Kitobni o'qish: «Как стать законченным неудачником в жизни, в работе и во всем остальном. 44 1/2 шага к стойкой неполноценности»

Эта книга посвящается моей прекрасной жене Кэнди – истинному источнику моего вдохновения и подлинной причине успеха. А также нашим фантастическим детям – Тому, Финлею и Мейган

© Steve McDermott 2002

© Pearson Education Limited 2007

© ЗАО «Олимп—Бизнес», перевод на рус. яз., 2012

* * * 

С потрясающим чувством юмора Стив излагает несколько чрезвычайно интересных мыслей о том, как можно изменить свою жизнь.

Дэвид Тейлор, автор серии всемирно известных бестселлеров «Руководители без прикрас»

Не покупайте эту книгу!

Дядюшка Ричард

О книге

Мы рады приветствовать вас на страницах нового издания первого в мире руководства по «самоухудшению».

Стив Макдермотт, хорошо известный своей ироничной и лукавой манерой изложения мысли, расскажет вам о 44 1/2 шагах к тому, чтобы стать выдающимся неудачником – или (если подойти к делу с умом и грамотно использовать «психологию наоборот») к тому, чтобы добиться ничуть не менее выдающегося успеха.

Вы научитесь, как:

• никогда не подходить к делу творчески и новаторски;

• никогда не развивать перспективных и сулящих выгоду взаимоотношений;

• никогда не смеяться от души;

• никогда не прекращать работать ради куска хлеба;

• никогда не менять свои убеждения.

Вас это удивляет? Читайте дальше…

Легкий и непринужденный подход Стива к серьезным вопросам – это глоток свежего воздуха. Он не обещает, что его книга изменит вашу жизнь за неделю, и тому подобной чепухи, которую мы так часто слышим от людей, занимающихся личностным развитием. Но штука в том, что, если не следовать его советам чересчур буквально, это действительно может произойти.

Сэр Кен Робинсон, всемирно известный эксперт в области творческих разработок и новаторства

Об авторе

Стив Макдермотт известен в Европе как один из ведущих лекторов. В 2003 году он получил престижную европейскую премию, ежегодно присуждаемую лучшему лектору по проблемам бизнеса.

Стив – автор многочисленных бестселлеров, а также телеведущий и бизнесмен. Кроме того, он сотрудничает в качестве консультанта и инструктора с различными крупными предприятиями, такими как ASDA, Smith & Nephew, Nestle и Государственная служба здравоохранения. Его специализация – помощь частным лицам и целым организациям в разработке новых способов мышления, благодаря которым они могли бы успешнее реализовывать свои планы.

Прежде чем создать собственную компанию, он 15 лет зарабатывал на жизнь, генерируя творческие идеи в качестве креатив-директора рекламного агентства. Стив выиграл более 20 национальных и международных призов за творческие разработки.

Он живет в Англии, в Лидсе, с женой, тремя детьми, двумя белками и одним ежом, хотя этого последнего почти никогда нельзя застать дома.

Заказать гостевую лекцию Стива Макдермотта можно, связавшись со Speakers For Business по телефону +44 (0)20 7929 5559, или на сайте www.sfb.com

Заказать аудиоверсию бестселлера «Failure Live» («Жизнь неудачника») можно на www.podexec.com

Предисловие ко второму изданию

«Я зашел в книжный магазин, – говорит Стивен Райт¹, великий американский комик „с каменным лицом“, – и спросил у продавщицы: „Где тут у вас книги по самоусовершенствованию?“ А она отвечает, что если она мне их покажет, то это сведет к нулю их назначение».

Я рад приветствовать вас на страницах второго издания этого уникального и прекрасно продающегося руководства по «самоухудшению»™. Помимо всего того, что вы могли прочесть в первом издании, вы найдете здесь пять совершенно новых «шагов», а также новые истории, примеры из жизни, шутки, рассказы о действиях, которые ни в коем случае не надо совершать, и упражнения, которые ни под каким видом не надо выполнять. Кроме того, теперь вы сможете узнать, как лучше всего потерпеть полную неудачу в стремлении произвести благоприятное впечатление на окружающих, в руководящей деятельности, в общении, при работе в коллективе и в обслуживании клиентов.

После выхода в свет первого издания этого руководства многие люди из разных стран присылали мне электронные письма (по адресу steve@stevemcdermott.com), в которых сообщали, что не прислушались к моему совету: не делать прямо противоположное тому, о чем написано в книге. Какая наглость! (Кстати, в Индонезии название книги переводится как «Посмотрим, кто тут неудачник», что мне представляется просто находкой.)

Довольно много людей горели желанием рассказать мне о том, как это руководство вдохновило их на решительные действия и перемены в жизни. Кое-кто из них перешел на новую работу, кое-кто занялся другим бизнесом, некоторые рискнули изменить свой образ мыслей, а наиболее радикально настроенные даже сменили супруга.

Сегодня многие авторы обещают изменить вашу жизнь за семь дней, но это, разумеется, полная ерунда и чушь собачья. Они ничего не в силах изменить. Это можете сделать только вы сами. Поэтому очень прошу вас ни в коем случае не делать прямо противоположное тому, о чем я говорю, иначе я просто утону в море успешных историй, а кому это надо, позвольте спросить?

Как извлечь наибольшую пользу из этого руководства?

НЕ ЧИТАЙТЕ ЭТУ КНИГУ. Лучше оставьте ее пылиться на тумбочке возле кровати. Впоследствии она послужит прекрасным напоминанием о том, что наихудший способ подкосить под корень все перспективы будущих неудач заключается в открытости любым новым идеям и в осуществлении любого рода сознательной деятельности.

Цитата, которую следует игнорировать

Я собрался было купить книгу «Сила позитивного мышления»², а потом подумал: да за каким она мне сдалась?

Аноним

Может, это кого-то раздражает, но по мне в качестве эпиграфа нет ничего лучше доброй цитаты, чтобы хорошенько взбодриться перед началом главы. Или просто немного посмеяться. Вот почему я составил для этой книги симпатичную подборку вдохновляющих, глубокомысленных, а порой забавных высказываний кое-кого из лучших мыслителей, когда-либо живших на этом свете. Тот, кому удастся взять себя в руки и держаться подальше от этих (и им подобных) источников мудрости и остроумия, значительно повысит вероятность остаться до конца своих дней в бездеятельности и прозябании.

То, чего не следует делать

Знание – сила? Ни в коем случае. Это только способ восприятия тех вещей, которые, по вашему понятию, должны иметь какое-то значение. Что-то вроде вот такой ситуации: если вы, допустим, умеете читать, но никогда не удосуживаетесь раскрыть книгу, то можно сказать, что вы в точно такой же степени невежественны, как тот, кто читать не умеет. Именно поэтому вы и не должны выполнять ни одно из тех несложных практических упражнений, разбросанных там и сям по разделам этой книги. Я разместил их здесь лишь для того, чтобы вы знали, чего именно следует всячески избегать и опасаться. Если вы случайно выполните хотя бы одно из них, то бесповоротно подорвете свои шансы на стойкую неполноценность. Так что даже не задумывайтесь об этих упражнениях – лучше всего сразу выкинуть их из головы, и дело с концом.

Интерактивность

Самое длинное слово. В этом руководстве я старался по возможности не употреблять чересчур длинных слов, но когда вас начинает клонить ко сну, то почему бы немного не развлечься и не попробовать поискать самое длинное? Меня лично такой подход вполне устраивает. Отыскать самое длинное слово можно в конце книги – просто загляните туда прямо сейчас, если хотите смухлевать.

Самое темное место. Практически все мысли в этой книге должны быть понятны даже четырехлетнему ребенку, поэтому, надеюсь, вы уже обзавелись таковым и он в крайнем случае сможет объяснить вам что к чему. Боюсь, однако, что в нашем руководстве может оказаться несколько темных мест, по большей части касающихся моей личной жизни, которые будет не так-то просто понять. Редактор строго-настрого велел мне вычеркнуть все те истории, которые, по его представлениям, «не канают». Уж не знаю, что он под этим имел в виду, – я старался не очень брать это в голову. Но есть в книге и одно характерное эзотерическое место, специфическое для той части света, где я живу, и для определенной исторической эпохи. Интересно, сможете ли вы определить, что я имею в виду? Для лентяев: ответ и на этот вопрос находится в конце книги.

Диаграммы

Все книги о бизнесе, карьерном и личностном развитии непременно содержат диаграммы. Вот и я подумал, что мне, пожалуй, тоже было бы невредно присобачить сюда хотя бы несколько штук.

Воздействие, производимое на читателя неуклонно возрастающим числом циклических графиков последовательности технологических операций

Политкорректность

Когда на страницах этого руководства встречается местоимение «он», как, например, в предложении «Он является законченным неудачником в жизни, в работе и во всем остальном», оно обозначает человека вообще. Разумеется, следует понимать, что здесь я имею в виду и «ее». Совершенно аналогичным образом, когда я говорю «она», я подразумеваю и «его» тоже. Если я говорю «он или она», я, понятное дело, имею в виду представителей обоих полов, но если я не говорю «он или она», то не надо думать, что я вообще не имею в виду ни того, ни другого. Надеюсь, вышесказанное в какой-то мере устраняет неловкость существующего положения. Ради бога, пусть кто-нибудь поскорей изобретет слово, которое бы обозначало оба пола сразу.³

Стиль мышления

Как сказал Скотт Фицджеральд, «подлинная культура духа проверяется способностью одновременно удерживать в сознании две прямо противоположные идеи и в то же время не терять другой способности – действовать.⁴ Но при этом так, чтобы из ушей не валил дым». Последнее предложение я добавил от себя. Одним из залогов успеха является способность без предубеждения принимать новые идеи (какими бы странными и причудливыми они ни казались на первый взгляд), даже если они вступают в противоречие с вашими давно устоявшимися принципами и убеждениями. Однако рекомендую вам не соблазняться подобным стилем мышления – вы ни в коем случае не должны прекращать беспечно отмахиваться от всего нового и незнакомого.

