Kitobni o'qish: «Предприниматель до 18 лет. Вдохновляющие истории подростков, заработавших собственным умом»

Благодарим юридическую компанию «Лемчик, Крупский и Партнеры» и лично Андрея Крупского и Андрея Колбуна за правовые комментарии к книге

Батырев, Максим

Предприниматель до 18 лет. Вдохновляющие истории подростков, заработавших собственным умом / Максим Батырев, Александр Чуранов, Анна Жукова, Юлия Бушуева. – Москва: Манн, Иванов и Фербер, 2023. – (Правила Комбата).

ISBN 978-5-00195-972-4

Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© Максим Батырев, Александр Чуранов, Анна Жукова, Юлия Бушуева, 2023.

© Оформление ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2023

* * *

Предисловие

Привет, дорогие друзья! Нам нравится обращаться к вам именно так, потому что кто, как не друг, готов разделить с тобой новую идею?!

На страницах этой книги мы будем говорить как с родителями, так и с детьми – поэтому вводные слова мы решили адресовать каждой категории наших любимых читателей в отдельности.

Слово Максиму Батыреву.

Для родителей и неравнодушных взрослых

Уверен, вы знаете о том, что такое «Менеджерское братство». Это более 150 000 единомышленников, которые сформировали мощное сообщество с единой целью – профессиональное развитие и изменение мира вокруг себя.

Это взрослые состоявшиеся люди, часто управленцы. Многих я знаю лично и поэтому с уверенностью могу сказать, как важны сейчас именно такие руководители.

На базе их историй я даже написал книгу «Сложные подчиненные». Читали?) Так вот, после ее написания у меня возникла мысль… Точнее, сначала это было просто неоформленное желание поделиться еще большим количеством историй из жизни людей, которые развиваются сами и помогают в этом другим.

И во время очередного «Комбат-тура» я четко увидел, как это можно сделать! Ведь двигают и ведут вперед мир не только взрослые и серьезные дяди и тети. Сколько вокруг молодежи с горящими глазами! А нам, взрослым, порой нужно им просто помочь, направить, поддержать идею. И обязательно подсказать важные правила, например требования законодательства страны.

В наших «Комбат-турах», где мы с предпринимателями каждый вечер собираемся возле костра, мы часто обсуждаем тему воспитания наших прекрасных детей и однажды начали разговаривать о том, как мы помогаем им заработать первые деньги. До сих пор с удовольствием вспоминаю, как наши постоянные участники Роман Гульванский и Яна Тонкоглаз рассказывали, как они помогали детям печь печенье для продажи, организовывали им локацию в городе Видное, импровизированные чеки, книгу учета продаж, показывали нам, как выстроилась очередь к их совсем маленьким деткам и как мы все смеялись над тем, что нераспроданные остатки быстро были съедены самими продавцами.

И в этот момент я осознал, что «Менеджерское братство» – это не просто люди, а еще и вектор движения для тех, кто идет за нами! Для наших детей и потом их детей.

Они молоды (иногда даже юны), активны и хотят нести этому миру пользу. И наша задача (как более опытных) – поддержать их в этом. Но как?

Если честно, у меня даже мелькнула мысль помочь желающим ребятам привлечь инвесторов… Но хотелось чего-то большего, что даст толчок не единицам, а сотням и тысячам пытливых умов.

Ведь зарабатывать – это нормально. Пусть в наше время дети чаще всего не испытывают дефицита чего-то и работают не для того, чтобы помочь семье выживать; но показать детям путь легального и экологичного заработка – это правильно. Кто знает, стал бы я предпринимателем сейчас, если бы не пытался в детстве создать бизнес автомойки возле местного шиномонтажа и не предпринял кучу других инициатив?

Первые заработанные лично мной деньги для меня были чем-то волшебным и точно укрепили веру в себя! Ведь это сделал я! Я – МОГУ!

Nexty – именно так мы назвали проект, который объединяет активных подростков, нацеленных на результат. У них есть куча идей, от заработка на металлоломе до криптокошельков. И да, не все взрослые сейчас знают суть последних)))

Активных детей в нашей стране очень много. Часто они донимают родителей вечерами: «Как? Ну как мне заработать? Может, сделать гаражную распродажу?» Они придумывают и пробуют, делают и ошибаются и при этом идут вперед и вперед. Согласитесь, было бы здорово им помочь!

Наверняка уже сейчас у вас в памяти всплыл образ такого пытливого подростка. Возможно, это даже ваш ребенок или вы сами. Или тот, у которого вы купили на улице самодельное украшение. Но про него знаете только вы и еще несколько человек… а как сделать так, чтобы узнали все?

Вот мы и подобрались к сути этой книги. Почему мы? Потому что в этот раз я пишу книгу не один, а с соавторами и всеми теми ребятами, которые прислали свои истории!

Для молодых предпринимателей

Как и говорил выше, эту книгу я писал не один – и мне хочется, чтобы вы прониклись смыслами, которые мы в нее закладываем. Ведь она не просто о зарабатывании денег.

Александр, Юлия и Анна – расскажите: а что для вас значит эта книга?

