной сфере – идите на наемную работу в этой области, там вы поймете, к каким проблемам готовиться, какие черты характера необходимы, какой опыт, и далее сможете сделать что-то свое.

Если вы чувствуете в себе силы – просто примите решение и начните его реализацию.

Примеры профессий, обучившись которым вы можете работать по найму:

● личный помощник инфобизнесмена, организатора – это правая рука человека, который организует либо свои онлайн-тренинги, либо является продюсером, то есть организует тренинги других людей. Такому человеку очень важно уметь быть исполнительным, четким, точным и придерживаться своих договоренностей с работодателем;

● копирайтер – человек, пишущий статьи (кстати, некоторые, кто успешно пишет для моих проектов, нигде специально не учились, так вышло, что владеют слогом);

● администратор социальных сетей;

● менеджер активных продаж;

● «ангел поддержки», отвечающий по почте на вопросы клиентов.