Kitobni o'qish: «Исповедь (самозванца) предпринимателя: От маленького Миши к большому»

Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)

Под редакцией: Дарьи Кабицкой и Варвары Дрондиной

Литературный редактор: Людмила Смилевска

Руководитель проекта: Екатерина Булгакова

Арт-директор: Татевик Саркисян

Иллюстратор: Елизавета Махлина

Корректоры: Мария Мягких, Елена Сербина

Верстка: Олег Щуклин

© Воронин М., 2024

© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2025

* * *

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

Спасибо, мама и папа, что подарили мне столько любви, что привили мне ценности и всегда были рядом, даже когда я делал откровенную дичь.

Спасибо, Диня, что всегда защищал меня и дал первую тысячу долларов на бизнес.

Спасибо, Лера, что всегда за меня и, что бы ни случилось, говоришь мне: «У тебя все получится, я верю в тебя».

Варя, Полина, Аврора, я вас люблю.

«Нет ничего важнее семьи».

Денис Воронин

Предисловие

Мелкий.

Так меня называли в семье, особенно мой брат, который на девять лет старше меня.

И вообще репутация у меня была так себе: я вечно все забывал, опаздывал, не отличался хорошим поведением и перебивался с троек на четверки.

Я рос в большой любви и свободе, но иллюзий на мой счет не питали.

Мне кажется, на меня смотрели как на ту дочку-неумеху, про которую родители думают: «Лишь бы мужа нашла себе хорошего…»

Но на мужа я надеяться не мог, а очень хотелось добиться успеха.

Самому.

Доказать, что я право имею. Что я могу.

Очень хотелось своих денег, машину, квартиру, путешествия.

Хотелось сказать родителям, брату, окружению: «Смотрите, какой я крутой».

Мой исходный код – та еще комбинация.

Я родился «гением», человеком с большим ЭГО и самомнением, не основанным ни на чем.

Знаете, бывают ребята – душа компании. Харизма, шутки, все тянутся к такому человеку.

Когда он заходит в комнату, она озаряется светом.

Когда в нее заходил я, люди оттуда выходили.

Я был сильно «недодружен» в детстве, и друг мужского пола появился у меня только в 10-м классе.

Я не отличался большим интеллектом, физическими способностями…

Ах да, с детства я толстый.

Все эти «жирный-жирный, поезд пассажирный» – часть моей жизни.

И вдобавок я интроверт, который боится людей, уж не говоря о публичных выступлениях.

Маленький Миша – это часть меня.

Ему нужно одобрение и признание со стороны.

Он не верит в себя.

Сомневается, что получится.

Боится, что его снова отвергнут, как та девушка, которая увидела его на первом свидании и убежала.

А если случилось что-то хорошее – это не он, это повезло, так сложилось.

Маленький Миша – самозванец.

Который все время шепчет большому: «Ты этого недостоин, это не твой уровень, не твой масштаб».

Но большой Миша ему не верит.

Несмотря на свою «недодруженность», он создал международный бизнес-клуб «Атланты», объединяющий 1500+ предпринимателей со средним оборотом 1,5 млрд рублей.

Вместе с партнерами построил одного из лидеров ивент-рынка – агентство Worlds (ex. «Подъёжики»), входящее в топ-50 ивент-агентств мира.

Смог похудеть на 30 кг, полностью изменив свою жизнь и привычки.

Несмотря на успеваемость в школе, получил степень Executive MBA в бизнес-школе «Сколково».

Выступает на тысячные залы, в том числе на Петербургском международном экономическом форуме, модерирует миллиардеров из списка Forbes, ведет семинары в бизнес-школах, хотя он интроверт.

Создал сильное окружение и собрал 9000 контактов в записной книжке: от Михаила Кучмента до Михаила Фридмана.

Стал партнером Рубена Варданяна¹, миллиардера из списка Forbes.

Создал успешный образовательный проект с Оскаром Хартманном.

Запорол сделку на 23 млн долларов в 2014 году. Но шанс-то был.

И главный успех – любимая жена Лера и три дочки: Варвара, Полина и Аврора.

Большой Миша – предприниматель. Предприниматель жизни.

И он понял: несмотря на все НЕДО – его самого уже достаточно, чтобы реализовать его истинный масштаб.

Чтобы проживать настоящую жизнь.

Вернусь к повествованию от первого лица, чтобы вы реально не подумали, что у меня раздвоение личности или я поймал «белочку».

За 40+ лет я набил все возможные шишки.

Я запускал неудачные проекты, выбирал не тех женщин, терял о-о-очень много денег, ссорился с партнерами, дрался с сотрудниками, затеял большой бизнес-форум «Атланты» в «Крокусе» и зарыл туда 1,5 млн своих кровных заработанных долларов, а потом еще попал в личный кассовый разрыв.

В процессе я формировал свою личную стратегию, систему принципов, которые помогали мне двигаться вперед, несмотря ни на что.

Двигаться к своим мечтам и целям.

Эта книга помогает задавать правильные вопросы и найти свою правду.

Когда я точно знаю, кто я, куда иду и с кем, жизнь приобретает смысл, появляется энергия и драйв, я встаю на путь реализации своего истинного масштаба.

Я встречаю очень много талантливых ребят, которые расплескивают свои способности впустую просто потому, что все время куда-то бегут, не отвечая себе честно на главные вопросы.

Когда я не знаю себя, чего хочу по-настоящему и с кем хочу проживать эту жизнь – это личное предательство.

Мы часто обманываем себя.

Я часто обманываю себя.

Самый незнакомый человек – я сам.

Когда у тебя есть своя правда, ты не сравниваешь себя с другими – тебя перестают раздирать сомнения, ты реже падаешь в самозванца и занимаешься самобичеванием.

Когда ты соединяешься с собой, когда ты тотально честен с собой – ты перестаешь гоняться за чужими целями и призрачными идеалами.

Твоя правда поддерживает тебя в реализации твоих самых смелых мечт и достижении амбициозных целей.

Когда ты становишься режиссером своего фильма и перестаешь жить не свою жизнь – все вокруг расцветает.

И я хочу показать тебе путь к твоей правде.

Не голосом успешного успеха, а голосом парня с «биполяркой», который просыпается с утра и думает, что умрет бомжом, а вечером вспоминает, что и целого мира мало.

Это ламповый честный разговор, где я делаю первый шаг.

В уязвимость, в искренность, рассказывая все без прикрас. Рассчитывая, что и ты снимешь свои доспехи «чемпиона» и пойдешь на глубину, на откровенный разговор с самим собой.

Книга дает возможность позаниматься важным и несрочным, тем, на что у нас никогда не хватает времени, а прорывы и счастье живут именно тут.

Эта книга – зеркало.

Я хочу подарить тебе время на общение с самым мудрым человеком на земле.

С тобой.

Тут нет ответов, но есть вопросы.

Будут легкие, сложные, неудобные.

Можно начинать читать с любого места.

Можно брать время на подумать и возвращаться.

Я поделился своими историями, чтобы дать тебе пищу для размышления. Что-то у тебя отзовется, что-то покажется дичью.

Неважно.

Эта книга – откровенный разговор со мной.

И главное, с собой.

Эта книга – рефлексия.

Я твой проводник к тебе самому.

Я помогу пройти путь от маленького к большому.

И это будет исповедь самозванца предпринимателя.

Я написал эту книгу в первую очередь для Вари, моей старшей дочери. Я хочу, чтобы граблей в ее жизни было меньше.

А во вторую очередь – для тебя.

Такого же неидеального, как я.

Я хочу вдохновить тебя реализовать свой истинный масштаб, на который рассчитывает Вселенная.

P. S. Когда-то давно Оскар Хартманн сказал мне: «Миша, ты копаешься в песочнице, ты можешь намного больше. Секрет успешной жизни прост:

– начни мечтать,

– познакомься с собой,

– окружи себя правильными людьми».

Я так и сделал – и горжусь своими результатами.

Своей жизнью.

Ты можешь больше, я очень верю в тебя!

Большой Миша

P. P. S. Эту книгу можно использовать как гид по созданию своей личной стратегии. Для этого начни отвечать на вопросы в конце каждой главы, формируя свои правила игры и осознанное видение будущего.

Если хочешь узнать обо мне больше, переходи на мой сайт: https://mikhailvoronin.com/

1. Про мышление

1. Выбери себя

Все детство я был окутан большой любовью родителей. Я как-то очень сложно рожался, и врач сказал, мол, будет либо дурак, либо гений… Ну что ж, я точно не дурак.

А еще это был уникальный случай, когда в подобных обстоятельствах выжили и мать, и ребенок.

В общем, меня сильно любили.

Оказавшись «в миру», я ожидал точно такой же любви от всех – но и близко ее не получал. Это удивляло и расстраивало.

А главное, как-то плохо все это сказывалось на дружбе.

Теперь мне ясно, в чем была проблема: мое ЭГО отталкивало людей.

Но тогда я не понимал, почему со мной никто не хочет дружить.

Меня не приглашали на дни рождения одноклассников. Меня игнорировали или в крайнем случае делали одолжение, общаясь со мной.

А я очень хотел друзей, настоящих, с которыми и в огонь, и в воду.

Я обрастал комплексами, стал навязываться ребятам, просить, чтобы меня позвали гулять… но они не звали.

А я упорствовал в своих неэффективных действиях. Напрашивался, подстраивался под других, старался им понравиться – но делал только хуже.

Я звонил и звонил. Ждал и ждал.

Чувствовал себя маленьким.

Были, конечно, и небольшие победы: например, с девочками никогда проблем не было.

Но вот первый настоящий друг у меня появился только в 10-м классе.

Тогда же я плотно общался с крутой компанией, ну как общался – навязывал ребятам свое общество. Почти все они были старше, один из них играл за «Зенит», и, конечно, я мечтал дружить с ним.

Как-то раз мы договорились поехать гулять. Да-да, именно поехать: у него уже была тачка, зеленая «Ауди А4» – верх мечтаний парня с Гражданки² тех времен.

Ребята должны за мной заехать в 11:00. Уже в 10:30 я как штык сижу в коридоре на пуфике.

11:00, 11:30. Я звоню на мобильный, никто не отвечает.

12:00, 12:30. «Ну, может, что-то случилось», – думаю я.

13:00, 13:30. Я начинаю жалеть себя, искренне не понимая, почему со мной так поступают. Это так унизительно – сидеть на этом пуфике при полном параде и ждать…

14:00. Собрав остатки чувства собственного достоинства, я очень громко, на всю квартиру, произношу: «Да пошли вы в жопу!» (Хотя, честно говоря, я использовал другое слово.)

Это был переломный момент.

Именно тогда я решил: никто и никогда больше не сможет так обращаться со мной. Я больше не буду предавать себя.

Тратить время на тех, кому не нужен.

Не буду ни перед кем лебезить.

Я буду большим.

Я хочу влюбиться в себя.

Хочу принять все свои неровности и шероховатости.

Я один из триллиона сперматозоидов, и раз уж мне выпал большой шанс – жить, то я буду любить себя.

Я выбираю себя.

Это была отправная точка, после которой я начал формировать свои правила игры.

