Kitobni o'qish: «Правда жизни от финансово свободного человека»

© С. Бутов, 2017

© ООО «Омега-Л», 2018

© ООО «Книжкин Дом», оригинал-макет, 2018

* * *

Предисловие

Здравствуй, дорогой читатель!

Меня зовут Сергей Бутов, и идея написать эту книгу у меня возникла несколько лет назад. «Зачем?» – спросите вы.

Все довольно просто.

В жизни каждого из нас случаются взлеты и падения, успехи и неудачи. Мы рождаемся в разной социальной среде, но финансовой свободы добиваются немногие. Кто-то скажет, что дело в воле случая, кто-то – в неустанном тяжелом труде и риске. И те и другие в чем-то будут абсолютно правы, но я скажу по-другому: этот счастливый случай всегда происходит в жизни того, кто каждый день развивается и постоянно учится, ставит перед собой четкие цели и поступательно и планомерно движется к ним. «Если очень захотеть, можно в космос улететь», – гласит одна поговорка. В нашей жизни возможно все! Главное – захотеть!

Пройдя путь от рядового трудяги до генерального директора крупного холдинга, а после став владельцем бизнеса, я доказал в первую очередь самому себе – это правило работает! В этой книге я поделюсь своим опытом, который, возможно, поможет вам найти собственный путь к достижению ваших целей. Поможет по-новому взглянуть на окружающий мир, в котором есть различные пути, чтобы обрести финансовую свободу.

Эта книга – история моей жизни, на которую я решил посмотреть через призму финансовой свободы, которую, по моему убеждению, может обрести любой, но, к сожалению, не каждый решится и сделает этот шаг. В начале своего пути я тоже сомневался – был обычным парнем из простой московской семьи. Но все же я уверен, что эту свободу может обрести каждый. Вот для чего я написал эту книгу – чтобы любой, кто прочтет ее, смог поверить в себя и сделать свой шаг. История показывает нам, что этот шаг можно сделать в любом возрасте. И чем быстрее вы его сделаете, тем ближе вы станете к своей мечте, своей свободе.

Всем, конечно, нравятся красивые книги об успехах и победах. В моих историях успех, безусловно, есть. Но не все любят писать о поражениях. Ошибки делают все. И они даны нам, чтобы мы стали еще сильнее и мудрее. Без ошибок не бывает успеха! Эта книга – история взросления и непрерывной борьбы с самим собой. Я благодарен Богу и своей семье – жене Ире и сыну Валере за то, что на моем жизненном пути они всегда были рядом и поддерживали меня. Для достижения любого успеха нужно иметь надежный тыл! В этом я убеждался не раз, чего и вам желаю.

На моих станицах https://www.facebook.com/worldfnancefree и https://vk.com/id405394353 вы найдете уроки финансовой грамотности – базу, которая поможет вам ближе быть к финансовой свободе, и еще много интересного.

Поверьте в себя и свой успех. Определите ваши цели и составьте детальный план, изложите его подробно на бумаге. Развивайтесь, приобретайте знания, и хватит мечтать – начните действовать!

С уважением, Сергей.

Глава 1.Начало

Я родился в конце эпохи, которая вошла в историю под названием «брежневский застой», в обычной советской семье. Мое детство пришлось на время построения коммунизма-социализма, и быт нашей семьи, как и жизнь всей страны, полностью соответствовал традиционному укладу того времени – великий Ленин, одинаковая безликая одежда, магазины с тремя сортами сыра и слово «дефицит», смысл которого не нужно было объяснять даже мне, ребенку.

Все шло своим чередом. Мама работала лаборантом в котельной и получала за это 60 честно заработанных советских рублей. Отец с мамой был в разводе и с нами не жил, но как законопослушный советский гражданин каждый месяц выплачивал алименты. В дырявой одежде мы с моей сестрой не ходили, но и похвастаться было особенно нечем. Бабушка и дедушка жили с нами, работали и помогали маме ставить нас на ноги.

Скажу откровенно, школа, которую я окончил после девятого класса с аттестатом о неполном среднем образовании, не привила мне особой любви к учебе. Учитывая, что никто в моей семье высшего образования не имел, меня это не очень заботило – стремления его получить не было никакого. До третьего класса, как и многие, я учился неплохо, а потом, как говорится, «бабка отшептала»: скатился на двойки и тройки. Если бы не мое примерное поведение, из-за которого учителя «перетаскивали» меня из класса в класс, я бы оставался на второй год постоянно.

Вопреки распространенному мнению о том, что все двоечники – хулиганы, я был типичным тихоней, да еще и награжденным кличкой Пончик. Со мной почти никто не дружил: ни к группе классных хулиганов, ни к «ботаникам» я не относился. Поэтому в школе друзей у меня не было, а близким другом был Максим, который жил со мной в одном дворе, но ходил в другую школу-пятидневку – из-за этого мы виделись только на выходных.

Однако в школе у меня была своя отдушина – уроки труда, которые я очень любил. Мне нравилось что-то делать своими руками, и, что немаловажно, у меня действительно хорошо получалось. На этой почве и произошло мое первое знакомство с коммерцией: наш учитель был человеком дальновидным и организовал кружок – мы мастерили бронзовые и латунные подсвечники, а наш предприимчивый педагог их реализовывал. Впрочем, мы тоже получали за работу деньги, хоть и небольшие – до сих пор у моей мамы хранится один из образцов продукции, сделанный моими собственными руками.

В отличие от советских школ, сегодня учебные заведения очень мало уделяют внимания урокам труда. Продукцию, которую мы изготавливали на уроках, мы обменивали или реализовывали в школе на открытых ярмарках.

Я всегда завидовал Максиму, у которого отец жил в семье. Они всей семьей активно проводили отдых: ходили в походы с палатками, ездили на рыбалку… У меня такой возможности в детстве не было. Далеко не у каждого отец – доктор наук, успешный бизнесмен или просто достойный человек. Главное – живой пример (пусть и не всегда положительный) должен быть у каждого ребенка. Как говорится, родителей не выбирают, главное – иметь фундамент, от которого можно оттолкнуться в своем развитии. В дальнейшем каждый решает самостоятельно – копировать ли ему родителей или взять лишь какие-то черты и создать собственный образ жизни.

Впрочем, это не значит, что у меня не было живого примера. Взять, например, моего дедушку, который жил с нами. Он был личным водителем одного из замдиректоров завода, на котором работали моя мама и бабушка. Не скажу, что наше общение с ним было частым, но навсегда в моей памяти остались моменты, когда он брал меня с собой в гараж и разрешал помыть машину, а за это давал мне десять копеек (в 1983 году на эти деньги можно было купить сдобную булку).

Помню, какое большое счастье я испытал, когда дед взял меня в двухдневную командировку на автомобиле! Это были прекрасные моменты моего детства, но в них не было главного – живого общения. Мой дед любил меня, и я это видел, но его забота обо мне сводилась к тому, чтобы я был накормлен и одет. Он много работал, чтобы наша семья имела все необходимое, но мне, как и любому мальчишке, хотелось живого мужского общения, а вместо этого я слышал монолог об ответственности старших за мою судьбу.

