Kitobni o'qish: «Ценообразование при проведении импортной операции»

План

1. Процедура ценообразование при проведении импортной операции

2. Расчёт эффективности импортной сделки

3. Элементы затрат при расчёте эффективности импортной сделки

1. Процедура ценообразование при проведении импортной операции

Ценообразование при проведении импортной операции и ее обоснованию предшествует период проведения переговоров, работа по поиску и выбору контрагента, проведение рекламной компании, подготовка коммерческих предложений и запросов, выбор самого оптимального предложения и подписание контракта. Т.о. в основе принятия окончательного решения о заключении контракта лежит анализ, предстоящий сделки на предмет его целесообразности и эффективности. Для этого анализируется целесообразность проведения сделки с точки зрения общего финансового состояния, т.е. дается технико-экономического обоснование сделки. После завершения этих расчетов начинается следующий этап – этап сравнения полученной рентабельности с рентабельностью аналогичной продукции др. крупных фирм в данном регионе. Информацию о таких фирмах обычно получают из справочников по торговле, публикаций, отчетов в интернете в средствах массовой информации и т.д. Далее происходит сравнение рентабельности продукции фирмы контрагента и отечественных фирм, торгующих аналогичной продукцией.

2. Расчёт эффективности импортной сделки

Решение о проведение сделки, как правило, принимается в том случае, если рентабельность, полученная при расчете будет как минимум на 10% выше, чем у конкурентов. Подобной разницы стремятся добиться для того, чтобы в случае непредвиденного привлечения издержек сделка все-равно была эффективной, т.е., чтобы увеличение издержек обращения не сильно повлияло на величину прибыли от реализации товара, т.к. ошибка, допущенная на этом этапе может стоить фирме не только прибыли, но и привести к большим убыткам. Следует иметь в виду, что на практике расчет экономической эффективности часто не совпадает с фактическими результатами. Обычно в конце сделки подобные расчеты не делаются, поскольку весьма сложно проследить окончание операции, т.к. это может быть обусловлено следующими причинами:

1. Растянутый срок поступления денег от покупателей;

2. Перемешивание денег, полученных по одной сделке с выручкой другой, обработка документов бухгалтерии продолжительность до 1 месяца.