«Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться» kitobidan iqtiboslar

давно ко мне обратился молодой менеджер по продажам. Ему требовался совет: «Мой руководитель считает, будто я слишком много времени трачу на изучение потенциального клиента и слишком мало на разработку дальнейших отношений с ним. Но разве не нужно узнать хоть что-нибудь о компании, прежде чем идти туда?»

• За счет чего вы достигаете конкурентного преимущества в своей отрасли?

Выиграет тот, кто умеет быстро и часто проигрывать.

Внешний мир утомителен, но от него никуда не деться: всем нам приходится ежедневно с ним сталкиваться, но для интроверта он не более чем неизбежное зло.

Потенциальный клиент, с которым вы разговариваете в ходе ознакомительной встречи или холодного звонка, удовлетворен тем, что имеет . Он не испытывает никакой четко выраженной потребности. В противном случае, если бы он был чем-то не удовлетворен, то сам обратился бы к вам.

На самом деле ничего не пропадает навсегда. Оно непременно окажется или запрятанным среди беспорядка у какого-нибудь иррационала, или у рационала на полке № 14

Господи, дай мне храбрость, чтобы изменить то, что я могу изменить, спокойствие, чтобы принять то, что я не могу изменить, и мудрость, чтобы отличить одно от другого.

Расскажи, о чем ты собираешься рассказать; потом расскажи то, что ты хотел; а потом расскажи, что ты только что рассказал.

Каждый экстраверт похож на всех остальных экстравертов, на некоторых других экстравертов и ни на одного из других экстравертов.

Сейлз-менеджер не должен воспринимать отказ потенциального клиента от сделки как личное оскорбление. Это всего лишь рабочий момент.

Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
12 fevral 2017
Tarjima qilingan sana:
2017
Yozilgan sana:
2013
Hajm:
191 Sahifa 3 illyustratsiayalar
ISBN:
9785961446685
Tarjimon:
Елена Копосова,
Литагент «Альпина»
Mualliflik huquqi egasi:
Альпина Диджитал
Yuklab olish formati:
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,2, 17 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4,2, 34 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4, 44 ta baholash asosida
Краткое содержание «СПИН-продажи»
Библиотека КнигиКратко
Matn
O'rtacha reyting 4,1, 184 ta baholash asosida
Matn
O'rtacha reyting 3,2, 17 ta baholash asosida