«Руководитель отдела продаж. Инструкция по применению» kitobiga sharhlar, 5 izohlar

Не согласен с предыдущим комментарием… книга полезная, автор, кстати не говорит о том, что РОП не нужен. Тут же на мой взгляд мысль другая, а именно: РОП - нужен, но у него должно быть немного больше власти и немного другие функции, а не то как его обычно используют. Поэтому, если использовать РОПа традиционно, то можно использовать тот вариант, который описан в книге. Лично мне мысли зашли и откликнулись. Как минимум альтернативный и аргументированный взгляд! Заставляет задуматься!

Абсолютно никакой пользы не почерпнул. Сильно сомневаюсь, что автор действительно участвовал в построении более 10 отделов продаж) Например автор говорит, что РОП не нужен, достаточно аналитика и старшего менеджера-наставника. Представляю ситуацию – отдел – 2 звезды(одна из которых такой наставник), 3 середнячка, 1 отстающий и 2 стажера. Как звезда-наставник найдет время и продавать и развивать стажеров и что будет делать, когда потерявший мотивацию отстающий его пошлет?) скорее всего мы потеряем такого наставника как продающего юнита, но не заменим ропа

Очень качественная книга, выдержка управленческих инструментов, бери и внедряй. Если понадобиться, то в любой момент находишь нужную в данный момень тему, 5 минут прочтения, и есть реальное решение!

Рекомендую, абсолютно любому руководителю, у кого есть в подчинении люди!

Думаю применить на практике задачи, в процессе собеседования. Очень полезная информация. В нужное время, в настоящее время ведётся подбор кандидата на должность руководителя отдела продаж.

Шикарный инструмент в подборе РОП или тестировании действующего, также появилось чёткое понимание функционала РОПа. Всем рекомендую прочитать.

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Yosh cheklamasi:
16+
Litresda chiqarilgan sana:
05 avgust 2021
Yozilgan sana:
2021
Hajm:
15 Sahifa 1 tasvir
Mualliflik huquqi egasi:
Автор
Yuklab olish formati:
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 5, 32 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 3,7, 23 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 4, 15 ta baholash asosida
Matn, audio format mavjud
O'rtacha reyting 3,7, 6 ta baholash asosida