Kitobni o'qish: «Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления»

Name: Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления
Author: Наполеон Хилл
ISBN: 978-985-15-6041-3

Наполеон Хилл

Shrift:

Перевод с английского выполнила И. В. Ющенко по изданию: NAPOLEON HILL’S MASTER COURSE: The Original Science of Success. – G&D Media, 2020.

* * *

Книга, которую вы держите в руках, состоит из обработанных стенограмм лекций, прочитанных Наполеоном Хиллом в рамках его специализированного курса. Этот курс лекций был прочитан в Чикаго в мае 1954 года и предназначался для слушателей, которым предстояло в дальнейшем преподавать разработанную Хиллом философию.

1
Четко сформулированная главная цель

В основе моей философии лежат семь базовых предпосылок.

Предпосылка первая

Предпосылка первая: успех всегда начинается с четко сформулированной цели, поскольку именно она является первым шагом к достижению желаемых результатов в любой области. К четкой цели должен прилагаться такой же четкий план по ее реализации, а затем – все необходимые для этого действия. Вы должны иметь цель, план и действовать в соответствии с ними. Если план не слишком надежен – не беда, поскольку, если вдруг обнаружится, что он нехорош, вы всегда можете подкорректировать его. Но очень важно точно сформулировать, чего вы хотите, какова ваша цель. Никаких «но» и «если». Почему так важно быть точным в данном вопросе – я объясню вам в этой лекции.

Если вы просто поймете эту философию, прочтете о ней книгу или прослушаете лекцию, это не принесет вам особой пользы. Пользу вы получите тогда, когда начнете вести себя в соответствии с изложенной философией и применять новые модели поведения в повседневной жизни, работе и отношениях с людьми.

Предпосылка вторая

Предпосылка вторая: все индивидуальные достижения являются следствием какой-либо мотивации или комбинации мотиваций. Вы имеете право просить человека сделать что-либо только в том случае, если обеспечиваете ему соответствующую мотивацию.

Собственно говоря, именно в этом и заключается альфа и омега любой продажи: продавец должен суметь внедрить в сознание потенциального покупателя подходящую мотивацию, которая и побудит его совершить покупку.

Существует всего девять основных мотивов. Этого достаточно для того, чтобы объяснить абсолютно все поступки, которые человек совершает и от которых воздерживается. Учитесь общаться с людьми так, чтобы у них в сознании формировались подходящие мотивации, побуждающие их делать то, чего вы хотите.

Многие из тех, кто причисляет себя к продавцам, не знают о том, что имеют право предлагать товар лишь после того, как создадут у клиента мотивацию к совершению покупки, и в жизни своей не слыхивали о следующих основных мотивах:

1. Самосохранение.

2. Финансовая выгода.

3. Любовь.

4. Секс.

5. Жажда могущества и славы.

6. Страх.

7. Месть.

8. Свобода тела и духа.

9. Стремление творить.

Предпосылка третья

Предпосылка третья: все идеи, планы и цели, которые доминируют в нашем сознании, подкрепляясь повторением или эмоцией, и сопровождаются непреодолимым желанием претворить их в жизнь, попадают в подсознание, которое воплощает их любыми естественными и логичными способами, имеющимися в его распоряжении.

В этом абзаце содержится важнейший урок из области психологии. Если вам нужно усвоить некую идею и превратить ее в привычку, с тем чтобы ваше сознание воплощало ее в жизнь автоматически и без раздумий, следует снова и снова повторять сознанию, чего вы от него хотите.

Когда несколько лет назад на этом самом месте господин Эмиль Куэ выступил со своей знаменитой формулой «День ото дня и во всех отношениях мне становится лучше и лучше», он исцелил тысячи, но не более – и знаете почему? Его аффирмации недоставало страсти и чувства. Если в ваших словах нет страсти, то полагаться на них – это все равно что строить замок на песке.

Тут надо заметить, что, повторяя себе что-то снова и снова, вы поверите в собственные слова, даже если они будут ложью. Забавно, не правда ли? Тем не менее так оно и есть. Бывает, человек сам придумывает себе маленькую ложь во благо (или не совсем во благо) и повторяет ее до тех пор, пока и в самом деле не станет таким, каким себя считает.

Подсознанию неведома разница между правдой и ложью. Оно не отличает хорошее от плохого. Подсознанию что пенни, что миллион долларов – все едино. Ему неизвестна разница между успехом и неудачей. Оно вбирает в себя все, что вы повторяете мысленно, вслух или любым другим способом.

А потому, начав работать над постановкой четкой цели, запишите ее так, чтобы она была ясна и понятна, выучите наизусть и повторяйте день за днем до тех пор, пока подсознание не усвоит эту цель и не начнет автоматически действовать в соответствии с ней.

Конечно, на это потребуется некоторое время. Нельзя же за один день изменить то, что уже существует. Подсознание будет сопротивляться, впускать в себя негативные мысли. Это тоже не изменится по мановению руки. Но если вы сумеете эмоционально заряжать те планы, которые посылаете в свое подсознание, и повторять их с энтузиазмом, подкрепляя искренней верой, то обнаружите, что оно станет действовать быстрее, четче и в нужном вам направлении.

Предпосылка четвертая

Предпосылка четвертая: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно. Вера – это единственное состояние психики, которое позволяет добиться от подсознания немедленных результатов. Причем под «верой» я понимаю вовсе не желание, не надежду и не умеренной силы убежденность. Я говорю о том состоянии психики, когда вы, еще только собираясь что-то совершить, уже видите перед собой образ законченного результата. А это вдохновляет, правда?

Честно могу вам сказать: ни разу за всю свою жизнь я не потерпел неудачи ни в каких замыслах, за исключением тех случаев, когда становился небрежен в своих попытках достичь желаемого и шел на попятную, когда изменял свое мнение или отношение к задуманному. Вы тоже в состоянии настроить себя таким образом, чтобы совершить абсолютно все задуманное, если только, как это часто бывает, не дадите задний ход.

Повторяю: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно.

Подозреваю, что понять принцип веры и научиться применять его на практике способны очень немногие. При этом только понимания данного принципа недостаточно. Его надо подкрепить действием и сделать частью своей повседневной жизни, ибо вера без действия, без абсолютной, полнейшей убежденности мертва. И я знаю только один способ добиться результата через веру – подкрепить ее действием.

Если вы будете постоянно повторять себе, что верите в то-то и то-то, со временем ваше подсознание примет эту мысль, даже если это будет просто вера в себя. Вы никогда не задумывались о том, как славно было бы верить в себя с такой силой, чтобы не знать колебаний на пути к любой желанной цели? О том, как это было бы удобно и выгодно лично вам?

Очень часто человек мало ценит себя лишь потому, что не обладает достаточной уверенностью в себе, не говоря уже о вере. Таких людей более девяноста восьми процентов, даже почти сто. За всю свою жизнь они так и не могут научиться верить в себя и совершить то, чего хотят, поэтому покорно принимают то, что дает им жизнь.

Сам я никогда не принимал того, чего не хотел, – ни от жизни, ни от кого бы то ни было. Да, судьба нередко подбрасывала мне то, от чего с души воротило, но я никогда не принимал этого.

Если говорить о способности жить согласно собственной философии, то, без сомнения, в этом смысле величайшим человеком из всех моих знакомых – а знаком я был со многими великими людьми – был Махатма Ганди в последние годы его жизни. Этот человек воистину понимал принципы веры. И не просто понимал, а с их помощью освободил целую страну.

Изучение искусства думать своей головой и использовать собственный разум – великая вещь. Как удивительно устроена природа! Она снабжает вас набором инструментов, необходимых для того, чтобы добиться всего, чего вы желаете, и щедро вознаграждает каждого, кто их примет. Все, что от вас требуется, – принять и применить эти дары.

Но того, кто отвергает и не использует их, природа карает сверх всякого разумения. Пустота и леность ей ненавистны. Она хочет, чтобы все пребывало в действии, и в первую очередь это касается человеческого разума.

Разум ничем не отличается от прочих частей организма. Если его не использовать и не упражнять, он атрофируется и увядает, в конце концов делая вас игрушкой в чужих руках; у вас же зачастую не остается ни силы, ни воли для того, чтобы возразить или воспротивиться этому.

Предпосылка пятая

Предпосылка пятая: мысль и ее сила – единственное, над чем всякое человеческое существо властно целиком и полностью. Этот удивительный факт позволяет проследить тесную взаимосвязь между разумом человека и мудростью Вселенной.

Во всем мире есть лишь пять вещей, из которых природа создала все на свете: от мельчайших частиц материи, электронов и протонов, до исполинских камней, что висят в небесах, а также вас и меня. Время, пространство, энергия, материя – эти четыре вещи бесполезны без пятой. Без нее наступил бы хаос. Без нее не смогли бы существовать ни вы, ни я.

Я говорю о Вселенском разуме, который являет себя в каждой малой травинке, во всем, что произрастает на земле, в каждом электроне и протоне. Пространство и время несут на себе его отпечаток. Он во всем, что нас окружает, он трудится, не зная отдыха. Этот разум пронизывает собой всю Вселенную: пространство, время, материю, энергию – все на свете.

Среди людей наибольшего успеха добивается тот, кто находит способы и средства впустить в себя столько Вселенского разума, сколько ему под силу, и поставить его себе на службу. Каждый из нас имеет возможность взять от этого разума столько, сколько пожелает. Но сделать это можно лишь путем его применения. Просто поверить в него будет недостаточно. Разум необходимо использовать тем или иным образом.

Я верю в чудеса. Но пятьдесят лет назад я видел множество чудес, которые сегодня могу объяснить без труда: они перестали быть чем-то удивительным. Разумеется, в конечном счете никаких чудес не существует, ибо всякое явление имеет под собой естественную причину. Если же мы не видим этой причины, а случившееся поражает нас до глубины души, мы зовем это чудом.

Главным чудом Вселенной я считаю человеческий разум. Разум смиреннейшего из людей способен охватить собой столько, что невозможно ни поверить, ни представить. Вспомните Генри Форда, Томаса Эдисона и других великих людей: не имея образования, они создали две могущественные империи. С мистера Эдисона начался великий век электричества, с мистера Форда – великий век автомобилей. А затем вспомните Наполеона Хилла, на протяжении одной-единственной жизни создавшего философию, которая приносит и будет приносить пользу миллионам, даже когда ее создателя не станет. Разве было бы такое возможно, если бы не разум, к помощи которого прибегли эти люди?

Созданием этой философии я обязан вовсе не образованию – учился я очень мало. И не финансовому благосостоянию, потому что денег у меня не было. Даже мистер Карнеги и тот отказал мне в субсидии, и это едва ли не лучшее, что случилось со мной в жизни, хотя в тот момент я, конечно, думал совсем наоборот.

Честно говоря, все случившееся со мной настолько фантастично, что, когда мы с моим деловым партнером мистером У. Клементом Стоуном выступаем перед публикой, нам приходится нарочно преуменьшать факты. Скажи мы все как есть, это выглядело бы настолько нереально и надуманно, что люди, не посвященные в мою историю, попросту не поверили бы услышанному. Я и сам иногда с трудом верю в это.

Когда я только начинал, у меня была огромная фора, которую я взял с собой из прошлой жизни, и еще одна – та, которая поджидала меня в месте начала новой жизни. Благодаря им обеим, а также ряду действий, которые я совершил, положившись на собственный разум, я сумел проникнуть в общество пятисот умнейших людей страны, внедриться в него, изучить и извлечь суть всего, что эти люди успели узнать за жизнь, полную трудов и дерзаний, а затем собрать воедино и оформить так, чтобы смиреннейший из людей мог не просто понять, но и усвоить и освоить это к своей пользе. Ни один автор за всю историю человечества не сумел сделать подобного. Ни один автор не пробовал изложить в самых простых выражениях философию, которая будет служить людям день за днем, кем бы они ни были, где бы ни находились, чем бы ни были заняты.

Все это снова отсылает нас к удивительной силе человеческого разума, однако для того, чтобы она сослужила вам службу, вы должны осознать, присвоить и использовать ее. Главная задача данного курса – дать вам руководство, шаблон, действуя в соответствии с которым вы станете хозяином собственного разума и сможете пустить его в дело. Для этого вам нужно лишь следовать определенной модели. Только не пытайтесь выбирать то, что вам по вкусу, и отказываться от всего остального. Берите все и как есть.

Недавно я познакомился с человеком, который сделал приличное состояние. На это у него ушло всего несколько лет, и действовал он исключительно честно. Этот человек сказал: «Наполеон Хилл, я хочу рассказать вам одну вещь, которая может удивить вас. Когда мне в руки попала одна из ваших книг, мы с женой прочли ее вместе. Моя жена отмахнулась и сказала, что не согласна с написанным. Я не так умен, как она, и принял все написанное за чистую монету. Теперь я неимоверно богат».

Вы еще не раз повстречаете людей, которые превосходят вас умом. Они знают ответы на все вопросы и не захотят согласиться с этой философией. Они просто знают, что для них это не работает. Вы будете встречать таких людей. Не стоит из-за этого волноваться.

Раньше я переживал, когда кто-то отказывался принять и усвоить эту философию. Но несколько лет назад получил урок, который принес мне больше пользы, чем все прочее, что успело произойти со мной до той поры. Я жаловался на неблагодарность одного из своих студентов, как вдруг некий человек значительно старше меня сказал:

– Послушайте, Наполеон Хилл, примерно тысячу девятьсот лет назад в этот мир пришел один очень толковый человек и принес нам очень толковую философию жизни. И знаете, сэр, за ним тоже пошли далеко не все. Если так посмотреть, вы справляетесь гораздо лучше него. У него было всего двенадцать учеников, причем один из этих двенадцати в итоге плохо кончил. Что, если и среди ваших учеников не все добьются успеха? Кто вы такой, чтобы полагать, что ни один из них не кончит плохо? Но если это произойдет, виноваты будут они, а не вы. Помните об этом.

Не тревожьтесь о тех, кто вам не верит. Нельзя ожидать, что вам будут верить все без исключения. Если бы все без исключения люди способны были поверить в то, что с этой философией вы добьетесь успеха, мы жили бы в утопии. И не боялись бы ни ядерной, ни водородной бомбы.

Предпосылка шестая

Предпосылка шестая: наше подсознание – это, по всей видимости, единственная тропа, по которой человек может пройти для того, чтобы самостоятельно приблизиться ко Вселенскому разуму. Обратите внимание на то, что я говорю «по всей видимости», поскольку не знаю, так ли это на самом деле. Я сомневаюсь так же, как и вы, и не уверен, что кто-то знает точный ответ на данный вопрос. У всех свое мнение на сей счет, однако мои наблюдения, сделанные в результате тысяч экспериментов, подсказывают, что подсознание – это действительно единственная тропа, по которой человек может пройти, чтобы самостоятельно приблизиться ко Вселенскому разуму, причем сам он может влиять на эту тропу способами, которые будут описаны в данном и последующих уроках.

Основа этого подхода – вера, фундаментом которой является четко определенная цель. В данном предложении содержится главная мысль всего абзаца. Знаете ли вы, почему верите в себя не так твердо, как следовало бы? Вы когда-нибудь задумывались над этим? Случалось ли вам остановиться и задуматься о том, почему так, почему, увидев идущую вам в руки возможность (или то, что вы считаете возможностью), вы начинаете сомневаться в собственной способности воспользоваться ею? Такое происходило с вами много раз, не правда ли?

Если бы вам случалось близко общаться с очень успешными людьми, вы бы знали, что именно этого они совершенно не боятся. Если они чего-то захотят, им и в голову не придет, что они не способны добиться желаемого.

Будучи членами Napoleon Hill Associates, вы сможете ближе познакомиться с моим уважаемым бизнес-партнером мистером Стоуном – надеюсь на это, ибо, если бы меня попросили назвать человека, который всецело сознает мощь своего разума и готов использовать его, я назвал бы мистера Стоуна. Я всегда думал, что у меня нет недостатка в энергии, но поверьте: когда бы я ни явился к мистеру Стоуну, всегда выхожу от него с полностью заряженной батарейкой. Как прекрасно находиться рядом с человеком, который всецело владеет собой и держит под контролем все вокруг. Подозреваю, что мистер Стоун никогда ни о чем не тревожится. Он просто не станет терпеть тревогу. Почему? Потому, что он уверен в собственной способности использовать разум и создавать с его помощью те обстоятельства, в которых он желает находиться. Так действует разум любого успешного человека. Так будет устроен и ваш разум, когда вы овладеете этой философией. Вы научитесь привлекать его к достижению любой задачи и никогда больше не усомнитесь в своей способности достичь желаемого. Этот вопрос исчезнет из вашей жизни навсегда.

Предпосылка седьмая

Предпосылка седьмая: мозг каждого из нас состоит из приемника и передатчика мысленных сигналов. Именно поэтому цель должна быть сформулирована четко, а не расплывчато: под ее влиянием мозг получает заряд энергии и начинает привлекать физические и материальные эквиваленты этой цели.

Обязательно вернитесь к предыдущему абзацу, проанализируйте его, перечитайте много раз и отпечатайте в своем сознании. Мозг человека – самый первый на свете радиопередатчик и радиоприемник. Причем радиостанция эта есть не только у человека, но и у многих животных. Я держу пару померанских шпицев, и они точно знают, о чем я думаю, причем иногда догадываются об этом раньше меня самого. Они так умны, что способны настраиваться на меня. Когда мы садимся в машину, они всегда знают, берем мы их с собой или оставляем дома. Слова здесь не нужны: собаки беспрерывно телепатически улавливают наши мысли.

Ваш разум постоянно посылает сигналы. Если вы что-либо продаете, то продажа должна состояться прежде, чем вы с покупателем увидите друг друга. Вы когда-нибудь думали об этом? Если то, что вы делаете, требует участия других людей, настройте мозг так, чтобы знать: ваш собеседник откликнется и примет участие.

Но почему он должен откликнуться? Прежде всего потому, что план, который вы собираетесь ему предложить, честен, справедлив и выгоден ему самому, а значит, человек просто не в силах отказаться от него. Иными словами, у вас есть право хотеть сотрудничества от этого человека. Вы удивитесь, когда узнаете, насколько иначе ведут себя окружающие, если ваша радиостанция больше не излучает мыслей о страхе и транслирует только позитив.

Хотите хороший пример того, как работает ваша радиостанция? Вообразите, что вам очень-очень нужна тысяча долларов. Если послезавтра у вас не будет этих денег, к вам придут и опишут машину или мебель. Поэтому тысяча вам просто необходима. И вот вы идете в банк. Но стоит вам ступить на порог, как банкир, видя вас, понимает, что вам просто необходимы деньги, и решает ничего не давать.

