Kitobni o'qish: «История одного КРИПТАна. Как превратить любую проблему в трамплин»

Бизнес. Как это работает в России

© Хитров Сергей, текст, 2025

© Высочкина М., художественное оформление, 2025

^Обавторе

Сергей Александрович Хитров – известный российский предприниматель, владелец группы компаний, специализирующихся на IT и блокчейн-технологиях ¹.

На момент написания книги Сергей основал:

• Blockchain Life Forum – одну из крупнейших в мире конференций по криптовалютам и блокчейн-технологиям, которая проходит в Москве и Дубае.

• Listing.help – крупнейшее в мире агентство по листингу ² проектов на криптобиржах.

• Jets.Capital – инвестиционный фонд с фокусом на блокчейн, криптовалюты и DeFi-проекты ³.

• Другие IT и блокчейн-сервисы.

Свой первый миллион рублей он заработал в 19 лет, а миллион долларов – в 20. Сергей занимается не только бизнесом, но и общественной деятельностью. Сыграл ключевую роль в том, чтобы криптовалюта не была запрещена в России.

• Входит в топ‑30 самых влиятельных людей в мире в сфере блокчейна и криптовалют по версии Hackernoon.

• Участник топ‑30 самых перспективных людей до 30 лет по версии Forbes Monaco.

• Занимает второе место в рейтинге самых влиятельных людей России и СНГ в сфере блокчейна и криптовалют по версии Hackernoon.

• Признан «Инфлюенсером года» в криптосфере в России по версии Blockchain Awards.

• Вошел в топ‑100 деловых людей Санкт-Петербурга по версии журнала «Деловой Петербург» в 2020 году.

• Трижды появлялся на обложке журнала «Millionaire International».

• Лауреат премии «Leaders Awards» за развитие блокчейн-технологий.

• Признан лучшим молодым предпринимателем Санкт-Петербурга в 2014 году.

• Дважды лауреат премии при Президенте РФ за поддержку талантливой молодежи в номинациях «Предпринимательство» и «IT-инновации».

Сергей успешно совершил несколько экзитов (продаж) компаний, включая:

• CPA-партнерскую программу;

• CPA Life (самую масштабную в СНГ конференцию по трафику);

• одно из крупнейших SMM-агентств.

Предисловие от автора

Эта книга не об успешном успехе, где студент превращается во владельца многомиллиардного бизнеса. В ней рассказ о долгом пути целеустремленного парня из простой семьи.

Многие видят только красивые картинки, и думают, что все дается легко. А я подробно расскажу свою историю – историю обыкновенного молодого человека из Петербурга.

За престижными квартирами по всему миру, дорогими спорткарами и международным признанием стоит длительный путь, полный трудностей, который начинался с самого нуля. Когда никто не верил, когда не было денег на еду, когда смеялись над начинаниями, приходилось работать за копейки и унижаться. Нужно было учиться и работать над собой, чтобы достичь таких результатов.

Это лишь часть пути. Когда забираешься на первую крупную вершину, появляется много тех, кто хочет сбросить тебя оттуда. Похищения, бесконечные проблемы, интриги и конкурентные войны – все это неотъемлемая часть моей истории.

Я хочу, чтобы вы услышали правдивую и тяжелую историю становления. В этой книге я поделился тем, о чем никогда ранее не писал. За любым успехом скрывается море разочарований, борьбы и усилий. Вы увидите, что мой успех – это не удача, а результат тяжелого труда и испытаний, от которых многие бы отказались.

Что оставалось делать обыкновенному парню, как не бороться? Путь предпринимателя непрост. Надеюсь, каждый из вас извлечет уроки из моей истории. Неважно, новичок вы, стремящийся построить карьеру, или действующий бизнесмен. Уверен, книга будет полезна и крупным предпринимателям, и чиновникам. Да, эта книга и для вас.

Заработать деньги – одно, сохранить и приумножить их – другое. Когда ты богат, на твои деньги будут покушаться многие. Но важно не зазнаваться, держать удар и стремиться к новым достижениям. Я приглашаю вас взглянуть на мой путь и мою жизнь. Верю, что мои уроки помогут и вам.

В этой книге: история становления, мысли и советы, которые могли бы сэкономить мне десятки лет.

Есть знаменитая фраза Рокфеллера: «Я могу отчитаться за каждый свой заработанный миллион, кроме первого». Так вот, я расскажу не только о первом миллионе, но и о первых 10 000 рублей, 100 000 рублей и том, как я их заработал.

Выход моей книги немного задержался, потому что я согласовывал ее в определенных местах.

Также хочу донести до вас важную мысль. Процесс создания многих книг построен так: редакторы берут у экспертов интервью, выделяют какие-то тезисы и пишут за авторов.

Я выбрал принципиально другую модель. Пришел в издательство с уже почти готовой работой, над которой трудился более двух лет. А потом редактор помогал мне структурировать и проверял на ошибки. И это большое отличие моей книги от других. Она написана мной, в ней на 100 % мои рассуждения.

После финальных правок сам полностью перечитывал несколько раз для убеждения, что корректно передал мысли во многих главах.

Здесь я собрал весь свой многолетний опыт и уверен, что каждый из вас вынесет практическую пользу для себя. Приятного вам прочтения!

Введение
Я не должен был жить, но Бог дал мне шанс

Я всегда знал, что появился в этом мире не случайно. Мое предназначение – нечто большое, судьбоносное, способное изменить жизни людей и, возможно, целые эпохи. Но эта книга не о глобальных предсказаниях и мечтах, а о пути. Иногда тернистом, иногда неожиданно крутом, но всегда – осмысленном и ведущем к цели.

Свой рассказ хотел бы начать с истории, которая произошла, когда мне было чуть больше года. Истории, которая, как я понимаю теперь, задала тон всей моей жизни.

В тот день отец был на работе, а мама хлопотала на кухне. Мы с братом-близнецом Алексеем непонятно как добрались до ящика с лекарствами и наелись их. Когда мама зашла в комнату, она застала нас уже на грани жизни и смерти. Все произошло быстро. Мир перевернулся.

Скорая помощь приехала вовремя. Нас сразу забрали в реанимацию. Брата удалось спасти быстро, а со мной все было иначе. Несколько дней врачи боролись за мою жизнь. Они выходили из палаты, снова и снова говорили матери: «Вашего второго сына, скорее всего, не спасти…»

Но мама не сдавалась. Она не уезжала из больницы, умоляла врачей сделать все возможное. И они смогли. Спустя несколько изнурительных суток, полных отчаяния и надежды, мне подарили второй шанс.

Эта история – мой первый важный урок. Каждый раз, вспоминая ее, я осознаю:

Бог и Вселенная оставили меня в живых не случайно. Может быть, мне предстоит сделать выбор, от которого будет зависеть судьба мира.

Возможно, это случится в 40, в 80 или даже в 100 лет. Но этот выбор неизбежен, и нужно быть готовым.

Вот почему я постоянно работаю над собой. Почему не останавливаюсь. Почему продолжаю двигаться вперед, несмотря на все преграды. Я не имею права подвести тех, кто подарил мне жизнь.

Эта книга о втором шансе. О том, что стоит за успехом. О боли, ошибках и решениях, превращающих человека из обычного мечтателя в создателя реальности. Здесь не только мой путь, но и уроки, которые, я надеюсь, помогут вам найти и пройти собственный.

Глава 1
Дошкольные годы

Я родился 31 января 1994 года в обычной питерской семье. Отец на тот момент был офицером вооруженных сил РФ, а мама работала в НИИ ⁴.

Мы с братом-близнецом Алексеем родились не самыми здоровыми. Матери пришлось перевестись на работе в институте на график «сутки через трое», чтобы заниматься нашим здоровьем. За это я ей очень благодарен: потом мы росли крепкими.

Жили мы достаточно бедно. Сначала вчетвером в коммуналке менее 10 м² на Пулковских высотах, на самой окраине Санкт-Петербурга. Позднее сняли квартиру в соседнем доме.

По словам матери, мы были неугомонными и разговаривали на своем языке, который никто не понимал. Нас старались время от времени разделять и по очереди отвозить к бабушке с дедушкой.

В колясках дети обычно ведут себя смирно. Мы с братом вставали на колени и комментировали все вокруг на нашем непонятном диалекте. Родителям было тяжело с нами. Если другие дети активные в меру, то, по рассказам родителей, у нас был переизбыток энергии.

Когда научились ходить и гуляли на улице, то выползали из коляски и разбегались в разные стороны. Бедная мама только и делала, что нас ловила. Сначала одного поймает и посадит в коляску, потом второго схватит и хочет вернуть на место, но первый снова убегает. И так всю прогулку. Как говорили наши соседи, все дети гуляют спокойно, а братья Хитровы – какие-то неугомонные.

На Пулковских высотах мы прожили до моих 5 лет. Как ни странно, я хорошо помню те времена, поселок на пару тысяч населения.

Стыдно это признавать, но мы с братом искали бутылки и сдавали их, чтобы была своя денежка на сладости.

Потом мы переехали на север Санкт-Петербурга, потому что отец получил положенную от государства квартиру. Затем он решил уйти из армии в 1999–2000 гг. Она была на тот момент в упадке, зарплату не платили месяцами. Денег на еду не хватало, и нужно было заниматься нашим здоровьем. Отец начал путь «на гражданке», как говорят военные, с полного нуля, без опыта и знаний. В семь лет родители решили отправить нас в математический лицей. Отбор был тяжелый. Но нас туда приняли по результатам экзаменов и сказали родителям, что их дети – вундеркинды.

Но у нас не было врожденного таланта. Спасибо родителям за воспитание и образование.

Глава 2
Школьные годы

1 сентября 2001 года. Я стою с цветами на школьной линейке. К нам, первоклассникам, приковано все внимание. Понимаю, что вступаю в новый этап жизни. Отчетливо помню тот момент. На фоне кто-то выступает, что-то говорит. А у меня бежит дрожь по телу, и приходит осознание, что я хочу сделать в этой жизни, куда прийти и для чего я здесь.

На тот момент это казалось детской мечтой. Но с каждым годом я убеждался, что иду в верном направлении, и все больше ощущал, что этого добьюсь.

Что за мечта и цель? Не могу сказать. Если напишу сейчас, вы подумаете, что я болен детским максимализмом. Давайте поговорим об этом в конце книги.

Как у нас в семье обстояли дела с деньгами во время учебы в первом классе? Очень плохо. Родители еле-еле собрали деньги нам на учебники. Добираться до школы нужно было на автобусе, ехать примерно 25–30 минут. Из-за недостатка лишних денег родители не покупали карточку, и мы всегда говорили кондукторам, что нам нет еще семи лет. Так продолжалось до девяти лет, когда мы перестали быть похожими на дошкольников.

Я учился на одни пятерки и был первым в классе. Мы с братом стремились становиться лучшими везде. Все детство я – капитан и лидер. Как рассказывает мама, на уроках физкультуры впереди всех всегда бежал я, затем Алексей, а потом остальные по росту.

В дошкольные годы и в первом классе родители отдавали нас на разные виды спорта. Один из них был интеллектуальным – шашки. На одном из турниров меня и брата заметил тренер Семен Семенович Гершт и позвал на занятия в центр города в Аничков дворец. Дорога от дома занимала в среднем 1 час 19 минут в одну сторону. У тренера было мало учеников, но все – лучшие шашисты в городе. Семен Семенович вложил в наше развитие очень много. Когда родителям нужно было работать, нас оставляли с ним. Я выигрывал всевозможные турниры.

Тренер научил меня стратегии и думать за соперника на всю партию вперед. Эти навыки я до сих пор применяю в жизни.

Еще в детстве я занимался футболом, плаванием, волейболом, рукопашным боем, боксом и рядом других видов спорта. Спорт повлиял на меня и мой характер. Но об этом поговорим в отдельной главе.

В школьные каникулы родители отправляли нас в детские лагеря. Ради этого они часто отказывались от отпуска. Иногда покупали путевки со скидкой, иногда получали их на работе. Я считаю, что в лагерях была хорошая школа жизни.

Каждая смена длилась 21 день: три недели без родителей (за исключением приезда в выходной) на природе, где много спорта и развлечений. Было тоскливо без отца и мамы, но все остальное – рай для мальчиков. Тогда и приходилось учиться жить в обществе и налаживать контакты с новыми людьми. Туда я ездил до 15–16 лет, и это, наверное, лучшее, что происходило со мной в детстве. Спасибо родителям!

В школьные годы я видел, как отец работал допоздна, а после еще учил английский. Со временем его стали повышать за результаты, и у нас начали появляться деньги. Помню, как в семье была традиция: после каждой зарплаты отца родители покупали торт.

Потом в среднем раз в неделю нам стали давать деньги на маршрутку, когда мама не могла нас отвезти (были еще маленькими, и за нас боялись). Мы с братом придумали лайфхак: садились на одно место и платили за одного, а на оставшиеся деньги покупали сладости. Согласен, так делать нехорошо, но в детстве мозг хотел конфеток.

В школе и детских лагерях мы с Алексеем придумали, как заработать денег. Тогда модной была игра в «кэ́псы» ⁵. Мы научились отлично играть, нашли разные лайфхаки, например, вниз класть пластмассовые фишки, а только сверху бумажные. Приловчились хорошо бить их (задача – перевернуть фишки нужной стороной: сколько перевернешь – столько забираешь. Игроки ходят по очереди). Так вот, мы выигрывали деньги у детей богатых родителей и потом им же продавали фишки. Иногда мы приносили домой денег больше, чем зарабатывали родители за несколько дней. Но не всегда получалось приумножать капитал.

Я очень уважаю нашу первую учительницу с первого по четвертый класс, которая вложила в нас многое. Но была единственная проблема – она устроила «рыночные риски» нам с братом. Выяснилось, что детям давали карманные деньги, а они тратили их на выкуп своих проигранных фишек. Я понял: лавочка прикрыта, и нужно искать другие источники дохода.

Из предметов в школе была сильная математика, а мне почему-то нравилась физика. Но наш классный руководитель – учитель физики – не очень любила нас с братом, из-за чего тяга к предмету угасла.

На уроках истории мне нравилось изучать «войнушки». Я мог с точностью рассказать, как Александр Македонский или Суворов выигрывали битвы, но меня совершенно не интересовали культура и политика. Со временем пожалел об этом. Когда закончил школу, в свободное время заполнял пробелы.

