Kitobni o'qish: «НЛП для реальных изменений: практика и результаты»

Предисловие

В этой книге вы найдете суть многолетнего опыта и знаний, переданных мастером-тренером НЛП Кириллом Прищенко, основателем и руководителем центра «Meta Leader NLP & Coaching Center». Кирилл провёл более десяти тысяч личных консультаций. В этой книге он делится тонкостями мастерства и опытом, накопленным за годы практики, а также нюансами выполнения техник, позволяющими достигать желаемых результатов в практике НЛП.

За основу книги взят курс по супервизии, который Кирилл проводил для специалистов НЛП. Эта работа не просто суммирует ключевые моменты курса, но и расширяет и дополняет их, делая материал доступным для широкого круга читателей, а так же для начинающих, и опытных практиков НЛП.

В ней подробно рассмотрены реальные кейсы из практики с уточнениями и комментариями мастера. Также в издании представлено описание известных классических техник НЛП с детализацией технологической и практической сторон их применения.

Мы надеемся, что эта книга окажется для вас ценным ресурсом, который не только расширит ваше понимание НЛП, но и вдохновит на новые достижения и открытия в профессиональной жизни и личностном росте.

Об авторах:

Кирилл Прищенко – известный специалист в области нейролингвистического программирования (НЛП) и коучинга.

Основатель центра «Meta Leader NLP & Coaching Center», а также президент «Ассоциации Профессиональных Коучей» (APC).

Обучающий центр подготавливает специалистов НЛП и Коучинга на профессиональном уровне с акцентом на академический подход. Помогает людям решать их психологические проблемы максимально экологичным и эффективным способом.

Кирилл Прищенко является автором и ведущим целого ряда тренингов в сферах личностного роста, личной эффективности, бизнеса и предпринимательства. Более пятнадцати лет он успешно проводит тренинги, мастер-классы и консультации. Автор книг «#Нейроскачок», «НЛП для реальных изменений: Практика и результаты».

Надежда Хлимонова – мастер тренер НЛП, профессиональный коуч, мастер Эннеаграммы, состоит в «Ассоциации Профессиональных Коучей».

1 Введение в нейролингвистическое программирование (НЛП)

Начнем с определения НЛП или Нейролингвистического программирования – это психологическая дисциплина и набор моделей, техник и стратегий, направленных на изучение и практическое применение закономерностей человеческого восприятия, мышления и поведения. Также НЛП, это модель описания психических процессов, результаты которого (имея в виду описание) можно применить абсолютно в каждой сфере деятельности для её улучшения.

НЛП исследует, как люди создают свой внутренний опыт (нейро) через язык (лингвистика) и как этот опыт можно изменить или «программировать» (программирование) для достижения желаемых результатов в работе в жизни. Оно предлагает инструменты и методы для развития личностного потенциала, улучшения коммуникаций, изменения нежелательных убеждений и поведения.

Основной целью НЛП является помощь людям в достижении более высокого качества жизни через изменение восприятия, улучшение коммуникативных навыков и развитие личностного потенциала.

НЛП находит широкое применение во многих сферах человеческой деятельности, благодаря своей универсальности и эффективности.

Например, в таках как:

Личностный рост: техники НЛП помогают людям преодолевать фобии, тревожность, стресс, улучшать самооценку и самодисциплину, развивать новые навыки, формулировать и достигать личных целей.

В бизнесе и менеджменте: применяется для улучшения навыков лидерства, управления персоналом, повышения продаж и ведения переговоров, а также для развития организационной культуры и повышения эффективности работы команды.

В образовании: используется для разработки эффективных стратегий обучения, повышения мотивации учащихся и улучшения взаимопонимания между учителями и студентами.

В психотерапии и коучинге: НЛП предлагает техники для работы с эмоциональными и психологическими проблемами, помогает в достижении личных изменений и профессиональном самоопределении.

Таким образом, НЛП представляет собой мощный инструмент для развития и трансформации, доступный широкому кругу лиц, независимо от их профессиональной деятельности и личных целей.

Она учит нас не только тому, как лучше понимать себя и окружающих, но и как эффективно использовать это понимание для достижения взаимопонимания, взаимоуважения и, в конечном итоге, счастья.

1.1 Краткий экскурс в историю НЛП

Нейролингвистическое программирование (НЛП) впервые появилось в 1970-х годах благодаря работам Ричарда Бэндлера, студента математики и информатики, и Джона Гриндера, профессора лингвистики. Объединив свои усилия, они исследовали, как люди успешно достигают желаемых результатов в различных областях жизни, и стремились создать модели, которые могли бы эффективно воспроизводить эти успешные стратегии поведения и мышления.

В основу НЛП легли идеи из психотерапии, лингвистики и кибернетики. Бэндлер и Гриндер начали с изучения работы ведущих терапевтов того времени, таких как Фриц Перлз, создатель гештальт-терапии, Вирджиния Сатир, семейный терапевт, и Милтон Эриксон, основатель эриксонианского гипноза. Они моделировали их методы, чтобы понять, как эти выдающиеся терапевты достигали столь впечатляющих результатов в своей работе.

Результатом их исследований стало создание серии моделей, техник и стратегий, направленных на изменение восприятия, мышления и поведения. Эти инструменты были направлены на помощь людям в достижении личных и профессиональных целей, а также на улучшение коммуникативных навыков и решение психологических проблем.

В последующие годы НЛП стало активно развиваться и обогащаться новыми методами и подходами. К нему приобщились специалисты из различных областей, включая психологию, образование, менеджмент и здравоохранение, что привело к широкому распространению НЛП по всему миру. НЛП использовалось не только как средство личностного роста и саморазвития, но и как эффективный инструмент в бизнесе, спорте, обучении и терапии.

Сегодня НЛП продолжает развиваться, включая новые исследования и находки в области нейронаук, психологии и социальных наук, благодаря чему оно остается одной из наиболее динамичных и влиятельных областей в современной психологии и коммуникации.

1.2 Основные принципы НЛП

Пресуппозиции

Пресуппозиции НЛП, или основные предположения, лежащие в фундаменте нейролингвистического программирования, составляют философский каркас, на котором строится вся методология НЛП.

