Kitobni o'qish: «Игра императоров. Стратегии Го для жизни, бизнеса и войны»

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023

Предисловие

Профессор Киотского университета Иманиси Киндзи изучал жизнь бабочек-однодневок. Он выяснил, что насекомые образовывали отдельные колонии, организованные в соответствии со скоростью течения реки Камогава в регионе Киото. Четыре разных вида бабочек гармонично делили сферы обитания, избегая прямой «войны на уничтожение» за территорию. Вместо борьбы по схеме «победителю всё, проигравшему ничего» природа пришла к модели gain-gain, согласно которой все участники остаются в выигрыше. Gain-gain сложнее, чем win-win. В реальности победитель всегда один. Но даже проигравший может выйти из игры с положительным балансом на счету. Играя на нескольких тактических театрах, мы можем свести общий баланс приобретений и потерь так, что каждый участник игры получит примерно равный выигрыш. Интересно ли играть в такую игру? Жадному – нет. Но только так создаются по-настоящему устойчивые сообщества, компании и государства.

Причина большинства поражений в неверной оценке обстановки и ошибочном прогнозе последствий своих шагов. Задача стратегии – так структурировать нашу деятельность, чтобы мы не могли неожиданно для себя проиграть. Стратег стоит на почве невозможности своего поражения. Размер его выигрыша зависит лишь от масштаба ошибок оппонента по игре.

Чтобы достигать больших целей, нужна стратегия, которая построена на сети взаимосвязанных сценариев. Возможность переключения между сценариями защищает от неожиданных изменений обстановки: ситуации в стране или на рынке. Вероятностное стратегическое видение, необходимое для достижения больших целей, – это сумма нескольких равновероятных сценариев успеха, а не единственная точка цели. В книге я называю такую текучую стратегию мультистратегией. Это подход к стратегированию, который позволяет выигрывать от постоянного усложнения мира.

Игра го является лучшей иллюстрацией, как работает такой тип объемных стратегий. Ее принципы с успехом применяют не только азиатские корпорации, но и гиганты бизнеса на Западе, например Google. Поощряя неопределенность, мы придаем нашим действиям качество текучести. Мы не штурмуем препятствия, а обходим их, подобно воде, двигаясь к победе по пути наименьшего сопротивления внешней среды. Текучая стратегия в стиле го позволяет привести производственные и маркетинговые возможности бизнеса в такое состояние, чтобы он мог функционировать и приносить требуемую прибыль при осуществлении любого из сценариев будущего. Добавлю, что философия го приложима к человеческой деятельности в широком смысле, охватывая и бизнес, и войну, и решение социальных проблем.

На страницах книги описаны пять стратегических связок, образующих базис философии го. Каждая связка состоит из пары взаимосвязанных категорий, таких как живое и мертвое, плотное и рыхлое, приобретения и потери, опережение и отставание, порядок и хаос. Связки, подобно биноклям, позволяют смотреть на ситуацию в стереоформате. Пять стратегических биноклей го дают целостный взгляд на любой процесс или явление. Взгляд стратега, а не тактика.

Игра го развивает стратегическое восприятие реальности. Оно порой так сильно отличается от привычных образов, что удивляешься тому, что видишь. Военные и политические стратегии ложатся на описанные в книге модели со всей очевидностью. Полагаю, что пять биноклей можно использовать в качестве схемы для пересборки показателей компании в новую аналитическую модель бизнес-стратегии. Этот вопрос еще ждет своего исследования.

Работая над книгой, я изучал опыт российских предпринимателей, которые применяют философию го на практике. Вдохновителем идеями мультимодальной стратегии для меня стал Сергей Горьков. Часть примеров книги родилась в нашем совместном обсуждении за доской го. Я благодарен Виталию Несису за акцент на стратегической опциональности, составляющей дух игры го. Подготовка и издание книги стали возможны благодаря поддержке Виталия.

Термин «gain-gain» я впервые услышал в нашей беседе о го и стратегии с Кайратом Келимбетовым. На мой взгляд, он точно отражает суть открытия, которое сделал профессор Иманиси Киндзи: хорошая стратегия – это игра на взаимное обогащение, а не на уничтожение. Война ведется ради выгоды.

«Го ждало тебя 5000 лет» – такой девиз был написан на карманном календарике, который выпустила школа го «Восхождение» в январе 2005 года. Годом ранее я увлекся игрой го и познакомился с главой школы Игорем Гришиным. В школе мы искали новые идеи в древнем искусстве, которое, подобно потерянному сундуку с сокровищами, лежало у наших ног.

На этом пути мне встретилось множество замечательных людей, которые помогали развивать го в России и менять Россию с помощью го, – это Марина Абрамова, Тимофей Арсенов, Константин Бармашов, Бронислав Виногродский, Марина Винокурова, Максим Волков, Владислав Даванков, Алена и Евгений Демины, Александр Динерштейн, Руслан Дмитриев, Антон Долгов, Лариса Зелькова, Ульви Касимов, Коидзуми Кен, Вадим Лобов, Вадим Махов, Олег Межов, Максим Мейер, Гюли Мухтарова, Алексей Нечаев, Сергей Новиков, Антон Ольшванг, Ефим Островский, Андрей Степанов, Максим Тихомиров, Алексей Чадаев, Андрей Чеглаков, Ирина Чукомина, Зураб Чхетия, Максим Шапорин, Сергей Шахов, Петр Шепин и многие-многие другие.

Я посвящаю эту книгу всем вам!

Университет точности

В стремлении к безупречности проявляется характер человека. Безусловная точность в каждом шаге, поступке, движении. Точность, способная ощутить ритм и дыхание мира. Ничего лишнего. Ничего грубого. Точность и тонкость во всем.

Воин острит клинок. Только отточенный меч способен разить одним ударом. Острый меч не извлекут из ножен. Так как нет спокойней государства, чем государство хорошо отточенных клинков.

Стратегия ткется из невидимой ткани. Не из подобной ли незримой глазу ткани короли в сказках шьют себе платье? Потому что король ищет утонченность. Королю нельзя быть грубым, заметным в своих шагах.

Точность – вежливость королей. С детства мы учимся попадать ложкой в рот, пером на строчку прописи, голосом на нужный тон. Каждый проходит свою школу точности. Но не каждый – ее университеты.

Как отточить в себе высшую утонченность ума? Где найти проводника, знающего путь к безупречности? Дверей в Университет точности в наше время почти не осталось. Входы в него разрушены, завалены, превращены в лабиринт или сокрыты от ищущих неведомыми хранителями.

Изучающий игру го стоит перед одним из самых древних входов. Будто потоки холодного, свежего воздуха дуют ему в лицо из глубины прохода в новый загадочный мир. Не каждый решается переступить порог и войти внутрь. Неведомое пугает. Каков он, мир порядка, связности и равновесия? Есть ли в нем красота, свобода, любовь? Мастера, входящие в него, не раскрывают всех его тайн. Они рассказывают, что в нем много света. Ведь го учит видеть. А видеть во тьме невозможно.

1. Пестрые рассказы о стратегии

Косая атака против спартанцев

Среди греческих полисов Спарта славилась непревзойденными воинами. Спартанская фаланга была идеальной военной машиной, которая перемалывала любую противостоящую ей силу. В равной схватке спартанцы считались непобедимыми. Но однажды они потерпели сокрушительное и обидное поражение. Царь спартанцев погиб, а бесстрашные гоплиты бежали с поля боя. Таким ошеломляющим эффектом обладает настоящая стратегия.

Противником Спарты были Фивы. Фиванский полководец Эпаминонд понимал, что разбить спартанцев практически невозможно, они были лучшими на поле боя. Чтобы одержать верх над считавшимся непобедимым противником, Эпаминонд изобрел войну заново, придумав новые правила ведения боя. В день битвы он построил свое войско по косой линии, сосредоточив лучших воинов там, где была фаланга спартанцев. С другого фланга, напротив союзников Спарты, он поставил слабые отряды и скомандовал отступать. Этот маневр естественным образом разворачивал всю армию Спарты боком, в который врезался острый клин косого строя Эпаминонда.

Если в схватке ударить противника тяжелым мешком, то ты собьешь его с ног. Если же метнуть в него более легкое копье, то сразишь его наповал. Идея копья в концентрации силы удара в одной точке. На острие копья создается колоссальная ударная мощь, равная по силе удару ста мешков. Сила копья известна любому фиванскому юноше. Эпаминонд сделал целое войско подобным копью. Как копье пронзает грудь врага, косая фаланга фиванцев вонзилась в армию противника, выведя из строя ее мотор – спартанских гоплитов.

Филипп Македонский провел три года в Фивах в качестве царственного заложника. Он оказался хорошим учеником, изучая военное искусство Эпаминонда. Его сын Александр Великий стал одним из самых успешных полководцев в истории, применяя изученное отцом искусство стратегии на практике.

Ши и цюань: будь как вода

Древний Китай состоял из враждующих государств, которые воевали друг с другом на протяжении сотен лет. В V веке до нашей эры полководец Сунь-цзы пишет знаменитый трактат «Искусство войны», где предлагает революционный взгляд на стратегию. Он утверждает, что цель стратегии в том, чтобы избегать прямой борьбы, добиваясь победы без меча.

Залог победы, согласно Сунь-цзы, в стратегическом превосходстве ши. Как его получить? Главное – это занять превосходящую позицию. Если ты стоишь на горе, а противник под горой, то законы природы будут служить тебе. Естественное свойство вещей – скатываться сверху вниз. Достаточно легкого усилия, чтобы толкнуть камень с горы. Покатившись вниз, он увлечет за собой и другие камни, которые обрушатся лавиной на противника. Для того чтобы поднять камень в гору, потребуется намного больше сил. Сколько же их нужно, чтобы поднять лавину камней?

Китайскому стратегу победа дается не геройским усилием, превозмогающим волю противника, а удержанием позиции, в которой невозможно проиграть. Не воюй против потока! Добейся того, чтобы твой враг боролся против течения. Сунь-цзы сравнивает ши с потоком воды, падающим с высоты 1000 ли. Стратег создает условия, чтобы его поток, как цунами, смывал все на своем пути, а действия соперника вязли в болоте. Но как этого добиться? Как занять превосходную позицию? Для этого нужно быть текучим, как вода, реагируя на изменения.

Китайцы многому научились у муравьев. Муравьи обладают удивительным качеством изменчивости, чутко реагируя на перемены погоды и внезапные изменения внешней среды. Когда несколько муравьев тащат добычу в муравейник, у них нет заранее спланированного маршрута движения. Природа позаботилась о том, чтобы при столкновении с препятствием в группе муравьев выигрывал вектор движения по пути наименьшего сопротивления. Команда муравьев, организованная по схеме «тяни-толкай», обойдет любое препятствие на своем пути. Качество пластичности планирования в китайской стратегии называется цюань, или гибкие планы.

Ты никогда до конца не знаешь, что случится в будущем. Поэтому нужно быть готовым изменить тактику, сменить направление движения или поменять цель. Ши и цюань делают наши решения гибкими, как вода. При этом вода обладает устрашающей ударной мощью, пробивая даже камень.

Везунчики и неудачники

Британский профессор дал объявление в газете, в котором приглашал всех желающих принять участие в научном эксперименте. Если человек считал себя баловнем судьбы или полным неудачником, то он мог стать участником важного исследования: от чего зависит наш успех? К профессору записалось четыреста человек со всех уголков Великобритании, которые принимали участие в разных опытах.

Однажды профессор раздал участникам эксперимента журнал с картинками и попросил посчитать все иллюстрации в журнале. Те, кто считал себя везунчиком, тратили на подсчет буквально несколько секунд. Неудачники же считали картинки намного дольше. Дело в том, что профессор поместил на третьей странице журнала большую картинку на полстраницы. На картинке было написано крупными буквами «в журнале 43 иллюстрации». Такое объявление пропустить было невозможно! Однако неудачники, увлеченные подсчетом, не обращали на него внимания и продолжали считать.

НЕ ВОЮЙ ПРОТИВ ПОТОКА!

ДОБЕЙСЯ ТОГО, ЧТОБЫ

ТВОЙ ВРАГ БОРОЛСЯ

ПРОТИВ ТЕЧЕНИЯ

В другой раз профессор поместил на одну из страниц журнала картинку с таким текстом: «Скажи профессору, что ты меня нашел, и получи 50 фунтов». Все везунчики нашли эту картинку и получили свои деньги. Как вы думаете, сколько неудачников пришли за деньгами? Ни одного! Они продолжили считать иллюстрации, выполняя задание профессора.

Способность увидеть в картинке неожиданное сообщение, готовность действовать нестандартно, подойдя к профессору с «глупым» вопросом: «Тут написано, что вы мне дадите 50 фунтов!», – это отличает счастливчика от лузера. Неудачник смотрит на мир слишком узко и прямолинейно. Счастливчик же замечает все, даже совсем не то, что он искал, но что ему больше подходит. Какой вывод из эксперимента сделал профессор? Удачливость – это не дар судьбы, а ментальное качество, которое можно и нужно развивать.

Вдохновение для меню

Вирхилио Мартинес – шеф-повар ресторана Central, знаменитого своей авторской кухней. Central расположен в столице Перу и входит в пятьдесят лучших ресторанов мира. Мартинесу потребовались годы, чтобы прийти к идее ресторана с лучшей в мире перуанской кухней. Знаний и опыта у него было в избытке, но не хватало самого главного ингредиента, который создает магию места.