Находите время для своих детей! Общайтесь с ними, учитесь понимать их, помогайте детям поверить в себя. Поймите, что забота о ваших детях состоит не только в том, чтобы ребенок был сыт и одет! Он ждет в первую очередь общения. Уделяйте вашим детям максимум внимания вместо того, чтобы тратить его на другие, менее важные вещи.

Ваши отношения с детьми – главная инвестиционная программа. Карьера, финансовое состояние – зачем все это, если вы потеряете взаимопонимание с вашим ребенком? Вы должны стать его единственным наставником, ведь неизвестно, кем будет тот, другой, занявший ваше место. Чему он научит вашего ребенка? Что вы будете испытывать тогда?

Упреки в неблагодарности в адрес наших детей можно иногда понять, но не оправдать. Урок, который преподнесла мне жизнь в детстве, меня ничему не научил, и я допустил ошибку. В погоне за финансовым благополучием своей семьи я потратил много времени, которое мог бы провести в общении со своим сыном. Я благодарен Богу и моей жене Ире, которые помогли мне переломить ситуацию: сегодня у нас с сыном хорошие отношения. Мы часто проводим время вместе. Посреди недели у нас даже есть день, когда я его встречаю из школы и мы общаемся. Я стараюсь быть для него наставником и помочь найти себя в жизни. У него много талантов, и мы с женой как заботливые родители помогаем ему их развивать. Когда сын приходит к нам за советом и мы вместе ищем решение – эти мгновения бесценны.

Отцы, научитесь нуждаться в своих детях так же, как они нуждаются в вас. Детство быстро пролетит, и вы даже заметить не успеете, что ваш ребенок стал взрослым.

Каждый ребенок открыт для общения, но если в вашей семье это не так, задумайтесь – в этом виноваты только вы. Ваш ребенок научился врать и обманывать потому, что у вас нет с ним доверительного общения. В его мире вас нет, поэтому, закрываясь, он защищает свой мир от вашего участия. Если вы научитесь быть для своего ребенка лучшим другом, поверьте, многие проблемы, такие как пресловутый «переходный возраст», просто не возникнут.

Друг – это соучастник жизни, тот, кто является ее неотделимой частью. Тот, кто помогает развивать, но не убивает индивидуальность. Помогает, а не заставляет: у вашего ребенка должна быть своя территория, в рамках которой он самостоятелен. Научитесь доверять вашему ребенку и будьте готовы прийти ему на помощь, если он этого попросит. Прежде чем ругать и обвинять, разберитесь, что пошло не так, помогите вашему ребенку самому исправить ситуацию. Учитесь каждый день любить и уважать своих детей.

Будьте для своего ребенка наставником, но не кумиром. Мы в жизни кого-то копируем, это нормально, но только до того момента, пока не потеряли свою индивидуальность. Для победы в спорте новичок берет пример с лидера. Он прилагает максимум усилий, копирует движения лидера, чтобы его догнать, но потом проявляет свою волю и индивидуальность, добиваясь первой ступеньки победного пьедестала.

Перейти грань между кумиром и наставником просто. Наставник – ваш друг, он хочет поделиться с вами своим опытом, научить всему, что знает сам. Кумир вряд ли захочет поделиться с вами славой и успехом. Не подменяйте эти два понятия, умейте их отличать.

Если ваш наставник превращается в кумира, сделайте из этого соответствующие выводы и как можно скорее бегите от него. В противном случае вы превратитесь в инструмент в руках кумира, вызывающего в вас восторг и восхищение. Плачевный и актуальный пример – то, как вожди радикальных исламистов используют мирную религию ислам, превращая людей в орудия террора. Многие из тех, кто вступил на путь терроризма, в детстве не имели правильного наставника, а повзрослев, обрели кумира, который превратил их в орудие убийства для достижения своих целей.

В моем детстве был хороший наставник – муж сестры моего деда. Звали его Александр Федорович. Он работал главным инженером в гостинице, которая входила в сеть «Интурист». Наши с ним беседы выходили за рамки привычного общения между дальними родственниками: мы часто вели беседы о смысле жизни, он наставлял меня, рассказывая, какими должны быть первые шаги в жизни, чтобы добиться успеха.

Мне было интересно с ним общаться: человеком он был глубоко интеллектуальным, много читал и делился своими знаниями со мной. Он постоянно прививал мне любовь к труду, и за выполненную мной работу всегда платил вознаграждение. Главный его девиз – любой труд должен быть оценен и премирован.

Дядя Саша научил меня фотографии. Благодаря этому в старших классах у меня появилась возможность подзаработать. Я занимался фотокопированием: «сдирал» фото мировых звезд с обложек западных музыкальных журналов (они в изобилии были у моего знакомого, отец которого часто бывал в командировках за границей), печатал их, а после мы с приятелем продавали их одноклассникам. Идею печатать фото предложил мне мой друг, и благодаря полученным знаниям и оборудованию, которое любезно предоставил мне в аренду дядя Саша, у нас появилась возможность заработать деньги.

Бабушка и мама в какой-то мере тоже были моими наставниками, но, в отличие от методов дяди Саши, их уроки не вызывали у меня особого интереса. Уборка в квартире была самым ненавистным занятием, но я мужественно справлялся: понимал, что маме нужно помогать. Только потом, спустя годы, я осознал, насколько благодарен ей за то, что она привила мне любовь к чистоте.

Бабушка летом брала меня с собой на «заработки в поле», в прямом смысле этого слова. Она работала на заводе, который выпускал настойки на лекарственных травах, таким образом предоставляя дополнительную возможность желающим подзаработать. Мы собирали цветы ромашки и календулы, которые после сдавали и получали дополнительный доход для нашей семьи.

Ну и, наконец, ягоды – ежегодные поездки в соседний совхоз на сбор клубники, смородины и малины тоже приучали меня, мальчишку, к оплачиваемому труду. Принцип вознаграждения был прост: собираешь девять ящиков, а десятый ящик твой, за работу. Продать или оставить его себе было личным делом каждого, и наиболее разумным вариантом всегда было 50 на 50: часть мы продавали, а часть оставляли себе «на варенье».

Бабуля была у меня очень дальновидной и умной женщиной. Я упрашивал ее и маму купить мне собаку, но бабушка поступила более продуманно. Она подарила мне большую собаку-копилку, а чтобы у меня не пропало желание о ком-то заботиться, купила волнистого попугайчика. Она смотрела далеко вперед: копилка была моим активом, а живая собака стала бы пассивом для всей семьи. Она решила две задачи: научить меня быть ответственным за жизнь другого (в моем случае это был попугай) и научить меня копить свои деньги. И стимулируя меня к этому, она на каждую положенную мной в копилку копейку клала туда и свою. Напоминает сегодняшний девиз ПФР (Пенсионный фонд России): «Принесите ваш рубль к нам, и на ваш рубль мы добавим свой». Но «свой» – это какой? Они что, из своего кармана дадут вам, как делала это моя бабушка в моем детстве? Вы принесете ваши рубли им, а они добавят вам из вашего же кармана. ПФР – огромное надувательство государственного масштаба. Мы еще поговорим об этом поподробнее, в других главах. Учите своих детей самих заботиться о себе, а не уповать на «чужого дядю».

