Одна из самых полезных книг по теме построения отдела продаж. Никакой «воды» и лишней теории, хотя автор слишком навязывает читателям свои консалтинговые услуги. Но это мелочи, на них можно закрыть глаза, т. к. книга – еще раз говорю – очень полезная для руководителей отделов продаж. В дополнение к ней советую того же Бакшта «Большие контракты» и книгу «Компенсации сбытовому персоналу», если ее еще где-то найдете. А вот книгу Бакшта «Боевые команды продаж» покупать вместе с этой не обязательно, т. к. почти вся информация дублируется.
Читала книгу после тренинга Построение эффективного отдела продаж. Стиль написания книги похож на инструкцию- мне,например, это удобно. Есть моменты, которые не рассматриваются подробно, но я находила уточнения в интернете. Я рекомендую книну однозначно. Это одно из лучших пособий по построению системы продаж, которые мне встречались в печатных изданиях. Цена приемлима более чем. В книге много практических советов. Не понимаю, что ожидают люди , недовольные книгой- чуда? Чтобы продавать и строить систему продаж- книги недостаточно- неужели это надо кому- то объяснять?
Нам, за наши деньги, продают 15-20 советов и 100 страниц рекламы услуг конкретной компании.
Не нашла для себя в этой книге ничего полезного.. информация постоянно повторяется… реклама бизнес тренингов конкретной организации и других книг.
Из ценного и нового для себя взяла только идею конкурсного набора бойцов в отдел продаж. Остальное- «повторение – мать учения». В целом рекомендую, читается легко. Юмору автора респект)))
Рекомендую книгу для прочтения тем, кто сам хочет разобраться в системе построение отдела продаж, и в частности кому интересен массовый подбор персонала. Язык написания простой и доступный. Читается быстро. Есть «вода», но ее не много.
В самом деле классная книга, все четко и очень практично описано. Это то о чем знал, но все знания были разрознены, а прочитав книгу все встало на свои места, выстроилась четкая система.
Спасибо за книгу.
В целом язык написания неплоха, но приходится полезные для себя вещи искать в куче всего. Как жемчужину в море песка. Но иногда попадаются очень здравые мысли.
«Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов» kitobiga sharhlar, 8 sharhlar