Kitobni o'qish: «Харизма под микроскопом. Как стать тем, кого слушают и за кем идут»

Серия «Лучшие медиа-книги»

© Карташева Т., текст, 2026

© Цхамария Е., ил., 2026

© ООО «Издательство АСТ», 2026

Об авторе

Тамара Карташева – журналист, бизнес-тренер и исследователь харизмы. Лауреат премии ТЭФИ, эксперт конкурса «Лидеры России. Политика», коуч программы «Время героев». Помогает лидерам, управленцам и экспертам говорить так, чтобы их слышали и им доверяли.

Почти 30 лет работала в больших медиа: от репортера НТВ до шеф-редактора главных социально значимых дискуссионных программ России.

Автор курсов по харизме, речи и публичным коммуникациям, преподаватель Executive MBA РАНХиГС, автор книги и создатель методики «Короче говоря», основанной на репортерских техниках, античной риторике и силе живого слова.

Официальный сайт Тамары Карташевой

tkartasheva.ru

Харизма – это не постоянный огонь. Это умение зажигать себя снова и снова.

Вместо предисловия

Вы думаете, что харизма – легкий свет, что окутывает избранных? Вы правда считаете, что есть счастливчики, которые обладают ею с рождения, а не куют, как сталь? Что харизматик – тот, кому просто повезло? Тогда закройте эту книгу. Причем немедленно.

Здесь вас ждет нечто иное. Вы пройдете испытание, окажетесь внутри плавильной печи, где сгорит все лишнее… Мы разберем харизму на молекулы, расплавим до атомов и только потом выкуем заново.

Эта книга не учебник. Скорее, лаборатория трансформации. Территория, где раскрываются только сильные. Помогать вам будут не просто эксперты, а те, чья харизма разрушала империи и кто покорял мир одним словом. Они будут наблюдать, оценивать вас, проверять на прочность и давать советы. Да-да, именно они.

Готовы к этому?

У вас еще есть возможность отступить. Ну а если готовы, переворачивайте страницу. Добро пожаловать в плавильный котел харизмы – в пространство, которое изменит вас навсегда.

И еще несколько слов о том, куда вы попали

Эта книга для тех, кто не чувствует в себе (ну как не чувствует… в полной мере!) суперсилу харизмы. Кто понимает, что хорошо бы прокачать вяловатые мышцы и усилить несущие конструкции харизматического каркаса. Но не знает как. Пока не знает.

«Харизма под микроскопом» как раз про это. Она облегчит проведение аудита талантов и приблизит вас к пониманию, что из базового набора харизмы уже есть в вашем списке достоинств. Эта книга подсветит зоны роста, наведет на них фокус и подскажет, что с этим делать дальше.

Харизма под микроскопом – способ увидеть невидимое и понять его природу. А вот чтобы разглядеть харизму, нам и понадобится микроскоп. Метафорический. Многие воспринимают харизму как некое магическое сияние, особую силу, доступную избранным. Мы разберем ее на молекулы, вдумчиво рассмотрим ее структуру, законы, механизмы – и все это лишь для того, чтобы обрести безотказно работающие инструменты и вырастить харизму.

Да, можно понять, из каких материй она сшита. Харизма загадочна, таинственна, неуловима, но мы попытаемся расшифровать ее код. Постараемся притянуть ее к себе так близко, как только сможем. Понаблюдаем за словами, жестами, эмоциями, энергией, смелостью, поступками людей через увеличительное стекло, чтобы постичь ее природу.

Микроскоп в нашем случае – инструмент самопознания, чтобы лучше рассмотреть то, что делает людей настолько притягательными для других.

Харизма обольстительно непредсказуемая, ускользающая и запоминающаяся, ловкая и быстрая, игривая, дерзкая, очаровательная и незабываемая, заразительная (в хорошем смысле), гибкая, острая, стальная и бархатная одновременно, вдохновляющая, самодостаточная, и она всегда заставляет к себе возвращаться. Именно поэтому она столь желанна. Она ведь облегчает все, к чему прикасается. С ней слова легче находят путь, и двери открываются тоже легче, люди становятся ближе, а сопротивление мира явно ослабевает.

И давайте будем честны: мы все не против ею обладать. Ведь она превращает общение в сплошное удовольствие, работу – в непрерывное движение вперед, а отношения – в непреодолимое притяжение. Харизма – редкий дар создавать событие из присутствия человека. И с этой силой мир делает шаг вам навстречу еще до того, как вы попросите.

Часть 1
Что такое харизма

Глава 1
Харизма – качество избранных?

Нет, и это основной тезис книги!

Харизма есть в каждом из нас, я убеждена. Просто не все пока разрешили себе в это поверить, или пока не пришло время зажечь ее в себе. Такое тоже бывает. Харизма вполне может тихонечко жить в человеке и не ослеплять своим божественным светом до поры до времени. По разным причинам. Но, возможно, в нас проросла и укоренилась мысль древних: «Харизма – это все же удел богов и героев. А какой из меня герой?»

Я мечтаю снять с харизмы ореол мистической привилегии. Уверена: она не падает с небес, а пробуждается изнутри.

Харизма есть в каждом, как потенциал, как еще не полностью осознанная энергия, как суперсила. Ее можно развивать, и тогда она начинает работать в нас и на нас. Ведь что такое харизма, если не готовность быть собой без внутреннего страха? Тогда человек не пытается понравиться и начинает притягивать.

Без одной древней мысли разговор о харизме невозможен. Она высечена над входом в храм Аполлона в Дельфах: «Познай самого себя».

Прошло больше 2000 лет, а эта фраза остается для нас задачей со звездочкой. Мы знаем свою профессию, обязанности, сильные и слабые стороны (по крайней мере, нам так кажется). Но, если честно, до конца не понимаем главного: на что мы и правда способны.

Сократ – философ, перевернувший мышление целой эпохи, – однажды сказал парадоксальную вещь: «Я знаю, что ничего не знаю». На первый взгляд звучит как признание в слабости. Но на самом деле здесь скрыта огромная внутренняя свобода. Пока человек уверен, что уже все про себя понял, он не растет. Но когда допускает мысль, что еще не знает собственной глубины, перед ним развертывается пространство для открытия. Появляется мысль, которая, на мой взгляд, многое объясняет.

Харизма – усилитель потенциала.

Она не прививает силу человеку и не даруется избранным. Она лишь делает ярче то, что уже есть внутри нас: мысль, энергию, талант, характер, способность вдохновлять. А сделать ярче можно только то, что уже существует.

Именно поэтому путь к харизме начинается с древнего призыва, который звучит сквозь века: «Познай самого себя». Потому что, не понимая собственной силы, человек не может ее проявить. И только когда он ее понимает, этот внутренний свет открывается другим.

Чтобы согласиться с этим или оспорить, стоит понять, что такое харизма. Давайте с этого и начнем. Будем «плясать от печки».

Понятие харизмы пришло к нам от древних греков (правда, они ставили ударение на первом слоге – χάρισμα – «божий дар», «пома́зание», особая одаренность, исключительность).

Эллины считали, что харизмой наделены только боги, полубоги и герои. Только они красивы, красноречивы, убедительны, умны, и все в них особенное: мудрость, смелость, решительность. И, конечно, красота. Она тоже совершенно божественная и недосягаемая.

Но вот Сократ… тот самый легендарный древнегреческий философ, который сказал: «Заговори, чтобы я тебя увидел» и «Если вам ответили молчанием, это не значит, что вам не ответили». Тот самый, чья жизнь оказалась сильнее его смерти. Тот самый, после которого уже невозможно мыслить по-старому. И тот, чья фигура затмевала судьбы целых государств. Так вот, если бы Сократ прошел тестирование на харизму, какие баллы он бы набрал? Его признали бы харизматиком? Укладывается ли он в божественные параметры? Чтобы разобраться, рассмотрим его повнимательнее.

