«Возражения» kitobiga sharhlar

«…мир слишком многогранен, с какой стороны посмотришь – то и увидишь, может в этом и есть всегда ускользающая истина?»

Начнем с того, что эта книга - отчасти учитель: как для начинающих продавцов, так и для матерых волков среды. Но самое необычное, что она отлично подойдет и для простого обывателя. Ведь как не крути, а реальный мир сейчас - мир маркетинга. И есть фундаментальные знания, необходимые для лёгкого лавирования в жизни.

Итак, перед нами тот случай развивающей литературы, когда есть и легкость, и отчасти юмор, и такое количество полезной информации, что хоть конспектируй, но при этом читается крайне легко и переваривается быстро, оставляя после себя знания.

Автор умело общается с читателям, стремясь донести до нас сложное простым языком.

Прочитав книгу, любой желающий научится работать с возражениями покупателей, прорабатывать претензии и минимизировать ущерб от них, бороться с сомнениями и неоднозначностью, порой возникающими у людей.

Для меня эта книга как некий коуч, у которого можно попросить совета, и который может направиться в нужный момент. Мне понравился и язык. Как уже сказала, читается легко, понимается просто.

Так что если идите для себя что-то интересное и в тоже время полезное, то обязательно беритесь за книгу.

Дорогие читатели, благодарю вас за отзывы - они крутые! Впрочем, как и вы!

Читающие люди - люди с широким кругозором.

Конструктивная критика по поводу орфографии и пунктуации принимается. Очень рад тому, что это единственные нарекания. Работаю в этом направлении.

Особая благодарность Моро - убрал четыре мягких знака. Уверен, найду ещё запятые... Кто не без греха... "На первых парах" оставил. Выражение пошло от машинистов... Используется в значении "сразу", "с ходу".

В конце книги есть email - сообщайте о подобных ошибках и запятых туда, и мы с вами подружимся! Мои книги выстроены по форме диалога. Пишите - будем в контакте!

Хорошая книга! Рекомендую к прочтению как фундамент работы с несговорчивыми клиентами. Четко, структурировано, все по делу. Конкретные приемы и готовые шаблоны

Логичное продолжение первой книги, чувствуется системный подход!

Благодарю автора! Первая часть книги - достойная теория, вторая часть книги - огромное количество практических техник и приёмов! Метод СЛОН в последней главе собрал всё воедино! Жду следующую книгу по переговорам и торгу!

Жаль, что у меня не было этой книги, когда работала в офисе на продажах кредитных продуктов, сколько бы нервов она мне сберегла и сколько премии принесла.

Есть такие книги, которые я называю бриллиантами, но не потому что они доступны избранным и дорогие, а за ту ценность, что в них есть. Книга «Возражения» Константина Чикулаева – бриллиантище не только для тех, кто продает товары/продукты/свою экспертность, она и в жизни очень пригодится. Например, можно продать практически любую идею мужу (надеюсь, что мой супруг отзыв не читает). Или не купить то, что тебе не нужно, но очень красиво предлагают (думаю, что не я одну этим периодически грешу).

Цель данной книги – не только вооружить вас техниками и приёмами работы с сопротивлениями, но сделать так, чтобы их в вашей жизни стало меньше.

Здесь подробно и с примерами из практики разобраны разные этапы продаж: от выявления реальной потребности до работы с сопротивлением и заключением сделки. После каждой главы есть краткая шпаргалка с ключевыми моментами, что дает закрепить материал еще быстрее. Вопросов после прочтения не остается, хочется сразу идти и применять.

Информация подается без заумностей, вся терминология объясняется простым языком. А какие здесь меткие шутки и анекдоты в тему, я улыбалась и многое конспектировала. К конспекту буду возвращаться еще не раз и другие книги автора обязательно прочитаю.

Скажу сразу - книга загадка. Почему? Я кандидат психологических наук, но работаю в продажах медицинских препаратов. Читала и наслаждалась, как можно совмещать такие глубокие знания с очень простой формой подачи. Сначала проглатывала текс, а потом переваривала его через призму науки. Так всё и есть! Так держать!!! Поставила 4 звезды за некую фривольность в изложении. Пожалуйста, уберите анекдот про секретаря.

? Автор легко и просто доносит нужную информацию;

? Здесь работающие методы, а не принцип которым грешат многие «накидаю все подряд, что-то точно пригодится»;

? Работа с самыми разными клиентами, что встречаются продавцам (от классных до несговорчивых, но мы конечно поговорим о вторых, тк с первыми вы и сами справитесь);

? Написано в наших реалиях и менталитете, ничего американского, что не работает у нас тут нет. Все адаптировано и работает;

? Книга подойдет продавцу из любой сферы, потому что если вы умеете продавать (а книга поможет с этим), то не важно, что вы продаёте (услуги, товары и тд);

? Реальные истории от реального практика, а не вот эти вот обтекаемые рассказики от теоретиков (даже свои похожие истории повспоминала).

Мне книга понравилась. Все по делу и с пользой. ?

Отличное продолжение Серии! Смесь клинической психологии с реальной практикой в продажах. Исчерпывающее издание с ответами на все вопросы. Много ситуаций и фраз, которые можно применять без доработки

Жаль, что у меня не было этой книги, когда работала в офисе на продажах кредитных продуктов, сколько бы нервов она мне сберегла и сколько премии принесла.

⠀

Есть такие книги, которые я называю бриллиантами, но не потому что они доступны избранным и дорогие, а за ту ценность, что в них есть. Книга «Возражения» Константина Чикулаева – бриллиантище не только для тех, кто продает товары/продукты/свою экспертность, она и в жизни очень пригодится. Например, можно продать практически любую идею мужу (надеюсь, что мой супруг отзыв не читает). Или не купить то, что тебе не нужно, но очень красиво предлагают (думаю, что не я одну этим периодически грешу).

⠀

Цель данной книги – не только вооружить вас техниками и приёмами работы с сопротивлениями, но сделать так, чтобы их в вашей жизни стало меньше.

⠀

Здесь подробно и с примерами из практики разобраны разные этапы продаж: от выявления реальной потребности до работы с сопротивлением и заключением сделки. После каждой главы есть краткая шпаргалка с ключевыми моментами, что дает закрепить материал еще быстрее. Вопросов после прочтения не остается, хочется сразу идти и применять.

⠀

Информация подается без заумностей, вся терминология объясняется простым языком. А какие здесь меткие шутки и анекдоты в тему, я улыбалась и многое конспектировала. К конспекту буду возвращаться еще не раз и другие книги автора обязательно прочитаю.

Не увидела в книге какой-то особой стройной и логичной системы, которой так восхищены читатели, оставившие предыдущие отзывы. Хотя несколько интересных методик для себя извлекла, за них спасибо. Тройку ставлю исключительно за отсутствие грамотности, за "на первых парах" вместо "на первых порах", за суффиксы -тся и -ться, за непонятные хладные былины про получение золотой медали по итогам одиннадцатого класса (черт знает, как медали выдают сейчас, во времена моей школьной жизни медаль давали за отличные оценки в течение всего срока обучения, у троечников не было шансов) и за внезапную похабщину в несмешных анекдотах про секретарш с пятым номером, которых отчаянный продажник Вася вернул в бордель.

Вы претендуете на роль наставника? Ну так соответствуйте же! За кучей неотсортированного грамматического мусора иногда не видно ваши рациональные и, в принципе, очень правильные мысли.

Удачи.