Александр Чуранов: Мой первый заработок был в детском саду, когда мы с братом начали сдавать напрокат одногруппникам подаренный родителями фильмоскоп. Правда, когда родители узнали, деньги детям пришлось вернуть. Потом печатали сборники песен с аккордами для любителей играть на гитаре, продавали на остановках брошюрки с расписанием общественного транспорта, делали сайты и даже работали грузчиками.

Сейчас я точно могу сказать, что заработок в раннем возрасте научил меня жизни. Это коммуникации, переговоры, критическое и инновационное мышление, креативность, изобретательность и многое другое.

Меня на это вдохновил отец, хоть сам он и не был предпринимателем. Он всегда подкидывал нам с братом какие-то возможности и идеи. И главное – не становился на пути наших начинаний.

Сейчас я понимаю, что для старта своего дела очень важен пример того, у кого это получилось, – и поддержка единомышленников. Работая уже более 15 лет в бизнесе, общаясь с предпринимателями, я вижу, что все более актуален для молодежи вопрос поиска своего дела и зарабатывания денег.

В 2021 году мы запустили сообщество детей-предпринимателей Nexty и решили всем миром написать эту книгу. Пусть это будет вдохновение и пример для множества ребят, которые стоят на пороге старта чего-то своего, грандиозного! А единомышленников в Nexty много, подключайтесь!

Юлия Бушуева: Свои первые деньги я заработала в 12 лет очень тяжелым трудом. Все лето я работала на пасеке: жара, насекомые, дикая дальневосточная тайга, холодная горная речка и кусачие пчелы. Каждый день с восьми утра до трех часов дня на солнцепеке стоишь у медогонки и качаешь мед.

Но скажу вот что: трудности меня не остановили, а наоборот, дали толчок для размышления: как можно по-другому? И я продолжила искать.

Торговала клубникой и малиной, помогала бабушкам продавать лук, укроп, огурцы. Как только появился автомобиль, конечно, таксовала. Затем с подругой открыли ларек на рынке, и вот тут начался серьезный бизнес) Мы рассорились через месяца три, и все, бизнес закончился. Зато опыт остался.

Знаете, вспоминая сейчас то время, могу сказать, что это была настоящая школа жизни. И в тот момент больше драйвили не деньги, а сама деятельность, азарт, что ли. Если ты встал на путь бизнеса, то уже не остановишься, главное – начать! Спасибо большое моим родителям, они меня всегда поддерживали, иногда громко))) иногда деньгами) Но не останавливали – и, я точно знаю, верили в меня!

В то время мы ничего не знали про Стива Джобса и Уоррена Баффетта, просто упорство, азарт и поддержка близких творили чудеса!

Именно это желание поддержать тех, кто выбрал не простой, но точно интересный путь предпринимателя, привело меня в проект Batyrev.Camp, где подростки проходят путь от идеи до создания своего первого стартапа.

О них вы тоже прочитаете в историях этой книги. Они про вас!

Анна Жукова: В детстве, как и многие, я помогала родителям торговать на рынке тем, что выросло на даче. Делали мы это, правда, крайне редко, да и мне не особо это нравилось. Было непонятное на тот момент ощущение внутреннего дискомфорта. Но поддерживало то, что я рядом с близкими.

Зато собирать бутылки и сдавать их получалось значительно лучше! Также помню, как с дедушкой сдавали макулатуру. Современные дети, наверное, и не знают, что такое возможно.

Сейчас у меня самой растут две дочки, и я прекрасно понимаю, насколько важно для них не вот это классическое «хорошо кушать и родителей слушать», а научиться жить самостоятельно. А заработок как раз неотъемлемая часть самостоятельности! Поэтому, когда я увидела, насколько активные ребята собираются в Nexty, просто не смогла пройти мимо!

Каждая история – это просто клад. И необязательно реализовывать все. Главное – увидеть разнообразие вариантов и понять, что откликается именно тебе! Ведь если получилось у одного – по силам и другому!

Поэтому своим дочкам я обязательно покажу эту книгу и скажу: «Девочки мои, этот мир – ваша большая песочница. Стройте в ней что хотите. Мама очень любит вас. Всегда помните, что можно все. И еще немножко».

* * *

Когда мы стали спрашивать у ребят, что для них важно, оказалось, что не деньги. Да, зарабатывать в юном возрасте – это круто. Они гордятся своими достижениями и благодарят тех, кто поддержал. Однако им очень хочется делиться идеями и помогать другим!

Да-да, не бояться, как некоторые бизнесмены, что «идею украдут». А давать: щедро, от души. Только представьте: эту книгу может прочитать их ровесник из самого отдаленного уголка нашей страны. И узнать, например, как смог развить успешный стартап его сверстник из Питера. И не просто узнать, а повторить его шаги и тоже начать зарабатывать!

Поэтому в книге мы собрали бизнес-идеи детей не просто с целью показать, что они есть. А чтобы сделать путеводитель юного стартапера.

Некоторые идеи повторяются: информационное поле – штука сильная. Но каждая история по-своему уникальна. А чтобы можно было применить идеи более эффективно, мы дали свои комментарии как в целом, так и с точки зрения бизнес-перспективы.

При написании мы держали в голове не только образ ребенка, но и фигуру значимого для него взрослого. С одной стороны, это азарт и желание попробовать все, с другой – мудрость лет и мощная опора.