Красоты и привлекательности в нем вовсе не было. Маленький, неуклюжий, откровенно грузный человек с большой, тяжелой, низко посаженной головой. Лысый, с толстыми губами. Нос картошкой. Прямо скажем, при всем моем обожании, – не красавец. Плохо одевался, носил изношенную обувь и мог сойти за нищего. А дома его допекала несговорчивая, дико строптивая Ксантиппа. Он женился на ней старым (по античным меркам – точно): ему было под 50 лет.

Так прошел бы он тест на харизму? А с какими баллами?

К Сократу испытывали огромный диапазон чувств: с одной стороны – обожание, восторг, восхищение, поклонение, а с другой – зависть, гнев, раздражение. В конечном счете он и пал жертвой этого раздражения.

А вот ученик Сократа – Платон, имевший с учителем разницу лет в сорок, – был молод, талантлив и восторгался наставником, который не лез за словом в карман. Их у него было припасено много – метких, мудрых, неожиданных. Он словно ловил ими на удочку. Платон так описывал Сократа, что мы понимаем, насколько он не был похож на других: когда философ начинал говорить, он менялся. Превращался в совершенно другого человека и будто начинал сиять изнутри.

И, конечно, важно отметить еще кое-что: чтобы разглядеть харизму Сократа, нужно быть Платоном. Не меньше.

Но вернемся к выражению «сиять изнутри»… Возьмем за основу это платоновское видение и, по сути, определение: харизма – это сияние, умение притягивать, располагать к себе, нравиться людям, освещать все вокруг особым и притягательным светом… и, конечно, словом. Это завораживало, заставляло слушать не отрываясь. Мало кто мог так же, даже в Древней Элладе, когда ораторы были самыми влиятельными людьми. Выделим эти качества харизмы: умение ослеплять словом, увлекать, вдохновлять, вести за собой.

Определений харизмы, кстати, великое множество, и все очень примерные. У каждого оно свое. Это как любовь: с ней тоже вроде все и всем понятно, но формулу каждый найдет свою. И примеры приведет свои.

Аристотель про харизму мог бы сказать, что это не просто талант, а целая система, где соединяются логос (ясность мысли), этос (доверие к личности) и пафос (эмоциональная вовлеченность). И что возникает она тогда, когда человек и говорит, и влияет на эмоции слушателей, и располагает к себе – одно без другого не работает.

Плиний Младший сказал бы, пожалуй, что миссия или даже магия харизмы – оставлять след в памяти. Как в случае с римским императором Траяном¹. И что харизма – способность говорить и поступать так, чтобы твое присутствие ощущалось даже после твоего ухода.

Сократ, вполне возможно, мог бы задать мудрый вопрос: а что, если харизма – всего лишь отражение? Кто решает, харизматичен ты или нет? Кто это определяет? Так, может, харизма живет не внутри нас, а где-то между нами – в восприятии окружающих?

Владимир Вольфович Жириновский, вероятно, сказал бы, что харизма – энергия, которая бьет как из брандспойта! Ты вошел в зал – и воздух мгновенно должен раскалиться, а стрелка термометра – зашкалить! Харизма – это огонь, который притягивает или пугает, но не оставляет равнодушным.

Евгений Максимович Примаков, скорее всего, предположил бы, что харизма – это уверенность. Когда каждое слово звучит негромко, но весит тонну. Когда люди идут за тобой потому, что видят в тебе железобетонную опору. И это не только влияние здесь и сейчас – это еще и след в истории. Тебя ценят за силу духа. А мы бы сразу вспомнили его легендарный разворот над Атлантикой².

Харизма – это и дар, и сияние, и ответственность за слова и поступки. Это и вспышка, и уверенность. Харизма бывает разной – громкой и тихой, горячей и холодной. И она, как комета, всегда оставляет след.

Формула харизмы Александра Бочарова

На мастер-классе он сидел в тени. Не стремился быть первым, не вмешивался в обсуждение. Просто слушал. Спокойно. Внимательно. В аудитории, где многие стремились проявить себя, он был одним из тех, кто не рвался на сцену. Такие обычно растворяются в толпе, остаются незамеченными.

Я пригласила его выступить. Он вышел – спокойный, сдержанный. Сказал несколько простых фраз… без пафоса, без желания произвести впечатление. Но каждое его слово било прямиком в сердца слушателей.

Семнадцать лет. Футбол, тренировки, азарт, пот, радость движения. И вдруг – травма. Диагноз. Слово, которое звучит как удар, – саркома. Ампутация. Метастазы. Он рассказывал без надрыва, без жалости к себе, без драматических пауз… как есть. А потом улыбнулся – легко, светло, так, как умеют только те, кто прошел через ад, но не позволил этому аду сжечь душу. Этот молодой человек по всем законам жизни должен был сломаться, проклинать судьбу, мир, врачей, Бога. А он стоял и сиял, словно через него пробивался какой-то высший, немыслимый свет…

«Так вот что такое сила, уверенность, харизма!» – подумала я тогда. Не та харизма, что требует громких слов. Не та, что прячется за показной смелостью. А та, что идет из глубины, из абсолютного принятия себя. Из силы, которая больше боли, страха и обстоятельств.

Александр Бочаров (так зовут этого молодого человека) тогда сказал: «У меня одно легкое, одна нога, трое детей и одна-единственная моя жизнь». Эта фраза не бравада, не попытка казаться сильнее, чем есть. Это зрелость, наступившая слишком рано.

Он не просто выжил – он превратил свою жизнь в смысл. Сделал то единственное, что мог, то, что и делает страдание выносимым, – помощь другим. Один на один. Александр помогает тем, кто, как когда-то он сам, оказался перед лицом страшного диагноза. Ведет за собой, потому что знает, каково пробираться через самые темные коридоры жизни. Знает: можно потерять что угодно, но если ты не потерял себя, ты не сломлен.

Харизма – это не только яркость, но еще и глубина, согласие с собой, принятие, которое сильнее боли. Александр – живой пример тихой, глубокой и ослепительной харизмы.

Харизма – источник света, внутренний огонь. У каждого этот источник проявляется по-своему: в тишине, силе духа, в умении говорить, вести, вдохновлять. Свет один, а формы разные.

В своем канале я проводила опрос. И поняла, что все видят харизму по-разному. В этом Сократ прав. Для кого-то это учитель истории, который так умел перевоплощаться, настолько искусно владел словом, что его невозможно забыть. Наполеон, Лев Толстой, Владимир Ленин – без разницы… Он подражал тембру, темпу, интонациям, легко погружал в любое время и контекст.

Для кого-то это дедушка – с ослепительной харизмой, умением взять за руку и повести за собой по родным улицам, заглядывая в подворотни, переулки, храмы и рассказывая, рассказывая, рассказывая биографию большого, мощного, старого и такого родного города… в лицах. Рисуя незабываемые картины и портреты людей словами.

И все же что такое харизма? Что мы можем увидеть там, под микроскопом? Зачем харизма менеджеру, врачу, учителю или водителю автобуса?

Зачем она нужна президентам, артистам и великим ораторам – понятно. Но зачем – каждому из нас? Не для громких речей, не для покорения масс, а для простых, но важных личных ежедневных побед. Создать атмосферу, поймать волну в коммуникациях, поменять настроение с минуса на плюс, разрисовать яркими красками серые будни.

Харизма – это когда тебя слышат, тебе верят, за тобой идут, куда бы ты ни позвал. Когда с тобой легко и когда тебя уважают, потому что есть за что.

