Основной контент книги От системы откатов к системе продаж
От системы откатов к системе продаж
Matnmatn

Hajm 133 sahifalar

2014 yil

16+

От системы откатов к системе продаж

livelib16
3,0
1 baho
15 026,30 s`om
10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 1 502,64 soʻm oling.

Kitob haqida

Ваш профессионализм и опыт в конкретной индустрии – это половина успеха. Сейчас недостаточно заверить клиента в том, что ваша компания имеет все необходимые ресурсы и сертификаты, а опыт в других индустриях абсолютно соответствует стоящей задаче. Никто не хочет быть «подопытным кроликом», а значит, крупный клиент почти всегда просит подтверждения, что вы понимаете его задачи не просто без дополнительных разъяснений, а можете привнести в их решение свои знания и опыт, которые вы получили как обобщение предыдущих аналогичных успешных проектов. Какие нужны подтверждения? Довольные клиенты из той же индустрии. В крупных западных компаниях существуют специальные референциальные программы (от английского reference – «ссылка», «рекомендация»). Как следует организовать эту работу? Это лишь один из множества вопросов, описанных в данной книге.

В книге приведена новая методология, которая позволяет по-новому взглянуть на топ менеджеров клиента через призму «тонкой семерки» Авессалома Подводного, избежать сложных и конфликтных ситуаций, и легче добиться желаемого результата.

Менеджер В2В продаж часто использует шпионские методы, иногда даже не подозревая об этом. Офицеры ЦРУ с каждым человеком работают индивидуально. Они анализируют причины встретиться в первый раз, причины поддерживать связь, причины встретиться снова. Немного о шпионских методах в главе «Сбор информации».

«Как у нас дела с этой крупной сделкой?» – часто спрашивают топ менеджеры своих продавцов. «Прекрасно»,– слышат они бодрый ответ. К сожалению, этот ответ они слышат чаще, чем заключаются такие сделки. Как же понять реальное состояние дел? Объективный ответ на этот вопрос поможет дать «квалификационная карта».

Отличная книга для тех кто работает с органами государственной власти или с крупными заказчиками рынка b2b. Ну или для тех кто пытается понять как начать с ними работать)

Руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, руководителям бизнеса - читать!

Очень полезная книга для b2b продажников.

Читается легко, на одном дыхании.

В книге дана масса полезных житейских примеров, где не просто иллюстрируются основные моменты, но есть очень много совершенно нестандартных «фишек», которые могут выручить продажника при работе с серьезным клиентом.


Книга здорово помогает раскачать сознание, убрать барьер в голове, мешающий обсуждать большие суммы со страшными дядьками из крупных компаний. И помогает избегать типичных ошибок в работе начинающего менеджера по продажам.

Если вы только начали свой путь в b2b продажах для крупных клиентов, то книга будет очень полезна…мне бы ее в свое время прочитать.

Если вы уже давно работаете в этой сфере, развиваетесь, прошли модные курсы по продажам, то книга для вас будет поверхостной (нового не узнаете, как будто просто обменялись опытом с коллегами).

В целом – слог простой, примеры понятны, посыл правильный, нового для себя ничего не узнал, но прочитал с удовольствием.

Izoh qoldiring

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Kitob Сергея Майоркина «От системы откатов к системе продаж» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Yosh cheklamasi:
16+
Litresda chiqarilgan sana:
21 may 2014
Yozilgan sana:
2014
Hajm:
133 Sahifa 40 illyustratsiayalar
Mualliflik huquqi egasi:
Accent Graphics communications
Yuklab olish formati:

Ushbu kitob bilan o'qiladi