Наш общий инсайт – дети могут больше, чем кажется. Когда мы анализировали их истории, убеждались в этом больше и больше. И сейчас мы каждой клеточкой кожи чувствуем, сколько мы им можем дать, если захотим.

Примите истории ребят с открытым сердцем!

Глава 1. Кулинарная магия

Хорошее блюдо можно съесть дважды.

Тигран Вартанович Петросян (1929–1984) – советский и армянский шахматист

Путь к сердцу нашего читателя начинается… с кухни. В смысле с тортов! Потому что бизнес – это не тот случай, когда сладкое подают в конце. Ведь некоторые стартапы взлетают просто моментально! Сильная идея, быстрая реализация – и вот уже у вас в руках первая прибыль.

Зарабатывать могут даже младшеклассники. Это одна из причин, почему мы начали книгу именно с этих историй. Дух предпринимательства виден у некоторых детей еще до школы! Когда одни лепят в песочнице куличики, другие настойчиво начинают свои творения продавать.

Конечно, чаще всего ребята не думают о TheBestChef – «Оскаре» в мире кулинарии. Они просто делают то, что им нравится. И если мама не кричит: «Не трогай, порежешься!» – то шансов стать известным поваром или кондитером в разы больше.

Как это возможно? Конечно, когда тебе нет и десяти лет, без помощи родителей никуда. Они дадут денег на ингредиенты, нужные инструменты, помогут с доставкой и прочим. Однако самое важное – инициатива ребенка.

«Береги инициативу смолоду» – такая аналогия нам пришла, когда мы читали историю Агнии. Ведь как часто бывает: ребенок загорается идеей, делится ею с родителями… и вот она, стена, о которую разбилось не одно детское сердце.

Это может звучать слишком пафосно, но вспомните себя: когда вам было так важно, чтобы родитель поддержал, а он просто отмахнулся в формате «Мне некогда!». Или вовсе сказал, что затея глупая и точно не стоит тратить на нее время.

И перед таким выбором мы стоим всегда: и как родители, и как руководители. Поддержать инициативу или задавить на корню то, что могло принести ценные плоды.

Конечно, наш взрослый опыт заставляет сразу думать о подводных камнях, необходимости вложений и сложностях развития проекта… И это часто губит тех, кто от нас зависит.

Но сколько раз из простой идеи сотрудника или партнера, в которую ты поверил вместе с ним, потом рождался целый бизнес с большой командой, находящей в этом проекте большой смысл, иногда смысл своей жизни, и ты наблюдаешь за этим, читаешь восхищенные отзывы клиентов и вспоминаешь, что начиналось все это с идеи, со слов, с предложения – и твоя задача была эту идею просто поддержать! Сколько раз это так случалось? Все разы! Все проекты начинались именно с этого!

Торты на заказ

Агния Шкода, 11 лет, Смоленск

В 2019 году я увидела в соцсетях публикации с красивыми тортиками и решила попробовать испечь сама. Мама дала мне сковороду, так как форм для выпечки у нас дома не было.

С первого раза у меня получился очень вкусный бисквит, и я решила пробовать другие рецепты. Коржи выходили идеально, но крем никак не получался. Пришлось потрудиться.

Первые полгода мои творения ели родители. Когда мама с папой набрали по 8–10 килограммов, мне запретили печь торты в дом, и я начала печь для друзей, учителей, знакомых, проводила конкурсы в сетях и дарила торты незнакомым людям, лишь бы печь.

А потом появился первый клиент. Мамина знакомая заказала торт для дочки на день рождения и заплатила мне за него. Я не назначала цену, сказала: «Сколько не жалко», – и получила целую тысячу рублей и кучу комплиментов.

Из-за того что мама выставляла все мои произведения и историю первого заказа в соцсети, люди стали обращаться все больше, мы с мамой рассчитали затраты, добавили немного за мою работу, и так появился мой кондитерский бизнес.

Обо мне заговорили. Я прошла на программу «Лучше всех», но поехать не получилось. К нам домой постоянно приезжали местные телеканалы, мы встречались с журналистами. Мой классный руководитель отправляла мои работы на разные конкурсы, но я ни разу не победила: все отвечали, что такое могла испечь только мама.

Всем было очень интересно, заказов становилось все больше. Мой доход был больше средней зарплаты в моем городе.

Родители меня поддерживали всеми возможными способами: купили инвентарь для выпечки, краскопульт и даже отдельную морозильную камеру (муссовые торты подлежат заморозке, а мне доводилось делать сразу по десять штук).

Начались будни. Я постоянно была при деле. Вставала до школы, варила конфи, шла в школу, возвращалась, пекла коржи, делала уроки, мешала крем, до ночи собирала торт, выравнивала, украшала. Потом мы с мамой его доставляли заказчику.

На девятилетие родители подарили мне сертификат на мастер-класс по муссовым тортам. Я сходила, научилась, и они тоже получались у меня очень вкусными. Муссовые торты пользовались спросом, а технология приготовления требовала нескольких дней работы. В общем, я все время была занята.

Я не отказывалась от заказов, а мама ругалась, что у меня нет ни на что времени.

В итоге на семейном совете мы решили прекратить поток бесконечных заказов. И теперь я пеку для самых близких, на праздники и когда душа требует. Однажды на Новый год я испекла на праздник в школу 10-килограммовый торт в виде елки.