Вы спросите, почему я уделяю так много внимания своим детским опытам, которые связаны с попытками заработать или копить на мелочах: производство подсвечников, сбор ягод и цветов, фотографии, копилка? Я отвечу. Первые финансовые опыты очень важны для любого ребенка. Задача каждого родителя – научить свое чадо миру денег, и чем быстрее вы начнете это делать, тем легче вашему малышу будет в будущем обрести свой путь к финансовой свободе. В наших школах этому не научат, поэтому очень важно, чтобы этому ребенок учился в семье.

Вы можете прослушать массу лекций и аудиокниг, просмотреть сотни обучающих видео и посетить тысячи семинаров, но без применения полученных знаний в жизни вы не добьетесь успеха. Вот почему очень важны первые шаги и полученный опыт, и чем быстрее вы и ваши дети их сделаете, тем быстрее мечта о финансовой свободе обретет реальность.

Учитесь у тех наставников, которые в своей жизни пережили то, чему учат вас. Если их рекомендации не подкреплены практическим опытом, задумайтесь: возможно, их голая теория легка, но вам самим на практике нужно будет доказать это. Ищите правильных наставников, которые помогут вам достичь целей не в теории, а на практике!

Прежде чем я продолжу свой рассказ, хочу поведать вам еще одну историю из своего детства. То, что произошло, перевернуло весь мой мир и, как бы смешно это ни звучало, заложило одну из основ моей финансовой свободы. Этим чудесным явлением стала привычная сегодня каждому ребенку игра «Монополия». Когда я был на летних каникулах в пионерском лагере, один приятель привез ее туда, и весь наш отряд играл в нее после отбоя каждый вечер до самого утра.

Вернувшись домой, я решил эту игру нарисовать – эпоха тотального дефицита не располагала к покупке «Монополии» в советском универмаге. Я по памяти воспроизвел на большом листе картонного ватмана все поля, сделал фишки и карточки, и мы с моим другом Максимом каждые выходные снова и снова покупали и продавали дома-отели, зарабатывая или теряя деньги… Пока еще не настоящие.

Раз уж я вернулся к этой истории, хочу порекомендовать вам одну из развивающих игр на ту же тему, заслуживающую особого внимания. Игра «Денежный поток», ее автор – известный бизнесмен и наставник Роберт Кийосаки. Есть два варианта этой игры: для детей и взрослых, и я рекомендую ее вам и вашим детям.

Почему? Доказано, что в форме игры человек усваивает и запоминает информацию на 80 %. Для сведения: читая или слушая, мы воспринимаем информацию только на 30 %. Если вы хотите научить своих детей и себя зарабатывать и рационально распоряжаться своими деньгами, то начните делать это прямо сейчас. Один из самых доступных и эффективных инструментов для достижения этих целей – как раз игра.

Глава 2. ПТУ, или Есть ли жизнь после школы…

Но все когда-нибудь заканчивается. Вот и мои школьные годы постепенно подошли к концу. Продолжение обучения в 10 и 11 классах нисколько меня не привлекало, и я решил поступить в ПТУ. По складу ума я классический «технарь»: мне всегда нравились автомобили, я постоянно что-то мастерил и любил работать руками. Поэтому в выборе специальности у меня не возникало ни малейшего сомнения: я хотел стать автослесарем. Сказался мой детский опыт общения с дедом, который тоже, как и я, любил автомобили. На решение завершить академическое образование и покинуть стены школы повлияло мое стремление к самостоятельности: я хотел поскорее обрести профессию и начать зарабатывать деньги на жизнь, став полностью независимым от родителей. Стать самостоятельным, продолжая учиться в школе, – вряд ли я мог себе это позволить.

Обстоятельства подталкивают нас двигаться вперед или назад, но никогда не оставаться на месте. Складываясь определенным благоприятным образом в нужное время, они предоставляют нам возможность изменить свою жизнь к лучшему. Негативные же обстоятельства могут привести нас к краху, если мы вовремя не сделаем выводы и не исправимся. Все зависит от нас.

Когда я учился в школе, учительница по математике все время говорила, что я балбес и мои жизненные перспективы лежат не дальше ближайшей пивной. Сейчас я ее понимаю: мне совсем не хотелось учиться – отсутствовала мотивация. Вторая причина – отсутствие веры в себя. Если никто в меня не верит, тогда зачем учиться? Все равно никому ничего не докажешь, думал тогда я. В тех обстоятельствах я сползал вниз, вместо того чтобы изменить их и начать движение вверх. Но когда у меня появилась мотивация, я изменил обстоятельства. Чтобы поступить в училище, которое мне понравилось, нужно было с хорошими оценками закончить девятый класс. Вывод: чтобы переломить обстоятельства, нужно имеет мотивацию и желание – это основа фундамента успеха! Чтобы закончить девятый класс с хорошими оценками, мне пришлось сильно попотеть: за последние годы я подорвал свою репутацию в глазах учителей. Но трудности меня не останавливали, у меня была мотивация, и я добился своих целей: хорошо закончил школу и поступил в ПТУ. Получается, обстоятельства можно изменить – нужно очень сильно этого захотеть и попотеть.

Успешный человек ставит цель и достигает ее, используя обстоятельства. Учитесь использовать обстоятельства, чтобы достичь своих целей, а не прятаться от них!

Кроме того, было еще одно обстоятельство, которое повлияло на мое решение: за год до окончания девятого класса умер мой дедушка. Он ушел в относительно молодом возрасте, ему было всего 57 лет, и для нас это было большим потрясением. Он был единственным мужчиной в нашей семье и зарабатывал больше, чем мама и бабушка вместе взятые, обеспечивая нас. Его смерть заставила меня повзрослеть гораздо раньше, чем я, наверное, хотел этого.

И вот начался первый год моей жизни вне стен школы…

Первое, с чем мне пришлось столкнуться, – незнакомые мне люди. В детстве я был очень застенчив: новые знакомства были для меня большой проблемой. Я был не из тех ребят, кто в классе или на улице мог спокойно подойти к любому незнакомому человеку и, протянув руку, сказать: «Привет, меня зовут Сергей». У меня был друг Максим, и в новых знакомствах, как мне казалось тогда, я совершенно не нуждался.

И совершенно зря. Развивайте в себе талант общения и учите этому своих детей. «Не имей сто рублей, а имей сто друзей!» – сегодняшний девиз моей жизни. Возможности берут свое начало именно благодаря знакомствам. В мое время знакомство с директором магазина открывало возможность получить дефицитный товар. Сейчас не изменилось ровным счетом ничего: контракты, сделки, выбор поставщика и многое другое – все это тоже часто зависит от хороших знакомств.

Вас пригласили на какое-то мероприятие, вы едете в поезде, летите на самолете – это ваш шанс! Учитесь знакомиться: возможно, эти знакомства принесут вам новых друзей или будущих партнеров по бизнесу. «Пустых» знакомств в жизни не бывает. Всегда имейте под рукой визитку, которую можно оставить новому знакомому.