Кто я, зачем я, про что я. Как со мной можно, а как – нет.

Я понял, насколько важно быть в себе и за себя, как говорит Артем Агабеков³.

Сначала маску на себя, потом на ребенка.

Такие правила игры должны быть у каждого. Наша задача – сформировать их и дальше бескомпромиссно защищать.

Когда муж изменяет жене, и она, зная об этом, продолжает готовить ему борщи, встречая после очередного загула, это проблема не мужа, а жены.

Я понимаю, всегда могут быть сомнения: а на что я буду жить? А кому я нужна с двумя детьми? А вдруг он исправится?.. Но факт остается фактом: она позволяет так к себе относиться. Она приняла эти правила игры.

Да, цена за отстаивание собственных правил бывает высока. Но если не сказать: «Баста. Ты перешел красную линию. До свидания», – ты обрекаешь себя на несчастную жизнь.

Я тоже заплатил сполна. Я больше никогда не общался с теми ребятами на «ауди». И с тех пор огромным усилием воли сразу резал все отношения, где не чувствовал обратной тяги.

Было ли страшно остаться одному? Конечно!

Но это тот случай, когда как было – уже невозможно, а как будет – еще неизвестно.

Остается только рисковать и верить.

Рисковать и идти в страх.

Маяки не бегают за кораблями.

Оглядываясь назад, я понимаю, что тогда неосознанно сформировал свою стратегию: выстраивать все в жизни так, чтобы мне не надо было ни навязываться, ни просить чего-либо у кого-либо.

Как только я перестал бегать за крутыми ребятами, как за маяком, и начал светить сам, ко мне стали приходить мои люди. Приходить на мои ценности, мои убеждения, мои личные качества.

Я знаю, что они искренне ценят и любят меня.

А как утверждает 75-летнее Гарвардское исследование счастья, именно отношения с близкими по духу людьми делают нас по-настоящему счастливыми⁴.

Как по мне, выбор себя – первый шаг к счастью и истинному масштабу.

На какие компромиссы ты сейчас идешь в жизни?

Где предаешь себя?

За что ты себя благодаришь?

Чем гордишься?

За что ты любишь себя?

Каковы твои правила игры?

Как с тобой нельзя?

Кого пора исключить из твоей жизни?

Есть ли в твоем окружении те, кто обесценивает тебя?

Какие решения ты откладываешь, хотя их давно нужно принять?

2. Жизнь ровно такая, какой я в ней

Все зависит от меня на 100 %.

Все будет так, как я решил.

Конечно, это не совсем правда. На многое мы повлиять не можем: на погоду, политику, «черных лебедей» и т. д.

Но мне проще живется в уверенности, что все действительно зависит от меня.

В 3-м классе я понял, что мне не нравится наша классная руководительница. Я убедил весь класс, и мы толпой пришли сказать ей об этом. Но стоило мне ошарашить ее нашим известием, как все остальные дали заднюю.

Классную нам в итоге поменяли – и так в моей жизни появился человек, внесший огромный вклад в мое развитие.

Мое окружение ровно такое, каким я его сделал.

В 2008 году я весил 103 кило. Как-то раз, поднявшись пешком на пятый этаж и чуть не сдохнув, я понял: надо что-то менять.

Я изменил все: режим, сон, убрал алкоголь, добавил спорт, считал калории, ел с ложечки.

В итоге – минус 30 кг.

Мое тело ровно такое, каким я его сделал.

Когда мы в «Подъёжиках» продали первый розыгрыш и получили от клиента свои первые 2000 долларов, дело оставалось за малым – организовать все за два дня.

Что такое «Подъёжики»? https://wrlds.ru/about

Мы придумали историю, что героя останавливает гаишник и находит у него в машине вражескую радиостанцию (сам в шоке от креатива).

Проблема заключалась в том, что я не умел организовывать розыгрыши, у меня не было гаишника, понимания, как все это снимать, и даже радиостанции не было.

Я ездил по городу и обращался к каждому встречному гаишнику, предлагая заработать 100 долларов (работу с маржинальностью никто не отменял). Двадцать седьмой по счету наконец согласился, и у нас все получилось.

Мои результаты ровно такие, какими я их сделал.

Мне всегда говорили, что лидеру и фронтмену невозможно выйти из ивент-бизнеса. Уже 10 лет как у меня это получилось, более того: компания пережила пандемию, другие катаклизмы и продолжает успешно развиваться.

Книги можно не дочитывать. Так мне еще в детстве сказали родители.

Если начал читать и не пошло, не трать время: в мире миллион крутых книг, найди свою.

Еду можно не доедать.

Бутылку можно не допивать (это чуть ли не самое сложное).

Каждый раз это выбор: что я делаю, что не делаю.

С плохого спектакля и скучного мероприятия можно уходить.

Можно заканчивать отношения, если не любишь.

Закрывать бизнес, если не полетело.

Отказываться от встречи, если не хочешь общаться.

Но если выбираешь быть здесь – будь здесь и сейчас на 100 %.

Погружайся полностью.

Мне очень нравится история Алексея Немова, четырехкратного олимпийского чемпиона по спортивной гимнастике. Могу напутать со временем и видами спорта, но суть такая.

Мама отправила его заниматься футболом. Через три месяца он пришел и говорит: «Футбол – это не мое».

Тогда она предложила ему лыжи. Через три месяца: «Мам, лыжи – это не мое».

Давай спортивную гимнастику. Через три месяца: «Мама, спортивная гимнастика – это не мое».

И тут главный выбор за него сделала мама:

«Нет, Леша, спортивная гимнастика – это твое».

В каждый момент времени важно делать выбор.

Или я здесь и проживаю этот момент на полную. Или какого хрена я теряю тут время?

Жизнь ровно такая, какой я в ней.

Я сам определяю, что возможно, а что нет.

Я так решил.

Сделал выбор.

Свой осознанный выбор.

Я взял 100 % ответственности за себя на себя.

И если не получаю нужный мне результат, я задаю себе вопросы:

Это точно моя цель? Я хочу этого?

Я точно приложил максимум усилий для достижения цели?

Что я сделал не так? Где ошибся?

Каких компетенций, знаний или ресурсов мне не хватило?

Правильных ли людей я собрал для реализации этой цели?

Решение какой одной задачи кратно приблизит меня к результату?

Каковы должны быть три первых шага для исправления ситуации?

3. Думать, говорить и делать в одном векторе

Когда мы делали первый бизнес-форум «Атланты» в «Крокусе» и у меня ничего не получалось, я начал тестить разные варианты. Многие мне совсем не нравились, но я видел, что у других они вроде как работают: звать хайповых, но неинтересных спикеров, использовать маркетинговые инструменты, которые мне не близки, заниматься агрессивными продажами.

Мне все это не нравилось.

Было эмоционально и физически плохо, но я продолжал.

И, видя все это, жена преподнесла мне важнейший урок:

«Ты мучаешься, потому что идешь против себя.

Не стоит.

Нельзя предавать себя».

Тогда я понял, что нельзя чувствовать одно, а транслировать и делать другое.

Для кого-то мышьяк – смерть, а для кого-то польза.

В жизни нет правильных и неправильных ответов.

Свою первую компанию я назвал «Подъёжики». Мы занимались организацией розыгрышей и «подъёживали» людей.

Надо мной смеялись, не воспринимали всерьез, но мне нравилось это название: оно было очень мое, необычное, вызывающее и где-то инфантильное. Такое, каким был я.

И я знал, что сначала будет непросто, но, наделив это слово нужными смыслами и собрав крутое портфолио, я смогу выделиться на фоне компаний со словами типа «праздник», «ивент-менеджмент», «мастерская событий» и т. д. в названии.

Так и получилось: мы вошли в рейтинг топ-50 ивент-агентств мира.

А еще у меня долгие годы работала креативным директором очень талантливая Даша Кабицкая.

Человек с невероятной харизмой, силой и творческим мышлением.

Благодаря Даше мы выиграли много тендеров и в итоге смогли стать лидерами рынка.

Все время нашей совместной работы у меня была одна роль – направлять ее силищу в нужное русло.

Потому что, бывало, она с ней не справлялась и сжигала все вокруг. Помните, в «Людях Икс» был персонаж, который лазером из глаз палил и, пока не научился управлять своим даром, доставлял много неприятностей окружающим? Тут то же самое.

Даша была о-о-очень настойчива, категорична и иногда жестка. Не всем в команде нравился ее подход. Да и не всем клиентам. Кто-то ее боготворил, а кто-то просил «больше никогда и ни за что».

Дашка говорила, что думала.

Отказывалась работать с теми, кто ей не нравился.

И отстаивала свои концепции с пеной у рта, даже если было понятно, что они не зашли.

В общем, такая дерзкая, наглая.

Уйдя в свободное плавание, Даша основала свою компанию – «Школа наглости», которая учит, как заявлять о себе и своем любимом деле, чтобы собрать вокруг себя близких по ценностям клиентов, партнеров и сотрудников. Короче, учит правильной наглости.

В самом названии зашита философия Даши: работать только с тем, с кем хочется, и только по своим правилам.

Даша была всегда предельно честна, прежде всего с собой. И только когда она выпорхнула из гнезда и пустилась в свободное плавание в собственной компании, пазл сложился: ее ценности остались при ней и идеально легли на принципы работы «Школы наглости».

Арсен Рябуха⁵ выразил однажды шикарную мысль: цельные люди быстрее приходят к своим целям.

Цельная личность – это когда то, что ты думаешь, говоришь и делаешь, направлено в одну сторону.

Когда говорят одно, а делают другое – это выглядит подло.

Когда думают одно, а говорят другое – это выглядит слабо.

Когда человек думает, говорит и делает все вразнобой – это личный ад.

Когда я разъединен с собой – я токсичен. Я разъедаю себя изнутри, отравляя жизнь своему окружению и себе самому.

Когда соединен с собой – я в потоке.

Где-то неудобный, где-то наглый, где-то слишком громкий или, наоборот, тихий, не вписывающийся в общую картинку чьей-то «правильности».

Но настоящий, аутентичный, непластмассовый.

Цельный и в гармонии с собой.

Как часто в жизни то, что ты думаешь, говоришь и делаешь, направлено в разные стороны?

4. Накосячил – признай

Первый большой бизнес-форум «Атланты» в «Крокусе» собрал 3000 человек.

Мне поют благодарственные оды, пишут посты, идеальная картинка в соцсетях.

В реальности же мы ушли в большой минус, я зафигачил в проект непомерно крупную сумму в долларах, я опустошен и без сил.

После пары дней обдумывания вопроса, почему мир так несправедлив ко мне, и составления списка виноватых я собираю топ-команду, чтобы дать им «развивающую» обратную связь.

Наверно, эта встреча была больше похожа на линчевание.

Совершенно забыв, кто реальный автор этого провала, я раздавал люли направо и налево.

Я был груб и жесток.

Я был ужасен.

Вместо того чтобы поддержать ребят и взять ответственность на себя, я во всем винил их.

Есть болезнь намного страшнее наркомании и алкоголизма.

Это – внешняя референция.

Когда ты ищешь оправдания своим неудачам вовне.

Пробки, власти, начальник, планы завышенные, кость тяжелая.