Если говорить о том, сколько я зарабатывала, то могу честно сказать: много! В девять лет (третий класс) я содержала себя полностью! Первым делом сменила телефон. Также покупала одежду, наушники беспроводные, книги (у меня огромная библиотека), игрушки, в том числе дорогие.

Также родители мне помогли открыть счет, где я коплю на будущий автомобиль.

А еще у меня есть младшая сестра Ассоль – я с радостью покупала ей подарки (тоже игрушки и пр.). В общем, мне очень нравилось зарабатывать!

Сейчас мне предложил работу один известный кондитер – и я просто счастлива! Но жду, что скажут мои родители.

В будущем мечтаю открыть свое дело. Я буду ездить по разным странам, проходить там обучение и привозить сюда невероятные рецепты. А потом исполнять их в своей кондитерской!

СОВЕТ ЮРИСТА

История вдохновляет сладкими результатами! Если бизнес постоянный, то нужно зарегистрировать свою деятельность и платить налоги. Правда, стать самозанятым (а это самая простая форма ведения предпринимательства в стране) можно лишь с 14 лет, да и то с согласия родителей. Если же ребенку меньше 14, то одному из родителей нужно получить статус и вести продажи от своего имени.

Константин Кобзев, Тюмень

Я очень люблю печь торты. Cначала я смотрел, как это делают в YouТube, и пробовал повторить, но удавалось не всегда и не все. Поэтому я прошел обучение и стал делать торты на заказ.

Чтобы себя продвигать, участвую в разных мероприятиях: в шоу «Кондитер» на канале «Пятница», на местном телевидении, в городском конкурсе кондитеров в Тюмени. Получил диплом «Лучший разрез». Совершенствуюсь и, когда будет достаточно опыта и знаний, хочу открыть свое производство.

Валерия Ли, 16 лет, Урал

Еще в прошлом году я начала готовить сладости. Сначала, конечно, получалось не очень, я пробовала разные рецепты и т. д., пока не нашла те, что мне нравились.

Потом я пошла в бизнес-школу «Фабрика Дети». Там получила первый опыт продаж (ярмарка), меня научили правильно высчитывать стоимость и так далее.

Потом я продавала свои сладости на выездном мероприятии. Так у меня появились заказы и выручка. Например, бабушка для дедушки на юбилей заказывала торт – достаточно сложный, такой в среднем стоит 5000–6000 рублей, и это еще адекватная цена!

Заказов пока мало, но я не сдаюсь, и скоро у меня снова выездное мероприятие!

СОВЕТ ЮРИСТА

В 16 лет можно смело стартовать в предпринимательской деятельности и уже зарегистрироваться как самозанятый или индивидуальный предприниматель. Раз мы начали говорить о себестоимости, то важно выбрать правильный подход к налогам. Суть в том, что можно выбрать, как платить налоги: можно считать их со всех доходов, и это проще, или платить с разницы между доходами и расходами. И иногда второй более хлопотный вариант оказывается существенно выгоднее. Размер ставок различается в зависимости от региона, можно уточнить все в вашей налоговой инспекции.

Десерты (и сеть кондитерских с онлайн-школой в перспективе)

Камилла Логинова, 14 лет, Казань

Моя бизнес-идея: в будущем открыть кондитерскую «Гляссаж». А если честно, я мечтаю о целой сети таких заведений.

Началось все на карантине: меня вдохновил сериал «ИП Пирогова». Я так им прониклась, что стала готовить сладости для близких: свой первый торт я сделала по видео с YouТube, также брала фишки рецептов из соцсетей. И это быстро переросло в настоящее увлечение.

Все родственники были в восторге от моих тортов! Поэтому я начала готовить еще и десерты. Прошла курсы, чтобы дальше развиваться, и продолжаю учиться: недавно освоила курс по трендовым муссовым десертам. Хочу освоить как можно больше способов приготовления, узнать все тонкости.

Сейчас я зарабатываю на тортах и десертах и сама покупаю оборудование, продукты, обучение. Но первые средства на реализацию бизнес-идеи мне выделила мама. Она положительно относится к этому. Как и я, мама хочет открыть свое кафе, только направленное на правильное питание и полезные завтраки.

Как я совмещаю бизнес с учебой? В будние дни просто беру меньше заказов. Стараюсь распределять свободное время так, чтобы его хватало на школу и работу.

Летом, когда у меня много свободного времени, я занимаюсь кондитерским искусством и развиваю свою бизнес-идею по полной. И мечтаю открыть онлайн-школу или курс, где будут десерты от А до Я.

СОВЕТ ЮРИСТА

Когда идея в том, чтобы сделать название известным, неизбежным становится вопрос товарного знака. В примере Камиллы важно, чтобы название «Гляссаж» уже не использовалось кем-либо и не было зарегистрировано ранее. Иначе за нарушение чужих авторских прав можно получить финансовые претензии – и запрет на дальнейшее использование знака. Убедиться в чистоте будущего бренда помогают патентные поверенные.

