Kitobni o'qish: «Думай, побеждай, богатей. Курс философии успеха от классика позитивного мышления»

Shrift:

Перевод с английского выполнила И. В. Ющенко по изданию: NAPOLEON HILL’S MASTER COURSE: The Original Science of Success. – G&D Media, 2020.

* * *

Книга, которую вы держите в руках, состоит из обработанных стенограмм лекций, прочитанных Наполеоном Хиллом в рамках его специализированного курса. Этот курс лекций был прочитан в Чикаго в мае 1954 года и предназначался для слушателей, которым предстояло в дальнейшем преподавать разработанную Хиллом философию.

1
Четко сформулированная главная цель

В основе моей философии лежат семь базовых предпосылок.

Предпосылка первая

Предпосылка первая: успех всегда начинается с четко сформулированной цели, поскольку именно она является первым шагом к достижению желаемых результатов в любой области. К четкой цели должен прилагаться такой же четкий план по ее реализации, а затем – все необходимые для этого действия. Вы должны иметь цель, план и действовать в соответствии с ними. Если план не слишком надежен – не беда, поскольку, если вдруг обнаружится, что он нехорош, вы всегда можете подкорректировать его. Но очень важно точно сформулировать, чего вы хотите, какова ваша цель. Никаких «но» и «если». Почему так важно быть точным в данном вопросе – я объясню вам в этой лекции.

Если вы просто поймете эту философию, прочтете о ней книгу или прослушаете лекцию, это не принесет вам особой пользы. Пользу вы получите тогда, когда начнете вести себя в соответствии с изложенной философией и применять новые модели поведения в повседневной жизни, работе и отношениях с людьми.

Предпосылка вторая

Предпосылка вторая: все индивидуальные достижения являются следствием какой-либо мотивации или комбинации мотиваций. Вы имеете право просить человека сделать что-либо только в том случае, если обеспечиваете ему соответствующую мотивацию.

Собственно говоря, именно в этом и заключается альфа и омега любой продажи: продавец должен суметь внедрить в сознание потенциального покупателя подходящую мотивацию, которая и побудит его совершить покупку.

Существует всего девять основных мотивов. Этого достаточно для того, чтобы объяснить абсолютно все поступки, которые человек совершает и от которых воздерживается. Учитесь общаться с людьми так, чтобы у них в сознании формировались подходящие мотивации, побуждающие их делать то, чего вы хотите.

Многие из тех, кто причисляет себя к продавцам, не знают о том, что имеют право предлагать товар лишь после того, как создадут у клиента мотивацию к совершению покупки, и в жизни своей не слыхивали о следующих основных мотивах:

1. Самосохранение.

2. Финансовая выгода.

3. Любовь.

4. Секс.

5. Жажда могущества и славы.

6. Страх.

7. Месть.

8. Свобода тела и духа.

9. Стремление творить.

Предпосылка третья

Предпосылка третья: все идеи, планы и цели, которые доминируют в нашем сознании, подкрепляясь повторением или эмоцией, и сопровождаются непреодолимым желанием претворить их в жизнь, попадают в подсознание, которое воплощает их любыми естественными и логичными способами, имеющимися в его распоряжении.

В этом абзаце содержится важнейший урок из области психологии. Если вам нужно усвоить некую идею и превратить ее в привычку, с тем чтобы ваше сознание воплощало ее в жизнь автоматически и без раздумий, следует снова и снова повторять сознанию, чего вы от него хотите.

Когда несколько лет назад на этом самом месте господин Эмиль Куэ выступил со своей знаменитой формулой «День ото дня и во всех отношениях мне становится лучше и лучше», он исцелил тысячи, но не более – и знаете почему? Его аффирмации недоставало страсти и чувства. Если в ваших словах нет страсти, то полагаться на них – это все равно что строить замок на песке.

Тут надо заметить, что, повторяя себе что-то снова и снова, вы поверите в собственные слова, даже если они будут ложью. Забавно, не правда ли? Тем не менее так оно и есть. Бывает, человек сам придумывает себе маленькую ложь во благо (или не совсем во благо) и повторяет ее до тех пор, пока и в самом деле не станет таким, каким себя считает.

Подсознанию неведома разница между правдой и ложью. Оно не отличает хорошее от плохого. Подсознанию что пенни, что миллион долларов – все едино. Ему неизвестна разница между успехом и неудачей. Оно вбирает в себя все, что вы повторяете мысленно, вслух или любым другим способом.

