- Уважаемые читатели, встречайте Новинку!
Большинство технологий заточены или под активные, или под личные продажи, где один субъект должен убедить другого в ценности товара или услуги. Пытаясь адаптировать данные знания под работу с крупными компаниями когда-то давно был выведен корявый алгоритм – обойди секретарский барьер, найди ЛПР и договорись с ним обо всём… Иными словами: «Надо найти и победить Биг-Босса!» Иногда „это“ ещё называют «B2B продажи», но В2В – лишь рынок сбыта, а вот какие там продажи? Что ж, миссия дойти до Биг-Босса для "активщиков", что должны перелопатить весь рынок, имеет некоторый смысл,! Однако в иных, стратегических или комплексных продажах на большие суммы, где нет ЛПР, а есть Закупочный Комитет, там „ЛПР“ и „Воронка“ являются ругательными словами, начинающие менеджеры сталкиваются со следующими трудностями:
– Всего 15 минут на встречу с закупщиком;
– Безразличие представителей заказчика;
– Отсутствие знаний о внутренней структуре компании;
– Общий старт со всеми, когда уже утверждены технические условия;
– Вопрос цены, усугубленный конкуренцией и внутренними тендерами.
Их более опытные коллеги на своих ошибках, можно сказать, кровью, потом и потерянной прибылью научились обходить данные трудности и выработали эффективную стратегию. Предлагаю её вам!
Третья книга из серии "Эффективные продажи: от тактики до стратегии". Серия представляет из себя Единую Систему Знаний.
Константин, спасибо за отправленный подарок от первой книги! Прочитала стратегию... А за неё подарки будут? Очень интересно, что стратегия с греческого - искусство полководца. Ваши постулаты как тезисы из Искусства войны Лао Цзы. Ваша книга станет бестселлером! Желаю творческих успехов и побед.
Никогда не писал отзывы о книгах, но эта впечатляет глубиной познания материала. Книга для ТОЧНО для менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Буду перечитывать ещё раз!
ivan.tc89, Благодарю за первый отзыв! Вы хорошо подметили, что книга для КАМов. Я бы добавил в список ещё РОПов, даже CEO и, конечно, самих Закупщиков.
Коллеги, друзья. Книга полностью отредактирована корректором, структурирована с добавлением схем и примеров. В конце книги указан адрес почты. После прочтения: для тех, кто любит или коллекционирует бумажный формат, есть возможность заказать печатный вариант со всеми прилагающимися атрибутами.
Кто скачал ранее - обновите книгу.
Посоветовал хороший друг, он был на вашем обучении и расхваливал, сказал, что здесь много инфы с тренинга. Очень полезный материал для b2b. Благодарю, ценная вещь! Жду второй левел!
Достойная книга. Тема продаж раскрывается на профессиональном уровне. Самое лучшее, что я читал о продажах за последнее время. Харкордно
Очень крутой подкол с ГОСТом! Пока читал, чувствовал в каждом абзаце какие-то отсылки и пасхалки. Рекомендую всем продавцам - расширяйте свою картину мира. Книга - путь в мир огромных сделок!
Добротная книга по крупным продажам. Есть системность. Анализируя сделки, вижу, что оно всё так и есть. Благодарим автора. Ждите письма
Matrix-intel-952/Corp, Благодарю
Материал хорошо структурирован, в целом полезен. Заявленные 300+ страниц, если бы их искусственно не "растягивали", по факту превращаются в от силы 150. Это только первая часть книги, заявленная тема не раскрыта полностью. Куплю ли вторую часть? Скорее всего да.
В книге на ошибках показан путь от новичка до эксперта. Путь молодого менеджера Петра. Значимая часть, когда начинаешь видеть, как изменение мышления меняет действия, которые теперь приносят ощутимый результат! Двумя словами - иное видение. Я в в2в 20 лет, но ошибки были те же. Вот, что удивило
«Продажи: B2B-СТРАТЕГИЯ, LEVEL ONE» kitobiga sharhlar, 11 izohlar