Но вернемся к рассказу о моей «новой» жизни в ПТУ. Первый учебный год начался для меня на ура: практически 80 % занятий были связаны непосредственно с моей будущей профессией, а остальные 20 % занимали второстепенные предметы. Вот почему мне хотелось скорее закончить школу и пойти учиться в училище. Здесь особое внимание уделялось тому, чтобы обучить нас будущей профессии, а не высшей математике и правильному написанию сочинений. В первый год обучения было много голой теории, но нам всем хотелось скорее приступить к практике. Через полгода обучения нас стали распределять на практику на автобазы города Москвы. Мой «наставник детства», Александр Федорович, с которым мы постоянно поддерживали связь, дружил с директором СТО «Варшавский», и он предложил мне пройти практику именно там – это был один из крупнейших центров по продаже и ремонту легковых автомобилей, работать в котором считалось очень престижно и выгодно. Оставалось уладить формальный вопрос с документами. Через своего классного руководителя я договорился с директором училища, что практику буду проходить именно там. Моему счастью не было предела: в то время как мои однокурсники проходили практику на «советских» автобазах, ремонтируя грузовой автопром бывшего Советского Союза, мне выпал шанс обучаться ремонту легковых автомобилей, и по большей части – иномарок. На СТО меня определили учеником в смену к двум мастерам – простым ребятам, каждому из которых едва перевалило за тридцать. Они меня приняли как своего! Дни практики пролетали на одном дыхании: времени не было даже на «перекур». Я подавал инструменты, менял масло в двигателях и постепенно осваивал все более сложные операции по ремонту автомобилей. Скажу вам честно: ничего эффективнее обучения на практике не придумано.

Но мой первый месяц практики был насыщен не только приобретенными знаниями: в конце месяца мне выплатили первую зарплату! Я был в восторге и не мог поверить своему счастью: это были не копейки, которые я зарабатывал в детстве, а «серьезные» рубли. Теперь я мог себе позволить купить модную одежду, которая была актуальна для парня в конце эпохи Советского Союза.

Со второго года мой график учебы в ПТУ выглядел следующим образом: в понедельник – занятия в училище, во вторник и среду – практика в СТО «Варшавский», четверг и пятница снова были учебными днями. Практика и учеба проходили с энтузиазмом: я обожал слесарничать на практике и показывал хорошие знания, учась в училище.

Советский Союз развалился, но это никаким образом не сказалось на моей учебе и, что самое главное, на практике. Наоборот, наступала эра рыночных отношений. До этого в СТО был план, а теперь никакой «уравниловки»: что заработаешь, то и съешь – лозунг новой эпохи, которая открыла всем новые возможности.

Когда я учился на третьем курсе, в СТО меня перевели из учеников в мастера и присвоили третий разряд. В Советском Союзе, чтобы устроиться на работу по специальности, каждый должен был принести диплом, а теперь, с наступлением рыночных отношений, директор СТО смотрел не на «корочку», а на твои знания и умения. Я для него был активом, приносящим денежный поток.

Работая в автосервисе, я научился отлично разбираться в устройстве разных марок автомобилей и освоил множество технических хитростей. Например, как деталь от одного автомобиля приспособить для другого. В то время было тяжело найти запчасти к отечественным автомобилям, что уж говорить о запчастях к иномаркам. Нужно было решать проблемы, с которыми приезжали к нам клиенты. И мы их решали. Клиент доволен – тогда в вашем кармане шуршат наличные рубли.

Сейчас, когда эпоха тотального дефицита ушла в прошлое, вспоминать о таких деталях приходится с улыбкой. Но гораздо важнее знания: нешаблонный, оригинальный подход к решению любого вопроса позволяет достигать успеха. Из жизненного опыта скажу вам, что нас, россиян, от иностранцев отличает умение думать и действовать нестандартно.

Завершая эту главу, подведу итог. Если вы поставили себе цель, то идите к ней и доводите начатое до конца. Я поступил в училище, чтобы получить любимую специальность и найти хорошо оплачиваемую работу. Обстоятельства сложились наиболее благоприятным для меня образом: при желании я мог уйти с третьего курса училища – у меня уже была любимая и хорошо оплачиваемая работа по специальности. Но я доучился, защитил диплом и нисколько не жалею об этом.

Из истории жизни великих людей мы видим, что многие из них для достижения своих целей бросали учебу в школе или вузе. У этой модели поведения есть противники и подражатели. Из своего опыта скажу следующее: учиться надо, только каждый учащийся должен ответить себе на вопросы «Зачем?» и «Что потом?».

Ответив на них, учащайся закладывает фундамент для достижения поставленных им целей. И не важно, какой институт, колледж или школу он закончил. Важно, какие знания он вынес из учебы, чтобы применить их на практике и достичь своего успеха.

Сегодня масса выпускников с дипломами о высшем образовании не имеют ни знаний, ни целей. Кроме того, многие, получившие заветный диплом, не ответили на тот самый главный вопрос для себя: «Зачем мне это?» И поэтому, заканчивая вуз по одной специальности, выпускники идут работать совсем по другой.

Я не призываю вас бросить учебу и не говорю, что учеба не нужна. Напротив, знания важны. Успешный человек не стоит на месте и постоянно приобретает новые знания. Вопрос: «Зачем?»

В нашем мире, чтобы достичь финансовой свободы, нужно обладать тремя образованиями:

1. Академическое – дающее базовые знания (уметь писать, считать, читать).

2. Профессиональное – открывающее ваши таланты, в будущем может стать вашей профессией.

3. Финансовое – обучающее миру денег.

Сегодня, глядя на своего сына, я понимаю, как в 17 лет сложно определиться, кем ты хочешь стать. Хотя в мое время вопрос этот для меня не стоял. Виной тому обстоятельства, которые заставили меня быстро повзрослеть.

Я призываю родителей: не давите на своих детей, не навязывайте им необходимость получать высшее образование. Заветная «корочка» точно не гарантирует светлого будущего. Отучиться в престижном университете и получить диплом – прекрасно, но для чего все это вашему чаду? Критики скажут: чтобы получить престижную и высокооплачиваемую работу. А я вам скажу следующее: сегодня только 40 % выпускников вузов устраиваются на работу, и не очень высокооплачиваемую, а 60 % остаются за бортом. И с годами статистика ухудшается, можете проверить.

Может быть, вашему ребенку высшее образование совсем ни к чему?

Помогите ему найти себя в жизни, помогите ему раскрыть таланты – они есть у любого, нужно просто научиться видеть их. Ребенок должен быть самим собой, а не вашей победой. Не пытайтесь реализовать в нем себя. Победы и цели, которых вы не достигли, могут стать отличным стимулом, но для вас – добейтесь их сами, и станете отличным примером для своего ребенка. Развиваясь сами, вы будете замечательным примером для подражания.

Фундамент наших успехов и неудач закладывается в детстве, и изначально именно семья играет в этом важнейшую роль. Если вы хотите, чтобы ваш ребенок умел сам зарабатывать деньги и рационально ими распоряжался, учите его этому. Но как он может этому научиться, если этими знаниями вы сами не обладаете?

Возьмите его с собой на работу, пусть он «почувствует» мир взрослых. Рассказывайте ему о мире денег. Поощряйте любые, даже самые мелкие его попытки самостоятельно заработать. Привлекайте его к труду по дому, на даче и т. п. При этом я против вознаграждения за хорошие оценки, которые ребенок получает в школе. Вы должны объяснить своему ребенку, что главная его мотивация в учебе – знания, которые он получает для себя, а не для вас и учителей.