А потому, начав работать над постановкой четкой цели, запишите ее так, чтобы она была ясна и понятна, выучите наизусть и повторяйте день за днем до тех пор, пока подсознание не усвоит эту цель и не начнет автоматически действовать в соответствии с ней.

Конечно, на это потребуется некоторое время. Нельзя же за один день изменить то, что уже существует. Подсознание будет сопротивляться, впускать в себя негативные мысли. Это тоже не изменится по мановению руки. Но если вы сумеете эмоционально заряжать те планы, которые посылаете в свое подсознание, и повторять их с энтузиазмом, подкрепляя искренней верой, то обнаружите, что оно станет действовать быстрее, четче и в нужном вам направлении.

Предпосылка четвертая

Предпосылка четвертая: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно. Вера – это единственное состояние психики, которое позволяет добиться от подсознания немедленных результатов. Причем под «верой» я понимаю вовсе не желание, не надежду и не умеренной силы убежденность. Я говорю о том состоянии психики, когда вы, еще только собираясь что-то совершить, уже видите перед собой образ законченного результата. А это вдохновляет, правда?

Честно могу вам сказать: ни разу за всю свою жизнь я не потерпел неудачи ни в каких замыслах, за исключением тех случаев, когда становился небрежен в своих попытках достичь желаемого и шел на попятную, когда изменял свое мнение или отношение к задуманному. Вы тоже в состоянии настроить себя таким образом, чтобы совершить абсолютно все задуманное, если только, как это часто бывает, не дадите задний ход.

Повторяю: любое преобладающее желание, план или цель, поддерживаемые тем состоянием психики, которое мы именуем верой, попадают в подсознание и конвертируются в действие мгновенно.

Подозреваю, что понять принцип веры и научиться применять его на практике способны очень немногие. При этом только понимания данного принципа недостаточно. Его надо подкрепить действием и сделать частью своей повседневной жизни, ибо вера без действия, без абсолютной, полнейшей убежденности мертва. И я знаю только один способ добиться результата через веру – подкрепить ее действием.

Если вы будете постоянно повторять себе, что верите в то-то и то-то, со временем ваше подсознание примет эту мысль, даже если это будет просто вера в себя. Вы никогда не задумывались о том, как славно было бы верить в себя с такой силой, чтобы не знать колебаний на пути к любой желанной цели? О том, как это было бы удобно и выгодно лично вам?

Очень часто человек мало ценит себя лишь потому, что не обладает достаточной уверенностью в себе, не говоря уже о вере. Таких людей более девяноста восьми процентов, даже почти сто. За всю свою жизнь они так и не могут научиться верить в себя и совершить то, чего хотят, поэтому покорно принимают то, что дает им жизнь.

Сам я никогда не принимал того, чего не хотел, – ни от жизни, ни от кого бы то ни было. Да, судьба нередко подбрасывала мне то, от чего с души воротило, но я никогда не принимал этого.

Если говорить о способности жить согласно собственной философии, то, без сомнения, в этом смысле величайшим человеком из всех моих знакомых – а знаком я был со многими великими людьми – был Махатма Ганди в последние годы его жизни. Этот человек воистину понимал принципы веры. И не просто понимал, а с их помощью освободил целую страну.

Изучение искусства думать своей головой и использовать собственный разум – великая вещь. Как удивительно устроена природа! Она снабжает вас набором инструментов, необходимых для того, чтобы добиться всего, чего вы желаете, и щедро вознаграждает каждого, кто их примет. Все, что от вас требуется, – принять и применить эти дары.

Но того, кто отвергает и не использует их, природа карает сверх всякого разумения. Пустота и леность ей ненавистны. Она хочет, чтобы все пребывало в действии, и в первую очередь это касается человеческого разума.

Разум ничем не отличается от прочих частей организма. Если его не использовать и не упражнять, он атрофируется и увядает, в конце концов делая вас игрушкой в чужих руках; у вас же зачастую не остается ни силы, ни воли для того, чтобы возразить или воспротивиться этому.

Предпосылка пятая

Предпосылка пятая: мысль и ее сила – единственное, над чем всякое человеческое существо властно целиком и полностью. Этот удивительный факт позволяет проследить тесную взаимосвязь между разумом человека и мудростью Вселенной.