Все вокруг виноваты в твоих НЕрезультатах.

А ты весь в белом, принц датский.

Не знаю ни одного по-настоящему успешного человека, кто не взял бы ответственность за свою жизнь на себя.

Помню, ко мне как-то в офис приехала швея ушить пару вещей. Переодеваясь, я отдал ей джинсы, она положила их на стол, и как-то одна штанина съехала и сбросила на пол мою любимую статуэтку. Вдребезги.

Девушка смотрит на меня огромными глазами и говорит:

– Это не я, это джинсы!

В оправданиях нет вообще никакого смысла.

Накосячил – признай.

Да, ЭГО страдает в этот момент, но по-другому не ослабить давление в системе.

Таким действием я полностью обескураживаю оппонента.

Потому что, не признавая свои косяки, я делаю заступ на территорию оппонента и даю ему сигнал: в смысле я виноват? А ты где был? А ты почему этого не сделал? А ты? А ты?

Он, наверное, с таким намерением и пришел ко мне.

Он же привык, что никто не признает своей вины: будет оправдываться, обвинит тебя, забудет, что говорил, и поэтому, исходя из стратегии «лучшая защита – это нападение», он начинает битву не на жизнь, а на смерть.

А тут ты спокойно говоришь:

– Федор, ты прав, это мой косяк, прости меня, плиз, выводы сделал.

Он либо покажет, что ошеломлен, либо не покажет внешне, но я тебя уверяю – он вообще не понял, что произошло, а когда осознает, то уважать тебя будет еще больше.

Я уверен, что решение не оправдываться и не перекладывать ответственность «на джинсы» изменило к лучшему и меня, и мои отношения с окружающими.

Вспомни ситуацию: ты в белом пальто, а остальные козлы. Было такое?

Попробуй пересмотреть эту ситуацию: может, все не так однозначно?

Кто там реальный козел?

Вспомни ситуацию, в которой твои извинения вместо наезда могли бы принципиальным образом изменить исход в лучшую сторону.

Когда тебе в последний раз приходилось извиняться за свой промах? Или признавать свои косяки?

5. Мир можно переключать

Родился еврейский мальчик без век.

Папа приходит к ребе и спрашивает совета, как быть.

Тот ему говорит:

– Когда будете делать обрезание, пришейте отрезанную плоть вместо век.

Проходит 20 лет, они снова встречаются, и ребе спрашивает, как дела у сына.

– Ты знаешь, все хорошо, но у него какой-то херовый взгляд на вещи.

На любую ситуацию можно смотреть в радостной или фиговой оправе.

Но мне, например, почему-то выгодно грустить, страдать, все делать на силе воли, на зубах.

Недавно я брал интервью у Ксении Безугловой: в юности она беременной попала в страшную аварию и осталась прикована к инвалидному креслу.

И вот сидит она перед мной, улыбается, за ее плечами несколько созданных благотворительных фондов, звание Мисс мира среди девушек на колясках, награды от государства, она катается на лыжах и прыгает с парашютом…

Она выглядит абсолютно счастливой и наполненной.

И тут я задумался: «Миша, а ты не офигел ли быть несчастным? Не офигел ли ты грустить и страдать?!»

Спасибо, Ксюша, за урок!

Для меня стало большим открытием, что мир можно переключать, как телик. И на самом деле это занимает минуты. Дело тренировки.

Когда я ловлю себя в состоянии «сейчас всех убью», я останавливаюсь, закрываю глаза и насильно улыбаюсь, пока улыбка не становится естественной. Начинаю вспоминать хорошие моменты из жизни и говорю себе: «Миша, у тебя все хорошо, со всем справимся, и не такие проекты заваливали».

Только я определяю, каким будет мое кино – мрачной трагедией или легкой комедией, которая вдохновит тысячи людей.

В какой вселенной ты живешь?

Тут люди плохие или хорошие?

Они обманывают и предают или помогают и отдают?

Стакан наполовину пуст или полон?

В твоем мире крадут или доверяют?

Хотят у тебя все отнять, сделав рейдерский захват, или стать эффективными партнерами?

Ты завидуешь или нет?

Успеха можно добиться только через упорный труд и страдания или легко и играючи?

Вселенная за тебя или против?

Как быть счастливым? Смотри мой фильм про счастье: https://youtu.be/PNPxXGinLWs?si=wBPuOPPe2Bnl1MOB

6. Дети для нас, а не мы для детей

Как-то я был на тренинге личностного роста, где на сцену выходили совершенно незнакомые мне ребята и рассказывали свои истории жизни.

Одна из них меня повергла в ужас.

Выходит миловидная женщина и рассказывает, как всегда мечтала о хорошей семье, как у нее появился муж, как он ей изменял и в итоге бросил, но оставил ей главный подарок жизни – сына.

Всю себя она посвятила ему. Работала для того, чтобы у него было все самое лучшее, заботилась, любила.

А в 18 лет он пришел к ней и сказал: «Мама, иди в жопу, ты меня достала».

На меня эта история произвела такое впечатление, что первое правило воспитания, о котором мы договорились с женой, было: дети для нас, а не мы для детей.

Это значит, что на первом месте у меня я сам. Дальше – супруга, и уже потом дети.

У меня три классных девчонки, я их очень люблю. У нас прекрасные отношения.

Но я не готов жить ради кого-то.

Мы с женой можем спокойно путешествовать вдвоем и уделять время себе.

Я могу уехать на три недели в Индию на панчакарму⁶ один.

А жена с подружками – на ретрит.

Мы живем там, где нам удобно, а не там, где лучшая школа для детей.

Я знаю, что если счастлив буду я, то и мои близкие будут счастливы.

Когда в последний раз тебе доводилось уступать другим, задвигая себя на второй план? Стоило ли оно того?

Как часто ты поступаешь так? Если часто, то к чему это может привести в контексте всей твоей жизни?

Бывают ли дни, которые ты посвящаешь только себе, без жен/мужей, детей и т. д.? Как давно был такой день?

Мои принципы воспитания детей: https://youtu.be/d89agS8F5N8?si=7ncJ3foDPD1f-EgN

7. Проверяй систему на ограничения

Мой любимый принцип личной эффективности.

Он спасает деньги, нервы и, главное, время. За него я бесконечно благодарен Олегу Замышляеву, проводившему у нас свою бизнес-игру.

Нас разделили на команды и дали задание. Моя команда проиграла (закон подлости: все команды, где оказываюсь я, проигрывают). И когда Олег начал разъяснять суть и делать выводы, он сказал, что команда-победитель подошла к нему и попросила ножницы, скотч и бумагу и он им все дал. Наличие этих ресурсов драматически повлияло на итоговый результат.

Тут остальные начали кричать и возмущаться, что это не честно, что об этом не говорили! На что Олег ответил: «А вы спрашивали?»

Занавес!

Все, что можно прочекать, – прочекай.

Проверить – проверь.

Протестить – протести.

Это значит, что ты чекаешь возможность перенести срок сдачи задания.

Чекаешь идеи у клиента до того, как их расписывать.

Узнаешь, можно ли выполнить задачу так, как ты видишь, а не как сказали.

Проверяешь рекомендации кандидата.

Уточняешь, правильно ли ты понял.

Выясняешь, может ли клиент заплатить больше.

Челленджишь свою команду, может ли она сделать круче.

А можно ли сократить расходы на 30 %?

А прибыль увеличить на 100 %?

Ну и главное – не веришь, если тебе сказали, что это невозможно.

Да, система может быть ограничена, мне не раз отказывали. Но удача – это лишь количество итераций.

Чем чаще я проверяю систему, тем лучших результатов добиваюсь.

Проверена ли система на ограничения в важной для тебя сейчас задаче?

Боишься ли ты задавать «тупые» вопросы?

Часто ли спрашиваешь: «Правильно ли я понял(а)?»

8. Не переходи красные линии

Как-то мы организовывали частный юбилей для серьезного человека, еще и по совместительству дяди нашего основного клиента. Это был непростой проект, поэтому я сам был проджектом.

Мы заморочились не на шутку и сделали просто вау. До сих пор считаю это мероприятие одним из лучших своих творений.

Клиент счастлив, мы счастливы, осталось всего ничего – отдать видеоролик с мероприятия и забрать последнюю часть оплаты.

Проходит пара недель, я, честно говоря, выключился из этого проекта, так как все главное уже сделано. Тут мне звонит заказчик и говорит, что диски с роликом (да, еще были диски), которые мы передали, не работают. Я извиняюсь и прошу команду исправить косяк.

Проходит еще какое-то время, и мои ребята говорят, что все исправили, все ок.

Я звоню заказчику и прошу оплатить остаток, но он говорит, что оплатит после того, как посмотрит, а пока не было возможности.

Пробежала еще неделька, я вежливо напоминаю про наши 400 000 рублей… Но клиент продолжает кормить завтраками.

Мы едем с коллегой по Третьему кольцу, и он начинает меня накручивать: почему клиент не платит, да как так, мы ему такой праздник сделали, а он редиска.

Коллега просто бонус получал после 100 % оплаты.

Но об этом я особо не думаю, так как, по сути, согласен, что нас обижают, и, достигнув предельного эмоционального кипения, я делаю то, чего никогда делать нельзя в таком состоянии, – перехожу красную линию. Звоню клиенту и объясняю, что он негодяй и пусть гонит бабки на бочку.

После чего слышу, как я буду скручен в бараний рог, что денег я не увижу, а он еще и скажет племяннику, чтобы больше с нами не работал, а это 40 % всей нашей выручки, – и вешает трубку.

И тут 400 000, которые он должен, перестают иметь значение.

Я в панике причитаю «блин-блин-блин», еду в «Щербет» на Сретенке, заказываю кальян и начинаю дуть и нервничать, дуть и нервничать.

Отрицание, гнев, торг, депрессия и принятие проходят у меня за пару часов и пару кальянов.

Я понимаю, что подвел не только себя, но и партнеров, и от этого еще хуже.

Засовываю ЭГО в жопу и звоню заказчику. Не берет трубку.

Ааааааааааааааааааа!

Последний шанс: звоню его жене, с которой у меня выстроились хорошие отношения, и умоляю помочь. Она уже в курсе этой ситуации и говорит, что, к сожалению, ничего сделать не сможет.

Возвращаюсь в стадию депрессии.

В итоге 400 000 я так и не получил, с нашим большим клиентом мы продолжили работать, но это скорее удача, а когда я стал разбираться с дисками, они и правда не работали – ни первые, ни вторые…

Я уверен, что конфликты делятся на два вида: конструктивные и деструктивные.

Конструктивные – это когда вы вместе пытаетесь решить общую проблему. Да, у вас могут различаться взгляды, подходы и методы, но вы уважаете друг друга и готовы договариваться.

Деструктивные конфликты – те, где вы переходите красную линию. Где позволяете эмоциям взять верх над разумом и хотите уничтожить оппонента любой ценой – лишь бы оказаться правым.

Конфликт «за красной линией» всегда обходится дорого.

Туда сливается абсолютно вся энергия.

Если это конфликт с серьезными людьми, это отражается на всех проектах и всей вашей деятельности, потому что вы сконцентрированы на этом конфликте.

