Hajm 433 sahifalar
1999 yil
Kitob haqida
Ричард Шелл преподает навыки ведения переговоров в Уортонской школе бизнеса лучшим и самым ярким профессионалам в мире. Среди его учеников генеральные директора, президенты университетов, сотрудники ФБР и даже служащие морской пехоты. Он уже не первый год делится навыками ведения переговоров с людьми всех профессий. «Большая книга переговоров» стала настоящей квинтэссенцией знаний и опыта автора.
Любой человек участвует в переговорах, даже если это что-то совершенно незначительное. Например, попытка торговаться при покупке товара. Удивительно, но здесь работают те же принципы, что и на обсуждениях, в ходе которых решаются судьбы огромных корпораций и целых государств. Умение вести диалог с оппонентом, отстаивать свою сторону и добиваться поставленных целей – это то, без чего современный человек просто не может жить полноценно. Ричард Шелл делится не только теоретической информацией, но и реальными сценариями, стратегиями и кейсами, которые можно сразу же применить в реальной жизни. Если хотите добиваться поставленных целей, «Большая книга переговоров» станет для вас настоящим пособием.
В основном все книги по ведению переговоров сводятся к одним и тем же стратегиям: сделай то-то и получишь результат. Эта книга понравилась мне тем, что автор не предлагает универсальных стратегий, а учит действовать самостоятельно, исходя из ситуации. Как правильно оценивать оппонента, какими могут быть его тайные мотивы, как быстро он примет окончательное решение – ведь даже время, которое вы потратите на заключение сделки, играет роль. Отличная книга, которая поможет разобраться в психологии переговоров, а не действовать согласно инструкции.
Отличное пополнение в мою коллекцию книг по переговорам и противодействию манипуляциям. Никакой воды, никаких мотивационных пространных речей – только лучшие стратегии переговорного мастерства и способы их найти. Может быть полезна далеко за пределами деловой сферы, т.к. учит уметь торговаться и договариваться с любым человеком (который на это способен), будь то ваши собственные дети или конфликт с соседом.
Максим, прочитал Ваш отзыв, далее прочитал книгу. Благодарю за рекомендацию, книга понравилась, моя коллекция книг по переговорам получила прекрасное пополнение.
По моему мнению это лучшая книга на эту тему. Переговоры здесь рассматриваются со всех возможных сторон, то есть и как закрыть мега успешную бизнес сделку и как поторговаться, чтобы выгодно для себя купить новый автомобиль, или даже как непродешевить с покупкой киллограмма картошки, или как договориться со своими домочадцами, кто первый пойдет в душ, когда каждый одинаково торопится. В общем данная работа определенно стоит внимания, подходит на все социальные случаи жизни!
Книга без лишней «воды» в виде универсальных стратегий. Учит самостоятельному принятию решений в каждой особой ситуации. Пригодится для разных ситуаций – сделка в бизнесе, торг на рынке, домашне-бытовые спорные ситуации. Психологическая оценка оппонента, помогающая в ведение переговоров.
Мы все ведем переговоры каждый день. Куда сходить в кино, что поесть на ужин, какая у вас будет зарплата на новой работе и т.д. Эта книга станет для вас лучшим помощником в освоении искусства переговоров. Основное преимущество этой книги среди ряда подобных ей это то, что она не изображает процесс переговоров как проблему с одним единственным решением. Автор подчеркивает что каждый человек уникален и инструменты представленные в книге помогают выработать свой стиль переговоров.
пожалуйста, куда мне отсюда идти?» «Это во многом зависит от того, куда ты хочешь прийти», – ответил Кот. «Да мне почти все равно
Будут ли такие доводы услышаны каждый раз, когда вы к ним прибегнете? Нет. Но шансы достичь ваших целей повышаются с этими доводами, а не с теми, что основаны исключительно на вашей точке зрения.
Ваш стиль ведения переговоров: чек-лист • Выясните, каковы ваши склонности; поймите, каким образом ваша семья, пол и культура повлияли на ваш стиль. • Выработайте в себе стремление готовиться к переговорам. • Сформируйте высокие ожидания. • Имейте терпение слушать. • Возьмите себе за правило быть честным.
общем и целом ваша способность влиять определяется тем, как люди воспринимают четыре вещи: 1) ваш авторитет; 2) ваши познания; 3) вашу компетентность, проистекающую из практического опыта; 4) вашу добросовестность
Переговорщики, сражающиеся за конкретные цели, в достижение которых они верят, лучше подготовлены, более воодушевлены, целеустремленны и настойчивы.
Kitob tavsifi
Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне.
Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций.
Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса.
Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы – любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.
Izohlar, 10 izohlar10