Вирхилио рассказывает, что вдохновение для меню ресторана пришло ему совершенно неожиданно в момент осознания того, как инки смотрели на мир. Индейцы Перу воспринимали реальность вертикально в виде террас. Каждая терраса обладает определенными параметрами влажности, температуры почвы и освещенности солнцем. Все вместе уровни террасы создают уникальную по разнообразию вертикальную экосистему. Вокруг вертикали пространства индейцы Перу вели хозяйство и строили города, которые росли не вширь, а вверх и вниз. Жизнь инков подчинялась вертикальной логике. Мартинес был настолько потрясен своим открытием, что меню своего ресторана сделал вертикальным, как террасы. И перуанская кухня буквально ожила!

Мартинес не выдумывал новых рецептов. Он создал перекресток из идеи вертикальной реальности и обычных блюд, организованных в логике террасы инков. Это позволило Мартинесу воплотить в своем ресторане эксклюзивный взгляд на вкус. Никто до него не смотрел на перуанскую кухню с такой точки зрения. Чтобы пережить новый взгляд, в ресторан Central приезжают тысячи посетителей со всего мира.

Пойманный тобой фокус реальности – это перекресток горизонтали повседневных вещей и вертикали большой идеи, которая зажигает сердца. На такой перекресток можно опираться, на нем есть игра. Рутинные действия может повторить каждый, но только гении получают удивительный результат. Они умеют находить перекрестки. Вертикаль большой идеи, пересекаясь с доступным для всех содержанием, создает магию новой реальности.

Корабельный лес Кольбера

Жан-Батист Кольбер состоял на службе у короля Франции Людовика XIV министром финансов. Он отличался неординарным умом и был способен на большие ходы. В 1670 году Кольбер приказал высадить лес в местечке Тронсэ. Почти 11 тысяч гектаров были засажены дубами в междурядье с буками и лиственницами, чтобы дубы росли прямыми высокими мачтами без узлов. Франции был нужен сильный флот для защиты своих колоний по всему миру. Через двести лет после посадки лес должен был гарантировать Франции постройку лучших в Европе военных кораблей. Редкий пример настоящего стратегического мышления на сотни лет вперед.

Однако в 1850-е годы, когда наступило время закладки кораблей, французский флот уже переходил на броненосцы из стали. Новым кораблям с паровыми двигателями мачты были не нужны. Дубы стали вырубать на древесный уголь.

УДАЧЛИВОСТЬ – ЭТО НЕ ДАР

СУДЬБЫ, А МЕНТАЛЬНОЕ КАЧЕ-

СТВО, КОТОРОЕ МОЖНО

И НУЖНО РАЗВИВАТЬ

Сегодня лес Тронсэ – это один из главных дубовых заповедников Европы. Кольбер бы удивился, если бы узнал, что из посаженных им трехсотлетних дубов будут делать превосходные бочки для французского вина и коньяка.

Изменения в нашем мире трудно предсказать, и их скорость постоянно растет. Кольбер не мог представить себе, что в будущем кораблям не понадобятся паруса. В сложном, постоянно меняющемся мире нужно уметь гнаться за несколькими зайцами одновременно.

Оружие человека – его разум

Стив Джобс в одном из интервью рассказывал следующую историю. Когда он был очень молод, то прочел статью в журнале Scientific American. В ней измерялась эффективность передвижения различных видов, живущих на планете: сколько килокалорий на километр они тратят при передвижении. И про людей авторы статьи тоже не забыли. Победил кондор, он оказался самым эффективным. А венец творения – человек – показал очень разочаровывающие результаты, заняв третье место с конца. Но кому-то из авторов хватило сообразительности измерить эффективность передвижения человека на велосипеде. И он оставил кондора позади, далеко оторвавшись от всех! Джобс хорошо это запомнил: люди – создатели инструментов. Мы создаем инструменты, которые могут существенно усилить наши врожденные человеческие способности. Кстати, на заре Apple даже показывали такую рекламу: персональный компьютер – это велосипед для вашего мозга.

В погоне за бриллиантовыми мозгами

Стоимость бриллиантов столь высока благодаря безупречному сиянию. Бриллиант чистой воды приближается к абсолютно прозрачному физическому веществу. Бесцветные бриллианты самые дорогие. Внутренний свет такого камня невозможно перепутать ни с чем. В его гранях отражаются все цвета радуги, хотя сам он не имеет цвета. Разумеется, такие бриллианты очень редки. Высшее качество ума называют brilliance. Проблема в том, что, как и алмазы, бриллиантовые мозги чрезвычайно редки.

Человечество уже в древности столкнулось с дефицитом гениальности. Цивилизации, культивировавшие креативность и инвестировавшие часть общественного капитала в «бесполезные искусства», добивались выдающихся прорывов в гонке культур. Правящие династии и императорские дома остро чувствовали важность нестандартно мыслящих философов, художников и стратегов, приглашая их на службу. Иногда достаточно одного свежего взгляда со стороны на проблему, чтобы сэкономить годы усилий и большие деньги.

Цивилизации Запада и Востока выжили благодаря выращиванию бриллиантовых мозгов, обладатели которых способны нетривиально смотреть на мир и открывать блистательные идеи. И сегодня главный актив, за который борются богатейшие корпорации и целые государства, – это гении, способные открывать новое. Общества, где любой талант может раскрыться и воплотить свои, пускай и бредовые, идеи, выигрывают в цивилизационной гонке и богатеют. Страны, теряющие таланты, остаются на обочине прогресса и сходят с исторической сцены.

Для «огранки» ума наследника императора нужны особые инструменты. Так в Китае возникла игра го. Мы мало знаем о тех, кто создавал игру. Без сомнений, это были те, кто управлял или мог давать советы. Авторы го постарались выразить в игре фундаментальные принципы стратегии, чтобы их можно было ощутить на кончиках пальцев. Цена пренебрежения стратегией в Китае была высока – проигравшая династия уничтожалась до десятого колена родственников.

Правила го хранились в секрете. Одно из названий го – «язык жестов». Посвященные в искусство разговора без слов обсуждали стратегические замыслы, разыгрывая их полудрагоценными камнями на досках из черного дерева. Информация об игре императоров обрывочно доходила до Европы. Вдохновляясь идеями игры в жизнь, Герман Гессе написал знаменитый роман «Игра в бисер». Возможно, он имел в виду загадочную для европейцев игру го.

ЛЮДИ – СОЗДАТЕЛИ

ИНСТРУМЕНТОВ

Те, кто хоть раз брал в руки камни го, подтвердят, что эта игра меняет сознание. Но как именно меняется мышление через погружение в игру? На страницах книги вы узнаете, какие советы го может дать современному человеку.

Вероятностная готика

Когда стоишь перед величественным зданием готического собора, невольно захватывает дух. Вытянутая ввысь эльфийская архитектура, вычурная и технически сложная, должна была повергать в благоговейный трепет простых жителей серых европейских городов. Причина восторга в едва уловимой магии микрокосмоса системы, которую читает взгляд. Гармоничное сочетание разных масштабов, наличие нескольких точек отсчета, сложенность из простых форм превращают собор во что-то инопланетное, будто построенное вне рамок человеческой логики.

До наших дней не дошел ни один генеральный план готического собора. Некоторые исследователи утверждают, что таких планов и не было вовсе. Зато сохранились подробные описания отдельных типовых модулей, из которых, как из конструктора LEGO, собираются стены, шпили, часовни.

Отличительные черты готической архитектуры – модульность и кратность. Собор похож на фрактал. Часто отдельная башенка повторяет в миниатюре большое здание собора, сохраняя его основные пропорции и черты. Повторение большого в малом и малого в большом, а также следование пропорциям золотого сечения позволяли архитектору собрать здание без генерального проекта. При этом сделать его так, как будто строитель смотрел и думал головой иного существа. Эффекта «взгляда ангела» удавалось достичь благодаря использованию идеальных пропорций и фрактальности форм.

Неожиданный плюс такого подхода в том, что стройка не зависела от замысла одного архитектора. Как такового замысла и не было. Точнее, он носил вероятностный характер. Соборы строились столетиями. Со сменой поколений строителей менялись вкусы и элементы декора, но архетип здания сохранялся неизменным. Он базировался на универсальном принципе гармонии и собирался из хороших архитектурных форм, каждая из которых была идеально конструктивно и эстетически просчитана.

Готический стиль следует естественному развитию архитектуры в здании, которое растет и строится из модулей-клеток, подобно живому организму. Конечный вид здания определялся лишь в момент окончания стройки.

Редко встретишь человека с развитым чувством стройности. Пожалуй, у японцев еще сохраняется дух готического мышления, когда важен не план, а постоянный процесс планирования. Мы же воспринимаем мир иначе. Начиная играть в го, сразу сталкиваешься с необычным фрактальным взглядом на реальность. С японцами го сыграло злую шутку, дав японским элитам ложное чувство, что они построят любой сколь угодно большой и сложный стратегический замысел, следуя хорошим формам и принципам. Япония потерпела тяжелое поражение во Второй мировой войне, пытаясь играть в го на мировой доске. Одной хорошей формы недостаточно.

В ЛИДЕРАХ ЗАВТРА ОКАЖУТСЯ

НЕ САМЫЕ ЗУБАСТЫЕ,

А САМЫЕ УМНЫЕ, БЫСТРЫЕ

И СТРАТЕГИЧНЫЕ

Система – это согласованность и взаимосвязь частей. Каждый элемент собирается из меньших элементов и сам является частью еще больших конструкций, следуя принципу подобия. С другой стороны, материя разных порядков в своих комбинациях не повторяется. Сначала частицы, потом простые соединения, затем многообразие молекул, потом тела, в конце – галактики. Нельзя перейти от одного масштаба к другому путем простого изменения коэффициентов. Рисунок воспроизводится лишь в целом. То есть материя, не повторяясь в своих стежках, в целом соответствует одному облику.

Понимание принципа подобия малого в большом и большого в малом, а также принципа согласованности масштабов помогает избегать серьезных ошибок в стратегии. Противоречия между индивидом и обществом стираются, когда помнишь, что действие должно быть хорошо как в малом, так и в большом. Ты не окажешься в тупике, если понимаешь, что маленький успех не скопировать на большой масштаб. С одной стороны, все стратегии, люди и человеческие дела одинаковы. С другой стороны, все они разные. И это еще один парадокс стратегии.

Стратагемы го в вихре танца черных лебедей

Все большие дела сделаны вопреки обстоятельствам и воле многих людей. Если бы мы могли узнать мысли великих деятелей, то услышали бы жалобы на постоянное противодействие. Это чудо, что хоть какие-то значимые проекты были реализованы. В задумке их было на порядки больше, но все они оказались убиты трением реальности. Каждое успешное великое дело – это результат стратегии, максимального напряжения сил и, конечно, удачи.

Доска го дает 361 возможную позицию для старта вашей стратегии. И это невероятное разнообразие открывает окно в одну из самых необычных стратегических моделей в истории человечества.

Интуитивно большинство людей ставят первый камень в центр доски, выбирая «место императора». Особенность го в том, что центр не является оптимальной зоной для игры. Тот, кто развивается из одной точки, всегда проиграет сопернику, играющему в несколько центров силы. Поэтому в го игра начинается с углов, постепенно охватывая новые участки. Децентрализация требует особых стратегий, которые можно назвать бесцелевыми или мультимодальными.

Мы привыкли мыслить в логике причин и следствий. Европейские интеллектуальные игры моделируют такой подход. В го, где на захват одного камня нужно четыре своих и большинство стратегий носят вероятностный характер, причинно-следственная модель дает сбой. Партия в го напоминает движение в лабиринте, который имеет несколько равноценных выходов.

Одновременно играя на нескольких площадках, которые взаимно влияют друг на друга, как элементы пазла, ты не ставишь большие цели в лоб, так как они разрушают хрупкий баланс создаваемой экосистемы из своих и чужих камней. Линейно работают лишь локальные шаги. А большой сценарий всегда будет включать несколько возможных путей победы.

Многие сейчас чувствуют расслоение мира, когда друзья, коллеги или посторонние люди будто живут в своей параллельной реальности. И этих миров множество. Умение собирать миры, пронизывая их своим умом и сердцем, – редкое искусство. Так камни го ставятся на перекрестки линий, прошивая собой бесконечную вариативность и кристаллизуя ее вокруг себя.

Стремительное разрушение уклада жизни миллионов людей в год пандемии оставляет человека обманутым, дезориентированным и беспомощным. Стратегические планы и сценарии летят в топку, изменения становятся откровенно враждебными. Многим все еще кажется, что вопросы стратегии не касаются их жизни. Но сегодня мы неожиданно для себя начинаем осознавать, что пора начинать думать. Когда все вокруг говорят о манипуляции, информационной войне, обмане со всех сторон, нам отказывают в праве самостоятельно понимать себя и мир вокруг нас. Проигравшие конкуренцию за право мыслить станут потребителями готовых стратегий от победителей.

В России не оказалось в числе лидеров большой технологической игры. С середины прошлого десятилетия мир устойчиво растет по всем направлениям быстрее, чем мы. Стратегия нужна для отстающих, так как она позволяет опережать. Слом эпох уравнял всех и дал России шанс стратегически сыграть на мировой доске в ускоряющемся вихре танца черных лебедей. Сейчас тот момент, когда нужно действовать. Самый благоприятный момент для большой игры почти всегда выглядит как самый неблагоприятный.

