Kitobni o'qish: «Саммари книги Тальмы Лобель «Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения»»

Предисловие

Окружающий мир постоянно посылает нам сигналы, влияющие на физическое и психологическое состояние. При этом человек может испытывать как сенсорную депривацию – нехватку ощущений, так и сенсорную перегрузку. Вторая особенно чувствуется в крупных городах, перегруженных шумом, запахами и людьми. Все сигналы воздействуют на мыслительную деятельность человека, на внутреннее восприятие окружающего мира, а значит, отражаются на наших решениях и поступках.

Глава 1. Хотите что-нибудь выпить? Как на нас влияет температура

Ощущение тепла порождает теплые отношения с другими людьми. Ряд экспериментов установил, что теплый напиток в руках приводит к приятным мыслям испытуемого о том или ином человеке. И наоборот, люди, которые держат чашку с холодным напитком, склонны испытывать прохладные эмоции.

Температура воздуха также оказывает влияние на человека: жара делает нас агрессивнее, тепло – радостнее. Статистика говорит, что во время зноя растет и количество совершенных преступлений.

Ощущение человеком тепла или холода зависит и от его настроя, а не только от действительной температуры в помещении. Так, одиночество и изоляция заставляют чувствовать мороз. Верно и противоположное – включив отопление, можно разогреть обстановку в коллективе, заставить его членов чувствовать себя ближе друг к другу. Эти результаты могут быть использованы в школах и детских садах для помощи детям в адаптации. Тепло влияет и на такие человеческие качества, как щедрость и доверие к окружающим.

Исследования показали, что даже краткое воздействие теплого предмета может иметь далеко идущие последствия и повлиять, например, на размер инвестиций в бизнес. Поэтому при переговорах, чтобы добиться от собеседника больших уступок или быстрее прийти к компромиссу, дайте ему чашку горячего напитка.

Глава 2. Мягко стелет – жестко спать. Фактура

Кожа – самая чувствительная часть нашего тела, поэтому прикосновение является одним из самых интимных способов взаимодействовать с окружающим миром. Еще до возникновения языка, древние люди общались с помощью касаний, да и по сей день изучение мира младенцем начинается именно через прикосновения.

Известно, что у детей в детских домах, лишенных физического контакта с окружением, медленнее развивались эмоциональные и социальные навыки. У взрослых прикосновения влияют на альтруизм и доверие. Похлопывание по плечу увеличивает уверенность человека, готовность его взять на себя риск или обязательства. Беспокойные люди успокаиваются, если взять их за руку.

Но не только осязательный контакт с другим человеком влияет на наше поведение. Твердое или мягкое тактильное ощущение делает человека соответственно более жестким или, наоборот, уступчивым, а также влияет на впечатление о других людях. Например, при определении политических или научных предпочтений людей на фотографии сжимание твердого шарика заставляет испытуемых относить их к «жесткой» категории (республиканцы, физики), а если заменить шарик на мягкий, то ответы изменятся в сторону «мягкости» (демократы, историки).

Фактура – гладкость или шероховатость поверхности предмета – тоже влияет на наши суждения и мысли. Причина этому кроется в детстве, ведь ребенок усваивает понятия через физические ощущения, так что мягкая рука матери ассоциируется у него с любовью. Со временем он выстраивает структурные связи дальше, но физический опыт все равно продолжает быть связанным с эмоциональным.

Мягкие предметы, данные ученику, повысят его внимательность на уроке и снизят агрессию. Домашние животные помогают человеку расслабиться и отвлечься после работы или других трудностей. Поглаживание их шерсти избавляет от стресса, снижает пульс и кровяное давление. Именно поэтому животных часто используют в психотерапии для клиентов с эмоциональными или социальными проблемами.

Глава 3. Не относитесь к этому слишком легко. О важности веса

Понятие важности тесно связано в человеческом сознании с физическим весом. Ощущение тяжести в руках ассоциируется с ценностью и серьезностью дела, поэтому предложения, изложенные на более тяжелых планшетах или в более толстых книгах, кажутся нам более значительными. Верно и обратное – если человек знает о важности документа, он будет казаться более тяжелым.

Это имеет практическое применение. Например, отправка резюме в компанию на плотной хорошей бумаге сделает его более значительным в глазах сотрудника организации, а значит, даст соискателю пару дополнительных баллов на собеседовании.