Данные предположения не являются доказанными научными фактами, но служат полезными моделями мышления, которые позволяют практикующим НЛП эффективно взаимодействовать с миром и достигать результатов в работе как с собой, так и с другими людьми. Ниже представлены некоторые ключевые пресуппозиции НЛП:

Карта – не территория. Одна из базовых и ключевых пресупозиций НЛП. Она подчёркивает, что наше восприятие и представление о мире не идентичны самому миру. Наши убеждения, ценности и опыт формируют «карту» реальности, которая субьективна и базируется на личном опыте, знаниях и предположениях у каждого отдельно взятого человека.

У каждого есть все необходимые ресурсы. Считается, что каждый человек уже обладает необходимыми ресурсами или способен их создать для достижения желаемых изменений или целей. Задача НЛП – помочь найти и активировать эти ресурсы.

Нет поражений, есть только обратная связь. Каждый результат наших действий предоставляет ценную информацию для обучения и коррекции целей, поведения или направления. То, что мы иногда называем «неудачей», на самом деле является возможностью для роста и развития.

Люди делают наилучший выбор, доступный им в данный момент времени. Каждое действие или реакция основаны на лучшем выборе, который человек может сделать, исходя из своего текущего состояния, убеждений, доступной информации и личного опыта.

Если то, что ты делаешь, не работает, сделай что-то другое. Гибкость в подходах и стратегиях важна для достижения результатов. Если один метод не приносит успеха, необходимо пробовать альтернативные пути.

Человек в целом – больше, чем сумма его частей. Данная пресуппозиция подчеркивает целостность и уникальность личности, указывая на то, что человек не может быть полностью понят или объяснён через анализ отдельных его частей.

В основе любого поведения лежит позитивное намерение. В основе каждого нашего действия лежит положительное намерение, даже если поведение кажется саморазрушительным или неадекватным. Выявление позитивного намерениямя позволяет изменять нежелательное поведение на более функциональное.

Смысл комуникации состоит в получаемой реакции. Эффективность общения определяется не тем, что мы сказали, а тем, как на это отреагировал собеседник. Если реакция не соответствует ожидаемой, ответственность за корректировку общения лежит на отправителе сообщения. Это призывает к гибкости в подходах к коммуникации и акцентирует важность умения адаптироваться к обратной связи для достижения желаемого взаимопонимания.

Сопротивление клиента свидетельствует о негибкости консультанта. Пресуппозиция подчеркивает, что в процессе консультирования или терапии любое сопротивление или отсутствие прогресса у клиента часто является результатом несоответствия подходов и методов, используемых консультантом, потребностям и внутреннему миру клиента, недостаточности или отссутствием рапорта между крнсультантом и клиентом.

Возможно всё, если процесс разделён на достаточное количество мелких шагов. Пресуппозиция отражает веру в то, что любая, даже самая амбициозная цель, достижима при условии правильного планирования и если разбить процесс на управляемые и конкретные действия.

Эти и другие пресуппозиции НЛП используются как рабочие модели, которые могут быть полезны в процессе изменения и достижения целей.

Моделирование-ключевой метод НЛП

Моделирование в контексте нейролингвистического программирования (НЛП) занимает центральное место и является одним из ключевых методов, лежащих в основе дисциплины. Моделирование в НЛП – это процесс изучения и воспроизведения мыслей, поведения, убеждений и стратегий людей, достигших высоких результатов в какой-либо области, чтобы передать эти успешные модели другим людям.

Цель моделирования – понять, как именно эксперты в своей области достигают результатов, выявить структуру их успеха и создать пошаговую модель, которой можно обучить, и которую могут применить другие люди для достижения похожих или идентичных результатов. Этот метод основывается на предположении, что если один человек может что-то сделать, то это может быть смоделировано и воспроизведено другими.

Моделирование в НЛП включает в себя несколько этапов, начиная с тщательного наблюдения и анализа поведенческих паттернов, стратегий мышления, языковых моделей и убеждений успешных людей, до разработки доступных и понятных инструкций, позволяющих другим освоить эти успешные стратегии. Это делает моделирование мощным инструментом для личностного роста, обучения и трансформации в самых разнообразных сферах деятельности, от бизнеса и спорта до образования и личных отношений.

Моделирование в НЛП позволяет перенять лучшие практики и ускорить процесс обучения и развития, избегая при этом длительного метода проб и ошибок, обеспечивая тем самым более быстрое и эффективное достижение желаемых результатов.

Системность и гибкость в подходах НЛП

Системность и гибкость являются двумя фундаментальными принципами, которые определяют подходы нейролингвистического программирования (НЛП).

Системность в контексте НЛП подчёркивает важность целостного взгляда на человека и его взаимодействие с окружающим миром. Это означает, что в процессе работы с клиентами или при саморазвитии учитываются не только явные запросы и цели, но и более глубокие уровни личности, включая убеждения, ценности, идентичность и даже духовные аспекты. Системный подход помогает выявлять скрытые взаимосвязи и взаимовлияния между различными аспектами жизни человека, позволяя тем самым обеспечивать более глубокие и устойчивые изменения.

Гибкость в НЛП означает способность адаптироваться к изменяющимся условиям и потребностям клиента, а также готовность изменять подходы и методы в зависимости от ситуации. Гибкость подчёркивает значимость использования широкого спектра техник и стратегий НЛП, а также открытость к новым идеям и подходам в работе. Этот принцип признаёт уникальность каждого человека и необходимость индивидуализированного подхода, что требует от практикующего НЛП высокой степени эмпатии, внимательности и креативности в поиске решений.

Эти принципы обеспечивают устойчивость и долгосрочную перспективу изменений, позволяя одновременно оставаться открытыми к текущим потребностям и вызовам.

1.3 Ключевые понятия НЛП

Репрезентативные системы Репрезентативные системы в контексте нейролингвистического программирования (НЛП) относятся к предпочтительным способам восприятия, обработки и хранения информации у каждого человека. Они основаны на использовании наших пяти чувств: зрения (визуальная система), слуха (аудиальная система), осязания (кинестетическая система), вкуса (густаторная система) и обоняния (олфакторная система). В НЛП особенно акцентируется внимание на трёх основных репрезентативных системах – визуальной, аудиальной и кинестетической, поскольку они играют ключевую роль в процессах мышления и коммуникации.