Учиться нужно в любом возрасте, и не важно, работаете ли вы по найму или строите свой бизнес. Жизнь постоянно меняется, полученные знания устаревают. Нужно идти в ногу со временем, всегда оставаться в струе, а не валяться на обочине жизни. Знания приобретают не только в вузе – современная жизнь предоставляет нам массу возможностей для саморазвития.

Часто мне задают один и тот же вопрос: «Куда вложить свои сбережения, чтобы приумножить их и при этом гарантированно не потерять?»

Ответ у меня один: потратьте деньги на свое образование. Если вы это сделаете, подобные вопросы никогда не будут посещать вашу голову.

Глава 3. Служба в армии

В один из теплых майских дней начался новый этап в моей жизни – армейская служба. Помню, как затерялся в толпе призывников, которые стояли возле здания военкомата. Только старая одежда и рюкзак за плечами рассказывали окружающим о моем ускользающем прошлом. Когда начал играть оркестр, из глаз матерей и подруг, провожавших молодых ребят на службу, полились слезы.

Признаться честно, я тогда не понимал, зачем меня отправляют служить. Многие с гордостью заявляют: «Каждый должен отдать долг Родине», и они правы. Однако начало девяностых было сопряжено в нашей стране с крупными переменами. Именно тогда произошел крах СССР, во времена которого я родился. После этого начались кровавые события 1991 и 1993 годов в Москве и первая военная кампания в Чечне. Я помню, как сильно переживала моя мама, не желая отпускать меня на поле боя. В памяти еще свежи были воспоминания о войне в Афганистане, во время которой погибли двое ребят из нашего двора…

Во время прохождения медкомиссии меня спросили, в каких войсках я хочу служить. В этот момент перед глазами всплыл образ двоюродного дяди Коли, который с гордостью рассказывал о своей службе на границе. И я без сомнений выбрал пограничные войска.

Моя любимая бабушка говорила: «Мужчина, который не служил в армии, – не мужик». Как бы смешно это ни звучало, она росла в другую эпоху, и у нее были другие принципы и идеалы. Однако даже в те далекие времена среди моих сверстников было мало желающих «отдавать долг Родине». Тогда «откосить» считалось престижней, чем пойти послужить. Но несмотря на все внутренние противоречия, я все же принял решение в пользу армии.

Желание служить далеко от дома пропало перед самыми сборами в армию. При этом важную роль сыграли «хорошие знакомые» моей мамы. Она договорилась о том, чтобы я проходил службу рядом с Москвой – в воинской части Одинцовского района (Московская область), а в выходные мог приезжать домой на побывку. Однако обстоятельства резко изменились, и все пошло не так, как я предполагал.

Согласно договоренности, меня должны были забрать с центрального распределительного пункта. Единственное, что от меня требовалось, – это тихо ждать своего часа. Когда пришло время, за мной никто не приехал. В результате я был отправлен вместе с другими призывниками на погрузку в автобус. Прибывший офицер должен был доставить нас на Белорусский вокзал, а затем на поезде мы бы поехали в Калининградскую область служить, как я и хотел ранее, на границе.

Как видите, картина вырисовывалась неутешительная, и она совершенно не входила в мои планы. Когда я осознал, что промедление смерти подобно, то обратился к сопровождающему нас офицеру с просьбой позвонить домой. После долгих отказов он все-таки дал мне пять минут на звонок.

Я быстро попросил две копейки у кого-то из призывников, затем отыскал телефон-автомат и позвонил домой. Мама внимательно выслушала мой рассказ и пообещала, что перезвонит «нужным людям».

Когда я вернулся в автобус, ничего не произошло. Надежда на то, что ситуация изменится, таяла с каждой минутой. На вокзале, чтобы не сойти с ума от ожидания, я начал знакомиться с ребятами. И вдруг за 10 минут до отправления поезда какой-то офицер громко назвал мою фамилию, а затем скомандовал: «На выход!» До конца не понимая, что происходит, я быстро схватил свой рюкзак и побежал к двери вагона. На перроне меня встретил прапорщик, который взял у сопровождающего папку с моим личным делом. После этого мы покинули здание вокзала и направились к автомобилю моего спасителя.

Сейчас я даже представить себе не могу, что могло случиться, если бы я уехал служить в Калининград. Скорее всего, это была бы совершенно другая история. Намного важнее вывод, который напрашивается в данной ситуации: если у вас есть цель, никогда не теряйте ее из виду. Даже если обстоятельства складываются не самым лучшим образом, необходимо сделать все, что зависит от вас, чтобы изменить ход событий.

Конечно, я мог расслабиться и плыть по течению, но это не было моим выбором. Именно поэтому я сделал, как мне тогда казалось, невозможное – получил свои пять минут на звонок маме. Сопровождавший меня прапорщик сказал, что если бы я не сделал тот самый звонок, то из Калининграда меня никто бы забирать не стал.

Есть уникальная поговорка: «Один ищет в обстоятельствах возможность, а другой – причину». Если на пути к своей цели вы оказались в затруднительных обстоятельствах, ищите в них возможность. Это поможет вам добиться успеха. Удача улыбается тем, кто идет к ней навстречу, даже когда трудно!

А сейчас я хочу вернуться к армейской службе. Первые две недели в воинской части для меня прошли как в сплошном кошмарном сне. У меня было ощущение, что все это происходит не со мной, а с кем-то другим. Больше всего на свете мне тогда хотелось «проснуться». Однако постепенно пришло понимание того, что все это реальность. Никогда не перестану благодарить дядю Колю, который не только представил пограничные войска в лучшем свете, но и приучил меня к спорту. Если бы не моя довоенная физическая подготовка, то я вряд ли бы «дожил» до присяги.

Еще раз повторю: не надо сидеть и ждать, когда обстоятельства обрушатся вам на голову бушующим потоком, застав вас врасплох. Нужно быть максимально подготовленным к ним. Я знал, что для службы в армии нужна хорошая физическая подготовка, и поэтому регулярно посещал спортзал. В результате мне легче давалась военная подготовка, я не «умирал», как многие из моих сослуживцев, во время многокилометровых марш-бросков.

В тот период нас ежедневно проверяли на прочность. Каждый вечер, стоя у кровати, я слышал команду: «Рота, отбой!» Однако не успевал я прыгнуть в койку и закрыть глаза, как снова раздавался громкий голос дневального (дежурного по роте) с командой: «Рота, подъем!» И снова начинался этот «дневной кошмар». Казалось, что восемь часов времени, отведенные на сон, были коротким мигом от одной команды до другой.

Так пролетели два месяца. После торжественного Дня присяги нас распределили по ротам. С этого момента у меня началась настоящая армейская жизнь. Если до присяги все новобранцы находились в одной роте и были равны, то после распределения мы оказались в рядах сослуживцев – старослужащих.

Не вижу смысла рассказывать дальше обо всех «прелестях» армейской службы. Скажу только одно: «дедовщина» встречается практически в любой сфере жизни – в семье, на школьной скамье, на офисной работе. Поэтому всегда помните, что вы ЛИЧНОСТЬ и что у вас есть свои жизненные принципы. И никому никогда не позволяйте «вторгаться» на вашу личную территорию.