Пусть также разнообразные фактические неточности, содержащиеся в этом руководстве, не перестают сбивать вас с панталыку. Точку зрения Скотта Фицджеральда можно, например, выразить другим способом, если применить образ мысли двуликого греческого бога Януса. У него, безусловно, не только имелась возможность буквально проверить справедливость поговорки «одна голова хорошо, а две – лучше», но он, кроме того, мог позволить себе размышлять на две разные темы одновременно. Тут вы, конечно, можете мне сказать: «Постой-постой, Стив, а не был ли, часом, Янус двуликим римским богом?» Не буду спорить, может быть, вы в чем-то и правы. Так что ни в чем себе не отказывайте – смело расходуйте свое драгоценное время и силы на то, чтобы выявить все неточности и ошибки данного руководства. При этом вдобавок было бы неплохо совершенно закрыть глаза на все его достоинства. Вот только не надо каждый раз писать мне и сообщать в мельчайших подробностях все, что вам удастся обнаружить. Договорились?

Предупреждение автора

Напоминаю еще раз: я настоятельно рекомендую вам ни в коем случае не предпринимать действий, прямо противоположных тем, которые описаны в настоящем руководстве (особенно сейчас, пока вы еще не начали его читать), поскольку это может серьезно ухудшить ваши шансы стать законченным неудачником в жизни, в работе и во всем остальном.

Введение

Зачастую труднее всего бывает изменить собственный образ мыслей. Я родился в графстве Йоркшир в Англии. Там же родился и дядя моей жены, которого зовут Ричард. На тот случай, если вы не знаете, жители Йоркшира славятся своим практичным и, я бы даже сказал, несколько приземленным подходом к жизни (другие, пожалуй, назовут нас чересчур самоуверенными и будут совершенно не правы). Как бы то ни было, сидим мы однажды с дядюшкой Ричардом в местном пабе «Зевающий гусь», и он рассказывает мне, что его жене (тетушке Анне-Марии) на днях собираются сделать небольшую операцию на глазу – одну из тех операций, когда для коррекции зрения применяется лазер. Причем хирург сказал, что после операции тетушка сможет полностью отказаться от очков уже через двадцать четыре часа. Однако сам дядя Ричард относится к этому заявлению исключительно недоверчиво.

И тут я ему говорю: «А я знаю, отчего так бывает». Дело в том, что по случайному стечению обстоятельств я буквально накануне присутствовал на конференции, где одним из докладчиков была американская леди – всемирно признанный авторитет по нетрадиционной медицине. Она рассказывала о том, как смогла за шесть недель исцелиться от опухоли в животе размером с баскетбольный мяч, – хотите верьте, хотите нет. Эта леди открыла нам глаза на то, что благодаря способности клеток к регенерации наше тело полностью обновляется в течение какого-то периода времени, но при этом разные части нашего тела обновляются с разной скоростью. Если вам, к примеру, когда-либо случалось загореть на солнце, отметила она, вы могли обратить внимание на то, что загар, как правило, держится не больше двух недель. Это происходит, потому что клеткам кожи требуется примерно две недели, чтобы полностью заместить себя новыми клетками. Далее она сообщила, что клеткам печени на это требуется около трех месяцев, клеткам тканей желудка – три недели, а клеткам глазных яблок – от 24 до 48 часов. Поэтому, даже если вы ткнете себе пальцем в глаз и почувствуете на ощупь что-то довольно твердое, на самом деле это будет просто новое глазное яблоко, а не что-нибудь другое.

Если вам это все еще интересно, то затем она сказала: «Что же в таком случае происходит, когда мы заболеваем? Почему наше тело, когда выходит из строя, к примеру, печень, не заменяет ее новой, здоровой?» Ответ заключается в том, что каждая клетка нашего тела наделена памятью и несет в себе определенную программу. Болезнь каким-то образом изменяет эту программу, и вместо регенерации здоровых тканей и органов мы начинаем воспроизводить больные. Поэтому, чтобы излечить себя от опухоли за такой короткий промежуток времени, ей потребовалось убедить себя в том, что она приобрела некую способность прервать измененную болезнью программу, и перепрограммировать свои клетки, обратив их к здоровой памяти.

Ну и знаете, что сказал мне дядя Ричард, когда я выложил ему все это? Он сказал: «Х…ня!» (Это весьма распространенное йоркширское ругательство, непосредственно относящееся к одной из частей мужской анатомии.)

Так вот, я совершенно не хочу, чтобы вы полагали, будто извлечь наибольшую пользу из этого руководства можно, лишь имея чуть более высокий, чем у дядюшки Ричарда, уровень непредубежденности. Не переставайте думать то, что думали всегда, и таким образом вы узнаете только то, о чем уже имеете некоторое представление. Или, как кто-то когда-то отметил: «Будучи поставленным перед выбором: изменить образ мыслей или доказать, что это делать вовсе не обязательно, почти каждый выберет доказательство».⁵

Это руководство зародилось в тот момент, когда я размышлял над глубокомысленными вопросами типа «Как стать выдающимся неудачником? В чем секрет такого успеха?», «Доступно ли это каждому?», «Как удается человеку после первой неудачи поддерживать этот статус один скверный год за другим?», а также «Почему на сметане стоит срок годности?»

На этих страницах вы найдете ответы на все подобные вопросы, кроме разве что последнего.

Занявшись изучением отдельных личностей, стоящих на самых разных ступенях социальной лестницы и сумевших добиться подлинной неполноценности, я пришел к поразительному умозаключению: всех этих абсолютно разных людей объединяют одни и те же методы, приведшие их к статусу неудачника. Именно этими методами все они пользуются изо дня в день, чтобы стать абсолютно никудышными людьми и полными банкротами во всем, в чем только можно.

За настоящую неудачу, однако, приходится платить. Знаете ли вы, что, для того чтобы стать законченным и никому не нужным неудачником в жизни, в работе и во всем остальном, вам придется затратить значительно больше сил и энергии, чем для того, чтобы добиться выдающегося успеха? Это, помимо всего прочего, происходит еще и потому, что, как мы обнаружим в дальнейшем, успешные люди даже не замечают, что им приходится работать для поддержания своего существования, в то время как большинство неудачников не любят, а некоторые просто ненавидят свою работу, но тем не менее продолжают изо дня в день трудиться до изнеможения, чтобы как можно скорей добраться в никуда или (если им уже удалось далеко продвинуться в этом направлении) даже откатиться еще дальше назад.

Что же я узнал, исследовав образ жизни некоторых из наших самых продвинутых и наиболее одаренных неудачников? Впрочем, все это вы можете без всяких проблем обнаружить и сами, если посмотрите на большинство своих родственников, друзей и коллег. Для этого избранного круга быть неудачником так же естественно, как дышать. Они с такой же легкостью терпят неудачу, с какой утром переводят будильник на повторный звонок через несколько минут. И, конечно же, совершенно справедливо, что для большинства из нас состояние неудачника является подсознательным. На протяжении следующих нескольких минут⁶ я наглядно продемонстрирую вам, о чем думают выдающиеся неудачники, что они говорят и постоянно делают или не делают большую часть времени, чтобы наглухо законопатить свои шансы на успех.

Естественно, на протяжении многих лет я в целях поддержания равновесия изучал также различные успешные организации и успешных индивидуумов. По моему мнению, если мы будем знать их специфические стратегии достижения успеха и поступать как раз наоборот, то сможем подняться гораздо выше уровня заурядного посредственного неудачника. Хотя мне известно, что многие из вас охотно удовлетворились бы и такой судьбой.

В этом руководстве я наконец раскрою секрет (хотя и несложный) 44 1/2 опробованных, проверенных и обоснованных шагов, которые, при условии того, что вы будете тщательно им следовать, гарантированно загонят вас в мертвую зону полной несостоятельности.

Желаю вам всяческих успехов в деле превращения в законченного неудачника.

P. S. Хочется с чувством глубокого удовлетворения отметить, что, возможно, вы и без меня успели сделать первые шаги на этом славном поприще. Так, 10 % участников обследования, проведенного в Великобритании, заявили, что предпочли бы умереть, 25 % не видели для себя никаких надежд в будущем, а 33 % считали, что большую часть жизни были абсолютно несчастными. Если вы уже входите в это 68-процентное большинство, считайте, что неудача у вас в кармане.

Шаг первый
Не надо задумываться о том, чего вы хотите. Если вы все-таки осознали, чего именно вы хотите, не надо задумываться о том, почему вы этого хотите. Если же вы тем не менее поняли, почему вы этого хотите, заставьте себя поверить в то, что вам это не дано

Цитата, которую следует игнорировать

Если мы не изменим направление движения, то, возможно, придем туда, куда шли.

Китайская поговорка

Давайте начнем с самого начала. Если вы действительно намерены стать одним из неудачников «по жизни», то самое худшее – это ясно представлять себе, что для вас означает успех. Мы знаем, что наиболее достойные неудачники способны избегать размышлений об этом чрезвычайно стимулирующем всякие ненужные эмоции слове и готовы ради этого пойти на любые жертвы.