Любимым школьным предметом была информатика. В классе шестом нас отправляли на компьютерные курсы, которыми я загорелся. Мне нравилось абсолютно все, что связано с компьютерами. Там нас научили базам создания сайтов. Хочу заметить, что когда мы проходили эти курсы, у нас даже не было компьютера. Под конец годового курса мы выпросили у родителей компьютер, один на двоих, сказали, что он нужен для учебы. К тому моменту у отца дела пошли в гору, повышение следовало за повышением, и в итоге он стал директором департамента в крупной иностранной компании.

В школьные годы мне предложили поучаствовать в олимпиаде по экономике. У нас никогда не было этого предмета, но я согласился. Выиграл школьный турнир, потом районный и финишировал на городском. Для школы и для меня это стало шоком.

Потом я проанализировал ошибки, понял, почему не выиграл, и сделал выводы. На следующий год с легкостью прошел в финал. Суть: нужно было быстрее пройти все этапы и параллельно зарабатывать баллы для их прохождения. В процессе – писать бизнес-планы, отвечать на вопросы. Я никогда не изучал этого, но все выполнил первым. Меня поздравили с выигрышем. Я ждал, когда меня оформят, и был на радостях. Но потом увидел, как за руку привели девочку без очереди и записали как победителя. Я начал возмущаться, что прошел раньше всех и жду уже минут пять, пока меня примут. В итоге сначала оформили ее, потом меня. Минут через 25 стали финишировать другие участники.

Спустя некоторое время я приехал на награждение. Все лавры, аплодисменты, множество подарков и диплом I степени достались той девочке. А меня вызвали с десятью другими, вручили диплом II степени и не дали никакого подарка.

Что сказать. Я тогда очень долго плакал. Не мог поверить в такую несправедливость. На тот момент мне было все равно на этот диплом. Как вы знаете, мы жили небогато, и я хотел получить те многочисленные игрушки за первое место. Но для себя знаю, что именно я тогда выиграл олимпиаду по экономике в Санкт-Петербурге, хотя никогда ранее не изучал ее. Та ситуация на время убила во мне желание изучать этот предмет и участвовать в олимпиадах по нему.

Глава 3
Первые шаги в бизнесе

Примерно в 12 лет, когда дома появился компьютер и у меня было небольшое увлечение играми, я стал думать, как можно зарабатывать в интернете. С полного нуля начал с буксов – выполнения заданий в обмен на деньги (например, клики по рекламе, регистрации на сайтах).

Позже, накопив немного денег, решил открыть собственный букс. Хоть проект и не стал успешным, я смог его продать и заработать около 1000 рублей.

Как и многие школьники в то время, я увлеченно играл в CS 1.6. Это натолкнуло меня на мысль о заработке: создал клан [cs-awp] и открыл сервер на сэкономленные на обедах деньги. Вложил много усилий в развитие и администрирование, сервер стал популярным. Придумал продавать права администратора, и это приносило стабильный доход. Расходы составляли около 400 рублей в месяц, а доходы – 2500 рублей, что давало чистую прибыль в 2100 рублей. Позже я ввел обязательные членские взносы за пребывание в клане, что увеличило доходность. Со временем открыл второй сервер.

Интернет и возможность заработка в нем меня очень привлекали, я постоянно изучал новые способы.

Мне нравилось создавать сайты и пытаться на них заработать. Потом осознал, что сложно продвигать с нуля, и начал покупать уже существующие сайты. Первый сайт – музыкальный – был куплен за 5000 рублей и окупился за несколько месяцев. Удалось раскрутить его и продать значительно дороже.

Однако клан в CS начал угасать, и расходы на содержание серверов стали сопоставимы с доходами, так как я уже уделял этому меньше времени. Чтобы сосредоточиться на подготовке к экзаменам девятого класса, объявил о выходе из игры.

В школе на многих предметах часто был погружен в свои мысли, разрабатывая бизнес-планы.

Однажды учительница поймала меня на том, что писал что-то свое, а не записывал под ее диктовку. Она посмеялась и громко объявила: «Смотрите, Хитров в бизнесмена играет». Это было забавно, но я перестал заниматься этим на ее уроках.

Никто меня не учил составлению бизнес-планов – это было то, что мне нравилось придумывать, и я продолжал этим заниматься.

Глава 4
Спорт в детстве

В детстве родители водили меня на спортивные кружки. Я занимался многим по одному-два раза. Основным был финансовый вопрос.

Именно занятие спортом кардинально повлияло на мой характер и дальнейшие достижения в жизни.

Особенно единоборства.

Шашки. Родители отдали меня на шашки, и после долгих тренировок у меня все начало получаться. Я выигрывал всевозможные турниры. Этот вид спорта заложил во мне основы стратегии и мышления. Научился видеть ходы соперника и предотвращать атаки, думать не на несколько ходов вперед, а на всю партию. Навыки шашек я применяю в жизни, всегда думаю наперед и предугадываю ходы оппонента. Шахматы развили бы меня лучше. Но меня отдали на шашки.

Я быстро получил первый взрослый разряд и долго стремился к КМС. В одном турнире, где участвовали профи, «вынес» всех лидеров и всех КМСов, перевыполнив план КМС. Однако не смог сыграть последнюю игру из-за учебы и не получил этот спортивный разряд, хотя был в призах. Долго просил, но безуспешно. Для себя понимаю, что я КМС по шашкам, пусть и без бумажки.

Футбол. В первом классе в школе меня отдали на футбол. Там был лучший тренер и одновременно физрук, Андрей Семенович. После уроков мы оставались и ходили на тренировки. Тренер был со мной очень строг, но научил меня основам. Помню, проходил турнир между школами, играли 5 на 5. Постоянный вратарь и составы – 4 на 4. Под самый конец вышли составы первоклассников. Мы с братом в атаке, и я забиваю победный гол за школу. Помню, как меня стали уважать все, даже тренер. Об этом узнали все в моем классе и в параллельных. Я стал героем! Но на неделю, потом все забыли.

Я много забивал на тренировках и турнирах. Очень любил эту игру. Любил играть в атаке слева, так как, дай мяч под правую ногу, я включал свою «пушку», как говорили одноклубники. В начале второго класса родители выступили против футбола: дорого и травмоопасно. Тренер предложил им платить за одного, говорил, что у нас талант к футболу. Но родители все равно были против, потому что в дошкольные годы у нас и так были проблемы со здоровьем. В итоге занятия моей любимой игрой подошли к концу. Но футбол в моем сердце навсегда. И я все равно стараюсь почаще играть в него с друзьями.

Плавание. В первом и втором классе меня отдали на плавание. Научили основам. Занимался, правда, раз в неделю. Очень дорого выходило. Родители и так отдавали все свободные деньги, чтобы у нас в детстве был спорт. Мне нравилось плавать, но финансовая составляющая давала о себе знать. После, для экономии, нас отдали на волейбол в Школу олимпийского резерва: там не так травмоопасно, бесплатный бассейн раз в неделю и недалеко от школы.

Волейбол. Я отдал этому спорту много лет жизни. Поначалу было интересно: в первые годы занимались ОФП, но потом начались проблемы – многие дети росли, а мы с братом нет. С третьего по восьмой класс были «дрыщами», нам не хватало сил для подачи с девяти метров, и атаки через сетку тоже не выходили.

Я много тренировался. Год прошел без успехов. Сформировали второй состав, но я опять не попал из-за роста и недостатка сил. Научился подавать, но оставался на заменах, и любовь к волейболу угасала. Просил родителей отдать на другой спорт, но все было дорого. Я любил играть, но не так сильно. Хотя всегда был лидером, но здесь чувствовал себя не на своем месте.

Спасибо, Вячеслав Александрович, за любовь к спорту и детство: выезды в Рыбинск, лагерь в Вырице и сборы в Болгарии – это были лучшие моменты. С теплотой вспоминаю о них.

Качалка. Сначала родители подарили нам с братом гантели, потому что мы были вообще «дрыщами». Потом добавили денег и купили абонемент в «качалку», где было все: тренажеры, зал единоборств, сауны, бассейн. Я так кайфовал! Начал набирать рост и обрастать мышцами: смотрел на себя в зеркало и наслаждался. Стал ходить по три-четыре раза в неделю без пропусков. Качалка находилась в 30 минутах от дома и в 25 минутах от школы. После школы я любил ездить в зал, а потом уже домой.

Рукопашный бой. Также в зале было четыре вида единоборств: бокс, тайский бокс, K‑1 ⁶ и рукопашный бой. Я выбрал последний. Он проходил два раза в неделю. За полгода не пропустил ни одной тренировки. Меня учили драться. Конечно, там было много ОФП, нас учили падать, мы проходили очень много приемов. Мне поставили удары руками и ногами, но до спаррингов дело не дошло. Впоследствии я открыл для себя бокс.

Глава 5
Как закалялся стержень характера

На рукопашке было круто, но я хотел практики. Начал параллельно ходить на К‑1 и тайский бокс, но там тоже не было спаррингов, и мне не нравился подход тренера.

Потом предложил брату пойти на бокс, и он согласился.

Мы купили перчатки и пришли на тренировку. Там была просто невыносимая физическая нагрузка. Спустя 30 минут начались спарринги. Тренер попросил без фанатизма. Все вокруг дядьки (24–40 лет) дрались и били друг другу морды. Мы смотрели друг на друга и не понимали, нам что, тоже друг друга по лицу бить?

Подошел тренер и сказал: «Дай ему в морду! Деритесь!»

Мы ответили, что на рукопашке не было спаррингов, а он ответил: «У меня вы научитесь реально драться, а не устраивать детский сад. А ну, дай брату по морде».

И вот один из нас случайно ударил перчаткой другого, и понеслась «заруба» между братьями…

Я был очень доволен. Тренировки по боксу проходили четыре раза в неделю. За следующие полтора года не пропускал ни разу, когда был в городе. Даже брал дополнительные персональные, и выходило пять тренировок в неделю. Они состояли из жесткого ОФП, отработки ударов и в среднем 30 минут спарринга.

Я научился очень хорошо драться. Спасибо за это тренеру.

Именно бокс сделал из меня мужчину. Я стал всегда и везде чувствовать себя уверенным, так как знал, на что способен.

К тому же, занимался не со сверстниками, а с дядьками куда старше меня. И было приятно их колотить.

Я очень любил бокс. Это был явно «мой» вид спорта. Как говорил тренер, боксеры бывшими не бывают.

Помню, было очень много жестких моментов. Спарринги всю тренировку – от и до. И каждый раз самыми тяжелыми были последние трехминутные раунды.

Я выкладывался и не мог стоять, и…

Тренер кричал: «Мужики, еще последний раунд».

Я выкладывался снова, уже не было сил, открыл не то что второе дыхание, а давно и третье, и четвертое. И все равно плюс один раунд… На тренировках я никогда не халтурил, всегда выкладывался по максимуму.

Бокс научил меня находить в себе силы, когда их нет, драться, когда все потеряно. Вставать и поднимать руки, когда тебя лупит по морде более сильный соперник. Стиснув зубы и через боль вырывать у него победу.

…И вот зазвучал гонг. Тренировка закончилась. Я уже не соображал, а тренер объявил: «Мужики, я вами горжусь! Вы отработали 11 раундов по три минуты. Но чемпионы бьются 12! Хотите узнать, что чувствуют чемпионы? Покажите мне!»

Сил не было вообще. Еле отстоял эти раунды. Мы все их еле отстояли. Хлопали друг другу. Но тренер снова сказал: «Вы должны гордиться собой. Вы красавчики. На сегодня – все, тренировка окончена. Все свободны. Хитров, надевай перчатки и со мной на ринг!»

Жесть… Кто занимался единоборствами, поймет: в такие моменты усталости даже руки не поднимаются, чтобы защитить лицо. Я надел перчатки на перевязанные окровавленными бинтами руки, надел уже прокушенную зубами капу и вышел на ринг. Но, блин, никто не ушел, все остались смотреть. Еще и с качалки собрались смотреть. Эффект толпы. Много девушек собралось. Перед ними-то вообще не хотелось позориться. Ну, что поделать. Пытался открыть восьмое дыхание и начать драться. Не вышло. Как бы ни старался. Я от тренера получил «люлей». Моя тактика не сработала, да и сил не было на нее. НО! Я собрался с силами и пошел в атаку, показал нормальный уровень, и набил морду тренеру!

Этих слов вы ждали? Реальность – я пошел в атаку и мне так прилетает джебом ⁷ тренера, что голова закружилась, все поплыло, картинка поехала в бок, и я понял, что сейчас упаду в первый в жизни нокдаун…

Но тренер орет: «Стоять! Дерись до конца!» Я не упал, но закончил трехминутный раунд. Бил его, хоть он и блокировал мои удары. Начал снимать перчатки, а тренер заорал: «Куда?! Мы не закончили. Еще раунд! Никто не расходится».

Я не мог стоять, не мог ничего делать. Куда, блин?! Куда, блин, еще?! Но я собрался, разозлился и сразу после сигнала к бою пошел в атаку… Но не прошло и секунды, как опять получил «люлей». Тренер кричал: «Ты должен научиться держать удар! Сможешь – никто тебя не сможет сломать в этой жизни!»

Наверное, со стороны это походило на побои. Три минуты прошло, все стали хлопать мне, и тренер тоже. Если бы не было публики, то упал бы без сознания, но благодаря ей старался держаться. Отошел в угол, чтобы никто не видел моего состояния. Медленно снимал кровавые бинты, чтобы мои одноклубники ушли и не обсуждали мой позор, хотя бы при мне.

Но тренер подошел и сказал: «Хитров, я тобой горжусь! Ты далеко пойдешь в этой жизни!»

Я спустился в раздевалку, пошел в душ, потом в сауну и видел там большинство одноклубников. Опустил глаза и молча сел. Поднял их и увидел, как каждый без исключения смотрит на меня с уважением. Не понимал, в чем дело.

В раздевалке спросил у друга, не сильно ли я опозорился. На что получил ответ: «Теперь тебя уважает весь клуб! Все прошли через очень тяжелую тренировку и видели, как ты дрался с тренером. Видно, что у тебя не было сил, но ты не просто держал удар, а без сил постоянно пытался идти в атаку на более сильного соперника. Через не могу…»

Примерно такие же слова на выходе из клуба сказал второй друг.

Это отрывок одной из моих тренировок по боксу. Тренер предлагал выступать постоянно, говорил, что у меня талант, но уже подходил к концу 10‑й класс. А весь 11‑й класс я должен был готовиться к универу, и тренировки случались, дай Бог, раз в неделю.

Прочитав эту историю, вы понимаете, как со мной работал тренер и почему теперь меня не сломать в жизни.

Миша, я думаю, ты прочтешь эти строки. Спасибо тебе за это нереальное качество стоять до конца и держать удар по жизни. Меня теперь никто никогда не сломает!