Визуальная система (V) подразумевает предпочтение в восприятии информации через зрение. Люди с доминированием этой системы склонны мыслить образами и визуализациями, их легко привлекают визуальные стимулы, и они часто используют в своей речи выражения, связанные со зрением (например, «смотрите», «вижу», «представляю себе»).

Аудиальная система (A) связана с предпочтением слуховой информации. Люди, ориентированные на аудиальную систему, лучше всего воспринимают и запоминают информацию, которую слышат. Они чувствительны к звукам, интонациям, тембру голоса и склонны использовать в речи фразы типа «слышу», «говорят», «звучит».

Кинестетическая система (K) охватывает ощущения и физические переживания. Кинестетики воспринимают мир через осязание и движение, ценят физический контакт и эмоциональные переживания. В их речи часто встречаются выражения, связанные с ощущениями и движением, например, «почувствуй», «тяжело», «двигаться».

Дигитальная (или аудиально-цифровая) (D)система связана с внутренним диалогом и логическим мышлением. Люди, склонные к использованию дигитальной системы, предпочитают оперировать абстрактными понятиями, логическими рассуждениями и внутренним диалогом. Они часто задают вопросы «почему?», стремятся к пониманию причинно-следственных связей и анализу ситуаций.

Ведущая репрезентативная система – это та система, которую человек предпочитает использовать больше всего для восприятия и интерпретации информации из внешнего мира. Она доминирует в его коммуникации и мышлении, определяя, как представлены воспоминания, мысли и идеи. Ведущая система может быть выявлена по ключам глазного доступа в процессе наблюдения за человеком, за тем, как двигаются его глаза в процессе, когда он разговаривает или о чем—то вспоминает.

Ключи глазного доступа – это взаимосвязь между направлением взгляда человека и типом мыслительной активности, которую он в данный момент осуществляет. По движению глаз можно определить, к какому типу восприятия (визуальному, аудиальному, кинестетическому или дигитальному) человек обращается в процессе мышления или воспоминаний.

Ключи глазного доступа включают в себя следующие направления взгляда:

Вверх влево или вверх вправо указывают на визуальное восприятие – человек может визуализировать изображения из прошлого (вверх влево) или конструировать новые (вверх вправо).

Горизонтальное движение глаз влево или вправо свидетельствует об аудиальном восприятии – вспоминании звуков (влево) или создании новых звуковых образов (вправо).

Вниз влево обычно связывают с внутренним диалогом или дигитальным восприятием, где человек обращается к логическому анализу или внутреннему диалогу.

Вниз вправо ассоциируется с кинестетическим восприятием, связанным с ощущениями, чувствами и эмоциями.

Видео на тему ключи глазного доступа

Эти наблюдения используются в НЛП для улучшения коммуникативных навыков, в том числе для более глубокого понимания внутреннего мира собеседника и для создания более эффективных стратегий взаимодействия. Однако стоит отметить, что ключи глазного доступа не являются абсолютными индикаторами и могут варьироваться в зависимости от индивидуальных особенностей человека.

Обрабатывающая репрезентативная система, в отличие от ведущей, используется для внутренней обработки и организации информации. Это та система, к которой человек обращается, чтобы переработать полученные данные, принять решение или сформировать новое понимание. Обрабатывающую репрезентативную систему можно выявить, обращая внимание на слова-предикаты, которые человек использует в речи. Слова-предикаты – это слова и фразы, отражающие предпочтения в восприятии и обработке информации. Например, фразы на подобие «я вижу», «мне это представляется», «на мой взгляд» , указывают на визуальную систему, «это звучит», «я слышу» – на аудиальную, «по моим ощущаениям», «я чувствую» – на кинестетическую. Опираясь на анализ предикатов, мы можем делать выводы о том, какая репрезентативная система является доминирующей при обработке информации у собеседника.

Понимание как ведущей, так и обрабатывающей репрезентативных систем позволяет глубже осознавать уникальность человеческого опыта и повышать эффективность общения и обучения, адаптируя подходы и техники НЛП под индивидуальные особенности каждого человека.

Понимание репрезентативных систем позволяет более эффективно налаживать коммуникацию, адаптируя свой стиль общения под предпочтения собеседника, а также разрабатывать методы обучения и личностного развития, которые будут максимально учитывать индивидуальные особенности восприятия информации.

Якорение

Якорение в НЛП – это техника, основанная на принципе ассоциативной связи, который был впервые описан академиком Иваном Павловым в его исследованиях классического условного рефлекса. Павлов обнаружил, что у собак можно вызвать слюноотделение (реакция, обычно связанная с едой) с помощью нейтрального стимула, такого как звук колокольчика, если предварительно этот звук регулярно сопровождать подачей пищи.

Перенося эту концепцию в НЛП, якорение используется для связывания определённого внутреннего состояния с внешним стимулом. Например, можно "закрепить" чувство уверенности с конкретным жестом или звуком. В дальнейшем, когда человек использует этот жест или слышит этот звук, у него автоматически возникает ощущение уверенности.

Применяется якорение в НЛП очень широко: для улучшения личных компетенций, повышения мотивации, преодоления страхов и в психотерапии. Техника дает возможность "вызывать" положительные эмоциональные состояния по команде, что может помочь в ситуациях стресса, публичных выступлений или в сложных переговорах.

Таким образом, якорение в НЛП – это мощный инструмент для создания положительных изменений в эмоциональном состоянии человека, который находит свои корни в классических исследованиях Ивана Павлова. Видео на тему якорение

Рефрейминг (изменение рамки восприятия)

Рефрейминг—метод изменения контекста или точки зрения относительно опыта или ситуации, чтобы придать ей новое значение. Эффективность рефрейминга заключается в способности преобразовывать восприятие и реакции человека, позволяя ему видеть привычные вещи под другим углом и открывая новые способы действий и реагирования.

Рефрейминг используется для преодоления ограничивающих убеждений, решения внутренних конфликтов и улучшения коммуникации. Он позволяет переосмыслить "негативный" опыт, обнаружить в нём положительные стороны или ресурсы, что делает эту технику важным инструментом для личностного роста и психологической поддержки. Рефрейминг применяется в терапии, бизнесе, образовании и многих других областях, где необходимо по-новому взглянуть на ситуацию и найти наилучшие пути для развития и решения проблем.