С другой стороны, во всех появляющихся сейчас одна за другой научных работах без тени малейшего сомнения утверждается, что так называемые успешные люди совершенно отчетливо представляют, чего хотят от жизни. И вдобавок приводится огромное множество причин, почему это происходит. Эти люди обладают кристально ясным видением будущего, они знают, что именно им нравится делать, и ставят перед собой только такие цели, которые позволяют им делать то, что им нравится. Цели, которые позволяют им стремиться к своей пассии, а не к пенсии. И, что еще более важно, у этих людей имеется также набор убеждений, поддерживающий их внутреннюю уверенность в собственной правоте при создании того образа жизни, который они хотят вести.

И все-таки факт остается фактом: очень немногие всерьез рассматривают вопрос о том, как они определяют для себя понятие «успех». Поэтому не следует удивляться, что соответственно очень немногие и достигают его, поскольку они очень смутно представляют себе, что это такое в действительности.

Уинстон Черчилль считал, что успех – это «способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Был еще один человек по имени Эрл Найтингейл,⁷ который, представьте себе, целых 25 лет размышлял о том, что такое успех, прежде чем выдать следующее окончательное, как он сам утверждал, определение: «Успех – это последовательная реализация достойного идеала или цели».

Давайте теперь рассмотрим составляющие этого определения, чтобы понять, что это за чепуха, о которой толковал наш Эрл.

1. Последовательный успех – это не то, что происходит из раза в раз. Эрл полагал, что успех заключается в самом движении, а не в достижении цели, и не раз говорил, что в путешествии столько же радости, сколько в прибытии на место, или, как утверждает Луис Л’Амур:⁸ «Главное – это путь, а не конец пути. Будешь торопиться и пропустишь все, ради чего путешествовал». К тому же важно не столько расстояние, которое предстоит преодолеть, сколько направление движения. Или, как сказал бы мой друг Глен Маккой:⁹ «Успех для меня – это продвижение вперед, каким бы незначительным оно ни было». И самое главное заключается в том, что независимо от того, удалось ли вам достичь места назначения, гораздо важнее, каким человеком вы стали во время путешествия.

2. Реализация означает, что, чем больше вы думаете и внутренне концентрируетесь на успехе, тем больше он материализуется во внешних проявлениях. Или, другими словами, если вы можете удержать его в голове, вы сможете ухватить его и руками. Все сущее было создано дважды¹⁰ – даже и вы сами, как кто-нибудь обязательно скажет. Если вы читаете эту книгу сидя, то можете не сомневаться, что мысль о стуле, на котором вы сидите, уже когда-то существовала в чьей-то голове. Потом уже она превратилась в «синьку»¹¹ и, наконец, в настоящий стул. Все так или иначе начинается с мысли, и с течением времени мысли материализуются. Эрл попросту полагал, что, управляя своими мыслями, вы управляете своей жизнью.

3. Достойный идеал или цель. Эрл полагает, что это идея, которой вы можете всерьез увлечься, или цель, поглощающая все ваши эмоциональные, интеллектуальные и физические силы. Он рассматривал это примерно так: не спрашивай, достойна ли такая цель вообще, а спрашивай, достойна ли она меня, моего внимания, моих усилий? Стоит ли ради ее достижения потратить лучшие дни моей жизни?

НЕ ПЕРЕСТАВАЙТЕ откладывать на потом принятие важнейших решений в своей жизни.

Конечно, мы можем смотреть на все это с позиции дядюшки Ричарда и считать, что Эрл нес абсолютную чушь, но если допустить малейшую вероятность того, что в результате 25-летних раздумий он все-таки мог додуматься до чего-нибудь путного, его формулу с легкостью можно применить и к неудаче. Неудача тоже должна быть последовательной. Это тоже своего рода путешествие. Достаточно внутренне сконцентрироваться на неудаче, чтобы сразу же обнаружить ее внешние проявления. Вместо достойной цели обзаведитесь недостойной, скажем, сосредоточьте свои усилия на обладании сугубо материальными и преходящими ценностями – машинами, домами, яхтами, деньгами и тому подобным. Эта стратегия, как нам с еще бульшей ясностью предстоит убедиться в дальнейшем, прекрасно подходит для достижения полосы непрекращающихся неудач.

Вот вам второе, более краткое определение: успех – это принятие решения. А решить нужно, кем вы хотите стать, что делать и чем обладать. Точно такие же вопросы стояли перед одним человеком, который высадился с корабля на американский берег в начале прошлого века. Это был нищий иммигрант, в кармане которого случайно завалялся всего один доллар. В течение следующих 20 лет он неустанно трудился и в результате своих трудов создал одну из самых успешных ресторанных сетей в стране. Будучи спрошенным, когда именно он впервые осознал свой успех, он ответил: в тот самый момент, когда сошел с корабля на берег и решил открыть сеть ресторанов. То есть можно сказать, что непосредственно в тот момент, когда было принято решение, успех и в самом деле пришел к нему.

За 15 лет мне пришлось поработать с сотнями разных людей, и я знаю, что только незначительная их часть приняла подобное решение. Подавляющее большинство, к которому, вероятно, принадлежите и вы, по мере своих скромных сил только помогает тем немногим, кто ведет существование, представлявшееся в их воображении. Понимаете, все дело в том, что если вы не задумываетесь о будущем, то его у вас и не будет. Именно поэтому и не надо этого делать. Не переставайте откладывать на потом принятие важнейших решений в своей жизни.

Более того: даже если бы вам надо было задуматься о том, кем вы хотите стать, что делать и чем обладать, зачем подвергать себя риску разочарования? Все мы в детском возрасте мечтаем о том, чего достигнем. Мой совет таков: забудьте раз и навсегда об этих детских мечтах. Забудьте также о том, о чем вы мечтаете в настоящий момент. Не воображайте, что еще не поздно реализовать свою мечту. Не переставайте быть реалистами и смирять свои порывы. Не будьте честолюбивыми мечтателями. Не берите в голову вздорное высказывание Уолта Диснея: «Если вы можете о чем-то мечтать, значит, вы можете это сделать». Что за чепуху ты порешь, Уолт! Так, пожалуй, ты договоришься и до того, что каждый из нас имеет возможность добиваться исполнения своих самых сокровенных желаний!

Многие будущие неудачники ждут не дождутся, пока станут никому не нужными или пока их уволят, чтобы почувствовать себя свободными и с упоением предаться своему главному предназначению. Так же должны поступать и вы. Это, пожалуй, лучший способ прожить жизнь впустую. Впрочем, от всей души порадовать будущих неудачников можно еще и тем, что, даже если вы и решили, чего на самом деле хотите, то, вероятно, никогда не предпримете никаких действий ради того, чтобы эти желания сбылись. В одном из опросов у людей, достигших золотого возраста – 100 лет, спрашивали, о чем они больше всего сожалеют, и выяснилось, что они хотели бы совершать больше рискованных поступков и делать больше таких дел, от которых можно получить удовольствие.

Если вы хотите, чтобы и у вас появилась возможность сказать о себе то же самое по достижении 100 лет, вы прямо сейчас должны начать бесцельное существование. Но не стоит, однако, забывать, что, будучи убежденным пессимистом, вы едва ли сумеете протянуть так долго, поскольку умрете гораздо раньше. Но, поверьте мне, чувствовать себя вы будете на всю сотню.

То, чего не следует делать

Более детально мы займемся этим в оставшейся части руководства, но уже сейчас не стоит понапрасну расходовать время, чтобы хоть сколько-нибудь основательно определить, что для вас значит успех. Совершенно ни к чему тратить те несколько минут, которые понадобятся для того, чтобы сесть и записать на бумажке, что именно означает для вас успех в настоящий момент и как вы его себе представляете лет, скажем, через пять. Не задумывайтесь о том, что кажется вам наиболее важным и что вы любите делать больше всего. Не стоит также попытаться отдать себе отчет в том, что более всего делает вас счастливым, что дарит вам наибольшую радость и с какими людьми вы охотнее всего проводите большую часть своего времени. Не надо спрашивать у тех людей, чья судьба вам небезразлична, о том, что успех значит для них. Мы ведь отлично знаем, что чем больше думаешь о чем-то, тем больше шансов на то, что мысли могут воплотиться в реальность. Поэтому в таком деле необходимо проявить максимальную осторожность и не разрешать себе ни малейших вольностей.

Начиная с этого момента напрочь перестаньте интересоваться тем направлением, в котором, по вашим представлениям, должна развиваться ваша жизнь. Не надо поощрять этих роскошных навязчивых идей. Не позволяйте себе вдохновляться словами комика Дэнни Кэя:¹² «Жизнь – это большой величественный холст, и вы должны набросать на него столько краски, сколько сможете».

Кстати, чтобы изменить что-нибудь в своей жизни – будь то покупка нового дома или отношения с новым партнером, – вам по определению придется начать в чем-то изменяться и стать уже не совсем таким человеком, каким вы являетесь сегодня. В противном случае вы бы уже имели все это прямо сейчас.

К сожалению, размышления об этих и подобных вещах могут запросто привести к чему угодно – от легкой неудовлетворенности собой до невыносимых страданий по поводу ваших нынешних обстоятельств. А мы знаем, что неудовлетворенность и страдания – это самый лучший способ заставить вас оторвать задницу от стула и начать изменять себя и свои обстоятельства. А нам этого вовсе не хотелось бы, не так ли?

