Отдел продаж по захвату рынка

«Вы должны создать свое русло реки в отделе продаж. Запомните это сравнение, оно еще пригодится.»

Ваш отдел продаж – это затратный отдел, а должен стать машиной по захвату рынка? Вы перепробовали все, но результаты нестабильны, менеджеры горят, а конкуренты отбирают клиентов? Эта книга – не сборник теорий, а готовое пошаговое руководство от Михаила Гребенюка, основателя компании «Резалтинг», построившей 580 отделов продаж в 117 нишах и увеличившей совокупную выручку клиентов на 132 миллиарда рублей. Вы получите работающую систему, выверенную на практике, которая превратит хаос в отлаженный механизм.

Цитаты из книги:

«Если вы хотите увеличить свои продажи, но не знаете, как это сделать максимально быстро и точно, – спросите об этом у своих клиентов. Выясните, почему они покупают и не покупают ваши продукты… Упражнение № 1: прозвоните минимум тридцать клиентов… По статистике, более 80 % людей соглашаются».

«Мы получаем статус эксперта, подробно разбираемся в ситуации клиента, пытаемся понять, что ему важно, обращаемся к его опыту. В России, к сожалению, вопрос „об опыте“ от продавца большая редкость».

«Задача любой системы мотивации – создать условия, при которых люди зарабатывают только тогда, когда работают так, как выгодно компании. А если они работают, как компании НЕ надо, то они и НЕ зарабатывают. Это можно сравнить с руслом реки».

Сильные стороны автора, отмеченные читателями:

Читатели в отзывах называют эту книгу лучшим практическим руководством для увеличения продаж, отмечая обилие реальных инструментов и фишек, которые можно сразу внедрять в работу. Многие руководители дают книгу своим отделам продаж для прокачки навыков. Авторский подход ценится за структурированность и концентрацию полезного контента в одном месте.

На какие вопросы вы найдете ответы в этой книге?

– Как нанять правильных менеджеров и отсеять неподходящих кандидатов?

– Какие скрипты и инструменты продаж работают сегодня и как их адаптировать под свою нишу?

– Как выстроить систему мотивации, чтобы отдел продаж работал на результат, а не отбывал время?

– Как автоматизировать отчетность и контролировать процесс, не тратя на это все свое время?

– Как проводить «холодные» звонки и презентации, которые действительно закрывают сделки?

Аудиокнига – Слушайте проверенные методики по захвату рынка в дороге или на отдыхе, чтобы всегда быть в тонусе и черпать новые идеи для бизнеса.

Электронная книга – Начните внедрять инструменты роста уже сегодня. Получите мгновенный доступ к руководству, которое станет вашим настольным пособием по построению отдела-чемпиона.

Бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в практической ценности каждого совета. Прочитайте начало и получите первые работающие инструкции, которые можно применить прямо сейчас.