Менеджер с харизмой не просто ставит задачи, а заряжает команду уверенностью, что все получится. Врач с харизмой не просто выписывает рецепт, а вселяет в пациента веру в выздоровление. Папа с харизмой не запрещает, а объясняет так, что упрямый сын вдруг слушает и, что важно, соглашается, понимает. Обычный человек, обладающий харизмой, оставляет после себя ощущение силы, ума, тепла, энергии, света.

Харизма помогает договариваться, убеждать, быть услышанным. В обычной жизни это не менее важно, чем в политике или искусстве. На повышение ведь идут не только самые умные и трудолюбивые, но еще и те, кто умеет правильно себя подать, кто производит приятное впечатление, вызывает уважение окружающих, располагает к себе. Кто легко входит в команду, шутит, умеет проводить переговоры без давления. И еще много всего другого. Харизма нужна, чтобы каждый день делать свою жизнь ярче и легче.

Мир полон талантливых людей, но замечают тех, кто умеет транслировать силу, уверенность, интерес к делу, любовь к жизни – словом, харизму. Тех, кто готов проявить себя.

Харизма – это еще и непохожесть на других, которая отличает ее обладателя. Сияние и непохожесть, замешанные на точных словах, рождают влияние. Они делают обладателя харизмы недосягаемым авторитетом, центром внимания и объектом обожания. Такому человеку хотят подражать и подражают, ведь окружающие убеждены в его силе, уме, находчивости, обаянии. И, конечно, в том, что он штучный. Ну вот один такой на всем белом свете!

Структура харизмы напоминает сложнейшую снежинку. Каждый элемент и каждый атом играет особую роль, меняет ее формулу. Там и уверенность, и энергия, и эмпатия, и умение убеждать. И все это в таких пропорциях, что создает неповторимую и при этом устойчивую структуру. В ком-то больше натиска, энергии. В ком-то – эмпатии, понимания.

Мне понравилось определение харизмы, которое я услышала у Ильи Стребулаева. Илья – профессор, исследователь мышления крутых венчурных капиталистов – тех самых, кто оценивает стартаперов. Тех, кто решает вложить деньги в проект или нет. Так вот, Илья рассказывает о невероятной ситуации, когда эти самые богачи, обладающие безусловным чутьем на деньги и успех, встречают «зеленого» стартапера, у которого вообще ничего нет. И они в него… инвестируют.

Почему? Как такое может быть? С рациональной точки зрения – безумие. Но с человеческой – закономерность. Инвестор ведь не калькулятор, а человек. Ну, то есть (вероятнее всего) человек, у которого калькулятор встроен в нервную систему, – но все же человек. И он реагирует не только на данные, но и на энергию.

Этот наш стартапер транслирует уверенность, что его идея непременно взлетит, станет реальностью. Его уверенность дико заразительна. И все потому, что у него есть харизма!

Да, у этого увлеченного новичка нет денег, нет продукта, нет бизнес-модели. Скажу больше: он даже не знает, как именно сделать то, о чем так ослепительно говорит. И при этом он может убедить вот таких мощных экспертов следовать за собой. Он, кстати, даже не просит веры – он ее излучает. И заставляет инвесторов увидеть то, чего еще нет. Вот это мощь, вот это силища, правда?!

Харизматикам и правда все дается заметно легче. И проще. Они будто без труда добиваются всего самого-самого, и большего, и лучшего. Им охотнее доверяют и проекты, и команды, и бизнесы. Харизма помогает им легче вступать в коммуникации с людьми и идти к заветным целям. Быстрее и проще! И все благодаря умению вовремя сказать нужное слово, сделать комплимент, признать достоинство человека – и расположить к себе.

Так что же это за свойство – такое животворящее, такое цепляющее? Что есть у одних и чего нет у других? Что это за непохожесть?

Я общалась с сотнями управленцев, чтобы оценить особенность и масштаб их харизматического воздействия, умение привлекать внимание, понять, на чем оно держится. Меня волновало еще и то, способен ли человек им управлять или это и правда нечто, снисходящее свыше.

Изучая харизму, я пришла к выводу, что это не «встроенная» способность человека находить именно те слова, которые должны прозвучать здесь и сейчас – с нужной интонацией, с той самой силой убеждения, с теплотой, искренностью и уверенностью. Это редчайшее умение складывается, как коробка цветных карандашей, из семи качеств. Не все семь могут одномоментно «собраться» в одном человеке. Что-то может проявляться ярче, а что-то – лишь в минимальной дозировке, на уровне нулевых значений. Тут уж кому как повезло, сколько отмерили тебе боги.

Я сделала один важный вывод из своих наблюдений. Очевидный для нас и неочевидный для древних. Он, наверное, даже мог бы их разочаровать.

Харизмой все-таки наделены мы все – самые обычные люди. Все, кто живет рядом в наших городах, районных центрах и поселках.

Я знаю это не по книжкам. Я много лет работала репортером и подходила к самым разным людям, задавая вопросы, – к учительнице крошечной школы, продавщице мацони на рынке, шахтеру, который только вышел из забоя. Включала камеру и просила: «Расскажите».

И человек начинал говорить… и вдруг в его речи появлялись метафоры – простые, но точные, какая-то невероятная искренность, живость, энергия. Такая, что хотелось слушать не перебивая. Долго-долго.

Учительница говорила о детях – и ее глаза светились так, будто она говорит о будущем страны, а не о своем маленьком классе в сельской школе. Продавщица рассуждала о нюансах жизни, о характерах людей – и в ее словах было больше мудрости и понимания жизни, чем в крутом коучинговом семинаре. Шахтер рассказывал о спуске в забой – и это звучало как эпос о мужестве товарищей. Они не учились ораторскому мастерству, они не читали книг про влияние, изданных лучшими университетами мира, но говорили так, что за их историями хотелось идти.

Я верю, что харизма есть в каждом. Я ее видела. Видела, как люди говорили и становились огромными по внутренней силе, обаянию, влиянию. Я видела сотни таких лиц. Камера ведь ловит не только слова – она ловит образы. Мы не всегда осознаем, что это и есть самая настоящая харизма, ее ослепительный, ослепляющий и такой притягательный эффект. Нас что-то впечатляет, мы видим свет или даже сияние, исходящее от человека, но не думаем о нем в таких категориях. Но каждый раз я убеждалась: харизма – это способность быть собой, быть настоящим. А вот это точно доступно каждому.

В этой книге я познакомлю вас с самыми разными людьми. Небожителями и не только. Разложу божий дар на элементы и расскажу, как прокачать харизму. Тем, кому это нужно, конечно.

Глава 2
Так что это за набор молекул?

Харизма… Мы слышим это слово и сразу представляем тех, кто владеет вниманием, вызывает восхищение, вдохновляет бескрайние амфитеатры. Но из чего же оно все-таки состоит? Дар, сияние, энергия? А может быть, ответственность или шлейф, который остается после? Природная мощь, которая либо есть, либо нет? Или искусство влияния, которому можно научиться?

В истории полным-полно примеров людей, чей магнетизм захватывал толпы, и тех, чья сила заключалась в спокойствии и глубокой убежденности. Мы привыкли замечать харизму в ораторах, политиках, ученых, философах и писателях – в людях, которые оставили след в истории словом, мыслью, действием.

Харизма может проявляться по-разному. Уинстон Черчилль вел за собой нацию силой слова. Римский император Траян – действием. Его решения вызывали восхищение подданных. Фредди Меркьюри обладал магией момента – держал стадионы на одном дыхании. А адмирал Федор Ушаков внушал абсолютную уверенность еще до того, как начинал говорить. Достаточно было взгляда.