Шаг второй
Ничего не делайте осознанно

Цитата, которую следует игнорировать

Иногда удача заключается не столько в получении того, что, как вам кажется, вы бы хотели заполучить, а в обладании тем, что вы уже имеете. И в этот момент вам, может быть, хватит сообразительности понять, что вы имеете как раз то, чего бы вы хотели, если б знали об этом заранее.

Гаррисон Кейллор¹³

Четыре источника – четыре составные части неудачи

О днажды я удосужился прочесть одно интервью известного психиатра доктора Энтони Клера,¹⁴ который рассуждал о счастье примерно в таком роде: «Счастье – это не просто когда у тебя есть друзья, а когда чувствуешь себя составной частью чего-то большего, чем ты сам, будь то семья, работа либо сообщество. Именно поэтому ветераны Второй мировой войны часто говорят, что война, несмотря на все лишения и опасности, была одним из самых счастливых периодов в их жизни. Война дала им чувство товарищества, общего предназначения и ощущение того, что они делают что-то нужное». Или вот что сказал Уильям Каупер:¹⁵ «Стать по-настоящему счастливым возможно, только расточая свои силы ради какого-то предназначения». Многие из нас вообще не имеют какого бы то ни было представления о своем предназначении. И мы вряд ли обретем его, если никогда не озаботимся этим вопросом. Итак, что такое предназначение? В деловой сфере это можно сформулировать так: «Что ты делаешь в своем бизнесе? Зачем существует твой бизнес?» И нет ровным счетом ничего удивительного в том, что самые неуспешные предприниматели никогда не могли точно ответить на эти вопросы.

В плоскости личной жизни этот вопрос можно поставить так: «Зачем ты оказался на этой планете? Какую миссию ты здесь выполняешь?» Помните, как в прекрасном мультфильме «Игрушечная история-2» Вуди, кукла-ковбой, должен определить, в чем заключается его предназначение? Должен ли он стать предметом коллекционирования и провести всю свою жизнь за музейным стеклом, навсегда недоступный человеческому прикосновению? Или ему следует стать настоящей игрушкой для детей, хотя он и понимает, что при таком раскладе в один прекрасный день, весь потрепанный и изломанный, он будет пылиться на верхней полке шкафа?

Вуди смог определиться со своим предназначением. (Если вы еще не смотрели этот мультфильм, то я не буду портить вам впечатление, рассказывая о том, что именно он решил, – даже несмотря на то, что кто-то испортил мне впечатление от фильма «Шестое чувство», рассказав задолго до того, как мне довелось увидеть его, что герой Брюса Уиллиса в действительности является привидением. (Прошу прощения, сорвалось. Ну вы-то, надеюсь, уже видели этот фильм!)

Вам совершенно нет нужды столь же ясно представить свое назначение, как это сделал Вуди. Потому что, если я и ценю превыше всего что-то, способное оказать помощь в попытках стать неудачником, так это именно полное отсутствие представления о своем предназначении. Многих посещают мучительные раздумья примерно такого содержания: «Что, если я доживу до конца своих дней и вдруг пойму, что у моей жизни была только протяженность? А мне бы хотелось, чтобы у нее была еще и глубина».

Слышали ли вы об одном буддистском монахе, который подошел к продавцу хот-догов и сказал: «Сделай мне один со всем, что у тебя есть»? Если бы все было так просто! Как же нам понять, что нашей жизни не хватает значения? Ну, зачастую это выражается в том, что вы без конца приобретаете всевозможные материальные блага – скажем, дома и бросающиеся в глаза автомобили – и при этом все-таки ощущаете какую-то внутреннюю пустоту или чувствуете себя как Энди Уорхол,¹⁶ сказавший: «Я глубоко поверхностный человек». Все это очень обнадеживает, потому что, глядя с завистью на людей, достигших показного материального благополучия, вы теперь можете получать небольшое извращенное удовлетворение при мысли о том, что подспудно некоторые из них так же несчастны, как и вы. Представляется мне, что люди в нашем мире сами не знают, чего хотят, но готовы из кожи вон вылезти, чтобы это получить.

ПРОБЛЕМА предназначения заключается в том, что это нечто такое, с чем вы родились. Оно уже находится внутри вас и только ожидает того момента, когда вы обратите на него внимание.

Теперь вот что. В отличие от цели свое предназначение нельзя придумать. Проблема предназначения заключается в том, что это нечто такое, с чем вы родились. Оно уже находится у вас внутри и только ожидает того момента, когда вы обратите на него внимание.

Именно поэтому надо быть предельно осторожным, чтобы случайно не задушить свое предназначение. Вот что об этом говорит Мэри Данбар:¹⁷ «Каждый из нас наделен важным и уникальным даром. Это наша привилегия и наше испытание – открыть собственный особый свет». Или, как выражался автор книги «Человек в поисках смысла» Виктор Франкл:¹⁸ «У каждого человека есть свое особое призвание или миссия, конкретное предназначение в жизни, которое требует выполнения. Во всем этом ему нет замены, и его жизнь не может быть прожита заново. Таким образом, задача каждого уникальна, как и его специфическая возможность ее выполнить».

Как же нам застраховаться от открытия собственного призвания? Вот несколько оперативных подсказок.

Не переставайте считать, что ваша работа и ваше призвание – это одно и то же. Успешным людям хорошо известно, что они запросто могут сделать карьеру на четырех-пяти различных поприщах, не говоря уже просто о местах работы. Они, разумеется, стараются как-то соотносить свое призвание с работой, но оно не является ею. Тогда как неудачники позволяют своей работе полностью определять их лицо. И в результате при смене или, что еще хуже, потере рабочего места их самоуважение чрезвычайно страдает.

Не переставайте считать, что ваше предназначение заключается в ваших нынешних человеческих взаимоотношениях. Настоящие неудачники не только позволяют своей работе определять их лицо – то же самое они позволяют делать взаимоотношениям с партнером. Кстати, заметили ли вы, что эти взаимоотношения с течением времени меняются? Если вы идентифицируете себя с ролью мужа или жены, что происходит, если вы разводитесь или ваш супруг умирает?

Не согласовывайте свои цели с предназначением. Неужели вы настолько усердно карабкались по лестнице успеха, что ни разу не потрудились проверить, к той ли стене она приставлена? Если у вас имеется множество целей, но ни одна из них отчетливо не связана с предназначением, вам никогда не доведется почувствовать, что вы созидаете нечто долговременное или хотя бы просто стоящее.

Не переставайте считать, что ваше предназначение должно иметь внушительный фасад. Моя жена Кэнди как бывшая медсестра беспокоится, что некоторые из тех людей, с которыми я веду разговоры о личностном развитии, могут подумать, что для успеха необходимо заколачивать сумасшедшие деньги, быть дьявольски важной шишкой, капитаном индустрии, предпринимателем и так далее. Жена подсказывает, чтобы я напоминал людям следующее: если вам удастся изменить к лучшему жизнь хотя бы одного человека, можете считать, что вы достигли успеха. (Между прочим, если достижение успеха для вас – неимоверное напряжение сил, а не приятное потягивание, это значит, что вы наверняка не подходите к делу осознанно.)

Не переставайте считать, что ваше предназначение – быть мучеником. Если вы полагаете, что определили свое предназначение, но по-прежнему ненавидите то, что делаете, если это дается с трудом и приносит невероятную боль и страдание, значит, вы обманываете себя. Если же вы, не приведи господи, обнаружите то, что по-настоящему любите делать, вам уже не придется больше работать ни единого дня в своей жизни. Необходимо, чтобы ваше предназначение сидело на вас, как перчатка. Оно не должно определяться мнениями окружающих о том, кто вы такой и что вы делаете. И дома, и на работе, и на отдыхе вы почувствуете, что ваше предназначение красной нитью проходит через все, чем вы занимаетесь. Знание своего предназначения приносит подлинное умиротворение, хотя многие люди обычно никак не связывают это с успехом. С другой стороны, незнание своего предназначения объясняет, почему время от времени вы страдаете от чувства неустроенности, которое заставляет вас подумывать об уходе с работы, но всегда не настолько глубоко, чтобы собраться с силами и осуществить свое намерение.

Не переставайте считать, что ваше предназначение трудно выразить словами, записать и запомнить. Видели ли вы эти, в золотых рамках, заявления компаний о своем предназначении или миссии, из текста которых никто, включая и клиентов, не может припомнить ни одного слова? Так вот, если вы придерживаетесь подобного формата, ваше предназначение не должно быть легким для запоминания, вдохновлять вас или заставлять каждое утро резво выпрыгивать из постели. Не следует поэтому, чем бы вы ни занимались, стремиться прийти к простому, но стимулирующему выводу, определяющему, зачем вы здесь и что делаете. Не нужно подбирать такие слова, которые заставляют вас глубоко прочувствовать смысл своей жизни, которые при прочтении будоражат эмоции, а внутренний голос тем временем говорит: «Я вдруг понял, что ведь это как раз и есть то, чем я всегда занимался, чем я любил заниматься и чем могу заниматься до конца своих дней».

То, чего не следует делать

Не нужно размышлять над четырьмя нижеследующими вопросами, поставленными Робертом Алленом,¹⁹ автором книги «The Road To Wealth» («Путь к богатству»):

1. Какие семь дел я безусловно люблю делать?

2. В каких семи занятиях я особенно удачлив, к чему у меня есть талант или что я, по мнению окружающих, делаю особенно хорошо?

3. Какое занятие мне в жизни абсолютно необходимо?