Во всем мире есть лишь пять вещей, из которых природа создала все на свете: от мельчайших частиц материи, электронов и протонов, до исполинских камней, что висят в небесах, а также вас и меня. Время, пространство, энергия, материя – эти четыре вещи бесполезны без пятой. Без нее наступил бы хаос. Без нее не смогли бы существовать ни вы, ни я.

Я говорю о Вселенском разуме, который являет себя в каждой малой травинке, во всем, что произрастает на земле, в каждом электроне и протоне. Пространство и время несут на себе его отпечаток. Он во всем, что нас окружает, он трудится, не зная отдыха. Этот разум пронизывает собой всю Вселенную: пространство, время, материю, энергию – все на свете.

Среди людей наибольшего успеха добивается тот, кто находит способы и средства впустить в себя столько Вселенского разума, сколько ему под силу, и поставить его себе на службу. Каждый из нас имеет возможность взять от этого разума столько, сколько пожелает. Но сделать это можно лишь путем его применения. Просто поверить в него будет недостаточно. Разум необходимо использовать тем или иным образом.

Я верю в чудеса. Но пятьдесят лет назад я видел множество чудес, которые сегодня могу объяснить без труда: они перестали быть чем-то удивительным. Разумеется, в конечном счете никаких чудес не существует, ибо всякое явление имеет под собой естественную причину. Если же мы не видим этой причины, а случившееся поражает нас до глубины души, мы зовем это чудом.

Главным чудом Вселенной я считаю человеческий разум. Разум смиреннейшего из людей способен охватить собой столько, что невозможно ни поверить, ни представить. Вспомните Генри Форда, Томаса Эдисона и других великих людей: не имея образования, они создали две могущественные империи. С мистера Эдисона начался великий век электричества, с мистера Форда – великий век автомобилей. А затем вспомните Наполеона Хилла, на протяжении одной-единственной жизни создавшего философию, которая приносит и будет приносить пользу миллионам, даже когда ее создателя не станет. Разве было бы такое возможно, если бы не разум, к помощи которого прибегли эти люди?

Созданием этой философии я обязан вовсе не образованию – учился я очень мало. И не финансовому благосостоянию, потому что денег у меня не было. Даже мистер Карнеги и тот отказал мне в субсидии, и это едва ли не лучшее, что случилось со мной в жизни, хотя в тот момент я, конечно, думал совсем наоборот.

Честно говоря, все случившееся со мной настолько фантастично, что, когда мы с моим деловым партнером мистером У. Клементом Стоуном выступаем перед публикой, нам приходится нарочно преуменьшать факты. Скажи мы все как есть, это выглядело бы настолько нереально и надуманно, что люди, не посвященные в мою историю, попросту не поверили бы услышанному. Я и сам иногда с трудом верю в это.

Когда я только начинал, у меня была огромная фора, которую я взял с собой из прошлой жизни, и еще одна – та, которая поджидала меня в месте начала новой жизни. Благодаря им обеим, а также ряду действий, которые я совершил, положившись на собственный разум, я сумел проникнуть в общество пятисот умнейших людей страны, внедриться в него, изучить и извлечь суть всего, что эти люди успели узнать за жизнь, полную трудов и дерзаний, а затем собрать воедино и оформить так, чтобы смиреннейший из людей мог не просто понять, но и усвоить и освоить это к своей пользе. Ни один автор за всю историю человечества не сумел сделать подобного. Ни один автор не пробовал изложить в самых простых выражениях философию, которая будет служить людям день за днем, кем бы они ни были, где бы ни находились, чем бы ни были заняты.

Все это снова отсылает нас к удивительной силе человеческого разума, однако для того, чтобы она сослужила вам службу, вы должны осознать, присвоить и использовать ее. Главная задача данного курса – дать вам руководство, шаблон, действуя в соответствии с которым вы станете хозяином собственного разума и сможете пустить его в дело. Для этого вам нужно лишь следовать определенной модели. Только не пытайтесь выбирать то, что вам по вкусу, и отказываться от всего остального. Берите все и как есть.

Недавно я познакомился с человеком, который сделал приличное состояние. На это у него ушло всего несколько лет, и действовал он исключительно честно. Этот человек сказал: «Наполеон Хилл, я хочу рассказать вам одну вещь, которая может удивить вас. Когда мне в руки попала одна из ваших книг, мы с женой прочли ее вместе. Моя жена отмахнулась и сказала, что не согласна с написанным. Я не так умен, как она, и принял все написанное за чистую монету. Теперь я неимоверно богат».