Это создает очень негативный и агрессивный фон.

Я прекрасно знаю, что иногда хочется, как в экшен-фильмах, бить, крушить, ломать, чтобы кровь во все стороны, голова отваливалась и все в этом роде.

Такие моменты я стараюсь пересидеть, порассуждать рационально и сделать все от меня зависящее, чтобы не идти на конфликт.

Иногда даже беру зубную щетку, представляю, что это мой оппонент, и начинаю на него орать и выговаривать, какой же он чудак на букву «М».

Девяносто процентов наших решений принимает за нас ЭГО. Часто бессознательно.

Распознать, когда делаешь нечто здравое, а когда в тебе говорит ЭГО, – это то, на чем я постоянно фокусируюсь, пытаясь отделить эмоции от сути вещей.

Конечно, есть случаи, когда кто-то объективно нарушает твои границы, ведет себя агрессивно, покушается на твое здоровье, честь и достоинство. Здесь речь уже идет не о конструктивности или деструктивности, а о самозащите и выживании.

Если я ловлю себя на том, что ввязываюсь в какой-то конфликт, то делаю все, чтобы его завершить.

Сколько бы это ни стоило.

Сказав спасибо, что деньгами.

Потому что конфликты жрут бесконечное количество энергии и ресурса, которые я хочу направить на новые проекты, новые подвиги и новые свершения!

Я верю, что судьба сама покажет и накажет, что все объяснит человеку – и сделает это гораздо лучше меня.

Как ты себя чувствуешь в конфликтах? (Есть люди, которым комфортно, и если это о тебе, тогда забудь эту главу.)

Как ты обычно выходишь из конфликтов и противоречий?

Вспомни кейс, когда вспыльчивость сыграла против тебя.

Как ты успокаиваешься, почувствовав, что закипаешь?

9. Идти в страх

Я ссыкун.

Я боюсь смерти.

Боюсь, что что-то произойдет с моими близкими.

Боюсь, что кто-то поймет, что я самозванец.

У меня вызывает дикий страх мысль о том, что я могу оказаться в тюрьме.

Я боюсь остаться без денег.

Боюсь увольнять людей и выступать на сцене.

Боюсь запускать новые проекты.

Боюсь услышать критику и негатив про себя и свою работу.

Я сикаю прыгнуть с тарзанки или трехметровой вышки.

Боюсь записывать сториз, боюсь показаться клоуном, не трушным предпринимателем.

Я боюсь продавать и знакомиться с новыми людьми.

Меня охватывает ужас, когда я слышу истории про змей и акул, особенно если иду в поход или плавать в море.

У меня еще много страхов и переживаний.

Я не железный и не стальной.

Но есть ли толк в страхе?!

В гениальном фильме «Шпионский мост»⁷ Абель на вопрос Донована, почему тот не волнуется, ответил: «А что-то изменится?»

Я, мягко говоря, не Абель и принимаю все близко к сердцу.

Но я точно для себя решил: страх не приближает меня к моим целям.

Я ссу, но делаю.

Иногда до дрожи в коленях страшно, но я выхожу на сцену.

Бывает, приходит сразу много плохих новостей: ноги подкашиваются и хочется, как в детстве, к маме на ручки – но я иду в самое пекло.

С точки зрения биологии любой стресс будит в нашем организме целый оркестр биохимических реакций. Адреналин, норадреналин и кортизол заставляют сердце биться чаще, давление – повышаться, волосы – вставать дыбом, мышцы – напрягаться: так тело готовится к борьбе за выживание.

Но когда я побеждаю эти реакции и иду туда, где мне страшнее всего, в награду я получаю бешеный прилив всей коллекции «гормонов счастья»: дофамина, окситоцина, эндорфина и т. д.

Поэтому у тех, кто часто ходит в свои страхи, много сил и энергии.

Как бороться со страхом?

Никак.

Просто идти в него.

Ссут все. Даже самые волевые терминаторы, которые, как нам кажется, никогда ничего не боятся, точно так же нет-нет да и подсикивают.

Но идти туда нужно. В первую очередь для себя. Потому что страх – одна из составляющих успеха. Хочешь буст энергии и ощущение всесильности? Иди в страх.

Чего ты не делаешь, потому что страшно?

Какая награда тебя ждет, когда ты это сделаешь?

10. Установи дедлайн по печали

Я долгое время не любил себя.

Всю жизнь был толстым и всегда стеснялся этого.

Родители устраивали разгрузочные дни по понедельникам, и тут самое важное было прийти домой раньше мамы, чтобы налопаться венгерского бекона и потом уже ничего не есть… Такой вот вид интервального голодания.

Лавочку закрыли, когда я забыл в письменном столе, который мы делили с братом, банку открытых шпрот.

А еще я помню, как познакомился в FIDO.net (тест на возраст: те, кому меньше 40, точно не знают, что это предшественник интернета) с девушкой. Мы не видели друг друга и договорились встретиться на «Чернышевской», в метро на скамеечке.

Час, два, три. Я так и не дождался, но мне кажется, она пришла, увидела жиртреста и решила не подходить.

Я часто бываю недоволен своим отражением в зеркале.

Больше всего завидовал тем, кто может носить обтягивающие вещи.

Вес и постоянная борьба с ним наложили отпечаток на все мое мироощущение.

Я очень строг к себе.

Я постоянно недоволен собой. Мне кажется, всегда можно лучше, быстрее, красивее.

Я недоволен людьми вокруг: они тоже могут лучше, быстрее, красивее.

Я жил в убеждении, что без страдания и преодоления нельзя достичь желаемого.

Я многое поменял в своей жизни, и теперь в ней куда больше радости, кайфа и любви к себе.

Но все равно случаются срывы.

Когда ем все подряд и ненавижу себя – жирного, обрюзгшего мальчугана.

Мне бывает ой как хреново и больно, иногда хочется выть от того, что ничего не получается.

Хочется жалеть себя и скорее к маме на ручки.

Важно не залипать в этих страданиях. Если продолжать накручивать себя, то можно загнать в такую яму, из которой потом будет не выбраться.

В такие моменты я пользуюсь классным лайфхаком от Елены Витчак, крутого эксперта в HR: «Поставьте себе дедлайн по печали».

Я говорю: сегодня разрешается жалеть себя, а уже завтра я аккумулирую свою внутреннюю силу и пойду дальше.

Сегодня я позволяю себе расслабиться и есть все что угодно – пожалуйста, насладись этой банкой мороженого.

А завтра вернемся в мир и всех победим.

Не застреваешь ли ты в страданиях?

Есть ли у тебя «печаль», по которой пора поставить дедлайн?

Как не сбиться с пути, и идти дальше – смотри мой фильм про то, как выходить из кризиса: https://youtu.be/-ODG6n4WVto?si=EZuu_dwr6L3p5hkD

11. Управляй ожиданиями

За этот принцип я заплатил 90 000 евро: это был один из моих самых ярких инсайтов во время обучения на Еxecutive MBA в бизнес-школе «Сколково».

Мы всегда относимся к разным ситуациям субъективно. И этот субъективизм основан в первую очередь на наших ожиданиях. То есть одно и то же, в зависимости от ожиданий, может привести нас в восторг или показаться унылым говном.

На примере ивентов. Мы придумали классный проект, продали клиенту концепцию, согласовали бюджет, сценарий, местных артистов и музыкантов, вписывающихся в смету… В ответ от клиента слышим: «Ребята, все хорошо, увидимся на мероприятии».

Проходит месяц. За это время клиент увидел открытие Олимпиады или ему что-то приснилось… В этот период в его голове идет процесс формирования ожиданий, и он уже представляет, что согласованным пианистом будет Денис Мацуев, который появляется из-под земли и играет на дорогущем фортепиано Fazioli Brunei, а сцена трансформируется в раздвижную арену, и оттуда вылетают акробаты из Cirque du Soleil.

В день мероприятия клиент приезжает на площадку и видит то, что было утверждено в смете и прописано в сценарии: сцена, ведущий, артисты, кейтеринг и т. д. Но вместо ожидаемого Мацуева – Василий Иванович из химкинского ДК, а вместо Cirque du Soleil – акробаты из циркового училища. В итоге клиент испытывает полное РАЗОЧАРОВАНИЕ, потому что его ожидания… совсем иные.

Или другая история. Мы выиграли тендер, но после второй встречи возникает ощущение, будто что-то не так.

Клиент все время недовольный, требует детализировать смету, расписать, сколько будет коржей в торте, какая длина ворса у коврового покрытия на сцене, чьего производства салфетки и т. д.

Постоянные придирки, звонки, встречи. И вот мы уже ненавидим клиента, а у него самого уровень тревожности и беспокойства только нарастает.

Он не получает ответы на свои вопросы, задает еще больше – и опять не получает ответов.

Мы просто не успеваем.

Он разочаровывается в нас как в менеджерах и рисует в голове картинку: все провалится, ничего не выйдет и его точно уволят.

Ваше общение сводится к минимуму.

За неделю до дня икс клиент плохо спит и ждет апокалипсиса. Но утром в день мероприятия приезжает на монтаж и видит: работа кипит, сцена собирается. Он удивляется, что все идет по расписанию. Монтаж завершился, и все выглядит неплохо. Но вы пока все же обходите клиента стороной.

Тут и Василий Иванович из химкинского ДК подъехал, очень приятный человек. Отличное открытие. Ведущий не пьяный, даже фамилию гендиректора правильно произносит. У клиента постепенно накапливается удивление, но он продолжает ждать какого-то подвоха.

И вот мероприятие в самом разгаре, люди веселятся, радуются, а еще через пару часов все подходят к клиенту, осыпают благодарностями и говорят «Вау!», «СПАСИБО!», «Это было круто!».

Его разум и так затуманен, а в конце даже сам гендиректор подходит поблагодарить: «Это лучшее мероприятие, которое мы делали». И клиента потихоньку отпускает.

Он находит вас в зале, говорит: «Слушай, вообще хорошо получилось. Спасибо!»

В этот момент у вас происходит дисконнект винтиков в голове, полностью меняется картина мира, а разговор с клиентом заканчивается словами: «Приходи через пару дней, обсудим новый проект». ШОК. Вы без сил возвращаетесь домой с желанием хорошенько выпить.

Золотая формула удовлетворения:

удовлетворение = исполнение – ожидания.

Чем большего человек ожидает, тем меньше будет доволен результатом. И наоборот, чем меньшего он ожидает, тем больше шансов его приятно удивить.

Поэтому так важно научиться управлять как своими, так и чужими ожиданиями.

Часто у тебя не получаются отношения, потому что ты ожидаешь от человека намного большего, чем он может и хочет тебе дать.

Я очень внимательно слежу за тем, что обещаю, и чаще всего стараюсь занизить ожидания партнеров, резидентов и клиентов, чтобы, получив продукт «с горкой», они офигели.

Я всегда делаю несколько дисклеймеров: тут есть риски, гарантий нет.

И если слышу, как кто-то из коллег завышает ожидания, рассказывая, что «все будет круто, и вам не о чем волноваться», я сразу кричу: «Аларм!» – и приземляю эти обещания на реальный уровень минус 1. Все-таки у нас будет Василий Иванович, а не Денис Мацуев.