Кафе в стиле аниме

Даниил Балий, Орел

Суть бизнес-идеи – создать кафе в стилистике аниме. Идея не новая, да и кафе таких много, но у нас в городе их нет и в области очень мало. Я проанализировал спрос и предложение и пришел к выводу, что при правильных инвестициях данный проект может приносить хороший доход.

Родители меня поддерживают, но свою задумку я пока не реализовал. Вместе с тем у меня уже есть бизнес-план, который я планирую претворить в жизнь.

СОВЕТ ЮРИСТА

Для старта проекта действительно нужен бизнес-план. Это не закон, а скорее всеобщая рекомендация. Плюс уже сейчас можно придирчиво подумать о финансах и создать так называемую финансовую модель, чтобы учесть все будущие доходы и расходы.

От авторов

Александр Чуранов, Юлия Бушуева, Анна Жукова: Когда мы читали истории этих ребят, у нас просто текли слюнки. Представьте, как здорово: пить кофе с вкусняшкой, приготовленной твоим ребенком. У которого есть мечта, и эта мечта рано или поздно станет большой целью!

То, что у ребят получается добиться таких результатов, – очень круто! Спасибо родителям за поддержку.

Конечно, с точки зрения бизнеса кулинария – вариант не самый простой, потому что, во-первых, нужен первоначальный капитал (закупка ингредиентов и оборудования); во-вторых, важно обучиться, чтобы быть конкурентоспособным; в третьих, могут возникнуть вопросы по части санитарии – это тоже важно предусмотреть, прежде чем выходить на рынок.

Какое развитие подобных кулинарных проектов видится нам?

1. Найти свою уникальность: чем ваши торты отличаются от всех остальных в городе.

2. Заявить о себе в соцсетях и начать продвигаться именно там. Форматы могут быть самые разные: от привычных нам постов «текст + картинка» до видеоинструкций, как приготовить тот или иной десерт.

3. Просчитать математику: при какой стоимости торта вам вообще выгодно этим заниматься. Чтобы был именно бизнес, а не просто самоокупаемое хобби. Например, как может выглядеть ваша финансовая модель:

• учитываете ингредиенты (начинка, декор);

• электроэнергию;

• транспортные расходы;

• налоги;

• сами работы (стоимость трудочаса, которую вы сами себе устанавливаете);

• доход: дополнительная сумма, которую вы вложите в свое развитие, приобретение нового инвентаря и пр. Доходить эта цифра может до 100 % от стоимости всего торта.

4. При необходимости собрать команду и делегировать часть процессов (например, необходимые закупки, доставку, работу с клиентами), чтобы сконцентрироваться именно на процессе производства. В такой ситуации, если наладить клиентопоток, денег хватит на всех. Потому что каждый будет заниматься своей частью работы, а сам кондитер сможет больше времени уделять тому, что нельзя делегировать.

5. С ростом профессионализма повышать стоимость продукции.

Впоследствии можно перейти на новую ступень – обучение других кондитеров (возможно, тоже детей). Это можно организовать в формате мастер-классов в своем городе или онлайн.

Таким образом, подобные идеи могут оказаться не просто хобби, которые приносят карманные деньги, а полноценным бизнесом.

СОВЕТ ЮРИСТА

Конечно, когда хобби превращается в бизнес, нужно будет подумать не только о продукте и продаже, но и о соблюдении правил. Когда моя активность превращается в контролируемое предпринимательство? Переломным моментом становится продажа товара или услуги третьим лицам – как только появляются независимые покупатели, нужно подумать о законодательстве. Государство устанавливает правила: как привлекать других людей в проект, как собирать оплату и платить налоги. Не бойтесь сложностей: власти делают многое, чтобы это было просто и понятно. О порядке действий можно почитать в приложении 1.

Что еще мы можем посоветовать?

Не отказывайтесь от возможности поработать с известными мастерами бок о бок. Многие на этапе первых успехов начинают задирать нос, считая себя профи, и отказываются от возможности набраться опыта в известных заведениях. Первые этапы пройти обычно просто, сложности начинаются, когда понадобится опыт бывалых.

К теме конкурсов: они могут определять ваше будущее. Они приносят знакомства, включают вас в профессиональную среду, в том числе международную, позволяют вам понять свой уровень и направления роста. Поэтому участвуйте, проявляйте активность, и вы не останетесь незамеченными.

Что касается выездных мероприятий, они всегда будут востребованы. Кейтеринг – интересное и перспективное направление для бизнеса. Именно здесь очень важен уровень сервиса: вы должны с первого раза делать правильно множество мелких вещей. Если сервис на высоте, от заказов отбоя не будет. Но это большая ежедневная работа, которая требует много внимания.

Еще раз подчеркнем, насколько в вашей сфере важна уникальность. На первом этапе родственники всегда хвалят и говорят «вкусно», если даже это не так. Это правильно, нужно вдохновение, но на нем далеко не уедешь. Даже если вы научитесь делать качественный продукт, вас ждет жесткая конкуренция, и вот тут нужна уникальность. Чем вы отличаетесь от остальных?

К примеру, американская девочка Алина Морс в семь лет придумала леденцы, которые одобряют стоматологи. Это была ее уникальность. В итоге первая партия ее леденцов стала хитом, они появились в крупнейшей американской сети магазинов. А позже Алина стала самым молодым предпринимателем, появившимся на обложке Entrepreneur, а ее стартап вошел в список 5000 самых успешных компаний Америки.