Рефрэйминг можно разделить на рефрэйминг смысла и рефрэйминг контекста.

Рефрейминг смысла заключается в изменении интерпретации, которую человек придает определенному опыту или событию. Этот процесс помогает увидеть ситуацию под новым углом, обнаруживая положительные аспекты в том, что ранее казалось негативным. Например, если человек воспринимает критику как атаку по отношению к себе, рефрейминг смысла может помочь ему увидеть в этом шанс для личностного роста и улучшения своих навыков.

Рассмотрим пример рефрейминга смысла:

После долгого ожидания и подготовки вы не прошли на желаемую работу. Ваша первоначальная реакцция может быть наполнена разочарованием и мыслями о неудаче: «Я потерпел неудачу. Я не достоин этой работы».

Рефрейминг смысла: Вы меняете интерпретацию ситуации, придавая ей новый смысл. Вместо того чтобы считать это личной неудачей, вы можете взглянуть на ситуацию в следующем ракурсе: «Этот опыт дал мне ценный урок и подсветил мне мои точки роста. Это не конец, а начало пути к моему профессиональному росту. Теперь я знаю, как мне подготовиться к следующей возможности».

В этом примере рефрейминг смысла позволяет перевести внимание с негативного восприятия «неудачи» на положительное видение ситуации как возможности для личного и профессионального развития. Это изменение восприятия может существенно повысить мотивацию и самооценку, открывая двери к новым возможностям и успехам в будущем.

Теперь рассмотрим пример рефрейминга контекста:

Вы чувствуете разочарование от того, что проводите много времени дома, воспринимая это как ограничение своей социальной жизни и возможностей для развлечений.

Рефрейминг контекста: Вы меняете контекст восприятия этой ситуации, переосмысливая её как возможность для занятий, на которые раньше не хватало времени. Например, «Благодаря времени, проведённому дома, у меня появилась возможность пройти онлайн-курс по повышению квалификации, подготовиться к смене карьеры или улучшить свои кулинарные навыки. Это не ограничение, а шанс для развития новых умений и навыков».

В этом примере рефрейминг контекста позволяет взглянуть на изначально негативно воспринимаемую ситуацию как на положительную и стимулирующую. Изменение контекста восприятия мотивирует исследовать новые возможности и находить в них источники удовлетворения и радости, тем самым значительно повышая качество жизни.

Видео на тему рефрэйминг

Метамодель и Милтон-модель

Метамодель —инструмент, который специалисты НЛП используют для выявления и коррекции искажений, обобщений и опущений в чьём-то описании своего опыта, которые часто приводят к ограничивающим убеждениям и непониманию.

Эта модель была разработана в 1970-х годах Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером, основываясь на техниках Фрица Перлза, основателя гештальт-терапии, и Вирджинии Сатир, семейного терапевта.

Пример использования метамодели: Клиент говорит: «Мне всегда не везет». Метамодель предлагает задать уточняющие вопросы, такие как: «Был ли хоть один случай, когда вам повезло? Можете ли вы вспомнить ситуации, когда вы достигали успеха?» Такие вопросы направлены на то, чтобы клиент переосмыслил своё глобальное обобщение и увидел, что его опыт не всегда подтверждает это убеждение.

Видео на тему Метамодель

Милтон-модель

Милтон-модель является своего рода антиподом метамодели и использует расширенный и метафорический язык для воздействия на подсознание. Основана на языковых паттернах известного гипнотерапевта Милтона Эриксона, модель предполагает, что неоднозначный и образный язык может способствовать глубоким изменениям на подсознательном уровне.

Пример Милтон-модели: вместо прямого предложения «Расслабьтесь», терапевт может использовать: «Вы можете заметить, как с каждым дыханием ваше тело становится всё более расслабленным, словно каждая клеточка вашего тела наслаждается спокойствием». Такой подход помогает обойти сопротивление сознательного ума, предлагая подсознанию выбрать свой путь к релаксации.

Метамодель и Милтон-модель возникли в результате анализа работы выдающихся терапевтов и представляют собой две стороны одной медали в НЛП. Метамодель призвана улучшить ясность и точность коммуникации, выявляя скрытые предпосылки и ограничения в мышлении человека. В то же время, Милтон-модель использует силу языка для создания положительных изменений на более глубоком, подсознательном уровне, активизируя внутренние ресурсы и возможности.

Обе модели отражают уникальный подход НЛП к пониманию и использованию языка как мощного инструмента изменений, подчёркивая важность гибкости и креативности в общении и терапии.

Видео на тему Милтон модель

1.4 Сферы практического применения НЛП

НЛП помогает людям достигать личностных изменений и улучшений через работу с мышлением, восприятием и коммуникацией. Ниже мы приедем примеры того, как НЛП применять на практике в повседневной жизни, работе и карьере:

При помощи НЛП можно существенно улучшить коммуникативные навыки, а следовательно, и отношения с окружающими. НЛП обучает активно слушать, понимать и эффективно общаться с другими людьми, учитывая их индивидуальные особенности и видение мира.

Применение методов НЛП помогает реодолеть ограничивающие убеждения. У всех нас есть ограничивающие убеждения, некоторые из них помогают нам, например, убеждение о том, что не стоит прыгать вниз с двенадцатого этажа. Некоторые же мешают реализовать свой потенциал и достичь желаемых целей. Например, убеждение – я должен быть идеальным, может привести к прокрастинации, бездействию и высокой степени зависимости от мнения окружающих людей. НЛП предлагает техники для выявления своих ограничивающих убеждений, или убеждений клиентов, и трансформации этих убеждений на более полезные и поддерживающие.

НЛП помогает в постановке и достижении целей, формулировать и ставить ясные, достижимые и мотивирующие цели. Что помогает людям двигаться вперёд и достигать значимых изменений в жизни.

Через техники НЛП можно эффективно работать со страхами и фобиями, преодолевать их и возвращать контроль над своей жизнью. Так же НЛП предлагает инструменты для глубокого самопознания, позволяя осознать собственные ценности, потребности и возможности для их реализации. Что способствует личностному развитию и самореализации.