Вы еще не раз повстречаете людей, которые превосходят вас умом. Они знают ответы на все вопросы и не захотят согласиться с этой философией. Они просто знают, что для них это не работает. Вы будете встречать таких людей. Не стоит из-за этого волноваться.

Раньше я переживал, когда кто-то отказывался принять и усвоить эту философию. Но несколько лет назад получил урок, который принес мне больше пользы, чем все прочее, что успело произойти со мной до той поры. Я жаловался на неблагодарность одного из своих студентов, как вдруг некий человек значительно старше меня сказал:

– Послушайте, Наполеон Хилл, примерно тысячу девятьсот лет назад в этот мир пришел один очень толковый человек и принес нам очень толковую философию жизни. И знаете, сэр, за ним тоже пошли далеко не все. Если так посмотреть, вы справляетесь гораздо лучше него. У него было всего двенадцать учеников, причем один из этих двенадцати в итоге плохо кончил. Что, если и среди ваших учеников не все добьются успеха? Кто вы такой, чтобы полагать, что ни один из них не кончит плохо? Но если это произойдет, виноваты будут они, а не вы. Помните об этом.

Не тревожьтесь о тех, кто вам не верит. Нельзя ожидать, что вам будут верить все без исключения. Если бы все без исключения люди способны были поверить в то, что с этой философией вы добьетесь успеха, мы жили бы в утопии. И не боялись бы ни ядерной, ни водородной бомбы.

Предпосылка шестая

Предпосылка шестая: наше подсознание – это, по всей видимости, единственная тропа, по которой человек может пройти для того, чтобы самостоятельно приблизиться ко Вселенскому разуму. Обратите внимание на то, что я говорю «по всей видимости», поскольку не знаю, так ли это на самом деле. Я сомневаюсь так же, как и вы, и не уверен, что кто-то знает точный ответ на данный вопрос. У всех свое мнение на сей счет, однако мои наблюдения, сделанные в результате тысяч экспериментов, подсказывают, что подсознание – это действительно единственная тропа, по которой человек может пройти, чтобы самостоятельно приблизиться ко Вселенскому разуму, причем сам он может влиять на эту тропу способами, которые будут описаны в данном и последующих уроках.

Основа этого подхода – вера, фундаментом которой является четко определенная цель. В данном предложении содержится главная мысль всего абзаца. Знаете ли вы, почему верите в себя не так твердо, как следовало бы? Вы когда-нибудь задумывались над этим? Случалось ли вам остановиться и задуматься о том, почему так, почему, увидев идущую вам в руки возможность (или то, что вы считаете возможностью), вы начинаете сомневаться в собственной способности воспользоваться ею? Такое происходило с вами много раз, не правда ли?

Если бы вам случалось близко общаться с очень успешными людьми, вы бы знали, что именно этого они совершенно не боятся. Если они чего-то захотят, им и в голову не придет, что они не способны добиться желаемого.

Будучи членами Napoleon Hill Associates, вы сможете ближе познакомиться с моим уважаемым бизнес-партнером мистером Стоуном – надеюсь на это, ибо, если бы меня попросили назвать человека, который всецело сознает мощь своего разума и готов использовать его, я назвал бы мистера Стоуна. Я всегда думал, что у меня нет недостатка в энергии, но поверьте: когда бы я ни явился к мистеру Стоуну, всегда выхожу от него с полностью заряженной батарейкой. Как прекрасно находиться рядом с человеком, который всецело владеет собой и держит под контролем все вокруг. Подозреваю, что мистер Стоун никогда ни о чем не тревожится. Он просто не станет терпеть тревогу. Почему? Потому, что он уверен в собственной способности использовать разум и создавать с его помощью те обстоятельства, в которых он желает находиться. Так действует разум любого успешного человека. Так будет устроен и ваш разум, когда вы овладеете этой философией. Вы научитесь привлекать его к достижению любой задачи и никогда больше не усомнитесь в своей способности достичь желаемого. Этот вопрос исчезнет из вашей жизни навсегда.

