В книге процесс работы с В2В клиентами представлен как технология и система. Именно технология и система дает устойчивый результат. Прочитав книгу вы убедитесь, что в продажах решений на рынке В2В все решает комплекс мер, объединенных в целостную технологию, основу которой составляет стратегия продвижения сделки и инструменты работы продавца.
Каждая глава помимо теоретических материалов имеет практические примеры и выводы. Хорошее практическое пособие для работы с В2В клиентами
«Эра умных продаж на рынке B2B» kitobiga sharhlar