Kitobni o'qish: «Портфолио графического дизайнера. Как создавать проекты, которые приводят клиентов»

Введение

Портфолио дизайнера – работающий инструмент для привлечения клиентов. Хорошее портфолио показывает ваши навыки в дизайне, привлекает внимание и вызывает желание работать только с вами. Оно дает регулярные заказы и большой доход. Плохое портфолио укажет на все ваши пробелы в дизайне и неумение работать над проектами.

Преимущество здесь в том, что даже посредственного дизайнера хорошо оформленное портфолио может показать как классного специалиста и поднять его востребованность.

В этой книге я поделюсь своим опытом в создании такого портфолио, которое поможет получать регулярные заказы. Вы можете использовать любую площадку для размещения своих проектов, но я буду показывать, как и что делать, на примере Behance.

Behance – это площадка, на которой дизайнеры и иллюстраторы выкладывают свое портфолио, а клиенты ищут себе специалистов.

Behance – это большой источник вдохновения! Здесь много классных проектов и талантливых людей. Они получают награды, лайки и просмотры. И много заказов. Смотря на них, кажется, что нужно быть супер дизайнером, чтобы создавать такие же шедевры и достичь такого же уровня.

Особенно когда вы смотрите на свои выстраданные 3 проекта: столько времени на них ушло, столько сил было вложено! И в итоге – 10 лайков, 30 просмотров и ни одной заявки.

А если вы начинающий дизайнер и сравниваете свои проекты с чужими – это может вообще демотивировать. Может показаться, что вы просто не дотягиваете скиллом или делаете что-то не так, или остальные знают что-то такое, чего не знаете вы. Иначе как другие проекты получают по 10 тысяч просмотров? Почему к другим дизайнерам приходят заказчики с Behance, а к вам нет?

Может, есть какой-то секрет?

Behance приносит регулярные заявки и заказы тем, кто умеет с ним работать. И дело тут вовсе не в опыте и навыках дизайна, а в подходе к созданию проекта и его продвижению.

Есть такая фраза: «На каждого дизайнера найдется свой клиент». Я бы тут добавила, что на каждого дизайнера можно найти очень много клиентов. Даже если опыта у вас всего пара месяцев. Наверняка вы знаете такие случаи, когда у дизайнера весьма посредственные работы, но очень много заказов. И кажется – что за несправедливость? Да просто этот дизайнер умеет подать себя.

Например, у меня на менторстве были разные ученики: кто-то с потрясающими работами и маленьким заработком, кто-то был в середине своего пути, а были и совсем начинающие, у которых не было ни одного заказа. По итогу заявки на Behance получили не только опытные, но и новенькие. Потому что на каждого нашелся свой клиент.

Но чтобы клиент нашел вас, ему надо помочь. А как помочь, если вы не знаете, как это сделать?

Я понимаю, что это такое, когда вы вроде делаете все, чтобы клиент вас нашел, но совершенно не понимаете, почему это не работает.

Когда я начала свой путь в дизайне, я просто собирала все свои работы в папку на компьютере. Это были логотипы, сайты и иллюстрации. Я не понимала, что это должно быть по-другому. Когда мне писал клиент, я вываливала на него всю эту кучу файлов с мыслью: «Пусть увидит, как много у меня работ! Сразу поймет, что я классный дизайнер!»

Позже я залила все работы на гугл диск и давала ссылку на него. А потом собрала все картинки на фриланс бирже. Тоже в кучу. Там даже не понятно было, что это за проекты и как это должно уговорить клиента со мной поработать.

Меня спасало то, что в каждом проекте я выкладывалась на полную, поэтому у меня отлично работала сарафанка. Но привлечение клиентов вне сарафана работало плохо.

Потом я узнала про Behance – что это сайт, где дизайнеры выкладывают свои работы и к ним оттуда приходят клиенты. Я была в восторге! Это ж надо! Просто грузи картинки и клиенты придут сами!

И я загрузила туда все свои работы. Это были проекты, состоящие из множества изображений, примерно по 15-20 штук, большим полотном без текста. Я смотрела на свое портфолио и не могла нарадоваться – какая я молодец! Ну все! Жду заказы!

Вот только заказов не было. Мне вообще никто не писал.

А потом я наткнулась на интенсив по Behance для иллюстраторов. Я сделала свой первый более-менее грамотный проект. И он получил награду. Посыпались лайки, просмотры и даже пара заявок от клиентов. И я поняла, что это работает.