Эффективное управление ожиданиями – ключ к собственной внутренней гармонии и результативному выстраиванию отношений с окружением.

Управляешь ли ты ожиданиями своего окружения?

Насколько адекватные ожидания ты создаешь у других? Нет ли у тебя склонности обещать больше, чем сможешь выполнить?

Умеешь ли ты отслеживать завышенные ожидания у окружающих?

Лучшее видео про управление ожиданиями: https://t.me/community_tech/633

Помните: важно не что вам сказали, а как вы это восприняли.

12. Ясность на ясность

Люди, боясь быть неудобными или непонятыми, часто избегают ясности.

Удобно жить в формате «надеюсь, мы друг друга поняли» и «оно само все рассосется».

Как по мне, 99 % конфликтов происходит из-за того, что мы просто не проговариваем вещи, которые нас беспокоят.

Копим-копим-копим-копим, а потом в самый неподходящий момент взрываемся.

Лучше показаться неудобным, но задавать вопросы.

Спускать давление.

Ясность на ясность, как говорит Рубен Гусов⁸, успешный предприниматель и мой товарищ.

Бездействие или замалчивание иногда влекут за собой гораздо большие последствия, чем разбор полетов.

А вот яркий пример наведения резкости.

У меня в партнерском соглашении есть пункт о последствиях, в случае если один из партнеров переспит с женой другого.

Мы договорились: бывают бизнес-конфликты, а бывают личные конфликты, и наказания там разные.

И как один из сценариев внесли в партнерское соглашение яркий пример с женами.

По личным конфликтам условия намного лайтовее, чем санкции по бизнес-косякам.

Ну не уследил за женой, ну сорри, не закрывать же компанию из сотни сотрудников.

Хотя, когда один из партнеров первый раз высказал сомнения на этот счет, я был в шоке и почти месяц переваривал, почему для него личные и бизнес-конфликты – это про разное и зачем он хочет переспать с моей женой.

Наведение ясности – очень важный инструмент выстраивания отношений.

Я сейчас ремонтирую квартиру и регулярно тыкаю палочкой дизайнера, давя на срочность сдачи этапа. И регулярно получаю отказы с ее стороны.

Зато сдает все в срок, как изначально и обещала.

Отказы и выстраивание личных границ – тоже про наведение ясности.

Идя на поводу у желания услужить, мы иногда делаем только хуже – и себе, и проектам, и тем, чьи изначальные ожидания завысили.

Универсальная методика выстраивания долгосрочных отношений без завышенных ожиданий и разочарований: обсуждать накопившиеся разногласия и ожидания СЛОВАМИ ЧЕРЕЗ РОТ или ХОТЯ БЫ ПАЛЬЦАМИ ЧЕРЕЗ ТЕКСТ.

А потом проговаривать, кто что понял, и так до бесконечности.

Регулярная калибровка.

И с близкими, и с партнерами, и с сотрудниками.

Во всех ли текущих отношениях и договоренностях у тебя наведена ясность?

13. Никогда не сдавайся

13 июля 2007 года, пятница.

Звонок от моего друга (а в будущем и партнера) Антона Меркулова, директора ресторана «Палкин», с предложением организовать через неделю небольшие шашлычки для его клиентов на острове в Финском заливе.

Антон умеет замотивировать: сказал, что бюджет есть, – так что беру режиссера за шкирку, и через пару часов мы уже плывем на Тотлебен, форт рядом с Кронштадтом.

Ночь, тишина, очень высокая трава и остров, похожий на форт Боярд, только одноэтажный.

Тут сразу рождается рыцарская тематика, и, пока мы плывем назад, Денис, наш режиссер, прописывает концепцию, а я верстаю смету.

В голове только одна мысль: бюджет есть…

Я начинаю с 10 000 долларов, потом фантазия улетает ближе к 50 000, и к моменту швартовки я заканчиваю свое творение на 100 000 долларов, напихав в проект все, что только мог придумать.

Это примерно наша выручка за квартал.

Я, конечно, понимаю, что никто не поедет на шашлычки за 100 000 баксов. Ну хоть будет с чего вниз уходить…

14 июля 2007 года, суббота.

Ресторан Ginza на Аптекарском в Санкт-Петербурге, у нас назначена встреча с заказчиком, где мы должны представить свою концепцию.

К нашему столику подходит молодой человек, явно хорошо отдохнувший накануне, и, назвавшись представителем заказчика, начинает объяснять, кто тут папка, как нам повезло и как нас всех найдут, если что…

Становится не по себе.

Тут открывается дверь, и заходит семейная пара в сопровождении «свиты».

Представитель заказчика, сидя спиной к двери, чувствует приближение шефа, в каком-то невероятном кульбите переворачивается, в полете трезвеет, бреется, завязывает галстук и, приземляясь, отчитывается: «Иван Иваныч, рад приветствовать, вот ребят тут готовлю к встрече, брифую, так сказать…»

Мы все напрягаемся не на шутку: это помните, как в анекдоте: не знаю, кто это был, но за рулем у него Брежнев.

Я начинаю рассказывать концепцию, все время приговаривая: «Мы, к сожалению, наверное, все это не успеем реализовать, всего неделя осталась…» (Помните про управление ожиданиями?) И после моего очередного дисклеймера супруга именинника – а это оказалось празднование дня рождения – говорит: «Миша, я, если честно, не понимаю, в чем проблема. Нам нравится все, что вы рассказываете, так возьмите 1000 китайцев и сделайте».

До сметы мы так и не дошли…

Ну а дальше был недельный марафон, за который я спал в совокупности часов 12.

Каждый день появлялся новый представитель заказчика, дававший новые вводные.

Например, в среду статный мужчина спросил, а как люди будут доходить от места высадки с яхт до шатра на каблуках, ведь там одна трава, а идти «бесконечные» 350 шагов…

Мне очень хотелось ответить: «Ногами», – но мужчина меня опередил: «Надо строить дорожку». Я уже ни с чем не спорил и, узнав, что это будет стоить 350 000 рублей, озвучил заказчику 700 с надеждой, что откажется. Но нет.

20 июля 2007 года, пятница.

Я не могу заснуть и решаю переходить на остров и там все контролировать.

В шесть утра я на месте, и тут начинается шторм.

Живя 25 лет в Санкт-Петербурге, я не знал, что в заливе бывает шторм.

Лодка, вышедшая вслед за моей, оказывается в полном замесе, бьются стекла, и она возвращается назад.

6:30. Я на острове, со мной бригада ребят – они уже неделю здесь живут, приводя все в порядок, – монтажники деревянной дорожки, а также семья флористов, украшающих форт.

В это время в Сестрорецком порту – а это примерно как лодочная станция в московском парке Горького – начинает скапливаться все то, что должно переправляться на остров.

Кейтеринг, техника, элитные биотуалеты, привезенные из Москвы; приезжают рыцари, куры, овцы и бараны. Жители Курортного района подтягиваются к нам, как на экскурсию.

Но мне не смешно. Все графики монтажа давно поехали. И я понимаю: мы не сможем реализовать этот проект. Мы просто не успеем.

У нас смета уже на 1 млн долларов, и это все сейчас на другом берегу…

Я думаю о доставке вертолетом, прогоняю другие сценарии, но все мимо.

В это время из Санкт-Петербурга выходит красивая яхта с очередным представителем заказчика, который хочет посмотреть, как у нас дела. А дела у нас фигово…

Я ему звоню и объясняю, что, к сожалению, мы не сможем провести мероприятие завтра.

И что даже если шторм закончится, мы не успеем все перевезти.

И тут я услышал лучшую мотивационную речь в своей жизни.

Он мне сказал: «Миша, ты должен понимать, что твои яички в моих руках, и сейчас я ими жонглирую, так вот упадут они или нет, зависит только от тебя…»

В голове начинает играть эта цирковая музыка: тата-тарарара-тата-тара…

И тогда я решил, что сделаю это мероприятие. Слишком уж мне оказались дороги мои тестикулы.

К вечеру шторм заканчивается.

Как в лучших голливудских фильмах, на горизонте появляются два прогулочных плоскодонных кораблика с Фонтанки с говорящими названиями «Выхухоль» и «Нахухоль» и с сумасшедшим капитаном, который брал на абордаж низководный Сестрорецкий порт и доставлял все грузы на остров.

Руки ребят, строящих дорожку третьи сутки, превращаются в кулаки Халка.

Я освоил лучшие инструменты мотивации, предлагая им по 3000 рублей, если ускорятся.

К утру к нам приплыл егерь, охраняющий этот остров уже 20 лет, и вдруг выяснилось, что он принадлежит МЧС и мероприятие здесь нужно было согласовывать, но подаренная кабинка биотуалета сотворила чудо, ускорив процесс согласования раз в десять.

И даже Филипп Киркоров, которого сняли с тура по Болгарии, успел присоединиться к нашей дружной команде.

21 июля 2007 года, суббота, 12:00.

И вот наступает момент, когда первые гости сходят со своих яхт на берег острова. Мы включаем электричество, и все начинает работать.

Я уверен: побеждает не самый умный, а самый настойчивый.

Именно тот, кто день за днем идет к своей цели.

Тот, у кого есть воля.

Посмотри на истории крутых спортсменов.

Понятно, что у них есть талант, но большая часть их успеха кроется в тренировках.

Например, Костя Цзю не пропустил ни одной.

Конечно, это самодисциплина, но сколько раз все эти ребята падали, вставали, продолжали тренироваться, драться, биться – и шли вперед.

ПОКА ТЫ НЕ СДАЛСЯ – ТЫ НЕ ПРОИГРАЛ.

Если впрягаешься во что-то, просто не сдавайся, пока не дойдешь до результата.

У тебя могут меняться цели или пути, ты можешь сделать пивот – это когда происходит полное переосмысление бизнес-модели или своего жизненного пути, – но при этом должен сохранять вектор движения.

Ты не можешь запустить проект, а через месяц, три или полгода, когда ничего не получилось, списать себя, сказав: «Ну, видимо, это не мое».

Твое!

Конечно, нужно трезво оценивать ситуацию. Иногда есть рациональные причины, почему правильнее закрыть проект, но в 90 % случаев ты просто не дошел до конца, не перепробовав все возможности, не проверив все гипотезы о том, как достичь результата.

Поэтому, если есть хоть один шанс, что это может выстрелить, не сдавайся, бейся, пробуй!

Именно у таких людей все получается.

Можно проиграть битву, но готов ли ты сдаться?

Я – нет.

Вспомни ситуации, когда, решив не сдаваться, ты достиг/достигла результата?

Смотри мой фильм про то, как не сдаваться, даже когда уже нет никаких сил: https://youtu.be/adldL66xz1I?si=6jWIeHRGlKsbcPGL

14. Никак

Когда я решил делать бизнес-форум «Атланты», мне казалось, что это будет ядерная подводная лодка последнего поколения. В нем должно было быть все лучшее сразу. Топовые спикеры, шоу-формат, менторская гостиная и еще куча всего.