Если харизма так многогранна, можно ли ее свести только к слову? Или это эффект совокупных факторов, который человек создает вокруг себя? Да, чаще всего харизма проявляется через слово, оно для нее своего рода лакмусовая бумажка. Но бывает и иначе.

Формула харизмы Майи Плисецкой

Балерина жила на сцене. И этого было достаточно, чтобы мир замирал. Каждое ее движение было не просто танцем – это был манифест силы, грации, свободы. Это было умение говорить без слов. Глаголы «дышать» и «танцевать» были для нее синонимами.

Ее пластика – резкая, дерзкая, завораживающая. Плисецкая могла одним движением вызвать эмоцию у зала. Ее «Умирающий лебедь» – это исповедь, жизнь, трагедия. Не иллюстрация умирания, а трагический диалог с неизбежностью. В этом танце трепетала не слабость, а воля. Она заставляла смерть ждать. И поэтому зритель чувствовал не жалость, а потрясение.

Можно ли научиться харизме без слов? Плисецкая доказала: да, можно.

В советском балете ожидали идеальной классической техники, но Плисецкая была другой. Она ломала устои, танцевала так, как чувствовала. Ее считали слишком экспрессивной, слишком эмоциональной. Она не подстраивалась, не меняла себя – она меняла балет. Харизма – это ведь умение быть собой, несмотря ни на что…

Когда она выходила на сцену, все остальное переставало существовать. Ее уверенность передавалась зрителям, они не могли отвести от нее взгляд. И это даже не вопрос техники, хотя она была безупречной. Это внутреннее ощущение права на сцену, движение, жизнь.

Она танцевала до 65 лет. Это было невероятно, немыслимо. Даже когда ее тело уставало, внутри все равно горел огонь, который нельзя было потушить. И это уже про характер, про умение не сдаваться и про способность гореть до конца. Плисецкая – это символ, стихия, событие.

Когда ей говорили: «Так нельзя танцевать», она танцевала так, как никто до нее. Когда не выпускали за границу, она делала так, что мир все равно смотрел на нее. Она не принадлежала ни государству, ни системе, ни даже профессии. Она принадлежала себе.

Ее харизма – это стиль, уверенность, энергия. Стиль – безупречность. Она была не похожа ни на кого. Уверенность – она знала, что сцена принадлежит ей. Энергия – ее танец был молнией, штормом, пламенем. Бесспорное превосходство.

У каждого своя формула. Харизма не факел, который можно взять и понести без усилий. Это труд. Талант и труд. Великие харизматики не рождались такими. Они ковали свою силу. Александр Суворов не проснулся однажды победителем, а воспитывал в себе энергию победителя. Федор Ушаков не был стратегом от природы – он годами учился хладнокровно думать и решительно действовать. Уинстон Черчилль работал над речью так, будто слово и было его оружием. Демосфен вообще начинал с зажимов и неуверенности и сотворил из себя голос Афин. Петр I учился держать людей в поле своего влияния – жестом, взглядом, паузой. И держал.

Харизма – результат труда, кузница характера, где талант – лишь сырье. И да, это не вспышка, а процесс. И точно не случайность. Искра? Да, но ее ведь нужно разжечь.

И, конечно, это нечто намного большее, чем просто сила речи. Это энергия, которая преломляется через формы: голос, движение, молчание, поступки. Харизма может быть у лидера, музыканта, ученого, актера – у человека, который однажды изменил мир, просто оставаясь верным себе.

Харизма не дается просто так – ее надо заслужить. Работать над собой, учиться владеть голосом, мыслями, эмоциями, телом – ковать ее осознанно.

Можно ли родиться без харизмы и создать ее? Да! Таких примеров тысячи. Хотите парочку? Георгий Жуков, который не блистал в юности, но превратился в легенду. Сергей Королев начинал как рядовой инженер, а стал символом дерзких мечтателей.

Харизма – это путь. И мы сами выбираем, идти нам по нему или нет. Харизма зарождается не в генах, а в труде над собой.

Считаете, что у вас нет харизмы? А может, просто пока не начинали ее создавать? Ну а если вам лень трудиться или некогда, ваше место быстренько займут другие. Мир не ждет. Люди следуют за теми, кто идет вперед, а не сидит на обочине в тени оливы.

Мы сами пишем сценарий жизни, мы ее авторы. Как алхимик превращает металл в золото, так и человек, работая над собой, способен раскрыть силу таланта, силу харизмы.

Эта книга – вызов! И зеркало, в котором вы сможете однажды увидеть того, кем мечтаете стать.

Глава 3
Молекулы харизмы

Прежде чем разбираться в деталях, давайте заглянем в микроскоп и рассмотрим природу харизмы. Да, она раскладывается на молекулы, как химическое вещество.

У каждого великого харизматика было свое уникальное сочетание – своя формула, своя химия влияния, свое особое сплетение «молекул» личности: один ослеплял несгибаемой уверенностью, другой гипнотизировал обнаженной искренностью, третий захватывал пространство энергией.

Харизма не секретная микстура, которую можно принимать по чайной ложке натощак, не амулет и не счастливый билет. Это сложная комбинация внутренних сил. Уверенность – внутренний стержень, который заставляет людей вам верить и чувствовать себя сильнее рядом с вами. Искренность – способность говорить правду так, чтобы она не отталкивала, а притягивала. Смелость – дерзкое умение ломать шаблоны и выдерживать чужую реакцию. За смелостью всегда следует движение, а за движением – успех. Красноречие – сила слова, что рождает эмоцию. Эмпатия – искусство слышать и быть услышанным. Стиль – это подпись, по которой вас узнают еще до того, как вы заговорите. Образ, внешний и внутренний, – создает память о вас. А энергия – невидимый ток, который заряжает других и заставляет идти за вами следом.

Каждую из этих категорий харизмы мы детально исследуем, посмотрим их проявление (на примере античных и современных харизматиков) и будем учиться «включать» в себе. А пока поговорим подробнее о каждой из молекул харизмы.

Уверенность – своего рода магическая власть над людьми. Но состоит она не из волшебной пыли, а из вполне земных материй. Из опыта, которому научили вас победы и ошибки. Из компетенций, потому что люди всегда чувствуют, есть ли за вашими словами что-то большее или нет. Из понимания своих сильных и слабых сторон. Из магнетизма. И это точно не громкое «я лучший», а скорее тихое «я справлюсь». Уверенный человек берет за руку и ведет за собой, будто бы даже без усилий. И люди без раздумий шагают за ним.

Эмпатия – умение «влезть в чужую шкуру», сердечность без назидания, близость без вторжения и доброжелательность без фальши. Способность посмотреть на мир глазами другого человека. Уловить несказанное, услышать паузу так же ясно, как слова. Настроиться на волну собеседника и при этом не перетягивать внимание на себя. Уважение к границам, легкость, позволяющая людям не напрягаться рядом с вами. Умение слушать и слышать, различать за словами страх, усталость, надежду, гордость. Умение быть человечным, чутким, живым.

Красноречие – способность убеждать, говорить увлеченно, образно. Просто – о сложном, коротко – о длинном, ярко – о скучном. Талант рисовать картинки словами, легко находить метафоры, привлекать внимание и удерживать его. Умение выбирать слова и попадать ими в цель. И еще это речь, похожая на живую картину, которую хочется рассматривать.

Искренность… Казалось бы, что проще? Это про умение быть собой и говорить, что думаешь. То состояние, когда внешнее не спорит с внутренним, когда слова ничего не прячут. Когда не надо никому подражать. И да, искренность – это когда слово и дело идут шаг в шаг. Искренность ощущается мгновенно, ведь это голос, в котором нет фальши, и интонации, которые вызывают доверие. Искренность – роскошь совпадать с собой.