4. Чем, по своему собственному ощущению, я должен заниматься или что бы мне могло понравиться в качестве занятия?

И ни в коем случае не задумывайтесь о том, что вы после себя оставите. Не представляйте себе содержание письма к внукам, описывающего вашу жизнь. Не предавайтесь размышлениям о том, что ваша песня может остаться неспетой. Полностью игнорируйте совет художника Эшли Джексона:²⁰ «Годы летят мимо, как дорожные отражатели на скоростном шоссе. Искусство жить заключается в извлечении пользы из того, что имеешь, причем по полной программе. Многие люди не знают, зачем они живут. Но если вам удалось это понять, вы нашли изюминку в своей жизни». Комик Деметри Мартин²¹ выражает эту мысль немного по-другому: «Вчера в гостинице я попросил, чтобы мне утром позвонили и разбудили. Телефон прозвенел, и женский голос спросил: „Что же ты, мать твою за ногу, творишь со своей жизнью?“»

Шаг третий
Не переставайте работать ради куска хлеба

Цитата, которую следует игнорировать

Работа доставляет больше радости, чем развлечение.

Ноэль Ковард²²

Вы работаете ради куска хлеба? Каждое утро вы со скрипом вытаскиваете себя из постели, чтобы провести еще один день на постылой работе, которая вам в лучшем случае совершенно безразлична, а в худшем – попросту отвратительна? Это так? Превосходно! Вы идете верной дорогой к абсолютно пустой и бессмысленной жизни. По крайней мере, у вас есть прекрасная возможность утешать себя расхожими самооправданиями: «Однажды, когда у меня будет достаточно денег, когда дети подрастут, когда… (впишите необходимые обстоятельства по собственному выбору), я займусь тем, чем всегда мечтал заняться; в один прекрасный день я сделаю то, что действительно люблю, и буду совершенно счастлив».

При таком образе мыслей вам, пожалуй, удастся бесконечно оттягивать момент, когда надо собраться с силами, чтобы положить конец этому безотрадному существованию. По сути дела, подобные самооправдания чрезвычайно напоминают решение отказаться от секса и отложить это занятие до того времени, когда вы уйдете пенсию.

Будьте, однако, осторожны, если вы действительно имеете ясное представление о назначении своей работы, а также если вы – один из тех, кто нашел любимое дело и вдобавок нашел тех, кто за это дело будет платить. Ведь когда имеет место подобная ситуация, у вас нет другого выхода, кроме как быть успешным. Или, как говорит автор многочисленных бестселлеров Роберт Бенчли:²³ «Мне потребовалось 15 лет, чтобы понять, что у меня нет писательского таланта, но я уже не мог остановиться, потому что к этому времени стал слишком знаменит».

ВНИМАНИЕ! Остерегайтесь, если чувствуете, что работа ради куска хлеба доставляет вам удовольствие.

Остерегайтесь, если чувствуете, что работа ради куска хлеба доставляет вам удовольствие и вы настолько исполнены трудового рвения и поглощены тем, что делаете, что при необходимости сами с удовольствием приплатили бы кому следует, только бы вам позволили заниматься любимым делом. Проявляйте особую осмотрительность, если вы являетесь своим собственным начальником.

Классик английской литературы Д. Г. Лоуренс²⁴ говорил об этом так: «Работа не имеет смысла, если не поглощает вас полностью, как увлекательнейшая игра. В противном случае вам никогда не получить от нее удовольствия. Откажитесь от такой работы».

Хорошо ему было говорить – он просто пописывал свои книжонки или мотался по свету без дела. Но при такой жизни вам было бы трудновато заплатить за ипотеку, не правда ли? Словом, если у вас как раз такая увлекательная работа или карьера, бросайте ее немедленно, что бы она собой ни представляла. Будьте снова рабом зарплаты и до конца своих дней занимайтесь тем, что от всей души ненавидите. Ведь если бы у вас не было отвратительной работы и никудышного начальника, на что еще вы могли бы жаловаться?

То, чего не следует делать

Не думайте о том, какая работа каждое утро заставит вас выпрыгивать из постели.

Не думайте о том, как превратить свое хобби в источник заработка.

Не думайте о том, чем бы вы занялись, если бы вам не нужно было работать.

Не думайте о том, что по-настоящему увлекает вас.

Не спрашивайте себя: «На какой работе я лучше всего себя чувствую?»

Не отвечайте на вопрос: «Что вы считаете своим главным врожденным талантом?» Если вы все-таки не можете удержаться от ответа на такой вопрос, то не надо чересчур углубляться в это дело и выяснять, каким человеком вы были раньше. Думайте лучше о том, что вы делали и чем занимались.

Не нужно вспоминать о своих любимых забавах в семилетнем возрасте. Недавние исследования показывают, что успешные взрослые часто зарабатывают себе на жизнь именно тем, что они любили делать в детстве и что у них тогда хорошо получалось. Поэтому, возможно, иезуиты в конце концов были правы, когда говорили: дайте мне мальчика, пока ему не исполнилось семь, и я верну вам мужчину.²⁵

Не думайте о том, что бы вы осмелились сделать, если бы были уверены, что вас не подстерегает неудача.

Шаг четвертый
Не пытайтесь узнать, чего вы стоите (а если вдруг узнаете, постарайтесь как можно быстрее забыть)

Цитата, которую следует игнорировать

Как поразительно изменяется наша жизнь, когда мы действительно понимаем что-то чрезвычайно существенное о себе и, имея перед глазами эту картину, каждый день заставляем себя быть тем, кем надо, и делать то, что важнее всего.

Стивен Кови²⁶

В первом фильме «Супермен» Луиза Лэйн²⁷ спрашивает Супермена, за что он сражается, и тот, не моргнув глазом, моментально отвечает: «За правду, справедливость и американский образ жизни». Мы можем не соглашаться с этими ценностями, но, боже мой, до чего же ясно он представляет себе, за что он борется и что ему дороже всего на свете (за исключением, естественно, права надевать трусы поверх трико). А что вы знаете о своих ценностях? Вы знаете, за что боретесь? Что для вас важнее всего на работе и в личной жизни? Я надеюсь, что не знаете. Ценности определяют наше отношение к поступкам до того, во время того и после того, как мы их совершаем. Поэтому, если вы не слишком хорошо представляете себе, в чем состоят ваши главные ценности, то можете принять ужасные решения в связи с тем, что вы должны и чего вы не должны делать в жизни и бизнесе.

Ценности должны полностью определять ваше поведение на работе. Вот, к примеру, девиз компании Amazon.com:²⁸ «Трудись упорно. Радуйся. Твори историю». Видите, до какой степени наглядно этот девиз демонстрирует всем сотрудникам компании правильный стиль поведения? Им остается только спросить себя: «Это правда, что я тружусь упорно, радуюсь и творю историю прямо сейчас? Если нет, то зачем я делаю это?»

Вы могли бы понять, что решить большинство проблем можно, вернувшись к своим истинным ценностям. В то же время, если вы даже не догадываетесь, что собой представляют ваши основные ценности, можете с вполне обоснованным оптимизмом ожидать, что все проблемы никуда от вас не денутся. О ценностях надо думать, как о тех эмоциях, настроениях и состояниях души, в которых вы любите пребывать большую часть времени. Тогда само собой становится понятно, что, если вы по-прежнему собираетесь наслаждаться максимальной неудовлетворенностью от работы и наихудшими из возможных семейными обстоятельствами, вам лучше всего пребывать в полном неведении относительно самого важного для вас предмета и старательно избегать ситуаций, когда ваши ценности ненароком могут быть воплощены.

о ценностях НАДО ДУМАТЬ как о тех эмоциях, настроениях и состояниях души, в которых вы любите пребывать большую часть времени.

Более того, большинство людей имеют бесконечный список условий, которые должны быть выполнены, чтобы они (люди) могли чувствовать себя определенным образом. Если бы я, например, спросил: «В какой момент вы можете почувствовать себя счастливым?» – они вполне могли бы ответить: «Когда я буду зарабатывать 200 000 фунтов в год… когда окружающие будут хорошо относиться ко мне целую неделю или даже дольше… когда я покупаю какую-нибудь роскошную вещь, например автомобиль… когда я внезапно выигрываю, например в лотерее… когда мне вовремя отвечают на телефонные звонки…»

Заметили ли вы, что эти люди установили для себя такие жесткие рамки, что их чаяния никогда не смогут осуществиться? И наоборот, счастливые люди сознательно устанавливают в своей жизни такие правила, что им легко испытывать желательные эмоции и сложно испытывать нежелательные. У одного моего клиента по имени Дэвид в молодом возрасте случился инфаркт. Если вы спросите, что ему нужно, чтобы почувствовать себя счастливым, он ответит, что это одна-единственная вещь: оставаться на земле, а не под землей. Однако пока вам еще не пришлось настолько вплотную столкнуться с нашим здравоохмурением, не сможете же вы удовлетвориться только этим простым условием, для того чтобы быть счастливым?

То, чего не следует делать

Не нужно пытаться определить, что для вас является пятью главными ценностями на работе и дома. Не нужно уточнять принятые вами правила или условия жизни, потому что это позволит вам получить совершенно нежелательные позитивные ощущения. Не следует допускать, чтобы ваши жизненные решения базировались на ваших ценностях.

Шаг пятый
Не тратьте свое время на обдумывание будущего

Цитата, которую следует игнорировать

Никогда не позволяйте воспоминаниям перевесить ваши мечты.