Техники НЛП помогают управлять эмоциями, поддерживать позитивное настроение и справляться с такими состояниями как стресс или депрессия. НЛП помогает понять корни прокрастинации и разработать стратегии для её преодоления, улучшая тем самым продуктивность и эффективность в деятельности.

Техники и методы НЛП широко и успешно применяются в бизнесе. Вот несколько ключевых аспектов, в которых НЛП может быть особенно полезно в бизнес-среде:

Улучшение коммуникации в компании, команде или коллективе для большего взаимопонимания и эффективной работы в команде. НЛП педлагает инструменты для разрешения конфликтов путем изменения восприятия ситуаций, поиска взаимоприемлемых решений и улучшения взаимопонимания между сторонами.

Инструменты НЛП используют для более эффективного общения с клиентами и увеличению продаж. НЛП обучает, как устанавливать репорт (эмоциональный контакт) с клиентами, распознавать их потребности и предпочтения, использовать убеждающие техники и закрывать сделки более эффективно.

Лидеры, руководители освоившие НЛП, могут лучше понимать потребности и мотивации своих команд, адаптировать свой стиль управления для достижения лучших результатов и создавать более сильную связь с сотрудниками.

Техники НЛП активно используются в коучинге и развитии персонала, позволяет наставникам помогать сотрудникам раскрывать свой потенциал, развивать новые навыки, преодолевать профессиональные препятствия и достигать личных и карьерных целей.

Техники НЛП так же могут быть применены для облегчения процесса управления изменениями в организации, помочь сотрудникам адаптироваться к новым условиям, снижая сопротивление изменениям и ускоряя процесс интеграции нововведений.

Техники НЛП могут быть активно использованы в обучении, например, для того чтобы повысить мотивацию или интерес к обучению. Для того чтобы более эффективно взаимодействовать с классом или группой, управлять динамическими процессами группы. НЛП может быть применено для разработки индивидуализированных подходов к обучению детей с особыми потребностями, например, в преодолении трудностей в обучении связанных с дислексией или дисграфией.

Техники НЛП широко и активно применяются в сфере публичных выступлений, в ораторском и драматическом искусствах.

А также в индивидуальной терапии и психокоррекции.

Далее в книге будут приведены детальные описания выполнения известных и широко используемых техник НЛП, а также примеры из практики с пояснениями мастера.

2. Основная рамка консультирования в НЛП

Модель SCOER, калибровка и метамодель – три самых важных инструмента для сбора информации во время консультации. К этому списку стоит добавить шкалирование состояний.

Рапорт и калибровка

Рапорт и калибровка – одни из наиболее важных навыков специалиста НЛП. Создать рапорт – значит уметь подстроиться и создать атмосферу доверия с клиентом. Навык калибровки позволяет собирать информацию на основе наблюдений и вопросов, а также того, что специалист видит и слышит.

Калибровка начинается с одной из ключевых пресуппозиций НЛП: «Карта не территория». Специалист не делает предположений, не торопится с выводами и не додумывает за клиента, а наблюдает и задает вопросы.

Способность к каллибровке связана с метапрограммой «аптайм-даунтайм». Консультанту важно развивать способность «оставаться снаружи» и замечать детали, так как возможность додумывать за клиента возможна только из состояния «внутри».

Метапрограмма «аптайм-даунтайм» описывает, как человек управляет своим вниманием в контексте взаимодействия со своим внутренним миром и внешней средой.

Аптайм (Uptime) – состояние полной сосредоточенности на внешнем мире и взаимодействиях с ним. Внимание направлено наружу, что позволяет лучше реагировать на изменения в окружающей среде и быть более чутким к сигналам и нуждам других людей.

Даунтайм (Downtime) – это состояние, когда внимание человека устремлено внутрь себя, на свои мысли, чувства, внутренний диалог. В таком состоянии человек может более глубоко анализировать свои переживания, прорабатывать идеи или вдумчиво планировать.

Специалисту по НЛП важно уметь осознанно переключаться между этими состояниями и находить баланс. Это делает его гибким и адаптивным, позволяет слышать клиента и одновременно оставаться в контакте со своими внутренними ощущениями.

Вопросы метамодели

Специалисту по НЛП важно уметь входить в состояние незнания по отношению к клиенту. Другими словами, он должен уметь отказываться от предварительных знаний о клиенте, даже если специалист может определить его психотип.

Психотип не даст полной информации о сенсорике человека и не скажет, как сформирована проблема на когнитивном уровне. Поэтому консультант внимательно слушает клиента, пропускает его слова через призму искажений метамодели и делает пометки. Опираясь на все вышеперечисленное, специалист исследует симптомы и причины на всех нейрологических уровнях.

Модель SCORE – основная рамка консультативных сессий в НЛП

В обучающем центре «Meta Leader NLP & Coaching Center» мы применяем модель SCORE в несколько видоизменённом варианте – SCOER. Так как считаем, что шаг Е, отвечающий за экологию и выявление вторичных выгод может сильно повлиять на то, какие ресурсы и техники необходимо выбрать для работы с запросом клиента.

Шаг S (Symptoms) – симптомы

На этом этапе задача консультанта – максимально технично собрать информацию о проблеме клиента. На этом шаге устанавливается рапорт, происходит активная калибровка: специалист подстраивается, наблюдает и задаёт вопросы.

Клиент описывает симптомы, а специалист калибрует и определяет ведущую и обрабатывающую репрезентативные системы клиента, используя ключи глазного доступа и слова-предикаты. Входящий канал определяется по ключам глазного доступа, а обрабатывающий – по словам-предикатам.

Это необходимо для понимания, в какой из репрезентативных систем находится причина симптомов. Иногда причина заложена глубже, чем на уровне «Мышление» или уровне репрезентативных систем.

Калибровка – важная составляющая сбора информации. Специалист наблюдает за человеком: за его лицом, дыханием, проявляемыми эмоциями, телесными реакциями на те или иные вопросы.

Подстраивается и настраивается на человека. Определяет, в каком состоянии он сейчас находится:

– активного позитива,

– пассивного позитива,

– активного негатива,

– пассивного негатива,

– проявляет интерес,

или находится в процессе принятия решения.