Смешно? Нет, не смешно. Страшно. Вы сами решили носить в кармане спички, и сами сожгли свой дом. Вы транслируете собственные мысли, и они бегут впереди вас. Вы же, добравшись до места, обнаруживаете, что человек, от которого вы ждали участия, транслирует вам вашу же неуверенность – ту самую, сигнал о которой вы послали вперед.

Когда-то я обучал коммивояжеров. Так я зарабатывал задолго до того, как занялся своими философскими исследованиями, и успел обучить более тридцати тысяч человек. Многие из них сегодня являются членами ассоциации «Круглый стол на миллион долларов», которая занимается страхованием жизни. Никто и никогда не покупает страхование жизни по доброй воле. Страховку приходится продавать. Главное, чему я учил этих людей, – сначала продать страховку самому себе и только потом предлагать ее другому. Без этого никогда и ничего невозможно продать. Может быть, кто-нибудь что-нибудь у них и купит, но продать они смогут только тогда, когда сначала продадут страховку самим себе.

Есть и еще одна вещь, на которую я хочу обратить ваше внимание: порой у вас бывает неважнецкое настроение, вы чувствуете себя подавленными, но почему – не понимаете. Знакомо?

Я о таких вещах и думать забыл. Оказавшись в дурном расположении духа, всмотритесь в себя и проследите причину своего состояния. Знаете ли вы, что ваш приемник постоянно принимает сигналы, посылаемые другими людьми, находящимися в плохом настроении, недовольными и раздраженными? Вы понимаете, что сегодня мир пребывает в состоянии хаоса? Все вокруг только и говорят о том, что человечеству пришел конец. Люди молятся и с ужасом ждут того дня, когда с небес упадет водородная бомба, сметающая целые города. А чего же еще ждать, если миллионы людей по всему миру неустанно надеются, молятся, ждут краха? Что должно произойти в итоге? Разумеется, неизбежное.

Этому миру нужен ренессанс, который заставит людей осознать силу и мощь собственного разума с тем, чтобы направить его на конструктивное и отвратить от деструктивного. Ибо всякий мозг является одновременно и приемником, и передатчиком.

Много лет назад, еще только начиная свою карьеру, я читал серию лекций в Гарвардской школе бизнеса. Я рассказывал студентам, что результаты наблюдений под руководством доктора Александра Грейама Белла и доктора Элмера Р. Гейтса убедили меня в том, что эфир наполнен звуками, которые мы не способны услышать, что наш мозг постоянно улавливает мысли других людей и посылает вовне мысли, которые, в свою очередь, подхватывает мозг наших собратьев.

Продвинуться дальше в своем повествовании я не успел: по всей аудитории послышалось шарканье. На лицах студентов стали появляться широкие улыбки, и слушатели разом заржали во весь голос. Это был провал.

Сегодня я мог бы вернуться в Гарвард и вновь собрать тех же самых слушателей и слушательниц. Я начал бы с извинения за то, что мне приходится соперничать с таким количеством шума в комнате, буквально с оркестром: одни поют, другие играют, третьи говорят, пытаясь меня перекричать, – и попросил бы их слушать меня, не обращая внимания на других. И они бы слушали. Никто не шаркал бы ногами. Никто бы не засмеялся. Потому что они знали бы, что я говорю правду.

В этой комнате и сейчас звучит бесчисленное множество разных звуков. Их переносит эфир. И тот же самый эфир переносит мысль из вашего мозга в мозг других людей. Поэтому, если вы настроены на другого человека, между вами возможно общение с помощью телепатии.

Я говорю об этом только потому, что знаю: это правда. Как вы думаете, откуда такая уверенность? Я испытал это на себе. Несколько лет назад я прогуливался в Центральном парке Нью-Йорка, где вместе со мной гуляло по меньшей мере три или четыре тысячи человек. Жена хотела, чтобы я отправился на станцию радиовещания «Колумбия», где вел переговоры о программе, и чтобы явился туда к часу дня, когда должно было состояться важное совещание. Она послала мне мысленный сигнал. Я принял его. И вместо того, чтобы вернуться домой, отправился прямиком на радиостанцию. Прибыл я туда ровно за минуту до назначенного срока. Я не мог бы быть точнее, даже если бы всю нужную информацию мне прислали письмом.

Еще несколько лет назад, находясь в Нью-Джерси, я читал лекцию в Ротари-клубе. После нее слушатели собрались вокруг меня и встреча приобрела неформальный характер. Полтора часа промелькнули как одна минута, и тут я вдруг сказал:

– Прошу прощения, джентльмены, мне нужно ответить на звонок. Жена звонит.

Из трубки телефона прозвучал голос жены:

– Ты задерживаешься.

Я вернулся и сказал:

– Извините меня, джентльмены, жена волнуется, потому что я задержался. Хочет узнать, все ли в порядке.

Они спросили:

– Но как вы узнали, что вам звонила жена?

– О, – ответил я, – это государственная тайна.

Мне не хотелось объяснять: я боялся, что неправдоподобные объяснения обесценят прекрасную речь, которую я произнес до того. Поэтому решил просто промолчать.

Но с вами, моими учениками, я могу быть честен и могу довериться вам. Я расскажу вам об опыте сверхъестественного, который пережил лично и который несомненно свидетельствует о том, что ваш мозг – радиоприемник и радиопередатчик одновременно и вы можете настроить его так, чтобы привлекать лишь позитивные сигналы, посылаемые другими людьми. В этом вся суть. Вы можете натренировать свой мозг так, чтобы из мириад постоянно звучащих вокруг сигналов он улавливал лишь те, которые связаны с вашими самыми сокровенными желаниями.

Как этого добиться? Постоянно держите в уме то, чего вы больше всего хотите, – свою четко сформулированную главную цель. Повторяйте ее, думайте о ней, действуйте согласно ей – и в конце концов мозг просто перестанет воспринимать то, что не связано с вашей четко поставленной целью. Мозг можно натренировать так, что он попросту перестанет воспринимать любые сигналы, за исключением тех, которые связаны с вашим заветным желанием. Научившись контролировать его таким образом, вы встанете на путь, ведущий к успеху.

Почему так важно четко сформулировать цель

Теперь давайте разберемся в том, почему так важно четко сформулировать цель. Никогда в жизни я не предлагал человеку сделать что бы то ни было, не предложив прежде веской причины для такого поступка. Рассказывая о том, как внедрить в чье-либо сознание мотив, я не предлагаю вам слепо следовать моим указаниям; я следую им сам. И сейчас предоставлю вам действительно веские основания для того, чтобы досконально исполнять все, чему я учу вас в этом уроке.

Важно знать, что четко сформулированная цель автоматически способствует развитию самостоятельности, предприимчивости, воображения, воодушевления, самодисциплины и целеустремленности – а все это абсолютно необходимо для того, чтобы добиться успеха. Если вы четко знаете, чего хотите, имеете план, который позволит вам достичь этого, и сконцентрированы преимущественно на его исполнении, то развиваете в себе множество ценных качеств.

Если только вы не сверхчеловек, то некоторые ваши планы наверняка будут не слишком эффективны. Выяснив, что план не работает, сразу же отменяйте его, разрабатывайте новый и повторяйте это до тех пор, пока у вас на руках не окажется тот, который является вполне рабочим. А пока суд да дело, помните: возможно, мудрый Вселенский разум имеет для вас план, который многократно превосходит все, что задумали вы сами.

Не закрывайте свой разум. Вы составили план для достижения важной или не очень важной цели, но на практике он не слишком эффективен – что ж, выбросьте его и попросите Вселенский разум указать вам путь. И, быть может, он сделает это.

Как этого добиться? Как поверить в то, что это возможно? Постарайтесь верить в то, что путь будет вам указан, а кроме того, не повредит сказать о своей вере вслух. Я подозреваю, что Творцу и без того ведомы наши мысли, но опыт показывает, что четко заявить о своих чувствах вслух никогда не помешает. И уж конечно, не помешает привлечь к этому делу и подсознание.

Когда я писал книгу «Думай и богатей», в черновике она называлась «Тринадцать шагов к богатству», но мы с издателем понимали, что с таким заголовком кассу не сделать. Тут требовалось название на миллион долларов.

Издатель каждый день тормошил меня, требуя подходящее название для книги. Я перебрал пятьсот или шестьсот вариантов, но ни один не зацепил меня. И тут издатель взял и напугал меня до чертиков. Он позвонил и сказал:

– Либо завтра утром я получаю от вас название, либо ставлю название сам. У меня есть убойный вариант.

– Какой? – спросил я.

– Книга будет называться «Шевели мозгами – будешь с барышами».

– Господи, – сказал я, – это не название, а ужас. У меня серьезная книга, а вам все хиханьки. С таким названием книге крышка, и мне тоже.

– Говорите что хотите, но, если завтра утром у меня не будет названия получше, я ставлю это.

Я рассказываю вам об этом так подробно потому, что данная история дает важную пищу для размышлений. Той ночью я долго сидел на краю кровати и беседовал со своим подсознанием. Я говорил ему:

– Послушай, старый ты упрямец, мы столько прошли вместе. Ты так много сделал для меня, а кое-что – и со мной, спасибо моей глупости, но сейчас мне нужно название на миллион долларов, и на его поиски у меня осталась всего одна ночь. Ясно тебе?

Я говорил это так громко, что сосед сверху даже начал стучать мне в потолок – не могу винить его, ведь он, должно быть, решил, что я ссорюсь с женой. Но я четко и ясно сказал своему подсознанию, что мне от него нужно. Я не говорил ему, каким именно должно быть название. Сказал только, что это должно быть название на миллион долларов.

Наконец настал тот миг, когда я осознал: подсознание сделает то, чего я от него хочу. Если бы этот момент не наступил, я так и сидел бы на краю постели, общаясь с подсознанием. Но рано или поздно наступает психологический момент – его ни с чем не спутаешь, – когда сила веры подхватывает вас в вашем устремлении и говорит: «Ну все, можешь расслабиться, дальше мы сами».

Я лег спать и проснулся около двух часов ночи, словно кто-то тряхнул меня за плечо. Когда я вынырнул из сна, перед моим внутренним взором стояло название «Думай и богатей». О господи! Я издал индейский клич, прыгнул к пишущей машинке и записал название, а потом схватил телефонную трубку и набрал номер издателя.

– Что случилось? – спросил он. – Где пожар? Половина третьего ночи!

– Да, – ответил я, – и я только что придумал название на миллион долларов.

– Ну давайте, – сказал он.

– «Думай и богатей».

– В яблочко! – воскликнул он.

И мы действительно попали в яблочко. На сегодняшний день в Америке уже продано на двадцать три миллиона долларов экземпляров книги «Думай и богатей», а в течение всей моей жизни, вероятно, дойдет и до ста миллионов, а то и больше. Это и вправду оказалось название на миллион – точнее, на много-много миллионов.

Итак, я задал своему подсознанию хорошую взбучку. Неудивительно, что после этого оно потрудилось на славу. Почему же я не сделал этого с самого начала? Разве не смешно? Я ведь знаю, как все устроено. Почему тогда глупил и тянул? Почему не прибег сразу к этому источнику и не разогрел как следует подсознание, а вместо этого сидел за пишущей машинкой и набивал не то пять, не то шесть сотен неподходящих названий?

А вот почему. Потому же, почему и вы сами часто знаете, что надо делать, но не делаете. Человеку свойственно необъяснимое равнодушие по отношению к самому себе. Вы можете знать, как все устроено и что стоит на кону, но все равно будете валять дурака до последней минуты, пока в конце концов что-либо не предпримете.

Это сродни молитве: сначала вы заняты всякой ерундой, но тут наступает час испытаний, и вот вы уже напуганы до смерти. Вы молитесь, но, конечно, это вам ничего не дает. Ведь если вы хотите, чтобы молитва принесла свои плоды, вам нужно так настроить свое сознание, чтобы молитвой была вся ваша жизнь, день за днем. Каждая минута вашей жизни станет молитвой лишь тогда, когда в основе ее будет лежать ваша вера в то, что вы достойны лучшего, и стремление звучать в унисон со Вселенским разумом, чтобы получить то, что вам нужно. Ожидать же тяжелых времен – это то же самое, что дождаться смерти в семье и только после этого задуматься о том, где взять средства на похороны. А уж в похоронном бюро вас обдерут как липку, потому что в горе человек не может оказать никакого сопротивления. И никому не будет дела до этого, потому что вы не подготовились, когда была возможность.

Так устроен человеческий мозг. И если вы хотите, чтобы в тот миг, когда придет нужда, он был наготове и мог справиться с ней, вам придется тренировать его беспрерывно, день за днем.

Кроме того, четкое формулирование цели требует четкого распределения времени и ежедневного планирования тех действий, которые в итоге приведут вас к главной цели. Попробуйте в течение одной недели ежедневно записывать, какими делами вы занимались в конкретный день каждый час, а также то, сколько времени тратили впустую каждый час. Полученный результат станет одним из самых больших потрясений в вашей жизни.

Недавно кто-то сказал мне:

– Наполеон, вы страшно занятой человек. Вы вечно куда-то летите, пишете книги, читаете лекции, помогаете мистеру Стоуну вести дела. Вы, должно быть, очень трудолюбивы.

Услышав это, я покраснел. Знаете почему? Потому, что я трачу впустую примерно половину жизни. Я могу по пять часов в день заниматься чем-то совершенно посторонним, если очень захочется. Я признаю, что несовершенен. А как насчет вас?

Только не сердитесь; я просто хочу, чтобы вы хоть немного стремились вверх. Дамы и господа, я хочу привлечь ваше внимание к тому факту, что все мы тратим время впустую. Мы не эффективны. Примерно восемь часов мы спим, примерно восемь работаем, чтобы заработать на жизнь, а оставшиеся восемь делаем все, что пожелаем. Эти восемь свободных часов – время наших возможностей, когда можно настроить свой разум на что захотите.

Четкое формулирование цели помогает нам лучше подмечать возможности, способствующие ее достижению. Кроме того, оно придает храбрости, чтобы использовать их. Возможности появляются в нашей жизни почти каждый день, и, если бы мы не упускали их, а ловили и использовали, это пошло бы нам на пользу. Но очень часто мы страдаем прокрастинацией. У нас не хватает силы воли, чуткости, решимости на то, чтобы поймать свой шанс, когда он попадается нам на пути. Однако если вы воспользуетесь моей философией и должным образом настроите свой разум, то сможете не просто замечать возможности – вам откроется нечто большее.

Что может быть лучше, чем заметить возможность и воспользоваться ею? Создать ее самому. Однажды к Наполеону (другому Наполеону) пришел один из его генералов. На следующее утро армия должна была идти в бой. Генерал сказал:

– Сир, обстоятельства не благоприятствуют завтрашней атаке.

Наполеон ответил:

– Обстоятельства не благоприятствуют? Я сам создаю обстоятельства, черт возьми! Атакуйте!

Абсолютно все успешные люди, которых я знаю, в любой области, услышав, что нечто невозможно, говорят: «Атакуйте! Атакуйте!»

Начните прямо сейчас. Дойдя до поворота, вы увидите, что дорога продолжается и за ним. Атакуйте. Не прокрастинируйте. Не сидите сложа руки. Атакуйте!

Четкое формулирование цели заставляет окружающих поверить в то, что вы человек сильный и цельный, и это неизбежно привлекает к вам их благосклонное внимание. Вы когда-нибудь задумывались об этом? Я думаю, мир любит тех, кто идет по нему, выпятив грудь. Нет, не пыжится, как голубь, а просто демонстрирует этому чертову миру то, что он знает, что делает. Если вы твердо намерены пройти по тротуару, люди посторонятся и пропустят вас – вам не придется ни кричать им, ни свистеть. Достаточно лишь послать перед собой свою решимость, и прохожие расступятся, давая вам дорогу.

Так устроен весь мир. В нем хватает людей безвольных, которые позволяют другим толкать себя туда-сюда. Но поверьте: тот, кто знает, чего хочет, сам толкает других, особенно тех, кто встает на его пути. Тот, кто знает, куда идет, и твердо намерен дойти, всегда найдет и соратников, и помощников.

Вот оно, величайшее достоинство четко сформулированной цели: она позволяет нам максимально полно использовать состояние разума, именуемое верой, то есть придает нам уверенности и освобождает от ограничений, налагаемых страхом, сомнением, унынием, нерешительностью и прокрастинацией.

В тот самый миг, когда вы принимаете решение, четко осознавая, что хотите именно этого, вы уже знаете, что добьетесь желаемого. Все негативные факторы, которые терзали вас прежде, собирают вещички и идут на выход. Их просто нет. Они не могут жить там, где царит решимость.

Можете ли вы вообразить, чтобы в вашем сознании негативный настрой сосуществовал с позитивным и оба одновременно занимали одно и то же место? Нет, конечно, ведь это попросту невозможно. А знаете ли вы, что одной капли негативного настроя достаточно для того, чтобы уничтожить всю силу молитвы? Знаете ли вы, что одной капли негативного настроя достаточно для того, чтобы разрушить ваш план? Идите вперед храбро, с верой и решимостью в сердце, и пусть вас ведет цель, которую вы ясно сформулировали и поставили перед собой.

Следует также заметить, что четко сформулированная цель заставляет нас заботиться об успехе. Знаете, что значит «заботиться об успехе»? Если я скажу, что некто заботится о своем здоровье, вы ведь поймете, что я имею в виду, правда? Это значит, что человек больше всего думает о своем здоровье. Применительно же к успеху это выражение означает, что вы больше всего думаете об успехе – следуете установке «я могу», а если не следуете, тогда ваша установка звучит как «я не могу». Известно ли вам, что девяносто восемь процентов тех, кто ничего не добился в жизни, следуют установке «я не могу»? В каких бы условиях ни оказались такие люди, они сразу же думают: «Я не могу», то есть поддаются негативному мышлению.

Я до самой смерти не забуду, что почувствовал, когда мистер Карнеги, к моему вящему удивлению, дал мне шанс организовать свои размышления в стройную философию. Я хотел было привести тысячу объяснений относительно того, почему мне это не под силу, и с легкостью придумывал все новые. Я получил плохое образование. У меня нет денег. Я не имею влияния. Я не знаю, что такое «философия». Я уже открыл было рот, чтобы сказать, что, конечно, благодарен мистеру Карнеги за такое высокое мнение обо мне, однако подозреваю, что он не очень-то разбирается в людях, если выбрал для этой задачи не кого-нибудь, а меня. Все это во мгновение ока пронеслось у меня в голове, но тут некто, все это время молча стоявший у меня за плечом, произнес: «Скажи ему, что можешь это сделать. Давай, скажи».

И я сказал:

– Да, мистер Карнеги. Я возьмусь за эту задачу, сэр, и вы можете рассчитывать на то, что я выполню ее.

Он протянул мне руку, крепко пожал мою ладонь и произнес:

– Мне понравилось не только то, что вы сказали, но и то, как вы это сказали. Именно этого я и ждал.