Итог. Каждый спорт меня закалил по-своему. Один научил стойкости, другой – стратегии, но каждый сформировал меня тем, кто я есть сейчас!

Глава 6
Моя первая работа

В школьные годы у меня не было никаких нормальных игрушек. Все сначала ходили с GameBoy, потом с PSP, с крутыми цветными телефонами, играли в игры на них, а мне оставалось только смотреть. Как я хотел, чтобы по возвращении домой из детского лагеря на столе оказался новый телефон… Но этого не происходило. Родители нам никогда не покупали технику. Отец всегда говорил, что, если чего-то хотите, вам никто никогда это не даст и не купит. Ничего с неба не свалится, не ждите ни от кого, придется всего добиваться самим.

Это жестко и правильно, но так хотелось этот гаджет. В седьмом классе у меня появился первый цветной телефон. Но он был простенький. На нем не было даже Bluetooth. И всего пара игр. Даже камеры не было. А она уже требовалась для учебы.

Не помню, когда это произошло, но на летних каникулах, вроде в 14 лет, родители настояли, чтобы в перерыве между лагерями мы пошли работать. Я и сам думал попробовать. У нас не было дачи, и мама хотела, чтобы летом мы не сидели дома. Она нашла нам работу в сотовой сети N (по определенным причинам решил не указывать название этой компании).

Суть работы: мы должны были бесплатно подключать людей к этой сотовой сети. Нам раздали планшеты, на которых можно было писать, дали сим-карты. Мы приезжали к заранее определенной станции метро, должны были подходить к случайным людям и по паспорту подключать их к этому сотовому оператору.

Вы даже не представляете, как тяжело мне было это сделать. За первые полтора часа я не мог подойти даже к одному человеку. Потом решился и подошел к прохожему и писклявым голосом прошептал: «Хотите подключиться к сотовому оператору N?»

На меня посмотрели, как на дерьмо, и прошли мимо, ничего не ответив. Мне было плохо. Я, 14‑летний школьник, вышел на работу, и тут такое унижение… Помню, позвонил маме и сказал, что не хочу работать, у меня не получается. А мама, оказывается, была недалеко и следила, чтобы у меня все было хорошо и никто меня не обидел. Она успокоила меня и поехала на другую станцию метро проверить брата.

Я снова пытался подойти к людям, но мои попытки были неудачными. Грустный, почти плача, пошел прочь и случайно наткнулся на магазин «Связной». Зашел. Я знал там каждую модель наизусть. Видел, как солидный мужчина смотрел себе новый телефон Nokia 8800. Это был один из первых сенсорных телефонов. Встал поближе и видел, как продавец рассказывал о его новейших функциях. Очень захотел его. Никогда раньше в жизни ничего так сильно не хотел, как этот телефон. Он был очень дорогой, родители точно не могли его купить, и тут я вспомнил слова отца:

«Никто вам ничего не купит, не подарит, и это не упадет с неба. Если чего-то хотите, вам нужно на это заработать».

И тогда я с большой силой захотел работать, чтобы купить этот телефон. Стал анализировать людей и свои ошибки. Понял, что не нужно подходить к прохожим. Нужно подходить к тем, кто сидит и ждет на остановке или просто стоит у метро. Говоря сегодняшним языком, пытался найти свою целевую аудиторию. И начались подключения. За первый день подключил три бесплатных симки (одну из которых оформил на маму).

Решил, что мне нужно прокачивать навыки продавца. Стал читать статьи в интернете о том, как правильно продавать, и это начало приносить результаты. За каждое подключение мне платили 25 рублей. Я заработал 75 рублей, столько же потратил на дорогу (метро + автобус) и воду. Но, самое главное, лед тронулся.

Во второй день пришел воодушевленным. Можно было получить до 30 симок с бесплатным подключением. То есть мой порог заработка мог составлять 30 × 25 = 600 рублей/день. Телефон стоил 15 000 рублей. Посчитал на калькуляторе: чтобы заработать на телефон, мне нужно работать 15 000 / 600 рублей = 25 дней. Но мне назначали метро на другом конце города. Нужно было ехать на автобусе 30 минут до ближайшего метро и примерно 50 минут на метро. То есть, если автобус приходил сразу, дорога в одну сторону занимала 1 час 20 минут.

Деньги на проезд давали родители, бутерброды тоже. То есть расходы оптимизированы. Если брать расходы по тем временам 100 рублей, то каждодневный профит должен был быть 500 рублей, и, чтобы собрать на телефон, мне нужно было работать 30 рабочих дней.

Цель была поставлена. Во второй день подключил 20 симок – это было круто. В третий день – 24. Мне сказали выбрать два выходных. Ответил, что буду работать без перерывов. На четвертый день подключил все 30 симок. Выпрашивал еще – не давали. План выполнял уже за три часа, потом за 2,5 – но больше не давали. Коллеги подключали лишь четыре-пять симок в день. Каждый день выполнял план и ждал зарплату. Каждый рабочий день начинался с посещения салона связи, ждал дня Х.

И вот день настал. Я шел из метро в офис, обещал родителям, что куплю торт и попросил кого-то из семьи помочь с покупкой телефона. Я, 14‑летний школьник, ждал зарплату, зная, что заработал почти 20 000 рублей. По тем временам это значительная сумма, как 60 000 рублей в 2022 году. Ждал похвалы, звания продавца месяца и премии. Но мечты развеялись. Люди выходили из кабинета выдачи зарплаты в слезах. Реальность была иная…

Мне начислили не 20 000 рублей, а около 11 000 рублей. Предположительно, я закрывал по 14–17 симок в день, но это было полбеды. Мне сказали: «У вас неверно заполненные бланки, куча левых паспортов, нарушения рабочего режима». В итоге начислили штрафов на 16 000 рублей! По их подсчетам я ушел в минус!

Не понял прикола. Стал доказывать, что у меня все цифры на бумажке, что они не досчитались. Что я проверял все паспорта, когда оформлял. Что супервайзеры меня отпускали раньше, так как я выполнял план и не было работы, когда ее просил. На меня так наорали и нахамили мне, что я вышел, еле сдерживая слезы.

Я в том возрасте уже не плакал, но не мог держаться. Не понимал, что за несправедливость в этом мире. Позвонил в слезах родителям. Вместо телефона и тортика остался с нулем.

Мама бросила все дела и приехала в офис разбираться. Мама у меня очень добрая и спокойная, но я никогда не видел ее такой злой. Она зашла в кабинет…

Спустя время меня пригласили туда. Все сидели какие-то расстроенные, но мне выплатили примерно 9000 рублей из 20 000 рублей положенных. После выплаты я уволился. Понял, почему все выходили оттуда в слезах: люди месяц работали и в итоге ничего не получили.

Начал искать другую работу, но понял, что у меня хорошо получается продавать симки. Нашел другую компанию. Они продавали симки сразу двух других сотовых операторов. Симки стоили 150 рублей, 150 рублей были на счету. Выгодный оффер (предложение). И все деньги с продажи я забирал себе сразу. Сразу. То есть заработок каждый день. Мне назначали метро, у которого надо было стоять. Продажи шли, но так себе. Хотя каждый день зарабатывал по 1000–1500 рублей, но был недоволен результатом.

Я увидел, что мое местоположение никто не контролирует и начал тестировать разные точки. И бинго! Наткнулся на точку у Дома Книги (Дом Зингера) у метро в центре. Это были лучшие дни работы того времени. Помню, как ел в Subway и всяких кафешках, мог ни в чем себе не отказывать, и знаете что? Я купил телефон мечты. Вы даже не представляете, как я был рад. Когда в дальнейшем покупал себе McLaren и Lamborghini, не был так рад, как тому телефону! И, самое главное, – на него заработал сам!

Обычно в такие моменты расслабляются, но у меня была мотивация купить ноутбук. Однако мне не разрешал отец. Я не мог придумать мотивацию, но решил: пусть будут деньги на покупку сайтов, буду увеличивать стоимость своих активов (да-да, я уже знал такие слова в тот момент). Думал, как можно повысить свой заработок, потому что на день мне давали только определенное количество сим-карт. В итоге я приезжал к Дому Книги и продавал симки трех разных операторов. Я не просто сидел, а кричал на весь Невский: «Подключайтесь к сотовым операторам!»

Вспоминаю, как перебарывал себя кричать и как первое время писклявым, напуганным голосом звал людей. В итоге вышел примерно на 4000 рублей/день дохода (по курсу 2022 года это 12 000 рублей/день, если не больше). Согласитесь, неплохо для 14‑летнего школьника!

Глава 7
Получение навыков продаж на практике

В 15 лет, следующим летом, мы сами рвались работать. Мой английский хромал. Нас с братом отдали на ускоренные курсы английского. И каждый будний день с 10 до 13 часов мы занимались им, а потом ехали на работу продавать симки. Теперь устроились в «Мегафон». Мне давали самые плохие станции метро. Как в ресторанном бизнесе есть правило: место, место и еще раз место, так и при продаже симок. Потом я получил хорошее место. Когда заехал перед работой в офис за новыми симками, вышел генеральный директор компании и сказал, что мы с братом делаем вдвоем продаж столько, сколько остальные продавцы вместе взятые. Он дал нам красивые номера и модемы. Я смог увеличить свою доходность. Жизнь была сладкой и одновременно сложной.

Мой распорядок дня был таким:

с 10:00 до 13:00 – английский;

в 14:00 – в офисе;

в 14:40 – на точке в торговом центре (добираться очень далеко);

до 21:30 – на работе делал домашние задания по английскому;

в 22:00 – выходил;

в 23:40 – дома.

Стоял за стойкой «Мегафон», и много кричать не требовалось. Время тратить зря не хотелось, и я делал домашние задания по английскому. Как сделал – читал книжки по продажам. Но мне не очень нравились методы в книге, поэтому решил выработать свои. Платили так же: 150 рублей за штуку – 150 рублей на счету. Все с продажи себе.

Я придумал акцию. Когда оформляли симку, предлагал вторую и третью за полцены. Они бы все равно не купили ее, а так в моменте получили выгодный оффер: 75 рублей за вторую симку, 150 рублей на счету.

Тогда не знал, что это называется апсейл. Думал, как мне увеличить число покупателей из тех, кто подошел. Я не знал тогда таких слов как лиды ⁸и конверсия.

В итоге доходило до того, что люди приходили ко мне, чтобы спросить, где в ТЦ туалет, а уходили с симкой и модемом.

Еще проанализировал, что когда кого-то оформляю, в этот момент всегда хотели купить вторые и третьи люди. И ждали в очереди. Помню, звонил маме и просил создавать эффект толпы. Но маме было далеко ездить, и я просил это делать случайных прохожих или промоутеров, которые работали в торговом центре. И это, черт возьми, работало. Да-да, мне было 15 лет, и я сам практикой к этому пришел. Практикой обменялся с братом, и мы «палили» друг другу разные фишки продаж, до которых дошли сами. Я должен был работать до 22:00. Но в 21:30 заканчивал работу и поднимался на самый верх торгового центра, и, если выполнял план на день по продажам, баловал себя 5D-кинотеатром (они тогда только появились). А после шел есть в кафешки в ресторанном дворике. Почти каждый раз выбирал McDonald’s или KFC.

Этим летом уже были различные поездки. Я снова недолго зарабатывал, но тогда сказал родителям: «Мне больше не нужны карманные деньги». К сожалению, заработанных денег хватило ненадолго, так как основной заработок я опять пустил в активы в виде сайтов. Пока ехал в транспорте, думал и представлял, какая у меня будет своя интернет-империя к концу школы…

Глава 8
От продавца сим-карт к продавцу строительного магазина

Мне 16 лет. Долго не мог найти компанию, чтобы устроиться продавать сим-карты. Как многие говорили: «Тема сдохла». Но я нашел фирму. Устроился. Там были все сотовые операторы. Вот удача! Рассказал про свой опыт. Мне дали точку у Дома Зингера и на стойке. Знаете, сколько я проработал? 15 минут. Приехала полиция и начала на меня наезжать за незаконную торговлю. Я позвонил в компанию, куда устроился, и объяснил ситуацию. На что мне ответили: «Ну, подожди две минуты, они сейчас уйдут». Сбросили трубку и не отвечали на звонки. Увидел, как соседи тоже начали сворачивать стойки. Нас всех забирала полиция…

Сказать, что я был перепуган, – ничего не сказать. 16‑летнего школьника повезли как преступника. Но полицейские повеселели и всех успокоили. Сказали, что нам ничего не будет, а проблемы будут у компании. В итоге я с другими продавцами и полицией поехал в отделение. По пути было очень весело, и все с полицейскими общались по душам, хотя вначале они были такие злые. Ну, что поделать, работа у них такая. Мы приехали, нас оформили, мне лично штрафов не выписали. Мама забрала меня из полиции. Начал искать следующую компанию, но остановил поиски, когда брат в другой фирме проработал 30 минут и повторил мою судьбу. Эра сим-карт закончилась.

Я никогда не рассказывал друзьям эту историю, потому что мне было стыдно. А сейчас пишу эти строки, вспоминаю и смеюсь. Вот впервые делюсь с тобой, мой дорогой читатель.

Нашел другую компанию. Пригласили. Нужно было пройти тренинг в течение четырех дней, чтобы начать работу. Но время шло, и у меня не оставалось никакого выбора, кроме как согласиться. Только по телефону говорили одно, а на деле я попал в какую-то MLM-компанию ⁹ наподобие Oriflame. Но первый день тренинга мне понравился.

В конце тренинга куратор научил нас с братом ставить цели и попросил сделать домашнее задание: поставить цели и прочитать до завтра книги.

Я понял, что работать там не буду, так как это полный провал и ерунда, но тренинг пройду. С каждым днем людей становилось меньше, а тренинг становился круче. Для меня это стало революцией сознания, особенно видеоистория с водопроводом (расскажу в следующей главе).

Одна из книг была короткой, по финансам, и она заставила меня ежедневно вести личный учет.

Четыре дня профессиональной промывки мозгов о том, почему нужно строить пассивный доход. Ну и работать в MLM-фигне (но на это я не обращал внимание).

В итоге я прошел тренинги и не вышел на работу. И не планировал этого делать, так как с недоверием относился к MLM. Но усвоил для себя многое и, самое главное, – появилось желание открыть бизнес. Но проблема: «Какой?» Никак не мог придумать. С сайтами были сложности, доходность небольшая, так как я плохо ими занимался, а покупать новые мне было не по карману. Ничего не оставалось, как снова искать работу.

Но я столкнулся с реальностью… 16‑летний школьник никому не нужен. Меня никуда не брали, хотя я пытался всем доказать, что способен, дайте мне шанс, но все безуспешно.