Энергия – вихрь, в котором смешаны сила, страсть, внутреннее электричество, чувство юмора, живость ума и дерзкая спонтанность. Это те самые слова, что не пролетают мимо, а врезаются в собеседников и остаются с ними. Это шутки, которые невозможно забыть. Те, что пересказывают другим. Это речь, от которой по телу пробегает дрожь. Это избыток жизни, который переливается через край и делает одно простое чудо: рядом с таким человеком возникает желание действовать, решаться, идти вперед. Это ток, если разобраться.

Смелость, или даже дерзость, – разрешение себе быть первым. Способность выдержать чужое сомнение и не сломаться, не отступить. Это когда все в тебе направлено на прорыв. И именно поэтому успех всегда стоит за спиной смелых. Не потому что им везет, а потому что они решаются раньше других. Они способны на разумный риск, ценят эффект неожиданности, умеют перевернуть шаблон и не боятся стать центром внимания. Это они говорят там, где другие не решаются. И это они заставляют смотреть на многое под другим углом.

Стиль, личный бренд – отпечаток личности в пространстве. Это та форма, в которую облекается внутренняя сила. Личный бренд – тот самый образ, который возникает в сознании людей, когда звучит ваше имя. Это умение управлять впечатлением, не изменяя себе. Дисциплина деталей: прическа, мимика, жестикуляция, походка, осанка, улыбка, взгляд. Когда ваши слова и действия складываются в единый орнамент. Стиль – это та самая форма, в которой живет ваша харизма. (Вам тоже сразу вспомнились Рената Литвинова и Ирина Хакамада?)

Эти семь категорий, на мой взгляд, основные. Каждой из них посвящена отдельная глава. Приемы, лайфхаки – все это тоже непременно будет.

Харизма – это не волшебная кнопка «включить сияние». Это сборка. А еще – пропорции, ваш личный коктейль из уверенности, искренности, смелости, энергии и всего остального, о чем вы уже знаете. Кто-то делает ставку на стальной стержень, кто-то усиливает тепло, кто-то играет на дерзости. Только от вас зависит, какие качества в вас проявятся сильнее, ярче, а какие – останутся в тени.

И вот сейчас важный вопрос. Прежде чем что-то усиливать, нужно понять, что у вас уже есть. Прежде чем мы пойдем дальше, давайте… пройдем тест на харизму. Готовы посмотреть, из каких харизматических молекул вы состоите?

Глава 4
Тест на харизму? Вы серьезно? А как его сдать?

Да, серьезно. Прямо сейчас мы отправляемся в лабораторию харизмы. Вам предстоит заглянуть в микроскоп, чтобы исследовать свою харизму. Тест поможет понять, какие категории у вас проявлены ярко, а какие стоит прокачать, усилить. Оценивать мы их будем по шкале от 1 до 5, где:

• 1 – совсем не про меня;

• 2 – скорее не про меня;

• 3 – иногда, в зависимости от ситуации;

• 4 – часто про меня;

• 5 – полностью про меня.

Поехали!

1. Уверенность

• Я комфортно чувствую себя в центре внимания.

• Я сохраняю спокойствие в стрессовых ситуациях.

• Мне легко выражать свое мнение, даже если оно отличается от точки зрения большинства.

• Я не сомневаюсь в своих решениях и не боюсь их отстаивать.

• Люди воспринимают меня как уверенного в себе человека.

2. Эмпатия

• Мне легко понимать эмоции других людей.

• Люди доверяют мне и делятся личными переживаниями.

• Я умею слушать и чувствую, когда человеку нужна поддержка.

• Я замечаю детали в поведении людей, которые говорят об их состоянии.

• Я нахожу общий язык даже с теми, кто мне не близок.

3. Красноречие, умение убеждать

• Мне легко донести мысль понятно и интересно.

• Я умею приводить убедительные аргументы в споре.

• Люди часто соглашаются с моей точкой зрения.

• Я не теряюсь, когда нужно говорить перед аудиторией.

• Моя речь привлекает внимание и запоминается.

4. Энергия

• Я заражаю людей энтузиазмом.

• Мне хватает сил и эмоций на активное общение с разными людьми.

• Люди чувствуют мое присутствие, даже если я молчу.

• Мне нравится быть в гуще событий и вести за собой.

• Я легко вовлекаюсь в новые идеи и умею зажечь ими окружающих.

5. Искренность (истинность)

• Я остаюсь собой в любой ситуации.

• Люди воспринимают меня как честного и открытого человека.

• Мне не нужно притворяться, чтобы понравиться.

• Я выражаю эмоции естественно, не играя роли.

• Я придерживаюсь своих ценностей, даже если они непопулярны.

6. Смелость (дерзость)

• Я не боюсь рисковать и выходить за рамки привычного.

• Меня не пугает критика, если я не сомневаюсь в своем мнении.

• Я иду против течения, если считаю это правильным.

• Я легко подхожу к незнакомым людям и завожу разговор.

• Мне нравится пробовать новое, даже если это кажется сложным или непривычным.

7. Стиль, личный бренд

• Меня легко запомнить, у меня есть узнаваемый стиль.

• Я осознанно формирую впечатление, которое произвожу на других людей.

• Люди ассоциируют меня с определенным образом.

• Мне важно, чтобы моя подача соответствовала моим убеждениям.

• Я понимаю, как выглядеть и говорить так, чтобы меня воспринимали серьезно.

Теперь подсчитайте результат. Как? Сложите баллы за все 5 вопросов в каждой категории. Максимальный балл за каждую категорию – 25, минимальный – 5.

Результаты теста:

• 5–10 баллов – этот навык пока слабо выражен, но его, как мы уже знаем, можно развить;

• 11–17 баллов – у вас уже сформирована основа, но есть над чем работать;

• 18–22 балла – этот аспект харизмы у вас ярко выражен;

• 23–25 баллов – это ваша сильнейшая сторона! Поздравляю.

Вам стало понятно, какие качества уже работают на вашу харизму, а какие можно усиливать?

Ниже – еще несколько вопросов, чтобы лучше осмыслить полученный результат:

• Как вы считаете, какие ваши качества проявляются сами, а какие требуют работы?

• Есть ли у вас примеры из жизни, когда харизма помогла вам?

• Какие опции харизмы вы хотите прокачать в первую очередь?

Возможно, какие-то результаты польстили вашему самолюбию, а какие-то неприятно задели. И то и другое ценно. Ведь только там, где задеты наши иллюзии, начинается настоящая встреча с собой.

Дальше все просто. Если вы увидели, что проседает уверенность, – отправляйтесь в главу «Уверенность». Чувствуете, что эмпатия не всегда включается? Добро пожаловать в «Эмпатию». Не хватает огня? Прямиком – в «Энергию». Сомневаетесь в своей искренности? Вас ждет соответствующая глава. Эта книга не роман, который нужно читать по порядку. Это тренажерный зал для харизмы. И вы сами выбираете, какие «мышцы» качать в первую очередь, а какие – потом.

В третьей части книги вас ждут упражнения: живые, иногда неожиданные, но точно полезные. На все случаи жизни. Ну… почти, ведь человеческая природа всегда оставляет место для сюрпризов.

И да, сохраните результаты. В финале мы проверим, насколько все изменилось. Нас будет ждать еще один тест.

Глава 5
Как найти слова, чтобы заговорить о себе

Мы только что прошли тест на харизму, и теперь начинается самое интересное. Ведь мало обладать потрясающими качествами – нужно еще и уметь о них рассказывать. И тут многие люди теряют дар речи. Внезапно.