Он понимал, что меня мучают сомнения, и видел, что я поверил в свои силы, хоть и не имел за душой абсолютно ничего, кроме решимости создать эту самую философию.

Если бы я хоть немного заколебался, если бы сказал: «Да, мистер Карнеги, я очень постараюсь», он наверняка тотчас же отказал бы мне. Он понял бы, что у меня нет достаточной решимости, чтобы добиться успеха.

Но я сказал: «Да, мистер Карнеги. Я возьмусь за эту задачу, сэр, и вы можете рассчитывать на то, что я выполню ее». И теперь вы можете воочию убедиться в том, что мистер Карнеги сделал правильный выбор.

Он знал, что ему нужно. Он увидел в моем разуме нечто такое, что искал много лет. Искал и нашел. Тогда я не осознавал истинной цены этому, но позднее все понял. И хочу, чтобы вы тоже поняли, как это ценно, ибо и ваш разум способен увидеть то, чего вы хотите, ибо и вы можете преисполниться решимости добиться этого, пусть даже не знаете, каким должен быть первый шаг.

Вспомните, как Мария Склодовская-Кюри открыла радий. Она знала одно: теоретически этот элемент должен где-то существовать. Она искала иголку даже не в стоге сена – иголка, или радий, затерялась где-то во Вселенной, – и в этом поиске руководствовалась лишь теорией. Но Мария так верила в эту теорию, что в конце концов открыла радий и представила его миру. Вот на что способен человеческий разум. Восхитительно, не так ли?

По сравнению с этой победой ваши жалкие возражения и проблемы – полная ерунда. Заботы, которые одолевают нас изо дня в день, – ничто по сравнению с проблемами, которые стояли перед Марией Склодовской-Кюри, Томасом А. Эдисоном, когда он изобретал лампу накаливания, и Генри Фордом, когда он собирал свой первый автомобиль. Для достижения своей цели эти великие люди должны были четко видеть ее и иметь поистине огромную веру.

Чем великий человек отличается от всех прочих? Величие – это способность осознать силу своего разума, овладеть ею и применить ее на практике. Вот что такое величие. Я уверен, что любой человек может стать воистину великим, если сделает три простые вещи: осознает силу своего разума, овладеет ею и применит ее на практике.

2
Принцип четкой главной цели и его применение на практике

Здесь я познакомлю вас с тем, как на практике применять принцип четко сформулированной главной цели. Учтите, что эти рекомендации следует исполнять в точности, не пропуская ни одного этапа.

Напишите заявление

В качестве первого шага запишите свою главную цель и поставьте подпись. Выучите ее наизусть и минимум раз в день повторяйте в виде молитвы или, если хотите, аффирмации. Как вы понимаете, это упражнение эффективно уже потому, что благодаря ему к вам возвращается собственная вера в себя и вера Творца в вас.

Опыт подсказывает мне, что здесь у учеников чаще всего возникают трудности. Они не понимают, зачем брать на себя труд и что-то записывать. Но записывать надо обязательно. Совершенно необходимо физически перенести мысль на бумагу, заучить ее и завести разговор о ней со своим подсознанием. Дайте ему точно понять, чего вы хотите. А заодно не помешает припомнить мою историю о том, как я нашел название на миллион долларов.

Сразу же покажите своему подсознанию, что вы здесь главный. Но не ждите, что подсознание или что-либо еще придет вам на помощь, если вы сами не знаете, чего хотите, или знаете, но неточно. Девяносто восемь человек из каждой сотни не знают, чего хотят в жизни. Поэтому что им жизнь дает, то они и берут. От них ничего не зависит.

Помимо сформулированной главной цели, у вас могут быть и второстепенные, которые должны быть связаны с вашей главной целью или представлять собой шаги на пути к ней. Вся ваша жизнь должна быть посвящена достижению главной цели.

Да, прося о желаемом, можно быть скромным, однако не переборщите со скромностью. Дерзайте, просите то, на что, по вашему мнению, имеете право. Однако, прося, не забывайте следовать инструкциям, которые я вам сейчас дам.

Вторым пунктом ваших записей должен быть четкий подробный план или планы, которые помогут вам достичь своей цели, с указанием крайнего срока их выполнения. Точно и подробно укажите, что вы намерены отдать в обмен на достижение цели. Следите за тем, чтобы планы были достаточно гибкими и при необходимости в них можно было вносить изменения; помните о том, что Вселенский разум может одарить вас планом, который будет гораздо лучше вашего, и, вполне вероятно, одарит, если вы четко сформулируете свое желание.

Знакомо ли вам чувство, когда интуитивно хочется что-то сделать, но вы не можете ни описать это словами, ни объяснить, почему вас тянет это совершить? А что значит «интуитивно»? Это значит, что до вас пытается достучаться ваше подсознание. Но зачастую вы чересчур безразличны и не желаете прислушиваться к нему. Я слышал, как люди говорят: «Сегодня мне в голову пришла такая глупость…» Но, может быть, эта глупость, если бы вы прислушались к ней и пустили ее в дело, обернулась бы идеей на миллион долларов. Я очень уважаю такие интуитивные желания, поскольку они несомненно указывают на наличие некоей внешней силы, которая пытается говорить с нами. Я вижу, что все интуитивные побуждения в итоге связаны с тем, над чем в данный момент трудится мой мозг, с тем, что я хочу сделать, с тем, чем я занят.

Напишите четкий план или планы и укажите крайний срок их выполнения. Сроки – это важно. Не надо формулировать свою главную цель подобным образом: «Я намерен стать лучшим продавцом в мире», «Я намерен стать лучшим сотрудником своей фирмы» или «Я намерен заработать много денег». Это крайне неопределенные цели. Какую бы главную цель вы ни наметили, четко запишите ее и проставьте сроки: «Я намерен достичь X и потратить на это Y лет». А затем охарактеризуйте эту цель во всех подробностях.

В следующем абзаце запишите: «В обмен на то, чего я хочу, я отдам то-то и то-то» – и опять укажите все подробности.

Вы уже знаете, что готовы отдать в обмен на то, чего хотите от жизни? Знаете, что я отдал в обмен на то, чего хотел от жизни? Да, сейчас у меня есть все, чего я хочу, причем в изобилии. Вчера я получил то, чего не хотел, но я отказался от этого. Я подхватил легкую простуду. Но тут за дело взялся хранитель здоровья (о нем я расскажу позднее) и избавил меня от этой неприятности.

Когда вы наберетесь опыта и сами станете преподавать эту философию, то будете обогащать разум тех, кто окажется под вашим влиянием. Такова будет ваша плата. Разве есть плата выше этой, чтобы отдать ее за то, чего вы хотите больше всего? Я не ощущаю угрызений совести, прося о том, что мне желанно, поскольку служение, которое я совершаю, дает мне на это право, и я хочу, чтобы вы тоже испытали это чувство.

Однако не стоит уподобляться тем, кто желает заработать миллион долларов уже в следующем году, при этом излишне не напрягаясь. Так не получится. Сначала будьте готовы отдавать и отдавайте.

Было бы чрезвычайно полезно, если бы еще до завершения данного курса вы собрали пару друзей и начали преподавать им эти уроки. Попробуйте прямо сегодня вечером: я уверен, что каждый из вас сможет очень неплохо изложить данный урок другому человеку, особенно если у вас под рукой будут конспекты моей лекции.

Для начала просто попробуйте. Увидев, чем это обернется для вас и для них, вы удивитесь. Немного проповеди, немного тренировки – и у вас будет получаться все лучше и лучше.

В природе все имеет свой срок. Фермер, который хочет посадить пшеницу у себя на поле, готовит землю и сеет в строго определенное время года. Разве на следующий день он уже бежит собирать урожай?

Нет. Фермер ждет, пока природа сделает свою работу. Зовите это как хотите – Вселенским разумом или Богом, – но, если вы исполните свою часть первым, следом придет некий высший разум и исполнит свою. Разум этот не будет вести вас и подталкивать к вашей главной цели, если вы сами не знаете, какова она, и не поставили четких сроков ее выполнения. Странно было бы, имея самые средние показатели, вдруг заявить о намерении заработать миллион долларов за тридцать дней. Иными словами, следите за тем, чтобы ваша главная цель находилась в пределах ваших возможностей.

Держите свою цель при себе

Следующий мой совет: держите свою главную цель при себе, по крайней мере до тех пор, пока мы не дойдем до урока, посвященного мастермайнд-альянсу (мозговому центру), где вы получите дополнительные инструкции. Почему я советую вам держать цель при себе? А знаете, что сделают ваши родственники, если вы подниметесь хотя бы на дюйм выше прежнего, да еще заявите об этом вслух? Рассмеются вам в лицо. Так было и со мной. У меня было лишь два человека, которые всегда стояли на моей стороне и придавали мне отваги: моя мачеха и Эндрю Карнеги. Без их веры я бы не выжил; я бы просто ничего не добился. У вас должен быть человек, который в вас верит. Без такого человека вам не обойтись. Но его веру в вас вы должны заслужить.

Так или иначе, не рассказывайте другим о своей главной цели, потому что слишком много в нашем мире тех, кто предпочтет помешать вам, особенно если вы высоко держите голову и создаете впечатление человека, который сумеет добиться большего, чем они. Когда вы будете идти вперед, они станут совать вам палки в колеса – просто так, чтобы посмотреть, как вы упадете. Они засунут в шестерни гаечный ключ или насыплют песка в механизм – это неизбежно замедлит ваше продвижение. Зачем? Затем, что люди – существа завистливые.

Говорить о вашей сформулированной главной цели можно лишь одним способом: делом, и не до, а после того, как оно будет сделано, а цель – достигнута. Пусть дела говорят сами за себя. Хвастаться можно лишь одним способом: не словом, а делом. Там, где есть дела, слова не нужны; дела говорят сами за себя.

Раньше меня то и дело критиковали, и сейчас, должно быть, тоже критикуют, однако теперь я этого просто не слушаю и, конечно, не отвечаю критикам. Почему? Потому, что мои дела заявляют о себе очень громко и этого не изменить никакими словами. Делайте свое дело, и пусть ваши дела говорят сами за себя.

В планах же соблюдайте гибкость: не стоит полагать, будто план, который вы составили, совершенен уже просто потому, что составлен. В таком мышлении кроется ошибка. Пусть план будет гибким. Испытайте его в деле, а если окажется, что он не работает, – придумайте другой.

Настройтесь на успех

Идем дальше. Вызывайте в сознании свою главную цель так часто, как это возможно. Пусть она будет с вами даже тогда, когда вы едите, спите или идете куда бы то ни было. Помните, что таким образом можно заставить подсознание работать на достижение цели даже во сне.

Знаете ли вы, что я сыграл важную роль в создании аппарата, который настраивает ваш разум на успех, пока вы спите? Я читаю об этом лекции вот уже пятнадцать лет. Существует более шести различных аппаратов, которые можно включить и заставить проигрывать любое послание для подсознания один раз в пятнадцать минут. Передавать информацию собственному подсознанию лучше всего во сне. Так можно избавиться от физических и умственных недугов, от недостатка уверенности, нехватки веры. Не будь это так, я не сумел бы повлиять на природу, заставив ее изыскать пути для возвращения слуха моему сыну Блэру, который родился без ушей. Но я обратился к его подсознанию и добился своего.

Учтите: сознание ревниво. Оно всегда настороже и пропускает лишь то, чего вы боитесь, и то, к чему относитесь со всем пылом (но то, чего вы боитесь, все-таки пропускает чаще). Если вы хотите заронить в подсознание какую-то идею, вам потребуется огромное количество веры и решимости. Вам придется сдержать сознание, заставить его отступить в сторону и пропустить вас в бессознательное, и все это лишь под влиянием вашей решимости и веры.

Еще одна великолепная вещь – повторение. Когда вы повторяете одно и то же снова и снова, сознание в конце концов устает и говорит: «Если ты собираешься повторить это еще сто раз, я лучше пойду, не вечно же мне на это смотреть. Иди к подсознанию, пусть оно с тобой разбирается». Именно так все и работает.

Сознание – вещь чрезвычайно противоречивая, оно знает кучу трюков, и ни один из них не работает. Просто удивительно, сколько у него бесполезных приемов и ошибочных решений; целая свалка каких-то веревочек, гнутых подков и гвоздей, как у скареда, который тянет в карман все подряд. Вокруг полным-полно этого добра, бесполезного мусора, который оно подбирает, хлама, в котором вы вовсе не нуждаетесь. И всем этим сознание кормит подсознательную часть разума.

Каждый вечер, ложась в постель, отдавайте своему подсознанию распоряжение о том, что должно быть сделано за ночь. Первым делом велите ему исцелить ваш организм. Ваше тело нуждается в ежедневном ремонте. Уложив его спать, подключитесь ко Вселенскому разуму и попросите бессознательное выйти на дежурство, исцелить каждую клетку и орган вашего тела, с тем чтобы наутро оно проснулось бодрым и здоровым вместилищем разума.

Перед сном всегда отдавайте распоряжения подсознанию. Говорите ему, чего вы хотите. Сделайте это своей привычкой. Если вы будете делать это достаточно долго, подсознание даст вам желаемое. Поэтому просите осторожно, ведь если вы будете чего-то настойчиво желать, именно это и получите.

Интересно, как вы были бы удивлены, если бы прямо сейчас узнали, о чем просили все эти годы? Думали ли вы об этом? Вы имеете то, о чем просите. Все, что у вас есть, в том числе нежеланное, – это то, о чем вы сами просили, возможно, по небрежению, а может быть, потому, что не объяснили подсознанию, чего хотите на самом деле, и в итоге теперь у вас целая куча того, что вам совсем ни к чему. Вот так оно и работает.

Ваша величайшая цель в жизни

Сейчас я приведу некоторые важные соображения, связанные с главной целью, которую вы для себя сформулировали. Прежде всего, это должна быть ваша самая главная цель в жизни, единственная, превосходящая все остальные, та самая, которой вы жаждете достичь и плоды которой останутся памятником вам, когда вас самих уже не будет.

Такой должна быть главная сформулированная цель. О второстепенных целях я сейчас не говорю. Речь о главной, первой и единственной цели на всю жизнь. Поверьте мне, друзья, если у вас нет такой цели, вы тратите большую часть своей жизни впустую. Жизнь треплет и изнашивает всех нас, и такую цену стоит платить лишь в том случае, если вы действительно к чему-то стремитесь, если хотите чего-то достичь, если используете представившуюся вам возможность прямо здесь и сейчас.

Я думаю, что вы присланы сюда для того, чтобы чего-то достичь. Вам дарован разум, способный выковать вашу судьбу. Если же вы не куете ее, если не используете этот разум, то, с точки зрения приславшего вас, тратите свою жизнь большей частью впустую. Используйте свой разум; стремитесь ввысь. Не верьте в то, что, не достигнув почти ничего в прошлом, вы не достигнете ничего и в будущем. Не мерьте будущее по прошлому. Наступает новый день. Вы рождаетесь заново. Вы создаете новый маршрут, вокруг вас новый мир, вы – новый человек. А если нет… Если вы не осознаете этого, не воспользуетесь этой идеей, то весь курс не имеет для вас никакого смысла. Я хочу, чтобы каждый из вас родился заново – мысленно, физически и, возможно, духовно, – имея перед собой новую цель, новую задачу, новое представление о своей неповторимой личности и о ценности себя как частицы человечества.

Если вы спросите меня, что я считаю самым тяжким человеческим грехом, мой ответ вас наверняка удивит. Что вы ответили бы на этот вопрос? Что вы считаете самым тяжким грехом?

Самый тяжкий грех для человека – это отказ от использования своего главного достояния, ибо, используя его, вы обретете все, чего пожелаете, и обретете в избытке. Обратите внимание, я не говорю «в разумных пределах». Я говорю «все, чего пожелаете, и обретете в избытке». Я не устанавливаю никаких границ. Когда речь идет о ваших желаниях, границы себе можете ставить только вы. Только вы можете ограничивать себя. Вы, и никто иной, – разве что вы передадите кому-то это право.

Ставьте цели на вырост

Ваша главная цель, или какая-то ее часть, всегда должна оставаться на несколько шагов впереди вас, чтобы вы могли смотреть в будущее с надеждой.

Представьте, что однажды вы достигнете своей главной цели – и что тогда? Что вы будете делать? Поставите новую. Первая цель покажет, что вы способны достичь большего. Пусть ваша следующая цель будет выше предыдущей. Если вы стремитесь достичь материального благосостояния, не стоит слишком замахиваться в первый же год. Разработайте разумный годовой план и посмотрите, легко ли вам дастся его выполнение. На следующий год удвойте результат, к которому стремитесь. Еще через год снова удвойте.

Недавно Эрл Найтингейл рассказал мне о том, как однажды, много лет назад, лежал в постели, читая мою книжку, и вдруг ему в голову пришла та самая идея, о которой я сейчас говорю, – та самая стартовая точка, начав с которой он мог осознать свои возможности и добиться всего, чего пожелает. Начиная с этого момента его жизнь стала представлять собой череду успехов. Эрл издал боевой клич, и в комнату вбежала жена; она решила, что мужа убивают.

– Нашел, нашел! – закричал он.

– Что нашел?

– То, что искал всю жизнь. Вот, – и Эрл зачитал фрагмент из книги, а потом сказал: – Теперь я проверю это на деле. Я выясню, кто он, этот Наполеон Хилл, – обманщик или толковый парень. На следующей неделе я намерен удвоить свое жалованье.

И он удвоил.

– Ну, – сказал тогда Эрл, – один раз еще ничего не значит. Попробую еще.

Он снова удвоил жалованье и на этом остановился.

– Довольно, – заявил он. – Дальше я буду работать на себя.

Теперь Эрл Найтингейл – состоятельный человек, благополучный во всех отношениях. Он отлично поработал. Эрл начал с моей философии и благодаря моей книге обнаружил, что у него уже есть решение.

Не знаю, где вы найдете то, о чем я говорю, но найдете обязательно, а в дальнейшем станете помогать искать это тем, кто будет находиться под вашим крылом, чтобы они сами могли построить свое будущее.

Главная цель человека всегда должна оставаться на несколько шагов впереди. Почему? Почему нельзя придумать себе цель и достичь ее, скажем, к завтрашнему дню? Потому, что это очевидно: в таком случае ваша главная цель будет не слишком существенной и погоня за ней не доставит удовольствия.

Удовольствие от погони за целью имеет огромное значение. Достижение цели и успеха удовольствия не приносит. Когда это произойдет, вам придется поискать другую цель и начать все заново. Ведь жить без стремления к цели, просто жить совсем неинтересно.

