книга полезна для тех кто не знаком с работой б2б и отделов продаж, можно немного подчеркнуть базовых знаний, в конце обильная реклама компании автора, в целом на троечку.
К.Бакшт пишет очень понятно и точно. Во первых, этом издании объединены две книги что само по себе выгодно в материальном смысле и экономно в плане времени. Во вторых информация очень полезна и не является выжимкой из книг других авторов. Наш отдел продаж не первый год работает по методикам автора книги и результаты позволяют говорить необходимости книги. Многим интересно будет прочитать и применить методику проведения конкурсов что гарантирует приток работоспособного персонала в вашу компанию.
Отличный материал! Посетил тренинг, очень дополняет изложенное в книге. Начинаю применять полученные знания на практике.
При прочтении книги меня не покидали противоречивые чувства. Первоначальное впечатление было не совсем позитивным, так как описываемые методики и практики описывают только верхушку айсберга процесса организации продаж. Но прочитав книгу я пришел к мнению, что это очень неплохое руководство для тех, кто решил организовать службу продаж у себя в компании, но никогда раньше этого не делал. В этом случае эта книга может быть неплохим руководством к действию.
Немного удручает обилие рекламы в тексте книги собственной фирмы автора и ее сервисов.
В целом эта книга может стать практическим руководством для создания службы продаж с нуля в малой или средней компании.
отличная книга. спасибо автору . интересное сравнение с бойцами, многие моменты стоит внедрить причем оперативно в отделе продаж.
в общем, прочитав поняла, что на данном этапе двигаюсь в нужную сторону. планирую почитать и другие его книги. тоже будет полезно
Начну рецензию с ложки дегтя. Может быть, это современное поветрие, которое мне просто сложно понять. Может быть, это особенность российских авторов (у зарубежных такого не встречала). Но вот уже какая книга отечественных экспертов пытается читателю что-то продать. Конкретно это издание Константина Бакшта активно навязывает другие его книги плюс тренинги его компании. Причем если по тексту всей книги это было ненавязчиво, исподволь, то в последних главах автор разошелся не на шутку. Помнится, примерно с таким же напором мне однажды тайм-шер предлагали. Технология "дожима", о которой часто упоминается в книге, в действии. Я такое как опытный продажник очень не люблю, даже, сказала бы, отторгаю. Наверное, профессиональная деформация, так как на многих подобный напор отлично действует. Любопытно было бы узнать, какой процент клиентов приходит именно через этот "книжный" канал. Если продано 250 тысяч книг, как указано на обложке, то даже 1% это уже неплохо.
Если не обращать внимание на вышеописанные попытки через уже купленную книгу продать следующие, то само издание заслуживает внимания руководителей среднего и мелкого бизнеса. Автор простым языком описывает что такое команды продаж, где их взять, как обучить, как руководить ими. Конечно, все в общих словах, конкретных рецептов довольно мало, ну да кто их раскроет в книге за 400 рублей? Вы на тренинг приходите за 40 тысяч, вам там все и расскажут... шучу-шучу )))))) На самом деле все по существу, воды совсем немного, примеры все из нашей жизни. На самых важных моментах автор заострил внимание: - Этапы продаж (вкратце, для руководителей) - Отбор продажников (это мне особенно понравилось. Подумываю внедрить) - Подготовка сейлзов: must-have документы отдела продаж, план адаптации - Управление продажами: ежедневные, еженедельные, ежемесячные мероприятия (цели, задачи, формат проведения) - 33 документа, без которых ваш отдел продаж будет работать неэффективно
С 11 главы начинаются активные продажи уже вам (опыт автора, анкеты аудита, планы внедрения изменений), но и до этого информации более чем достаточно для вдумчивого читателя. Ничего уникального в ней нет, но для "освежения" памяти, для мотивации на свершения она хороша. Оставляю у себя на полке, какие-то фишки даже возьму в работу.
Хорошая книга, написана доступным языком, много примеров, есть вещи, применимые на практике. Разочаровывает то, что половина книги это навязчивая реклама других книг автора, и материал подобран так, что без прочтения всех книг невозможно сделать полноценный вывод ни по одной из тем, описываемых автором в конкретно этой книге.
Никогда в жизни не читал рекламу которая занимает целую книгу. Но господин автор заполнил пробел в моей жизни. Спасибо большое. Пользы от прочтения немного. От слова очень мало.
Очень полезный материал и для специалиста с опытом и, тем более, новичка. Описано построение системной работы, длительный, трудоемкий и многогранный процесс. Спасибо автору!
«Построение отдела продаж. Ultimate Edition» kitobiga sharhlar, 14 izohlar