Дуглас Ивестер²⁹

Вы никогда не мечтали в один прекрасный день прыгнуть в такси и на вопрос водителя: «Куда едем?» – ответить: «Куда глаза глядят!» А между тем это прекрасная метафора управления собственной жизнью, которой с успехом пользуется подавляющее большинство людей. Я вам это докажу. Если бы мне пришлось спросить вас: «Где вы окажетесь через пять лет?» – вы, вероятно, затруднились бы с ответом. Так происходит, потому что только 10 % населения ориентированы на будущее. А это означает, что 90 % из нас безнадежно застряли в настоящем или прошлом. Когда кто-нибудь заявляет: «Да что там пять лет, я не знаю даже, где окажусь через пять минут. Я не могу думать о будущем», – это буквально так и есть. Они не могут думать о будущем, потому что подспудно глубоко убеждены в том, что лишены возможности оказывать на него хоть какое-то воздействие. Многие люди, не особенно вдаваясь в суть дела, считают себя жертвами, а не творцами обстоятельств. Так же должны поступать и вы. Я хочу сказать: какой смысл размышлять о будущем, когда оно в огромной степени зависит от слепой удачи? Успешные люди, с другой стороны, являются провидцами. Они не верят в удачу. Они самостоятельно ведут машину своей жизни и не намерены быть в ней пассажирами. Они считают, что сами создают обстоятельства, а не являются их жертвами.

Как мы уже говорили выше, успешные личности и организации знают, что все было создано дважды. Они знают также, что сначала надо отчетливо увидеть цель мысленным взором, а потом уже реализовать ее на практике. Они раз за разом стремятся ясно представить себе успешное достижение своей цели, пока не сроднятся с ней до такой степени, что их подсознание воспринимает ее как уже достигнутую.

Так поступают все мастера своего дела. К сожалению, большинство людей слишком недвусмысленно представляют себе то, чего они совсем не хотят. Имя этому явлению – беспокойство. Вы становитесь тем, о чем размышляете большую часть времени, и это и хорошо, и плохо одновременно. Поэтому, для того чтобы ускорить процесс достижения неудачи, не следует очень заботиться о том, что вертится у вас в голове (подробнее об этом в шагах 28 и 29).

Когда люди впервые участвуют в нашем семинаре, проводимом на борту корабля (да-да, корабля!), они часто спрашивают: «Куда плывет этот корабль?» Безо всякой задней мысли я обычно отвечаю так: «Не имею ни малейшего понятия». Вообще-то мне отлично известен пункт назначения, но, понимаете, на кораблях полно таких людей, которые даже ради спасения своей жизни не смогут сказать, в каком направлении они устремляются. На их кораблях нет главных двигателей, которые называются видение, ценности, предназначение и цель. Поэтому они не могут радоваться завершению путешествия – ведь им никогда не узнать, что они уже прибыли на место. Плюс ко всему, если в открытом море корабль внезапно застигнет шторм, их вообще может прибить неизвестно куда. И в очень редких случаях в этом месте по чистой случайности окажется тихая гавань. Если плыть вслепую, то гораздо больше шансов напороться на камни или отправиться на дно. Впрочем, если вы не устанавливаете двигатель на свой корабль, вы скорее всего даже не поднимете парус. Это обстоятельство гарантирует, что вы, подобно многим другим великим неудачникам, большую часть жизни (а почему бы, собственно, и не всю свою жизнь?) останетесь стоять на том же самом месте. Прекрасная идея!

КАК НАСЧЕТ ваших достижений в качестве жены, мужа, любовника или любовницы, отца или матери?

То, чего не следует делать

Никогда, никогда, никогда не выполняйте следующее чрезвычайно эффективное упражнение.

Выберите тихое, спокойное время и уединитесь с близким человеком или коллегой. Договоритесь, кто первым будет слушать, а кто – говорить. Допустим, первым слушаете вы. Тогда ваша задача в этом упражнении будет заключаться в том, чтобы выслушать другого человека. Это не диалог. Вашему партнеру придется взять основное бремя беседы на себя, а вам надо показать, что вы очень внимательно его слушаете. Временами вам захочется задать какой-нибудь вопрос, чтобы прояснить или лучше понять, что хотел сказать другой человек. Это нормально. Главное – не перехватывайте инициативу. У вас будет шанс выговориться позднее. Как только человек, которого вы слушаете, исчерпает свои мысли, меняйтесь местами. Теперь вы будете говорить, а ваш собеседник – слушать. О чем вы будете говорить? Обо всех своих достижениях за последние два года. Теперь, перед тем как вы подумаете: «У меня нет никаких достижений», – позвольте мне объяснить. Я не говорю о числе выигранных золотых медалей. Считается абсолютно все – даже регулярное и своевременное вставание по утрам.

Кроме того, не надо думать исключительно о профессиональных достижениях. Как насчет всего остального? Как насчет ваших достижений в качестве жены, мужа, любовника или любовницы, отца или матери? Как насчет игр или хобби? Какими достижениями вы можете гордиться во всех сферах собственной жизни? Так. А теперь, перед тем как вы начнете, совершим небольшой маневр. Для достижения цели упражнения я попрошу вас представить, что дело происходит в будущем, к примеру спустя два года. Представьте себе, что вас катапультировали сквозь время и пространство на два года вперед. Это означает, что вам надо говорить о достижениях, которые еще не произошли. Но самое главное заключается в том, что вам нужно говорить о них так, как будто они все-таки уже состоялись, причем важно придерживаться прошедшего времени.

Если бы я слушал вас, я бы задал вам такие вопросы:

• Где вы провели отпуск (через два года после нынешнего дня) и хорошо ли вы провели его?

• Где вы сейчас живете и с кем (это через два-то года!)? (Будьте предельно осторожны, если выполняете это упражнение со своим партнером!)

• Как далеко за последние два года продвинулась ваша карьера? Продолжаете ли вы трудиться на том же месте и выполнять ту же самую работу? (Будьте предельно осторожны, если выполняете это упражнение вместе со своим боссом!)

Если вы закончили, предлагаю вам задуматься о некоторых результатах.

Когда вы в последний раз занимались чем-либо подобным?

Обычный ответ: никогда. Все мы, планируя свою жизнь, в большей или меньшей степени склонны к расхожим беспочвенным мечтаниям, если из настоящего смотрим на какую-то точку в будущем и говорим о наших реализованных или нереализованных планах. Разница, которая, собственно, и делает это упражнение чрезвычайно эффективным, заключается в том, что мы смотрим назад. Это дает нам дополнительное измерение, которое обычно отсутствует при взгляде в будущее. Это измерение – наши эмоции. Когда мы говорим о том, что уже сделали или чего достигли, наши эмоции автоматически «включаются». Если вас не взволнует этот разговор, то что вообще способно заставить вас волноваться?

Выполните это упражнение с кем-нибудь еще

Двое или несколько человек с общим видением подобны поезду, который невозможно остановить. Попробуйте выполнить это упражнение с вашей командой. Еще лучше, выполните его с человеком, который чем-то особенно важен для вас.

Вы очень быстро исчерпали свои мысли?

Это может означать, что вы недостаточно ориентированы на будущее. Помните, что 90 % населения проводят свое время в настоящем и прошлом. Может быть, вам следует больше времени посвящать размышлениям о будущем.

Насколько ясным было ваше видение?

Если бы я слушал вас и вы рассказывали мне об этом потрясающем новом доме, в котором теперь (через два года) живете, я бы спросил: «Какого цвета входная дверь?», «Сколько в нем комнат?», «Что растет в вашем саду?». Вы можете реализовать свое видение только до того предела, где вы ясно видите, слышите и чувствуете его. Спортсмены на Олимпийских играх не смутно, «сквозь магический кристалл», воображают свою будущую победу. Когда они мысленно представляют себе события, то видят все в мельчайших, абсолютно точных и ясных подробностях.

Определите, чего не стоит делать

Это упражнение полезно еще и потому, что оно покажет вам, чего не нужно делать. Может быть, вы начнете говорить своему партнеру о какой-то долго вынашиваемой цели, мечте или амбиции. Например, вы расскажете о той книге, которую всегда собирались написать и которую в конце концов написали. Может быть, вы даже похвастаетесь, что сейчас она продается во всех крупных книжных магазинах. Но если в тот момент, когда вы говорите об этом, вы совершенно искренне не разволнуетесь, то действительно ли вы хотите того, о чем говорите? Мы часто думаем, что хотим чего-либо, но предмет наших желаний порой оказывается нам совершенно безразличным. У нас просто не хватает энтузиазма и энергии довести дело до конца. Забудьте о таком желании.

Итак, не следует практиковать мышление «назад из будущего». Не стоит задумываться о подробностях своего успеха, который ожидается через пять лет (да, это даже значительно эффективнее, чем через какие-то ничтожные два года).

Пока вы «в теме», не задумывайтесь о том, чтобы развязаться с прошлым. Не переставайте стремиться сгладить или хотя бы смягчить последствия прошлых ошибок. Нельзя просто так примириться с тем, что случилось, и продолжать жить дальше. Продолжайте барахтаться в этих ситуациях, которые вы не в силах изменить. Вы пытались, а там хоть трава не расти! Подобная мысль, возможно, является именно тем, что нужно, для того чтобы ваша нынешняя ситуация снова стала приемлемой. Такой подход также высвободит дополнительную энергию, которая может понадобиться для планирования будущей жизни, вместо того чтобы пускать ее на самотек.