Надежда на будущий успех

Надежда на будущий успех вкупе с главной целью представляет собой одно из величайших удовольствий в жизни. Словами не передать то наслаждение, которое я испытываю, когда смотрю в будущее и вижу там миллионы людей, которым мои ученики и книги принесут пользу. Мысль о том, сколько добра я сотворю в будущем, приносит мне величайшую радость и пробирает до мурашек. Всю свою жизнь я буду делать что-то хорошее для других людей. Это ни с чем не сравнимое чувство надежды. Цели своей я еще не достиг, но пребывание в таком состоянии души уже представляет собой нечто восхитительное.

Мне жаль того, кто лишился какой бы то ни было цели, достигнув прежней и не поставив новой. Я видел множество таких людей. На них жалко смотреть. Однажды я решил уйти на пенсию и поехал во Флориду. Я собирался просто пожить там и вовсе не планировал зарабатывать. Хотя, пожалуй, мог бы. Первые шесть месяцев все было прекрасно, но потом у меня зачесались руки. Я начал вскрывать недостатки местных церквей. Это принесло мне популярность. Но не удовлетворение. Мне не хватало реакции. Священники отбивались слишком слабо, поэтому я принялся за университеты и колледжи и тут развернулся на полную катушку.

А потом я очнулся и осознал одну вещь, которой вам желаю никогда не осознать. Я обнаружил, что праздность и в самом деле есть оружие дьявола и что я угодил прямиком в его сети. Понадобилась серьезная встряска, и не одна, чтобы вышибить меня из этого состояния и вернуть к работе. Я никогда в жизни больше не взгляну в сторону пенсии. Нет уж, человек должен быть активным, должен быть при деле, работать и видеть перед собой цель.

Путь достижения наиглавнейшей цели человека может состоять (и обычно состоит) из этапов помельче, которых можно достичь лишь скрупулезной работой изо дня в день, из месяца в месяц, из года в год, потому что такая цель должна быть построена на дерзании длиною в жизнь. Главная цель может состоять из множества комбинаций более мелких целей, сопряженных, например, со спецификой вашей профессии. Она должна находиться в гармонии с основным занятием (бизнесом или профессией) человека, чтобы каждый день работы делал его на шаг ближе к достижению главной цели.

Мне жаль тех, кто день за днем тянет лямку лишь для того, чтобы поесть, одеться и иметь место, где можно преклонить голову. Мне жаль тех, для кого существование представляет собой единственную цель в жизни. Я не могу даже вообразить, чтобы кто-либо из слушателей этого курса сидел в болотце и был всем доволен. Думаю, вы жаждете жить. Жить в изобилии. Я надеюсь, что вы хотите иметь все необходимое для того, чтобы добиться любых целей, включая финансовые.

Обязательно сделайте одной из составляющих главной цели гармоничные отношения с мужем или женой. Разве есть на свете что-нибудь важнее? Знаете ли вы хоть один пример отношений между людьми, которые были бы важнее отношений между мужем и женой? Нет, конечно. И никто не знает.

Случалось ли вам видеть или слышать, как общаются супруги, между которыми нет согласия? Наверняка случалось. Неприглядное зрелище, не так ли? Неприятно даже находиться рядом с людьми, которые не ладят между собой. Но вы можете построить гармоничные отношения, и здесь вам следует в первую очередь прибегнуть к связям, которые устанавливают между собой соратники по мастермайнд-альянсу. И первым вашим соратником должны стать жена или муж. Возможно, вам придется вспомнить прошлое и вновь очаровать своего партнера, но и это само по себе приятно. Не знаю, что может быть приятнее, чем ухаживать за женщиной; это чудесное переживание. Так вспомните былое и постарайтесь вновь очаровать ту девушку или того мужчину.

У меня есть жена, и она из другого мира. Нет, проживает она в этом, чему я несказанно рад, но по натуре она существо нездешнее, потому что если есть на свете человек, который знает обо мне все и понимает, когда и что нужно сделать для того, чтобы доставить мне радость, то это моя жена. Она читает мои мысли. Она знает, о чем я думаю. Мне незачем сидеть подле нее, потому что она и так каждую минуту знает, что со мной. Она умеет в нужный момент зажечь во мне вдохновение. Иметь такую жену – настоящее счастье.

Если у вас есть партнер и вы сумеете выстроить отношения с ним так, чтобы он компенсировал ваши недостатки, вам несказанно повезло, потому что вы обладаете богатством, которое не сравнится ни с каким другим достоянием мира. Если муж и жена объединились в единый мастермайнд-альянс, этот союз способен преодолеть любые трудности. В нем они объединяют свои умственные силы и преумножают энергию, обращая ее на вещи, которые нуждаются в этом больше всего.

Устанавливайте здоровые отношения с партнерами по бизнесу

Если с партнерами по бизнесу или с людьми, с которыми вы работаете каждый день, у вас установились нездоровые отношения, приложите все усилия для того, чтобы начать все заново.

Вы удивитесь, когда узнаете, насколько эффективным может быть совсем небольшое раскаяние. Это вообще великая вещь. Люди часто говорят, что они слишком горды, чтобы признавать свои слабости. А я скажу вот что: раскаяние помогает устранить из системы слабости, и это полезно. Признайте, что вы не совершенны, по крайней мере в чем-то. Возможно, ваш собеседник скажет: «Будет тебе, я тоже не ангел», – и дело сделано.

Поставьте перед собой новую цель – улучшить отношения с людьми, с которыми общаетесь каждый день, кем бы они ни были. Я уверен: вы на это способны. Откуда мне это известно? Все очень просто: раньше я часто заводил врагов – едва ли не чаще, чем друзей. И потратил массу времени, пытаясь понять, почему так происходит. Оказалось, что мне было плевать на окружающих. Если я был с кем-то не согласен, то прямо так ему и говорил: «Не согласен». И даже если меня не спрашивали, все равно говорил. Такие вещи могут сделать вас очень популярным: вы не задумываясь идете на конфликт, или немедленно приводите исключение, когда кто-то озвучивает правило, или говорите человеку в лицо, что он ошибается. Я очень люблю, когда человек подходит ко мне и говорит: «Наполеон Хилл, я прочел вашу книгу и не согласен с ней». А такое бывает довольно часто. Тогда мне становится очень приятно, хотя еще приятнее было бы, если бы этот человек подошел и сказал: «Наполеон Хилл, я прочел вашу книгу, нашел себя и преуспел».

Сама большая дисгармония в человеческих отношениях связана с пренебрежением к выстраиванию этих отношений. Хотите пренебрегать – пожалуйста.

Но, когда вы формулируете свою главную цель, к ней обязательно следует присовокупить четкий план установления гармонии в отношениях со всеми, кто вас окружает, особенно с теми, с кем вы живете, работаете или отдыхаете и расслабляетесь. В процессе достижения главной цели нашей основной опорой являются отношения с людьми, потому что значительную часть пути мы проделываем, сотрудничая с окружающими. Вы когда-нибудь задумывались об этом? О том, что все сто́ящее, совершенное вами в жизни, становится возможным только благодаря гармоничному сотрудничеству с другими людьми? А как, спрашивается, добиться этого гармоничного сотрудничества, если вы не вкладываетесь в отношения с людьми, не пытаетесь понять их, не делаете скидки на их несовершенство?

У вас был хотя бы один друг, который радовался, когда вы пытались переделать его или заставить изменить отношение к чему-либо? А вам понравится, если кто-нибудь из ваших друзей попытается вот так переделать вас? Нет, конечно. Такого никто не любит. Есть вещи, которые можно показать другу на собственном примере. Это очень эффективный прием. Но попробуйте объявить человеку, что он кругом неправ, и в следующий раз при вашем появлении он попросту перейдет на другую сторону улицы.

Можно выстроить прекрасные отношения с окружающими, но постоянная критика и указание на чужие недостатки вам в этом не помогут – кто из нас без недостатков? Гораздо лучше говорить собеседнику о его достоинствах. Я еще ни разу не видел человека настолько негодящего, чтобы у него не нашлось ни одного положительного качества. Сконцентрируйтесь на достоинствах – и тот, к кому вы обращаетесь, будет лезть из кожи вон, лишь бы только не разочаровать вас.

Стремитесь к недостижимому

Не бойтесь ставить такие цели, которые поначалу покажутся вам недостижимыми. Когда я ставил перед собой главную цель – создать и подарить миру первую практическую философию личной успешности, – это намного превосходило мои тогдашние возможности. Как вы думаете, что поддерживало меня на протяжении двадцати лет во всех моих трудах и исследованиях? Что заставляло снова и снова браться за дело, даже несмотря на то, что большинство знакомых осуждали меня? Что, как вы думаете? Что бы это ни было, вам оно тоже понадобится.

Вы можете сказать, что для этого нужна вера, но откуда берется вера? Разве для веры не нужен мотив? Разве прежде всего не следует обрести цель и затем вложить усилия в ее достижение? Я не испытывал недостатка в вере и поддерживал ее, идя вперед так, словно заранее знал, что сумею выполнить задачу, которую возложил на меня мистер Карнеги.

Временами мне казалось, что друзья и родственники правы: ничего у меня не выйдет. С их точки зрения, я впустую растратил двадцать лет своей жизни. Но, с точки зрения миллионов людей, которым мой двадцатилетний труд принес и еще принесет пользу, я трудился не зря. Быть может, именно я использовал свое время максимально эффективно, превзойдя в этом всех прочих творцов моего поколения.

Преподаватель не может внезапно оказаться перед огромной аудиторией. Сначала он должен в совершенстве овладеть своей темой, как говорится, обкатать ее от и до. Ему необходимо обрести уверенность в данном вопросе, закалиться в бою. На это может уйти несколько недель или месяцев, а то и год. Но если вы считаете, что целый год зарабатывать право встать перед слушателями и сказать им свое слово – это долго, вспомните, что у меня на это ушло двадцать лет. Я не сдался; не сдавайтесь и вы.

Вспомните также, что я передаю вам техники, которые изучил сам, поэтому вам не придется разрабатывать их самостоятельно или расплачиваться за открытие. Я заплатил за них цену, которую пришлось бы заплатить и вам, не воспользуйся вы моим курсом. Последние десять лет я был занят тем, что плотно экспериментировал с радио, телевидением, лекциями, учебными курсами и рекламой. В предмете, который вы будете преподавать, не найдется ни единой области, в которой я не смог бы дать вам совет, основанный на реальном опыте. Со мной вы пройдете этап проб и ошибок гораздо быстрее. Вам не придется, как мне, вкладывать в это двадцать лет, и я вовсе не удивлюсь, если многие из вас уже через три-четыре месяца смогут приступить к работе и с большим успехом преподавать мою философию.

Проиграть может только тот, кто думает, что может проиграть. Если вы думаете, что можете проиграть, значит, это возможно. Но я постараюсь сделать так, чтобы мысль о проигрыше просто не приходила вам в голову. Вы будете уверены, что проигрыш – это не для вас.

Цель в природе

Чтобы увидеть величайшие примеры принципа четкости цели, достаточно обратить взгляд на природу. Ее движение подчиняется четкой цели. Если есть в этом мире что-либо четко определенное, то это законы природы. Они не имеют исключений и срока годности. Они не изнашиваются со временем. Их невозможно обойти или избежать. Однако вы вполне можете изучить природу этих законов, приспособиться к ним и использовать к собственной выгоде. Никто и никогда не слышал о том, чтобы сила притяжения Земли отключилась хотя бы на секунду. Этого не было и не будет, поскольку само устройство природы во всей Вселенной определено строго и однозначно; все в ней движется точно и размеренно, подобно шестеренкам в часах.

Для того чтобы получить пример четкости движения, достаточно самого поверхностного знания наук. Они покажут, как совершает свою работу природа, как упорядочена Вселенная, как связаны между собой все законы природы, что связь звезд и планет, занимающих отведенные им места на небосводе, неизменна. Разве не удивительно то, что астрономы могут на сотни лет вперед определять, где именно будут находиться те или иные планеты и звезды по отношению друг к другу? Все это стало возможным лишь благодаря цели, плану, по которому живем все мы.

Мы стремимся найти эту цель, чтобы понять, как она влияет на всех нас и на каждого в отдельности. Вот чему я учу вас. Я почерпнул из жизни и опыта окружающих толику знания и передаю ее вам, чтобы вы научились жить в соответствии с законами природы и использовать их себе во благо вместо того, чтобы пренебрегать ими и пасть их жертвой.

Одна из самых страшных вещей, которые я только могу вообразить, – крах законов природы. Только вообразите весь этот хаос! Представьте, как сталкиваются звезды и планеты! По сравнению с этим водородная бомба покажется детской хлопушкой. Но природа не сделает ничего подобного. Она строго соблюдает собственные правила.

Знакомясь с семнадцатью принципами, которые я приведу далее, вы увидите, что они прекрасно сочетаются с законами природы. Например, природа свято соблюдает принцип лишней мили. Когда она побуждает деревья цвести, то вовсе не ограничивает количество цветов тем, сколько плодов может вынести дерево. Природа щедро усыпает его цветами с расчетом на ветры и бури. Наводняя океаны рыбой, она заботится не только о сохранении данного биологического вида, но и об обеспечении кормом многочисленных обитателей морей и океанов, таких как гигантские лягушки, змеи, аллигаторы и прочие твари. Природа изобильна сверх всякого воображения.

Она же вынуждает человека всегда делать чуть больше нужного, не то он пропадет. Если бы природа не воздавала тому, кто выходит в поле и сажает зерно, чтобы затем получить в награду за сообразительность пять сотен таких же зерен, мы умерли бы от голода в считаные месяцы. Выполните свою долю работы, и природа выполнит свою не скупясь, делясь с вами своим сверхизобилием.

Используйте самовнушение

Вот еще одно правило: используйте самовнушение и самогипноз, заставляйте себя поверить в то, что получите желаемое. Вы когда-нибудь пробовали самогипноз? Вас когда-нибудь гипнотизировали?

Разумеется, да. Вы подвергаетесь гипнозу каждый день. Никто, конечно, не пытается погрузить вас в сон, но гипноз в вашей жизни определенно присутствует. Вы откликаетесь на внушение, а внушение – это форма гипноза.

Давайте же использовать гипноз не затем, чтобы отравить подсознание негативом, страхами и тревогами, а затем, чтобы загрузить в него все те великолепные вещи, которые мы хотим совершить.

Успешные люди способны загипнотизировать себя так эффективно, что еще до начала работы видят перед собой конечный результат. Потрясающая способность!

Это и есть самогипноз. Вы закрываете глаза на невозможное и концентрируете внимание на том, что вам под силу. Если вы концентрируетесь на положительных сторонах жизни, их становится больше, чем отрицательных. Если вы нацелите свой разум на позитив, этот позитив перекроет любые негативные явления, которые могут попытаться проникнуть в ваш разум и повлиять на вашу жизнь.

3
Мастермайнд-альянс

Первая предпосылка создания мастермайнд-альянса гласит: это средство, позволяющее вам полноценно пользоваться опытом, навыками, образованием, а также знаниями и влиянием других людей в конкретных областях так, как если бы они были собраны в единый разум. Представьте, как это прекрасно: всякий раз, когда вам не хватает образования, знаний или влияния, вы можете получить недостающее от того, у кого оно есть. Обмен знаниями – это один из величайших подарков Вселенной. В бизнесе мы меняем деньги на товар, а товар – на деньги и получаем прибыль; это очень мило, но лично я предпочту обмениваться идеями: дать человеку идею, которая не приходила ему в голову, и взамен получить новую, которой не было у меня самого.

Вы, конечно, знаете, что Томас Эдисон был величайшим изобретателем, какого знал мир. Он имел дело с самыми разными науками своей эпохи, но ровным счетом ничего о них не знал. Вы скажете, что добиться успеха можно лишь в той области, в которой человек имеет достаточное образование? Когда я впервые говорил с Эндрю Карнеги, то был совершенно потрясен, услышав, что он не знает ровным счетом ничего о производстве стали и о том, как ею торговать.

– Мистер Карнеги, – сказал я, – чем же вы тогда занимаетесь?

– А я вам скажу, чем занимаюсь. Моя задача – делать так, чтобы все, кто входит в мой мастермайнд-альянс, работали в абсолютной гармонии друг с другом.

– И всё? – спросил я.

– А вам когда-нибудь случалось сделать так, чтобы два человека за три минуты достигли согласия по спорному вопросу?

– Кажется, нет, – ответил я.

– При случае попробуйте. Тогда вы поймете, каково это – добиться того, чтобы люди работали вместе и в согласии. Это одно из величайших достижений человечества.

Мистер Карнеги рассказал мне о каждом, кто входил в его мастермайнд-альянс, и пояснил, какую роль играет этот человек. В число этих людей входили его металлург, главный химик, управляющий завода, юрист, глава финансового отдела и далее по списку. Более двадцати человек работали вместе, и совокупность их образования, опыта и знаний охватывала все, что было известно о производстве и продаже стали на тот момент. Мистер Карнеги говорил, что ему все это знать необязательно. Эндрю Карнеги окружали люди, которые разбирались в теме, а его задача заключалась в том, чтобы обеспечить их гармоничное сотрудничество.

Мастермайнд-альянс: вторая предпосылка

Вторая предпосылка такова: активное сотрудничество двух и более умов в духе абсолютной гармонии для достижения общей цели побуждает каждого отдельного участника подниматься на прежде недоступный ему уровень знания и готовит почву для состояния разума, известного как вера.

Человеческий мозг – удивительный механизм; до конца в его устройстве не разобрался, похоже, никто. Впрочем, о том, что можно делать с его помощью, нам кое-что известно. Мы знаем, что человеческий мозг представляет собой передатчик и приемник вибраций мысли и что его работа очень похожа на работу обычного радиопередатчика и радиоприемника.

Работа эта начинается тогда, когда люди собираются вместе, будь то мастермайнд-альянс, молитвенная группа или группа по интересам. В таких сообществах, где люди делятся друг с другом энтузиазмом и хорошим настроением, происходит встреча разумов. Эта встреча усиливает вибрации разума каждого человека – если в группе пятнадцать – двадцать или более участников, каждый настроится на общую волну и сможет воспользоваться преимуществами более высокого уровня вибраций.

Все это напоминает принцип работы радио: вы идете на радиовещательную станцию и начинаете говорить. Станция делает ваш голос в миллионы раз выше, пока из аудиочастоты, то есть звука, слышимого человеческим ухом, он не превращается в радиочастоту, то есть в то, что ухом не услышишь. Эфир подхватывает эти вибрации и распространяет их по всем направлениям. Слушатели улавливают радиочастотные вибрации с помощью радиоприемника. Приемник вновь преобразует звук в аудиочастоты, и из динамиков звучит человеческий голос.

Точно так же работает разум. Вы можете стимулировать его, побуждая собирать информацию на более высоком уровне, выходящем далеко за повседневные рамки мышления.