Пришлось раздавать листовки, это оказался единственный выход. Вы даже не представляете, как мне было тяжело на душе, когда люди проходили мимо и не брали листовки. В 16 лет я еще был маленького роста, лохматый мальчик, незаметный в толпе. Но не сдавался и пытался найти свою целевую аудиторию. Понял, что нельзя давать листовку «приезжим». Когда давал им ее, они демонстративно на меня не смотрели, выпрямляли спину и шли гордо, чувствуя свою значимость, принижая меня. Я стоял и думал: «Ты, блин, обычный рабочий, а идешь как Президент».

Но нашел свою целевую аудиторию: девушки 18–30 лет. Подходил с улыбкой и протягивал листовку. Настроение поднималось до небес. Но потом акция закончилась, и меня уволили. Сейчас, когда я прохожу мимо школьников, раздающих листовки, всегда их беру, так как понимаю, насколько это тяжело!

Я не сдался и продолжил искать работу. Меня никто не брал. Нашел работу за городом, на противоположном конце от моего дома. Почему мне так везло работать в таких местах?

Ехать туда один час 40 минут. Работа четыре часа за 150 рублей. Добраться можно было только на маршрутке от метро, транспортные расходы составляли примерно 100 рублей. Чистыми – 500 рублей в день. И нужно было еще пообедать. Доходность низкая. Знаете, что за работа? Продавать клей. Строительный магазин за городом. Много было клеев. Мне выдали строительный комбинезон. Надевать не хотел, боялся, что друзья увидят – тогда слишком зависел от общественного мнения.

Я ничего не знал про клей и не понимал, где его брать. Приехала какая-то девушка и сказала, что она супервайзер. Спросила, сколько я продал строительного клея. Не знал, что ответить, потому что за четыре часа мимо меня никто не проходил. Заставили надеть комбинезон, я сказал, что на такое не подписывался. Она мило попросила сделать это для отчета. Согласился. Пару дней поработал, потом ушел. До осени больше не смог найти работу. Лето вышло неудачным по заработку.

Глава 9
Водопровод

Меня часто спрашивают, что мне в детстве сильно промыло голову. Почему я ринулся пытаться создать компанию и быть частью выстроенной системы? Повлияла на меня одна из историй, услышав которую между 10‑м и 11‑м классом, я очень сильно призадумался.

Расскажу ее и вам.

Когда-то в давние времена существовала необычная деревенька. Это было чудесное место, если бы не небольшая проблема. В селе не было воды, хотя иногда шли дожди. Чтобы решить вопрос раз и навсегда, старейшины решили подписать соглашение на ежедневную поставку воды в деревню. Два человека добровольно вызвались взяться за это дело, и старейшины заключили с каждым из них контракты. Они предвидели, что состязание между ними снизит цену за работу и обеспечит снабжение водой.

Первый из тех двух, получивших контракт, Эд, немедленно взялся за работу. Он купил два одинаковых ведра и начал носить воду, бегая по тропинке к озеру, которое находилось в миле от деревни. Сразу начал зарабатывать деньги, работая с утра до ночи, наполняя огромные баки водой, которую носил с озера в своих двух ведрах. Каждое утро ему нужно было вставать раньше всех, чтобы убедиться, что есть достаточный запас воды для нужд жителей деревни. Это был тяжелый труд, но человек чувствовал себя счастливым, ведь он зарабатывал деньги и владел одним из двух эксклюзивных контрактов на свой бизнес.

Второй человек, получивший контракт, Билл, на некоторое время исчез из деревни. Он не появлялся несколько месяцев. Это радовало Эда: у него не было соперника. Ему одному доставались все деньги за снабжение водой.

Билл, вместо того, чтобы также купить два ведра и начать соревнование с Эдом, пошел домой, написал бизнес-план, затем основал небольшую корпорацию, нашел четырех инвесторов и назначил президента компании, который руководил ее работой. Через месяц он вернулся в деревню и привез несколько строителей и инженера. За год его команда построила мощный нержавеющий водопровод, который соединил деревню с озером.

На торжественной церемонии открытия Билл объявил, что его вода чище, чем вода Эда. Ему было известно о жалобах жителей на грязь в воде, поставляемой Эдом. Также Билл сказал, что может обеспечивать деревню водой 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Эд приносил воду только в рабочие дни. Он не работал в выходные. Потом Билл добавил, что может снизить оплату за доставку воды высшего качества на 75 % и гарантирует ее постоянную круглосуточную доставку.

Жители деревни с одобрением и аплодисментами выслушали заявление Билла и безотлагательно пошли посмотреть на водопроводный кран в конце трубопровода.

С целью состязания Эд сразу же понизил и свои тарифы на 75 %, купил еще ведра, соединил их веслами и начал таскать по четыре ведра воды. Чтобы лучше обслуживать жителей деревни, он нанял еще двоих своих сыновей, чтобы они работали ночью и в выходные. Когда его сыновья пошли учиться в колледж, он говорил им: «Спешите скорее окончить его, так как этот бизнес в будущем будет принадлежать вам».

Но сыновья выбрали другой путь и не вернулись после колледжа в деревню. В конце концов у Эда накопилось много проблем. Рабочие требовали повышения жалованья и соглашались носить воду по одному ведру, а не по два или по четыре ведра сразу.

А Билл понял, что если эта деревня нуждается в воде, то и другие деревни могут испытывать в ней нужду. Он по-новому переписал бизнес-план и начал продавать в деревнях по всему миру свою систему доставки воды, гарантирующую высокую скорость, низкую цену и отличное качество. Только один пенс стоила доставка одного ведра воды. Но ведь Билл доставлял миллиарды ведер воды ежедневно. Независимо от того, работал он или нет, миллиарды людей покупали по одному ведру воды за день, и все эти деньги поступали на его счет в банке. Фактически, Билл построил трубопровод, чтобы поставлять деньги на свой банковский счет так же постоянно, как и воду в деревни.

Билл жил счастливо долгие-долгие годы, а Эд тяжело работал до конца своих дней с постоянными финансовыми проблемами.

А теперь задумайтесь: что принесет больше пользы в будущем – стабильность и вечная работа всю жизнь или выстраивание системы?

Да, построить систему с нуля сложно, но можно стать частью этой системы.

Глава 10
Цена опыта: жизнь стажера

Мне 17 лет. Я пытался найти работу. Меня не брали даже промоутером. На собеседовании спрашивали, готов ли пойти в офис. С удовольствием соглашался, но работодатели узнавали, что первого сентября я должен идти в школу. Как понял, я выглядел слишком умным для листовок/мерчендайзеров. Меня опять никуда не брали.

Не понимал почему, чувствовал, что сильно отличаюсь по опыту от ребят своего возраста.

Позже я нашел работу продавцом-консультантом в Nike, прошел собеседование. На следующий день нас, меня и 30 молодых ребят, отвели в магазин. Сказали: «Вот ассортимент, продавайте. План продаж – Х рублей в день. Не продадите – уволены». Будний день. Утро. В магазине три покупателя, шесть-семь старых консультантов и 30 новичков. Представьте себе картину: зашла мама с ребенком, и сразу человек 15 пристали с вопросом: «Подсказать что-то?» Помню, как она рявкнула на них: «Отстаньте! Дайте посмотреть!»

В этот момент подошел опытный продавец. Он подвел меня к компьютеру, горе кроссовок и сказал: «Вот компьютер: вырывай старый ценник, сканируй штрих-код, делай 15 действий на компьютере, печатай новый ценник. Вместе с прибором, похожим на дырокол, делай аккуратно дырку для нового ценника. И все. Вот обувь». И ушел. Там была гора обуви, штук, наверное, 100–120. А мне же еще надо было продавать, иначе уволят. Я подумал, что быстро справлюсь с обувью и напродаю товар, как привык.

Начал с первой пары. Отсканировал. И не понимал, какие там действия выполнять. Сидел, тупил, осмотрелся, вдруг мне может кто помочь. Опять зашел покупатель, за ним стая новых коршунов. Подошел тот продавец, который дал мне задачу. Я сказал, что ничего не понимаю. Он опять сделал 15 действий на компьютере быстро и непонятно, распечатал новый ценник, дыроколом прикрепил и ушел. Ну капец. Свалил свою работу на меня. Жаловаться было не вариант. На компьютере я как-то разобрался, а дыроколом, похоже, испортил первую пару обуви. Попробовал повторить круг. На это ушло минут 20. Вторую пару обуви испортил, видимо. Блин, объяснили бы нормально, а не так. (На будущее усвоил урок, что новичкам нужно отчетливо объяснять, что делать.)

Вернулся опытный продавец, начал кричать на меня. Я ему сказал: «Еще раз крикнешь – по морде получишь. Научись объяснять нормально». Он побубнил себе под нос и сказал, что сам сделает. Я не был против. Будни, часов 12, никого в магазине нет, как и этих 30 мальчишек и девчонок. Был предпоследним. Понял, что это не мое и ушел, уволился.

Позже нашел другую работу. Предлагать участвовать в акции людям, у которых чек выше 3000 рублей в IKEA. Магазин находился за городом. И своим ходом автобус + метро + развозка добираться минимум 1 час 15 минут. Родители ругались, типа, «чего работу выбираешь далеко от дома». Но меня никуда не брали. В первый день закрыл всего одного человека на эту бесплатную акцию. Суть ее: заполняют анкету те, у кого чек больше 3000 рублей в IKEA. Далее раз в сутки на следующий день разыгрывались призы и 30 000 рублей. Участнику не нужно ничего платить. Легко. Но в первый день у меня не шло. Одна анкета всего, во второй – три. И мне сказали, что, если не выполню норму 15 анкет (которую, кстати, редко кто выполнял), меня уволят. Я сделал в третий день более 30 анкет. Ну и потом на высоком уровне работал каждый день. Оплата 100 рублей/ч. 12 часов рабочий день. Один час перерыва. Итого 1100 рублей дохода. С учетом еды примерно 900 рублей/день. Проработал так около месяца, и уже подходил учебный год.

Глава 11
Неординарность в деталях: как превратить труд в успех

Мне 18 лет. Когда я сдал ЕГЭ, то знал, что поступлю в любой университет страны вне конкурса, но как – вы узнаете в следующих главах. Не парился вообще. Мы часто собирались с друзьями. Понимали, что это наше последнее детское лето. Потом все – взрослая жизнь. Нас раскидает по миру: кто-то уедет учиться за границу, кто-то в другой город. Помню, мы немного выпивали, и друг сказал тост: «Помните, что девушки приходят и уходят, а друзья остаются навсегда. Так что давайте выпьем за дружбу…» Я, кстати, очень редко мог выпить.

Мне немного не хватило денег на ноутбук, который я хотел. Отец понимал, что он будет нужен для учебы, и не запрещал его покупать. Для ноутбука нужны были деньги, и поэтому снова начались поиски работы, на этот раз хотелось в офис. Устроился в колл-центр. Добираться до офиса 1 час 20 минут. Суть работы: обрабатывать входящие звонки московского интернет-провайдера.

Когда я туда пришел, то не понимал, почему все люди уже в 17:30 на низком старте, в 17:45 собрались, и никто не работал (из тех, кому уходить в 18:00), в 17:50 они сидели и смотрели на часы, а в 17:58 будто наблюдали там решающий пенальти в финале чемпионата мира по футболу.

И, как только стрелка достигала 18:00, все сразу вставали и уходили с работы. А потом я слышал рядом их обсуждения, какое начальство плохое, все себе гребет, какие маленькие зарплаты, а виновато правительство, и все им должны. Вечно спрашивали мое мнение и не понимали, почему не хотел обсуждать это с ними. Я всегда ссылался на звонки и делал звук в наушниках погромче, чтобы не слышать их бред.

Банальный пример: они в это время должны выполнять свои обязанности. Мало того, что за 30 минут до окончания работы уже уходили, так весь день только жаловались. Либо сидели в социальных сетях и разглядывали форумы. Что это за отношение к работе? Ну ладно, их право. Но как после этого можно еще жаловаться на маленькие зарплаты и винить всех вокруг, кроме себя?

Как я тогда относился к работе? Понимал, что здесь ненадолго. Одна неделя была учебной и три недели – рабочих. Но об этом никто не знал.

Однако я относился к работе с уважением, и, самое главное, с уважением к клиентам. Мы обслуживали клиентов на входящих звонках. Конечно, было много неадекватных, которые звонили и только кричали в трубку о том, что у провайдера плохой интернет и он не работал. Но, даже когда я понимал, что не в силах им помочь, каждый неадекват перед тем, как положить трубку и завершить звонок, очень благодарил меня, и все без исключения были довольны.

Если смотреть на количество входящих звонков за рабочий день, то я всегда был первым. Среднее время разговора было всегда лучшим. Наш питерский офис тогда обслуживал половину Москвы, у которой был подключен интернет. Чтобы вы понимали, с каким количеством операторов я конкурировал. Одновременно с несколькими сотнями. И да, я был там самым молодым, проработавшим три недели. Только закончил школу, но стал лучшим.

Понятное дело, что меня с такими результатами никто не хотел отпускать. Не отработав месяца, получил премию больше, чем те, кто годами там работали. И да, я еще единственный из всего колл-центра, кому выплатили деньги даже за то, что меня там обучали.

К чему я все это. У меня сейчас совсем другие результаты, но даже когда начинал и не важно, чем занимался (продавал симки, раздавал листовки или приглашал участвовать в промо-акциях), – всегда старался делать работу лучше всех и каждый день стараться сделать лучше, чем вчера.

Я никогда не следовал шаблонам, которые мне давали, а пробовал внедрять что-то свое, уникальное и оригинальное. Относился к работе с любовью и отдавался ей.

Поэтому сейчас и прыгнул на такие результаты. Все начиналось с мелочей. Многие ждут: «Вот, стану исполнительным или генеральным директором и тогда начну с головой погружаться в работу и дело». Но, поверьте, вы им никогда не станете, если до этого не будете выполнять работу, как генеральный директор.

На заработанные деньги купил себе новенький ноутбук. Как я был ему рад. Теперь я мог сидеть за ним 24/7 и тратить все свободное время на построение своей интернет-империи.

Глава 12
Самый большой вклад в меня

Эту главу я посвящаю двум людям, благодаря которым живу. Моим родителям, которые почти все свое время посвятили нашему с братом воспитанию. Как писал ранее, мы не из богатой семьи, но родители почти все заработанные деньги тратили на наше образование и здоровье: мы ходили на разные кружки, секции, к репетиторам.