В играх нового времени выиграет тот, кто мыслит многомерно, действует быстро и напористо, кто понимает логику gain-gain и готов к выигрышам с zero money. В лидерах завтра окажутся не самые зубастые, а самые умные, быстрые и стратегичные.

Ставка на интеллект и творчество становится главным шагом в создании новой экономики нашей страны, в которой люди будут реализовывать свое ключевое цивилизационное преимущество – мыслить и предпринимать. Сегодня у России есть шанс побеждать не за счет размера и силы, а за счет стратегии и ума. И в этой игре у нас может быть много союзников. Возможно, впервые в истории!

2. Правила игры

Каждый знает сказку про короля, который купил невидимую ткань для королевского парадного костюма. У сказки два уровня: забавная картина шагающего по площади монарха без штанов и иллюстрация особого склада мышления правителя, ум которого настроен на поиск нетривиальных ходов. Желание купить невидимую ткань является обратной стороной способности мыслить опционально и хватать журавлей в небе.

В русских сказках Иван-царевич также готов покупать опционы, отпуская говорящих зверей, каждый из которых предлагает ему негодную сделку: откажись от необходимого ужина сегодня ради туманного предложения – я тебе пригожусь, но потом.

Почему большие компании сейчас живут не очень долго? Причина не в ошибках. Скорость появления маленьких стартапов с новыми продуктами уничтожающе высока. Большие компании вынуждены скупать стартапы, часто даже когда у них еще нет выручки и нет продаж. Но даже такие стартапы стоят дорого, так как это покупка возможности. А ключ к выживанию в современном бизнесе – в расширении стратегических возможностей.

Крупный бизнес на Западе скупает опционы и скупает угрозы. Конечно, выстрелит лишь малая часть стартапов, но и в игре го основные очки приносит небольшое количество камней. Остальные ходы либо открывают возможности, либо перекрывают возможности противника.

Потенциал рынка биофармы к 2030 году оценивают в 6 триллионов долларов. Крупными игроками ежегодно скупаются стартапы на 15 миллиардов долларов. За десять лет на их покупку будет потрачено более 150 миллиардов. В будущем выжившие компании создадут капитализацию в триллионы долларов, но платить за них нужно сейчас.

В стратегии многое делается ради потенциала, а не быстрой выгоды. Не все опционы удается реализовать, и этим большая стратегия отличается от мелкой игры. Будьте готовы платить за возможности, большая часть из которых сгорит.

Много ли стартапов покупают в России? Российский бизнес продолжает жить в парадигме, где ценится конкретная территория, поэтому ответом будет, что немного. Стратегия российской элиты в том, чтобы рейдить ренты на периферии мирового порядка. Встретил говорящего зайца – съешь его, заодно обсудив актуальную повестку. В это время бизнесмены на Западе и в Азии уже играют в другую игру, в которой возможности ценятся дороже конкретных очков.

Хорошая бизнес-стратегия с точки зрения игры го – иметь стабильную ренту и портфель опционов на развитие. Одни опционы и ожидания – это пузырь. Рента позволяет оплачивать чеки в игре. Лидерство же зависит не от размера ренты, а от качества и количества имеющихся в вашей позиции стратегических перекрестков.

Две настольные игры лучше всего учат искусству стратегии – шахматы и го. В шахматах на небольшом игровом поле моделируется сражение двух армий. Очень быстро фигуры оказываются сразу в нескольких коридорах влияния своих и чужих фигур. Начинаются каскады разменов, в которых умение двигаться, не двигаясь, является ключевым. Партия заканчивается охотой на беспомощного короля.

Го совсем другая игра. Стратегия в ней медленная и текучая. Локальное сражение не дает серьезного перевеса ни одной из сторон. Царица в го – многомерность или мультистратегия. Образцом мультистратегии служит вода. У нее нет жесткой формы. Вода постоянно меняется, следуя форме рельефа. Она всегда движется по пути наименьшего сопротивления. Вода мягкая и уступчивая, ее можно проткнуть даже перышком. Но скатываясь с большой высоты, бурный поток опрокидывает и сметает все на своем пути.

Цель в го – не поразить фигуры противника, а окружить их, разобщить и обессилить. Сделать марионетками в своей игре, не нанося прямых ударов. Просчитанной агрессии шахмат го противопоставляет спокойную мощь океана, с которым бесполезно воевать. Целью стратегии в го становится не разгром противника, а постоянный стратегический прогресс, расширение своих возможностей и замораживание возможностей соперника.

Доска и камни

Комплект го состоит из расчерченной сеткой доски и 360 камней черного и белого цвета по 180 штук каждых. Матрица игрового поля разлинована 19 вертикальными и 19 горизонтальными линиями, образующими в сумме 361 перекресток линий. Игровое поле в четыре раза больше шахматного. Серьезные поединки продолжаются часами.

Рис. 1. Гобан и камни в чашах

Число камней достаточно, чтобы покрыть всю доску. Хотя обычно в игре используется не более 300 камней. Го создавалось для обучения императора управлению государством. Поэтому в игре нет места произвольному. Все ее элементы вытекают один из другого и могут быть объяснены как части целого. Го в древности выполняло роль современных суперкомпьютеров, переводя жизненные ситуации на язык черно-белых камней.

Сам дизайн игрового комплекта продуман до мелочей. Давно подмечено, что людям с близко посаженными глазами характерно более узкое и прямолинейное восприятие мира. Этот типаж часто встречается среди хороших исполнителей, технарей и почти никогда – у руководителей-визионеров. Человеку с широко посаженными глазами легко дается творчество. Новые идеи сами приходят ему в голову. Среди артистов, предпринимателей и выдающихся политиков мы встретим именно такой типаж лица с широким взглядом.

Создатели го подобрали размер игровой доски так, что неопытному игроку трудно видеть все поле целиком. Благодаря этому каждый игрок го начинает с тренировки широты взгляда. Игра буквально на физиологическом уровне меняет восприятие и развивает «растяжку» зрения. Особенно остро с проблемой пятна восприятия и ускользающей цельной картины сталкиваются дети. Доска го помогает натренировать helicopterview (взгляд полководца на поле боя) и учит быстро схватывать главное.

ПРОСЧИТАННОЙ АГРЕССИИ

ШАХМАТ ГО ПРОТИВО-

ПОСТАВЛЯЕТ СПОКОЙНУЮ

МОЩЬ ОКЕАНА, С КОТОРЫМ

БЕСПОЛЕЗНО ВОЕВАТЬ

Количество перекрестков на игровой матрице подобрано так, чтобы по возможности соответствовать числу дней в году. В Китае доску го даже использовали как календарь. Взяв период обращения Земли вокруг солнца в качестве точки отсчета, создатели го привязали игру к естественному циклу жизни человека.

Перекрестков игрового поля 361, и это число не делится пополам. Значит кто-то в итоге получит больше очков и выиграет, а кто-то останется вторым. В этом драма стратегической игры. В го, как и в жизни, win-win невозможен. Победитель всегда один. Борьба за превосходство на протяжении всей истории становилась причиной великих достижений и великих бед.

Искусственный интеллект доказал, что оптимальная стратегия го – это стратегия взаимовыгодного дележа территории по принципу gain-gain. Идея gain-gain в том, что в игре всегда есть место другому. В идеальном поединке, где игроки не совершают ошибок, игровое поле делится практически пополам. Во все времена окончание игры с близким к равному результату считалось знаком мастерства. Когда у вас 100 очков территории, а у соперника их 99, то ваши территории практически равные. Такую победу называют выигрышем с zero money. В го не нужно бороться в парадигме «Всё или ничего», достаточно получить на одно очко территории больше.

Поделить поровну то, что пополам не делится, – задача, достойная императора. И насущная проблема политики, когда проигравший ищет реванша. Победа с минимальным разрывом от соперника, выигрыш с zero money – вот формула победы с точки зрения стратегии го.

Игровая матрица го

В мифе о пещере греческий философ Платон описывает связанных пленников, которые сидят в темной пещере, спиной ко входу. Они не могут повернуться, чтобы увидеть происходящее снаружи, и лишь угадывают события по искаженным теням, отражающимся на стенах пещеры. Пленники видят, как тени людей и предметов перемещаются, то увеличиваясь до огромных размеров, то уменьшаясь. Многое настолько неясно, что остается только гадать, что же они видят.

За образами мифа стоит представление Платона о мире идей и воспринимаемой нами искаженной проекции идеального мира в материальной матрице сознания. Видя лишь проекции, мы действуем с ними так, как будто видим целое. И потому постоянно ошибаемся в своих ожиданиях, получая в результате не то, на что рассчитывали. Окружающая реальность оказывается объемнее, чем мы думаем.

Многомерность – фундаментальное качество нашего мира. Многомерная реальность отражается в матрице человеческого восприятия в виде противоречий. Мы погружены во множество конфликтов: конфликт культур и убеждений, конфликт отцов и детей, противоречия между личностью и обществом и так далее. Ни одна сила не может одержать верх, неизбежно превращаясь в свою противоположность на пике развития. Максимум в сотканной из противоречий вселенной оказывается самой неустойчивой точкой.

Набор конфликтов является неотъемлемой частью искаженной проекции идеального мира. Это делает любую целенаправленную деятельность если не бессмысленной, то очень трудной. Турбулентность противоречий создает колоссальную силу трения реальности, которая встает на пути любого большого дела. Другими словами, КПД наших действий в итоге будет практически равен нулю. Равные позиции преобразуются в равные. Каждое действие будет погашено равным противодействием. Хорошее и плохое перемешано и взаимосвязано. Вред всегда сопутствует пользе. И распутать этот узел нельзя, как невозможно разделить инь и ян.

В Древнем Китае подобно Платону пытались найти описание законов, управляющих нашим миром. Китайцам, возможно, впервые в истории, удалось оцифровать все явления и процессы с помощью двоичного кода инь-ян. Так появился цикл перемен из шестидесяти четырех стратегических динамик, которые сменяют друг друга в бесконечном круговороте изменений Книги перемен.

На территории Поднебесной столетиями шла нескончаемая война всех против всех. Военачальники и правители китайских царств искали стратегии, чтобы побеждать в войнах и добиваться превосходства в земных делах. Для них и была создана игра го. Она стала проекцией философской модели перемен на плоскость игры про реальную жизнь. С помощью го стратеги прежних эпох учились овладевать новыми территориями и превосходить сильных соперников.

Игровое поле го представляет собой пространственно-временную матрицу цзин-вэй, на перекрестках которой рождаются и умирают силы инь и ян в виде событий-камней. Миссия го была в том, чтобы научить примирять конфликты, восстанавливая гармонию. Показать стратегии, где враждебные силы могут не только взаимно уничтожать друг друга, но и обогащать, укреплять, созидать.

В игре го используют перекрестки, а не клетки. Игра ведется по силовым линиям пространства-времени. Каждый перекресток одновременно означает единицу времени – день в году и единицу пространства – перекресток дорог в Китае. Победа в го является результатом успешного позиционирования во времени и пространстве.

Почему камни не ставят в клетки? Клетки – это продукт нашего воображения. Посмотрите на гобан – и вы увидите, что клеток нет, это пустота. А линии разметки есть. Они нанесены рукой мастера. Линии на игровой доске в Японии размечают мечом. Одна линия – одно касание меча.

Согласно философии го, ключ к успеху в жизни заключен в умении находить перекрестки и избегать клеток. Клеточные общества с жестко заданными ролями и социальными статусами чаще проигрывают в конкуренции обществам с открытыми перекрестками.

Если о развитии цивилизаций в формате клетки и перекрестка можно поспорить, то люди-перекрестки сегодня однозначно выигрывают у людей-клеток. Эпоха клеток стремительно уходит с миром узких специалистов и однопараметральных социальных функций.

Показав азиатам идею перекрестка, игра го перепрограммировала стремящиеся к клеточности восточные цивилизации на более открытую сетевую модель. Это позволило «азиатским тиграм» успешно конкурировать с изначально открытой европейской цивилизацией, которая в силу своей истории хорошо умеет работать с перекрестками всех типов.

КЛЮЧ К УСПЕХУ В ЖИЗНИ

ЗАКЛЮЧЕН В УМЕНИИ НАХО-

ДИТЬ ПЕРЕКРЕСТКИ

И ИЗБЕГАТЬ КЛЕТОК

В го игра строится на соперничестве за время, которое выражено в перекрестках игрового поля. Время – это самый ценный и невосполнимый ресурс. Его нельзя увеличить, растянуть. Все остальное может быть добыто или создано. Время же можно только исчерпать. Поэтому в го ограничена территория, которую можно разыграть, – 361 перекресток. Число камней в го по правилам игры бесконечно ¹.

В го игроки овладевают временем. Своими ходами они превращают время в капитал, выраженный в очках. Камни выступают в роли маркеров решений, которые появляются то тут, то там и занимают свои места на пространственно-временной матрице. Управление сложными цепочками решений, раскиданных в пространстве и во времени, делает го поистине медитативной игрой.