Одна из важнейших функций мастермайнд-альянса заключается в том, что он помогает вам перезарядить свой аккумулятор. Вы наверняка знаете, что, если много ездить на автомобиле, рано или поздно у него сядет аккумулятор. Однажды утром вы выходите из дому, жмете на стартер, но ничего не происходит. Я знаю людей, которые сталкиваются с чем-то подобным, едва встав с постели. Вроде бы ничего не случилось, просто не хочется ни завтракать, ни обуваться, ни одеваться. Чего же им не хватает?

Не хватает им, конечно же, заряда аккумулятора – приходится искать подзарядку. Тут я замечу, что, встав с постели в подобном расположении духа, вы можете просто поговорить с женой. Если она хорошо умеет управлять процессом, то поможет мужу зарядить аккумулятор. Но если жена не умеет управлять этим процессом и выпускает мужа из дому в подобном состоянии духа, то, скорее всего, домой он вернется с пустыми руками.

Мастермайнд-альянс: третья предпосылка

Третья предпосылка гласит: должным образом организованный мастермайнд-альянс стимулирует в участниках энтузиазм, предприимчивость, воображение и отвагу, уровень которых значительно превышает все то, чего человек может достичь в индивидуальном порядке, без помощи подобного союза.

Когда я только начинал, мой мастермайнд-альянс состоял из трех человек. В него помимо меня входили мистер Карнеги и моя мачеха. Втроем мы взрастили эту философию и преодолели времена, когда все вокруг смеялись надо мной, говоря, что я двадцать лет бесплатно отработал на самого богатого человека в мире. В чем-то они были правы, поскольку в те времена моя работа и впрямь приносила весьма скудный доход, по крайней мере в денежном выражении. Но прошло время, пусть и немалое, и вот уже я сам смеялся над насмешниками. Скажу честно, слез и крови на этом пути я пролил немало, но в конце концов добрался до точки, откуда мог посмеяться над теми, кто прежде смеялся надо мной.

Тесное сотрудничество нашей троицы позволило мне противостоять негативу, идущему от друзей и родственников. Стоит вам приподняться над посредственностью, как вы немедленно столкнетесь с противодействием, встретите тех, кто будет насмехаться над вами, причем бо́льшая часть этих людей будет принадлежать к числу ваших близких. Не исключено, что среди них будет даже кое-кто из ваших родственников.

Поэтому вам необходимо обзавестись источником энергии, чтобы подзаряжать свой аккумулятор и поддерживать в нем заряд, который не даст вам бросить все в тяжелые времена и поможет не обращать внимания на критику.

Я абсолютно устойчив ко всем видам критики: и к дружеской, и к недружелюбной. Я выработал эту привычку благодаря своему мастермайнд-альянсу. Не будь у меня такого мастермайнд-альянса, я не стоял бы сейчас перед вами, а вы не сидели бы здесь, изучая мою философию, и философия эта не распространилась бы по миру, помогая миллионам людей, – ведь у меня было столько подходящих случаев, чтобы бросить это дело. И бросить очень хотелось. Иногда я буквально готов был назвать себя идиотом за то, что до сих пор не сделал этого. Но у меня были мои драгоценные помощники. Я в любой момент мог подойти к мистеру Карнеги или забежать к мачехе. Мы с ней садились поболтать, и она говорила мне: «Гни свою линию. Ты обязательно победишь. Я точно знаю».

В те времена, когда в карманах у меня, по словам недоброжелателей, гулял ветер, мачеха говорила: «Ты будешь самым богатым из всего семейства Хиллов, гораздо богаче всех нас. Я это знаю, я вижу, что так будет». И, похоже, я и впрямь стал богаче, чем все мои родственники, вместе взятые. Мачеха знала это наперед. Она видела: все мои действия неуклонно приближают меня к богатству. И я сейчас не о деньгах. Я говорю о богатствах, которые превыше денег и многократно превосходят их, – богатствах, которые вы обретете, когда сможете сослужить добрую службу другим людям.

Мастермайнд-альянс: четвертая предпосылка

Четвертая предпосылка такова: чтобы быть эффективным, мастермайнд-альянс должен работать. Нельзя просто заключить с кем-нибудь союз и сказать: «Ну все, дело сделано. Я договорился с этим, с этим и вон с тем. Теперь у нас мастермайнд-альянс». Без активной работы ничего не получится. Каждый член вашего альянса должен активно участвовать в процессе, привнося свои умственные, духовные, физические, финансовые ресурсы. Каждый должен участвовать в движении к определенной цели и двигаться вперед в абсолютной гармонии с другими.

Знаете ли вы, чем абсолютная гармония отличается от обычной? Я полагаю, что превосхожу любого из ныне живущих по количеству гармоничных отношений, причем, возможно, во много раз. Но абсолютная гармония в отношениях – это едва ли не самая редкая вещь в мире. Чтобы сосчитать тех, с кем меня объединяли такие отношения, хватит пальцев двух рук. Я поддерживаю доброе знакомство и рабочие связи со многими людьми, я вежлив в разговорах с ними, но это не абсолютная гармония.

Она свойственна только таким отношениям, когда вы с готовностью и без размышлений отдаете товарищу все, что ему требуется или чего он желает. Для этого необходимо незаурядное бескорыстие.

Мистер Карнеги множество раз подчеркивал, насколько важны истинно гармоничные отношения, поскольку, говорил он, если в мастермайнд-альянсе нет совершенной гармонии, значит, это не мастермайнд-альянс. Без гармонии это не более чем заурядное сотрудничество или коллективное усилие.

Мастермайнд-альянс открывает человеку абсолютный доступ к духовным силам его соратников. И я говорю сейчас не только о силе разума или о финансовом благосостоянии, но также о силе духа и мысли. Чувство, возникающее тогда, когда ваши связи с другими членами мастермайнд-альянса начинают крепнуть, станет одним из самых ярких и приятных переживаний в вашей жизни. Включаясь в его работу, вы ощутите огромную веру и поймете, что способны на все, чем бы ни занялись. Ни сомнений, ни страха, ни границ – это поистине великолепный настрой.

Мастермайнд-альянс: пятая предпосылка

Пятая предпосылка гласит: достоверно известно, что все личные успехи, в основе которых лежит выход за рамки посредственности, основаны не только и не столько на личных усилиях человека, сколько на применении мастермайнд-принципа.

Как вы думаете, насколько далеко вы ушли бы на профессиональном поприще, если бы решили держаться особняком и ни от кого не зависеть? Представьте, как скромны были бы ваши достижения, откажись вы от сотрудничества с другими людьми.

Допустим, у вас есть какая-то профессия – юрист, врач или остеопат – и вы не понимаете, как сделать так, чтобы ваши клиенты или пациенты сами продавали ваши услуги другим. Сколько времени у вас уйдет на то, чтобы собрать клиентуру? Выдающийся профессионал знает, как превратить в продавца любого, кому он оказывает услуги. Это происходит как бы само собой. Профессионал делает некое дополнительное усилие, сходит с накатанной дорожки, чтобы его услуги выходили за рамки обычного, но зато все его клиенты становятся его же агентами. Эмоциональные моменты требуют приложения личных усилий, но только применение мастермайнд-принципа даст вам достаточно сил для того, чтобы приподняться над посредственностью.

Когда Франклин Д. Рузвельт впервые стал президентом, я имел честь работать при нем конфиденциальным советником. Это я разработал основу пропагандистской кампании, в результате которой газетные заголовки о «депрессии в бизнесе» сменились заголовками о «восстановлении бизнеса».

Те из вас, кто застал Черное воскресенье и последовавший за ним понедельник, когда закрывались банки, помнит, какое безумие творилось в те дни. По всей стране у дверей банков стояли очереди: люди хотели снять свои деньги. Все были перепуганы до смерти. Люди утратили веру в страну, в банки, в себя и других. В Бога они, правда, еще как-то верили, но тихо, про себя. Поистине страшное было время.

В Белом доме созвали совещание. Мы сели и разработали план, являвший собой один из лучших образцов применения мастермайнд-принципа, какой только видела эта страна. Думаю, что ни одна нация мира никогда не имела ничего подобного, ведь мы в считаные недели избавили людей от страха. Всего несколько дней спустя коммивояжеры, которые сидели с пустыми карманами и не могли получить деньги, уже смеялись, а не боялись.

У меня проблем с деньгами не было. Да, представьте себе, деньги у меня имелись. Но выглядело это смешно: на тот момент у меня была тысячедолларовая банкнота. С нее никто не мог дать сдачи. По сути, она не стоила и десяти центов. Но я не боялся, потому что все вокруг были в той же лодке, что и я. Однако с этим все равно надо было что-то делать.

Франклин Д. Рузвельт был превосходным лидером, обладающим незаурядной смелостью и незаурядным воображением. Вот как он поступил. Для начала мы добились того, чтобы обе палаты Конгресса работали в гармонии с президентом. Впервые за всю историю страны обе палаты – и демократы, и республиканцы – позабыли о своих политических разногласиях и сплотились вокруг лидера страны. Иными словами, не было больше ни демократов, ни республиканцев. Были лишь американцы, которые поддерживали президента во всем, что требовалось для того, чтобы остановить волну страха. Я никогда в жизни не видел ничего подобного. И едва ли увижу, потому что ситуация была поистине критическая и требовала решительных мер.

Кроме того, большинство американских газет публиковало все, что мы им пересылали. Они отводили нам целые полосы. Огромную помощь оказывали владельцы радиостанций независимо от своих политических взглядов. А верующие всех конфессий (о, это было самое прекрасное, что я только видел в своей стране!): католики и протестанты, иудеи и иноверцы, – а с ними и все прочие работали сообща просто потому, что были американцами.

Восхитительное было время! Все сплотились вокруг президента. Каждый стремился внести свой вклад в общее дело и помочь людям вновь обрести веру в свою страну.

Как прекрасно было бы, случись сейчас еще одно великое возрождение, которое объединило бы все силы нации в одном великом стремлении и внушило бы это стремление каждому американцу! А внушали бы эти силы мысль о том, что, будучи американскими гражданами, они пользуются неслыханными привилегиями. Вот что надо внушать людям. Вы, я, все мы слишком многое принимаем как должное.

Знаете ли вы, что всей страной, от края до края, управляют из Вашингтона неполных три десятка человек? Вы думаете, что власть делится между четырьмя сотнями членов Палаты представителей и еще девяноста шестью членами Сената, то есть между приблизительно пятью сотнями представителей? И вы думаете, что они борются за ваши права и серьезно влияют на вашу жизнь? И думать забудьте. Музыку заказывают всего человек тридцать – лидеры политических партий. И я впервые в истории увидел, как эти лидеры объединили усилия и явились в Белый дом, позабыв былые распри, выяснили, чего хочет президент, а потом пошли и сделали это. И никаких стычек, никаких перепалок.

Не знаю, как так вышло, но практически каждый житель этой страны в те невероятные дни верил в то, что Франклин Д. Рузвельт послан нам небесами. Я и сам так думал. Впрочем, позже появились и те, кто полагал, что послан он был совсем другими силами. (С этим не ко мне.) Но в те безумные дни большинство в нем не сомневалось. С кем бы я ни говорил, все как один полагали, что мистер Рузвельт – прекрасный человек, единственный, кто может совладать с хаосом.

Поймите меня правильно: я не политик; я лишь рассказываю о великом человеке, который совершил великое дело в тот самый час, когда в этом была необходимость. И сделал он это благодаря тому, что у него был мастермайнд-альянс непревзойденной силы.

Мастермайнд-альянс

Давайте посмотрим, какие виды мастермайнд-альянсов существуют. Есть союзы, образованные по чисто социальным или личным причинам. Состоят они из родственников, друзей, религиозных наставников и не подразумевают никакой материальной выгоды. Самым важным из них является мастермайнд-альянс, состоящий из мужа и жены. Если вы женаты, то не будет преувеличением сказать о том, что самое важное для вас – немедленно взяться за дело и превратить свою пару в мастермайнд-альянс. Это привнесет в вашу жизнь радость, здоровье и успех, о каких вы не могли и мечтать. Когда муж и жена – настоящие соратники, это замечательно. Я не знаю ничего прекраснее.

Кроме того, мастермайнд-альянсы могут создаваться для развития бизнеса или профессионального развития. В этом случае они состоят из людей, которые имеют личный мотив материального или финансового характера, связанный с задачей, которую преследует данный союз. Я полагаю, что все вы создадите свой первый мастермайнд-альянс чисто с экономическими или финансовыми целями – и это вполне нормально. Если вы хотите улучшить свое экономическое и финансовое положение, немедленно займитесь построением мастермайнд-альянса, который будет преследовать именно эту цель.

Не беда, если начинать вам приходится с одним-единственным соратником; начните вдвоем, а потом оглядитесь и вместе выберите третьего, прежде убедившись в том, что соратник согласен с вами. Затем втроем подберите четвертого, очень ответственно подходя к данному вопросу. После этого вчетвером отправляйтесь на поиски пятого.

В мастермайнд-альянсе никто не может ставить себя выше других, но один из вас должен координировать работу и вести остальных, однако даже он не имеет права захватывать власть, поскольку это всегда порождает сопротивление и бунт. Ведь даже скрытый бунт все равно остается бунтом, а в мастермайнд-альянсе должна царить полная гармония, которая позволит вам двигаться и действовать как одно целое.

Великолепным примером приложения принципа мозгового центра к индустрии служит современная система железных дорог. Взаимодействуя друг с другом, сотрудники не всегда пребывают в полной гармонии, однако, как известно каждому, кому доводилось работать на железной дороге, все они с уважением относятся к авторитету; без этого железные дороги просто не могли бы работать.

Еще одним примером применения мастермайнд-принципа может служить американская система свободного предпринимательства, вызывающая зависть у всего мира, поскольку благодаря ей стандарты жизни в США высоки как никогда. Хотя идеальной гармонией здесь и не пахнет, но американская система свободного предпринимательства стимулирует каждого делать лучшее, на что он способен.

Сегодня и промышленность, и коммерческие организации все чаще начинают понимать, что они могут сделать еще один шаг, и вместо того, чтобы просто добиваться от менеджмента и сотрудников сотрудничества или координации усилий, используют принцип мозгового центра: делятся проблемами управления, делятся прибылями, делятся всем вообще. Всякий раз, когда мне удавалось убедить какую-то компанию внедрить данный принцип, ее прибыли начинали расти, заработная плата сотрудников становилась выше и все были довольны.

В качестве одного из самых ярких примеров этой практики я могу назвать компанию McCormick Tea & Spice Company из Балтимора (Мэриленд). Это одно из моих детищ. Когда завод, которым компания владеет сегодня, еще не вступил в строй, работа компании сопровождалась постоянным напряжением, жалобами и недовольством. Любой начальник мог единолично уволить кого угодно, не советуясь с остальными. Сегодня на увольнение одного сотрудника из этой компании уходит впятеро больше времени, чем на то, чтобы нанять его. Никто, включая президента компании, не обладает правом единоличного увольнения. Почему? Потому, что, если на работника поступает жалоба, его приглашают в группу, которая состоит из равного числа представителей руководства и таких же рабочих, как он. Иными словами, человек может попробовать доказать свою правоту. Если в результате принимается единогласное решение об увольнении, человека не выгоняют вон, предоставив ему возможность самостоятельно искать новое место; нет, работодатели сами ищут варианты до тех пор, пока не подыщут ему должность в другой компании, где причина, повлекшая за собой увольнение, не будет играть роли. Разве не замечательный пример?

Шесть качеств хорошего работника

Леди и джентльмены, если бы меня спросили о том, как выглядит христианство на практике, я бы ответил: именно так. И это не просто теория. Вы в самом деле поступаете так, как хотели бы, чтобы поступали с вами, иными словами, становитесь сторожем брату своему. Разве не прекрасно, если при необходимости разорвать отношения с человеком вы можете просто пожать ему руку и от всей души сказать: «Превратности судьбы таковы, что дальше мы не можем идти вместе. Ты идешь одним путем, я – другим. От всей души желаю тебе успеха». Если вы способны искренне сказать это человеку, с которым пришла пора расстаться, то и вам, и ему это принесет только радость, но обычно расставание происходит совсем иначе. Мы уходим, злобно бранясь, рвем на себе волосы и делаем множество неприятных замечаний относительно личности собеседника.

Насколько я могу понять, Христос и Его двенадцать учеников составляли мастермайнд-альянс, который, будучи поначалу довольно скромным, позже разросся и превратился в одну из главных сил в этом мире.

Вы знаете, что произошло, когда один из учеников предал учителя: последствия были катастрофическими. Я сам не раз и не два был свидетелем подобных отношений между людьми как в профессиональной сфере, так и в семье. Сейчас я помогаю мистеру Стоуну строить мощную организацию, которая со временем выйдет на международный уровень. Знаете, какие два качества я первым делом ищу в каждом сотруднике, которого мы хотим взять на работу?

Верность и надежность. Причем надежность я ставлю во главу угла. Если человек ненадежен, то я не допущу его до решения деловых вопросов, будь он хоть семи пядей во лбу и блестяще образован. Чем ненадежный человек образованнее, тем он опаснее.

То же самое касается и верности. Если человек не верен тому, кому должен быть верен, для меня его не существует и мне он не нужен.

Третьей в этом списке идет способность исполнять работу. Заметьте, что данный навык я поставил на третье место. Способность человека к труду будет интересовать меня только в том случае, если он надежен и верен.

Четвертым номером, разумеется, будет позитивный ментальный настрой. Что толку вечно видеть рядом с собой нытика и зануду? С таким же успехом можно приплатить ему, чтобы он держался подальше, и не обременять себя этим балластом.

Пятой в списке является способность делать немного сверх необходимого. Шестой – прикладная вера. Отыщите человека, в котором объединились все шесть этих черт, и можете себя поздравить. Остается только снять перед ним шляпу.

Великолепным примером мастермайнд-альянсов могут служить Ротари-клубы. Однако им свойствен один недостаток, из-за которого они не полностью реализуют свой потенциал мозговых центров.

У них отсутствует четко сформулированная цель, выдающаяся программа. Как говорит Билл Робинсон, члены клуба приходят, едят и уходят домой. Я не пытаюсь принизить значимость этих организаций, поскольку и сам состоял в первой из них, но то, что говорит Билл, может в равной степени относиться и к любому другому клубу. Многие из них делают поистине замечательные вещи, пусть и в скромных масштабах, однако всем им нужна большая общая программа. Только представьте себе, что было бы, если бы Ротари-клубы, «Киванис», Лайонз-клубы, Эксчейндж-клубы и прочие аналогичные организации занялись просвещением по всей стране. Только вообразите результат. Это было бы нечто сногсшибательное – совершенно безумный потенциал и сила. Что, если бы, например, они начали распространять мою философию по всей Америке, организовав учебные клубы в каждом городе, где имеются их филиалы? Получив свою долю прибыли, они могли бы организовать в каждом городе клубы для мальчиков.

