Kitobdan sitatalar «Большие контракты»

• выяснить (согласовать) возможные личные интересы; • предварительно согласовать предложение. Важно: каждому из ключевых лиц нужно дать возможность высказать, что нужно Компании и лично ему. 3. Предложение + финальные переговоры: • подготовка совещания с участием кворума влиятельных и решающих лиц; • представление предложения без цен (если цена не является очевидным конкурентным преимуществом); • предварительное согласование предложения; • переход к «финальной стадии»; • «дожим» (в том числе переговоры о цене); • подписание документов, получение денег; • контроль исполнения обязательств перед Клиентом и подписание документов, подтверждающих исполнение обязательств; • дополнительные продажи; • рекомендации. Рассмотрим эти этапы последовательно, начиная с различных вариантов выхода на Клиента.
Boshqa iqtiboslar
59 979,96 s`om
Yosh cheklamasi:
12+
Litresda chiqarilgan sana:
17 mart 2011
Yozilgan sana:
2015
Hajm:
303 Sahifa 40 illyustratsiayalar
ISBN:
978-5-496-01439-7
Mualliflik huquqi egasi:
Питер
Yuklab olish formati:

Ushbu kitob bilan o'qiladi

Muallifning boshqa kitoblari