Многие родители занимаются своими детьми «спустя рукава», наши же вкладывали в нас всю душу. Да, у меня в детстве не было своих «игрушек», и компьютер, один на двоих с братом, появился у нас достаточно поздно, но вклад родителей в нас – ничто не заменит.

У моих сверстников очень много душевных и психологических проблем, потому что им в детстве родители не уделяли должного внимания, не давали любви и нанесли множество травм, из-за которых у них изъяны в характере.

Как бы целенаправленно я ни искал свои детские травмы – их нет, потому что родители уделяли мне достаточно внимания и заботы. Теперь могу точно дать важный совет всем молодым родителям: хотите вырастить психологически здоровых и устойчивых детей – уделяйте им внимание, дарите заботу и любовь. Это самое ценное, что вы можете дать детям. Я говорю на примере своих родителей.

Мать отвечает за любовь, которая впоследствии формирует нормальную устойчивую психику – за это отдельное спасибо. Отец – за мужское воспитание, чтобы мы выросли мужчинами, а не тряпками. Отец всегда был строгим, но мать нас с братом прикрывала и сглаживала углы, благодаря чему и получился правильный баланс.

Долго ковыряясь в прошлом, смог найти только одну травму, которая помогла мне стать тем, кто я сейчас. То, что у меня вообще не было своих игрушек в виде плеера, цветного телефона, своего компьютера. Напомню фразу отца, которую я много раз слышал: «Запомните, вам никто ничего не купит, никто ничего не подарит. Если вы этого захотите – вам придется самим заработать». За нее я больше всего благодарен отцу. Он пытался приучить нас с братом к самостоятельности и не рассчитывать на кого-то. Он это делал для нас, для нашего будущего.

Эта фраза до 18 лет часто крутилась у меня в голове. Кто-то может на нее обидеться, а для меня, наоборот, она стала трамплином.

Отец заложил во мне то, что я должен всегда рассчитывать только на себя. И никто, кроме меня, это не сделает. И когда я чего-то очень хочу, я не размышляю о том, кто мне это подарит или как это получить, а всегда думаю: как мне на это заработать?

Я очень быстро повзрослел и стал самостоятельным. Смог сам заработать на «игрушки» и получил еще одно подтверждение слов отца. И подумал: если все зависит от меня, значит, мне нужно все свободное время уделять развитию. Еще в школьные годы старался как можно больше заниматься развитием и образованием. Не школьным, а тем, что мне пригодится в жизни.

Я не хотел «быть как все» после школы, стремился проложить свой путь так, как мне хочется.

Глава 13
Как я смог поступить в любой университет страны без экзаменов и конкурса

В девятом классе было четыре экзамена: русский и математика – обязательные, и еще я выбрал физику и информатику. Проходил районный конкурс веб-сайтов, я участвовал в нем, и учитель информатики меня поддерживала. В начале урока все открывали мой сайт и кликали по рекламе, потому что мне платили за переходы. Вообще так делать нехорошо, да и жизнь наказала: многие тизеры меня либо забанили, либо сделали предупреждение, так как у всех компьютеров был один IP. Однако слухи о моем мастерстве в разработке сайтов распространились по всей школе.

Мне предложили поучаствовать в одном из конкурсов и сказали, что если выиграю, то меня освободят от экзамена по информатике.

Я решил участвовать. Онлайн-кинотеатр или сайт про детали автомобилей брать не хотелось: покупал их, и, если бы спросили про код, то не знал бы, что ответить. Отлично умел при написании находить в нем нужные места и вставлять туда рекламу. Вспомнил, что создавал с нуля очень крутой сайт про НЛО. И это не шутка. В детстве посмотрел все видео на YouTube про НЛО, прочел много различных статей на эту тему и сделал для себя сайт-сборник лучшей информации. Вот с ним и пошел на конкурс.

Конкурс. Все сидят за столом и читают по бумажке. На вопросы жюри про код ответить не могут. Нервничают, теряются. Я много где уже работал, и выступать на публику было не так страшно, как на весь Невский кричать: «Подключайтесь к Теле 2…»

Настала моя очередь. Перед выступлением я много раз прогонял доклад, составлял план выступления. Рассказал, почему выбрал эту тему, как создавал сайт, почему стал заниматься сайтами, какой у меня опыт.

Выступал под давлением: мальчишки с соседних школ хихикали в момент моего выступления, так как тематика выбрана уж очень резонирующая. Но старался не обращать внимания.

Объявили результаты. У меня первое место. Меня освободили от экзамена, и все хейтеры закрыли рты. Какой вывод я сделал?

Нужно уметь искать лайфхаки, не идти как все, а искать то, что никто не видит.

В десятом классе я обошел все университеты Питера, чтобы понять, куда поступать. Выбор был большим. Очень хотел в СПбГУ на экономический факультет, но родители уговаривали меня поступать в технический университет. Все, что связано с физикой, перестало меня увлекать. Я понимал: либо я буду экономистом, либо мне нужно что-то, связанное с компьютерами. После долгих споров я выбрал специальность «Бизнес-информатика»: и экономика, и компьютеры. Родители говорили, что нужно идти на профессии, которые будут актуальны в будущем. Что нужно получить хорошее образование, устроиться на работу в огромную компанию, получать опыт, работая бесплатно или за копейки, а потом с таким опытом меня везде возьмут на работу. Я сказал, что это не мой путь. Что стану бизнесменом, когда поступлю в университет.

Много ругался с родителями по поводу университета. Все же в школьные годы был под их влиянием. В итоге нашли компромисс – СПбГУ ИТМО (университет, который каждый год выпускал лучших в мире программистов и чемпионов мира), направление «Бизнес-информатика». Факультет информационных технологий и программирования – как раз тот, откуда выходят все чемпионы и лучшие программисты страны. Мое направление подразумевало, что я буду посредником между программистами и заказчиками. Да и в названии есть слово «бизнес». Думал, что меня научат бизнесу.

Посмотрел, что нужно сдать: русский, математику, обществознание. На последнем предмете я обычно занимался своими делами и не особо слушал. Помню, на дне открытых дверей подошел к декану и спросил, как к вам поступить без экзаменов? На что получил ответ: «Вам нужно выиграть нашу олимпиаду, ну или, на крайний случай, вот список олимпиад, и вы сможете поступить вне конкурса на бюджет».

Летом после десятого класса, как вы знаете, я работал, проводил время с друзьями и все свободное время посвящал подготовке к олимпиадам. Параллельно с нуля стал изучать обществознание, и за лето прошел полностью программу школы за все годы. И даже 11-й класс. Пока все отдыхали, я пахал. У меня была цель: поступить в университет мечты без экзаменов на бюджет.

Поговорил с родителями, мы обсудили план, и они согласились оплатить курсы подготовки к ЕГЭ и экзаменам. В итоге я ходил на:

• курсы подготовки к олимпиаде по информатике в ИТМО;

• курсы подготовки к олимпиаде по математике в ИТМО;

• занятия к репетитору по русскому языку;

• занятия к репетитору по обществознанию.

Дополнительно посещал бесплатные факультативы в школе после уроков и решал много тестов в интернете.

Вот так я готовился к олимпиаде и ЕГЭ. Спасибо родителям за это: они отказались от отпуска, чтобы оплатить обучение. Сказали, что не будут оплачивать университет, так как нет денег, и, если мы не хотим в армию после школы, то нужно поступать на бюджет. Лучший способ – выиграть олимпиаду.

Я пожертвовал другими предметами для достижения своей цели. Выбрал основные для себя и олимпиады. Готовился к ним. Везде было по три и четыре тура. Каждый нужно было проходить хорошо, иначе вылетишь. В итоге я сосредоточился на основных и попал в финал:

• олимпиады по информатике (ИТМО);

• олимпиады по математике (ИТМО);

• олимпиады по экономике (ФИНЭК).

От участия в финале зависело мое попадание на бюджет. Для бизнес-информатики в ИТМО нужно было выиграть только математику. Весь акцент был на ней.

Первой проходила олимпиада по информатике, и мне не хватило одного балла для поступления. Я думал, что это конец. Вторая олимпиада по экономике от ФИНЭК. Вообще не готовился, просто решил пойти. Написал, вышел и был злой, что тоже провалил.

Далее олимпиада по математике. Либо беру ее, либо все, конец. За две недели до нее перестал ходить в школу, с утра до вечера готовился без отдыха. По баллам за ЕГЭ нереально было поступить туда, куда хотел. У меня был последний шанс. Классный руководитель названивала маме и ругалась, что я не хожу на занятия. Мама говорила, что у меня финал олимпиады: «Сережа даже ночами готовится». На что классный руководитель ругалась еще сильнее, считая, что приоритет – школа.

День Х настал: олимпиада по математике. На финал съехались лучшие умы страны 11‑го класса. Я начал решать спокойно, но понимал, что не прет, не решается. У меня рука набита, но не идут даже простые задачи. Говорю себе: «Слышь, скотина, возьми себя в руки! В армию хочешь? Быстро начинай решать. Ты сильный, ты все знаешь и справишься!» Собрался и стал выполнять задания. Вышел недовольный, думая, как так, ради чего столько подготовки? Почему не получилось? И что мне теперь делать…

Домой пришел грустный, заперся в комнате и не выходил из нее. Потом вышел и рассказал родителям. Думал, будут ругать. Родители поддержали меня и сказали: «Давай дождемся результатов». Брат хорошо написал математику. Публикуют предварительные итоги: брат уверенно получает поступление, а я – непонятно. Дипломы давали определенному проценту участников в финале. Я обновлял данные каждые пять минут и увидел, как кто-то снизу поднимается наверх. У кого-то апелляция, кого-то не так посчитали. Несколько дней были самыми стрессовыми в жизни! И вот финальные результаты…

Я получил диплом III степени по математике. Он дает автоматом 100 баллов за ЕГЭ либо самое главное: поступление в любой ВУЗ страны без конкурса на бюджет! На многие направления можно попасть только по олимпиадам.

Да, я сделал это!

Потом друг позвонил и спросил: «А ты смотрел результаты финансовой олимпиады? Нет? Ты что! Там давно их опубликовали. Участвовали примерно 10 000–20 000 человек, и ты в ТОП‑70 экономистов по России!»

Я был в шоке! Оказывается, выиграл вторую олимпиаду, на подготовку к которой не потратил ни минуты! Я финансист от природы! Этот диплом также давал мне 100 баллов по обществознанию либо поступление в любой экономический университет страны, либо в другие университеты, где требуют третьим предметом обществознание.

Два диплома! Был рад и горд собой! Легко мне далось это? Решать вам после прочтения. Но была проблема в школе. В конце 11‑го класса меня хотели из нее исключить.

Глава 14
Попытки исключить меня из школы

Я поступил, но нельзя было расслабляться. Снова стал ходить в школу. Как раз незадолго до выигрыша прочитал интересную статью про канатоходцев.

Знаете, когда они разбиваются? Не в момент ходьбы, а в основном в самом конце, когда теряют концентрацию и думают, что уже все, дошли.

Расслабиться можно, только когда уже пришел к финишу. Узнав это, стал усиленно готовиться к ЕГЭ.

Осталось два с половиной месяца до экзаменов. Если ты не должен был сдавать предмет, учителя тебя не трогали. Так у меня было со всеми, кроме физики. Нас с братом уж очень не любила физичка – наш классный руководитель.

Знаете, как начинался каждый урок? Сначала выходил я, получал двойку, потом брат, потом спрашивали тех, кто сдает экзамены. Мне одноклассники подсказывали как могли. Пять вопросов: на четыре ответил, на один нет – садись, двойка. Спрашивали то, что даже не проходили и чего не было в домашнем задании.

Помню свою презентацию про солнечную систему, которую только скачал и не открывал. Открыл, когда в классе уже запустили. А там оказался таймер. Много чего не знал, как говорить. В итоге все выступление превратилось в стендап. Смеялась даже учитель. Было весело и познавательно, но я все равно получил двойку. Как-то раз я открыл школьный журнал и увидел, что там всего пару двоек. Не знаю, из-за чего на меня так взъелись. Я не сдавал физику и вообще на время олимпиад мог сказать, что болел, но прессинг был жесткий.

Когда физичка ругалась из-за пропусков, я случайно ляпнул, что у меня есть справка с сайта. Меня долго мучали, чтобы принес ее, и потом уже не получалось отмазаться. Я просто открыл Word, написал заголовок «Справка с сайта» и думал, что написать дальше. Написал какую-то ересь. Распечатал, принес физичке. Она меня чуть не убила. Стала пугать, что меня сейчас исключат из школы. Потом повела к завучу по поводу исключения…

Три недели до ЕГЭ. Кабинет завуча. Сидим я, завуч и физичка. Классный руководитель взяла слово первой, рассказала про мои пропуски, показала «справку с сайта». Далее сказала, что меня нужно исключить из школы. Не знаю, пугала ли она или реально хотела исключить, но то, что не любила меня, – точно.

Завуч с улыбкой посмотрела на меня. Я извинился за пропуски и рассказал все. Что у родителей нет денег на платное образование, и у меня был один шанс поступить туда, куда я мечтал. И нужно было выиграть олимпиаду, так как по ЕГЭ шансов – ноль.

Рассказал, что правда ночами готовился и смог выиграть две олимпиады, и брат тоже выиграл две олимпиады. И что школа должна гордиться нами. Она спросила, что за «справка с сайта». Я честно ответил, что случайно ляпнул какую-то ерунду. Она посмеялась и сказала: «Сергей, давайте эту справку я оставлю себе, а вы, когда станете суперуспешным, придете к нам, и мы вместе посмеемся».

Уважаемый завуч, спасибо вам за адекватность, спасибо за такие слова. Я вам обещаю, я добьюсь больших высот в этом мире, и займу почетное место в зале славы нашего лицея № 64 в Санкт-Петербурге!

Глава 15
Ключевой навык, который помог мне достичь всех будущих успехов ¹⁰

Когда я окончил школу, у меня на руках было несколько дипломов, выигранных на олимпиадах по экономике и математике. Мог поступить в любой ВУЗ страны вне конкурса. Насчет этого даже не волновался. Снова задумался о будущем.

Летом, пока все бегали с баллами по ЕГЭ и искали, куда можно поступить, я решил поработать в техподдержке колл-центра входящих звонков известного московского интернет-провайдера, чей офис поддержки базировался в Санкт-Петербурге. В тот момент неплохо зарабатывал на сайтах, но мне нужен был опыт. Одновременно с приходом на новую работу мне в руки попала книга Наполеона Хилла «Думай и богатей!» ¹¹.

