Если бы я мог заставить продавцов и тех, кто управляет продажами, прочитать эту книгу, а потом нанести на тело все 45 татуировок и руководствоваться этими принципами в своей работе, то я немедленно сделал бы это!
Жаль, что я не имею такой власти! Зато я могу смело порекомендовать эту книгу.
И хотя она посвящена, прежде всего, продажам B2B и в ней нет конкретных техник по продажам, зато вы найдете в ней все базовые принципы коммерческой деятельности. Они способны изменить вас и ваш бизнес к лучшему, если вы приняли решение быть лучшим и сделать лучшими ваших продавцов.
А если вам хочется материала про розничные продажи и конкретные инструменты технологии продаж, то прекрасным дополнением может стать книга «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова».
Максим, спасибо вам за отличную книгу!
Книга – шедевр!
Который раз убеждюсь, что самыми ценными являются книги, основанные на реальном опыте! Особенно – если это успешный опыт и в нашей стране, а не западный!
Как человек, трудящийся в продажах уже девять лет, однозначно рекомендую эту книгу. Заставить прочитать данный труд всех своих продаванов сложно, но в своих командах была избрана иная тактика: на каждой утренней планерке мы обсуждали каждое тату. И реакция на это мероприятие однозначно положительная)
Книга – провал. В двух тезисах: бесконечная самореклама, продажа курсов, туров, коучингов и куча чего ещё, на которые я, как наивная, непременно пойду и куплю места подороже, а также описаны совершенно очевидные вещи. Есть множество более прикладных книг по продажам крупным клиентам, по работе с возражениями, техникам холодных звонков, но эта книга никакой практики не несёт: даже должно стыдно продавать ее как-то уважаемым издательствам. Язык скуден, при прочтении этой книги будто бы натурально истощаешь свой словарный запас.
«Я был лучшим продаваном, я возглавил отдел х, который через полгода побил все мыслимые Галактике рекорды по продажам, я учил своих продаванов продавать так, как делают только лучшие руководители, поэтому я и есть лучший руководитель на планете» я, я, я – ноль выгоды читателю.
В своей книге Максим Батырев сам же писал о том, как читая составленное им же коммерческое предложение, он подумал о том, что оно больше похоже на рекламу на столбе и не вызовет у клиента желание работать с компанией, тогда он изменил местоимение «Мы» на: «Вы, Вам, для вас и т.д.» А тут меня всю книгу убеждают в том какое огромное эго у господина Батырева и как немыслимо он крут. Не тратье время и деньги.
Читать лучше порциями по одной татуировке на завтрак, обед и ужин. Усвоение практического опыта из книги усваивается гораздо лучше. Прочитал-применил на практике=получил результат.
Для меня эта и предыдущая книги являются уставом работы в отделе. После погружения в эти татуировки и внедрения их в работу-результат департамента продаж вырос в разы. Рында, группа продаванов в соц.сетях, сбытовые талисманы, конкурсы – работают на результат продаж невероятно положительно.
Книга супер. Спасибо, Максим. Очень жду следующую.
Начну свой отзыв с конца. Книга удалась! Обычно, когда читаешь вторую или третью книгу автора, чувствуешь, что это уже видел или читал. Чувствуешь, что автор повторяется или уже это говорил в предыдущих книгах, а здесь абсолютно не так, книга выглядит как самостоятельная и продуманная работа опытного продавца, который решил поделиться своими, подчеркиваю своими «фишками» в продажах. Отвечу, сразу на главный вопрос: почему стоит прочитать эту книгу:
1) В книге представлен российский опыт продаж, основанный именно на российской практике. Обычно, мы берем чужой, западный опыт и пытаемся его адаптировать под российские реалии, в некоторых ситуациях это получается максимально эффективно, а в некоторых нет. Для опытных продажников, изучающих различные техники продаж, думаю свежо в памяти ощущение сломанного языка, когда вы пытаетесь придумать Извлекающие вопросы по технологии СПИН или другим подобным западным техникам. Открывая книгу, учтите, там все только наше, местное, полное импортозамещенное и натуральное!