А еще еда – это впечатления. Люди любят вкусно и красиво поесть во все времена. И готовы хорошо за это платить. Можно же готовить дома, но нет: мы ходим в кафе и рестораны. Посидеть в уютной обстановке. Послушать красивую музыку. Вкусить интересное блюдо, которое даже непонятно из чего сделано.

Нужно и важно сочетать саму еду и антураж. Ведь часто мы видим что-то вкусное, но непрезентабельное. Некрасивый магазин. Неухоженное помещение. Неприбранная посуда. Даже на фото, которые делают домашние пекари, это хорошо видно. А ведь людям нужно красивое. Добавить интересную подачу, классные фото – и вуаля! Не скупитесь на презентацию ваших творений!

Чтобы впечатлить покупателя, демонстрируйте процесс и результат. Вспомним Стива Джобса с его презентациями новых продуктов Apple. Основатель рассказывает про исключительное отличие изделия и тут же показывает это. Говорит: «Новый макбук – самый тонкий ноутбук в мире!» И достает его из тоненького конверта.

А вы в своем кулинарном блоге можете говорить, например, о ваших свежайших продуктах. Снять видео о том, как вы их выбираете. Осматриваете, ощупываете, показываете срок годности. Демонстрируете воздушность муки, просеивая ее через сито.

И обязательно наблюдайте за общими трендами. Покупателями ваших товаров, скорее всего, станут ваши ровесники, поколение «альфа» (те, кто родился примерно с начала – середины 2010-х годов по середину 2020-х). А это поколение будет еще больше следить за здоровьем, переживать по поводу глобальных проблем. Они будут обращать внимание на миссию и ценности компании и, скорее всего, покупать у тех брендов, которые делают мир лучше и экологичнее (хотя бы даже отказом от пластиковой упаковки). И, конечно, их уровень общения с гаджетами значительно выше, чем у нынешнего поколения Z, а скорость оценки информации будет просто зашкаливать.

Все эти факторы стоит учесть уже сейчас. Искать экологичное сырье, создавать максимально удобные приложения и, конечно, постоянно учиться, осваивать не только технические, но и коммуникативные навыки. Только за этим в будущем последует успех и ситуация непрерывного, осознанного развития.

Путешествие в тысячу миль начинается с первого шага, сказал Лао-цзы. Не сворачивайте с пути! Как шутят молодые стартаперы, наши первые клиенты – это friendsfamilyandfools. Да, пока мало клиентов со стороны, да, пока не доверяют, но в этом и состоит первое и главное качество всех предпринимателей – упертость (в хорошем смысле слова). Неидеальное действие лучше идеального бездействия. Пробуйте и тестируйте любые идеи, которые могут вас продвинуть. Ошибки – это лишь повод стать сильнее. Когда вы делаете и учитесь, вы совершенствуетесь и достигаете профессионализма быстрее и заодно набираете портфолио, что очень пригождается!

* * *

Максим Батырев: Я уверен, что через несколько лет имена этих ребят будут у всех на устах. Они уже в своем возрасте знают, кем хотят быть, что делать, и главное сейчас – не отказываться от мечты.

Давно заметил, что взрослые являются проекцией самих себя в возрасте 11–14 лет. Только проекцией выросшей и значимой. Главное – верить в себя и в свою мечту, искать себе единомышленников – и тогда точно все получится на 100 %!

У меня есть друг, который выиграл чемпионат России по рыбной ловле судака. Он талантливый предприниматель, но его хобби – рыбалка, и он мечтал учить людей любить этот процесс. Только благодаря его статусу «Лучший рыбак России» мы начали организовывать туры с ним и сделали счастливыми не один десяток людей! Статус очень важен. Поэтому работайте также над этим.

Если же говорить об онлайн-курсах, моя рекомендация – прежде всего любой человек должен уже представлять собой бренд. Даже среди взрослых очень много людей, которые делают свои качественные и интересные курсы, но их мало кто покупает, потому что этих людей никто не знает. И наоборот, если человек известен и у него есть армия поклонников, то они купят любой продукт, который он выпускает. Так что нужно активно вести свои соцсети, участвовать и выигрывать конкурсы, громко заявлять о себе и собирать свою аудиторию.

Причем действия нужно совершать каждый день! Всю свою жизнь я шагаю к успеху маленькими шагами: один клиент, потом второй, третий. Один подписчик, второй, третий. Один читатель, второй, третий… Ни разу у меня не было такого, чтобы тысячи людей бежали сломя голову скупать мои продукты. Но зато сейчас людей, которые меня знают, уже несколько миллионов человек. Для этого я работал по 14 часов в день почти 20 лет. Но зато эти люди и есть мой фундамент, который не рассыплется в один момент. Мои клиенты – настоящие! Так что делайте что нужно, и будет всё как должно быть! Только делайте это каждый день и не останавливайтесь!

Если же говорить про открытие кафе, то я бы для начала поехал в подобные кафе в других городах и поговорил с их основателями. Они в данном случае не конкуренты, поэтому при дружелюбном подходе смогут что-то посоветовать или рассказать о подводных камнях этого бизнеса.