Огромный по сравнению с шахматами размер игрового поля и минимализм правил дают астрономическую вариативность игровых позиций – 2 × 10¹⁷⁰. Такая вариативность делает стратегию игры гибкой, текучей и многомерной.

Рис. 2. Стандартное поле для игры Го 19. 19 и учебное 9. 9 перекрестков

В отличие от фигур, камни не ходят по полю. Они, как человеческие поступки, изменяют реальность, которую уже нельзя откатить назад. Так как го не является моделью поля боя, то и динамические маневры фигур не столь важны. В го движется позиция, она растет и усложняется, подобно росту организма или развитию ситуации. Цель стратега двигать не камни, а сдвигать позицию. Пусть камни двигают Сизифы. Мы же будем учиться сдвигать горы!

В го нет камня-короля, убийство которого сразу дает победу. Вы скоро убедитесь, что привычная для многих модель захватнической борьбы в го совсем не работает. Все камни одинаковы по своим возможностям и отличаются позицией и контекстом. Один и тот же камень может быть пешкой, а затем стать королем, если обстоятельства сделают его ключевым игроком на доске. На доске го нет иерархии фигур и статусов, камни на поле образуют стратегический рой, наподобие группы муравьев, в которой лидером может оказаться каждый.

Го в значительной мере политическая и деловая игра без четкого фронта и тыла, в которой война и мир постоянно перетекают друг в друга, а соперники часто оказываются партнерами, заключая альянсы на одном участке и враждуя на другом. Это игра с полной информацией, где противник видит все поле целиком. В го побеждают не за счет инсайда или случайности кубиков, а с помощью более тонкого управления и лучшей стратегии.

Правило захвата камней

В го единственное правило определяет движок игры. Это правило установления связей между камнями. Встав на перекресток, камень получает запас силы. Сила зависит от числа соседних перекрестков, с которыми есть прямая связь по линиям сетки. Камни своего цвета могут неразрывно соединяться, а камни противоположных цветов поедают друг друга. Вселенная хищническая, все здесь едят друг друга, чтобы выжить.

Единицу жизненной силы камня в русском переводе обычно называют «дыхание» или «степень свободы». Китайский иероглиф «ци», обозначающий жизненную силу, лучше всего перевести русскими словами «дух» или «воля».

Суверенная воля человека выражается в способности владеть. В первую очередь владеть собой. И, как следствие, владеть своей землей, своей страной, владеть замыслами. На принципе свободы воли базируется система правил и законов человеческого общества.

В го способность камня владеть является базовой механикой игры. Запас свободы камня определяет время его жизни. Потеряв свободу, камень выходит из игры, так как он не способен владеть территорией даже под самим собой.

Хороший японский менеджер похож на камень го. Взаимозаменяемость, способность к коммуникации с другими камнями и стабильность – идеальные качества сотрудника японской компании, где недостаток компетенций не считается проблемой. Главное – это наличие воли учиться и действовать. Возьмем в пример Toyota. Базовой ценностью в Toyota является уважение к людям. «Способность думать – это главная особенность нашей цивилизации. Лишать человека возможности мыслить – значит пренебрегать его природой. Мы ставим сотрудника перед вызовом, оставив ему свободу для размышлений и решений. Это мы и называем уважением к человеку» (Фудзио Тё, президент Toyota с 1999 по 2005 год).

Уважение к другому воплощено в го через уважение к чужой воле. У камня в нейтральной позиции есть четыре дыхания. Если бы дыханий было три, то чужие камни было бы легко убивать. Если бы сила камня равнялась пяти, то ни один камень нельзя было бы взять в плен. Число четыре делает занимаемую позицию достаточно свободной и одновременно конкурентной.

Четыре дыхания камня в реальной жизни – это не просто метафора четырех путей развития. В первую очередь это указание на то, что ты не можешь быть мгновенно поражен в правах и лишен свободы воли. Общество, построенное по принципам го, намного более свободно, чем клеточная модель феодального социума.

Рис. 3. Дыхания камня

На рисунке 3 у белого камня отмечены четыре дыхания. Это четыре направления развития и четыре возможные связи со своими или чужими камнями. Степени свободы отмеряют время жизни камня. Белый камень может быть окружен и захвачен четырьмя черными. Для этого черным нужно занять все дыхания белого.

Оба черных камня стоят на крайней линии, из-за чего у них меньше дыханий, чем у белого. На краю их проще окружить и убить. Первую линию называют линией смерти. На краю расположено 72 перекрестка. Это самая длинная линия и при этом самая неприветливая. На первую линию камни ставят лишь для защиты границ владений. Желание играть на краю из чувства безопасности повторяет модель поведения жертвы – забиться в угол.

Вокруг нас множество примеров, когда кто-то занимает тупиковые позиции. Если это бизнес, то он генерирует убытки; если человек, то он постоянно занят выживанием; если страна, то она выключена из потоков капитала и отрезана от основных цепочек создания ценности.

В жизни мы сталкиваемся с особыми случаями, когда людей и даже целые народы загоняют на линию смерти, ограничивая их свободу. В такой стесненной позиции ими проще управлять. Го учит нас избегать тупиков и играть там, где твою свободу не смогут быстро отнять.

Рис. 4. Захват камней

В го камни живут на перекрестках и умирают в клетках, в которые их ловят чужие камни. Потерявший последнее дыхание камень немедленно снимается с игрового поля. Вверху на рисунке 4 два черных на линии смерти окружены белыми, а белый камень в центре окружен черными. У окруженных нет ни одной внешней связи. По диагонали к окруженным не ведут линии сетки, поэтому по диагонали нет дыханий. Внизу на рисунке показана позиция, когда убитые камни удалены со своих мест. Снятие мертвых камней является обязательной частью хода, которым камень лишается последнего дыхания.

Символично, что камень теряет свободу, столкнувшись с чужой свободой. В борьбе оба участника конфликта теряют равное число дыханий. Если ты ограничиваешь чужую свободу, то теряешь столько же своей. Все честно. В борьбе один на один побеждает более энергичный или более свободный.

Группа камней позволяет наращивать свободу практически до бесконечности. Став частью группы, камень жертвует личной свободой, чтобы подключиться к общему фонду силы, который иногда в разы превышает ресурс одиночки. Подобным образом свобода распределяется и в человеческом обществе. Изначальная цель объединения людей в группы – в получении такого превосходства в живой природе, когда каждый ее член по весу становится равен всей группе. Так работают кланы, племена и современные корпорации.

Убитый камень подобен бойцу, которого застрелили из револьвера. Бывает, что камни окружены, но не убиты. Они похожи на пленников, ожидающих своей участи. У еще живого пленника есть шанс вырваться из окружения.

Рис. 5. Контекст влияет на игру

Слева на рисунке 5 белый камень окружен черными. У белого есть одно дыхание, поэтому он еще в игре. Представим, что внешняя ситуация изменится в пользу белых, например, как справа на рисунке. Теперь у белого появился шанс на спасение. Обратите внимание на два черных камня, у которых есть только одно дыхание. Конечно, игрок черными камнями должен следить за игрой и вовремя добить пленника. Но если сейчас ход белых, то они могут захватить двух черных, сняв их с доски.

Рис. 6. Спасение пленника

Ход белых 1 снимает черные камни, белые воссоединились. Может ли игрок черными в ответ сыграть на месте снятых камней? Да, может. Внутрь белых можно ставить черные камни, но это бессмысленно. Белый среагирует и немедленно съест поставленный черный.

Рис. 7. Защита от вторжения

Как только черные зайдут внутрь, белые немедленно убьют черный камень. И тогда внутри белой группы появится особый перекресток, он отмечен треугольником. Этот перекресток с четырех сторон окружен белыми.

Если бы черные поставили на него свой камень, то оказались бы в той же позиции, что показана на рисунке 7 слева. Это означает смерть камня – окруженный с четырех сторон камень выходит из игры. Подобно тому как в шахматах король не может ходить под шах, в го запрещено заставлять камни совершать самоубийство.

ГО УЧИТ НАС ИЗБЕГАТЬ ТУПИ-

КОВ И ИГРАТЬ ТАМ, ГДЕ ТВОЮ

СВОБОДУ НЕ СМОГУТ

БЫСТРО ОТНЯТЬ

Сравните ход белых 1 на рисунке 6 и невозможный ход черных на перекресток с треугольником. Ход белых разрешен, а ход черных запрещен. Причина проста: белые своим ходом меняют позицию, снимая двух черных. Ход черных на треугольник ничего не дает. Такой камень по правилам будет немедленно снят с поля.

Что же делать черным, если они очень хотят попасть на перекресток с треугольником? Им нужно изменить контекст, окружив белую группу снаружи. Делать это нужно незаметно, чтобы белый не догадался о коварном замысле.

Рис. 8. Счастливый сон черных

Если бы черным удалось незаметно для соперника поставить отмеченные треугольниками камни (рис. 8), то ход 1 перестал бы быть самоубийством. Теперь он разрешен, так как приводит к мгновенному захвату белой группы. Это умозрительная ситуация, которую никогда не допустит внимательный игрок белыми. Никто не позволит поставить подряд столько черных камней, оставив их без ответа.

В сложных позициях один ход может влиять сразу на несколько ситуаций, и тогда чудеса случаются. В конце главы вы найдете разбор стратегической задачи для императора. В ней один камень противостоит пятерым противникам. Посмотрите, как один побеждает пятерых, играя на противоречиях между ними.

Рис. 9. Объединение камней в группу

Объединяя камни в группы, вы можете наращивать их связи. Чем больше связей, тем больше возможностей для развития. А значит, больше возможных взаимодействий с внешним миром. Камни в группе объединены единством судьбы и могут быть захвачены только все вместе. Большие группы не умирают. Их просто невозможно быстро окружить.

Обратите внимание, что у группы камней сила растет быстрее, чем давление враждебного окружения. На рисунке 9 мы видим, как камень 1 отнял одно дыхание у черного камня, а ход 2 создал группу из двух камней, чем увеличил число дыханий до пяти. На рисунке справа у группы из трех черных камней уже 6 дыханий. Если вовремя отвечать на действия соперника, то ни один сильный камень невозможно захватить! Быстро отнять свободу невозможно. И если у нас ее почему-то нет, значит, мы пропустили много ходов.

Положительный баланс силы у камней разительно отличает го от других стратегических игр, делая лобовое столкновение бесполезным. Все, что не убивает с первого удара, усиливает камни, стимулируя их объединяться в группы.

Принцип нетотальной победы. Китай и США на мировой доске

Образ победы является одним из ключевых скриптов в мировоззрении западной цивилизации. Победу добывают герои, которые, превозмогая обстоятельства, вырывают сердце врагу. В идеале победитель получает все, у проигравшего не остается ничего. Это людоедская логика, и она устарела. Нельзя всех съесть!

Новая реальность требует новых целей в игре, где уже невозможна тотальная победа, а твой вчерашний соперник – сегодня партнер, а завтра стратегический союзник. Эту логику всегда понимали на Востоке. Сунь-цзы рекомендует не добивать врага, позволяя ему отступить.

Если ты готов отказаться от тотальной победы, тебе становится доступен хакинг, взламывающий любую стратегическую игру: обращение себя в чужой ресурс. Эта стратагема чрезвычайно продуктивна и буквально взрывает замыслы противника. В го она называется адзи. Адзи – это оттенок вкуса. Японец определяет качество рыбы по адзи. Ценитель вин различает их по почве, которая оставляет характерное адзи в аромате вина. В любой ситуации есть адзи. Это объемность позиции, возможность для игры. Адзи нужно разглядеть, почувствовать на кончике языка.

Азиатские компании реализуют стратегию адзи уже много лет, незаметно захватывая новые территории на мировой доске. Это часть большого стратегического плана, который берет свое начало с флотилий кораблей-сокровищниц, которые китайская империя рассылала во все концы известного ей мира. За сто лет до того, как европейцы высадили на берега Нового Света первых закованных в латы конкистадоров, огромные китайские корабли сгружали ошарашенным туземцам Африки шелк, фарфор и бумагу – дары цивилизации. Так китайские императоры мягко расширяли свое влияние, позволяя другим развиваться за счет себя и тем самым втягивая их в орбиту своего господства. Сегодня по старому маршруту своего флота китайцы прокладывают Жемчужную нить морского пояса нового Шелкового пути.

Противостояние двух стратегических философий Запада и Востока вылилось в торговую войну между Китаем и США. Пандемия лишь временно отодвинула ее на второй план. Американская стратегия рассматривает игру между Китаем и США как win-lose ситуацию, в которой победитель получит все, а проигравший потеряет влияние и богатство. Тридцать лет назад в таком же ключе американцы смотрели на усиливающуюся Японию.

В интервью западным журналистам основатель Huawei пожимает плечами: США нас не победить. Несмотря на атаку на нашу компанию, мы не будем бороться с компаниями США в Китае. Нам выгодно взаимное партнерство, оно является основой мирового богатства. Это рассуждение в стиле го, где победа достигается умением взаимовыгодно разделить территории и сферы влияния, а не игрой на вылет.

В игре го каждый большой ход несет в себе одновременно и выгоду, и угрозу. Чисто выигрышных ходов почти не бывает. Двигаясь к успеху, мы одновременно создаем слабости, закладывая адзи. Рецепт победы в том, чтобы добавить в нее шанс поражения. Чтобы побеждать, нужно уметь создавать и извлекать адзи.

