«Продажи: B2B-СТРАТЕГИЯ, LEVEL ONE» kitobidan iqtiboslar
Первый постулат гласит: «Нет ни B2B-продаж, ни B2C-продаж. Есть тактика и стратегия!» Абракадабры заглавных букв обозначают рынки, а не способы взаимодействия с клиентом. «ЛПР существует только в тактике!» – второй постулат. Утверждение о том, что необходимо найти Биг-босса или иное лицо, ответственное за тот или иной вопрос (шишку поменьше), верно лишь для небольших продаж. Третий: «Стратегия не является тактикой, помноженной на количество лиц, влияющих на решение по сделке».
126 728,11 s`om
Janrlar va teglar
Yosh cheklamasi:
12+Litresda chiqarilgan sana:
27 avgust 2024Yozilgan sana:
2024Hajm:
250 Sahifa 18 illyustratsiayalarMualliflik huquqi egasi:
АвторUchinchisi seriyadagi kitob "Продажи: от тактики до стратегии"