Мы можем часами анализировать сильные стороны, но когда нужно сказать «здравствуйте, это я», внутри случается легкая паника. Или, что еще хуже, осторожный внутренний голос настоятельно просит вас… не высовываться.

Самопрезентация – это, конечно, странный жанр. Нужно быть искренним и при этом не наивным. Уверенным, но не самодовольным. Живым, но не хаотичным. Думаю, сейчас самое время рассказать историю.

Фантастически талантливая молодая женщина, назовем ее Афродитой (просто потому, что это имя ей идет), – дизайнер аксессуаров. Она пришла ко мне учиться выступать на публике. Ее неумение говорить о себе, о любимых жабо, воротничках, манжетах, митенках, кружевных перчатках и тончайших манишках достигло той самой точки, когда что-то нужно менять. И чем быстрее, тем лучше.

Страх Афродиты был настолько велик, что во время выступления вырастал до размеров полного невладения собой. Ужас блокировал в ней все, делал окаменевшей, мумифицированной. И при этом, как безумно талантливому человеку, ей представлялись шансы один лучше другого…

Сначала она отказывалась выступать. Это казалось ей отличным выходом. Когда отказываться стало неприлично, она начала соглашаться, но чувствовала себя настолько потерянной, что готова была упасть в обморок даже от слов «аудитория» и «съемочная группа». Мысль о предстоящем выступлении лишала ее сна, аппетита и радости от общения с любимым морем. Невыносимый, непреодолимый страх публичности затмевал даже южное щедрое солнце. Иными словами, она пришла ко мне, потому что не могла не прийти.

В этой истории есть то, что смело можно отнести к разряду самого поразительного. Так вот самое поразительное, что созданные Афродитой аксессуары уже носили топовые голливудские и российские звезды! И это не фигура речи и не преувеличение. Анджелина Джоли, Рената Литвинова и не только – все эти признанные красавицы…

Афродита боялась, волновалась и дико страдала от совершенно распоясавшегося синдрома самозванца. При этом у нее потрясающие природные данные: безмерный талант, как мы уже знаем, утонченная красота, огромные, как горные озера, глаза, эффектный, сексуальный голос с фантастической палитрой. Богиня! Богиня красоты. Афродита.

Как помочь человеку, который так сильно боится публики? Только одним способом: взять за руку и отвести в эпицентр страхов. Это по Николаю Гумилеву. Нужно идти по линии наибольшего сопротивления – тогда ничего не будет страшно.

Я спросила, с чего началось ее увлечение аксессуарами. Выяснилось, что Афродита с детства обожала кошек и вдохновенно наряжала их. Не кукол, как все девочки, – а именно кошек! Она не выпускала животных на улицу, пока не надевала… косынку. При этом объясняя явно ошарашенной кошке, что без головного убора настоящая леди не может себе позволить выйти из дома… Что-то мне подсказывает, что кошки со временем перестали перечить хозяйке. Послушно надевали платок и плелись в нем гулять.

Любовь к женственным идеальным образам с годами никуда не делась. Будущая звезда аксессуаров стала увлекаться деталями женского гардероба – теми, что делают образ женственным, чарующим, особенным.

И тут начинается та страница ее биографии, которая нам сейчас наиболее интересна. Утонченного дизайнера, ее тончайшие кружева и то, что она из них творит, разумеется, быстро заметили. Стали приглашать на интервью и мастер-классы… Вот здесь и начался кошмарный кошмар и ужасный ужас. Она волновалась так, что не могла говорить. А уж когда включалась камера, у нее и вовсе парализовывало волю. Это было обидно. Она ведь уже столько всего смогла, она сделала самое сложное…

Мы стали пробовать, стараясь не деформировать внутренний стеснительный стержень Афродиты. Выбрали три фото, которые должны были помочь ей рассказать о себе.

Первое фото – она в детстве и ее кошка в косынке. Это первая глава ее романа с аксессуарами.

На втором фото – голливудская звезда в ее митенках. И рассказ про интервью нашей героини для больших глянцевых журналов. О звездах, которые носят то, что придумала и сотворила она. По сути, про экспертность и результат.

Третье фото – Афродита у моря. Оно дарит ей вдохновение и силы творить.

Моей ученице понравился наш план. Она ушла писать тезисы и готовить все для самопрезентации. Этими фактами мы собирались, если не вытеснить страх из ее выступлений, то уж точно сделать так, чтобы он перестал ею управлять.

И у нас получилось!

Есть ли харизма в Афродите? Еще какая! Она как вспышка, как луч, как тончайшее кружево, поймавшее свет. Невероятно яркая, как и ее проект. Но отсутствие уверенности подрезало ей крылья. Она летала, почти касаясь земли, хотя рождена была для головокружительной высоты. Она это понимала. И однажды захотела все изменить.

Глава 6
Как пробраться через страх

О том, как бороться с этим чудовищем – ораторским страхом, я расскажу дальше. Но забегу вперед: нужно готовиться. Искать то, что придаст уверенности: собственные слова, которые помогут рассказать о себе и о деле своей жизни. Иначе никак. Никто другой о вас все равно не расскажет лучше, чем вы сами. А уж о том, что вы любите, и подавно.

Приведу еще пример – тоже про человека, создающего миры, и про слова. Этот пример из мини-сериала «Кристобаль Баленсиага».

Коко Шанель на большом парижском приеме представляет никому не известного кутюрье Баленсиагу и задает ему вполне закономерный и, пожалуй, очень уместный вопрос. Его еще мало кто знает. Это потом он создаст бренд, который и сейчас занимает одно из первых мест в мире. Так вот возникает абсолютно хрестоматийная ситуация, когда нужно пробраться через волнение и рассказать о деле своей жизни. Причем, что называется, в двух словах. Коротко, ярко и хорошо бы – метафорично. Иначе говоря, нужно показать, кто ты и почему именно ты. И у тебя на это есть только один шанс.

Мое тренерское сердце замерло ровно в этот момент, когда Коко Шанель произнесла, давая пас:

– Кристобаль, скажите, каков ваш стиль? Как бы вы его определили?

Начинающий кутюрье явно этого не ожидал. Он растерялся. Ему было легче молчать, быть в тени. Он ведь перфекционист, безмерно талантливый трудоголик, новатор… но говорить публично… о господи, только не это…

Но Коко ждала. Он неуверенно промямлил что-то невнятное, скучное и размытое себе под нос:

– Это стиль сдержанный, элегантный, немного аксессуаров… Он основывается на тканях…

Все не то и все не так… и Шанель нетерпеливо оборвала его:

– Если не возражаете, я дам вам совет. Подготовьте пару слов о своем стиле, это вам будет полезно.

…Да, одно дело – знать, чувствовать все внутри себя, проживать с каждым своим новым платьем и с каждым лихим стежком, с каждой складкой, бантом или оборкой, и совсем другое – рассказать об этом другим… людям, которые ждут. Найти слова и сложить из них миры, чтобы заинтересовать, увлечь, удивить, запомниться. Это уже совсем другое мастерство.

Так как же идти через это сопротивление? Как пробираться к себе настоящему? Как научиться говорить о том, что любишь и умеешь?

Может, есть и другие варианты, но я практик и всегда опираюсь на опыт. Причем свой. Расскажу, как я проходила через сопротивление и страхи, когда пришла в тренерство.

Я совсем не была уверена в том, что это мое, что мне есть что сказать, есть что дать людям. Пока не написала книгу и не извлекла из памяти нужные файлы, не пересортировала все сверху вниз и снизу вверх, справа налево и слева направо, а затем заново разложила по полкам. Я отвечала на собственные вопросы, искала ответы, формулировала как можно точнее. Снова и снова задавала себе вопросы. И снова искала ответы.