Вот вам, кстати, идея: клуб для мальчиков. Сегодня повсюду говорят о том, что молодежь, особенно мальчики, склонна к нездоровому поведению. Но, если бы у мальчиков были собственные клубы, где их могли бы заинтересовать каким-то делом, они отказались бы от деструктивной деятельности. Как было бы прекрасно, если бы все Лайонз-клубы в мире посвятили себя этой идее. Лайонз-клуб в районе Маршалл-сквер уже сегодня спонсирует клуб для мальчиков, в котором я имел удовольствие выступать на прошлой неделе, и это замечательная инициатива.

Дух товарищества, царящий в любом мастермайнд-альянсе, как и в Ротари-клубе, – это прекрасно, но мало. Необходима динамика, выдающаяся программа, с помощью которой мозговые центры будут служить людям, помогать другим и себе самим.

Как создать мастермайнд-альянс

Сейчас я подробно расскажу о том, как создать и поддерживать мастермайнд-альянс.

Прежде всего точно сформулируйте цель как задачу, которой он должен достичь, и подберите таких соратников, образование, опыт и влияние которых позволят своим обладателям принести максимум пользы в достижении этой цели.

Меня часто спрашивают, сколько человек лучше всего включить в такой союз и как выбрать подходящих людей.

Процедура здесь точно такая же, как при подборе работников для бизнеса: кого бы вы взяли? Разумеется, того, кто умеет делать то, что вам необходимо.

Сколько человек вам потребуется? Это зависит от масштабов бизнеса. Если вы держите пару лотков с орешками, хватит и одного человека, а вот если таких лотков у вас целая сеть, вам потребуются сотни работников.

Что касается качеств участников мастермайнд-альянса, то первым делом обратитесь к шести свойствам, которые я вам назвал: такими должны быть требования к каждому из них. Человек должен быть надежным, верным, способным работать, обладать позитивным настроем, готовностью работать немного сверх необходимого и иметь прикладную веру. На меньшее и соглашаться не стоит. Если вы найдете человека, который обладает лишь пятью качествами из перечисленных, остерегайтесь, поскольку для данного союза одинаково важны все шесть свойств.

Всмотритесь, и вы поймете, что это правда. Идеальная гармония возможна лишь тогда, когда человек, с которым вы работаете, обладает всеми этими качествами. В противном случае у вас получится не мастермайнд-альянс, а просто рабочая группа, каких множество, и она не сможет полностью раскрыть тот потенциал, который характерен для мозгового центра.

Далее определите, какую выгоду может извлечь каждый член альянса из участия в нем. Помните, что никто ничего не делает, если ничего не получает взамен.

Вы скажете, что, когда человек дарит кому-то любовь, взамен он ничего не получает; но вы любите не просто так. Любовь дает вам очень многое, потому что привилегия любить – это действительно великая привилегия. Даже если любовь безответная, вы все равно пользуетесь преимуществами того состояния психики, которое называется любовью, и в результате растете и развиваетесь.

Нельзя получить что-то и при этом ничего не дать взамен. Никто не будет работать, если ничего не получает взамен. А взамен можно дать многое, поэтому не ждите, что ваши соратники по мастермайнд-альянсу бодро помогут вам сколотить состояние – или добиться чего-либо еще, – если не будут рассчитывать на свою долю выгоды от данного предприятия.

Общее правило таково: каждый член альянса должен получать примерно столько же, сколько и вы, – как в материальном плане, так и в плане удовлетворенности и душевного спокойствия.

Кроме того, следует учитывать девять основных мотивов, которыми всю жизнь руководствуются люди, решая, делать им что-либо или, наоборот, воздержаться. Никогда не просите человека сделать что-либо, не предложив ему подходящий мотив.

Допустим, я иду в банк за кредитом в десять тысяч долларов. Каким должен быть мотив банка, чтобы выдать мне этот кредит?

Мотивов даже два, причем оба из категории финансовой выгоды. Банк с удовольствием даст мне столько денег, сколько я смогу унести, если я дам втрое большее обеспечение. Банку нужны гарантии и прибыль от выданных займов. Для этого он и работает.

Но взаимодействие не всегда строится на финансовой выгоде. К примеру, мужчина выбирает себе девушку и просит ее выйти за него замуж. Какой здесь мотив?

Любовь? Возможно. Теоретически – да, но не всегда. Я знаю не один брак, где о любви и речи не идет, причем с обеих сторон.

Когда отец привел в дом мачеху, он был простым фермером и никогда в жизни не надевал ни белой рубашки, ни галстука. Он боялся такой одежды; все его рубашки были из синего хлопка. А мачеха окончила колледж, получила хорошее образование, и у них с отцом было столько же общего, сколько у Северного полюса с Южным.

Она отмыла его, надела на него белую рубашку и заставила выглядеть прилично. На это понадобилось немало времени, но что с того? Благодаря ей он начал зарабатывать деньги и в конце концов превратился в выдающегося человека. Однажды я спросил ее: «Но как, скажи на милость, ты убедила себя выбрать моего отца? Каким был твой мотив?»

Мачеха ответила: «Я поняла, что в его жилах течет хорошая англосаксонская кровь, а значит, в нем кроются способности, которые я сумею вытащить на свет». И вытащила ведь. Женщина часто выходит за мужчину потому, что видит в нем потенциал. Иногда секрет кроется в финансовых соображениях, иногда все дело в любви, иногда еще в чем-нибудь. Но всякий раз, когда мы чем-то обмениваемся с другим человеком, в основе данного акта лежит какой-то мотив. В этом можете не сомневаться.

Стремясь чего-то добиться от человека, подберите подходящий мотив и внедрите его в сознание данного человека. Если вы способны на это, вас можно считать продавцом от бога.

Затем составьте подробный план, ориентируясь на который каждый участник будет вносить свой вклад в достижение цели, стоящей перед альянсом; выделите конкретное время и место для коллективного обсуждения плана. В таких вопросах неопределенность равносильна поражению. Постоянно поддерживайте контакт между всеми участниками.

Знакома ли вам ситуация, когда за крепкой дружбой следует охлаждение, а затем и расставание? Большинство из нас бывало в такой ситуации. Как вы думаете, почему так происходит?

Во всем виновата нерадивость. Если у вас есть очень близкие и дорогие вам друзья, то единственный способ удержать их – постоянно поддерживать контакт. Хотя бы просто время от времени посылать им открытки. У меня была ученица, которая ходила на мои занятия в Нью-Йорке в 1928 году. Каждый год без исключения я получаю от нее открытку на день рождения. Однажды она уехала в отпуск и вспомнила о моем дне рождения только к вечеру; тогда она прислала мне телеграмму с поздравлениями. У меня тысячи учеников по всей стране, но именно она постоянно остается на виду. Она всегда помнит обо мне, и в результате я имею возможность иногда помогать ей в деловых вопросах. Я способствовал ее повышению по службе – она стала получать примерно на четыре тысячи долларов в год больше, – и это совсем небольшая плата за такое внимание.

Обязательно поддерживайте контакт с участниками мастермайнд-альянса. Пусть у вас будет место для регулярных встреч. Люди всегда должны быть заняты делом. Без этого они охладеют, станут безразличными и в конце концов бесполезными для вас.

Сила выдающихся женщин

Говоря о том, что может сделать женщина для того, чтобы ее муж добился успеха, я снова и снова привожу в качестве примера двух выдающихся личностей: супругу мистера Генри Форда и супругу мистера Томаса Эдисона. Если бы миссис Форд не понимала значимости мастермайнд-принципа (пусть даже она называла его как-то иначе), Генри Форд никогда не стал бы знаменитым, Ford Motor Company никогда не появилась бы на свет, да и автомобильная индустрия едва ли испытала бы столь резкий взлет. Именно миссис Форд подталкивала мужа вперед, не давала ему расслабляться и наполняла уверенностью в те времена, когда дела шли ни шатко ни валко, а окружающие критиковали его за занятие, как они выражались, «тарахтелками», которые годны лишь на то, чтобы пугать лошадей. Во времена испытаний и тягот миссис Форд была поддержкой и опорой своему мужу.

У всех в жизни бывают тяжелые периоды. Иногда тяжело бывает всем сразу. Мои тяготы длились больше двадцати лет. Только чудом я могу объяснить то, что у меня достало стойкости – духовной, умственной и физической – для преодоления всех трудностей. Думаю, что все дело – в моей великой цели. Кто-то явно присматривал за мной из-за плеча, но предпочел остаться невидимым.

4
Прикладная вера

Ваше образование, происхождение, национальность, взгляды не имеют ничего общего с вашей способностью добиваться желаемого. Важно лишь состояние разума. Именно от него зависит то, чего вы добьетесь, а также когда и каким образом. Лично я считаю, что самое поразительное свойство из всех, которое может быть в человеке, – это способность подчинять себе собственный разум. Человек красит его в любой цвет; он помещает его на вершину или втаптывает в грязь. Человек может добиться успеха, а может потерпеть поражение: достаточно всего лишь изменить собственный ментальный настрой, для того чтобы моментально перейти от одного к другому.

Ментальный настрой влияет и на ваше здоровье. Вы когда-нибудь задумывались об этом? Год назад я был в городе Джексон (Миссисипи) и в течение пяти вечеров читал свой курс группе дантистов. По четыре часа каждый вечер. С восьми утра до полудня я писал тексты и записывал радиопередачи для местной станции. Затем в течение трех часов опрашивал своих учеников, выслушивал рассказы об их проблемах и давал советы. Все остальное время я бил баклуши и слонялся без дела.

В один из таких дней я свалился с гриппом. Врач сказал, что я должен лечь в больницу, а не читать лекции. Но к концу недели я переборол грипп и обнаружил, что мой разум способен справиться с любыми нестандартными обстоятельствами, достаточно лишь пожелать этого. И даже в казначействе США нет таких денег, за которые я согласился бы делать ту работу, которую совершил тогда, если бы делал ее только за материальное вознаграждение. Я не стал бы подвергать свою физическую оболочку такому испытанию. Но я рискнул и победил. У меня прошли все симптомы; никогда в жизни я не чувствовал себя лучше. Я получил драгоценный урок: человеческий разум не знает границ, кроме тех, которые мы сами воздвигаем у себя в голове. Этот опыт стал одним из самых замечательных и поучительных событий в моей жизни.

Я узнал то, чего не знал прежде. А именно: с помощью собственного разума вы можете сделать со своим телом или для него буквально все, что пожелаете.

Вера рождается из одержимости. Так называют жгучее желание, которое овладевает вами, полностью захватывает вас. Желания встречаются в мире часто, но обычно они не испепеляют вас, не достигают степени одержимости. Большинство людей ни разу за всю свою жизнь не бывают одержимы какими-либо желаниями. Поначалу мы смутно на что-то надеемся и чего-то хотим. Все хотят иметь деньги просто так, не работая. Человек, который едет на форде, хочет кадиллак; женщина в простом пальто мечтает о норковой шубе.

Мы с мистером Стоуном ездили на собрание менеджеров штата в Майами (Флорида). Выступая там, я рассказал женам этих менеджеров, как легко можно получить соболиную шубу вместо кроличьей и как легко их мужья могут пересесть с форда на кадиллак. Знаете, что было дальше? Им ничего не оставалось, кроме как поверить. Жены взялись за дело, и с тех пор мы чуть ли не каждый день слышим о том, как очередной менеджер купил своей жене новую норковую шубу или кадиллак.

Потом меня пригласили в Ричмонд (Виргиния), и там я снова поведал эту историю. Я сказал слушателям то же самое, что говорю сейчас вам: разум не знает ограничений. Если вы хотите норковую шубу, не соглашайтесь на меньшее; сделайте так, чтобы ваш муж пошел и заработал вам на шубу. Если хотите кадиллак и твердо решили, что он у вас будет, вложите в работу то, что необходимо, чтобы его получить. А если вы не хотите кадиллак, ездить вам до самой старости на форде.

Нужно уметь желать. Желать горячо и страстно, а потом идти и делать то, что приблизит вас к исполнению этого жгучего желания. Но что именно?

Действие. Начинайте прямо здесь и сейчас. Докажите, что верите в свою способность действовать. Здесь и сейчас – действуйте.

Показать нам пример стремления к цели могут многие, но я хочу рассказать вам об одном таком человеке – о мисс Хелен Келлер. Утратив во младенчестве речь, зрение и слух, она верила, что все же научится говорить. Можете себе такое вообразить? Она не видела, не слышала, не говорила. И все же мисс Хелен Келлер стала одной из самых образованных женщин в мире. Она занимается общественной и гражданской деятельностью по всему миру и следит за положением дел в этих областях гораздо активнее, чем девять десятых сполна одаренных природой женщин. Это нечто поразительное, ведь Хелен может воспринимать мир только через вибрацию. Если с ней заговорить, она приложит пальцы к вашим губам и будет улавливать вашу речь подушечками пальцев – исключительно через вибрацию. Только представьте: женщина, лишенная столь многого, живет полной жизнью, работает на благо общества, выступает перед публикой. Хелен Келлер научилась говорить; она прекрасно справляется там, где большинство людей даже с одним-единственным подобным ограничением сели бы на углу улицы с жестянкой для подаяний и жменей графитовых карандашей.

Когда я работал в команде Франклина Д. Рузвельта, то на углу Пенсильвания-авеню – улицы, на которой стоит Белый дом, – каждый день проходил мимо человека, который сидел там с жестянкой и карандашами. Мы познакомились. У него парализовало ноги; он страдал тем же недугом, что и Франклин Д. Рузвельт, и заболели они примерно одновременно. Я выяснил, что образование у него было даже лучше, чем у Рузвельта, и все-таки он оказался на улице и попрошайничал, чтобы как-то прожить. А в каком-то квартале от него человек, страдающий таким же недугом, управлял целой страной, занимая самый главный и самый ответственный пост в мире, потому что, в отличие от этого попрошайки, не утратил уверенности в себе.

Физические потери такого рода порой оборачиваются благословением. Очень часто они учат нас тому, что мы можем прожить даже без глаз, без ног или без рук. Достаточно правильно настроить сознание, и мы без многого сможем справиться и обойтись тем, что осталось. Это важно.

Если вы хотите сохранить веру, держите в сознании то, чего страстно желаете, а не то, чего не хотите. Как это сделать?

Есть такое слово – «претворение». Посмотрите его значение в словаре. В целом вы и так знаете, что оно значит, но все равно посмотрите, с тем чтобы оно лучше отпечаталось у вас в подсознании.

Чтобы изгнать из сознания мысли о нежеланном, сконцентрируйте его на мыслях о желаемом и говорите о нем, благодарите за то, что оно у вас есть. Для того, кто не понимает, что вы делаете, это будет выглядеть глупо, но только не для вас, поскольку вы-то знаете, что делаете. Вы говорите со своим подсознанием, переориентируете себя. Вы удерживаете в сознании то, чего хотите, и не пропускаете туда нежеланное. Чтобы это получилось, нужно все время говорить. И все время думать. Говорить не думая невозможно (хотя некоторым это удается). Так что говорите о том, чего хотите.

Если у вас бывают приступы меланхолии, вы находитесь в смятении или испытываете недостаток смелости, я дам вам лекарство, которое позволит вам избавиться от этих состояний. Сядьте, возьмите блокнот и поставьте цифру «один». Рядом с ней напишите, чего вы хотите больше всего в жизни. Затем, под номером два, укажите следующее самое большое желание. Номер три – чего хотите после первых двух. Когда очередь дойдет до описания дома, в котором вы хотите жить, опишите участок, на котором он стоит: например, просторное поместье на вершине холма, у дороги или над дорогой. Укажите, сколько комнат вы хотите и какой в них будет интерьер. Обставляя свой воображаемый дом, вы получите массу удовольствия. Это даже лучше, чем глазеть на витрины, потому что на своих двоих вы далеко не уйдете, а разум не знает ограничений. Попробуйте рассматривать витрины в своем воображении, и поверьте: вы справитесь со своим настроением. Ваш разум займется чем-нибудь конструктивным, и вы сможете объяснить своему подсознанию, что от него требуется.

Это отнюдь не глупое задание. Я не предлагаю вам играть в игры. Это самое настоящее задание, и делать его вам будет приятно. Мечту надо зафиксировать физически, в реальности. Когда почувствуете беспокойство или раздражение – пишите список желаемого.

Не знаю, как так получается, но стоит человеку решить, чего ему хочется, и твердо вознамериться добиться этого, как на помощь ему приходят все силы Вселенной. Не знаю почему, но знаю, что так и есть, и мне этого достаточно. В мире множество вещей, которые я вижу, полезных штук, которые я использую, но разбираться в их работе мне незачем. Я знаю, на какую кнопку нужно нажать для того, чтобы получить желаемый результат. Мне незачем знать, что происходит между нажатием кнопки и результатом. И я знаю, что если вы последуете этой философии и моим инструкциям, то сумеете управлять своим сознанием, добиться от жизни всего, чего захотите, и заставить жизнь расплатиться с вами тем, чем вы пожелаете.

Как вы думаете, откуда я знаю, что человек способен получить от жизни именно ту плату, какой он хочет, вместо того чтобы принимать от нее все без разбора? Узнать это я мог одним-единственным способом – на собственном опыте. Честно скажу вам: чего бы я ни захотел, а хочу я лучшего, что есть в мире, не существует такой вещи, которой у меня нет или которую я не мог бы получить в два счета. Нет, и точка.

Какое смелое заявление! Как оно контрастирует с тем, что я говорил еще несколько лет назад, до того, как узнал секрет, позволяющий мне получать все, чего я пожелаю. Было время, когда я носил в кармане спички и сам сжигал дом своих возможностей, но даже не подозревал об этом. От тех спичек я давно избавился и начал строить дом своих возможностей – такой, каким я видел его в своем воображении, один в один, до последней мелочи.

Не бывает «веры вообще». Всегда нужны определенная цель, задача, ориентир, и только после этого вы сможете поверить. Вера – это состояние разума, очищенного от страхов и сомнений и нацеленного на достижение конкретной цели, а помогает ему в этом Вселенский разум.

Вера – ваш проводник, не более. Она не обеспечит вам ни кадиллак, ни норковую шубу, ни новый дом, ни хорошую работу, ни бизнес с таким количеством клиентов, какое вам потребуется. Вера нужна не для этого. Она покажет вам, как достичь желаемого, и значительную часть работы вам предстоит проделать самостоятельно. Творец в мудрости своей сделал так, чтобы мы могли растить себе пищу. Все, что мы едим, чем пользуемся, с чем работаем, происходит из земли – все без исключения. А Вселенский разум в мудрости своей дал нам систему, благодаря которой вы наверняка получите от земли свою пищу. Повинуясь законам природы, вы идете и сажаете в землю семя, заранее убедившись в том, что в ней есть все вещества, которые ему нужны. Вы сажаете его на нужную глубину. Вы щедро тратите силы и делаете все заранее. Что же дальше? Может быть, на следующий день вы возвращаетесь и собираете урожай?

