Как отличить автора с реальным бэкграундом в продажах от автора с вымышленным (или с очень маленьким), смотрите:
1. В книге практически нет реальных примеров общения с потенциальным клиентом (в этой около 10 примеров);
2.Те примеры, что есть, взяты либо из интернета либо из других книг (заметил явное сходство с книгой БМ, Белфорда и ещё каких-то не вспомню сейчас), и обычно такими речевыми оборотами в полной мере нельзя пользоваться или они устарели (книга 20 года, напомню);
3. Автор часто опирается на примеры из других книг и/или фильмов (насчет отсылки к кино, врать не буду, не помню, но что-то я в тексте встречал, но точно в книге есть много заимствований из книги Белфорда «Метод Волка с У.-с.», как по мне тот ещё авторитет)) ). Вообще «бизнес тренеры» по продажам часто на своих «тренингах», прости Г., этим занимаются и включают фрагменты из фильмов)) я просто по наивности ходил первое время на таких вот псевдо продажников великих)) т.е. обучают по вымышленным ситуациям и вымышленным диалогам))
4. В книге много, даже не воды, а как сказать, ммм…, хотя нет, воды))
5. В книге много глупых очевидных и простых вещей, которые с серьезным видом тебе преподносятся.
Итог: прикиньте, это всё есть в этой, даже книгой по продажам называть язык не поворачивается. Но конечно деньги не совсем в пустую, как и из любой детской сказки, так и от сюда, можно что-то черпануть, только этого такой мизер, что и не знаю, стоило ли время тратить, когда можно любую дельную статью открыть и там будет выжимка на один лист А4 из всех этих повторяющихся книг с сотнями страниц…
p.s. Где та книга по продажам, которая сделает упор именно на выстраивании диалога от и до, именно с примерами из реальной «торговой» деятельности. Возможно её нет, т.к. реальные продажники хорошо зарабатывают и в продажах и у них нет времени заниматься тренингами Была надежда на Джордона, да и он подвёл, а какой фильм, какой фильм, не фильм а сказка…
p.p.s. и ребят, девчат, не ведитесь на отзывы, это либо купленные отзывы (в чем я больше уверен) либо это реальные продажники которым зашло)) (в чем я не уверен) или это начинающие продажники, которые на таких вот книгах никогда не научатся продавать, печаль-тоска((
Сергей Фомин, ну не особо у вас получается отличать автора с реальным бэграундом от теоретиков) Там нет ни одного примера ситуаций из других, а в начале книги описан путь автора в продажах (реальные компании, в которых работал продажником).
Книга предназначена для тех, кто только хочет разобраться в процессе продаж, что на него влияет и какие компетенции стоит прокачивать продажнику.
Кстати, все отзывы реальны)
P.S. и научить продавать ни одна книга не сможет, она может указать лишь карту, по которой стоит двигаться и набираться опыта.
книга понравилась,здесь есть информация для продаж,
книга помогла мне лучше разобраться,с какого начала мне начинать продажи.
и поможет тем кто это позабыл.
спасибо автору за такую большую работу и бесплатную книгу.
Раз Два, это хорошо, что разобрался с какого начала начать))))))) Только одно уточнение, те кто позабыл с какого начала начать, возможно никогда и не работали в этой сфере…
Многие скажут, что все ясно, все знаю и тому подобное. Знать мало, нужно применять. Эта книга – отличная методичка для применения на практике. Всё коротко и ясно, одно следует за другим. Бери и применяй!
Сегодня я прочитала первую книгу Р. Полосьмака «ДНК личных продаж».
Д – Доступно
Н – Наглядно
К – Конструктивно
Ничто так не подкупает, как личные примеры. Книга наполнена примерами из жизни автора. Многие моменты, описанные в книге, представляют собой этапы, которые нужно наладить, проанализировать свои сильные и слабые стороны, если хочешь быть успешным в продажах. Найти свою мотивацию.
Книга поможет разложить на этапы процесса заключения сделки, особенно длинной продажи, а не одномоментной манипуляции.
Правильно автор в начале книги уточняет: Как можно верить человеку, не практикующему продажи?
Эта книга написана простым для понимания языком, представляет собой качественный и проработанный материал. И заставляет задуматься: действительно ли продажи это твоё.
книга – огонь! читается легко, интересно, без воды, много примеров. Рекомендую не только людям, занимающимися продажами, советы из неё и в жизни пригодятся!
Прочитала книгу на одном дыхании.Изложено кратко,четко.Я сама люблю своё ремесло-продажи и ещё раз убеждаюсь,что надо развивать навык продаж постоянно и автор подмечает это ненавязчиво.Очень интересная книга.Рекомендую к прочтению.
Очень доступно, простыми словами о самом главном в продажах. Каждое слово с пользой. Спасибо автору за то, что делитесь своим опытом и навыками.
очень полезная книга написанная самим участником всего от А до Я в плане продаж. читается легко. последовательность событий в продажах изложены четко
Отличная книга! Автор делится своим богатым опытом в сфере продаж, который формируется в кейсы для успешной практики. На мой взгляд очень эффективный способ получить новые навыки и тут же применить их на своей практике. Например рекомендации как усилить презентацию, работает отлично , регулярно практикую. Да и любой навык при регулярной практике оттачивается и становится с каждым разом эффективнее . Большое спасибо автору за вложенный труд!
Спасибо большое,по моему мнению,эта книга замечательная,очень познавательная для начинающих,читается легко доступными словами,книга мне очень помогла.
«ДНК личных продаж» kitobiga sharhlar, 15 izohlar