Глава 2. Творчество и изобретательство

Занимаясь любимым делом, ты делаешь подарок не только себе, но и всему миру.

Барбара Шер

Едва ли есть высшее из наслаждений, как наслаждение творить.

Николай Васильевич Гоголь

Вещи ручной работы – любите ли вы их так же, как мы? Предметы, созданные в творческом процессе, уникальны. Не зря говорят: лучший подарок – тот, который сделан своими руками. И не только подарок.

Очень часто большой бизнес и начинается с того, что получается что-то мастерить. Например, шить или вязать, варить мыло или даже делать веники! Да-да, это как раз истории, которые прислали дети, увлеченные рукоделием.

К чему это может привести?

Сначала к продажам в своем городе, а также через соцсети. Дальше не за горами маркетплейсы. И возможность выхода на международные площадки для тех, кто действительно этого хочет!

Изготовление веников

Миша Вилюнов, Смоленск

Идея возникла июньским вечером: мы парились в бане, и я спросил у папы, как делать дубовые веники и сколько они стоят в магазинах (если такие магазины вообще есть). И можно ли посмотреть, как их вяжут, и попробовать самому. Мне срочно захотелось узнать всё про веники и научиться их делать.

Первый опыт мне не понравился: слишком много жучков на листьях, да и вообще было неприятно держать ветки в руках. Мы сделали таких веников штук десять и поехали домой. Через две недели они подсохли, стало интересно, как они будут парить. Результат превзошел все ожидания: веники получились лучше прежних, захотелось сделать еще.

Через несколько дней мы с папой начали говорить о всяких блогах на YouТube, в соцсетях и о том, что там можно зарабатывать. Обсуждали разные идеи, незаметно стали говорить о вениках и о том, сколько папа с дедушкой раньше их делали. И тут я подумал: а ведь можно веники и продавать! И через неделю мы ехали на машине и смотрели по сторонам в поисках молодых дубов.

Обычно мы работаем в лесу три часа, папа режет, я таскаю к машине. Дома сразу начинаем вязать: толстые ветки в середину, тонкие и мягкие с краю. Рабочий день заканчивается где-то в час дня. Далее веники надо высушить в темном месте. Сушка занимает две недели. Потом надо их обрезать и перевязать покрепче. Только после этого они готовы к продаже.

Перед продажей я сделал большой рекламный щит. На нем указал цену и номер телефона папы.

ВЕНИКИ ДУБ. 150 РУБ. – 1 ШТ. Тел: …

Через некоторое время я разместил пост о вениках у себя в соцсетях. Это была хорошая реклама, и некоторые люди заказывали веники из города, что приносило еще больше прибыли. Осенью и зимой, чтобы продать оставшиеся веники, папа вешал объявление на «Авито».

В прошлом году мы заработали 12 000 рублей и поделили их на двоих поровну. В этом году собираемся сделать еще больше веников, ведь у нас есть постоянные покупатели.

Учебе бизнес не мешает, так как мы вяжем веники только летом.

А первые свои деньги (900 рублей) я заработал в пять лет и семь месяцев на продаже яблок и слив из нашего сада. В этом году на деревьях слив снова много зеленых шариков, и я надеюсь, что сможем продать урожай! Таким образом, за лето я могу получить много удовольствия и при этом заработать.

Мне очень нравится то, что я могу САМ заработать деньги.

Свечеварение

София Ракова, 16 лет, Москва

Сидишь за бесконечным количеством уроков, смотришь ленту «Тиктока», мечтаешь о бизнесе, мечтаешь заняться любимым делом, хочешь делать что-то творческое, креативное, а ничего не успеваешь, и тут попадаются ролики с малым творческим бизнесом… Это же мечта каждого творческого человека, чтобы его хобби монетизировалось.

И я подумала: нужно сделать так, чтобы любимое дело приносило мне доход.

Здесь я не буду говорить, что это легко, «ребят, увидела видео, встала с кровати, придумала и уже зарабатываю миллионы». К своей идее я пришла путем проб и ошибок. Главное, что я поняла: нужно сделать так, чтобы не заработок стал твоим хобби, а хобби стало твоим заработком.

Я без ума от рисования и свечеварения – хотя на самом деле можно продолжать до бесконечности. Изначально я безумно хотела продавать свои картины, с этим не вышло, поэтому я остановилась на свечеварении.

Суть бизнес-идеи – продажа свечей нестандартной формы. Я сама их когда-то искала, но позже мне пришла идея сделать их самой. И это целый мир.

Для начала я посмотрела, что у других. Позже, набравшись информации, подошла к своей идее творчески.

Требовалось запоминающееся название. Я назвала проект «ЯсвечкА». Ради интереса я даже провела эксперимент. Дала прочитать разные названия друзьям, в итоге им запомнилось (причем надолго) только это.

Пройдя курсы и посмотрев разные видео, я получила представление, какой базовый набор мне нужен. И начала закупать все требуемое.

Далее началось самое интересное. Реализация идей и эскизов в интернете.

Страничка с бизнесом или сайт должны быть продуманы досконально, чтобы клиенту было удобно и комфортно. На данный момент сайт находится в разработке.