Нет. Вы ждете положенный срок, выясняете, сколько времени нужно природе, чтобы претворить одно-единственное пшеничное зерно в сноп, в котором будет зерен пятьсот, а то и тысяча. Вы подчиняетесь закону природы.

То же самое с верой. Вы ждете, что она укажет вам путь, но свою долю работы вы должны выполнить сами. Если вы ждете, что все устроится само собой, без вашего участия, вера ничем вам не поможет.

Возможно, вера работает через подсознание. Почему я говорю «возможно»? Потому, что никто не знает этого наверняка. Это теория, и я использую ее потому, что теории лучше у меня нет. Мне кажется, что вера действует через подсознание, а подсознание играет роль своего рода моста, соединяющего сознание со Вселенским разумом. Вот как я объясняю себе то, что происходит, если как следует помолиться: сначала вы настраиваете свой разум на то, чего хотите, а затем передаете в подсознание четкий образ желаемого. Подсознание играет роль посредника между вами и Вселенским разумом. Только так вы можете поставить силу этого разума себе на службу. Только так можете дотянуться до него – по крайней мере, так считаю я. Если же я неправ, то применительно ко мне это все равно может быть правдой, ведь я добиваюсь своего именно таким способом.

Как взрастить веру

Теперь давайте посмотрим, какие шаги необходимо предпринять для того, чтобы развить в себе уверенность в собственных силах. Ведь вера в себя – это именно то, что нужно нам больше всего на свете.

Перечислим самые важные шаги. Прежде всего четко сформулируйте свою главную цель и сразу же начинайте работать над ее достижением (в этом вам помогут инструкции из первой главы). Когда вы поймете, чего хотите, и станете приближаться к цели, ваша уверенность в себе начнет укрепляться. Ведь если бы вы совсем в себя не верили, то и не начинали бы, правда? А если уж начали, значит, сколько-то веры в себя у вас имеется. Пусть ваша желанная цель далека, но одно то, что вы начали свой путь, уже означает, что вы пусть немного, но верите в себя. И чем больше вы станете думать об этом, тем сильнее будет ваша вера.

Следующее, что надо сделать: привяжите свою главную цель к девяти основным мотивам и вдохновляйтесь максимальным числом стимулов из этих девяти.

Когда вы хотите получить что-то очень желанное, например больше денег, то начинаете шевелить мозгами и придумывать схемы, которые помогут вам заработать. Мой младший сын Блэр, будучи шести или семи лет от роду, мечтал об очаровательном электрическом поезде за пятьдесят долларов. В то время мы не могли потратить на него столько денег, ведь тогда и двоим старшим пришлось бы дарить по такому же дорогому подарку. Я сказал об этом Блэру, а он ответил: «Ой, не надо мне ничего дарить. Я просто хочу, чтобы ты позволил мне купить поезд, потому что я его уже выбрал и заказал». Он и в самом деле сделал заказ: «Поезд Lionel, 50 долларов».

На следующий день повалил снег. Блэр взял у уборщика лопату и пошел по улице чистить тротуары. Из домов выходили люди и заговаривали с ним. «Ой, – говорил он, – я подумал, что надо бы почистить вам дорожку. Вы ведь сами еще не чистили, да? Я буду рад, если вам понравится». Ему, конечно, давали – кто четвертак, кто полдоллара, иногда целый доллар, а какой-то человек дал целую пятерку. Месяц еще не закончился, а Блэр уже накопил свои 50 долларов и заработал еще десятку сверху. Мать считала, что его нельзя отпускать убирать снег: что подумают люди, если мы отпустим сына чистить тротуары всей улице? Какой позор! «Ну как что, – ответил я, не вдаваясь в рассуждения о позоре, – теперь они знают, что мы за люди и как воспитываем детей». А как мы их воспитывали? С помощью правильной мотивации.

Составьте список всего, что принесет вам ваша главная цель, и вызывайте его в памяти каждый день по многу раз, чтобы настроить свое сознание на успех. Вы знаете, что для того, чтобы быть здоровым, надо думать о здоровье? Если вы не настроены на здоровье, если не мыслите через призму здоровья, если не стремитесь быть здоровым, то, что бы ни делали, здоровья вам не видать.

С успехом все точно так же. Если вы допускаете в сознание страх или комплекс неполноценности, если не ждете от себя успеха и не стремитесь к нему, то и не добьетесь его. Если ваша главная цель – какая-то вещь или деньги, вообразите, что это у вас уже есть. Вам жизненно необходимо держать желаемую вещь в сознании, поскольку, повторюсь, тут и вступает в дело сила веры. Если вы недостаточно уверены в себе и не способны увидеть, что эта вещь уже принадлежит вам, прежде чем начнете путь к ней, значит, вы не умеете пользоваться прикладной верой.

Берите в соратники тех, кому симпатичны вы и ваша главная цель, и пусть они вдохновляют вас всеми возможными способами. Это касается только близких друзей или соратников по мастермайнд-альянсу. Не рассказывайте о своих целях и устремлениях людям ненадежным, непостоянным и случайным. Иногда человек, которому вы поведали свой замысел (если, конечно, этот замысел и вправду хорош), выжидает какое-то время и бьет в спину, чтобы затем использовать вашу идею первым, или говорит что-нибудь такое, что подорвет ваш боевой дух.

Пусть в вашей жизни не будет ни единого дня, в который вы не сделали бы минимум один внятный шаг к своей главной цели, а для того, чтобы задавать темп на этом пути, найдите благополучного и надежного человека, который не только заставит вас поспевать за ним, но и поможет ускорить ход.

Я всем сердцем надеюсь и молюсь о том, чтобы каждый из моих учеников, решивших сделать бизнес на преподавании, твердо решил превзойти Наполеона Хилла и тотчас же принялся за исполнение этого решения. Ступившим на данный путь я обещаю свою стопроцентную поддержку и вечное расположение. Настоящий учитель – это тот, кто мечтает воспитать ученика, который превзойдет его. Именно к этому я и стремлюсь. К тому же в вашем распоряжении гораздо больше полезных инструментов, чем было у меня, когда я только начинал свой путь. Иными словами, сегодня у вас есть оборудование, которое позволяет делать все гораздо больше и быстрее, чем мог делать я. Любой умный человек с каким-никаким образованием непременно захочет использовать информацию, полученную на такой лекции, как эта, в благородном деле просвещения. Вы сами удивитесь тому, насколько быстро сможете стать умелыми преподавателями, если будете следовать моим инструкциям.

Вера – это реализация положительного настроя на практике. Ваш ментальный настрой – это совокупность ваших мыслей в каждый конкретный момент. Он сквозит в каждом произнесенном вами слове и говорит громче, чем они. Источником позитивного ментального настроя служит твердость духа. С его помощью неудачи могут быть обращены в выигрыш.

Подберите фразы, которые вам нравятся, напишите их печатными буквами на карточках и расположите на видных местах. Каждый день смотрите на них и пропускайте через себя. Буквально окружите себя такими фразами. Пусть повсюду будет нечто способствующее позитивному ментальному настрою. В кабинете или в гостях у успешного человека присмотритесь – и вы увидите, что зачастую везде висят фотографии тех, кого он считает великими людьми. Кроме того, нередко на стенах можно увидеть и мотивационные установки.

Когда мой друг Дженнингс Рэндольф работал в Конгрессе, я однажды зашел к нему в кабинет и обнаружил, что все стены увешаны фотографиями великих, по его мнению, людей. Он разместил их там для того, чтобы пребывать в обстановке величия, которая помогала ему сохранять позитивный ментальный настрой.

Начинайте с дома, с рабочего места, с офиса, с любого места, где вы проводите больше всего времени (это может быть даже спальня, в которой вы спите каждую ночь). Повесьте там что-нибудь такое, что перед сном будет дарить вам позитивный настрой и напоминать о себе каждый раз, когда вы входите туда. И вы удивитесь, когда увидите, как много пользы вам это принесет.

5
Принцип лишней мили

Теперь поговорим о том, как проходить лишнюю милю, то есть делать больше и лучше, чем вы обязаны делать, причем всегда и с удовольствием.

В современном мире неудачи случаются часто по причине того, что большинство людей не одолевают даже первую милю, не говоря уже о второй. И даже первую милю они проходят так мучительно, что окружающим на них и смотреть неприятно.

Я не знаю черты или свойства характера, которые открывали бы перед человеком новые возможности быстрее, чем готовность на время свернуть с пути для того, чтобы оказать услугу другому. Вы можете делать это самостоятельно, не прося ни у кого разрешения. Всегда можно сойти с дороги ради совершения доброго поступка, даже если вы член профсоюза и никто в этом профсоюзе не обрадуется, если вы положите тысячу или тысячу двести кирпичей, потому что можете сделать это без труда. Но и тут можно найти решение. Если, будучи членом профсоюза, вы должны соблюдать правила, то все равно можете работать с улыбкой и добрым словом и тем самым привлечь внимание кого-нибудь из тех, кто может дать вам работу получше, где не надо будет соблюдать профсоюзные требования. Уж этого-то вам никто не запретит.

По сути, вы можете попросту настроить свое сознание на мысли о том, что единственный способ обрести свободу, право на самостоятельное решение и финансовую независимость – это воспитать в себе привычку к лишней миле и стать незаменимым работником. Существует лишь один способ стать незаменимым – всегда проходить лишнюю милю, делать что-то сверх ожидаемого и при этом правильно настроить свое сознание.

Правильно настраивать сознание очень важно. Если вы проходите лишнюю милю с отвращением, вряд ли это принесет вам много пользы.

Пример, который подает природа

Почему я так уверен, что принцип лишней мили настолько важен? Потому, что у меня есть опыт. Я смотрю вокруг и вижу, как все устроено в природе. Следуйте примеру, который подает природа, – и никогда не ошибетесь. И напротив, если вы не замечаете устройства природы и не можете понять, какой пример она вам подает, рано или поздно вы оступитесь. Вселенная устроена по единому плану. Называйте его как хотите, будь то первопричина или воля Творца, но план всего один. Набор законов природы – тоже. И каждый из нас может открыть эти законы и научиться вести себя в соответствии с ними.

Пожалуй, наиболее примечательно в природе то, что всякое живое существо в ней имеет пищу и выживает только за счет лишней мили. Не будь закона лишней мили, человечество не протянуло бы и одного сезона. Взять, к примеру, фермера, который выходит сеять. Он кладет зерно в землю и ждет положенное время.

Это очень важно – выждать положенное время. Если вы в один из дней оказали услуг на миллион долларов, не ждите, что завтра же вам выпишут чек. Иными словами, если вы научились делать работу на миллион, вам все равно придется подождать признания. В этот период ожидания за лишнюю милю вам, скорее всего, платить не будут. Не исключено, что вам довольно долго придется каждый раз проходить по лишней миле, прежде чем кто-нибудь заметит это.

Но будьте внимательны. Если вы слишком долго снова и снова проходите лишнюю милю, а вас так никто и не заметил, посмотрите вокруг, чтобы найти того, кто вас увидит. Это то же самое, что избавиться от работодателя, который не замечает ваших достоинств. Выбросьте его вон, и пусть о том, что вы умеете, узнает его конкурент.

Закон увеличения отдачи

Никто и никогда не согласится с каким-либо правилом и не станет ничего делать без мотива, поэтому я привел массу причин для того, чтобы пройти лишнюю милю.

Одна из самых весомых причин такова: делая больше положенного, вы ставите себе на службу закон увеличения отдачи. Он гласит, что вы получаете больше, чем даете, – как хорошего, так и плохого. Таков закон природы. Что бы вы ни отдали, что бы ни сделали другому, все вернется к вам сторицей. Исключений из этого правила не существует.

Конечно, остается еще вопрос времени. Воздаяние не всегда приходит быстро. Иногда его приходится ждать дольше, чем хотелось бы. Но можете быть уверены: если от вас будет исходить негатив, рано или поздно он к вам вернется. Вы, может быть, и не поймете, откуда он взялся, но он вернется. От этого не спрятаться. Закон увеличения отдачи вечен и неумолим. Его, как и закон всемирного тяготения, нельзя отменить. Его нельзя ни обойти, ни отключить хотя бы на миг. Он работает без выходных.

Закон увеличения отдачи гласит, что когда вы сворачиваете с пути, чтобы сделать больше, чем от вас ожидается за плату, то непременно получите больше, чем эта плата, поскольку в дело вступит закон увеличения отдачи. Если, допустим, вы работаете за зарплату, действие закона выразится в ее повышении, в расширении круга обязанностей, в повышении по службе, в новых возможностях или в том, что вы сможете начать свое дело. У закона есть тысяча и один путь, чтобы воздать вам.

Зачастую награда может исходить вовсе не от того, кому вам довелось послужить. Не бойтесь услужить жадному покупателю или жадному работодателю. Неважно, кому именно вы оказали услугу. Если вы помогли человеку от всей души и продолжаете делать это снова и снова, воздаяние непременно найдет вас.

В молодости меня чрезвычайно занимал один вопрос. Начав экспериментировать с этими законами, я заметил, что оказываю массу услуг людям, которые меня даже не благодарят.

Занимаясь с учениками бесплатно, я обнаружил, что практически все до единого они причиняли мне те или иные проблемы, но едва ли хоть кто-то из них сумел извлечь пользу из моих уроков. Видите ли, если человек хочет получить что-то, не дав ничего взамен, полученное не пойдет ему впрок. Так работает закон увеличения отдачи.

Применяя этот принцип, не старайтесь слишком старательно выбирать того, кому будет адресована ваша услуга. На самом деле применять его следует при общении с любым человеком: знакомым, незнакомым, деловым партнером, родственником. Поставьте перед собой задачу оказывать полезную услугу всякий раз, когда речь идет о контакте с другим человеком, каким бы ни было ваше общение, в какой бы обстановке оно ни происходило.

Качество и количество услуг

Повысить свою значимость в этом мире можно только одним способом – повышая качество и количество оказываемых услуг. От этого, а также от настроя, в котором вы их оказываете, будет зависеть то, насколько далеко вы пойдете в жизни, сколько она сможет вам дать, сколько радости вы от нее получите и насколько сможете приблизиться к достижению душевного спокойствия.

Когда вы оказываете кому-то услугу, это, в частности, привлекает к вам благосклонное внимание тех, от кого зависит ваше продвижение по службе. В любой организации при должной чуткости и внимательности вы очень быстро поймете, кто из сотрудников проходит лишнюю милю. Эти же сотрудники будут получать повышения по службе. Им не придется просить о повышении; обойдется без просьб и потому, что работодатели всегда ищут людей, готовых пройти лишнюю милю. Стремление трудиться больше необходимого делает человека незаменимым во взаимоотношениях с самыми разными людьми и потому позволяет ему рассчитывать на компенсацию выше средней.

Делать хорошо – это приятно

Когда вы проходите лишнюю милю, с вашей душой происходит нечто удивительное. Вы начинаете лучше себя чувствовать. Будь это даже единственная причина для того, чтобы пройти лишнюю милю, одной ее уже хватило бы с лихвой. В жизни очень много вещей, которые приносят нам негативные чувства и неприятный опыт. Но есть вещь, которую всегда можно сделать для себя и от которой вам будет приятно. Покопайтесь в своем прошлом, и я уверен: вы обнаружите, что всякий раз, сделав доброе дело, вы получали в награду радостное чувство. Может быть, тот, кому вы сделали добро, не оценил этого? Неважно. Тут все как с любовью: даже безответная, она является драгоценным даром. Неважно, любимы ли вы. Эмоции, которые приходят вместе с любовью, сами по себе делают вас богаче.

Точно так же обстоит дело и с принципом лишней мили. Лишняя миля дарит вам смелость. Сверните ненадолго с пути, принесите пользу другому человеку – и этого будет достаточно для того, чтобы преодолеть все ограничения и комплексы, которые годами копились у вас в душе.

Не удивляйтесь, если тот, с кем вы, вопреки его ожиданиям, были учтивы и заботливы, посмотрит на вас удивленно, словно говоря: «Что это ты вдруг?» Когда человек отвлекается от своих дел, чтобы услужить другому, некоторых это и впрямь удивляет.

Привычка проходить лишнюю милю способствует личностному росту и физическому развитию, а потому помогает вам развиваться и совершенствоваться в выбранной области. Чем бы вы ни занимались: преподавали эту философию, читали лекции, делали какие-то записи или выполняли свою работу, – скажите себе, что всякий раз, принимаясь за дело, вы будете добиваться большего, чем прежде. Иными словами, постоянно бросайте себе вызов. Вы удивитесь тому, как стремительно будете расти, если станете придерживаться принятого решения.

Каждый раз, готовясь к лекции, я говорю себе, что прочту ее еще лучше, чем в прошлый, и так всегда, без исключений. Получается у меня не всегда, но я стараюсь. Это не зависит от размера аудитории: в маленькую группу я буду вкладываться не меньше, чем в большую, и не только потому, что хочу быть полезным своим ученикам, но и потому, что сам хочу расти и развиваться. А рост начинается там, где есть место стремлению, где человек использует свои дары.

Закон контраста: как мы от него выигрываем

Помимо всего прочего, привычка проходить лишнюю милю позволяет извлекать пользу из закона контраста. Вы когда-нибудь задумывались об этом? Закон контраста в рекламе не нуждается; он сам себе реклама, потому что большинство тех, кто вас окружает, вовсе не склонны проходить лишнюю милю. Да, если бы лишнюю милю проходили все, мир был бы прекрасным местом для жизни, но в этом случае вам не удалось бы выделиться на общем фоне: мешала бы огромная конкуренция. Но не тревожьтесь: конкурентов у вас немного. Могу вас заверить, что в своем весе вы будете выступать практически в одиночку.

В некоторых случаях людей, с которыми вы связаны, могут уличить в том, что они не прошли и первой мили, не говоря уже о второй. Им это не понравится. Что вы будете делать в таком случае? Плакать, бросать все, возвращаться к старым привычкам лишь из-за того, что кому-то не нравится ваше решение?

Нет, конечно. В погоне за успехом каждый отвечает только за себя, поэтому не позволяйте чужим представлениям, предпочтениям и взглядам перекрывать вам путь к успеху. С окружающими будьте честны и справедливы. И этого достаточно; вы не обязаны в угоду чужому мнению бросать свое дело и отказываться от успеха. Хотел бы я посмотреть на того, кто удержит меня от успеха! И вы настройтесь так же. Я хочу, чтобы вы твердо вознамерились поставить эти законы себе на службу и никому и никогда не позволяли мешать вам.

Создаем положительный настрой

Из привычки проходить лишнюю милю вырастает положительный ментальный настрой – наиболее важная черта приятного человека. Собственно говоря, это и есть главное качество приятного человека.