Да, кстати, чтобы ваши страдания стали полноценными, вы не должны жить настоящим или просто наслаждаться моментом. Многие люди растрачивают свое настоящее, тоскуя по светлому будущему. Возможно, вы захотите присоединиться к ним. Наконец, я должен указать, что вы все равно убедитесь в невозможности достижения будущей цели, если ваше настоящее неспособно оказать ей поддержку.

Шаг шестой
Не нужно ставить перед собой никаких целей

Цитата, которую следует игнорировать

Если средний человек со средними способностями и амбициями имеет ясные, определенные цели, то он может в нашем обществе превзойти самого яркого гения.

Брайан Трейси³⁰

Один мой приятель по имени Фил смог добиться очень многого. Он делал такие вещи, о которых давно мечтал. Но так было не всегда. Сколько он себя помнил, Фил постоянно испытывал сильнейшее желание посетить Новую Зеландию. Дело в том, что, когда он был еще подростком, его дядя и тетя эмигрировали в эту страну, и после чрезвычайно прочувствованного прощания Фил подумал: «В один прекрасный день я навещу их». Но с его мечтой случилось то же самое, что случается с мечтами подавляющего большинства людей, – она осталась мечтой-однодневкой.

Затем случились две вещи. Во-первых, Филу показали простой, но довольно действенный способ постановки целей. От Фила потребовали записать свои цели на бумаге. Он поинтересовался, почему это так важно. Ему объяснили, что, пока он не выкристаллизует свои цели, пока точно их не определит, они навсегда останутся смутными желаниями, мечтами и фантазиями. Филу пришлось сделать определенный выбор, согласуясь с временным законом «исключенной альтернативы», гласящим, что, если вы делаете одно дело, вы по определению не можете одновременно делать другое. Филу объяснили и вторую причину, в соответствии с которой ему необходимо сначала записать свои цели: этот акт должен был задействовать силу его подсознания. Филу растолковали, что, решив что-нибудь для себя и затем записав это на бумаге, он, таким образом, заносит решение в свое подсознание, а это в свою очередь означает, что, даже когда Фил спит, его подсознание бодрствует и продолжает обдумывать пути достижения его целей. Вот почему, если бы вы последовали такой системе и записали свои цели, а потом убрали бы их с глаз долой ровно на 12 месяцев, случилось бы нечто поразительное: просмотрев через 12 месяцев записи, вы бы с удивлением обнаружили, что в среднем 80 % целей уже достигнуто. И все, что вам пришлось при этом сделать сознательно, это записать свои цели в определенном порядке. А обо всем остальном позаботилось ваше подсознание. Как же это все работает? «Какая разница? – говорит Фил. – Главное, что работает» (дополнительная информация на эту тему содержится в следующем шаге).

Плюс ко всему, записав свои цели, Фил повысил средний уровень синхронии.³¹ Люди, у которых имеются цели, скажут вам, что многозначительные совпадения происходят постоянно. Или, как сказал бы об этом Иоганн Вольфганг Гете,³² великий немецкий «многостаночник» (помимо всего прочего он был автором «Фауста», философом, тайным советником и конькобежцем): «До тех пор, пока человек не осмелился на что-либо, существует нерешительность, шанс отступить. Несмотря на все, что делается благодаря инициативе и творчеству, есть одна элементарная истина, незнание которой убивает множество идей и великолепных планов: в момент, когда человек решается на что-либо, в дело вступает провидение. На помощь человеку приходит множество случайностей, которые в другом случае могли бы никогда и не произойти. Целый поток событий вытекает из принятого решения, вызывая в людях желание благоприятствовать всяким непредвиденным обстоятельствам, встречам и материальной поддержке, о которых вы даже не могли мечтать прежде».³³

Видите ли, Гете полагал, что благоприятные возможности, а также люди, которые могли бы нам помочь, существуют всегда, только мы их почему-то не замечаем. Мы проходим мимо тысяч таких возможностей и даже не обращаем на них внимания. Этот феномен описан в нейробиологии. Ретикулярная активирующая система (РАС) мозга в процессе нашего восприятия мира действует наподобие фильтра. Современная наука полагает, что каждую секунду мы получаем более двух миллионов (некоторые утверждают, что даже еще больше) единиц сенсорной информации. Ясное дело, если бы мы сознательно попытались переварить всю эту информацию, то наш мозг взорвался бы и из ушей повалил дым. Вместо этого в каждую единицу времени на сознательном уровне воспринимается только несколько единиц информации. Относительно всего остального мы (если что-то необычное не доведет эту информацию до нашего сведения) пребываем в блаженном неведении. Например, если вы сейчас отложите эту книгу в сторону и задумаетесь, удобно ли вашей левой ноге в ботинке, то скажите мне, где была эта информация до того момента, когда я привлек к ней внимание? Если только вашей левой ноге уже не было неудобно раньше, то ответ будет – нигде: за такими вещами следит подсознание. Теперь, скажем, если вы ставите перед собой цель купить определенную марку и модель автомобиля, это соответственно программируется в вашу РАС. И неожиданно происходит следующее: вы буквально на каждом шагу натыкаетесь на выбранную вами модель. Оказывается, улицы и дороги просто изнемогают под бременем этого самого автомобиля.

МЫ ПРОХОДИМ мимо тысяч таких возможностей и даже не обращаем на них внимания.

Так что же случилось? Неужели все вокруг бросились покупать именно ту машину, которую хочется вам, или же достаточное количество этих автомобилей уже и без того имелось на дорогах? Ваша РАС заставила вас обратить внимание на это.

Второе значительное событие, которое убедило Фила в том, насколько важно поставить цель, произошло, когда кто-то позволил себе усомниться в реальности поездки в Новую Зеландию. Фил всегда оправдывался тем, что в качестве директора компании не может позволить себе пятинедельный отпуск для такого далекого путешествия. Потом кто-то (вышло так, что этим человеком оказалась моя сестра) спросил его: «А что все-таки случится, если ты уедешь?». Выяснилось, что остальные директоры компании, будучи спрошены, ответили, что все будет нормально. Теперь Филу оставалось только раздобыть денег на поездку, но это уже совсем другая история.

То, чего не следует делать

Надеюсь, вы понимаете, почему это архиважно – не делать того, что сделал Фил? Не стоит тратить время на кристаллизацию своих мыслей относительно того, чего вы хотите достичь. Пусть они останутся смутными и неопределенными мечтами типа «когда-нибудь потом, если у меня дойдут руки…». Потому что, если вы все-таки займетесь этим, то можете вызвать к жизни могущественный, подобный лазеру фокус РАС. Ни одной секунды нельзя верить в то, что ваша мечта осуществима или что вы этого заслуживаете. Кто-то, может быть Марк Твен,³⁴ однажды сказал: «Мы не делаем что-то, мы просто живем». Если вы все-таки сорветесь на постановку целей, не начинайте с того, кем вы хотите быть, а прямо переходите к тому, что вы хотите сделать и что вы хотите иметь.

Шаг седьмой
Если у вас есть цели, не надо записывать их на бумагу, а если вы все-таки начнете записывать, не слишком задумывайтесь о них

Цитата, которую следует игнорировать

Исследования, проведенные UCLA³⁵ под руководством Дэвида Дженсена и охватывавшие широкий срез американцев самого разного общественного положения, показали, что люди, поставившие перед собой цели и разработавшие план по их достижению, счастливее и здоровее людей, не имеющих ясно очерченных перспектив, зарабатывают значительно больше денег и лучше уживаются со своими домашними. Следует учитывать этот фактор счастья, когда вы ставите перед собой цели.

Зиг Зиглар³⁶

Слышали что-нибудь об исследовании, проведенном среди выпускников Гарварда в 1950-х годах? Всем был задан один вопрос: кто из них имеет цели? Оказалось, что их имеют практически все (у человека не бывает каких-нибудь целей, мечтаний и амбиций, только когда все что выше шеи у него напрочь атрофировано). Что более интересно, выпускникам потом задавали вопрос: кто из них зафиксировал свои цели в письменном виде? Выяснилось, что только 3 %. Затем за их судьбами пристально наблюдали на протяжении 30 лет (это наверняка должно было бы невероятно раздражать вас, если бы вы были одним из этих выпускников) и обнаружили, что в финансовом отношении эти «трехпроцентники» оказались более состоятельными, чем остальные 97 % вместе взятые! Это были те самые 3 % выпускников, которые зафиксировали свои цели в письменном виде. Совпадение? Тут все дело в том, что цели, до тех пор пока они существуют только в голове, продолжают оставаться просто мечтами.

Другая причина, по которой будущие неудачники должны воздерживаться от занесения своих целей на бумагу, заключается в том, что такое действие заставляет призадуматься. Ведь, как ни крути, невозможно получить от жизни все, что она может дать (вам просто не хватит времени – к тому же не совсем понятно, где это хранить), но вы можете получить все, что пожелаете. Тем не менее многие люди попросту отказываются думать о том, чего же конкретно они хотят. Помните, успех – это принятие решения. Все, что вы должны решить, это кем вы хотите быть, что делать и что иметь. Но неудачникам довольно сложно определиться с тем, как им следует употребить свое время, и поэтому они всеми способами стараются отложить это решение на потом, надеясь, что смогут реализовать свои мечты, лишь прокручивая их в сознании. Так происходит до тех пор, пока в один прекрасный день они внезапно не обнаруживают, что, оказывается, их время ушло.