Желание поставить мат Китаю с точки зрения го выглядит как попытка замордовать сильный камень в сильной позиции. Насколько силен Китай? С точки зрения США он недостаточно сильный. Американская экономика опирается на творческий потенциал 330 миллионов населения и создает ВВП больше, чем Китай с его полутора миллиардами. Однако китайские экономисты считают иначе. Раз население Китая в пять раз больше, то и экономический потенциал при прочих равных у Китая больше во столько же раз. Лишь несправедливая политика западных держав искусственно сдерживает развитие Китая.

Игра го позволяет расставить ходы США и Китая на стратегической доске и прочитать игру китайцев. Взаимное влияние экономик США и Китая настолько велико, что в ходу такой термин, как Chinamerica. На протяжении десятилетий китайцы играли на рынке США и позволяли иностранным инвесторам играть на своей территории. Сделав себя мировой фабрикой и точкой приложения западных капиталов, Китай хакнул стратегию Запада по логике го, превратив себя в ресурс соперника.

Рис. 10. Большой ход Китая

На рисунке 10 показана модель игры между США и Китаем. Черные камни в углу США подпирают «задний двор» американской экономики, позволяя белой группе развиваться в центр. Китайский угол поделен схожим образом. Западные инвестиции создали каркас китайской экономики, позволив черным камням наращивать влияние в центр доски. Стратегия открытых дверей Дэн Сяопина предполагала, что, пустив белые камни в свой угол, Китай отыграется в углу западного мира. По мнению китайцев, претензии США к их игре на американском рынке несправедливы.

В Китае игра го называется вэйци, что можно перевести двояко: связывание противника и выстраивание партнерских связей. Мастерство заключается в том, чтобы делать это одновременно. Конкуренция перетекает в партнерство, а с помощью выгодных партнерств китайцы связывают противника по рукам и ногам.

На рисунке внизу показана условная очередность ходов. Черная группа в американском углу зарабатывала очки, уступив белым камням господствующее положение. В обмен на это белые инвесторы получили возможность играть и зарабатывать в китайском углу. В своем углу Китай занимает позицию господина и навязывает белым свои правила. Поэтому справа внизу черные камни стоят сверху, а белые в подчиненной позиции.

Несколько лет назад Китай начал активно играть на новых мировых рубежах, расставляя свои камни в ключевые места в Африке, Средней и Юго-Восточной Азии и даже в Европе. Поначалу ходы Китая не воспринимались как серьезная угроза, так как влияние белых камней все еще значительно сильнее.

РЕЦЕПТ ПОБЕДЫ В ТОМ,

ЧТОБЫ ДОБАВИТЬ В НЕЕ

ШАНС ПОРАЖЕНИЯ

Триггером к острому конфликту послужил выход Китая в открытый угол высоких технологий, где ни у одного игрока еще нет устойчивого преимущества. На рисунке 10 это верхний правый угол. Технологические компании Поднебесной начали конкурировать за критические инфраструктуры экономики доступа. Именно этим объясняется кажущаяся нерациональной по жесткости атака на Huawei.

В США опасаются, что Китай оттеснит США от потоков стоимости, которые потекут по информационным «трубопроводам», построенным китайскими технологическими гигантами. Стоимость – это не нефть и газ. Ее не закачаешь в подземное хранилище. Если китайские компании станут частью системы хранения и передачи стоимости в создаваемой экономике доступа, это даст Китаю огромное адзи в позиции Запада для своей игры.

Рис. 11. Дзёсэки – равный выигрыш

Китай уже не отступит из занятого угла. Ставка на статус лидера высоких технологий сделана. Ее поддерживает влияние всей экономики Китая (черная стенка справа внизу). Убить черный камень в верхнем правом углу невозможно. Да это и неправильно.

Элитам Азии не нужна тотальная победа. Если игроки не ошибаются, то игровое поле можно делить пополам. В хорошей сделке участники получают разные активы. Один берет территорию, другой зарабатывает влияние или опционы. Оба извлекают равную выгоду и сохраняют равные шансы на победу, следуя идее gain-gain.

В го такой равный дележ называется дзёсэки. Существует порядка десяти тысяч способов поделить угол с равной выгодой. Выбирай тот, который тебе подходит, исходя из контекста. Готовы ли США сыграть в такую игру?

На рисунке 11 показаны два сценария взаимовыгодной игры из сотен возможных. На рисунке сверху черный получает опцион на развитие по правой стороне в сфере интересов черной стенки и уступает белым опцион на захват верхней стороны. На рисунке внизу черный получает территорию в углу, пока белая группа осваивает территорию справа в сфере влияния черных. Оба сценария дают равный выигрыш игрокам – это gain-gain.

Почему же у тех, кто имеет дело с Китаем, остается стойкое ощущение обмана и нечестной игры? С точки зрения стратегии, если тебя обманули, то пеняй на себя. Война – путь обмана. Китайские элиты сравнивают свою стратегию с хищническими «опиумными войнами» и полагают, что они действуют в рамках этики западного мира.

Рис. 12. Убить черный камень невозможно

Нападать на черный камень в лоб бесполезно. Группа черных становится только сильнее, чего не скажешь о нападающих белых камнях. Они разрозненны, слабы и могут быть захвачены. Если белые хотят победить черных, то для начала нужно перестать бросаться на противника с намерением съесть его.

Политики в США признают, что проигрывают схватку с Китаем. Очень трудно конкурировать с предложением, которое делает Китай развивающимся странам: возьмите самые современные технологии сегодня и платите за них завтра. Это стратагема го «Хочешь? Уже твое!», повторяющая стратегию мягкой экспансии китайских императоров. Самое нежное существо на Земле – это удав, который подкрадывается к своей жертве.

Американские стратеги ищут нестандартные ходы, способные запустить выгодное дзёсэки. Например, всерьез обсуждается идея замедления технологического прогресса и временного запрета технологий, в которых очевидно превосходство Китая. Как вариант, предлагается бан 5G до тех пор, пока не будет создано собственное безопасное телекоммуникационное оборудование.

Окончание игры. Территория

Победитель в игре го определяется по размеру захваченной территории. У вас есть выбор. Можно рейдить территорию противника и захватывать его камни. Либо строить свою территорию, защищая ее от вторжений. Вы также можете инвестировать в опционы и влияние, играя на опережение.

Территория – это то, что у тебя нельзя отнять. Это все перекрестки на поле, которые противник не может захватить и присвоить себе из-за запрета на самоубийство. Или он не видит возможности что-либо сделать. Там, где построены границы территории, будущее предопределено и никакое событие не может случиться.

Партия в го заканчивается, когда у игроков не осталось выгодных ходов. Правила не заставляют нас ставить камни, если мы этого не хотим. Игрок в любой момент может пропустить ход. Конечно, никто не пасует, если есть хорошие места для игры. Когда оба игрока спасовали, игра заканчивается и начинается подсчет очков.

Отсутствие четкой цели – убийство короля или съедение всех фигур – требует от нас понимания, когда следует сказать «стоп». Некоторые буквально не способны остановиться и продолжают ставить камни даже тогда, когда они уже отнимают жизненное пространство у своих групп.

Вопрос о том, как закрыть игру и выйти из нее с прибылью, едва ли не более важный, чем ведение борьбы. В поединке двух игроков более опытный обязательно переиграет новичка в конце, когда опционы и возможности превращаются в твердый капитал – очки территории.

Финал игры го называется ёсэ. В ёсэ игроки спешат определить границы своей территории. Задача победителя – как можно быстрее перейти к ёсэ и материализовать победу в преимущество по очкам. Можно выиграть все соревнования, но ничего не заработать. В го, как и в жизни, много ложных соревнований. Нужно уметь проигрывать войну за ответственность и проигрывать те соревнования, что не приносят очки.

В бизнесе многие стремятся к тому, чтобы быть первыми: на пустом рынке, в новой отрасли, незанятой нише. Успешные предприниматели задают иной вопрос: «Как остаться последней компанией?» Для этого нужно учиться играть ёсэ и защищать территорию.

Профессионал в го отличается от любителя тем, что он безупречно играет ёсэ и умеет зарабатывать реальные очки. Даже начинающий может разыграть начало партии на уровне профессионала. Сила мастера проявляется в искусстве закрывать каждую сделку с выигрышем.

На рисунке 13 показана финальная позиция, когда игроки должны пасовать. На доске еще много пустых мест, куда можно поставить камни. Черным запрещены для игры два самоубийственных перекрестка с черным треугольником. На территории черных есть один запретный перекресток для белых. Другие перекрестки открыты для игры.

Рис. 13. Оконченная игра на доске 9. 9

Почему же игроки не занимают оставшиеся пустые места? Потому что все перекрестки уже обрели своего хозяина. На пустых местах игра возможна, но ее будущее предопределено. Ставить камни на свою территорию можно, но не нужно – она уже наша. Играть на чужой бессмысленно.

Белые не могут отнять ни один пустой перекресток внутри территории черных, а те, в свою очередь, не могут отнять ни один перекресток у белых. Не забывайте, что по диагонали камни не объединяются в группу, поэтому не удастся просочиться в чужую территорию через диагональное соединение. У черных и белых есть несколько таких диагональных соединений.

А если я этого не вижу? Если не понимаю, какое будущее ждет меня, когда противник начнет играть на моей земле? В таком случае нужно поставить столько камней, сколько будет достаточно, чтобы убедиться в надежности владений. Тренировка стратегического мышления позволит с каждым разом видеть дальше и яснее. А значит, вы будете тратить меньше камней на защиту и больше вкладывать в рост.

Красота игры го в том, что вы сами решаете, когда поставить точку в диалоге о границах. По тому, как твой партнер видит свою и чужую территорию, можно многое сказать о чертах его характера.

Рис. 14. Подсчет очков по китайским (слева) и японским (справа) правилам

Чтобы узнать, кто же победил в игре, подсчитывают все выжившие камни и все пустые перекрестки в пределах границ. Мертвые камни удаляются с поля до подсчета очков. В нашем примере в ходе партии у белых съели три камня, а у черных съели один камень. Эта информация нам пригодится чуть позже. Сейчас смотрим на левую часть рисунка 14. Каждый живой камень и каждый перекресток территории дают одно очко. У белых 31 живой камень и 2 пустых перекрестка. В сумме 31 + 2 = 33 очка. У черных 33 живых камня и 15 пустых перекрестков. В сумме 33 + 15 = 48 очков ². В этой игре черный победил на 15 очков. Счет в го не играет никакой роли. Важно получить хотя бы на одно очко больше, чем у соперника. Поэтому сильные игроки не стремятся к большой территории. Они максимизируют шансы на победу.

Мы посчитали очки по китайским правилам. Японские правила подсчета сложнее, но позволяют сэкономить время. В их основе лежит простая логика. Раз камни ставились по одному и по очереди, значит, в игре участвует равное число черных и белых камней. Разница в один камень будет, когда последний ход в партии сделали черные. В современном го этим пренебрегают. Японский подсчет учитывает пленников. Если мы вернем снятые в ходе игры камни на доску, то получим, что у белых 31 + 3 = 34 камня. Столько же и у черных 33 + 1 = 34 камня.

СИЛА МАСТЕРА ПРОЯВЛЯЕТСЯ

В ИСКУССТВЕ ЗАКРЫВАТЬ

КАЖДУЮ СДЕЛКУ С ВЫИГ-

РЫШЕМ

Взгляните на правую часть рисунка 14. Выставив пленные камни на территорию своего цвета, мы сравняли площадь под камнями у белых и черных. Поэтому японцы не считают камни и считают только пустые места, определяя, насколько пустая территория игрока больше, чем у соперника. Три съеденные камня белых не влезли на свою территорию, так как на ней было всего два свободных места. Но нам важно уравнять число камней. За не поместившегося белого пленника мы убрали с доски один черный камень. Поэтому число камней на доске осталось равным – по 33 камня. И теперь мы можем оценить территории игроков. Территория черных выровнена по границам, часть камней перенесена из левого угла в верхний правый угол, чтобы сразу на глаз увидеть количество перекрестков. У белых пустых мест нет. У черных есть 15 пустых перекрестков. Это чистый выигрыш. Столько же, сколько мы получили по китайскому подсчету. Японский метод мудренее в исполнении, но считать в итоге быстрее. Начинающим проще использовать китайский подсчет, японские правила вам пригодятся, когда вы сядете играть в го с японцем или корейцем.

Резюме правил го

Цель игры – овладеть территорией. Побеждает тот, кто получит больше территории, чем есть у соперника.

Игру ведут черными и белыми камнями на поле в 361 перекресток. Все камни одинаковы по форме и свойствам. С их помощью игроки создают сферы влияния, стараются разделить и окружить чужие группы.

Игра начинается с пустого поля. Первый ход у черных. Камни ставятся по одному и по очереди на любой свободный перекресток. Поставленный камень нельзя двигать по полю.

Чужие камни можно съедать, окружая и отнимая их дыхания. У камня в нейтральной позиции четыре единицы силы. Потеряв все дыхания, камень немедленно снимается с игрового поля. Съедение является частью хода. После захвата камня ходы делаются по очереди.

Запрещено лишать свои камни последнего дыхания и ставить камни на перекрестки, где у них не будет дыханий.

Запрещены ходы, приводящие к повтору позиции (правило ко). С этим правилом и его влиянием на стратегию игры мы познакомимся позднее.