Вы можете с легкостью переключить настройки своего разума с негатива на позитив. Как? Войдите в то состояние сознания, в котором вам хочется помогать другим бескорыстно, не залезая другой рукой им в карман. Делать что-то просто потому, что это хорошо, знать, что чем больше и лучше ты послужишь, тем больше будет отдача, что со временем ты получишь больше, чем отдашь, и дано тебе будет с радостью. Так работает закон компенсации – вечный закон Вселенной, не знающий забвения. Он ведет учет строже любого бухгалтера. Можете быть уверены: если вы помогаете людям так, как надо, и в правильном состоянии духа, где-то там копится ваша награда, и рано или поздно она вернется к вам, преумножившись стократно.

Кроме того, привычка проходить лишнюю милю развивает воображение, поскольку вынуждает человека постоянно искать новые и более эффективные способы делать что-то полезное для окружающих. Вы начнете внимательно смотреть вокруг и обнаружите, что существует множество способов помочь другому человеку найти себя. А тот, кто помогает человеку найти себя, в конце концов найдет и себя самого.

Как полезно быть полезным

Если у вас появилась проблема, если вы попали в неприятную ситуацию и не знаете, как из нее выйти, хотя уже перепробовали все, что пришло в голову, всегда можно сделать еще одну вещь. А когда вы ее сделаете, то, скорее всего, не только решите свою проблему, но и получите ценный урок.

Что же вы можете сделать? Найдите того, у кого есть такая же или еще более серьезная проблема, и сразу же постарайтесь помочь этому человеку. Вы не поверите, но в такие мгновения у вас в сознании открывается какая-то дверца, и в нее проникает Вселенский разум, неся вам решение проблемы.

Не знаю, как так получается, но данный способ работает. Знаете, почему я говорю об этом так уверенно? Потому, что сам прибегал к нему сотни раз и видел, как сотни раз им пользовались мои студенты. Ведь это так просто!

Я не знаю, что происходит у нас в голове и как это работает. В жизни полным-полно вещей, в которых мы не разбираемся. Вот и об этой я ровным счетом ничего не знаю, но могу ею воспользоваться. Я следую закону, потому что уверен: для того, чтобы открыть свой разум навстречу возможностям, нужно увидеть, сколько вокруг людей, которым я могу помочь. Я никогда не пренебрегаю данным правилом с того самого дня, как усвоил эту философию (прежде, бывало, пренебрегал, и ничем хорошим это не заканчивалось). Оглядитесь, найдите того, кому нужна ваша помощь, и помогите ему.

На прошлой неделе мы с мистером Стоуном ездили в школу, которая находится в Озарксе. Там я понял, что это замечательное место, где можно поделиться со слушателями своей энергией и пройти лишнюю милю. Я решил так: «Познакомлю этих горцев со своей философией. Надо будет бесплатно подарить школе наш курс, а я буду приезжать и вести его сам. Хотя бы в первом классе».

Узнав, что я собираюсь это сделать, учителя пришли в восторг, поскольку иначе курс стоил бы им кучу денег, а денег у них не было. «Что ж, – подумал я, – нет на свете таких денег, которые сравнились бы с тем, что я получу, если послужу этим мальчишкам и девчонкам из бедных семей – ведь когда-то таким, и даже еще беднее, был я сам. Я знаю, что может дать им эта философия, и сделаю так, что они познакомятся с ней».

Мы с мистером Стоуном приняли решение сообща, но больше о нем никто не знал. Потом один из основных патронов этой школы, уже потративший сотни тысяч долларов на новое здание, приехал в Napoleon Hill Associates, чтобы узнать, во что ему обойдется курс на дому для его восьмисот сотрудников.

Так вышло, что мой хлеб, пущенный по водам, вернулся почти мгновенно, да не один, а с маслом и джемом. Инициатива окупилась очень быстро. И это еще не все. Человек, о котором я говорю, – крупный акционер замечательной сети универмагов J.C. Penney. Так что восемью сотнями его сотрудников дело не ограничится: потом к нам пойдут сотрудники универмагов, а их гораздо больше.

Мы не стремились завести полезные знакомства, не пытались выгадать что-то для себя, а хотели лишь попытать удачи и познакомить этих мальчишек и девчонок с нашей философией. Мы подошли к делу с правильным настроем, и все произошло молниеносно. Вот как быстро можно изменить свою жизнь, если просто взять за привычку проходить лишнюю милю и стремиться всегда быть полезным окружающим.

Развитие предприимчивости

Практика лишней мили развивает еще одно важное качество – личную предприимчивость. Вы приучаетесь всегда оглядываться в поисках какого-нибудь полезного дела и беретесь за него, не дожидаясь просьб и приказов. Прокрастинация – гадкая штуковина, немало крови она попортила всем нам. Люди откладывают на послезавтра то, что должны были сделать еще позавчера. Все мы не понаслышке знакомы с прокрастинацией, все до единого. Я и сам не свободен от нее, но все же свободнее, чем несколько лет назад.

Сегодня я всегда могу найти для себя множество занятий. Почему? Потому, что эти занятия доставляют мне радость. Всякий раз, когда вы проходите лишнюю милю, сделанное приносит вам радость; ведь в противном случае вы просто не прошли бы эту лишнюю милю.

Чтобы цель была четкой

Привычка проходить лишнюю милю создает у окружающих уверенность в том, что вы верны своим принципам и можете достичь многого. Кроме того, благодаря данной привычке вы точнее формулируете свои цели, а точно сформулированная цель является обязательным условием успеха. Одного этого уже было бы достаточно для того, чтобы приучить себя проходить лишнюю милю. Данная привычка дает вам цель, и вы уже не наматываете круги, как рыбка в аквариуме, не возвращаетесь каждый раз с пустыми руками туда, откуда начинали. Из готовности пройти лишнюю милю рождаются четко сформулированные цели.

Кроме того, эта привычка позволяет превратить работу из мучения в радость. Вы начинаете любить свое дело. Тот, кто занимается нелюбимым делом, лишь впустую тратит время. По-моему, одно из величайших удовольствий заключается именно в том, чтобы выполнять ту работу, которой ты отдаешь предпочтение.

Радость

Можно смело сказать, что вы проходите лишнюю милю именно потому, что не обязаны делать это. Никто от вас ничего такого не ждет. Никто вас об этом не просит. Ни один начальник не попросит своих сотрудников пройти лишнюю милю. Разве что попросит помочь иногда, но не на постоянной основе. А значит, лишнюю милю вы проходите по собственному желанию, и эта привычка облагораживает любой труд, даже если вы копаете канаву. Все дело в том, что вы помогаете другому человеку. Осознание же того, насколько достоин ваш труд, смывает и усталость, и все неприятные моменты, которые с ним сопряжены.

Поверьте, мне не раз случалось работать за полночь и дольше, и я вовсе не считал это мучением. Я сам пошел на это. Я действовал по собственной инициативе, но извлек из этого массу радости, а после – и выгоды.

Если вам случалось применять этот принцип на практике, вспомните, когда он доставлял вам наибольшую радость. Кто-то скажет, что таким счастливым моментом была женитьба. Когда вы ухаживаете за своей избранницей или принимаете ухаживания от своего избранника, то можете не спать ночи напролет. А ведь как было бы замечательно, если бы к тем, с кем вас связывают профессиональная деятельность или какие-то деловые вопросы, вы относились так же, как к своему избраннику в период ухаживания.

Так и поступим. Вернем радость тех дней. А начнем мы со своих близких. Честное слово, я и не припомню, сколько супружеских пар сумел побудить заново завоевывать друг друга. Благодаря этому они смогли вновь стать счастливыми. К тому же такой подход сохраняет массу сил и нервов, а заодно и денег.

Я вовсе не шучу. Семья – это едва ли не лучшее в мире место для того, чтобы начать проходить лишнюю милю. Главное, чтобы эта новая привычка не свалилась вашей жене как снег на голову. Один мой ученик, помнится, приступил к делу так рьяно, что его жена заподозрила неладное и наняла сыщиков из детективного агентства, велев им следить за мужем. В конце концов он заметил слежку и пришел ко мне с вопросом: что делать? А почему так получилось? Потому что сразу после того занятия он отправился в магазин и купил ей шикарное нижнее белье (какого не покупал уже много лет), флакон хороших французских духов и большой букет цветов. Подарков было слишком много. Вот жена и решила, что он натворил лишнего и теперь мучится угрызениями совести.

Убедите собеседника

Если вы вознамерились впредь проходить лишнюю милю в отношениях, сядьте рядом с партнером и постарайтесь перетянуть его на свою сторону. Скажите ему, что пересмотрели свои взгляды и хотите договориться о том, чтобы вы оба с этого момента вели себя по-новому. «Пусть каждый из нас проходит лишнюю милю. Основа наших взаимоотношений станет другой, и это принесет нам больше радости, умиротворения и счастья». Если сегодня вечером, вернувшись домой, вы скажете это своей жене или мужу, хуже не будет – скорее всего, будет лучше.

Если у вас не ладится с деловым партнером, попробуйте назавтра приветствовать его улыбкой, подойти, пожать руку и сказать: «Послушай, приятель, мне бы хотелось, чтобы с этого момента нам с тобой было приятно работать вместе. Как думаешь?» Сработает? О да, еще как. Попробуйте – и увидите сами.

Есть одна мелочь, которая вреднее всего на свете, – это гордыня. Не бойтесь принизить себя, если это поможет вам наладить отношения с теми, с кем вам постоянно приходится иметь дело.

Теперь они должны вам

Наконец, привычка проходить лишнюю милю – это единственное, что дает вам право просить повышения в должности или прибавки к зарплате. Если вы хотите явиться к тому, кто покупает ваш труд, и попросить у него больше денег или должность повыше, единственным основанием для такой просьбы может быть лишь то, что вы уже проходите лишнюю милю, делая больше, чем от вас ожидают. Ведь если вы делаете ровно столько, сколько положено за вашу зарплату, то ничего больше вам и не положено, не так ли? Значит, сначала вам придется привыкнуть к лишней миле и сделать так, чтобы работодатель был обязан вам, и только потом просить у него чего-то для себя. Если же людей, которые обязаны вам за вашу лишнюю милю, много, то при необходимости вы всегда можете обратиться к кому-нибудь из них за помощью. Я не нуждаюсь в деньгах – мне не нужна ни тысяча долларов, ни пять, ни десять, ни двадцать пять. Но если мне понадобится занять деньги, то я знаю минимум дюжину мест, где будет достаточно одного телефонного звонка – и даже просить не придется. Я просто скажу, что мне нужны деньги. Почему это сработает? Потому, что я хорошо поработал над отношениями: эти люди обязаны мне за услуги, которые я им оказал. Я знаю добрую дюжину мультимиллионеров, которые начинали с нуля и теперь обязаны своими состояниями мне. Если я попрошу их одолжить мне двадцать пять тысяч долларов, они вряд ли откажут. Конечно, просить я не стану, но все равно приятно знать, что у тебя есть такой кредит – только руку протяни. Я хочу, чтобы и у вас был такой же кредит, и научу вас технике, которая поможет его создать.

Природа любит лишнюю милю

Для того чтобы убедиться в практичности принципа лишней мили, достаточно понаблюдать за природой. Ведь она, как я уже говорил, сама всегда проходит лишнюю милю и рождает все, что ей нужно, с запасом, на случай непредвиденных обстоятельств. Вишневый цвет. Рыба в море – мало родить ее столько, сколько требуется для сохранения вида. Ведь нужно еще накормить змей и аллигаторов, к тому же часть рыбы умрет от естественных причин. Тем не менее ее все равно остается достаточно, и вид сохраняется. В своем стремлении пройти лишнюю милю природа щедра и изобильна. Но взамен она следит за тем, чтобы каждое живое существо тоже проходило лишнюю милю. Пчелы опыляют цветы и получают в награду мед, но, чтобы получить его, они должны потрудиться. Лишь после этого получат награду.

Говорят, что птичка божия не знает ни заботы, ни труда и все равно сыта. Но если вы понаблюдаете за дикой природой, то увидите, что каждое животное получает пищу в награду за то или иное служение, за труд, за усилия, которые надо приложить прежде, чем удастся покормиться. Возьмите для примера стаю ворон на кукурузном поле. Им приходится собираться в стаи и вместе перелетать с места на место. Они выставляют сторожей и пользуются множеством сигналов, с помощью которых могут предупредить друг друга об опасности. Воронам приходится многому научиться, и только тогда они могут спокойно кормиться.

От человека природа тоже требует лишней мили. Земля рождает нашу пищу, но для того, чтобы иметь еду, человек должен прежде посадить семя. Невозможно жить одними лишь дарами природы. Мы должны сами посадить в землю будущий урожай. Расчистить эту землю. Вспахать ее. Пройтись по полю бороной, обнести его забором, защитить от потравы. И все это нужно сделать ценой собственного труда, времени и денег, причем заранее, иначе не видать нам пищи.

Я без труда объясню идею лишней мили в природе любому фермеру. Да он и сам все это знает. Он постоянно помнит о том, что, если не пройдет лишней мили, ему нечего будет есть и нечего продать. Фермер расчищает свое поле и сажает зерно. Он выбирает семя тщательно, берет самое подходящее, такое, которое непременно прорастет, сажает его на нужную глубину и ждет положенное время.

Помнить о времени очень важно. Может ли новый сотрудник, едва явившись на работу, тотчас же начать делать лишнюю милю и немедленно потребовать себе топовую зарплату или лучшую работу? Нет, это так не работает. Сначала ему придется заслужить соответствующую репутацию. Прежде чем требовать вознаграждение, нужно добиться признания и показать всем, что вы проходите лишнюю милю. Кстати, если вы делаете это с правильным настроем, то вам наверняка не придется просить дополнительного вознаграждения за свои услуги – вы получите его автоматически, в виде повышения по службе и прибавки к зарплате.

Закон компенсации

Вся наша Вселенная устроена в соответствии с законом компенсации, который точно описан Эмерсоном и, так сказать, всегда выравнивает счет. У всего на свете есть противоположность. Плюс и минус, день и ночь, тепло и холод, успех и провал, сладкое и кислое, счастье и горе, мужчина и женщина. Закон действия и реакции является нам во всем и повсюду. За каждым действием следует та или иная реакция. Что бы вы ни сделали, о чем бы ни подумали, какую бы мысль ни озвучили, за всем последует реакция, пусть даже не у кого-то другого, а у того, кому принадлежала эта мысль. Видите ли, когда вы озвучиваете какую-то свою мысль, этим дело не заканчивается. Всякая законченная, пусть даже не высказанная мысль становится частью вашего подсознания. Если вы храните в нем множество негативных мыслей, то будете нести в основном негатив. Если же вы заведете привычку думать исключительно в позитивном ключе, то в вашем подсознании станет преобладать позитив и вы будете привлекать к себе желаемое. Настройтесь негативно – и вы начнете отталкивать желаемое и привлекать то, чего вам совсем не хочется. Это тоже закон природы.

Один из лучших способов, который учит подсознание привлекать желаемое и отталкивать нежеланное, – привычка проходить лишнюю милю. Примите это как факт: если вы пренебрегаете принципом лишней мили и не желаете воплощать его в жизнь, то никогда не добьетесь личного успеха и финансовой независимости.

Мне повезло: я видел множество людей, одни из которых применяли принцип лишней мили, а другие – нет, и, к счастью, сумел выяснить, что стало с теми и другими. Теперь я знаю совершенно точно: тот, кто не привык проходить лишнюю милю, никогда не поднимется выше посредственного, заурядного уровня жизни; это попросту невозможно. Если бы я знал хотя бы один случай, когда человек достиг вершины, не тратя сил на лишнюю милю, то сказал бы, что из этого правила есть исключения. Но ничего подобного я не видел и могу с уверенностью заявить: исключений не бывает. Абсолютно всегда, когда я получал какой-то выигрыш в жизни, это был результат той самой лишней мили.

Когда я начал работать с Карнеги, он дал мне три часа, а потом спросил, не останусь ли я еще на три дня и три ночи дополнительно. Я не обязан был оставаться; журнал не оплачивал мне эти трое суток. От меня требовалось только написать статью о мистере Карнеги, и трех часов мне вполне хватило для того, чтобы собрать необходимый материал.

Я не знал, заплатят ли мне, но не просто остался еще на трое суток, но и постарался доставить собеседнику удовольствие. Мое личное обаяние произвело на мистера Карнеги такое впечатление, что он решил: подарить миру его философию должен именно я. Мои усилия окупились стократ.

Я могу проиллюстрировать этот принцип множеством примеров, но попрошу вас самих припомнить подходящие случаи. Необязательно с Эндрю Карнеги, Томасом А. Эдисоном, Генри Фордом или даже Наполеоном Хиллом. Вспомните какого-нибудь чистильщика ботинок или любого другого человека, который проходил лишнюю милю и добился успеха. Пусть он станет образцом данного принципа.

Я далеко не сразу понял, что, если слишком много говорить о тех, с кем я привык работать, люди пугаются – далеко не все стремятся быть такими, как Генри Форд или Эдисон. Некоторые хотят оставаться самыми обычными людьми: не бедствовать, ни от кого не зависеть, иметь крепкое здоровье и душевный покой. Если человек, так сказать, не рвется к вершинам, не стоит его пугать, приводя в пример тех, с кем, как он думает, ему никогда не сравняться.

Возьмите хотя бы этого, как его, Наполеона Хилла. Не знаю, слышали ли вы о нем. Это тот самый парень, который двадцать лет работал не покладая рук на самого богатого человека в мире и ничего не получал взамен. По крайней мере, так считали его братья и отец. И все прочие, кого он знал (кроме его мачехи), тоже говорили, что он ведет себя глупо, что нельзя двадцать лет работать на самого богатого человека в мире за спасибо. Говорили, что он просто дурачок, раз так вцепился в эту работу, и что у него, наверное, мозгов не хватает.

Но вот настал тот день, когда этот парень, Хилл, перестал просить Эндрю Карнеги возместить его дорожные расходы. Он мог оплатить их сам. Без помощи мистера Карнеги. Уже что-то, да?

Когда этот парень только начинал, ему приходилось запасаться рекомендательными письмами, иначе с ним никто не хотел говорить. Но пришло время, и письма от мистера Карнеги стали ему больше не нужны. Он мог рекомендовать себя сам.

Вот чего я хочу от вас. Я хочу, чтобы вы сами решали свою судьбу и достигли момента, когда сможете обходиться без посторонней помощи. Вашей наградой будет возможность взять и сделать абсолютно все, что пожелаете. Хочет что-то от вас кто-нибудь или нет, готов помочь вам или нет – неважно, потому что вы можете обойтись своими силами. Это чуть ли не лучшее чувство из всех мне известных. Я могу сделать все, что захочу. Мне никого не надо просить, даже жену (но ее я все-таки прошу, потому что у нас хорошие отношения). И достичь такого положения дел вполне реально – средства для этого у вас есть.

Bepul matn qismi tugad.