Предпосылка седьмая

Предпосылка седьмая: мозг каждого из нас состоит из приемника и передатчика мысленных сигналов. Именно поэтому цель должна быть сформулирована четко, а не расплывчато: под ее влиянием мозг получает заряд энергии и начинает привлекать физические и материальные эквиваленты этой цели.

Обязательно вернитесь к предыдущему абзацу, проанализируйте его, перечитайте много раз и отпечатайте в своем сознании. Мозг человека – самый первый на свете радиопередатчик и радиоприемник. Причем радиостанция эта есть не только у человека, но и у многих животных. Я держу пару померанских шпицев, и они точно знают, о чем я думаю, причем иногда догадываются об этом раньше меня самого. Они так умны, что способны настраиваться на меня. Когда мы садимся в машину, они всегда знают, берем мы их с собой или оставляем дома. Слова здесь не нужны: собаки беспрерывно телепатически улавливают наши мысли.

Ваш разум постоянно посылает сигналы. Если вы что-либо продаете, то продажа должна состояться прежде, чем вы с покупателем увидите друг друга. Вы когда-нибудь думали об этом? Если то, что вы делаете, требует участия других людей, настройте мозг так, чтобы знать: ваш собеседник откликнется и примет участие.

Но почему он должен откликнуться? Прежде всего потому, что план, который вы собираетесь ему предложить, честен, справедлив и выгоден ему самому, а значит, человек просто не в силах отказаться от него. Иными словами, у вас есть право хотеть сотрудничества от этого человека. Вы удивитесь, когда узнаете, насколько иначе ведут себя окружающие, если ваша радиостанция больше не излучает мыслей о страхе и транслирует только позитив.

Хотите хороший пример того, как работает ваша радиостанция? Вообразите, что вам очень-очень нужна тысяча долларов. Если послезавтра у вас не будет этих денег, к вам придут и опишут машину или мебель. Поэтому тысяча вам просто необходима. И вот вы идете в банк. Но стоит вам ступить на порог, как банкир, видя вас, понимает, что вам просто необходимы деньги, и решает ничего не давать.

Смешно? Нет, не смешно. Страшно. Вы сами решили носить в кармане спички, и сами сожгли свой дом. Вы транслируете собственные мысли, и они бегут впереди вас. Вы же, добравшись до места, обнаруживаете, что человек, от которого вы ждали участия, транслирует вам вашу же неуверенность – ту самую, сигнал о которой вы послали вперед.

Когда-то я обучал коммивояжеров. Так я зарабатывал задолго до того, как занялся своими философскими исследованиями, и успел обучить более тридцати тысяч человек. Многие из них сегодня являются членами ассоциации «Круглый стол на миллион долларов», которая занимается страхованием жизни. Никто и никогда не покупает страхование жизни по доброй воле. Страховку приходится продавать. Главное, чему я учил этих людей, – сначала продать страховку самому себе и только потом предлагать ее другому. Без этого никогда и ничего невозможно продать. Может быть, кто-нибудь что-нибудь у них и купит, но продать они смогут только тогда, когда сначала продадут страховку самим себе.

Есть и еще одна вещь, на которую я хочу обратить ваше внимание: порой у вас бывает неважнецкое настроение, вы чувствуете себя подавленными, но почему – не понимаете. Знакомо?

Я о таких вещах и думать забыл. Оказавшись в дурном расположении духа, всмотритесь в себя и проследите причину своего состояния. Знаете ли вы, что ваш приемник постоянно принимает сигналы, посылаемые другими людьми, находящимися в плохом настроении, недовольными и раздраженными? Вы понимаете, что сегодня мир пребывает в состоянии хаоса? Все вокруг только и говорят о том, что человечеству пришел конец. Люди молятся и с ужасом ждут того дня, когда с небес упадет водородная бомба, сметающая целые города. А чего же еще ждать, если миллионы людей по всему миру неустанно надеются, молятся, ждут краха? Что должно произойти в итоге? Разумеется, неизбежное.

Этому миру нужен ренессанс, который заставит людей осознать силу и мощь собственного разума с тем, чтобы направить его на конструктивное и отвратить от деструктивного. Ибо всякий мозг является одновременно и приемником, и передатчиком.

Много лет назад, еще только начиная свою карьеру, я читал серию лекций в Гарвардской школе бизнеса. Я рассказывал студентам, что результаты наблюдений под руководством доктора Александра Грейама Белла и доктора Элмера Р. Гейтса убедили меня в том, что эфир наполнен звуками, которые мы не способны услышать, что наш мозг постоянно улавливает мысли других людей и посылает вовне мысли, которые, в свою очередь, подхватывает мозг наших собратьев.