Очень часто сильные личности оказывают влияние на слабых. Оставайтесь всегда самим собой, не идите на поводу у толпы или обстоятельств, даже если вас к этому принуждают. Меня научила этому армия. Когда я видел, как «ломались» мои сослуживцы, четко понимал, что это для меня неприемлемо.

Поскольку у меня была хорошая специальность «слесарь по ремонту автомобилей» на тот момент, то я попал в роту, которая занималась обслуживанием автопарка воинской части. Даже несмотря на то, что до службы в армии я не сталкивался с ремонтом грузовых автомобилей, сейчас для меня было важно заниматься любимым делом. При этом не имело значения, будет ли это грузовой или легковой транспорт.

Как только я приступил к своим обязанностям в автопарке, произошло событие, которое серьезно повлияло на мою дальнейшую службу. Накануне командир нашей воинской части попал в сильную аварию, находясь за рулем своего личного автомобиля «Тойота».

Вечером, когда мы готовились ко сну, меня вызвал к себе наш ротный офицер и рассказал о случившемся. Мне в добровольно-принудительном порядке предложили применить свои знания на практике. Я оделся и быстрым шагом направился в автопарк, в котором находился разбитый автомобиль.

Так как у «Тойоты» была сильно повреждена передняя часть кузова, то мне потребовалось несколько дней для разборки и детального изучения масштаба повреждений. В результате я провел несколько дней около автомобиля, разбирая его по запчастям и «не вылезая» из автопарка.

Благодаря ценному опыту, который я получил, работая на СТО до армии, восстановить иномарку командира мне было «по зубам». Получив свой автомобиль в практически идеальном состоянии, на радостях полковник отпустил меня на сутки домой, так сказать, «за заслуги перед Отечеством». Меня переполняла гордость за себя, но больше всего радовала возможность побывать дома.

После моей «победы» над японским автопромом вместо защиты Отечества я встал на защиту автохлама, которым владел офицерский состав нашей воинской части. Я много раз убеждался, что сарафанное радио не имеет границ. Если вы делаете работу, то делайте ее, как для Бога, и не ждите похвалы, она сама вас найдет. То же самое произошло со мной.

Через полтора месяца моей службы меня отправили на один из загородных объектов Министерства обороны, на территории которого находился автопарк генералитета Генштаба России. Теперь моя задача заключалась в поддержании исправности иномарок генералов.

Честно сказать, я даже представить себе не мог, что окажусь в таком «удивительном месте». Находясь на службе, я жил не в казарме, а в общежитии со всеми удобствами, расположенном на территории военного объекта. Также со мной проживали пятеро ребят, которых направили сюда из других воинских частей Москвы и Московской области. На каждого из нас были возложены обязанности в соответствии со специальностями и навыками, которыми мы владели. Несмотря на то что все были призваны на армейскую службу в разное время, отношения среди нас были дружеские и мы все были наравне.

Особой предприимчивостью и целеустремленностью отличался комендант нашего объекта – Федор Николаевич. Он долго присматривался ко мне, а затем вызвал к себе и предложил подзаработать. Поскольку у него были друзья, которым периодически требовался ремонт автомобилей, мы договорились с ним о сотрудничестве. При этом 50 % выручки Федор Николаевич отдавал мне. Ремонтная зона, предназначенная для обслуживания генеральских машин, была оснащена необходимым оборудованием, а «халтуру» я выполнял в свободное от службы время. Таким образом, находясь на службе, я получил возможность заработать деньги себе на дембель. И дело не только в везении. Это всего лишь часть успеха.

Если вы хотите, чтобы фортуна повернулась к вам лицом, необходимо обладать определенным запасом знаний и умением видеть возможности. В жизни бывают ситуации, когда отсутствие знаний негативно сказывается на умении видеть и использовать возможности. Именно поэтому каждому из нас необходимо постоянное развитие.

Некоторые задаются вопросом: «Почему мне все время не везет в жизни, а соседу все достается просто так, без каких-либо усилий?» Я считаю, что это субъективная оценка. На самом деле ваш сосед давно осознал, что к цели приводят движение и знания. Он постоянно занимается саморазвитием, ищет новые возможности и в конечном счете достигает поставленных целей. Поэтому никогда не останавливайтесь на достигнутом, ищите новые возможности. Успех, которого вы достигли на определенном этапе жизни, может быть утрачен только потому, что вы остановились и не хотите двигаться дальше.

Поверьте, если бы я не обладал определенными знаниями и опытом, то не смог бы правильно использовать обстоятельства, которые в итоге стали для меня настоящим «подарком судьбы». При этом очень важно проявлять инициативу. Если за вашими плечами годы успешного обучения в вузе, но вы сами по себе безынициативный человек и испытываете панический страх перед переменами, рассчитывать на успех нет смысла. Страх поменять работу, которая не нравится. Страх вложить деньги в стартап, который в будущем принесет вам прибыль. Все это происходит только потому, что внутри каждого из нас на генном уровне сидит маленький пораженец. И чем больше мы перед ним «преклоняемся», тем сильнее он завоевывает нас!

Прямо сейчас скажите «да!» своему внутреннему победителю и раз и навсегда распрощайтесь со своим внутренним пораженцем. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо научиться побеждать свой страх, в противном случае вы ничего не измените в своей жизни. Если вы хотите стать финансово свободным человеком, то первоначально вам необходимо справиться со своими фобиями, а также победить лень и страхи. Чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее вы найдете свой путь к успеху.

На объекте я прослужил полтора года, и за «заслуги перед Отечеством» получил звание старшего сержанта. Однако самым ценным для меня во время службы в армии стал опыт моих внутренних побед!

Глава 4. Яблоки, и не только

В мае 1996 года моя служба в армии подошла к концу, и я, одетый в парадную военную форму, с «наличностью» в кармане отправился домой. Удивительно, но эти два года научили меня самостоятельной жизни. Я считаю, что, если наступит война, каждый мужчина должен взять в руки оружие и защищать свой дом, свою семью. Однако в мирное время в армии должны служить профессионалы, из сегодняшней молодежи сложно воспитать достойных защитников Родины, да еще и за один год.

Как вы думаете, какие идеи должны быть в голове у двадцатилетнего парня, который недавно вернулся из армии? Конечно же, я встретился со своими родными в Москве, а затем поехал к своей девушке, на родину своих предков в Тульскую губернию. На накопленные средства я приобрел подержанный автомобиль «Жигули» первой модели и отправился к своей возлюбленной на все лето.

В деревне с начала весны ежегодно начиналась длинная череда полевых работ. Я остановился у двоюродной сестры моей бабушки и, как образцовый селянин, помогал своим родным. Их участок занимал несколько гектаров земли. Это было целое фермерское хозяйство: коровы, поросята, овцы, куры, утки и гуси. Однако главной гордостью был красавец-конь по кличке Орлик.