Когда клиент рассказывает о проблеме, важно фокусироваться не на обстоятельствах, о которых он рассказывает, а проникать в суть. Суть НЛП-консультирования заключается в репрезентативных системах: вижу, слышу, чувствую и веду внутренний аудиальный диалог.

Стоит помнить, что кинестетические ощущения возникают последними и не возникают сами по себе, если нет образов или внутреннего аудиального диалога. Опираемся на пресуппозицию: «Весь наш опыт закодирован в нашей нервной системе».

В процессе обязательно сканируем и записываем метамодельные нарушения. Мой опыт практики показывает, что чаще всего все самые важные вещи клиент рассказывает в первые пять минут встречи. В первые пять минут можно собрать необходимую для дальнейшей работы информацию о нарушениях метамодели, чтобы разобраться в его проблеме и осуществить репрезентативный перенос.

Записываем ключевые нарушения метамодели и задаём по ним вопросы. Генерализируем запрос: выясняем, есть ли другие контексты, в которых проявляется данная проблема. Если это ситуативно – один раз появилось и всё, это одна работа. Если же проблема проявляется в разных контекстах, то тогда необходимо искать триггер.

Если проблема находится на нейрологическом уровне мышления, можно использовать такие техники, как «Взмах», «Круг совершенства», «Якорение» и субмодальные технологии. Если же причина проблемы находится на более высоком уровне, следует применять техники соответствующие нейрологическому уровню причин.

Клиент рассказывает о своей проблеме, консультант анализирует полученную информацию и делает первичное предположение о том, какие техники можно бы быть применить. Далее можно задать следующий вопрос: «Как вы понимаете, что то, что вы называете проблемой, действительно является для вас проблемой?» Часто то, что клиент считает проблемой, на самом деле таковой не является. Это может быть связано с его отношением к собственному поведению или чувствам, которые, по сути, не являются проблемными.

Такая ситуация часто встречается в контексте самооценки, уверенности в себе или чувства вины. Человек может считать, что он действует, думает или чувствует неправильно, но на самом деле проблема заключается в его убеждениях. Если его мысли о собственном поведении, чувствах и мыслях неверны, а на самом деле его поведение, чувства и мысли в контексте данной ситуации являются нормальными, то проблема кроется в его убеждениях.

Например, клиент испытывает чувство вины за то, что он кому-то не помог. Если человек на самом деле не обязан был помогать, но испытывает чувство вины, это ложное чувство вины. Там, где присутствуют модальные операторы долженствования, присутствует чувство вины.

Если вы слышите от человека фразу: «Я должен был…», она указывает на чувство вины. Чувство вины в свою очередь указывает на то, что человек чувствует себя «маленьким», ставит интересы других выше своих, что может указывать на низкую самооценку или потерю собственной значимости. В таком случае важно прояснить, какие чувства и ценности за этим стоят.

Для помогающего специалиста полезно понимать значение каждого чувства, его функцию и смыслы, которые за ним стоят. Например, функция чувства вины – исправление неправильного поведения, грусти – переоценка ценностей, обиды – защита личных границ. Каждое чувство выполняет свою психологическую функцию.

Нам важно прояснить чувство, чтобы понять, какая функция нарушена или гиперболизирована. Иногда бывает так, что одна функция подавляет другую: например, человек поступил неправильно, но вместо того, чтобы признать свою вину обвиняет других и злится. В данном примере первичное чувство вины подавлено злостью, которая часто связана с защитой себя и своих границ. Таким образом, проявляя злость по отношению к другому, человек избегает необходимости менять своё поведение.

Понимание чувств, которые испытывает клиент, помогает выявить патологическую стратегию мышления. Определяя чувство, мы проникаем в смыслы, а за смыслами находятся ценности и убеждения человека. Таким образом, мы автоматически достигаем уровня причин данных симптомов.

Достигнув уровня причин, мы проясняем их на трёх-четырёх нейрологических уровнях.

Критерии перехода в модели SCOER от шага «Симптомы» к шагу «Причины» включают следующее:

Определение конкретного чувства, связанного с проявленным симптомом.

Сбор сенсорной информации: визуальной, аудиальной, кинестетической, дигитальной.

Шкалирование симптома.

Все перечисленные действия являются необходимым минимумом для перехода к следующему шагу.

Шаг C (Causes) – причины

Мастерство специалиста заключается в том, чтобы выявить причину. А точнее, минимум три уровня (из НЛУ) причин. Применить технику – это ремесло. На первых двух шагах, в прояснении симптомов и причин, о технике мы не думаем, особенно если вы начинающий консультант. Если вы провели менее пятисот сессий, можно сказать, что вы начинающий консультант.

Первый уровень причин всегда находится на том же нейрологическом уровне, что и заявленный симптом. Это важно помнить. Если вы правильно определили уровень симптома, помните правило нейрологических уровней о том, что вышележащий уровень управляет нижележащим уровнем.

Например, мы работаем с чувством страха. Чувство не возникает само по себе, оно возникает в результате использования других сенсорных систем: визуальной, аудиальной и дигитальной. Человек должен себе что-то сказать, что-то увидеть, что-то услышать внутри, и только тогда у него появляются чувства.

Предположим, что клиент вам говорит: «Мне страшно, я не знаю, что мне с этим страхом делать, я не знаю, откуда он у меня». Мы опираемся на то, что первый уровень причин находится на том же уровне, где находится симптом. Чувство – это уровень мышления. Помимо кинестетики (ощущения), здесь находятся и другие каналы восприятия. Значит, причина первого уровня находится именно в визуальном, аудиальном или дигитальном каналах.

Вспоминаем правило о том, что вышележащий уровень управляет нижележащим уровнем. Тогда мы понимаем, что следующий уровень причин – убеждения, следующий – ценности, следующий – личность, следующий – духовность и миссия.

Когда мы выяснили основные уровни причин, дальше используем метамодельные вопросы, чтобы создать репрезентативный перенос. Углубляемся в "кроличью нору", чтобы осуществить репрезентативный перенос первого уровня причин симптомов.

Когда человек говорит: «Мне страшно», это значит, что необходимо выяснить, что конкретно в этот момент происходит в сенсорных каналах, что он видит, слышит или говорит себе.