Продвинуться дальше в своем повествовании я не успел: по всей аудитории послышалось шарканье. На лицах студентов стали появляться широкие улыбки, и слушатели разом заржали во весь голос. Это был провал.

Сегодня я мог бы вернуться в Гарвард и вновь собрать тех же самых слушателей и слушательниц. Я начал бы с извинения за то, что мне приходится соперничать с таким количеством шума в комнате, буквально с оркестром: одни поют, другие играют, третьи говорят, пытаясь меня перекричать, – и попросил бы их слушать меня, не обращая внимания на других. И они бы слушали. Никто не шаркал бы ногами. Никто бы не засмеялся. Потому что они знали бы, что я говорю правду.

В этой комнате и сейчас звучит бесчисленное множество разных звуков. Их переносит эфир. И тот же самый эфир переносит мысль из вашего мозга в мозг других людей. Поэтому, если вы настроены на другого человека, между вами возможно общение с помощью телепатии.

Я говорю об этом только потому, что знаю: это правда. Как вы думаете, откуда такая уверенность? Я испытал это на себе. Несколько лет назад я прогуливался в Центральном парке Нью-Йорка, где вместе со мной гуляло по меньшей мере три или четыре тысячи человек. Жена хотела, чтобы я отправился на станцию радиовещания «Колумбия», где вел переговоры о программе, и чтобы явился туда к часу дня, когда должно было состояться важное совещание. Она послала мне мысленный сигнал. Я принял его. И вместо того, чтобы вернуться домой, отправился прямиком на радиостанцию. Прибыл я туда ровно за минуту до назначенного срока. Я не мог бы быть точнее, даже если бы всю нужную информацию мне прислали письмом.

Еще несколько лет назад, находясь в Нью-Джерси, я читал лекцию в Ротари-клубе. После нее слушатели собрались вокруг меня и встреча приобрела неформальный характер. Полтора часа промелькнули как одна минута, и тут я вдруг сказал:

– Прошу прощения, джентльмены, мне нужно ответить на звонок. Жена звонит.

Из трубки телефона прозвучал голос жены:

– Ты задерживаешься.

Я вернулся и сказал:

– Извините меня, джентльмены, жена волнуется, потому что я задержался. Хочет узнать, все ли в порядке.

Они спросили:

– Но как вы узнали, что вам звонила жена?

– О, – ответил я, – это государственная тайна.

Мне не хотелось объяснять: я боялся, что неправдоподобные объяснения обесценят прекрасную речь, которую я произнес до того. Поэтому решил просто промолчать.

Но с вами, моими учениками, я могу быть честен и могу довериться вам. Я расскажу вам об опыте сверхъестественного, который пережил лично и который несомненно свидетельствует о том, что ваш мозг – радиоприемник и радиопередатчик одновременно и вы можете настроить его так, чтобы привлекать лишь позитивные сигналы, посылаемые другими людьми. В этом вся суть. Вы можете натренировать свой мозг так, чтобы из мириад постоянно звучащих вокруг сигналов он улавливал лишь те, которые связаны с вашими самыми сокровенными желаниями.

Как этого добиться? Постоянно держите в уме то, чего вы больше всего хотите, – свою четко сформулированную главную цель. Повторяйте ее, думайте о ней, действуйте согласно ей – и в конце концов мозг просто перестанет воспринимать то, что не связано с вашей четко поставленной целью. Мозг можно натренировать так, что он попросту перестанет воспринимать любые сигналы, за исключением тех, которые связаны с вашим заветным желанием. Научившись контролировать его таким образом, вы встанете на путь, ведущий к успеху.

Почему так важно четко сформулировать цель

Теперь давайте разберемся в том, почему так важно четко сформулировать цель. Никогда в жизни я не предлагал человеку сделать что бы то ни было, не предложив прежде веской причины для такого поступка. Рассказывая о том, как внедрить в чье-либо сознание мотив, я не предлагаю вам слепо следовать моим указаниям; я следую им сам. И сейчас предоставлю вам действительно веские основания для того, чтобы досконально исполнять все, чему я учу вас в этом уроке.