Почему говорить коротко – полезный навык? Как этого добиться? Что помогло мне, когда я пришла в редакцию информации? Какие ошибки совершают все? А если мы будем брать точные слова, если станем применять структуру и строго придерживаться правил, у нас все получится? Как все-таки это работает? А как этому научить? И почему я? Почему?

Моя книга помогла мне излечиться от неуверенности. Вдруг оказалось, что мой репортерский опыт нужен. Опыт, сложенный в слова и вылитый в формулы – простые, понятные, убедительные. Опыт слушания самых разных людей. И даже умение их перебить не перебивая. Задать вопрос. Услышать ответ. Оказалось, я многому могла научить. И так с каждым из нас, ведь у каждого – свой опыт.

Иногда для обретения уверенности нужно самому себе ответить на ряд своих же вопросов. Даже неудобных. Любой степени сложности. С найденными ответами легче выходить к людям. Можно даже использовать в выступлении этот формат: вопрос – ответ. Допустим, так: «Давайте я отвечу на ряд вопросов, которые, уверена, вы хотите мне задать. Пусть их будет три или пять».

Синдром самозванца преследовал меня долго-долго. Однажды я поняла, что о нем просто нужно рассказать. И рассказала на одном из тренингов.

«У меня больше 10 тысяч летных тренерских часов и прыжков без парашюта в разные аудитории. В моем тренерском портфеле сотни тренингов. Есть собственная книга по коротким публичным выступлениям и даже собственная „ТЭФИ“. Но если вы спросите, когда меня перестал мучить синдром самозванца, то я отвечу: не так давно.

Чем тебе страшнее, тем лучше и быстрее ты растешь и однажды понимаешь, что после этого тренинга тебе уже ничего не страшно. Ну или почти ничего. Большие аудитории? Топовые клиенты? Отлично. Чтобы пробраться через страх, стоит идти в эпицентр огня. Иначе этого монстра не одолеть. Помните, как в сказках? Добраться до дракона и сражаться с ним, забыв про страх. Страх – здоровая реакция человека на вызов, на стресс. Прекрасно, что ваше тело посылает вам сигналы. Значит, оно живое! Испытайте восторг, скажите себе: „И почему-то это хорошо“ – и идите, идите к людям».

Харизма очень зависима от волнения. Она сидит и терпеливо ждет, пока ее обладатель справится, продерется сквозь все эти шипы, обдерет бока в кровь, покроется шрамами и заслужит, наконец, свои чудесные розы. Ну или лавры, если уж следовать контексту.

Глава 7
Так зачем она вам?

Лидер и харизма – понятия если не тождественные, то уж точно одного синонимического ряда. Существуют ли в природе лидеры, не обладающие харизмой? Да, наверное. Но лидер, наделенный этой магией влияния, способен многократно умножать потенциал. (Прочтите еще раз эту фразу. Только медленно, вдумчиво, с выражением. Не проскакивайте ее на скорости.)

Обладать такой суперсилой – круто! Где бы вы ни работали и что бы ни делали.

Судьба сталкивала меня с харизматиками лицом к лицу: президенты, политики, губернаторы, телеведущие, актеры и самые простые люди, обладающие этим ярким внутренним светом, влиянием, магией… тем, что делает их непохожими на остальных. Сейчас я повторю мысль, которую считаю ключевой для этой книги. Выделяю ее жирным шрифтом и интонационно.

Харизма, вот это платоновское сияние, есть в каждом из нас!

Оно и делает нас ни на кого не похожими. Я несколько лет работала в проекте, где искала харизму с утра до вечера. А еще веду тренинги по прокачке харизмы и вижу, какими люди приходят и какими уходят. Вижу их состояние до и после, насколько вырастает их уверенность, как начинает включаться тело, которое вдруг понимает: «И правда, а почему не я?!», «Когда еще, если не сейчас?».

Формула харизмы Валерия Бондаренко

Вы когда-нибудь слушали лекции Валерия Бондаренко? О Пушкине, например. Это спектакль, в котором один человек наполняет сцену энергией, эмоциями, жизнью. И это нечто большее, чем просто повествование. Каждое слово, каждый оборот не случайны, не брошены на лету или мимоходом. Валерий Вениаминович обладает феноменальным чувством языка. Его речь выстроена с ювелирным изяществом, а слова соединяются так же плотно, как гайки в двигателе гоночного болида: не мешают друг другу, не толкаются, не цепляются и не выпирают, а, наоборот, усиливают эффект.

Лектор не просто читает о Пушкине. Он погружается в его личность. Дневники, письма, рукописи, черновики, биографии, монографии – цитирует с наслаждением и проживает каждую историю так, что не оторваться. А интонация? Голос, наполненный страстью, энергией, силой. Так говорить – не навык, а дар. Так интонировать мог бы разве что еще Зевс – тот, что жил на Олимпе.

И, конечно, чтобы так говорить о поэте, нужно быть мужчиной. Передавать живую страсть, гениальность и так рассказывать о силе и слабостях. Кажется, что увлеченный филолог жил с ним по соседству, что они не раз вместе пили чай и обсуждали последние события Петербурга. Мастер так легко переносит нас в саму ткань эпохи и литературы, что мы оказываемся внутри событий. Атмосфера, звуки, запахи, взгляды… абсолютная харизма сопричастности.

И да, он не читает лекцию – он открывает дверь в чужую судьбу и приглашает нас. Его харизма – в умении стереть грань между прошлым и настоящим, заставить слушателя почувствовать, что все это касается именно его.

Литература у него – огонь, что вспыхивает в каждом слове. Он живет текстом. Вы видите не человека, который просто хорошо подготовился к лекции, а того, кто безумно влюблен в свой предмет.

В этом секрет формулы харизмы Валерия Бондаренко. Это харизма того, кто умеет превращать текст в жизнь, а жизнь – в историю, которую невозможно забыть. Это магия, способная делать из слушателей поклонников, исследователей, соавторов. Пересказать это невозможно. Это нужно слушать.

Настоящая харизма, как правило, не в регалиях, а в том, как человек зажигает других.

Например, в подземном переходе, где пахнет камнем и торопливостью, стоит музыкант. Играет фугу ре минор Баха. Играет не для заработка, это видно. И видно, что он знает: Бах писал для органа, для храмового пространства, для диалога с вечностью. А здесь, под низкими сводами бетонного перехода, все не то и все не так. И он играет на самой обычной скрипке, но как… так, что люди останавливаются и уже не могут уйти. Телефоны звонят, дела ждут, а они не уходят. Чувствуют огонь и не могут отойти. Этот скрипач разговаривает с ними магическим смычком.

А вот еще пример. Учитель в классе. Один бубнит текст урока, а другой говорит так, что дети замирают. И он все делает не так, как другие: смотрит в глаза, ловит ответ или даже тень перемены настроения. Говорит сердцем и учит так же.

Или начальник на собрании. Не отдает приказы, а беседует, вдохновляет, и команда хочет работать, потому что он делает общее дело дико важным, большим, крутым. И находит слова, чтобы все это объяснить.

Каков секрет? Они верят в то, что делают. Чувствуют людей и говорят с каждым на его языке. Включают энергию, а не просто транслируют что-то. Харизма – это, пожалуй, не просто талант, а еще и эффект искренней вовлеченности. И тот, кто горит делом, может быть харизматичнее любого самого крутого СEO³. Вот первый вывод, который напрашивается сам: ищите свой талант и свою экспертность. Нужно ведь понимать, что прокачивать.