Если в процессе работы мы выясняем, что проблема охватывает большое количество контекстов жизни клиента, это указывает на то, что причина находится на достаточно высоком нейрологическом уровне. Чем большее количество контекстов жизни охватывает проблема, тем выше уровень задействован на уровне причин. Если задействовано много контекстов, то это уровень не ниже уровня личности.

Например, если мы работаем с низкой самооценкой, человек считает себя неудачником – это показатель того, что причина находится на высоком нейрологическом уровне. Высокий нейрологический уровень – это личность, потому что духовность – это не психологический уровень, это духовный уровень, хотя он тоже иногда может фигурировать в роли причин.

Если мы понимаем, что задействован высокий нейрологический уровень, то можно поработать с сенсорикой, для того чтобы запустить динамику работы и получить облегчение симптома. Когда мы запускаем динамику работы, в процессе может ещё что-то дополнительно выйти на поверхность.

Если мы видим, что множественные контексты пронизаны одним и тем же симптомом, то мы можем использовать якорение на линии времени. В этом случае мы ставим якорь на чувство, связанное с проблемой, и ведем человека по линии времени, находим все эпизоды в прошлом, связанные с этим чувством, до самого первого случая, когда это чувство возникло.

В процессе важно выяснить, какое состояние будет для клиента ресурсным. Когда мы работаем со случаем насилия или травмы, которые произошли в прошлом и повлияли на всю жизнь человека вплоть до настоящего момента, то на линии времени есть какой-то момент, когда это чувство появилось. На линии времени есть черта, за которую ты заходишь, и там проблемного чувства нет, там есть ресурсное состояние. Ресурсное состояние необходимо определить, субмодально усилить, поставить на якорь и использовать как ресурс в дальнейшем, там, где это необходимо.

Шаг O (Outcome) – постановка цели

Если планируется серия встреч с клиентом, то необходимо сформулировать долгосрочную цель в работе и краткосрочную цель на данную, конкретную сессию. Если мы говорим о работе с зависимостью, созависимостью, проблемой самооценки, последствиями детских травм, то мы не можем за одну-две сессии проработать такие комплексные проблемы.

Тогда мы можем поставить общую цель, и исходя из размера общей цели, вы поймёте, какой кусочек взять на одну сессию в текущий момент. Помимо этого, постановка общей цели даст понимание о программе сессий с этим клиентом. Вы будете понимать, сколько сессий нужно для работы с этим клиентом, с погрешностью в две-три сессии.

Когда вы определились с общей целью и целью на данную сессию, тогда вам будет понятно, с какого нейрологического уровня начать работать на этой сессии, и у вас будет общее понимание того, на каком нейрологическом уровне находится причина данной проблемы.

Когда вы понимаете, с каким нейрологическим уровнем вам надо работать, тогда вы начинаете видеть каталог техник, которые могут проработать данные причины, именно на этом нейрологическом уровне. На каждом нейрологическом уровне есть ограниченное количество техник.

Запрос клиента фильтруется при помощи моделей НЛП до простого понимания того, что делать и как делать. Задача специалиста состоит не в том, чтобы придумывать новое, а качественно использовать модели и уметь выполнять техники. Как говорил Л.Н. Толстой: «Лучшее образование и обучение – это то, когда вы отсекаете лишнее, а не налепливаете наносного». То есть, убираем наносное и оставляем самое простое.

На основании информации, собранной на предыдущих двух шагах, ставим цель на консультационную сессию.

В большинстве случаев результатом в терапевтическом SCOER будут перевернутые симптомы и причины. Например, если в определённом контексте клиент чувствует неуверенность, то в большинстве случаев результатом будет чувство уверенности в данном контексте. Это ложится в основу результата самой сессии. Результат на сессию является частью треугольника: симптомы-причины-результат.

Проблема – это плохо сформулированная цель. Где проблема – это симптомы и причины, а цель – это переформулировка симптомов и причин в конкретный результат. Это и есть суть терапевтического SCOER.

Когда целью или результатом являются, например, чувство или состояние, то необходимо это чувство или состояние шкалировать, иначе у нас не будет критериев, на которые мы можем опираться.

Например, следующим образом: если бы вы могли измерить это чувство, то по шкале от нуля до десяти, на сколько баллов вы бы его оценили? Необходимо прошкалировать оба состояния: исходное и желаемое. Если у специалиста не будет четких критериев и параметров для завершения работы, вы никогда не закончите работу, или дадите клиенту не тот результат, который он ожидал.

Для того чтобы сформулировать цель терапевтической сессии, мы задаем клиенту вопрос: «У вас есть такие-то симптомы, мы прояснили их причины, что вы хотите получить взамен этого?» Цель – это перевертыш: перевернутые симптомы и причины.

На этом шаге важно продумать и прописать критерии желаемого результата. Для постановки и критериального описания цели используем модель TOTE. Модель TOTE (Test-Operate-Test-Exit) – это когнитивная модель, предложенная Джорджем Миллером, Евгением Галантером и Карлом Прибрамом в их работе «Планы и структура поведения» (1960). Эта модель используется для описания процессов управления поведением на основе механизма обратной связи.

На шаге Т1 мы критериально описываем желаемое чувство или состояние. На этапе операции предпринимаются действия для изменения текущего состояния в направлении желаемого результата. В шаге T2 после проведения техники мы критериально сравниваем полученный результат с желаемым (T1), чтобы определить, были ли изменения эффективными и насколько полученный результат соответствует желаемому исходу. Только если цель критериально достигнута, можно утверждать, что работа выполнена.

Поэтому на этом шаге важно критериально сформулировать, какой результат хочет получить клиент. Для критериального описания цели на шаге Т1 модели T1OT2E используем модель SMART. SMART – модель постановки целей. Акроним SMART означает:

Specific (Конкретная) – цель должна быть четко сформулирована;

Measurable (Измеримая) – должны быть критерии, по которым можно оценить достижение цели;

Achievable (Достижимая) – цель должна быть реальной для достижения;

Relevant (Релевантная) – цель должна соответствовать общим задачам и быть важной;

Time-bound (Ограниченная по времени) – должны быть установлены сроки достижения цели.

Приведем пример: клиент говорит: «Я боюсь». Задача консультанта – прошкалировать уровень страха от 0 до 10 по десятибалльной шкале, а затем определить, какое чувство будет ресурсным для клиента в противоположность чувству страха.