Важно знать, что четко сформулированная цель автоматически способствует развитию самостоятельности, предприимчивости, воображения, воодушевления, самодисциплины и целеустремленности – а все это абсолютно необходимо для того, чтобы добиться успеха. Если вы четко знаете, чего хотите, имеете план, который позволит вам достичь этого, и сконцентрированы преимущественно на его исполнении, то развиваете в себе множество ценных качеств.

Если только вы не сверхчеловек, то некоторые ваши планы наверняка будут не слишком эффективны. Выяснив, что план не работает, сразу же отменяйте его, разрабатывайте новый и повторяйте это до тех пор, пока у вас на руках не окажется тот, который является вполне рабочим. А пока суд да дело, помните: возможно, мудрый Вселенский разум имеет для вас план, который многократно превосходит все, что задумали вы сами.

Не закрывайте свой разум. Вы составили план для достижения важной или не очень важной цели, но на практике он не слишком эффективен – что ж, выбросьте его и попросите Вселенский разум указать вам путь. И, быть может, он сделает это.

Как этого добиться? Как поверить в то, что это возможно? Постарайтесь верить в то, что путь будет вам указан, а кроме того, не повредит сказать о своей вере вслух. Я подозреваю, что Творцу и без того ведомы наши мысли, но опыт показывает, что четко заявить о своих чувствах вслух никогда не помешает. И уж конечно, не помешает привлечь к этому делу и подсознание.

Когда я писал книгу «Думай и богатей», в черновике она называлась «Тринадцать шагов к богатству», но мы с издателем понимали, что с таким заголовком кассу не сделать. Тут требовалось название на миллион долларов.

Издатель каждый день тормошил меня, требуя подходящее название для книги. Я перебрал пятьсот или шестьсот вариантов, но ни один не зацепил меня. И тут издатель взял и напугал меня до чертиков. Он позвонил и сказал:

– Либо завтра утром я получаю от вас название, либо ставлю название сам. У меня есть убойный вариант.

– Какой? – спросил я.

– Книга будет называться «Шевели мозгами – будешь с барышами».

– Господи, – сказал я, – это не название, а ужас. У меня серьезная книга, а вам все хиханьки. С таким названием книге крышка, и мне тоже.

– Говорите что хотите, но, если завтра утром у меня не будет названия получше, я ставлю это.

Я рассказываю вам об этом так подробно потому, что данная история дает важную пищу для размышлений. Той ночью я долго сидел на краю кровати и беседовал со своим подсознанием. Я говорил ему:

– Послушай, старый ты упрямец, мы столько прошли вместе. Ты так много сделал для меня, а кое-что – и со мной, спасибо моей глупости, но сейчас мне нужно название на миллион долларов, и на его поиски у меня осталась всего одна ночь. Ясно тебе?

Я говорил это так громко, что сосед сверху даже начал стучать мне в потолок – не могу винить его, ведь он, должно быть, решил, что я ссорюсь с женой. Но я четко и ясно сказал своему подсознанию, что мне от него нужно. Я не говорил ему, каким именно должно быть название. Сказал только, что это должно быть название на миллион долларов.

Наконец настал тот миг, когда я осознал: подсознание сделает то, чего я от него хочу. Если бы этот момент не наступил, я так и сидел бы на краю постели, общаясь с подсознанием. Но рано или поздно наступает психологический момент – его ни с чем не спутаешь, – когда сила веры подхватывает вас в вашем устремлении и говорит: «Ну все, можешь расслабиться, дальше мы сами».

Я лег спать и проснулся около двух часов ночи, словно кто-то тряхнул меня за плечо. Когда я вынырнул из сна, перед моим внутренним взором стояло название «Думай и богатей». О господи! Я издал индейский клич, прыгнул к пишущей машинке и записал название, а потом схватил телефонную трубку и набрал номер издателя.

– Что случилось? – спросил он. – Где пожар? Половина третьего ночи!

– Да, – ответил я, – и я только что придумал название на миллион долларов.

– Ну давайте, – сказал он.

– «Думай и богатей».

– В яблочко! – воскликнул он.

И мы действительно попали в яблочко. На сегодняшний день в Америке уже продано на двадцать три миллиона долларов экземпляров книги «Думай и богатей», а в течение всей моей жизни, вероятно, дойдет и до ста миллионов, а то и больше. Это и вправду оказалось название на миллион – точнее, на много-много миллионов.