Более чем 50-летние исследования, проведенные не только среди выпускников Гарварда, но и в такой области, как нейролингвистическое программирование (НЛП),³⁷ показали, что у вас есть шанс попасть в первые 3 %, только если вы фиксируете свои цели на бумаге. Если же вы, паче чаяния, хотите попасть в 1 % (и это подтверждается моими собственными наблюдениями над сотнями людей, с которыми мне довелось работать), вам необходимо не просто записывать свои цели, но делать это в соответствии с неким строгим критерием. Вот по каким критериям цели Фила можно считать РАЗУМНЫМИ.

Они конкретны и просты

Определяют, что конкретно вы хотите осуществить. С лазерной точностью фокусируются на одной проблеме. Чем проще ваша цель, тем охотнее работает над ней ваш мозг.

Они обозримы и что-то значат для вас

Подумайте о любых методах, с помощью которых вы сумеете проследить свой прогресс. Это могут быть затраты, количество, качество, процентное соотношение. Вы должны быть в состоянии определить, достигли или не достигли своей цели. Позаботьтесь о том, чтобы цель имела для вас какое-то значение и была призвана что-то изменить и внутри вас, и в вашей жизни.

Они достижимы, как бы уже достигнуты, а также реалистичны³⁸

Думайте о чем-то, находящемся в пределах досягаемости, но все-таки чуть дальше протянутой руки. Это как раз для вас. То, что представляется вам достижимым и реалистичным, вполне может оказаться не по зубам кому-то еще. Если вы не верите, что можете это сделать, значит, и не сделаете. «Как бы уже достигнутые» означает, что вы записываете цель в настоящем времени – так, как будто вы ее уже достигли, – и в выражениях, дающих этому эмоциональную оценку. Например, «Теперь, похудев до… размера, я чувствую себя великолепно и выгляжу соответственно». Таким образом, вы подключаете к достижению цели свои эмоции, подсознание и ретикулярную активирующую систему.

Они определены по времени и вектору

Установите для себя предельные сроки достижения цели. Тщательно проанализируйте, насколько вы сейчас далеки от нее, и прикиньте, как много времени вам понадобится, чтобы пройти это расстояние. Постарайтесь не ограничивать своих амбиций и не устанавливать эти вехи в слишком отдаленном будущем. Вероятнее всего цели можно достичь гораздо быстрее, чем вы думаете. Сколько времени потребовалось другим людям для достижения подобной цели? Если вы воспользуетесь их опытом, вам, может быть, удастся сделать это еще быстрее. Если же вы, наоборот, поставите перед собой слишком сжатые сроки, цель из мотивирующей может превратиться в антимотивирующую. Здесь важно найти верный баланс. Не бывает нереалистичных целей, бывают нереалистичные сроки их достижения. Фил утверждает, что иногда ему удается достичь какой-нибудь цели значительно раньше намеченного срока, в то же время достижения некоторых целей приходиться ждать и ждать, хотя он рассчитывал, что к настоящему времени они уже будут реализованы. В последнем случае Фил просто задает себе вопрос: «А по-прежнему ли нужна мне такая цель?» Если ответ положительный, Фил назначает новый срок для ее достижения, часто учитывая уточненные обстоятельства, возникшие после первой попытки. Кроме того, необходимо ставить такие цели, которые ведут вас в желательном направлении. При этом вы будете вдохновляться тем, чего хотите, а не чем-то противоположным.

Они включают представление о последнем шаге

Всегда определяйте для себя последний шаг. Максимально уточните, какое именно доказательство убедит вас в том, что цель уже достигнута. Что вы должны увидеть, услышать и почувствовать в этот момент? Допустим, ваша цель заключается в переезде в новый дом. В чем будет заключаться последний шаг? Табличка «Продано», поставленная во дворе старого дома? Риелтор, вручающий вам ключи? Или родственники и друзья, собравшиеся на новоселье? Что убедительнее всего продемонстрирует, что вы достигли цели? Решившись однажды, всегда записывайте ваши РАЗУМНЫЕ цели, не исключая последний шаг.

Затем Фил проверял, до какой степени велико его желание достичь определенной цели. Есть ли неотразимая, мотивирующая причина желать чего-либо. Он отдавал себе отчет в том, что это неизмеримо увеличит его шансы на успех. Поэтому он уделял больше внимания вопросу «почему?», чем вопросу «как?» Он понимал, что если «почему?» для него достаточно значимо, то он сможет и даже должен будет решить вопрос «как?». Когда у вас имеется по-настоящему существенная причина, вы сможете сделать практически все. А если в прошлом вам не удалось достичь какой-то цели, то это, возможно, произошло из-за отсутствия необходимой мотивации.

После этого Фил выявлял те препятствия, которые придется устранить, прикидывал размеры помощи, которая ему может потребоваться, определял свои приоритеты, представлял себе в мельчайших подробностях, как он достигает цели (креативная визуализация), и, наконец, подкреплял свой план взятым обязательством, настойчивостью и решительностью. И окончательно убеждался в том, что сможет это сделать.

Ах да! Еще одна важная деталь: проделав все вышеперечисленное, Фил начинал действовать.

Фил говорит, что иногда маленькая, простенькая цель может резко изменить общее положение вещей – например качество взаимоотношений. Это дало мне пищу к размышлению. Мне пришло в голову, что если с моим старшим сыном Томом у нас есть общие интересы (мы оба болеем за местную регбийную команду «Носороги из Лидса» и вместе ходим на их матчи), то с другим сыном, Финлеем, мы не делаем вместе ничего. Нет у нас общего «конька», если вам больше нравится такое выражение. Поэтому я поставил себе цель найти с ним что-то общее – исключительно ради эксперимента, как вы понимаете. Едва лишь я поставил перед собой такую цель, как обнаружил, что везде ищу и читаю сообщения о продукции фирмы Games Workshop.³⁹ Я никогда не замечал ее товаров раньше, хотя они, очевидно, давно уже находятся на прилавках магазинов (опять все та же РАС). В этом хобби имеется масса привлекательных моментов для мальчиков и, коли уж на то пошло, то и для взрослых мужчин. Вы собираете и раскрашиваете модели солдатиков и затем воспроизводите батальные сцены. Это занятие стало нашим общим «коньком» на протяжении нескольких лет. Оно оказалось прекрасным способом укрепления наших отношений. Все это произошло, когда Финлею было девять лет. С тех пор он не в пример некоторым известным мне мужчинам отошел от увлечения продукцией фирмы Games Workshop. Сейчас, в то время когда я пишу это руководство, нашим общим увлечением стало чтение одних и тех же книг. Это, конечно, означает, что мне придется прочесть один из его любимых романов «Смертные машины» Филипа Рива,⁴⁰ но зато и ему не отвертеться от чтения «Убить пересмешника» Харпер Ли.⁴¹ Наше совместное увлечение дает богатую пищу для разговоров и дебатов. Словом, если у вас есть сын, предпочитающий общение на уровне ворчания пещерного человека, это будет весьма неплохой выход. Конечно же я не предлагаю вам определить для себя такие маленькие цели, которые могут привести к большим результатам.

После того как Фил понял, что вся эта механика действует, размышления «о высоком» стали для него еще привлекательнее. Он вполне согласен с советами Леса Брауна и Марка Виктора Хансена,⁴² которые говорили: «Цельтесь в Луну. Даже если вы промахнетесь, вы приземлитесь среди звезд» и «Думайте по-крупному, действуйте по-крупному и готовьтесь получить большие результаты». Или, как утверждает Дональд Трамп:⁴³ «Если уж вы собрались подумать, то думайте по-крупному». Поэтому запомните, пожалуйста: не надо записывать свои цели и думать по-крупному. Это, конечно, касается только тех, кто хоть изредка вообще задумывается о качестве своей жизни.

То, чего не следует делать

Ни в коем случае не присоединяйтесь к тем 3 %, которые сами определяют свою жизнь, вместо того чтобы плыть по течению. (Что это там шумит впереди? Похоже, это пороги.) Не мыслите по-крупному. Будьте скромнее и с негодованием отвергните мысли типа: «Если не я, то кто? Если не сейчас, то когда?»

Четыре источника – четыре составные части неудачи

Не проводите различия между конечным и качественным результатами. В спорте, например, золотая медаль – это конечный результат, а улучшение времени на две секунды – качественный. Если все ваши цели будут ориентированы исключительно на конечный результат, вы можете застопориться и почувствовать себя подавленно. Забудьте о том, что постановка целей необходима для того, чтобы приобрести мотивацию и наслаждаться процессом, а не просто конечным результатом. Огромная разница между конечным и качественным результатами заключается в том, что качественный результат вы можете контролировать.

ОГРОМНАЯ разница между конечным и качественным результатами заключается в том, что качественный результат вы можете контролировать.

Замечали ли вы, что, когда вам ну очень хочется чего-нибудь, когда цель так много значит для вас, вы с головой погружаетесь в дело и не видите ничего вокруг? Это заставляет вас напрягаться и влияет на ваше поведение. Вместо того чтобы притягивать к себе цель, вы в результате отталкиваете ее. Попробуйте вообразить себе ответственное интервью при устройстве на работу. Вам до такой степени хотелось получить место, что вы были совершенно не в себе и в результате провалились. Или, как об этом говорит китайский философ Чжуан Цзы: «Когда лучник стреляет просто так, он использует всю свою сноровку; когда же он стреляет, чтобы выиграть награду, он беспокоен, он больше думает о награде, чем о стрельбе, и эти мысли мешают ему и подтачивают его силы». Не делайте того, что делают успешные люди, развивающие в себе способность проводить грань между действием и отстраненностью от него, а также умение отойти в сторону и наслаждаться жизнью.