Прочитал ее на одном дыхании, и она полностью поменяла мое мышление. Если честно, мою текущую жизнь можно разделить на два этапа: до прочтения и после. Автор рассказывает, как добиться успеха в жизни, и очень хорошо описывает, при помощи чего и кого:

1) настойчивости;

2) правильной девушки рядом.

На своем примере расскажу, как смог открыть компанию, используя первый пункт. Но пока давайте вернемся в колл-центр.

Итак, я успешно прошел собеседование, и меня записали на недельное обучение. Если я успешно пройду его и отработаю месяц, то мне компенсируют обучение в 3000 рублей. Это четко мне озвучил руководитель отдела, который отвечал за набор новых сотрудников.

Я успешно прошел его и отработал месяц. Сразу предупреждал, когда шел на работу, что буду здесь чуть больше месяца, потому что в конце августа должен был ехать отдыхать на море, а с сентября начинался универ.

И вот, месяц подошел к концу, стали переводить зарплату. Я обратил внимание, что как-то мало. Подошел к руководителю колл-центра техподдержки, пытаясь разобраться, почему так. Мне объяснили, что якобы я кому-то нагрубил, и за это меня штрафанули и урезали премию, а также 3000 рублей за обучение никогда не давали: я что-то напутал. Подошел к ребятам, которые проходили обучение со мной. У них тоже премия получилась урезанной, и насчет 3000 рублей их также откровенно «послали». Они смирились и не стали возникать.

Я не знал, что делать, но вспоминал уроки из книги Наполеона Хилла:

«Нужно всегда быть настойчивым, что бы ни случилось, и идти до конца, добиваясь того, чего ты хочешь, как бы тяжело тебе ни было».

Решил пойти к руководителю и разобраться, где и кому нахамил, поскольку я неконфликтный человек, да и любую конфликтную ситуацию могу спокойно и мирно решить. Просто не мог разговаривать с кем-то на повышенных тонах. Записей разговоров, как и думал, просто не оказалось. Меня наглым способом хотели обмануть. Премию мне подняли до максимальной, которую вообще дают новичкам. Но насчет 3000 рублей очень грубо послали. И вот я сидел и думал, что с этим делать. Как мне их получить, так как меня просто кинули.

Решил зайти в кабинет к тому человеку, который мне обещал эти 3000 рублей. Знаете, что мне ответили? «Ты ошибся, я не могла такого тебе сказать». Я сразу ответил, что это было сказано всем, кто проходил со мной обучение, и что они могут это подтвердить. Мне снова ответили, что мы все не так поняли, и выгнали меня из кабинета.

Я на секунду подумал сдаться, но потом снова вспомнил одну из главных мыслей книги. Набрался смелости, нашел самого главного в филиале и заявил о своей проблеме.

Начал разговор с результатов, которые показал в компании: нет опозданий на работу и после обедов, нет жалоб, среднее время обработки одного клиента намного ниже средней нормы, всем максимально помогал, принимал звонков за сутки больше, чем их самые лучшие сотрудники, которые годами работали в компании. И, самое главное, качество при этом было высоким.

То, что он – руководитель всего филиала, было видно по манере общения. Внимательно выслушал меня, не перебивая, и прямо при мне решил этот вопрос. Извинился за сотрудников, и мне выплатили эти 3000 рублей.

Это пример, которым я сильно зарядился на всю жизнь, и понял, что всего можно достичь, главное, захотеть и быть настойчивым. Да, 3000 рублей – это копейки, если смотреть на текущие обороты моих компаний. Но тогда мне, школьнику, они были нужны.

К чему я это написал здесь? Прочтение книги полностью изменило мое мышление и дало понимание, что нужно делать, чтобы добиться успеха и того, чего ты реально хочешь. В следующей главе расскажу, как с помощью той же настойчивости смог открыть многомиллионную компанию без всякой помощи, когда только поступил в универ.

Глава 16
Первый заработок в интернете

Как вы уже знаете из предыдущих глав, я начал зарабатывать в интернете с 12‑ти лет. В 15 лет у меня уже был игровой клан в CS, который я успешно монетизировал, а также покупал-продавал сайты и параллельно на них зарабатывал. Но первый нормальный заработок начался примерно с 17‑ти лет, когда решил в «Бегуне» (рекламная сеть) покупать рекламу.

Понял, что можно покупать интернет-трафик подешевле и продавать его подороже.

То есть, допустим, мне банк платил 280 рублей за оформленную заявку на кредитную карточку. Я мог покупать эту заявку за 30–40 рублей, а разницу между доходами и расходами оставлять себе.

Увидел у одного блогера на его персональном сайте кейс заработка: закупаешь трафик на тизерной сети «Мамба», ставишь такие-то настройки, пишешь примерно такие-то тексты, используешь примерно такие-то картинки.

Подумал просто попробовать повторить его схему. Взял те же тексты и те же картинки и начал направлять интернет-трафик на различные CPA-партнерские сети ¹².

Первый оффер был от банка «Русский стандарт». Они платили 280 рублей за заявку на кредитную карту. Закупка трафика стоила в среднем 50 рублей. За заявку мне платили 280 рублей. Я стал сам придумывать тексты и искать в интернете незаезженные картинки на финансовую тематику. И бинго: стоимость заявки стала выходить около 30 рублей.

Представляете, найти бизнес-модель? Вкладываешь 30 рублей, а тебе платят 280 рублей? Но была основная проблема: биржи тогда проводили оплату раз в месяц. И я очень боялся давать трафик многим CPA-партнеркам. Вдруг не заплатят.

Потом стоимость привлеченного клиента стала у меня выходить по 70–80 рублей, хотя партнерка платила 280 рублей. Для понимания, я тогда останавливал свой трафик и шел ругаться с техподдержкой тизерной сети, почему они стали подливать мне плохой трафик. Многие арбитражники в текущих реалиях работают с ROI (окупаемостью) 10–20 %. И это хороший результат. А у меня в плохом сценарии ROI выходил 300 %+, и я был недоволен.

Те годы были просто подарком, но я боялся масштабировать эту историю: очень опасался, что мне могут не заплатить.

Позже стал осознавать, что в партнерских сетях есть огромная комиссия, и я не хочу платить ее им. В то время все материалы мы черпали с интернет-форумов. На момент написания книги их больше нет, но раньше, в далеких 2004–2015 годах, всю информацию по интернет-заработку мы получали оттуда.

И я увидел, что, оказывается, партнерские сети зарабатывают около 30 % с каждого лида. То есть если банк мне платил 280 рублей, то партнерская сеть, ничего не делая, зарабатывала по 100 рублей с каждого моего лида.

Прошло не так много времени, и моя связка с банком «Русский Стандарт» прекратилась. Оффер закрылся, как и остановился весь мой заработок. На тот момент я держался за каждую копейку и очень боялся выделять деньги на новые тесты. Подумал, что мне нужно строить систему, открывать свою партнерскую CPA-сеть.

Глава 17
Открытие первого бизнеса ¹³

Сентябрь 2012 года, я студент первого курса одного из лучших компьютерных университетов мира – СПбГУ ИТМО (каждый год студенты моего факультета становятся чемпионами мира по программированию). Не прошло и месяца, как я разочаровался в обучении. Не в том плане, что университет плохой. Просто у меня уже были промыты мозги тем, что нужно создавать свои компании и получать совершенно другие знания.

В октябре случайно попал на федеральную программу «Бизнес для меня», где можно было приходить каждый вечер по будням и бесплатно слушать лекции бизнесменов. Старался ничего не пропускать и понял, что именно эти знания мне необходимы – учиться планированию и управлению бизнесом у реальных практиков. Чуть позже они проводили конкурсы бизнес-проектов, на которых должны были присутствовать инвесторы. И я решил выступить с бизнес-идеей CPA, так как уже зарабатывал на них как веб-мастер. Как ни странно, на первом конкурсе стал третьим, но все инвесторы, которые были в жюри, заинтересовались только мной. Это было лучше любых первых мест. После обсуждения условий все они разом сказали: «Запустись – и сразу приходи к нам». Денег наличными у меня почти не было. Я ломал голову, как открыть сложную техническую компанию без стартового капитала. В то время работал с конкурирующей компанией из Санкт-Петербурга как веб-мастер, привлекая им трафик по модели CPA.

Мне нравилась их платформа (техническая часть компании, где реализован весь функционал, другими словами, технический движок, на котором работает компания), а также я где-то прочитал, что несколько лет назад они дали кому-то попробовать свою платформу.

К слову, их обороты компании на тот момент превышали миллиард, и владельцы партнерской программы как минимум были рублевыми миллиардерами (если оценивать стоимость их активов). Это был далеко не единственный их бизнес. Зарядившись мыслью из книги Наполеона Хилла «Думай и богатей»:

«Нужно всегда быть настойчивым, что бы ни случилось, и идти до конца, добиваться того, чего ты хочешь, как бы тяжело тебе ни было», – я решил заполучить их платформу.

Итак, вот каким был мой путь.

Я написал в их техподдержку с просьбой предоставить мне платформу – в ответ получил игнор. Звонил по всем возможным номерам, указанным на их сайте. Обещали передать информацию и перезвонить, но в итоге – опять игнор. Пробовал звонить с разных номеров, представляясь рекламодателем, чтобы установить связь с владельцем – не удавалось. Когда доходило до сути вопроса, записывали всю информацию и говорили, что передадут владельцам. В итоге – снова игнор.

Сидел, размышлял, что делать дальше. Денег нет, а инвестиции без запуска точно не дадут. Решил продолжать всеми силами искать контакт с руководством этой CPA. Вспомнил, что один раз трубку поднял Антон, как я потом понял, один из владельцев. Я ему все рассказал: что мне нужна платформа и что ранее они ее кому-то предоставляли. Он записал мои контакты и сказал, что перезвонит. В итоге последовал игнор.

Я, заряженный мотивацией, принялся искать страницу Антона, одного из владельцев партнерки, во «ВКонтакте». Не зная фамилии, чудом нашел его. Начал активно писать в личные сообщения, рассказывая о себе и объясняя, как отчаянно мне нужна их платформа. Это был уже конец ноября. Антон часто меня игнорировал, и я его понимаю – у самого теперь такая ситуация, когда не успеваю разгрести все приходящие письма и сообщения. Наконец, получил от него ответ, что они сообщат свой вердикт через месяц, так как давно уже никому не давали платформу. Да и у тех, кому предоставляли, проект закрылся.

Начало декабря 2012 года. Месяц ждать слишком долго. Начал снова писать Антону во «Вконтакте», чуть ускоряя процесс. Он ответил, что редко заходит во «ВКонтакте» и предложил писать ему в LinkedIn и на почту. Зря он это сделал!

Я создал аккаунт в тогда неизвестной для меня социальной сети LinkedIn, нашел страницу Антона и добавил его в друзья. Заметил, что там указан его номер телефона и Skype. Все – он попал в мою сеть. Я начал ему бесконечно названивать. Вначале Антон отвечал, но затем поставил в игнор. Письма на почту, которую он изначально дал во «ВКонктакте», остались без ответа. В LinkedIn тоже полнейший игнор. Я задумался о следующем шаге и тут заметил, что Антон авторизовал меня в Skype. Начал доставать его там: сначала игнор, потом что-то ответил, а затем вновь игнорировал.

Середина декабря. Вроде собрал команду, все прописал, стратегия была готова, клиентов уже нашел, потенциальных инвесторов было много, оставалось только добиться от Антона, чтобы он дал мне эту платформу.

И вот я, первокурсник, решил приехать в офис к Антону без предупреждения. Вот был облом, когда охрана на первом этаже меня не пустила. Окей, сказал им, чтобы они позвонили в эту компанию. Ответила их секретарша. Я ей сообщил, что иду на встречу к Антону. Она с ним поговорила и спросила, запланирована ли у меня встреча с ним. Ответил, что нет, но сообщил свой вопрос. Она передала ему эту информацию, попросила мои контакты и сказала, что он наберет меня сегодня и что мне нет смысла подниматься к ним в офис. Я настойчиво говорил, что мне нужно лично пообщаться с Антоном – меня мягко послали и охрана, и их секретарша. Расстроенный пошел домой.

Думал все бросить, ну не получается у меня. Но осознавал, что по-другому мне никак не заполучить платформу: инвесторы предлагали на старте всего 600 000 рублей, а написание платформы стоило бы около 1 000 000 рублей без всякой поддержки. И то им было интересно дать мне инвестиции только тогда, когда у меня все будет готово в техническом плане. Как вы думаете, дали бы инвестиции 18‑летнему пареньку без опыта, у которого только идея? Думаю, что ответ очевиден.

Прошло три дня после того, как я пытался попасть в офис к Антону – мне никто не позвонил. И вот я взял инициативу в свои руки и стал по 10 раз в день звонить ему и писать смс, бесконечные письма на почту и сообщения во «ВКонтакте», Skype и LinkedIn. И ближе к концу декабря он мне ответил, что подумает и обсудит этот вопрос уже в 2013 году.

Чтобы не мучить Антона, я дал ему первые 13 дней января отдохнуть, а потом стал доставать своими многочисленными звонками уже не только его, но и его коллег, чтобы те передали ему информацию обо мне. Он как-то написал, что они готовы дать платформу за 8000 рублей в месяц, но она будет реализована не раньше апреля 2013 года. Я не мог ждать и сообщил, что у меня «горит». Понятное дело, уже прошло достаточно много времени, и инвесторы стали про меня забывать. И я стал еще яростнее звонить Антону. Везде игнор, и вдруг однажды открыл телефон и увидел сообщение: «Мы готовы дать тебе платформу бесплатно». Я был очень рад.

6 февраля 2013 года нам предоставили платформу. Это была большая победа! Я очень благодарен Антону за то, что он сделал для меня. Он реально дал мне путь в большой мир. Мне сложно представить, что было бы, если бы он в итоге ответил «нет». За все последующие годы я видел его пару раз. Он приезжал со своим партнером к нам на конференцию CPA life. Это была наша первая конференция, и, конечно, были небольшие проблемы в организации. Я со своей командой оперативно исправлял недочеты и не успел пообщаться с Антоном и поблагодарить его. Думаю, что те, кто плотно работает на рынке партнерских программ, понимают, про кого я говорю. Знаю, что рано или поздно этот текст до него дойдет. Пусть хоть здесь он прочитает мою благодарность и посмотрит на все это с другой стороны.

Настойчивость решает все! Что было бы со мной, если бы я сразу сдался? Изо дня в день получал отказы и игнор. Несколько месяцев пытался пробить эту платформу. Я не сдавался, и у меня получилось. Долго и сложно, но получилось.