2) Об этом не расскажут на тренинге! Конечно, не могу ручаться за всех тренеров. От себя замечу, что большинство тренингов уделяет, особое внимание, техникам переговоров, как выявлять потребность или презентовать продукт, как отработать возражения клиентов, оно и понятно, почему так делается, за 2-3 дня тренинга, важно научить техникам и методам, определенным основам продаж, а да таких моментов, как всегда необходимо выставлять счет клиенту или не надо геройствовать и идти с простудой на встречу к клиенту, может и не дойти элементарно не хватит времени. Поэтому так важно, каждому продажнику у кого были тренинги или нет прочитать книгу, узнать, то о чем не говорят на тренингах.
3) Формат книги. Всего 45 историй Максима Батырева из его бытности продажника, которые разбиты на 45 глав. Очень легко и просто читать. Причем на чтение одной главы тратиться всего 10-15 минут и тем самым, в транспорте, дома перед сном или проснувшись можно прочитать по 1 главе в день и уже за 1,5 месяца без каких-либо сложностей вы сможете освоить книгу. Уверен, вы сможете при всей вашей занятости сделать это быстрее.
4) В книги поднимаются очень важные и не побоюсь этого слова, фундаментальные вопросы, приведу один пример, «Почему продавец – это звучит гордо»! Прочитав, эту первую главу, поймете, что не стоит стесняться того, чем занимаешься, не надо бояться говорить я занимаюсь продажами! Я продаю!
И в заключении, приведу одну цитату из книги, которая на мой взгляд, показывает всю важность продаж:
«Продажи – наше всё
Все, чего я достиг в своей профессиональной деятельности, я добился благодаря работе в продажах. Я научился защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с Клиентами, делать своими руками презентации, формулировать внятно мысли и много чему еще благодаря тому, что последние пятнадцать лет я учился и продолжаю учиться продавать».
И у меня тоже самое, все чего достиг сейчас, все это благодаря продажам!
Как HR c 17-стажем могу порекомендовать эту книгу специалисту по продажам любого уровня. Новички найдут здесь атмосферу и радость от совершения сделок, продвинутые специалисты и руководители – информацию по формированию sales-команды. Рассматриваются как совсем простые вопросы из цикла продаж, так и сложные кейсы в области продаж из жизни.
Запоем читать ее не нужно , даже если Вы эксперт в продажах. Хорошо читать ее по частям и пытаться осознанно соотнести со своем опытом и опытом своей команды. Позитивно показала себя практика использования озвученных технологий и метод при обучении специалистов, групповой работе. Как человек имеющий прямое отношение к рынку СПС (справочно-правовых систем), на опыте работы с которыми и написан данный труд, могу сказать что все истории реальны (хорошо знаю компанию, в которой работал автор), описаны на опыте реальной компании и часто обсуждаются и применяются при подготовке новичков.
В книге нет каких-то открытий, предложения супернавороченных технологий. Скорее это компиляция знаний и опыта хорошего и грамотного специалиста выросшего с низовых позиций в продажах до консультанта по развитию коммерческих служб крупных компаний.
Спасибо автору за интересный материал и желание поделиться своими эмоциями и переживаниями.
Раньше я обожала Ричарда Брэнсона , Брайна Трейси. Теперь я фанат Максима и его книг. Рекомендую всем! Книга настольная . Энциклопедия менеджера и продавана. Теперь своих бойцов так и называю – продаваны :-)
Как и прошлая книга: много конкретных примеров, много выводов, много полезных советов. Большой диапазон правил: от подготовки к сделке до маркетинга в целом, без бесконечных рассуждений о конкурентных преимуществах. Всё кратко, всё по делу. Спасибо, Максим, за «новый стиль» в представлении продаж!
«45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами» kitobiga sharhlar, 491 izohlar