Помню, в детстве мы часто приезжали сюда, чтобы помочь родным. Не скажу, что все это особо нравилось мне, городскому парню, привыкшему к городским удобствам. Летом, во время каникул, я мечтал о «заслуженном отдыхе» после длительного школьного года. А тут вместо отдыха – с утра до позднего вечера – труд! Причем вся работа была расписана по часам: утренний сенокос, потом окучить и собрать колорадских жуков с плантаций картошки, собрать яблоки и ягоду и т. п. Круговорот работы летом в деревне!!! Мне, молодому юноше, тогда хотелось с утра до вечера резвиться с друзьями, а тут работа и ответственность. Тот детский опыт я вспоминаю с улыбкой и благодарен своим родным за то, что они мне привили любовь к труду.

Помните, что воспитывать чувство ответственности перед близкими необходимо с самого детства, в противном случае ваш ребенок вырастет эгоистом.

В детском возрасте мы часто обижаемся на родителей за недопонимание. Когда сами становимся родителями, то сразу осознаем, какая колоссальная ответственность ложится на наши плечи. Важно не только вырастить ребенка, но и заложить в него желание учиться, правильно мыслить и постоянно развиваться. Только в этом случае он научится справляться с любыми трудностями, встречающимися на пути, и сможет добиться своих самых высоких целей. Лишая детей самостоятельности, контролируя каждый их шаг, мы собственными руками останавливаем их движение вперед. Чем быстрее ваш ребенок научится принимать самостоятельные решения, тем быстрее он сможет адаптироваться к взрослой жизни.

Не заставляйте сына/дочку ежедневно сдавать экзамен жизни. От ошибок никто не застрахован. Ребенка лучше поддерживать в любых начинаниях и не лишать его возможности совершать самостоятельные поступки. Пусть робкие, пусть ошибочные, но свои собственные шаги к успеху. Согласно статистике, большинство детей повторяют ошибки своих родителей. Поэтому важно признавать свои промахи при ребенке и личным примером показывать, как их исправлять.

При этом не важно, в какой семье вы родились: все совершают ошибочные шаги – и олигархи, и простые рабочие. Вашему чаду необходимо понять: чем старше он становится, тем большую ответственность несет перед собой, семьей и обществом.

С детства мне внушали, что я должен хорошо учиться. И если я приносил из школы плохую оценку, за этим всегда следовало физическое наказание. Вместо того чтобы помочь мне найти выход из сложившейся ситуации, родители ругали меня, называли «лентяем» и наказывали ремнем. Меня заставляли учиться хорошо, но никто не объяснял, для чего мне это надо. В каждого из нас Бог заложил массу талантов – родители должны помогать своим чадам раскрывать эти таланты!

Поверьте, неудачниками не рождаются, ими становятся. Если родители не верят в ваш успех, не вникают в ваши проблемы и не помогают их решить, а просто твердят: «Не удачник», – рано или поздно вы им станете. Даже несмотря на ваши многочисленные таланты, отсутствие веры со стороны близких способно разрушить любые ваши цели. Поэтому всегда разговаривайте со своими детьми. Ведите диалог в спокойной мягкой форме, чтобы ребенок понимал, что мама с папой – это друзья, которым можно открыть свою душу. По отношению к ребенку неприемлемы никакие тирания и диктат. Лучше помогите своему чаду найти себя в жизни и будьте уверены в том, что результат не заставит себя ждать.

Хотите подарить ребенку счастливое будущее? Начинайте творить его прямо сейчас!

Теперь давайте вернемся к моей истории в деревне. Лето заканчивалось, и почти все армейские сбережения были израсходованы. Голову кружило от любви, и ни о чем другом думать не хотелось. Но на горизонте отчетливо вырисовывался финансовый вопрос.

В этот момент нас с братом посетила гениальная идея: мы решили покупать яблоки, выращиваемые в нашем совхозе, по рублю, а затем продавать их в Москве – по десять. У нас появилась возможность, нужно было срочно воплощать ее в действие! Однако нужно было решить две задачи. В первую очередь мы должны были найти транспорт, который доставит яблоки в Москву. Кроме того, нам нужно было правильно организовать систему сбыта (продаж), что требовало личного визита в столицу.

Согласовав все острые моменты, мы пришли к выводу, что:

1. я еду в Москву в поисках рынков сбыта и для заключения соответствующих договоров;

2. мой брат Сергей остается в деревне с целью проведения переговоров с директором совхоза и для оптовых закупок по хорошей цене.

Я выехал из деревни рано утром. Мои «Жигули» были полностью загружены яблоками. По приезде в Москву я составил подробный план с указанием торговых точек, владельцам которых можно попробовать предложить товар. В первую очередь я решил проехать по сельскохозяйственным рынкам столицы. К моему проекту подключилась мама, которая предложила продать часть товара соседям, чтобы окупить мою промо-поездку. Для этого она известила всех соседей по подъезду о товаре, и уже утром я отгрузил яблоки первым клиентам. Пока я получал свою первую выручку, мимо проходили зеваки из соседнего дома, которые поинтересовались ценой, и спустя полчаса мне вновь пришлось доставать весы и принимать наличные.

Весь день наш домашний телефон не смолкал от звонков: мама предусмотрительно раздала контакты всем интересовавшимся. В середине дня яблок на «складе» уже не осталось. В погоне за выручкой я не оставил даже пары килограммов, чтобы угостить моих родных.

Результат вскружил мне голову: нужно было срочно отправляться за новой партией. Воодушевленный финансовым результатом, я решил кардинально поменять план: стало очевидно, что вместо того, чтобы искать оптовых покупателей, надо бросить все силы на работу с «физическими лицами» на местах.

Выручка от этой партии пошла на установку специального устройства – фаркопа. Теперь с его помощью к машине крепился прицеп, который я взял в аренду у своего старого знакомого. После этого я получил возможность за одну поездку привезти в четыре раза больше товара. Через пару дней, уладив технические вопросы с автомобилем, я снова отправился в деревню, где ждал меня компаньон – мой брат. Перед отъездом в Москву мы договорились с ним созвониться в течение недели и сверить планы.

Мне тогда казалось, что судьба предоставила отличный шанс заработать. Поскольку все яблоки были реализованы за один день, это означало, что спрос на товар есть. Оставалась одна задача: «Ехать за товаром, привозить в Москву и скорее делать деньги!» Вспомните выражение одного героя из фильма: «Куй железо, не отходя от кассы!» В тот момент я сказал себе то же самое.

Я пошел на поводу мимолетного успеха и тут же забыл все, что было связано с нашим «стратегическим планом»: ведь целью моей поездки в Москву была вовсе не сиюминутная продажа мизерной партии яблок, а поиск постоянных покупателей – клиентов не на один день.

Деньги, которые я выручил от продажи промо-партии яблок, были второстепенной задачей, которая должна была окупить мои затраты на дорогу. И другой моей ошибкой стало то, что я принял решение, не посоветовавшись со своим партнером – моим братом.

Сколько же возможностей упускаем мы на ровном месте, отступая от своих планов…

Учитесь на чужих ошибках, свои стоят дорого, хотя и лучше усваиваются, в этом я убеждался не раз.

