Понравилось. Написано легко и интересно. Какие то моменты не близки, а так книга хорошая.
Вся наша жизнь - это про продажи. Мы каждый день что-то покупаем или продаём. Маркетинг окружает нас везде и повсюду. Именно поэтому необходимо знать и понимания законы того, как работают продажи, и книга Максима Батырева "45 татуировок продавана" - отличный помощник в этом нелёгком деле.
Если коротко: книга - боевая инструкция по продажам, написанная человеком, который сам всё это прошёл, обжёгся, выжил и добился. Без пафоса, без воды, без инфобизнесменских ужимок. Просто честно, жёстко и по существу.
Каждая татуировка - это отдельный принцип, выработанный в полях: на переговорах, в провалах, в жёстких KPI, в ситуациях, когда либо ты, либо тебя. Книга насквозь пропитана уважением к профессии продавца, и лично мне это очень близко. Потому что продавец - это не впариватель. Это стратег, переговорщик, психолог, марафонец и командный игрок - в одном лице.
Некоторые татуировки я будто бы слышал от самого себя. Особенно про дисциплину, эмоциональный интеллект, уважение к клиенту и обязательность в мелочах. Другие заставили задуматься - значит, книга сработала. Читается быстро, но переваривается долго. Я ловил себя на мысли: «А вот это у меня ещё хромает», «А вот здесь надо вернуть себе принцип, который давно вылетел».
Это не методичка и не учебник. Это сборник боевых шрамов, превращённых в принципы. Автор пишет не о том, как «надо бы», а о том, как реально работает.
Вывод: если ты в продажах - читай обязательно. Если не в продажах - тоже читай: потому что продажи - это про жизнь, а не про "товар-склад-цена".
8 баллов из 10
Книга представляет собой сборник жестких, практичных правил для успешных продажников. Это не теория, а выжимка личного опыта автора, который прошел путь от менеджера до топ-управленца.
Главные принципы продаж от Максима Батырева 1. Продажи — это война, а ты — солдат «Продажник без бойцовского характера — пустое место» Выход из зоны комфорта — ежедневная норма. Если не готов бороться за клиента — уходи из профессии.
2. Деньги = показатель твоей полезности «Клиент платит не за продукт, а за решение своей проблемы» Чем глубже понимаешь боли клиента, тем больше продашь. Нет «плохих» клиентов — есть продавцы, которые не умеют договариваться.
3. Жесткие правила переговоров «Первым называет цену тот, кто проиграл» Никаких «может быть» — только «да» или «нет». Клиент должен чувствовать: у тебя есть выбор, и ты не отчаянно цепляешься за сделку.
4. Работа с возражениями — твоё оружие «Возражение — это начало диалога, а не отказ» Техника «Да, и…»: соглашайся + переводи в преимущество. Пример: — «Дорого!» → «Да, и поэтому мы даем пожизненную гарантию».
5. Дисциплина мотивации «Успешные продажи — это система, а не вдохновение» 100 холодных звонков в день, даже если нет настроения. Фиксируй все контакты, анализируй ошибки, работай по чек-листам.
6. Клиент купит только у того, кому доверяет «Люди покупают у людей, а не у компаний» Будь экспертом, а не «менеджером по продажам». Честность — лучшая тактика: не ври про «акцию только сегодня».
3 самых ярких «татуировки» из книги «Не говори «попробую» — говори «сделаю»» — Продажи не терпят слабых глаголов.
«Если клиент не платит — он не клиент» — Бесплатные консультации отбирают время у реальных покупателей.
«Продаваны не ноют — они делают деньги» — Жалобы на кризис, плохой продукт или глупых клиентов — удел лузеров.
Я получила удовольствие, живой слог, интересные мысли, обоснованные тату (хотя я их не люблю), многие оказывается имеются и у меня, хотя закономерно если ты строишь свою карьеру сам. Рекомендую, читайте и да придет к вам успех!
Очень классная книга, в свою очередь помогла понять мне принцип продажи , что необходимо делать. Очень мотивирует и раскрывает потенциал человека..
Хочу выразить автору глубокую благодарность за его удивительные книги, которые я с удовольствием прочел. Его творчество не только вдохновляет, но и оказывает сильное положительное воздействие на мою жизнь. Идеи и взгляды стали для меня источником вдохновения и роста.
Не только его произведения, но и личность Максима стали примером для подражания. Книги пролили свет на многие вопросы, с которыми я сталкивался, и помогли мне лучше понять себя и окружающий мир. Я обнаружил в них не только мудрость, но и искренность, которая сделала их особенно ценными для меня.
«45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» kitobiga sharhlar, 6 sharhlar