Сначала определяем чувство, противоположное чувству страха, затем при помощи шкалирования определяем интенсивность желаемого чувства. Таким образом, определяем критерий завершения работы. Цель всегда противоположна симптому и причине по смыслу. На этом шаге мы определяем критерии завершения из работы.

Если человек испытывает страх, он хочет спокойствия, и можно вместе с клиентом поднять «градус» желаемого состояния, например, прибавив к спокойствию радость и игрвость. Таким образом можно создать «ресурсный коктейль», и получить совершенно другое «мастерское состояние». Новые, ресурсные состояния сильно расширяют возможности, и это про НЛП третьего поколения, оно ориентировано не на лечение проблем, а на усиление ресурсов.

Шаг Е (Ecology) – проверка экологии

До этого шага мы уже собрали базовую информацию: что происходит с человеком, как это происходит, прояснили какая у него цель, какие нейрологические уровни затронуты, какая репрезентативная система является ведущей и какая обрабатывающей. На этом шаге мы ищем вторичные выгоды и проводим проверку экологичности поставленной цели.

Экологию лучше всего проверять следующим образом: проверяем, что произойдет, если забрать у человека симптомы и причины. Можно задать следующий вопрос: «Что будет, если мы уберем симптом? Представьте, что у вас его нет. Как вы себя при этом чувствуете?»

Следующий этап проверки экологии – это проверка того, как достижение желаемой цели повлияет на другие сферы жизни человека. Для этой цели мы спрашиваем: «Если вы получите желаемый результат, не навредит ли это вам в какой-либо сфере вашей жизни?»

Помимо этого, есть еще один полезный вопрос: «Почему вы до сих пор этого не получили?» Если какая-то проблема у человека существует достаточно долгое время, это показатель того, что данная проблема ему нужна, и за ней стоят вторичные выгоды. И этот вопрос направлен на то, чтобы прояснить вторичные выгоды. Если вторичные выгоды «больше» чем симптом и причина (находятся на более высоком нейрологическом уровне, что означает, что они обладают большим психологическим весом и большей эмоциональной заряженностью), тогда с этим нужно работать отдельно.

В некоторых случаях проблему можно решить только ресурсом. Не углубляться в проблему, а усиливать то, что уже сильно. Так как если начать копать вглубь, это может вызвать большое количество фрустрации. И наоборот, если сменить фокус и начать усиливать, например, таланты, это может сильно укрепить личность. Например, если запрос клиента в том, чтобы обрести здоровье, то ресурсом может быть какая-то дыхательная практика. В таком случае ничего не нужно лечить, а мы можем просто прибавить определенный ресурс.

Если мы определили вторичные выгоды, и они очень значимые, тогда стоит остановиться, спуститься в «кроличью нору», задать вопросы метамодели и осуществить репрезентативный перенос. Из поверхностной структуры перевести в глубинную структуру, чтобы понимать, какие нейрологические уровни затрагивают вторичные выгоды, и это в свою очередь поможет понять, какими техниками можно работать.

Возможно, на этом этапе возникнет необходимость переформулировать цель, как общую, так и цель сессии. Этому стоит уделить внимание.

Возьмем в качестве примера зависимость от алкоголя. То, что человеку становится хорошо, когда он выпьет, это первичная выгода. Вторичная выгода: он уходит от реальности, уходит от решения проблем, уходит от того, что ему страшно жить в этом мире без измененного состояния сознания. Он не бросает употреблять алкоголь, потому что он боится потерять спокойствие. Поэтому научить человека быть спокойным – это самая важная задача.

Симптом – это то, что мы считаем проблемой, но настоящая проблема глубже. Такие вещи, как зависимость и созависимость, – это духовные проблемы, потому что это сильнейшее застревание в эго-состоянии. Противоположным этому состоянию будет состояние духовности, смирения, доверия, открытости. Когда мы касаемся темы эгоцентризма, за ним стоят очень большие вторичные выгоды.

Если вы качественно выполнили все четыре шага модели SCOER, тогда на этом этапе понятно, какую технику применить для работы с причиной на шаге R.

Шаг R(Result) – результат

На этом шаге:

Определяем, какой ресурс необходим клиенту.

Подбираем наиболее подходящую технику для работы с клиентом.

Проводим трансформацию и, далее, через подстройку к будущему, проверяем результат проведенной работы.

После проведения техники проводим проверку работы сенсорной механики. Задача состоит в том, чтобы проверить, как теперь с точки зрения сенсорных систем работает мышление человека, поскольку задача техники – изменить стратегию мышления.

Например, если мы применяем технику «Взмах», проверка сенсорной механики, будет следующей: когда человек пытается представить симптоматическую ситуацию, на его внутреннем экране перед ним выскакивает его «я образ» на весь экран. Такая проверка механики дает стопроцентную гарантию работы. В данном примере, если клиент представил себе ситуацию, где возникает проблемное состояние и при этом не возникает «я образ», то работа не завершена.

Что значит изменить механику? Это значит изменить нейронные связи. Что значит сделать коллапс якорей? Это не что иное, как изменить условные рефлексы. Если мы говорим о психологическом консультировании, НЛП занимается перепрограммированием нейронов.

Далее, когда мы провели технику и проверили механику, мы переходим к шагу E.

Шаг Е(Exit) – выход в медели T1OT2E на шаге О

Если вы хорошо поставили цель на сессию на шаге О, прошкалировали и точно определили критерии выхода Е в микромодели T1OT2E, то сейчас задача состоит в том, чтобы сравнить полученный результат с критериями T1.

Если полученный результат совпадает по всем критериям – работа выполнена. Из T1OT2E можно выйти только в одном случае, если есть четкие критерии выхода.

На этом шаге нужно проверить полное отсутствие симптоматики критериально, и что клиент получил взамен, также критериально.

Кроме того, важным моментом по окончанию работы является калибровка клиента: как он выглядит и в каком состоянии находится, как телесно и эмоционально реагирует, как изменилось его состояние. При качественно выполненной работе на выходе мы наблюдаем пассивный позитив.

Достаем скальпель, проводим операцию (технику) и на выходе проверяем свою работу. В этом вся суть терапевтической сесии НЛП.

Все остальное – это что-то другое, но не НЛП.