Да, харизма – это не навык, в составе которого замешаны слово, подача, голос, жесты. Люди, конечно, чувствуют, когда ты «горишь», когда говоришь так, чтобы тебя не просто слушали, а еще и слышали. И еще это про способность видеть людей, а не только себя на сцене.

Если вдруг у вас нет желания или даже потребности включать харизму на полную мощность, живите без нее. Вы ведь как-то жили до этого. Но если понимаете, что с харизмой ваша жизнь обретет иные краски, поможет вам достичь других вершин, то включайте этот свет внутри себя. Ищите то, что сделает вас непохожими на других. Находите те факты вашей жизни, которые позволят другим вас увидеть.

Допустим, вы можете взять за основу вот такую фразу: «Все в моей жизни происходит исключительно по любви». А дальше ищите факты, которые усиливают вашу мысль. Золотая медаль в школе, красный диплом в институте как результат любви к учебе. Мечта детства – стать ведущей прогноза погоды (из-за огромной любви к географии). Я стала городским планировщиком, потому что обожаю города. У меня двое детей, и они похожи на моего мужа, потому что…

Понятно? Составьте список фактов, и пусть в нем будет много-много пунктов. Десять, двадцать, сто. Это будут следы прожитых лет, отпечатки решений, побед и неудач. И все – про любовь, раз уж она тема вашего рассказа. Покажите этот список человеку, которому доверяете, – взгляд со стороны помогает увидеть то, что мы в себе не замечаем. Это и будет каркас для вашего рассказа о себе.

Глава 8
Мерцающая сила харизмы

Харизма ситуативна и не существует в вакууме. Она возникает, когда мы разрешаем (именно разрешаем!) себе стать собой: яркими, уверенными, смелыми. Когда решаемся перешагнуть страх и выйти к людям, чтобы рассказать, чем живем и что для нас важно, какие ценности мы исповедуем. Это по цепочке включает все остальное. Тот самый огонь, потому что, когда ты знаешь, каким можешь быть, тебе уже не хочется обратно. Тебе хочется вперед, к звездам, к лучшей версии себя. Однажды увидев свою высоту, уже невозможно снова жить на уровне земли.

У меня есть ученик, глядя на которого я понимаю, как выглядит волшебство преображения. Он попал ко мне робким, молчаливым, косноязычным. Такое бывает, если ты чаще всего молчишь и ставишь перед собой цель лишь четко выполнять задачи. При этом он занимал высокую позицию в одной мощной бизнес-организации. Его ценили за профессионализм, а он предпочитал молчать, мол, и так ведь все понятно. Можно просто делать свое дело. Но однажды он понял, что ему не хватает признания и роста.

Мы стали работать, готовить и репетировать его речи, даже тосты на важных мероприятиях. Прошло немного времени, и я увидела совсем другого человека: мужчину, который отлично понимает, куда идет; человека, который осознает, что у него уже все получается, что он умеет не только что-то делать, но и отлично рассказывать об этом. Вдохновляюще, образно, легко, с юмором и классными, живыми примерами.

Сейчас он топ-спикер на больших площадках. Его часто приглашают рассказать о своем опыте и видении рабочих процессов, поскольку он делает это блестяще. Изменились и отношения внутри компании, где он трудится: он перестал быть невидимым, стал собой – ярким, харизматичным, решительным.

Недавно я спросила его, доволен ли он изменениями. Он засиял от счастья и признался, что теперь советует всем перешагивать страхи, чтобы наконец познакомиться с собой.

Глава 9
Так что нас отличает?

Давайте поймем, что это значит – быть непохожим на других. Очевидно, что харизму нельзя скачать, скопировать или надеть, как чужой костюм. Она вырастает из особого внутреннего сплава, опыта, характера. Это не совпадение с другими, а точное попадание в себя. Именно эта разница и становится магнитом.

Ниже – небольшой список известных личностей. Манера двигаться, говорить, принимать решения, держать паузу, шутить – все в них разное. Из этой непохожести и рождалось их влияние. Мне довелось встречаться с каждым, наблюдать с близкого расстояния и видеть, как по-разному проявляется их харизма. Разная интонация, разная энергия, разная оптика мира, но в каждом случае – подлинная, несводимая к простому шаблону харизма.

Борис Ельцин и его космическая харизма. Временами она достигала стратосферы. Простая речь, улыбка, приветливый и при этом сканирующий взгляд, исполинский рост, разворот плеч, потрясающая, жесткая вертикаль с головы до ног. «Обаяние власти?» – спросите вы. Безусловно, власть добавляет образу и масштаб, и сияние, но она же заставляет смотреть на человека иначе, рассматривать его под микроскопом и видеть то, что, как правило, мы не замечаем в других.

Другой пример – Борис Немцов. Как сказала о нем Ирина Хакамада, он явно был первым в очереди по раздаче харизмы, а его обаяние она назвала сногсшибательным. Все в нем было симпатичным и обжигающе притягательным: природная красота, молниеносное чувство юмора, живость, открытый взгляд, смоляные, библейские кудри, выразительные эмоциональные жесты. Когда он появлялся в помещении, все тут же вращалось вокруг него, все непроизвольно старались пододвинуться к нему, чтобы быть в круге ослепительных лучей его свечения. А когда он уходил, свет гас. И все ощущали это почти физически.

Можно опять же вспомнить Евгения Примакова – мягкого, немногословного, неспешного, бездонно глубокого, живого, с теплой, обволакивающей, ни на что не похожей харизмой. Он умел молчать, говорить, смотреть, шутить и улыбаться так, как мог только он.

Что-то подобное было у Сергея Багапша, лидера Абхазии после эпохи Владислава Ардзинба, – эмпатия в нем была в какой-то максимальной дозировке. Тепло, внимание, участие – тоже.

Виктор Черномырдин – сильный, с богатырским размахом крыльев, словно вросший по пояс в землю, как наши средневековые псковские храмы. Он стоял на земле настолько прочно, словно и правда врос в нее и крепился к ней железной арматурой. И при этом у него были живые глаза цвета неба, а лицо – будто вылепленное скульптором. Скулы жесткие, взгляд волевой, ум скоростной. Он был носителем властной, вдохновляющей харизмы. Видели скульптуру Джотто ди Бондоне, средневекового мастера, сломавшего привычные каноны иконописи⁴? Так же уверенно и прочно стоял на земле Виктор Степанович. Это дано немногим. Черномырдин как-то сказал, что «в харизме надо родиться». Он как раз из таких.

Владимир Жириновский – внезапный, лихой, дерзкий и ловкий острослов. Умелый переводчик с малопонятного чиновничьего на простой и доступный людям язык.

И вот вопрос: может ли человек быть настолько ярким, если при рождении на нем не поставлен штамп «харизма выдана»? Я уверена, что может. Как раз ради этого я и пишу эту книгу.

Мудрейший Сократ называл себя повитухой. И верил, что истина не приходит извне, а уже находится внутри нас. Ей лишь нужно помочь родиться. Эта книга, надеюсь, станет чем-то подобным и позволит раскрыться тому, что уже живет в вас, – уверенности, яркости, внутренней силе, смелости.

Я вижу, как меняются люди даже после прохождения моего курса «Короче говоря», насколько становятся увереннее, начинают полнее открываться через слова и метафоры, учатся располагать, разворачивать людей в свою сторону. Я смотрю на эти перемены с восторгом, замираю и понимаю: вот как заиграл талант, вот как проявился тот самый божий дар, что тихонечко ждал своего часа. А помогли инструменты, при умелом использовании которых любое появление на публике становится особенным, а спикер – ярким, вдохновляющим и ни на кого не похожим.