Охваченный эйфорией от своего «яблочного» успеха, я вскоре вернулся в деревню. Брат был очень удивлен столь быстрому возвращению. За ужином я подробно рассказал ему о своих достижениях. Но успеха на самом деле достиг мой брат, который четко следовал нашему первоначальному плану. В отличие от меня, он сделал все грамотно: договорился о хорошей цене за товар с директором совхоза и согласовал условия доставки в Москву. Конечно же, он никак не ожидал, что я изменю план в одностороннем порядке и потрачу всю выручку, не посоветовавшись с ним.

Так я получил еще один урок: компаньоны в бизнесе – это игра в команде, а не в одиночку.

Никогда не принимайте решения в одиночку, не согласовав его со своей командой. Даже если вы на 100 % уверены в правильности своего решения, известите об этом партнера. Иначе вы рано или поздно лишитесь и доверия, и своего партнера. Кто будет вести с вами дела, зная, что вы действуете за его спиной в одиночку, пусть даже и на пользу общему делу?

Открывая совместный бизнес с кем-либо, не забывайте, что это уже само по себе подразумевает право всех участников знать и принимать все решения, тем более связанные со стратегией и развитием бизнеса. Не должно возникать ситуаций, когда решения принимаются в одностороннем порядке. Эту ошибку допускать нельзя, она может стоить вам потери бизнеса и партнеров.

В ситуации с моим братом я смог «выкрутиться» – уговорил его действовать согласно моему плану, и мы вместе отправились покорять Москву. Причем в этот раз все прошло безупречно. «Сарафанное радио» и оптимальная цена действовали безотказно. За два дня мы продали весь товар и заработали хорошую прибыль, а затем снова отправились в деревню за новой партией. Рейсы повторялись, спрос опережал предложение.

Однако, когда мы в очередной раз приехали в Москву, в течение недели удалось продать только часть яблок. И несмотря на все наши попытки изменить ситуацию, а также активный поиск новых покупателей, спрос стремительно падал. Возникла необходимость в поисках новых рынков сбыта.

Поскольку старая схема «дворовых продаж» перестала работать, мы решили отправиться на сельскохозяйственные рынки. Однако попытки реализовать продукцию в десяти таких точках сбыта натолкнули нас на мысль, что «коллеги из южных республик» уже давно заняли свое «место под солнцем» и стали своими на рынках Москвы. У нас оставался единственный выход – продать товар за копейки этим «друзьям», выручив деньги на бензин и еду. Но это не входило в наши планы, поэтому мы решили не сдаваться и найти другое решение.

Раз на рынок дорога нам была закрыта, мы решили действовать по-другому и создать «свой рынок»: организовать свои торговые точки в местах, где есть постоянный трафик покупателей. Выбрав пару таких мест, мы договорились разделиться, а вечером подвести предварительные итоги концепции продаж.

Каково же было наше удивление, когда за сутки удалось распродать все яблоки по нашей цене! Мы гордились собой, что не согласились отдать товар за копейки торгашам с Кавказа на рынке. Вывод: «Никогда не сдавайтесь! Ищите новые возможности!»

Рынок – это удивительная система: если в чем-либо присутствует дефицит, то обязательно найдутся желающие удовлетворить спрос. Так что, если у вас появляется возможность, используйте ее! Не откладывайте на потом, завтра может быть поздно! Ваша мечта гораздо ближе, чем вы думаете. Просто нужно обладать знаниями, чтобы видеть возможности, и ДЕЙСТВОВАТЬ!

Мы с братом не были уверены в благополучном исходе, но попробовали и открыли новые «рынки продаж». Конечно же, был страх перед неизвестностью, и мы прекрасно понимали, что придется удерживать и развивать новые точки сбыта. Но, как говорится, «кто не рискует, тот не пьет шампанского». Если хотите достичь своих целей, ДЕЙСТВУЙТЕ! Учитесь видеть новые возможности. Ищите новые пути к вашему успеху.

Один еврей сказал, что сложности на пути – это как стена: перепрыгнуть нельзя, но всегда можно найти свой путь, чтобы обойти со стороны.

Мы попробовали и открыли новые «рынки продаж», которые необходимо было удерживать и развивать, пока этой возможностью не воспользовались конкуренты.

И тут я снова допустил грубую ошибку. Моя девушка, зная, что финансовые дела пошли в гору, решила пристроить к нам своего родного брата в качестве третьего партнера. Третий партнер пришел на все готовое, не вложил ничего в бизнес, а делить прибыль нужно было на троих. Со всем этим категорически не согласился мой брат. Помните такое выражение «третий лишний»? Я пошел на поводу у своих чувств к девушке, и мы с братом расстались. «Третьим лишним», к сожалению, оказался мой брат.

Как-то вечером мне и моему новому компаньону пришла в голову интересная идея. Чтобы не ездить «порожняком» за яблоками, можно было приобретать товар в Москве и с успехом продавать его в деревне. Но что за товар? По итогам небольшого маркетингового исследования выбор пал на спирт марки «Роял». «Этот товар всегда в цене», – решили мы. Мой компаньон позвонил в деревню продавщице магазина, с которой был знаком, и договорился о пробной партии, которую та закупит у нас.

Выполнив расчеты, мы убедились, что предложение было очень выгодным: за одну партию спирта мы могли заработать денег как за двадцать партий яблок. Было одно «но» – нужно было вложить в спирт все накопления от продаж яблок и немного занять. Недолго думая, мы решили рискнуть. Распродав остатки яблок, отправились на оптовый рынок (их в начале 90-х было полно в Москве), по отличной цене купили партию спирта, загрузили и довольные отправились в деревню.

На пути следования в районе города Тулы нас остановил инспектор ГАИ, чтобы проверить документы и осмотреть багаж. Поскольку проверки на дорогах были обычным явлением в те времена, я не особо волновался. Когда я перевозил яблоки, меня тоже проверяли сотрудники дорожно-патрульной службы, и проблем не было. Но в этот раз ситуация сложилась иначе.

Девяностые годы для бизнеса были, как сейчас любят говорить, «лихими временами». Кто бы мне, «зеленому коммерсанту», разъяснил, что, приобретая на рынке партию спирта, нужно было потребовать сопроводительные документы: чеки, накладные и, самое главное, сертификат на продукт? Когда я возил яблоки в Москву, «гаишники» ничего подобного не спрашивали, понимая, что взять с «колхозника» особо нечего. Другое дело – партия спирта. В итоге мой прицеп с грузом арестовали и поставили на штрафстоянку. Пока я несколько месяцев разбирался со всем произошедшим, сезон яблок уже подошел к концу, поставив жирную точку на моих продажах. В итоге я потерял деньги и упустил возможность.

Тогда я больше горевал не о потерянных финансах и утраченных возможностях, мне было неприятно из-за ситуации с моим братом. Он был старше меня, и за его плечами был опыт. Если бы мы продолжили совместно строить бизнес, то у этой истории был бы другой финал.

Дождливая осень сменилась морозной зимой: на дворе стоял декабрь. После всего пережитого у меня просто опустились руки, я горевал и не видел для себя никаких перспектив. Единственное, что радовало, – с братом мы помирились, он простил и не держал на меня зла за мое предательство.

После совместной встречи Нового года он уехал в Украину, к своей родне. А я снова остался «на мели». И, не видя для себя других возможностей, начал таксовать на своих «Жигулях» по Москве.