Камни своего цвета можно объединять в группы. Чем больше группа, тем больше ее сила и число внешних связей. Камни в группе поддерживают друг друга. Группу можно окружить только целиком.

Только группы камней овладевают территорией. Очками территории становятся перекрестки под камнями и пустое пространство, огороженное крепостной стеной группы камней.

Когда все поле поделено между игроками, они объявляют пас и переходят к подсчету очков. Пас можно объявлять в любой момент игры.

Отдай малое, возьми большое

361 год до нашей эры. Пыльная дорога вела господина Яна к столице царства Цинь. Его проницательный взгляд скользил по однообразному сельскому пейзажу. Ян был мастером стратегии. Он ехал в Цинь наниматься на службу к князю.

Цинь было слабейшим и беднейшим из семи царств Древнего Китая. Но ему повезло с правителем. Князь искал людей с большими идеями. Всех гостей он спрашивал об одном: «Как мне возвеличить свое царство?»

Пустынные просторы Цинь и убогие хибары жителей навевали невеселые мысли. Но путника ничуть не тронуло увиденное. Его переполняли великие замыслы. Он понимал, что нужно правителю, и был готов ему это дать. Если владеешь искусством стратегии, то знаешь, как превращать поражения в победы. Узкое место тебя не теснит, а широкое не вселяет тревогу.

Пройдет немного времени, и Ян станет главным стратегом Цинь. Его реформы сделают Цинь самым богатым и сильным царством, на беду соседям. Но он не увидит плодов своих трудов. Задуманный план изначально выходил за пределы человеческой жизни. Стратегическая партия Цинь будет закончена прапрапраправнуком князя через 140 лет, который впервые в истории объединит Китай в 221 году до нашей эры.

Герой нашего рассказа быстро нажил себе влиятельных врагов. Знатные семьи Цинь возненавидели чужестранца, считая его вором и обманщиком. Наследник князя в итоге казнил неуемного стратега, однако не отменил ни одну его реформу. Еще при жизни Ян получил за службу удел Шан. С именем Шан Ян он вошел в пантеон самых почитаемых государственных деятелей современного Китая.

Пожалуй, все большие замыслы на старте встречают непонимание и сопротивление. Идея объединить враждующие китайские царства в единое государство считалась утопией. Объединиться же под эгидой слабейшего царства Цинь было немыслимо для могучих соседей. Но самый невероятный сценарий был реализован. И сегодня аналогичная большая стратегия лежит в основе внешней политики Китая, которая рассчитана на десятки лет вперед.

Легенда гласит, что Шан Ян показал правителю свой секретный план на доске го. Согласно ему Цинь становилось центром империи. Фактически речь шла об объединении всего мира под началом Цинь, так воспринимали Поднебесную ее жители.

Рис. 15. Стратегическая карта Семицарствия

Князь Цинь владел пустынными землями северо-западного Китая. На западе царство теснили варварские племена, а с юга и востока наседали богатые шесть царств. Если выставить семь царств на доску го, то белый камень обозначит Цинь, а шесть черных камней – оставшиеся царства (рисунок 15).

Как играть за белых против форы в шесть камней? Если бы мы могли поставить несколько безответных камней, то сравняли бы шансы на победу. Но это запрещено правилами. А что, если превратить черные камни в союзников?

Динамика игры го следует модели инь-ян. Действие рождает противодействие так же, как ян рождает инь. Мы не в силах изменить этот порядок. Но можем управлять позицией, чтобы чужие камни начали работать на нас.

Рис. 16. Две возможные игры белых

Один в поле не воин. Белым нужны еще камни. Куда их ставить? У белых есть два сценария: расширить территорию на своей стороне (вверху на рисунке 16) либо обменять свою территорию слева на влияние в центре (показано на рисунке 16 внизу). Во что вкладываться, когда отстаешь: в территорию или влияние? Человек инстинктивно делает ставку на территорию, которая дает чувство защищенности. Но это неверный выбор. Сравните позиции вверху и внизу на рисунке 16. Вверху белые сыграли территориально, а внизу обменяли территорию на влияние. Какой вариант, на ваш взгляд, перспективнее для белых? А что выгоднее черным? Трудно выбрать? Так и должно быть. Победа на старте бывает неотличима от поражения.

Стратегия лидера – надежность. Богатый не ищет ссор. Стратегия отстающего – опережение и влияние. В игре вы решаете, какой сценарий выбрать. Магия стратегии начинается, когда вы готовы опереться на принципы, даже если ощущения говорят вам – нет!

Шан Ян предложил правителю сыграть на влияние, чтобы добиться развития белых в мощные группы в партнерстве с черными камнями. Посмотрите на рисунок 17. Черные и белые камни делят углы. Это одно из самых популярных дзёсэки, в котором кристаллизовалась взаимовыгодная схема игры. Игрок черными получает быструю выгоду – очки территории, но оказывается зажат под камнями другого игрока. Игрок белыми жертвует территорией, развиваясь в центр. Следуя принципу gain-gain, оба участника дзёсэки должны заработать равную выгоду, иначе они откажутся играть в эту игру.

Рис. 17. Опциональная стратегия Цинь

Черные получают локальную выгоду здесь и сейчас, поэтому они в игре. Что же получают белые? Они получают невидимое преимущество. Пока невидимое. Кто-то скажет, что белые не получили ничего. И сейчас он будет прав. Адзи позиции белых в том, что они ведут игру далеко в будущем, оставив настоящее черным. Это опасная игра. За нее и казнили Шан Яна.

Идея игры на влияние вызывает непонимание и у современного человека. Автор книги несколько лет назад наблюдал картину, когда один российский бизнесмен из списка Forbes впервые играл в го. Он оказался в похожей ситуации, но за черных. Ему объяснили, что происходит и что задумали белые. Игрок не мог этого понять и повторял: «У меня же территория, видите? Территория! Вот она, а у белых ничего нет!» В жизни он занимался управлением большими земельными участками.

МАГИЯ СТРАТЕГИИ НАЧИНА-

ЕТСЯ, КОГДА ВЫ ГОТОВЫ

ОПЕРЕТЬСЯ НА ПРИНЦИПЫ

Шан Ян камнями го показал правителю Цинь план, который захватил его сердце и вызвал ужас у сподвижников князя. Никто из его окружения не был готов заглядывать так далеко в будущее и играть столь радикально. Шан Ян предложил обменять маленькую и бесперспективную территорию Цинь на влияние в центре будущей империи – позицию царства-объединителя. Если ты хозяин всего Китая, то территория и власть в твоем царстве меньше, чем территория и власть над всем миром. Но чтобы осуществить задуманную трансформацию, нужно время и все ресурсы. Буквально все, что есть. Тебе понадобятся все камни на доске – и свои, и чужие.

Надо признать, что таких, как князь Цинь, было немного в истории. Он умел отличать невидимую ткань опциональности от безумия и обмана. И потому остался в народной памяти.

Реформы Шан Яна оказались революционными для своей эпохи и намного опередили время. Проблема Цинь в том, что в царстве много пустующей земли и мало жителей? Тогда сделаем так, чтобы все мечтали переехать в Цинь!

Впервые в истории Китая в Цинь любой мог получить во владение надел земли, чтобы возделывать ее. Шан Ян отнимал пустые участки у богатых землевладельцев и передавал землю переселенцам, которые потянулись в Цинь. Переселенцы из других царств – это появляющиеся на территории Цинь черные камни на рисунке 17. Они станут основой будущей силы, которую воплощают белые группы.

Переселенцам отдавали лучшую землю. Князю пришлось раздать практически все свои владения, так как он владел самыми лучшими наделами. Такая приватизация государства иностранцами вызвала ярость родовой знати. «Разоряют страну!» – кричали они. Но князь был непреклонен.

Через две тысячи лет стратегию Шан Яна повторили в Англии, где в XVII веке с помощью огораживания перераспределили землю в пользу сверхприбыльного овцеводства. Огораживание разоряло крестьян, ставших неэффективными в новых экономических реалиях. Но давало возможность заработать тем, кто быстро перестроился на производство шерсти. Огораживание заложило экономический фундамент Британской империи.

Вторая реформа Шан Яна была призвана капитализировать первую. Впервые в истории Китая была введена централизованная налоговая система. Царство Цинь разделили на уделы, наподобие сетки доски го. Каждый удел в свою очередь делился на дома. Каждому домовладению был определен точный налог.

Социальные лифты в Цинь были заточены на армию. Хочешь славы или богатства – иди служить. В те времена война оставалась основным инструментом получения сверхдоходов. Сегодня роль армии играют университеты, а войны идут в высокотехнологических кластерах и на полях науки.

Третья реформа Шан Яна помогала донести собранные деньги до кассы. Впервые в истории Китая в Цинь были учреждены институты власти. Наемные чиновники заменили в управлении страной наследников из богатых семей. Была введена система поощрений за хорошую службу и наказаний за воровство.

Шан Ян заставил правителя отдать свою землю и власть за призрачную мечту объединить Китай и тем самым навсегда решить проблему величия Цинь. Трансформацию, которую переживало Цинь, можно сравнить по накалу и радикальности с реформами Петра I. Почему князь решился на такой смелый шаг? Он понимал, что Цинь обречено. У одинокого белого камня в окружении шести черных нет будущего.

После смерти правителя Шан Ян был разорван на части как страшный государственный преступник. Но к тому моменту царство Цинь уже становилось богатым и могущественным. Через сто лет потомки правителя смогли приступить ко второй части грандиозного плана.

Рис. 18. Модель объединения Китая

Пожертвовав территорией, Цинь получило влияние и стало серьезным соперником для остальных шести царств. Теперь предстояло воплотить влияние в новую территорию в центре и победить (рисунок 18).

Для этого была придумана стратагема, которую Китай повторяет и сегодня. Богатое посольство Цинь отправилось на восток, в самое дальнее царство Ци. Его правителю было сделано уникальное предложение: поделить весь мир пополам. Ци должно было сыграть за черных, а Цинь за белых на мировой доске. В восточном царстве с радостью приняли предложение богатых гостей с запада, видимо, посчитав их сумасшедшими. Так образовался большой горизонтальный союз между Цинь и Ци.

На рисунке 18 показана цель союза – создание обращенной в центр стенки белых справа. Вырисовывающийся на доске белый прямоугольник отражает реальное влияние двух стенок из белых камней. Потенциальная территория в центре примерно равна 180 очкам, половине игрового поля.

Получив союзника в лагере черных, Цинь без особого труда разбило все шесть царств поодиночке. Они так и не смогли объединиться по линии север-юг, чтобы вместе противостоять врагу.

Первый император объединенного Китая Цинь Ши Хуанди был чудовищно жесток. Он истреблял мужское население захваченных царств. Последним пал бывший союзник – царство Ци. Такое кровавое правление не продержалось долго. Империя развалилась после его смерти. Но впоследствии Китай был вновь объединен и уже не разделялся на части на протяжении тысяч лет. Такой мощной силой обладает стратегия.

Что значит делить территорию пополам? Сверху на рисунке 19 показано, как делить пополам не нужно. Так играют только дети. Территория – это не яблоко, которое можно разрезать на равные части.

Посмотрите на позицию внизу. Продуктивность белых равна 3,5 очка на камень, в то время как у черных она равна 3,4 очка на камень. У черных больше территории, но они потратили больше камней, чем белые. Так выглядит gain-gain стратегия го. Стратегия gain-gain нужна там, где делят власть и богатство, за которые проливают кровь.

По схожей схеме современный Китай делит мир с другими державами, вновь предлагая поделить его пополам. С точки зрения китайских элит, – это хорошая сделка. Себя они видят в центре, в роли объединяющей силы. Территорию на периферии Китай готов отдать партнерам, которые станут «маленькими богатыми» в новом мире. Как любит повторять Си Цзиньпин: «Го – это философия жизни и стратегия мира».

Рис. 19. Как поделить пополам?

России нужно найти контрстратегию в стиле gain-gain, чтобы навязать китайцам свою игру и не оказаться в незаметном окружении Китая. Пример такой стратегии дает задача, с которой императоры Востока начинали изучение го.

Выходи из окружения!

Центральный перекресток называется местом императора. Центр доски символически обозначает императорский удел Чжоу, расположенный в самом сердце Древнего Китая. На рисунке 20 белый камень стоит в окружении пяти противников. Черные камни сильные, но между ними есть разрывы, а значит есть адзи. Пять черных – это пять держав, объединенных в союз против белого. Классическая ситуация, постоянно повторяющаяся на протяжении истории многих стран. Цель императора – выйти из окружения.

Рис. 20. Императорская задача

Для победы белым достаточно высунуть голову за черный периметр. Например, так, как показано на рисунке 21. Это ориентир, к чему стремиться. Конечно, черные не дадут белым поставить несколько камней подряд. В этом загвоздка – как получить нужные камни, несмотря на активное противодействие со стороны противника.

Рис. 21. Образ победы

За пару часов эту задачу может самостоятельно решить любой новичок. Даже тот, кто только что узнал, как играть. Попробуйте решить ее. Вам придется думать за себя и за соперника, выбирая как лучшие решения за белых, так и ответные шаги за черных.

Когда мы первый раз видим задачу, то в глаза сразу бросается изящная форма черных камней. Они похожи на фигуру человека с головой, двумя руками и плотно стоящими ногами. Кому-то эта форма напомнит звезду.