Но месяцы шли – а воз не двигался с места. Внутренние ограничения и отсутствие энергетической емкости не давали нам хоть как-то продвинуться. Четыре года я бился над тем, чтобы построить эту машину. Четыре прекрасных года своей жизни!

Но в такой модели, как я себе придумал, это не работало. У нас уходило девять месяцев на рефлексию и три месяца на реализацию, что давало нам один форум в год. А нужно было 6–8!

Вместо того чтобы подняться над ситуацией и оценить ее стратегически, я продолжал биться об эту стену на морально-волевых. Да, может, это нужно было, чтобы в конце концов все получилось так, как получилось: в итоге мы пришли к идее бизнес-сообщества – и она взлетела. Тут нет сослагательного наклонения. И я точно ни о чем не жалею.

Но как будто бы этот путь можно было пройти более эффективно и менее энергозатратно, если бы я в какой-то момент просто сказал себе: «Миша, так, как ты хочешь, не получается. Ну никак. Отпусти и иди дальше».

Как похудеть за два дня?

Как заработать миллион долларов завтра, если сегодня зарабатываю 100 000 рублей?

Как выспаться за два часа?

Как протрезветь за 10 минут?

Как перестать ошибаться?

Как за сутки научиться говорить на китайском?

Как пробежать марафон за час?

Никак.

Так бывает, что ваш продукт или услуга не нужны конкретному клиенту в данный момент времени.

Вы можете придумывать разные спецпредложения, оттачивать презентацию или придумывать еще тысячу вариантов, что бы такое сделать, чтобы убедить клиента выбрать вас. Но… клиенту сейчас просто не нужен ваш продукт. Не то время, не то место, не те цели.

И единственное, что вам нужно сделать, – это идти к следующему клиенту.

Так же и с бизнесом.

Как говорит мой друг, инвестор Всеволод Баев: «Если бизнес не летит, не докармливайте его деньгами. Научитесь фиксировать убыток и идти дальше».

Мне, например, очень сложно отказываться от чего-то, во что я уже инвестировал много времени или денег.

Да, мой девиз: «Воронины не сдаются».

Но с каждым годом я все лучше понимаю, как важно находить баланс между стержнем и глупостью.

Между несгибаемой верой, что все получится, и неслышаньем обратной связи от окружающего мира.

И конечно, самое сложное – понять, когда просто лень или не получается, потому что не выложился по полной, а когда реально нужно отпустить.

В каких проектах пора уже зафиксировать убытки и пойти дальше?

А где не летит, потому что прикладываешь недостаточно усилий?

2. Про личную стратегию и самопознание

15. Создай личную стратегию: от маленького миши к большому

Как говорил Сенека: «Когда корабль не знает, в какой порт направляется, никакой ветер не будет попутным».

Первые 30 лет жизни я бежал на амбициях и не особо задумывался о великом: просто фигачил. Нужно заработать деньги на квартиру, машину и бизнес-класс.

И вот появился первый миллион долларов, и я продолжаю фигачить.

Но как-то все это становится скучно.

Новые машины не радуют, и, если честно, я вообще не понимаю, чего еще желать и ради чего бежать дальше – вроде все есть.

Но по инерции продолжаю…

Чувствую: что-то не так, – и начинаю копать вглубь.

Я понимаю, что постоянно куда-то бегу и потерял свое «зачем».

У меня накопилось лукошко странных убеждений и токсичных отношений.

В жизни очень много «надо» и мало «хочу», радость вообще вышла из чатика.

А остановиться и задуматься «А НЕ ФИГНЮ ЛИ Я ДЕЛАЮ?» часто нет ни времени, ни сил. И нет понимания, что я в эмоциональной жопе.

В какой-то момент я осознал, что ковыряюсь в песочнице.

И расплескиваю свои таланты на маленькие проекты, слабых людей, дурацкие задачи и прокрастинацию.

Пообщавшись с тысячами предпринимателей, я увидел, что многие из них к 30–40 годам оказались там, где они есть, благодаря случаю.

Так случилось, что они занялись этим делом, или: «Я работал в логистике, а потом решил открыть свою компанию…»

Ими двигали амбиции, энергия и длинная воля.

Это три главных ресурса для достижения хороших результатов.

Но вот что я понял, анализируя рассказы по-настоящему успешных людей, миллиардеров, бизнесменов из списка Forbes.

У многих из них есть секретный ингредиент.

Очень осознанный ответ на три вопроса:

Кто я?

Куда я иду?

И с кем?

Мой главный инсайт из общения с ними: они такие же люди, как и мы с тобой.

Со своими удачами и неудачами, талантами и ограничениями, комплексами и страхами.

Но с самого начала все свои ключевые ресурсы (амбиции, энергию и длинную волю) они направляли очень осознанно в одном русле, имея перед глазами картинку своего вдохновляющего будущего.

По-другому это называется стратегией жизни.

Помню, как первый раз выделил себе время и сел формулировать ответы на простые, но очень сложные вопросы.

Как я вижу свое будущее?

О чем я мечтаю? Какие у меня цели?

Сколько я хочу зарабатывать?

Где и с кем я живу?

Какие у меня отношения с близкими?

Какие у меня суперсилы и зоны развития?

Какова моя роль? Что я делаю и чего не делаю?

Как выглядит мой календарь?

Так у меня появился первый эскиз стратегии жизни, которую я назвал «От маленького Миши к большому».

Погрузившись в размышления, я понял, что сильно недооцениваю себя. Не признаю.

Вроде как многое сделал, но это все мелко.

А вот другие…

Это позиция маленького Миши, которому проще находиться за кулисами, в тени более успешных, красивых, умных и богатых.

И я решил достать большого Мишу, который сам с усами.

На которого у Вселенной большие планы.

Мишу, которого уже достаточно.

Мишу, который может натворить больших дел.

Я стал работать с масштабом своей личности, со своими амбициями и уровнем нормы.

Стал исследовать себя и осознавать свои ценности и принципы, различать, что приносит радость, а что жрет энергию.

Окружил себя теми, кто уже сделал то, что я только задумал.

И я точно разделил свою жизнь на «до» и «после».

Прошло пять лет с первого эскиза, и я продолжаю обновлять свою стратегию и самого себя.

Когда писал эту главу, открыл стратегию трехлетней давности и офигел.

Все реализовал, а по бизнесу и личному доходу перевыполнил цели в разы.

Я на своем опыте увидел, что открывать ларек и «Пятерочку» с точки зрения сложностей, кассовых разрывов, возможных конфликтов с партнерами и налоговых проверок – одно и то же.

Но результат может быть совсем разный.

Так зачем тратить жизнь на песочницу, если можно делать что-то большое и значимое?

И по-настоящему реализовать свой истинный масштаб.

Погрузившись в эту тему, вместе с Миланой Джиджоевой⁹ мы собрали life design canvas – фрейм, позволяющий создавать свою стратегию жизни.

Смотри мое видео про стратегию жизни: https://youtu.be/-b1mcwkhXCo?si=Z14UqduNtUnJAGnZ

16. Мечтай!

В середине 2022-го никто ничего не понимал. На тот год у нас в «Атлантах» стояла амбициозная цель, которую мы определили до «событий».

Надо было как-то взбодрить команду, и мы решили: если в текущих условиях делаем +40 % от плана – в 2023 году всей компанией отправляемся в крутую поездку.

Такой вот приз.

И мы съездили в Армению.

С лучшими красавчиками – с теми, кто в 2022-м сделал невозможное, перевыполнив все планы и достигнув всех самых амбициозных целей.

Побывали командой на экскурсии в школе UWC Dilijan College.

Ее построил Рубен Варданян вместе с супругой Вероникой Зонабенд.

Все началось с простой мечты: построить что-то, что станет отправной точкой развития всего региона. Дело было в 2012 году.

Спустя 10 с небольшим лет UWC Dilijan College – крупнейший образовательный хаб в Армении.

In the middle of nowhere¹⁰.

Созданный из ничего.

Сработало.

Искренне убежден, что масштаб мысли и умение мечтать – икс-фактор¹¹ для любого предпринимателя.

Я понял, что могу достичь всего, чего захочу.

Ничего не поменялось в жизни, просто я сделал такой выбор.

Все, что я хотел до этого, я получал.

Не с первого раза, не на блюдечке с голубой каемочкой, но получал.

И если я могу получить все, что захочу, то моя главная задача – хорошо мечтать.

Мы мало времени уделяем мечтанию.

А это крутой навык, мало кто вообще умеет мечтать.

Нас прессуют близкие: «Будь как все». Наши ошибки кричат: «Оставайся на земле, будь реалистом». Внутренний самозванец твердит: «Ты недостоин, это не для тебя», а операционка шепчет: «Сейчас не до этого, надо продавать…»

Я уверен: каждый из нас в календаре должен выделить время, например каждый вторник с 16:00 до 18:00, когда он занимается мечтанием.

Нужны комфортное место, соответствующая атмосфера и поход в будущее.

Мое любимое время – 20 минут перед тем, как лечь спать. В юности я использовал его для фантазий о женщинах, а сейчас мне нравится представлять, какими будут «Атланты», как будет выглядеть мой дом, какие у меня будут дети; я представляю и «замечтываю» новые путешествия.

И хотя жена часто включает мне песню Ярослава Евдокимова «Фантазер», намекая на несбыточность некоторых моих мечт, я продолжаю мечтать.

Мне очень нравится, как мечтает одна суперуспешная сибирская бизнесвумен.

Перед стратегической сессией топ-команды она идет в будущее и смотрит, как там обстоят дела, каких успехов добилась компания, где продается их продукция, как выглядят магазины, клиенты, команда, какие новые страны они охватили.

А дальше она возвращается и рассказывает остальным, какая картинка будущего ей «приснилась», тем самым вовлекая ребят в это видение.

Один из главных уроков, который я усвоил из общения с большими бизнесменами:

РАЗРЕШИ СЕБЕ МЕЧТАТЬ.

Сегодня я четко понимаю, что миллиардеры – обычные люди.

У них нет ни звезды, ни каких-то семидесяти семи пядей во лбу.

Они всего добились просто потому, что разрешили себе мечтать о большем, ставить планку выше.

У них такие же страхи, такие же риски, как у всех предпринимателей, они также сталкиваются с непониманием и недоверием, так же ошибаются и расстраиваются.

Но они решают чего-то достичь и разрешают себе это сделать.

И тогда, как магнит, привлекают правильную энергию, позволяющую склеить всю конструкцию, и правильных людей, помогающих запустить идею в мир.

Для меня этот урок от миллиардеров очень важен.

Надо разрешить себе больше.

Так можно немного изменить свою отрасль, свою страну, даже мир.

Мечтать надо всегда из будущего, а не из прошлого.

Если опираться на то, что уже было, сложно поверить в то, что никто никогда не делал.

А мечты живут именно там – где нет прошлых метрик, нет прошлого опыта, не на что опираться.

Только большое жгучее желание. Только вера, часто ни на чем не основанная.

И прыжок в мечту.

P. S. Есть классное упражнение: «замечтать» что-то невероятное, взять все свои мечты и умножить их на 10.

Затем в течение 10 минут написать 30 причин, почему это невозможно.