Глава 18
Легко ли мне было на старте? ¹⁴

Итак, платформа есть, нужен дизайн главной страницы. И можно смело идти зарабатывать миллионы. У меня была собрана команда из четырех человек: я, два друга и подруга. Но никто ничего не делал, кроме меня. Да, тут могла быть моя вина – я не мог грамотно ставить задачи и контролировать их исполнение, да и вообще руководить на должном уровне на тот момент. В итоге сильно поругался с одним другом и подругой – они кое-как нарисовали наш первый дизайн. Все дедлайны «проворонили». В тот момент познакомился с каким-то руководителем из магазина «Сотмаркет». Он долго ржал над нашим дизайном.

И тут я понял, что дружба дружбой, но на работе нужно вести себя немного по-другому.

Денег свободных почти не было, и я чуть ли не на последние заказал дизайн на фрилансе. Его оформили за два дня и очень хорошо, как мне казалось. По крайней мере, на первое время сгодился.

Я усвоил очень важный урок: лучше заплатить подороже, но зато сделают качественно и хорошо.

Да и заодно можно «пинать» дизайнера и программиста, чтобы они выполняли так, как нужно, и укладывались в заявленные сроки.

Подошел к концу февраль – за целый месяц платной работы у нас ничего не было готово. Первый дизайн появился только в начале марта.

Вернемся к технической части. К платформе обещали техническую помощь и техподдержку – опять вечный игнор. Программиста у меня на тот момент не было. Я возомнил о себе, что сам во всем разберусь. Это заняло много времени, да и не все этапы работы были понятны.

Дам немного пояснений, чтобы вы понимали, о чем дальше пойдет речь.

Adwad.ru – это CPA-партнерская программа. Интернет-реклама с оплатой за результат. CPA – это «cost per action», в переводе «плата за действие». Это метод оплаты интернет-рекламы, при котором вы получаете деньги за то, что приведенный вами клиент выполняет полезные действия. Другими словами, вы генерируете трафик (с сайтов, поисковых систем, социальных сетей, email-трафик, PPC ¹⁵) и направляете потенциальных клиентов на страницы с предложениями (офферами) от рекламодателей. Если клиент выполняет полезное действие, указанное рекламодателем, вы получаете за это оплату.

Эта система соединяет рекламодателей (банки, мобильные приложения, интернет-магазины, турфирмы, различные товары, игры и др.) и владельцев площадок.

Середина марта, но как-то ничего особо с места не двигалось. И вот, чудо, с нами согласился работать один рекламодатель с несколькими офферами. Под него нашли веб-мастеров – и спустя неделю после запуска пошли первые деньги. Я был рад! Расходы за март составили 200 рублей за хостинг, на котором стояла главная страница (платформа стояла у конкурентов), а чистая прибыль вышла уже 10 000–15 000 рублей.

Мне очень повезло, что у меня был друг в университете из параллельной группы, который согласился помогать. Присоединился ко мне как раз ближе к концу марта – началу апреля. Я начал ставить ему задачи и удивлялся, как он выполнял их быстро и очень хорошо. Помогал бесплатно, а когда раскрутились – сам стал предлагать ему деньги, хотя поначалу он отказывался. Глядя назад, смело могу сказать, что мы вдвоем смогли поднять Adwad и другие наши направления. Сейчас у него есть крупная доля в наших проектах, и он мой заместитель и исполнительный директор.

Но давайте вернемся к вопросу инвестирования. Первым делом после получения платформы я позвонил всем потенциальным инвесторам с хорошей новостью и начал обсуждение сделок. Нужно было регистрировать ООО для получения инвестиций. Давали не больше 600 000 рублей на старте. Обсуждения всех деталей были очень долгими. Поскольку у меня было все готово и несколько потенциальных инвесторов, я мог диктовать более выгодные для меня условия. В итоге выбрал инвестора в начале марта и договорился о сделке на 600 000 рублей за небольшую долю. Итак, вроде бы круто – мне хотят дать деньги, а что делать дальше? Последние свободные средства я отдал на новый дизайн. Из принципа не брал деньги у родителей, даже на еду в университете, стараясь быть самостоятельным.

Я уже неплохо зарабатывал для того времени на сайтах – в районе 25 000–30 000 рублей, но все было вложено в активы (сайты). По самым пессимистичным прогнозам, их стоимость составляла 200 000–300 000 рублей (купил суммарно не более чем за 70 000 рублей). Продать их за нормальную сумму долго не получалось. Да, я был хорошим веб-мастером. Но у партнерской программы, на которую направлял трафик, случились финансовые проблемы, и с февраля по апрель мне сильно задерживали выплаты. А там была шестизначная сумма.

В итоге на момент согласия инвестора у меня было:

• 300 000 рублей – активы (сайты) – по факту их нет.

• 180 000 рублей – замороженные в партнерках на выплаты – по факту их нет.

• 20 000 рублей – на WebMoney пришло с сайтов, но мне никак их не вывести в наличку – по факту их нет.

• 8000 рублей – деньги на обеды и погулять.

8000 рублей и потенциальный инвестор, который готов дать деньги, когда я открою ООО. Как мне казалось на тот момент, меня хотели кинуть или поставить в не очень удобные условия. Понятное дело, я хотел отдать минимальный процент и получить полную власть над проектом, а инвестор хотел получить больший процент и максимальный контроль надо мной. И это вполне нормально, как я понял чуть позже. В итоге смог получить полный контроль над проектом и полное невмешательство в мои дела, а также отдал за всю сделку по итогу небольшой процент.

Я стал экономить на обедах и смог на 6000 рублей получить массу полезных консультаций. Многие люди и знакомые консультировали меня бесплатно. К тому времени завел много знакомств на различных стартап-тусовках и собрал максимальное количество советов от различных экспертов.

С инвестором все обговорили, мне нужно было открыть ООО и создать инвестиционный договор. Если на него кое-как удалось вывести часть денег с WebMoney с бешеной комиссией, то на открытие ООО денег не было, даже на обед их не было. Мой брат-близнец Алексей тоже как веб-мастер уже неплохо зарабатывал, но не миллионы. На открытие ООО я взял деньги у него, так как у меня оставалось около 112 рублей.

И вот незадача, открытие ООО заняло почти 11 дней. Я сидел без денег. Сайты было не продать: предлагали не более 30 % их стоимости, деньги зависли в партнерке. С WebMoney не знал, как обменять на наличку, и их было немного, а огромный процент на комиссии терять не хотелось, особенно в таком сложном финансовом положении. Родители иногда ругались со мной. Они не предприниматели. Они говорили мне, что я должен хорошо учиться, а не заниматься ерундой. Тогда я был один в команде, проект существовал почти полтора месяца, и ничего не двигалось с места. Думаете, мне было легко в этот момент? Конечно, нет.

Я работал сутки напролет. Ложился в три, вставал в шесть. Пока ехал в транспорте – работал; когда обедал – тоже. Пока сидел в университете – работал. Да, сейчас тут стая умников воскликнет: «Нереально по три часа спать», «Невозможно так работать, мозг может работать максимум восемь часов», «Ты не выдержал бы». Сразу таким людям отвечу:

«Вы не можете, я могу». Я горел мечтой, у меня не получалось, но я работал изо всех сил.

Да, часто ходил сонный, да, отказался почти от всех радостей жизни на несколько месяцев. Да, работал в среднем 110 часов в неделю, а все остальное тратил на сон. Да, немного угробил здоровье, и только потом поумнел и выработал для себя режим дня. Я работал и выжимал из себя соки – и вот чудо, как писал выше: появился первый рекламодатель, первые работающие веб-мастера и первый заработок. Был как раз найден хороший партнер среди друзей (выше написал), и да, спустя почти две недели, получил первый транш инвестиций!

Что было бы со мной, если бы я сдался? Наверное, многие думают, что для запуска стартапа или бизнеса нужен стартовый капитал. Нет, я смог запустить компанию без расходов вообще и выйти на заработок чистыми в 2000–2500 рублей, когда уже получил первый транш. Расходов не было, да и заработок уже пошел. В итоге инвестиции на момент получения были мне не нужны.

Видите, какой путь я прошел? А вы бы сдались? В мае 2013 года я стал лауреатом премии при Президенте РФ в номинации «IT и Инновации», и был очень рад. В Adwad уже было много веб-мастеров и рекламодателей. Я работал, и дела шли хорошо. В мае мне выплатили все деньги из партнерок, а сайты почти все продал оптом. В итоге у меня появилось много своих личных денег.

Глава 19
Верить в себя, даже когда падаешь: как оставаться на плаву

Все, что мы заработали за все эти месяцы, пока создавали проект (октябрь 2012 – июнь 2013), я «просрал» в середине июня всего за два часа. Причины две.

Первая – ошибка рекламодателя. Он установил пиксель (код отслеживания лидов) на главную страницу, а не на страницу успеха ¹⁶. Веб-мастера слили трафика ему за несколько часов, видя 100 % конверсию, хотя по факту она составляла около 5 %. Мы работали без договора, и предоплата от рекламодателя была всего 3000 рублей. Он, конечно, отказался оплачивать бесплатные лиды и пропал.

Вторая – мы загнали одного рекламодателя в хороший минус, и он просто не стал платить нам.

На тот момент я не знал, как выбивать деньги. Если бы меня сейчас так нагло кинули, я бы испортил всю репутацию компаниям и всем действующим лицам. И какой бы крутой «большой» дяденька ни стоял за ними, хоть из топа Forbes, я без труда бы выбил долг, даже без договора. Во-первых, заработал очень хорошие связи, вплоть до Правительства РФ и влиятельных «дяденек» не только в бизнесе. Во-вторых, я далеко не простой человек, меня почти все знают в своей области, и мое мнение многие готовы слушать. И, самое главное, – у меня одни из самых крупных площадок Рунета. Могу сделать «вброс» и уронить репутацию любого человека или компании за недобросовестность. К счастью, до этого не доходило. Всегда приветствую только честную работу и не люблю «кидал».

Вернемся к июню 2013 года. Я остался кинутым на большие деньги. Весь заработок был потерян, и я оказался на дне во второй раз. Но все равно продолжал работать еще более настойчиво и продуктивно. В июле мы нашли новых рекламодателей и достаточно быстро отбили все потери. Более того, во всех партнерках отключился один рекламодатель с топовым оффером. Он остался только у нас, и все в срочном порядке перевели к нам трафик. Мы зарабатывали внушительные суммы на тот момент. Напомню, нас в компании было всего двое!

Казалось бы, мы раскрутились, и все шло хорошо. Но вдруг в конце августа нам написал Антон и сообщил, что нужно сменить платформу, так как они больше не хотят нас поддерживать. Все оказалось под угрозой: нас выгонят, и у нас не будет технического решения для работы. На тот момент уже были и опыт, и деньги, чтобы быстро все реализовать и переехать. Нам дали два месяца, и все заняло именно столько времени. Мы едва успели. Это были одни из самых сложных месяцев в моей жизни, сопоставимые по нервам и проблемам с мартом-апрелем 2013 года.

Но я все равно благодарен Антону за то, что он позволил нам воспользоваться своей платформой. Мы смогли перенять от нее многое, и сам наш запуск стал возможным благодаря их техническому решению. Я понимал, почему они так поступили – вырастили себе конкурента. Всегда были единоличными лидерами в CPA, с офисом в Санкт-Петербурге, но теперь им пришлось подвинуться, так как они оказались не одни в топе. К тому моменту нам уже не нравилось оставаться на их платформе, ведь у них был доступ ко всем нашим данным, веб-мастерам, они даже подключили нашего лучшего рекламодателя. Тем не менее я очень признателен этой конкурирующей компании за помощь на старте в техническом плане.

И вот, ноябрь. Мы на новой платформе, все работало и шло хорошо. Запустили трендовые офферы и смогли сразу увеличить доход. Получили несколько предложений на инвестиции следующих стадий, и потенциальных инвесторов было много.

Я также занялся email-рассылками для наших офферов. Быстро собрал базы, и удивился, когда подключил один топовый оффер. Создал письмо за пять минут и сделал рассылку, что позволило заработать почти 4000 долларов чистыми за первые сутки без расходов (по нынешнему курсу это более 250 000 рублей). Был рад, что удалось заработать за день столько, сколько средний сотрудник России зарабатывает за год!

Я оглянулся назад и проанализировал трудности, через которые прошел.

Поверил в себя, как никогда раньше, и начал зарабатывать действительно большие деньги. В свои 19 лет уже вышел на серьезный уровень дохода, отыскав несколько «вкусных» направлений в интернет-рекламе.

Со временем пришел к пониманию, что эти направления в интернет-рекламе нашли только я и еще два-три веб-мастера в России. Однако, чтобы достичь этого, я потратил немало времени и денег.

Дела шли хорошо: в 19 лет я заработал первый миллион рублей чистыми, а к 20 годам – уже 1 000 000 долларов. Если вы прочитали всю главу, то, вероятно, поняли, что для открытия компании не всегда нужны деньги – можно начать и без стартового капитала.

У каждого человека бывают взлеты и падения. Главное – уметь оттолкнуться от дна и подпрыгнуть еще выше. Я дважды оказывался на самом дне и каждый раз находил в себе силы подняться.

Нужно верить в себя и быть настойчивым, тогда все получится. Помните, что после любого заката снова встает солнце. Мой пример может стать мотивацией для вас. Честно говоря, оглядываясь назад и управляя миллионными оборотами, осознаю, что самое тяжелое было в начале. Главное – начать, а дальше все пойдет само.

Я смог это пройти, и вы сможете.

Глава 20
История двух лесорубов

Иногда самые простые истории могут поменять взгляд на жизнь. Это произошло со мной в тот момент, когда я был буквально на грани изнеможения. Работал без остановки, забывая про сон, отдых и все остальное. Мое расписание было забито до предела, а время казалось резиновым, но его все равно не хватало. Курсы? Книги? Новые навыки? Да я даже думать об этом не хотел. Все, что было важно, – это рубить свой «лес» и двигаться дальше.

Однажды на одном из этапов марафона я ехал на молодежный форум в Селигер. Мы стояли на остановке, ждали автобус. Я был уставшим, даже не оглядывался вокруг. И тут ко мне подошел человек – молодой парень, который стоял неподалеку.

– Хочешь, расскажу одну историю? – спросил он.

Я пожал плечами. Сил на разговоры у меня не было, но он продолжил, будто ответа и не ждал.

– Двум дровосекам дали топоры и отправили в лес. Первый тут же схватил свой топор и начал рубить. Он работал целый день без остановок. Второй дровосек тоже работал, но с перерывами. Через каждые пару часов он куда-то уходил, потом возвращался и снова рубил. Первый думал: «Ну куда он бегает? Время теряет. Я работаю без передышки, значит, и нарублю больше».

