Kitobdan sitatalar «Возражения»
ление при несовпадении критериев выбора с критериями предложения. Идея – человеку кажется, что у вас не лучший для него вариант. • Отговорка – сопротивление, когда покупатель не видит ценности или во всём предложении, или в какой-либо из его частей. Идея – у меня нет в этом проблемы. • Торг – требование односторонних уступок в манипулятивной форме по принципу «Только мы – мне, потому что…» Идея – почему бы нам не поторго
Boshqa iqtiboslar
151 887,08 s`om
Janrlar va teglar
Yosh cheklamasi:
16+Litresda chiqarilgan sana:
09 noyabr 2023Yozilgan sana:
2023Hajm:
228 Sahifa 15 illyustratsiayalarISBN:
978-5-532-89957-5Mualliflik huquqi egasi:
АвторIkkinchisi seriyadagi kitob "Продажи: от тактики до стратегии"