А потом – 10 минут и 50 причин, почему это возможно.

Есть гипотеза, что вы сильно удивитесь в конце упражнения.

Умеешь ли ты мечтать? (Если нет, это нормально, в следующих главах будут лайфхаки для тебя.)

О чем ты мечтаешь? Какие они – твои мечты?

Выделяешь ли ты себе время для мечтаний?

Как ты видишь свое будущее через 20 лет? Где ты? С кем? Каких результатов тебе удалось достичь? Чем гордишься? Чем занимаешься? Чем нет? Где ты живешь? Сколько зарабатываешь?

Вдохновись моим фильмом про мечты и принципы сильных: https://youtu.be/jlQLB4J4VyE

17. Повышай уровень нормы

Пару лет назад смотрю я сториз коллеги и вижу, как он хвастается тем, что в прошлом году они сделали 1 млрд выручки, а в следующем планируют 2 млрд.

У нас тогда было миллионов 150, и я понял, что в душе себе не представляю, как в «Атлантах» сделать 1 млрд выручки.

Я был в отпуске и подумал, что это хорошая задачка – прикинуть хотя бы на салфетке, как «Атланты» добегут до миллиарда.

Это упражнение заняло неделю – и в конце у меня был вполне реальный план.

Мне понравилось, и я поставил себе следующую цель: а как сделать 10 млрд?

На это ушел месяц, но, когда я закончил, план в 1 млрд уже казался не самым амбициозным.

Мы начали реализовывать стратегию, которая родилась в Дубае на пляже, и – о боги! – она сработала.

Не могу сказать, что мы стали делать что-то по-другому.

Просто поверил я, потом я «поверил» команду – и все.

Прошло время, и я понял еще кое-что важное.

Миллиард выручки теперь не модно.

Вот миллиард прибыли – круто.

Общаясь с разными предпринимателями, я стал спрашивать: а какая у тебя прибыль?

Раньше этот вопрос мне казался каким-то неприличным.

И сидят перед мной такие ребята в футболках и кедах и говорят: 1 млрд.

Я говорю, мол, ты меня не понял, не выручка, а прибыль.

А в ответ:

– Я тебя понял, Миша…

Один, скромно потупившись, шепотом ответил: 7 млрд.

Я вырос в агентском ивент-бизнесе, и наш уровень нормы был в 10 раз меньше.

А тут эти парни и одна девчонка, кстати, так скромно и спокойно говорят: а наша норма – 1 млрд плюс.

И в мыслях только один вопрос: а что, так можно было?

Все ограничения – в нашей голове.

Каждый из нас находится в песочнице по сравнению с реальным масштабом, который мог бы занять, если бы осмелился. Попробуй шаг за шагом раздвигать границы собственных представлений о том, что такое норма, и вскоре ты неминуемо выйдешь на новый уровень.

P. S. Когда я рассказываю историю про миллиард прибыли знакомым, кто-то отвечает:

– Миша, да ты же тоже можешь так говорить…

Они вроде как не верят, что это возможно.

Но мне невыгодно не верить. Мне все равно, правда это или нет: мою норму они расширили.

А представь, что это правда.

Мне наплевать на чужие деньги. Если честно, даже наплевать, обман ли это.

Они просто помогли мне решить, что это возможно.

А если я так решил, значит, так будет.

Каков твой уровень нормы сейчас?

А какие лучшие результаты делают другие на смежных рынках?

Как ты можешь поднять свой уровень нормы?

18. Маленький или большой, можешь или нет – решать только тебе

Дело было много лет назад.

В HR-среде появляется революционная мысль: если думать о счастье команды, можно добиться лучших бизнес-результатов.

Я читаю об этом книги, смотрю выступления зарубежных топов, перестроивших компании с учетом этого фактора, и думаю: «Круто! Я тоже так хочу!»

Мы в «Подъёжиках» – одними из первых на ивент-рынке – начинаем прорабатывать корпоративную культуру.

И я вижу, что это работает. Вау, круто! У нас появляется уникальный опыт, которым хочется поделиться с другими.

Мы с Юлей Рыжовой, нашим генеральным продюсером, решаем сделать форум о ценности человеческого капитала, управлении, мотивации и лидерстве. О том, как выигрывать сердца сотрудников. Возможно, тебе знакомо его название – это Reforum Winning The Hearts.

Начинаем искать партнеров и спикеров. И практически сразу же упираемся в стену сарказма.

После одной из встреч Юля звонит в слезах:

– Миша, по мне жестко проехались и посмеялись. Сказали, это все бред и инфантилизм. Бизнес – не про счастье, бизнес – про бабки.

Было ли мне жаль Юлю? Да, конечно. Но внутри я ощущал уверенность и спокойствие: будет так, как должно быть. Я ответил:

– Юля, спокойно. Сначала нас не замечают, а потом мы побеждаем.

Мы сделали офигенный Reforum в Барвихе – с устрицами, интерактивами, крутыми спикерами и свежим контентом. У нас выступила Дженн Лим, партнер Тони Шея из Zappos¹², и Радж Сисодиа, один из авторов международного бестселлера «Фирмы, несущие любовь»¹³.

Мы показали, что бизнес-мероприятия могут быть зрелищными и увлекательными, и доказали, что счастье сотрудников реально влияет на успех организации.

Тогда мы, кстати, вывели на новый уровень проведение деловых мероприятий. От скучных конференций в залах отеля к шоу-форумам в эдьютейнмент-формате¹⁴.

Через год мы сделали второй Reforum. На нем выступили глава «Альфа-Банка» Алексей Марей, директор по персоналу Philips в СНГ Цезари Пискорц, создатель бренда «Экспедиция» Александр Кравцов и другие.

На третьем Reforum на сцену вышел СЕО одной из крупнейших российских компаний и сказал:

– Я был на первом форуме в качестве гостя. Тогда я подумал: ну и фигня. Но попробовал внедрить у нас. Теперь я адепт вашей философии.

Мы реально повлияли на HR-культуру. Мы написали книгу. Сделали семь форумов. И сегодня идея о счастье сотрудников кажется естественной. Но тогда было иначе.

Чтобы все получилось, надо было поверить в себя – несмотря на то, что в нас никто не верил.

Мы сами определяем, что возможно, что нет.

Верить в себя или в кого-то другого.

Получится или нет.

Большой ты или маленький.

Решаешь ты.

P. S. В итоге, когда я сфокусировался на «Атлантах», мне удалось еще и успешно продать этот проект, что тоже является беспрецедентным кейсом на рынке.

Какие проекты ты не реализуешь, потому что тебе не хватает веры и одобрения окружающих?

Можешь ли ты найти эти ресурсы в себе?

ReForum Winning The Hearts 2013. Как это было? https://www.youtube.com/watch?v=YBWuHjIU0mw&ab_channel=%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%BA%D0%BB%D1%83%D0%B1%D0%90%D1%82%D0%BB%D0%B0%D0%BD%D1%82%D1%8B

19. Рискуй!

Исследуя факторы успеха крутых предпринимателей, я нашел одну штуку, объединяющую их всех.

Высокая степень толерантности к риску.

Часто, чтобы выйти на следующий уровень, они идут ва-банк.

Ставят ВСЕ имеющиеся средства на бизнес, в который верят.

Они готовы рискнуть всем своим состоянием и репутацией ради нового, амбициозного вызова.

У многих миллиардеров по три-четыре таких «ва-банка» в жизни.

Недавно я делился этой мыслью с товарищем и говорил, что сам так не могу. Я не готов рисковать всем.

Он посмотрел на меня и, улыбнувшись, сказал:

– Миша, вся твоя жизнь – это все или ничего.

Сначала «Подъёжики», хотя у меня были альтернативы постабильнее.

Двенадцать лет я бился за «Ежей», ни разу не свернув с пути.

Мы до сих пор один из лидеров ивент-индустрии России.

Потом бизнес-форум «Атланты» и ставка в размере 80 % моего личного капитала… Когда я проснулся после первого форума, я думал: вот как выглядит банкротство и, похоже, это – все.

Но нашел в себе силы продолжать.

В 2023 году я мог продать Рубену Варданяну свою долю в «Атлантах» за такую сумму, которая могла бы обеспечить меня до конца дней моих. Но вместо того чтобы жить припеваючи, я консолидировал долю обратно, поставив на это уже три своих капитала, причем два из них – заемные. Потому что верю в «Атлантов» и не сомневаюсь: мы только в начале пути.

Уже сейчас это одно из лучших бизнес-сообществ страны, объединяющее более 1500 предпринимателей со средним оборотом 1,5 млрд рублей.

Моя мечта – создать международное фиджитал-бизнес-сообщество¹⁵ «Атланты» на 5000 русскоязычных предпринимателей, и я готов в очередной раз пойти ва-банк ради этой затеи.

Умение рисковать – редкий дар. Даже не знаю, можно ли этому научиться. При этом я уверен: для предпринимателя риск – обязательное условие успеха.

Да, ты можешь потерять все. И таких примеров предостаточно. Скажу тебе больше: статистически шансы проиграть выше, чем шансы выиграть.

Но! Если ты выиграешь – ты выиграешь по-крупному.

Моя версия – пробовать надо. Ответь себе честно на вопрос: ощущаешь ли ты в себе готовность рисковать, осознавая все возможные последствия? Готовность потерять все, что поставлено на карту?

Если да – подготовься и прыгай. Иди в это честно, без ожиданий, взяв на себя ответственность за любой исход.

И если исход будет отрицательный – готовься начать с нуля.

Чем ты можешь рискнуть ради мечты? Какую цену заплатить?

Ощущаешь ли в себе готовность идти ва-банк ради большой цели?

Что будешь делать, если не получится и ты потеряешь все?

Это твое желание и решение или кто-то навязывает тебе его?

20. Люби то, что делаешь

На практику от института я попал в «Промстройбанк» в отдел крыжевания¹⁶.

До сих пор плохо понимаю, что это, но там сидели женщины с пышными прическами, целый день ставившие галки в каких-то документах.

Главным развлечением у них было обсуждение программы «Окна» с Дмитрием Нагиевым и приход по вторникам женщины с большой пестрой холщовой сумкой: та продавала странные наряды.

Именно тогда я понял, что никогда и ни за что не буду тратить свою жизнь на такое.

Мне очень нравятся слова Азамата Мусагалиева о том, что он занимается юмором, потому что ему нравится.

Просто нравится. И если бы ему не платили, тоже занимался бы этим делом.

Наконец я сформулировал для себя отличие между работой и делом жизни.

Я могу работать очень много, не замечая, как идет время. Потому что в кайф.

И не могу понять тех, кто занимается тем, от чего их не прет.

В чем они не видят дело всей жизни.

Зачем спускать свою жизнь в унитаз, потому что «здесь платят хорошо», «здесь безопасно», «я так привык», «сейчас кризис», и заниматься другой ерундой?

Если ты на своем месте, у тебя не возникает вопроса, когда приходить и уходить, работаешь ты шесть часов или 16. Входит что-то в твои обязанности или нет.

Ты измеряешь свой результат делами.

Как там? Сделал дело – гуляй смело.

Но главное: в этом нет никакого насилия над собой.