Следом я сделала еще два проекта в рамках того же обучения, которые оказались не так успешны. Мой новый вывод: да, награды работают, но без наград что-то не особо работает.

Но дело не в наградах. Сейчас я понимаю, какие ошибки допускала тогда и почему проекты не работали: их нужно было делать под заказчика и под решение его проблемы, и их нужно было больше продвигать.

После того интенсива я прошла много разных курсов – по веб-дизайну, по графическому дизайну и по Behance. Параллельно с обучением я сделала пару десятков проектов, большинство из которых сейчас лежит в черновиках. Эта практика дала мне большой опыт: я научилась создавать правильные проекты. А в 2024 году начала свое наставничество по портфолио на Behance и заработку для иллюстраторов и дизайнеров (меня можно найти по нику @velliniki).

Я провела сотню разборов чужих портфолио и вот что заметила: большинство дизайнеров делают проекты по принципу «главное, чтобы было красиво», добавляют теги в хаотичном порядке и совсем не занимаются продвижением. Но ждут заказы.

Самый частый запрос, с которым ко мне приходят: «У меня классные проекты, но совсем нет заявок. Что делать?»

Behance не работает сам по себе. Тем более сейчас, когда у жителей России нет возможности купить себе PRO аккаунт. Эта площадка работает, когда вы все делаете правильно. Когда вы понимаете, кто ваш клиент, что он ищет и как ваши работы помогут решить его задачи.

Когда я начала создавать продающие проекты, ко мне сразу стали поступать заказы. Сейчас 80% моих клиентов приходят с Behance. И это не магия, а стратегия, которая работает. Я перестала писать отклики и брать заказы, которые мне не нравятся. И это такое шикарное чувство, такой релакс – работать только над теми проектами, которые интересны. Желаю вам, чтобы и у вас было так же. И эта книга поможет в этом.

Может быть, у вас пока нет портфолио. А может, оно есть, но не приносит заказов. Может быть, у вас один проект или их дюжина. Это абсолютно не важно. Главное, чтобы у вас было желание изменить текущую ситуацию.

Я расскажу, как сделать Behance вашим основным источником клиентов. Это идеальный вариант для фрилансеров, которые не хотят продавать, писать отклики и рассылки, вести регулярно соцсети и стучаться к брендам, умоляя их о работе.

Также тут будет о том, как оформлять проекты, чтобы они выглядели профессионально. И как их продвигать так, чтобы получать максимум лайков и просмотров. И все это без танцев с бубном.

Вам не нужно быть крутым дизайнером, чтобы получать регулярные заказы. Нужно просто знать, как подать себя правильно и показать заказчику, что вы решите его проблему. Этим мы и займемся!

Делайте все шаг за шагом – и по итогу вы создадите портфолио, которое приведет к вам клиентов.

Глава 1. С чего на самом деле начинается доход дизайнера

Почему большой заработок начинается не с портфолио

Курс по графическому дизайну пройден, логотипы для портфолио сделаны, и вы думаете, что теперь на вас должны посыпаться заказы. А их нет. И, допустим, вы идете на какой-то курс по созданию портфолио на Behance, создаете там крутые проекты, продвигаете их… И вот они! Посыпались долгожданные заявки! Но они не переходят в заказы.

А все потому, что между приходом заявок и взятием предоплаты за заказ может произойти все что угодно. Там много всего: неуверенность в себе, неумение общаться с клиентом, продавать и работать с возражениями, боязнь взять заказ, непонятные цены, плохой сервис и так далее. Есть много классных специалистов, которые дизайнят круто, но продать не могут. И на этом промежутке между заявкой и оплатой заказа они теряют клиента.

Само по себе портфолио не работает. Если портфолио лежит у вас где-то на гугл диске, и вы его никому не показываете – как оно принесет клиентов? Если лежит на Behance, но оформлено плохо, или хорошо оформлено, но вы его не продвигаете, – оно тоже клиентов не принесет. Ах, если бы портфолио работало само по себе! И дизайнерам не надо было продавать, вести соцсети, продвигаться… А если бы еще не надо было с клиентами общаться! Ну золото, а не профессия была бы!

Так что классное портфолио – не гарантия большого заработка. Большой доход начинается с головы и мышления, с уверенности в себе и в своих навыках. Поэтому надо качать эти скиллы и выходить из своей зоны комфорта как можно чаще. Не бойтесь взять заказ, не бойтесь продавать, если вы что-то не знаете – по ходу дела разберетесь. Тем более сейчас все можно найти в интернете.