– Но в конце дня оказалось, что первый дровосек, который трудился без остановок, срубил меньше деревьев. Он не понимал: «Как так? Я ведь не останавливался, а ты все бегал куда-то». Второй усмехнулся и ответил: «Я уходил точить топор».

Парень закончил свою историю и посмотрел на меня.

– Ты знаешь, – сказал он, – многие думают, что результат приходит только от количества усилий. Но топор, который не точат, рано или поздно перестает рубить.

С этими словами он вдруг ушел. Словно и не было. Я даже не понял, куда он делся. Только что стоял передо мной – и уже никого рядом.

Я остался один, глядя на проезжающие мимо машины. История его звучала просто, почти банально. Но именно в тот момент ко мне пришло осознание: я сам этот первый дровосек. Все мое время и усилия уходили на то, чтобы «рубить», но я совсем забыл, что знания, навыки и подходы требуют регулярного обновления и совершенствования.

Эта мысль не отпускала меня весь день. Я впервые за долгое время пересмотрел свое расписание. Мне стало понятно: если я хочу идти быстрее, достигать большего – мне нужно время на то, чтобы «точить топор». Это не значит, что нужно останавливаться или расслабляться, но необходимо сознательно вкладывать силы в развитие.

И знаете, что интересно? После этого случая я стал замечать: важнейшие уроки приходят из самых неожиданных ситуаций. Встреча с этим молодым человеком, его простая история и мое осознание – все это стало отправной точкой для больших перемен.

Сегодня я стараюсь быть третьим лесорубом. Тем, кто и работает усердно, и не забывает о том, как важно заботиться о своих инструментах. Ведь не важно, сколько ты рубишь, если топор тупой.

Глава 21
Сожалеть о неудаче или о том, что не сделал?

Вот фраза, которой я руководствуюсь всю свою жизнь:

«Если ты пробуешь – у тебя есть два варианта: получится или не получится. Если не пробуешь – у тебя есть только один вариант…»

Давайте рассмортим вариант, когда вы попробовали и не получилось. И есть последствия, которые эти действия оставили за собой. Вы о них сожалеете. Причем сильно.

Первая мысль: «Зачем я это делал вообще?!»

Но разберем ситуацию. Не получилось? Вы приобрели опыт. Если и правда было сделано что-то прямо совсем не так, то, будьте уверены, скоро это забудут. Да и никто этому не будет придавать значения уже через короткое время.

Со временем, поверьте моему опыту, вы уже будете сожалеть не о последствиях, а о том, что именно все-таки у вас не получилось. Возможно, надо было сделать по-другому.

Но единственное, что в этот момент греет душу: вы пытались и делали все возможное. Делали, а не придумывали отговорки.

Знаете, что я сейчас больше всего в жизни вспоминаю и из-за чего себя ругаю? Что я хотел, но не сделал. Боялся, сильно боялся.

Есть одна-единственная формула, благодаря которой можно преодолеть страх. Но бывает, что и я сам забываю про нее.

Формула: на секунду забыть обо всех страхах и просто сделать действие, представляя удачу в голове. Ведь именно одно действие чаще всего отделяет «остаться на том же месте» от «все изменить». И это касается не только бизнеса и результатов, но и той же любви, к примеру.

Помню, когда мне было 11 лет, я очень боялся пригласить девушку, которая мне нравилась, на танец в детском лагере на дискотеке. Я не видел такой красивой девушки, пока не встретил свою будущую жену. Как боялся пригласить ее на медленный танец, вы даже не представляете! Раньше с ней вообще не общался. Она была из другого отряда, и ее всегда окружали какие-то ребята. Еще бы. Я несколько раз рядом проходил, так и не решаясь, а потом просто выкинул все из головы, внушил себе, что сейчас она скажет «да», подошел и сказал: «Пошли потанцуем». В итоге это первая запомнившаяся мне любовь…

Всего один шаг, всего один шаг. А ведь были случаи, когда я его так и не сделал. Как иногда хочется вернуться назад и сделать один маленький шаг, который, как оказалось позже, от тебя очень ждали.

И важно помнить, что не все двери открываются с первой попытки. Но часто именно первый шаг решает многое.

Время идет. Прошлое остается в прошлом. Что-то забывается, что-то нет. Как я говорю: переворачиваем страницу, дальше интереснее.

А ведь как хотелось узнать обо всем этом раньше! Но только спустя время и благодаря горькому опыту смог подойти к главной мысли. Она лежит на блюдечке, но я сам пришел к ней. Не просто пришел, а именно осознал. Это разные вещи. Многие осознают лет в 40–50 или в старости, а некоторые – никогда.

Если честно, выше должен был быть горький бизнес-пример, на написание которого ушло больше часа. Но, закончив текст, я сохранил себе в заметки и стер. Про бизнес я пишу тут часто, но думаю, что вам интересно читать, помимо рабочих моментов, и на другие темы. Поэтому выбрал категорию «отношения».

А если все-таки отталкиваться от профессиональной деятельности и бизнеса, то уверен, что каждому выпадают случаи и возможности, некоторые из которых мы так и не реализуем из-за боязни, особенно боязни перемен. Может, и не глобальные вопросы, но какие-то мы «откладываем в долгий ящик» и забываем про них… Просто боимся неудач или еще чего-то.

Поверьте моему опыту, гораздо лучше и легче жить, сожалея о неудаче, чем о том, что вы никогда даже не пытались сделать…

Глава 22
Идея создания конференции по интернет-рекламе

Первые нормальные заработанные деньги я вкладывал в свое образование. Очень любил ездить на конференции, особенно в Москву. Всей душой чувствовал, что это мой город.

Посещал конференции по трафику, продажам, личностному росту, управлению персоналом, переговорам, просто бизнес-конференции. Мне нравилось получать новую информацию. Также любил знакомиться с новыми людьми, особенно за кофе-брейками. Есть свой шарм в этом: взять кофе или чай, подойти к кому-то за столик и начать общаться на интересующие темы. Я редко что-то говорил, все время больше слушал.

Старался выловить интересующих меня спикеров и задавать вопросы по своему бизнесу. У меня никогда не было менторов, и никто мне не подсказывал, как это лучше сделать, поэтому единственным вариантом становилось познакомиться с кем-то опытным, кто мог мне что-то подсказать.

Как я любил знакомиться с людьми, даже не представляете.

Конференции мне придавали силы и энергию. Я смотрел на все, что происходит, и думал, что когда-то смогу организовать и свою конференцию.

Я находился в бизнес-инкубаторе «Ингрия» ¹⁷. Как-то там инициировали собрание резиденты. Они хотели создать конференцию, в организации которой приняли бы участие другие спикеры. Скажу честно, они несли полную чушь по продвижению и по самой организации. И вечно приходилось с ними спорить. Особенно если дело касалось трафика.

Я вежливо сказал, что мне неинтересно в этом участвовать, да и работы много. И ушел с собрания.

Пока ехал в метро, всегда размышлял насчет работы. И подумал, а почему бы мне не создать свою конференцию по арбитражу трафика? На тот момент была всего одна такая конференция, и то она прошла с кучей косяков.

Наутро мы с партнером решили попробовать. «Ингрия» выделила зал на 80 человек бесплатно. Нашей целью было собрать 100 человек.

За две недели до нас другие резиденты решили провести свое мероприятие по маркетингу. Я там выступал. Они собрали человек 15–20.

Наше мероприятие было бесплатным, если предварительно зарегистрироваться. Мы решили вложить деньги в трафик. Для теста потратили 6000 рублей на таргетированную рекламу «ВКонтакте» и получили столько регистраций, что нам пришлось остановить рекламу.

День Х. Первая конференция CPA Life в апреле 2014 года.

Зал на 80 человек, час до начала – все места заняты, толпа людей в холле. Холл, если что, был кухней бизнес-инкубатора. Пришло более 300 человек в помещение, где находился зал и пространство с тремя столами. Ужас, что там творилось… Никто никуда не мог пройти, даже в зал. Успех для организатора – собрать полный зал. Но тут перебор. Мы не ожидали такого количества людей. Ленточки на бейджи закончились, того не хватает, другого не хватает – просто ад.

Появились какие-то хейтеры. Билеты бесплатные, а они начали: «Кофе невкусный, в печенье мало сгущенки», – и пошло-поехало. Чуваки, блин, вы бесплатно пришли, вы что, гоните?!

Кейтеринг помогали организовать подруги и девушки друзей. Помню, как они впопыхах нарезали овощи и сыр. На тот момент у нас толком не было команды. Косяков накопилось выше крыши. Приехали прямо топчики рынка на тот момент, а мы так облажались. Но, слава Богу, они после мероприятия объединялись, кучковались и хорошо провели время.

Следующее событие мы уже сделали платным. Собрали 1500 человек. Почти все, кто был у нас в первый раз, пришли снова. И даже хейтеры.

Мое выступление началось со слов типа: «Прошлое мероприятие было бесплатным, и вы негативили, что у нас невкусный бесплатный кофе и печеньки. Здесь образовательная конференция и нетворкинг. Все, кто пришел возникать насчет этого, – встали и пошли нахер из зала».

На удивление, все стали долго хлопать мне. На этой конференции мы впервые для рынка CPA сделали формат афтепати с шоу-программой. Когда ввели платные билеты, негатива почти не было. И еще заметили, что, чем больше люди заплатили за билет, тем более они довольны.

Мы создали одну из первых арбитражных конференций. После этого стали появляться другие. Первыми придумали вводить для арбитражных конференций афтепати, VIP-зоны, speed-нетворкинг, шоу-программы, звать выступать артистов. Сейчас это кажется обычным, но еще в 2014–2015 году этого никто не делал до нас.

Я любил ездить на другие мероприятия, смотреть, что интересного они создают, и лучшие фишки внедрять к нам.

Что впоследствии случилось с CPA Life? Об этом вы узнаете в следующих главах.

Глава 23
Заработок на арбитраже трафика

Когда я начал заниматься интернет-рекламой, то даже представить не мог, насколько прибыльным и перспективным может быть это направление. В то время только осваивал CPA-модель. Сначала это выглядело как простой эксперимент: протестировать несколько предложений, потратить немного времени и, возможно, что-то заработать.

Но позже именно эта сфера открыла для меня ключевые принципы, которые применяю до сих пор: оценка рисков, правильное масштабирование и диверсификация источников дохода.

Мои первые шаги в арбитраже начались с элементарных офферов. Например, я рекламировал вебинары, где платили 15 рублей за каждую подтвержденную регистрацию. Чтобы ее получить, пользователю нужно было всего лишь ввести имя, e-mail и телефон. Задача казалась простой. Но главный вызов – настроить рекламу так, чтобы стоимость подписчика была ниже оплаты за него.

Начал анализировать источники трафика, тестировать креативы и тексты. Вскоре достиг результата: стоимость одной регистрации составляла всего 10 рублей, а платили за нее 15. Чистая прибыль – 5 рублей с каждого подписчика. Может показаться, что сумма маленькая, но, когда такие офферы работают на объеме, результат впечатляет. Вскоре я понял, что нашел свою «золотую жилу». Такие предложения мы даже не выпускали в паблик: зачем делиться тем, что приносит стабильный доход?

Но настоящий прорыв случился с одним иностранным финансовым брокером. Однажды в нашу CPA-сеть добавили предложение, где платили 15 долларов (около 450 рублей по прошлому курсу) за каждую подтвержденную заявку. Чтобы ее оставить, пользователям требовалось заполнить три поля: имя, e-mail и телефон.

Мы предложили этот оффер веб-мастерам, но никто не захотел его рекламировать. Многие сомневались, что такой формат вообще может приносить результат. Тогда я решил попробовать сам.

Начал с самого простого креатива: «Хочешь инвестировать в акции? Выбирай надежного брокера».

Первая кампания принесла неожиданные результаты. Заявка обходилась в 20 рублей – в два раза дороже, чем на вебинарах. Но вот что меня поразило: подтверждение заявок было на уровне 90 %. Это означало, что реальная стоимость одной подтвержденной заявки составляла 22 рубля, а платили за нее 450. Чистая прибыль – 428 рублей с каждой заявки.

Я решил вложить в тест 10 000 рублей, чтобы проверить масштаб. Результаты превзошли все ожидания: мои расходы составили 10 000 рублей, а доход – 215 000 рублей. Чистая прибыль – 205 000 рублей, или 6800 долларов.

Этот успех вдохновил меня двигаться дальше. Начал активно увеличивать вложения в этот оффер. Но, как только рекламодатель увидел результаты, он стал ограничивать бюджеты до 20 000 долларов в месяц, опасаясь, что не сможет обработать больший объем трафика. Это была первая серьезная преграда на пути масштабирования.

Тогда я нашел еще двух рекламодателей с похожими условиями. Суммарно лимиты составили 60 000 долларов в месяц, а моя чистая прибыль выросла в несколько раз. Курс доллара в 2013–2014 годах начал резко расти. Закупка рекламы у меня шла в рублях, а оплата поступала в долларах, что делало доходы еще более внушительными.

Казалось, я нашел идеальную связку. Но здесь совершил большую ошибку, о которой до сих пор жалею. Вместо того, чтобы искать новых рекламодателей и масштабировать модель, решил, что теперь у меня есть стабильный пассивный доход. Сосредоточился на том, что уже работало, вместо того, чтобы развиваться дальше.

Однако в 2014 году вышел закон, который буквально уничтожил рынок иностранных брокеров в России. Почти все рекламодатели ушли с рынка, кроме одного. Но даже он вскоре ограничил бюджеты и начал сворачивать деятельность.

Далее ряд брокеров сосредоточились на аудитории СНГ. Я тогда привлекал трафик из Target.mail.ru и других источников, но эта аудитория была не такой платежеспособной, как российская. Из-за нерентабельности остальные брокеры фондового рынка с нормальными условиями работы покинули весь русскоязычный рынок.

Попытался переключиться на российских брокеров, но их условия были несравнимо хуже. Большинство платили либо низкий процент от депозитов, либо фиксированные суммы, которые даже близко не окупали затраты на рекламу. Тогда понял, что этот рынок для меня закрыт.

Несмотря на трудности, этот опыт стал для меня бесценным. За несколько лет я освоил десятки офферов, научился работать с разными источниками трафика и усвоил, как настраивать рекламу, чтобы она приносила максимум прибыли. В общей сложности за этот период заработал далеко за миллион долларов чистыми.

Этот опыт навсегда научил меня одной важной истине: никогда не останавливайся. Даже если у тебя есть работающая модель, нужно искать новые возможности. Ведь любая, даже самая надежная схема, может исчезнуть в одночасье.