Верный признак того, что ты занимаешься тем, чем нужно, – кайф и от процесса, и от результата.

Бывает ли больно, страшно? Случаются ночи без сна? Ничего не получается? Иногда думаешь, что ты на дне?

Конечно. Но все это происходит только для того, чтобы ты ярче прочувствовал моменты триумфа.

А его не будет, если ты тратишь свою жизнь на ерунду, от которой тебя не прет.

Или смирился с порядком вещей.

Заниматься чем-то, что не любишь – это личное предательство.

Каждый проведенный день с нелюбимым человеком.

Каждый день на нелюбимой работе.

Каждое хреновое утро.

Я сделаю все, чтобы ни одно такое утро больше не повторилось.

Я не буду предавать себя и тратить время на нелюбимую работу.

Я хочу создавать большие ЯВЛЕНИЯ, меняющие людей к лучшему.

Я хочу прожить жизнь, занимаясь любимым делом.

Ты работаешь или занимаешься делом жизни?

Будешь ли ты заниматься тем, что делаешь, даже бесплатно?

Если нет – есть ли другое дело, которым ты бы занимался бесплатно?

Интервью Азамата Мусагалиева: https://t.me/community_tech/634

21. Самый незнакомый мне человек – я сам

Я с детства «недодруженный» и всегда очень хотел иметь настоящих друзей.

Помню, как любил проводить время с сотрудниками. Потому что я им был интересен… или нужен.

Потом как-то разобрался со всем, появилось много друзей.

И тут наступил на старые грабли.

У меня работал классный парень, отвечавший за все наши продажи. Работал долго. Сверхрезультата не давал, но всегда был очень лоялен. Что бы ни происходило, всегда был рядом. Поддерживал. Вселял уверенность, что все будет хорошо.

Но хорошо не становилось.

Лояльности много, а результата нет.

Но я не видел этого. Слепая зона. Из-за все той же «недодруженности» для меня очень ценны те, кто искренне хочет дружить со мной, кто лоялен мне и готов со мной и в огонь, и в воду.

На сессии по Gallup StrengthsFinder¹⁷, которую мы делали для команды, я увидел его профиль и офигел. Там вообще нет ничего про продажи. Профиль человека на 100 % не соответствует профилю продавца и руководителя.

И тут случилось озарение: на подсознательном уровне для меня лояльность важнее результата.

Но на сознательном – нет.

Расстались.

Быстро нашел замену – и результаты увеличились в два раза за год.

Самый незнакомый мне человек – я сам.

Изучать и исследовать себя – важная привычка успешных людей.

Я раз в год прохожу медицинский чекап.

И психометрический.

Так же, как медицинский чекап помогает понять, что происходит с телом, научные психологические тесты позволяют ближе познакомиться с собой и выявить свои слепые зоны.

Сегодня существует много научных и эффективных инструментов для самодиагностики.

Я могу порекомендовать MBTI, Gallup StrengthFinder, PCM, SHL, Hogan, Saville, DISC¹⁸.

Благодаря этим и другим тестам ты сможешь лучше понимать свои суперсилы, ограничения и зоны развития; свои основные драйверы, ценностные ориентиры и принципы.

Что тебя мотивирует, а что – разрушает.

Что жрет твою энергию и почему, а что ее создает.

Где живут твоя радость и счастье, а где – уныние и депрессия.

Ты сможешь лучше понимать себя.

А это, в свою очередь, еще на шажок приблизит тебя к твоему истинному масштабу.

Мне удобнее работать со стратегией жизни, начиная с мечт и целей, но многим проще как раз начинать с себя и, опираясь на свои таланты, приходить к своим большим целям и мечтам.

Делаешь ли ты психометрическую диагностику?

Если нет, когда у тебя назначено прохождение первого теста?

22. Перестань обманывать себя

Как я уже рассказывал, я родился гением.

Я создавал лучшие концепции корпоративных мероприятий в мире.

Если ты когда-нибудь организовывал ивент – это было фуфло, потому что лучшие делал я.

Я приходил к клиенту со своими гениальными предложениями – и у меня не покупали.

Приходил к следующему – и снова мимо.

Два года я обивал пороги компаний – и ничего не получалось.

Откаты? Кумовство?

Или они просто настолько тупые, что не могут разглядеть красоту, которую я создаю?

Помню, как сидел поздним вечером в офисе и думал: что же мне делать и почему же меня, такого умного и красивого, никто не признает и не бьется за то, чтобы заплатить мне?

На одной чаше весов у меня был вариант оставаться гениальным и оказаться в коммуналке (никогда там не жил, но почему-то для меня это очень страшно), на другой – попробовать действовать как-то иначе.

Страх бедности победил, и я сформулировал первую гипотезу: а что, если все дело в моем ЭГО?

А что, если я делаю что-то не так?

А что, если я не такой уж и гениальный?

Может, они не покупают не потому что откаты, а потому что я предложил им не то, что нужно?

В общем, я решил засунуть свое ЭГО в жопу (ну ради эксперимента) и попробовать разобраться: а чего же хочет мой потенциальный клиент?

Какие задачи решает?

Решил начать слушать больше, чем говорить.

Понять настоящую боль клиента и предложить концепцию, которая не удовлетворяет мои потребности в самореализации, а решает его задачу.

Десять лет – и мы построили одного из лидеров ивент-рынка России.

Мы делаем сотни мероприятий по всему миру для крупнейших компаний с большими бюджетами.

Входим в рейтинг топ-50 ивент-агентств мира по мнению журнала Special Events.

Я даже написал книгу «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B».

Одно решение, которое изменило мою жизнь.

Перестать обманывать себя и посмотреть на все трезвым взглядом.

Есть такой эффект Даннинга – Крюгера – метакогнитивное искажение, при котором недостаточно квалифицированные в своей сфере люди принимают неверные решения и делают ошибочные выводы, однако не осознают этого: им совершенно точно не хватает знаний, умений и навыков, но при этом они неадекватно оценивают свои способности и пределы компетенции, даже если делают что-то впервые или не в своей сфере.

Иначе говоря: если у тебя что-то плохо получается, было бы здорово это признать.

Только так ты сможешь это изменить.

Например, когда я считаю себя в чем-то молодцом, но прилетает обратная связь, доказывающая обратное… Тут есть два пути: не обратив внимания, пойти дальше – или остановиться, проанализировать ситуацию и запросить еще сторонние мнения, чтобы сформировать более реальную картину того, как меня воспринимают другие.

И только после этого принять осознанное решение, что с этим делать.

Принимать полученную обратную связь на свой счет или нет.

Это не значит, что надо всех шугаться или ко всем прислушиваться.

Это значит, что, как только я начинаю о себе думать лучше, чем я есть на самом деле, моя жизнь выходит из-под контроля.

Есть три типа людей:

1. Думают о себе лучше, чем другие о них, тем самым закрывая себе возможность для развития.

У таких людей большая слепая зона, они часто ведут себя неадекватно и смешно.

2. Думают о себе хуже, чем окружающие.

Ребята с синдромом самозванца.

У таких настроена глубокая рефлексия, отличное слушание, но они часто сжирают себя заживо мыслями типа: кто как на меня посмотрел, что обо мне подумал; я, наверно, недостоин…

Это я.

3. Ребята, нашедшие оптимальный баланс.

Уверенные, но не самоуверенные.

Обычно это не середина.

Эти люди думают о себе немножко хуже, чем окружающие.

Но они тверды и адекватны в своей самооценке.

P. S. Вспомни: приходил к тебе как-то друг с проблемой, которую никак не может решить, и спрашивал, мол, ну как так, за что это все мне. А ты на него смотришь – и все тебе понятно…

Часто таким другом оказываюсь я сам.

Ты периодически собираешь обратную связь от близких, партнеров и коллег, задавая им вопросы:

Чего я не замечаю в себе, что мешает мне продвинуться на следующий уровень?

Какие повторяющиеся ограничивающие сценарии ты замечаешь в моем поведении?

В чем видишь мою неадекватность?

23. Мое недо, или где живет мой икигай

Мы только что запустили бизнес-клуб «Атланты», строящийся на форум-группах.

Это 10 близких тебе по духу людей, которым ты максимально доверяешь и с которыми можешь решать самые сложные и сокровенные вопросы.

Подходил к концу первый год нашей работы, и мы поехали в Амстердам на ретрит. Это такой медовый месяц форум-группы, где, совершая разные упражнения, мы становимся еще ближе.

И вот Амстердам, какой-то отель, конференц-комната, я стою на стуле и меня трясет ретрит-тренер: чего ты хочешь? Чего?

Тут я вспоминаю, что в детстве был сильно «недодружен» и друг мужского пола у меня появился только в 10-м классе.

Я начинаю рыдать на всю комнату.

Дальше ничего не помню, кроме тишины, разорванной голосом Артема Агабекова:

– Миша, как любопытно, что твои детские неудачи и травмы, твое НЕДО, уже передружило тысячи людей через твои проекты. Мероприятия, большой форум в «Крокусе», бизнес-клуб…

Гиперкомпенсируя свою «недодруженность», я делаю что-то ценное и важное для мира.

Это и есть моя миссия, это и есть мой ответ на вопрос «зачем?».

Соединять и дружить людей разными способами, через разные события.

Мое НЕДО помогло мне сформулировать мой икигай.

Это японское слово можно перевести как «то, ради чего хочется вставать по утрам».

Как найти свой икигай? Найти общий ответ на вопросы:

1. Что ты больше всего любишь?

2. Что нужно людям?

3. Что ты делаешь хорошо?

4. За что тебе заплатят?

Это и будет твоим главным смыслом и главным драйвером.

Чтобы докопаться до своей сути, мне потребовалось несколько лет. И я выделил для себя два слова: явление и наслаждение.

Мне нравится создавать трансформационные проекты, меняющие жизнь к лучшему. Я их называю явлениями. Это про смыслы.

Сергей Галицкий из «Магнита», высылая очень крутую годовую финансовую отчетность своим акционерам, написал: «Наслаждайтесь». Это про деньги.

Явление и наслаждение.

Я рожден, чтобы создавать проекты-явления с крутыми финансовыми результатами.

Как сказал Артем, аэропорт для предпринимателей – то есть среду, помогающую лидерам взлетать к своим самым амбициозным целям.

Это то, что меня драйвит.

Смыслы и деньги (хотя смыслы намного больше, чем деньги, но об этом позже).

То, что позволяет вставать чаще, чем падать.

Что дает не опустить руки, когда в моменте желаемых финансовых результатов нет.

Что позволяет привлекать крутых людей в команду.

Найти свой икигай – значит обрести опору и вдохновение. А с ними и новые результаты.

Если посмотреть на свое НЕДО не как на источник страдания, а как на источник энергии, то можно переплавить его из травмы в топливо для самореализации.

Каково твое НЕДО? Недолюбленность? Недореализованность? Недопризнанность? Бедность? Неуверенность и слабость? «Я недостаточно хорош»? «Не позволяю себе ничего лишнего»?

Что ты больше всего любишь?

Что нужно людям?

Что ты делаешь хорошо?

За что тебе заплатят?

Какова твоя миссия, каков твой икигай?