Рис. 22. Разбор стратегии императора

Посмотрите теперь не на камни, а на пустоту между ними. Интервалы между черными камнями – это слабые места в окружении, которые являются адзи. Между черными есть два типа разрывов. К первому относятся два интервала, где движение белого сразу столкнется с противодействием. Они показаны слева на рисунке 22. Направление А аналогично ходу 1. Справа на рисунке показаны два других интервала. Там черные отступают на шаг назад камнем 2 и затем блокируют белым выход камнем 4. То же самое повторится в направлении Б.

Рис. 23. Типичная ошибка

Часто встречаешь ход белых 1, показанный на рисунке 23. Хорошая попытка подойти к проблеме с другой стороны! Но черные перехватывают инициативу и занимают камнем 2 ключевое место белых. Сейчас камень 1 совершенно бесполезен, лучше бы его и не ставить.

На рисунке 24 показаны два стратегических сценария: немедленный штурм и укрепление. В первом случае белые вклиниваются между черными камнями. Цена атаки – у белых осталось всего два дыхания. Но зато у черных теперь есть слабые камни.

Рис. 24. Атаковать или копить силы?

Второй сценарий (справа на рисунке) укрепляет и белых, и черных. Это gain-gain. Хорошая война начинается со строительства экономики. Сейчас у белых максимум силы в этой позиции – пять дыханий. В сценарии слева на рисунке белые показывают быстрые результаты. Как вы увидите на следующем рисунке, хорошего продолжения у них в этом сценарии нет.

Вариант игры, показанный справа, – медленный, но верный. С толку сбивает то, что белые укрепляют черных. Но борьба не всегда означает нанесение ущерба. Можно бороться созидательно. Это тэсудзи. Так в го называется нестандартное решение или сильный ход.

Рис. 25. Два сценария (продолжение)

На рисунке 25 мы видим развитие сценариев. Форма белых на рисунке справа отличается наличием двух дополнительных дыханий, которые отмечены кружками. Посмотрите, как белым слева не хватает этих дыханий, которые есть у группы справа. Какую пользу извлекли белые, проатаковав черных на старте? Сначала кажется, что черные вот-вот развалятся. Но в итоге от преждевременной атаки только вред и потеря свободы рук в будущем. Подход: «видишь дырку, лезь в нее» – не наш метод. Есть хорошая поговорка: если ты можешь что-то не делать, то не делай это. Вы можете самостоятельно убедиться, что у белых слева на рисунке нет шансов выйти из окружения. Эта слабая группа гарантированно погибнет. Причина кроется в потере степеней свободы.

Рис. 26. Двойная атака

Сунь-цзы советует: сначала разбей замыслы, затем разъедини союзы. Атакуй в последнюю очередь. Поступим по его совету и не будем лазать по дырам. Поставим камни 5 и 7 (справа на рисунке 25), чтобы разорвать связи между черными, сохраняя у себя четыре дыхания. Если вы вернетесь к старту задачи, где у белого камня было четыре дыхания, то согласитесь, что случилось маленькое чудо: вы атакуете черных, не теряя дыханий!

Сначала мы стали сильнее и не дали черным окружить нас. Теперь пришло время поиграть на противоречиях между черными. Мы будем атаковать черных сразу по нескольким направлениям, подобно взрыву, который движется во все стороны. Переход белых к борьбе снаружи окружения черных – еще один тэсудзи.

После того как поставлен белый камень с треугольником слева на рисунке 26, черные не могут остановить прорыв. Если они защищаются камнем 8, то белые ставят черных под двойной удар: угрожая выйти из окружения (ход А) или убить три камня (ход Б). Сравните позицию справа на рисунке 26 и рисунке 21 – белые получили те три камня (отмечены на рисунке справа), которые им были нужны для победы!

СУНЬ-ЦЗЫ СОВЕТУЕТ: СНА-

ЧАЛА РАЗБЕЙ ЗАМЫСЛЫ,

ЗАТЕМ РАЗЪЕДИНИ СОЮЗЫ

Черные могут защититься от показанного выше сценария ходом 8 на рисунке 27. Но белый камень с треугольником активирует другую систему слабостей черных. Снова белые подводят черных под двойную атаку: угроза выйти на перекресток А либо съедение черного камня ходом на Б. И здесь белые получили те камни, которые им были нужны для победы. Они отмечены на правой части рисунка.

Рис. 27. Еще одна двойная атака

Уроки философии го

Игра го пришла к нам из седой древности. И трудно поверить, что игра в камни может чему-то научить современного человека. Когда я впервые столкнулся с го, то был удивлен ее мудростью и благодарен за те уроки, которые мне дало знакомство с философией го. Вот самые важные из них.

Не пытайся взять все. В го и жизни невозможно съесть все чужие камни. Побеждает не самый жадный, а тот, кто умеет делиться с выгодой.

Думай за противника. Важно смотреть на ситуацию чужими глазами, например глазами конкурента или соперника.

Делай только лучшие ходы. Не победишь, когда делаешь все подряд. Стратегия – это выбор, чего мы не будем делать. Лучший ход играет сразу в нескольких плоскостях, как работали белые камни в императорской задаче.

Не теряй силу духа. Если бы сильный всегда побеждал слабого, стратегия была бы не нужна. В конечном итоге сила духа определяет победу и поражение.

3. Пять Домов стратегии

В своих мемуарах Георгий Жуков описывает, как он и Семен Тимошенко готовили Директиву № 2 утром 22 июня 1941 года. Жуков пишет: «…Я рискнул нарушить затянувшееся молчание и предложил немедленно обрушиться всеми имеющимися в приграничных округах силами на прорвавшиеся части противника и задержать их дальнейшее продвижение.

– Не задержать, а уничтожить, – уточнил С. К. Тимошенко».

Избранная советским командованием формула: уничтожить противника – это, безусловно, пример антистратегии. Почему сделан такой вывод? В директиве заложена неверная по своей сути задача – уничтожение противника. Неверно поставленная цель привела к поражениям и потере 90 % списочного состава армии в первый год войны.

Настоящее искусство не может строиться на разрушении, уничтожении, гибели. Если мы спросим мастера боевых искусств, чему учит его искусство, то он никогда не ответит, что оно учит убивать или уничтожать. Напротив, он скажет, что боевое искусство учит защищать себя. Защищать так, чтобы причинять наименьший вред окружающему миру, в том числе и противнику. Мастер действует на пределах эффективности. И такая эффективность позволяет ему достигать победы наименьшим числом потерь. Как со своей стороны, так и со стороны противника.

Стратегия никогда не учит уничтожать и убивать. Так же, как и боевые искусства не учат убивать. Они учат защищать себя. А стратегия учит добиваться победы ценой наименьших жертв.

Спросим себя: с чего начинается война? С пересечения войсками границы? С дипломатической ноты послу государства-противника? С первого убитого солдата? Война начинается с подъема и усиления экономики государства. Другими словами, война начинается с созидания. Строительства заводов, вооруженных сил, транспортной инфраструктуры.

НАСТОЯЩЕЕ ИСКУССТВО

НЕ МОЖЕТ СТРОИТЬСЯ

НА РАЗРУШЕНИИ, УНИЧТО-

ЖЕНИИ, ГИБЕЛИ

Когда стратегия необходима? Потребность в стратегии возникает в первую очередь тогда, когда есть отставание или недостаток чего-то. Например, когда против нас действует мощная система, намного превосходящая нас по возможностям и силе.

В Великой Отечественной войне к 1943 году СССР вышел на рельсы промышленной войны. Что могла противопоставить этому Германия? У нее не было ни сопоставимых человеческих ресурсов, ни сопоставимых материальных средств. Единственное, что можно было противопоставить промышленной войне, – это стратегию.

Для Германии стратегия подразумевала гибкость, косвенный характер действий, то есть то, что фельдмаршал Манштейн называл стратегической обороной. Только действуя таким образом, Германия имела хоть какие-то шансы избежать тотального поражения.

Стратегия позволяет опережать при недостатке ресурсов. Любое опережение связано с риском. Стратегический риск неизбежен, но для того и нужна стратегия, чтобы работать с такими рисками.

Есть и другой тип запроса на стратегию, когда во всем имеется избыток. Такую стратегию можно назвать стратегией развития. Задача тогда состоит в том, чтобы не растерять преимущество. Ведь ни у кого не вызывает сомнения, что, когда во всем избыток, человеку свойственно расслабляться и терять эффективность. Здесь стратегия носит более сложный, неявный характер. Ведь речь идет не о дефиците, а о богатстве и излишках. Когда всего не хватает, людям легко объяснить, зачем им нужно затягивать пояса. Но когда всего вдоволь, то человека непросто заставить действовать эффективно.

Стратегия – это надежность, когда речь идет о стратегии сильного или богатого. Когда мы говорим о недостатке чего-то, стратегия помогает опережать. Надежность и опережение – в этом состоит двоякий характер стратегии. Эти ситуации необходимо различать, и стратегические приемы в них разные.

Научиться видеть

Предназначение стратегии в том, чтобы решать конфликты между людьми и подбирать ключи к нерешаемым проблемам. Стратегия нужна там, где есть соперник. Природа не имеет инициативы. Для строительства моста нужен инженер. Задачей стратега будет постройка моста там, где он необходим.

Если стратег хочет что-то поменять в явлении или процессе, он ищет ключевое звено и воздействует только на него. Перед этим мутные и спутанные проблемы просеиваются через интеллектуальное сито, чтобы выявить главное в рассматриваемом деле.

Сито стратегии использует факты и принципы. Факты должны быть измеримы, сопоставимы и однозначны. При этом можно собирать качественные факты, где под качеством понимается главная характеристика. Однако в любом деле есть часть, которую мы видим неточно или частично. Как и в чем измерить цену человеческой жизни или свободы? Как сопоставлять моральные ценности с материальными выгодами? Для работы с многомерными явлениями идеального мира стратег использует принципы.

Принцип – это интеллектуальная конструкция, схема. Вот несколько примеров. Все действия должны быть продуктивны как в малом, так и в большом масштабе. Делай срочное раньше большого. Война ведется ради выгоды. Все люди обладают свободой воли. Принцип нетотальной победы и так далее.

Принципы позволяют достраивать целое по частям, выстраивать связи между фактами. Они помогают ставить цели и выбирать средства их достижения. Например, вы всегда достроите квадрат по одной стороне, так как в квадрате все стороны равны и сопрягаются под прямым углом. С такой задачей справится даже ребенок.

Если видимая вам сторона является частью более сложной фигуры, то квадрат станет упрощенной схемой реальности. Выбирайте степень приближения, которая вам необходима, усложняя принципиальную схему. Главное – не копать реальность слишком глубоко, пытаясь создать идеальную модель.

Рассказывают, как на товарищеском матче между игроками из СССР и Японии за доской го встретились молодая японка и шахматный гроссмейстер, увлекшийся го. Во время партии советский шахматист придумал сложный план игры, рассчитав вариант на несколько десятков ходов вперед. Думал он над ним минут двадцать. И вот он сделал первый ход грандиозного замысла. Японка посмотрела на доску, затем подняла глаза, задумавшись на мгновение. И ответила совершенно не так и не туда, как предполагал соперник. Победный план гроссмейстера начал трещать по швам. И очень скоро игра свернула в иное русло, которое наш игрок даже представить не мог. На разборе шахматист показал японке свой план, из-за провала которого он и проиграл. Она засмеялась и ответила, что так сложно не думает.

Факты и принципы помогают просеивать жизненные ситуации и проблемы. Чего не пропускает наше стратегическое сито? В первую очередь оно задерживает суждения. Только опираясь на факты и принципы, мы выдвигаем суждения и принимаем решения. В противном случае обсуждение даже простых вопросов сводится к блужданию в потемках сознания. Мгновенные решения на основе суждений приемлемы там, где ситуация настолько сложна, что мы не можем собрать нужные факты, либо не имеем достаточно времени на анализ. Быстро судить о ситуации может только мастер своего дела. Умение верно выстроить связь между фактами, принципами и суждениями является основой стратегического мышления.

В каждой ли ситуации нужна стратегия? Вовсе нет. Обратимся к опыту Toyota, которая славится своей стратегичностью. В компании разделяют все процессы на рутину и проблемы. Рутина составляет почти 80 процентов всех процессов компании. Это операционный и тактический уровни, на которых работают стандарты. Стратегию в компании используют для решения проблем.

Пять Домов целого

Представьте себе, что вы шагаете по горной тропе или живописной загородной дороге. Наблюдатель, куда бы он ни шел, переносит с собой центр проходимой им местности. Но что происходит с прогуливающимся человеком, если он случайно попадает в естественно выгодную точку (пересечение дорог или долин), откуда не только взгляды, но и сами вещи расходятся в разные стороны? Тогда субъективная точка зрения совпадает с объективным расположением вещей, и восприятие обретает всю свою полноту. Местность расшифровывается и озаряется. Ты видишь.

Зачем мне видение? Управляет тот, кто видит целое. Поэтому управлять большой компанией может и секретарша, если она оказалась действительно на своем месте и способна видеть, что происходит в бизнесе.

Обрести стратегическое видение нам помогают специальные «бинокли». Это пять стратегических связок, или пять Домов стратегии. Вместе они делают наш анализ многомерным. С помощью такого объемного взгляда мы можем увидеть стратегическую схему любого явления или процесса. Пяти модальностей достаточно, чтобы видеть целое.