Если у дизайнера все в порядке с самооценкой и продажами, то шанс, что клиент уйдет, минимален. Но в голове у молодых специалистов сидит много страхов и сомнений. И в связи с этим они делают все, что угодно, но только не то, что напрямую принесет им доход.

Ставим цель по доходу

Для начала поставим цель. Невозможно прийти туда, не зная, куда. Если у вас в голове просто мысль по типу «Хочу много зарабатывать» – вы не станете много зарабатывать. Нет, я не исключаю удачу. Но давайте будем реалистами и сами будем вершить свою судьбу, а не станем возлагать это на вселенную.

Сколько вы хотите зарабатывать? Цель должна быть смелой, чуть выше реализма. Чтобы она зажигала и заставляла двигаться вперед, брать заказы и работать. Чтобы глаза горели. Сколько это? 100 тысяч? 200? Представим, что для вас кажется реальным вырасти за 3 месяца с 0 до 100 тысяч в доходе. Тогда ставьте цель в 120-130 тысяч. Это чуть больше того, что вы себе представляете. Этакий челлендж – прыгнуть выше головы, но не настолько сильно, чтобы это вас демотивировало.

Здесь главное не переборщить. Если вы хотите 100 тысяч в месяц, но не представляете, как это сделать, то цель в 120 тысяч – это уже будет перебор. Вы не знаете, как сделать 100, как вы сделаете еще больше? Да никак. Только расстроитесь и разочаруетесь в этом деле. Не надо так.

Теперь следующий шаг – декомпозиция. Цель у нас, допустим, 120 тысяч в месяц через 3 месяца. И рост будет плавным. А значит, в первый месяц вам надо заработать 40 тысяч, во второй 80 тысяч, а уже в третий 120.

Разбиваем этот доход на количество проектов. Приведу пример на логотипах. Допустим, в первый месяц один логотип у вас будет стоить 10 тысяч, а лого + минимальный фирменный стиль – 20 тысяч. Во второй месяц вы поднимете стоимость логотипа до 15 тысяч, а фирменный стиль до 25 тысяч, в третий месяц логотип будет стоить 20 тысяч, а фирменный стиль 40 тысяч.

Тогда вот что имеем:

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ – 40 тысяч:

2 логотипа по 10 000 руб.

1 лого + фирменный стиль за 20 000 руб.

ВТОРОЙ МЕСЯЦ – 80 тысяч:

2 логотипа по 15 000 руб.

2 фирменных стиля за 25 000 руб.

ТРЕТИЙ МЕСЯЦ – 120 тысяч:

2 логотипа по 20 000 руб.

2 фирменных стиля за 40 000 руб.

Когда вы понимаете, что такое эти 40, 80 и 120 тысяч – вам будет проще заработать нужную сумму. Конечно, никто вас не заставляет придерживаться именно такого плана. К примеру, в первый месяц вы можете взять в работу 4 логотипа по 10 тысяч – и это будут те же 40 тысяч в месяц. Главное – понимать, что такое эти 40 тысяч.

Не рекомендую браться за мелкие дешевые проекты – это абсолютно не прибыльно. Сейчас объясню, почему. У вас по плану в первый месяц 3 заказа, а значит 3 клиента. На каждого клиента уходит время на знакомство, общение по заказу, правки и доработки в конце. Допустим один клиент = 5 часов общения. У вас 3 клиента и это 15 часов общения на каждого.

Но если вы берете мелкие заказы, например, векторизовать лого за 500 рублей, сделать визитку за 1000 рублей, сделать лого по эскизу за 1500 рублей, то клиентов уже не 3 в месяц, а 40. И на каждого нужно время на знакомство, общение и доработки. А, как правило, чем дешевле заказ, тем больше правок. В таких мелких заказах сама работа занимает полчаса-час, а общение с клиентом и правки – в 2-3, а то и в 4 раза больше.

Еще о сроках достижения цели. Я предпочитаю быстрый рост в доходе. Но все люди разные. Если вам комфортнее прийти к желаемому доходу за год – просто разбейте его рост также по месяцам и двигайтесь в своем темпе.

Также вы можете поставить общую цель, к которой вы идете. Например, 300 тысяч в месяц через полгода или 500 тысяч в месяц через год. Чтобы она мотивировала вас. Такой заработок реален, но требует профессионального подхода в разработке дизайна для бизнеса. Это не просто логотип и фирменный стиль. Это полная визуализация бренда и его смыслов, лучший сервис, ответственность, опыт и т.д. Настанет время и вы придете к этому.