Далее нужно, чтобы о проекте узнало много людей. К этому я тоже решила подойти нестандартно и по возможности безбюджетно. В будущем, конечно же, я буду давать рекламу и сотрудничать с компаниями. Также было бы очень круто делать бартер с блогерами, особенно у которых тематика либо эстетика, либо учеба.

Главное в любом деле – поддержка близких и друзей. Это не должна быть совместная реализация проекта, достаточно просто поддержки, чтобы не опускать руки. Мне с этим очень повезло, меня поддерживают родители и на старте помогают финансово.

Изначально свою идею я хотела реализовать летом, но мне попался конкурс молодых талантов на продвижение, и я поняла, что придется совмещать бизнес с учебой, чтобы попасть на него.

Поэтому сейчас я маленькими шажками реализовываю свой проект, закупаю материалы, разрабатываю логотип. Пока получается очень даже хорошо.

Ну и в заключение немного о будущем: я планирую реализовать начатое до конца и затем продвигать проект, участвовать в конкурсах, выходить на новые площадки для продаж, а еще – просто кайфовать от того, что я делаю, и, главное, от того, что дело приносит доход.

Будущим предпринимателям я также хочу посоветовать кайфовать от своего дела и процесса. Тогда все обязательно получится!

Вязаная одежда

Елизавета Овчинникова, 13 лет

Суть моей бизнес-идеи – показать, что подростки могут делать качественную одежду ручной работы: вязаные вещи – это очень стильно и подходит для любого возраста. А также я хочу доказать, что вязанием можно заработать.

У меня уже есть команда таких же, как я, подростков. Что интересно, участники проекта живут в разных местах: в Москве, Пензе, Тюмени и т. д., то есть все происходит в интернете.

Мы работаем по предзаказу (покупатель сначала оплачивает материалы, а потом саму работу). Когда еще не был запущен наш магазин, я по этой схеме самостоятельно продала свою первую вещь: балаклаву за 500 рублей, не вложив в нее своих денег.

Так как производство ручное, мы перед отправкой заказа кладем небольшой подарок, чтобы покупателю было приятно.

Я очень надеюсь, что в скором времени получится заработать, мы очень стараемся.

Целевая аудитория у нас буквально все, кроме совсем взрослых и маленьких. Цены невысокие, при этом есть еще и скидка для покупателя (на самом деле это скорее маркетинговый ход).

Совмещать учебу и работу мне легко: я по жизни творческий человек. И на кружки еще успеваю ходить. Поэтому сейчас помимо школы и предпринимательства занимаюсь танцами, модельной школой, языками, блогингом и психологически помогаю людям, а также учусь играть на гитаре. И здесь главное – распланировать время.

Про здоровье и моральное состояние тоже не забываю.

Планы у меня грандиозные. Мечтаю собрать максимально большую команду и довести оборот бизнеса до миллиона рублей в месяц и более, но это пятилетний план, возможно, меньше, так как мне сейчас самой 13, а хочется собрать именно подростков, а не людей старше 18, включая меня.

Изготовление пластиковых цветов

Ярослав Прохоров, 14 лет, Зеленодольск

История моего успеха базируется на нескольких видах работ, но этот самый сложный и прибыльный: я создаю искусственные цветы из пластика. Идею я увидел в интернете, и она мне показалась интересной.

С закупкой средств для изготовления мне помогает мама, остальное я делаю сам. Свои изделия я продаю в разных местах, в том числе предлагаю на форумах.

Как все происходит:

1) изготовление формы: заливка цветка пластиком, а потом выжидание, когда пластик застынет;

2) затем вытаскиваем цветок – форма готова;

3) в готовую форму заливаем субстанцию, которая застывает при комнатной температуре;

4) вытаскиваем, делаем искусственный цветок, затем красим качественной краской;

5) выставляем на продажу (цена формируется с учетом доставки до города заказчика). Отсылаю заказ после оплаты.

Работа довольно трудоемкая, но нормально оплачиваемая.

КОММЕНТАРИЙ ЮРИСТА

Для ведения постоянного единоличного бизнеса лучше ИП не придумаешь. А если проект совместный и работают несколько друзей? Если предприниматель старше 14 лет, самым логичным будет создание ООО – тогда все участники смогут быть учредителями. Единственное – до 18 лет для этого нужно нотариальное согласие родителей и их разрешение на каждую сделку.

Вырезание фигур на станке

Алексей Кузнецов, 14 лет, с. Осиново, Республика Татарстан

Мне всегда нравилось работать с деревом, вырезать что-то, выжигать. Первое время все поделки я вырезал ручным лобзиком, но потом в нашем лицее появился лазерно-гравировальный станок.

Вместе с учителем технологии мы придумали макет моей первой поделки. Работать на станке мне понравилось, и свою работу я представлял на олимпиаде по технологии.

Следующие работы я выполнял уже намного быстрее, и все они участвовали в разных конкурсах. Многие находятся в лицее, но первую работу я забрал домой.

Однажды друзья моих родителей пришли в гости и увидели моего Пегаса. Они же и попросили сделать им ключницу в виде кошки. Это и было началом моего небольшого бизнеса. Родители его полностью поддерживают.

Учеба не страдает. Станок стоит в школе, соответственно, занимаюсь я этим делом после уроков, на каникулах отдыхаю. Идей уже много, и, надеюсь, все они реализуются.