С переговорами у меня вообще не лады. Во время прочтения книги в голове постоянно звучал один вопрос: «почему мне не преподавали это в университете???»
Книга открыла глаза на процесс переговоров.
Основной контент книги Удачные переговоры. Уортонский метод
matnHajm 363 sahifalar
2012 yil
Удачные переговоры. Уортонский метод
Muallif
Ричард Шелл
6 baholar
Sotuvda yo'q
Kitob haqida
Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы» оппонента во время общения – на этих «трех китах» основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.
Автор книги – профессор Ричард Шелл – создатель и руководитель Центра обучения переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпораций от General Electric до Citibank, а книги Шелла переведены на два десятка языков и изданы многомиллионными тиражами.
Janrlar va teglar
Avval ommaboplar
Хорошая книга
В данной книге предлагается систематизированный пошаговый подход к переговорам. Упрощенно он выглядит так: постановка цели (подготовка, сбор информации, всесторонний анализ ситуации) – выход на оппонента (или партнера, как угодно) – собственно переговоры (аргументация, возможные уступки).
Книга, безусловно, заслуживает самого пристального внимания. Читается легко, интересно. При этом отмечу, что само по себе прочтение вам ничего не даст. Решает практика (об этом автор так же говорит в одной из глав).
Izoh qoldiring
Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Kitob Ричарда Шелла «Удачные переговоры. Уортонский метод» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Ushbu kitob bilan o'qiladi
Sotuv xitlari
33
Izohlar
2