Мы воспринимаем мир через модальности пяти чувств. Где-то нужно присмотреться, а где-то прислушаться или почувствовать кончиками пальцев. Благодаря пяти органам чувств мы формируем объемную картину мира. Аналогичный подход для стратегии дает философия го, где роль чувств играют пять стратегических Домов.

Заглянем в них и познакомимся с жильцами. Дома можно выстроить иерархически или рассматривать как равноправные части одного целого. Первый Дом, или нижний этаж стратегии, занимает жизнеспособность. Над этажом живого и мертвого находится Дом связности. Следующий – Дом продуктивности. За ним поселилось время. Дом порядка и хаоса венчает список.

Как играть в Домах стратегии? Живого и сильного вы побеждаете широкими связями. Ма́стера связей можно обыграть большими ходами. Вынуждайте его терять, а не зарабатывать. Обладающего территорией и влиянием опережайте, пусть он реагирует и теряет темп развития. Господина времени можно превзойти с помощью искусства управления порядком, внося хаос в его строй. Чемпиона порядка побеждают, зайдя к нему с черного хода жизни и смерти. Вот такая нелинейная связь!

Оглядитесь вокруг – и вы увидите, на каком этаже играют ваши союзники и конкуренты. Умение играть сразу в нескольких Домах стратегии в го является для многих непреодолимым барьером. Есть игроки, которые годами не могут перейти с этажа на этаж. Первый такой потолок – умение создавать живые и сильные группы. В жизни таких людей часто выручают связи, с помощью которых они компенсируют несостоятельность своих проектов.

Рис. 28. Пять Домов стратегии

Следующий трудный для перехода потолок – капитализация связей в реальные выгоды. На этаже выгоды не рейдят прибыли. На нем зарабатывают влияние и опционы и умножают капитал.

На управлении продуктивностью камней застревают восемь игроков го из десяти. Лишь два из десяти становятся мастерами опережения во времени. Они почти не проигрывают, так как ведут игру одновременно в прошлом, настоящем и будущем, побеждая все нижестоящие этажи. Про Дом порядка и хаоса мало что известно даже мастерам. Туда заходят те, кто определяет правила игры.

В японских компаниях продвижение менеджера по этажам управления повторяет логику пяти Домов. В первые месяцы работы задача нового сотрудника – прижиться в компании во время испытательного срока.

Как затем растет выживший в горизонте шесть месяцев – год? Если он сумел уплотнить (оптимизировать) стандарт своего предшественника, то попадает в пул на продвижение; не сумел – ротация или повторный испытательный срок под ответственность руководителя.

Развитие менеджера на этаже продуктивности оценивается на горизонте от года до трех лет и зависит от достижений. Территория его полномочий расширяется или сужается в зависимости от доказанной способности решать проблемы. Решенная проблема не повторяется и не порождает новую.

Этаж времени охватывает горизонт работы в компании от трех до пяти лет. У руководителя на этом уровне идет сравнение всех видов темпов работы, от быстроты перемещения по офису (время отрыва задницы от стула) и скорости появления на требующих внимания площадках до темпа внедрения новых стандартов. Для сравнения берут аналогичные показатели конкурентов.

ГЛАВНЫЙ ВОПРОС, НА КОТО-

РЫЙ СТРАТЕГИЯ ДАЕТ ОТВЕТ:

КАК ГРАММОМ

СДВИНУТЬ ТОННУ

Высший этаж порядка и хаоса занимают топы в статусе вице-президентов и президентов компаний. Здесь ценится доказанная способность быстрее других упорядочить структуру настолько, чтобы любая некомпетентность не смогла разрушить процесс.

В нашей жизни проще всего накапливать преимущество в силе. В борьбе всегда есть фактор удачи и быстрой победы за счет чужой ошибки. Поэтому больше всего игроков соревнуются в Доме жизни и смерти, угрожая большими дубинами тем, кто играет в других Домах. И действительно, с помощью смерти можно поодиночке сломать каждый Дом. Но это не сработает против того, кто владеет ключами от всех пяти Домов. Он становится непобедим.

Если бы сильный всегда побеждал слабого, то стратегия была бы не нужна. Результат каждой схватки был бы известен заранее. Главный вопрос, на который стратегия дает ответ: как граммом сдвинуть тонну. Это поиск решений, когда малыми усилиями добиваешься больших сдвигов. Стратегия нужна при дефиците ресурсов, когда на действие мы получаем равное противодействие и где противник сильнее нас. То есть в тех случаях, когда победа не может быть достигнута в лоб. Следует избегать ситуаций, в которых противодействие буквально сметает все на пути. Стратегия позволяет достигать максимум эффективности из возможного, но не делает тебя суперменом. В го ходы делаются по очереди, подчеркивая баланс действий и получаемых ответов. Нет смысла в игре, где на свой ход ты получишь десять чужих в ответ.

Дом живого и мертвого

Го – это игра в оживление. Обучение игре начинается с решения задач на жизнь и смерть, чтобы научиться строить живые группы. Способность вдыхать жизнь в дела и проекты остается редким качеством самых удивительных людей, с которыми посчастливится встретиться на жизненном пути.

Если ты не разбираешься в том, что живет, а что умирает, будь это бизнес или группа камней на доске, то не поднимешься на следующие этажи стратегии. Изучение Сунь-цзы не поможет тому, чья армия может неожиданно погибнуть.

Критерий успешности в живой природе – выживаемость и сила. Эволюция успеха в естественной среде выражается в конкуренции генов и создаваемых ими более сложных организмов, которые борются за место под солнцем.

Материя – это нечто фундаментально зернистое. Ее качество – коллективное единство. Каждая ее частица определяется через влияние, которое она оказывает на все, что находится вокруг нее. Способность к связям и сила связей являются отличительной чертой материи.

Группы камней на игровой доске напоминают мегаструктуры живой материи, образованные из множества одинаковых элементов. И если успешность камня можно оценить по его времени жизни (за сколько ходов его съедят), то для группы камней иной критерий успеха. Победа для камня – обрести бессмертие, объединившись с другими камнями в живой организм. Эффективность группы оценивают не столько по ее силе, сколько по способности захватить жизненное пространство и овладеть территорией. То есть работу группы следует оценивать в Доме продуктивности.

Именно группа, а не камень является стратегической единицей. Изобретатель мобильной войны генерал Гудериан любил повторять, что танк применяется группой. Танковая группа – это танк в применении. В го камни работают только группами.

Группа не обязательно состоит из однородных форм. Хорошая группа включает в себя разные элементы, которые удачно дополняют друг друга. Участник партизанского отряда описывает в мемуарах неожиданную встречу отряда с советской танковой группой, когда танкисты взяли партизан на броню. Танки дали отряду новую степень свободы – мобильность. Автор мемуаров запомнил это событие, пережив мощный подъем духа всех бойцов. Танки вместе с пехотой становятся грозным оружием на войне. Так работает группа.

Дыхания камня на игровой доске являются его степенями свободы. Чем их больше, тем больше возможностей для взаимодействия со своими и чужими группами. Камни умирают, потеряв свободу. Число дыханий можно увеличивать до десятков и сотен, объединяя камни в цепочки. Но даже очень большая группа может погибнуть. Часто большое путают с живым. Размер не гарантирует выживания. Жизнь в го в конечном итоге определяется не числом, а организацией.

В книге о быте французских мещан XVII века можно найти любопытное описание типичного жилища парижанина. Зайдя в комнату, мы сразу же увидим стол и один стул рядом с ним, на который садится хозяин. Один стул, подобно одной степени свободы, не позволяет присоединить к столу других гостей. Для того чтобы их усадить за стол, хозяину придется идти к другим квартирантам, забирая их единственный стул!

Для того чтобы обрести бессмертие в го, группе достаточно всего двух дыханий. Вечная жизнь на игровой доске означает, что противник не может полностью окружить и съесть наши камни.

Рис. 29. Два глаза. Схема бессмертия

Слева на рисунке 29 черный камень с двумя дыханиями является слабым. Он окружен с двух сторон и может выдержать еще один удар, который поставит его на грань жизни и смерти. Сильный камень не нуждается в заботе и внимании, он может выдержать несколько ударов и не требовать поддержки. Как помочь слабому черному? Если бы мы могли запретить белым ставить камни на дыхания черного, то обеспечили бы ему неприкосновенность. И такой способ есть! Он показан на рисунке справа.

Окружив отмеченными черными два дыхания слабого камня, мы превратили их в самоубийственные места. По правилам го там нет игры для белых. Даже если белые окружат весь черный отряд снаружи, они не смогут сыграть внутри. Схема бессмертия группы получила название по форме внутренней пустоты – два глаза. Это минимально возможная жизнь в рамках правил го. И эту территорию у черных нельзя отнять. Став частью защищенного периметра, слабый камень обрел бессмертие.

Рис. 30. Истинные и ложные глаза

На рисунке 30 в верхней части доски показаны три черные группы с двумя глазами. Постановки внутрь за белых запрещены. Можно ли туда поставить черный камень? Можно, но это бессмысленно, так как получившийся одноглазый отряд с одним дыханием будет немедленно захвачен соперником. Для жизни нужна внутренняя свобода. Новые камни присоединяют к живой группе снаружи, оберегая внутреннюю пустоту от лишних камней.

Три группы с отмеченными треугольниками камнями внешне похожи на два глаза. Приглядитесь, у них ложные глаза! Белые могут поставить камень на перекресток А, снимая с доски один, два или три камня. Для формирования глаза группа должна быть плотной, без разрывов между камнями. Нельзя построить глаз слабым камнем с одним дыханием.

Живая двуглазая крепость в бизнесе – это бирюзовая организация. Жизнь по схеме двух глаз означает ставку на несколько направлений развития одновременно и хорошо организованную территорию. Принцип двух глаз в том, что ты не потеряешь все степени свободы, даже если внешняя ситуация резко поменяется.

Два глаза в стратегическом масштабе – это равные альтернативы, несколько равноценных выходов из положения, два направления игры. Суворов пишет свое наставление два раза: для солдата и для генерала. По-другому нельзя.

По рисунку 30 видно, что выживает только группа. Одиночки обречены на гибель. Один – плохое число не только в го, но и в бизнесе. Стратегию оздоровления бизнеса по принципу двух глаз успешно применил Вадим Махов на позиции председателя совета директоров группы ОМЗ. У него черный пояс по игре го. Одним из самых успешных предприятий группы стал завод «Криогенмаш». Он выпускает кислородные установки для металлургической промышленности. Пришедшей в начале 2010-х годов новой команде менеджмента досталась в наследство проблема перекредитованности группы компаний. ОМЗ представлял собой слабую группу, которая не генерирует прибыль.

Антикризисная стратегия строилась по принципу выживания в го. Традиционный бизнес (кислородные установки) был кардинально модернизирован, что позволило выпускать установки по индивидуальным заказам с ценой серийного производства. К 2014 году удалось занять 30 % рынка кислородных установок Китая, переживавшего тогда промышленный бум. Для того чтобы сделать позицию гибкой, было решено выйти на рынок сжижения газа. Это должно было дать второй глаз. Рассматривался еще третий возможный сценарий оздоровления предприятия: редевелопмент земли в Подмосковье и оптимизация площадки завода. Четвертый возможный глаз – возможность перекредитоваться на Западе – был потерян после 2014 года. Пятый глаз должно было дать создание устойчивого источника рентного дохода от контрактов на продажу кислорода металлургическим заводам по схеме take or pay.

В 2015 году на рынке стали начался спад, заказы на кислородные установки упали. Из-за падения цены на нефть оказались приостановлены проекты по сжижению газа. Власти Подмосковья запретили новое строительство в районе, где есть свободные земли завода, и эта возможность тоже пропала. В итоге предприятие выживало благодаря последнему глазу – продаже кислорода.

Это пример мультимодального подхода к стратегии, когда несколько равноценных сценариев движения были заложены в стратегию изначально, а не появлялись в виде заплаток по мере возникновения проблем.

Нас окружает намного больше неубиваемых групп, чем может показаться. Сильные организации очень быстро достигают такого качества, когда ты просто не можешь их съесть. Столкновение с бессмертными группами повлияло на стратегическую мысль Востока. Согласно принципам стратегии, равные позиции преобразуются в равные, а сила действия равна силе противодействия. Можно формально выиграть войну, но при этом только ухудшить свое положение. Правители и полководцы пришли к пониманию, что при равенстве сил тотальная победа невозможна. Поэтому Сунь-цзы советует оставлять противнику золотой выход для отступления и не пытаться полностью уничтожить его. Нетотальная победа нашла свое логическое завершение в идее gain-gain – взаимовыгодного дележа территории.

Стоит ли все группы превращать в двуглазые? Бессмертие можно рассматривать как хакинг войны. Два глаза дают жизнь, но не гарантируют победу. Ведь это только один Дом из пяти. Играть бессмертными группами очень дорого. Такая медленная игра возможна на локальных участках, где выжить равно победить. Воплощение большого замысла в жизнь сталкивается с трением реальности и невозможно без неустойчивых групп. В вашей позиции обязательно появятся адзи. Мастера игры целенаправленно создают адзи в позиции, выигрывая время или борясь за гибкость позиции.