Kitobni o'qish: «Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности»

Name: Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности
Author: К. О. Шмидт
ISBN: 978-3-87667-411-7

Shrift:

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Обучение жизни

Жизнь – лишь несчастье, бремя, больше нет
В ней ничего: она больна, безвольна и бесправна.
И, как бесцветный утренний рассвет,
Она плывет меж сном и явью плавно.
Но жизнь на самом деле – тяжкий труд,
Который ты исполнишь. Путь твой крут.
Прими же жизнь – и в путь иди отважно,
Чтоб в мастера возвыситься однажды.
Й. Хаммер

В первом семестре мы занимались, в первую очередь, собой и своими (внутренними) силами. Во втором семестре мы будем постигать окружающий нас мир и учиться правильному отношению к нему. Из практики мудрого «самоуправления» должно, как плод из цветка, произрасти искусство управлять своей жизнью, невзирая на обстоятельства. Это означает, что мы сознательно берем на себя руководство своей жизнью.

И во втором семестре мы будем излагать уже подкрепленные успехом учения Школы жизни в простейшей форме, чтобы каждый был в состоянии их усвоить и, живя согласно им, сам определять свою судьбу изнутри. Ученик Новой школы жизни заметит, что во втором семестре дело пойдет более гладко, чем в первом. Тем не менее, ему придется и в будущем основательно прорабатывать каждый новый фрагмент знаний и повторять каждое упражнение до тех пор, пока учебный материал второго семестра не войдет в его плоть и кровь и он не научится быть хозяином собственной жизни.

Для развития внутренней бодрости и чуткости мы предпошлем второму семестру Школы жизни краткие соображения о сути судьбы, построив их как вопросы и ответы:

– Что такое судьба?

– Судьбу я понимаю как формирование жизни, обусловленной внутренним стечением обстоятельств. В зависимости от достоинства человека обстоятельства эти начинают действовать к его благу или к несчастью.

– Таким образом, судьба не является чем-то неотвратимым, роковым?

– Нет. Все «роковое» создаем мы сами. Каждой мыслью, каждым словом, каждым поступком в прошлом, настоящем и будущем люди сами выковывают свою судьбу.

– Значит, мне не было предназначено стать неудачником, которым я был до сих пор?

– Никто не принуждает вас к этому. Некоторые люди ютятся в подвале дворца своей жизни, полагая, что это им «предопределено». В действительности им ничто не мешает, кроме их ошибочных представлений и маловерия, занять лучшие комнаты дома – с видом на полный красот сад и на целое море бесконечных возможностей совершенствования. Нашу судьбу определяем мы сами.

– Это, по-видимому, должно означать вот что: воздействие на нас внешних событий зависит от состояния души в этот момент, или, как я учил в первом семестре Школы жизни: наши обстоятельства определяются нашим поведением?

– Правильно. В первом семестре Школы жизни вы учились заново определять поведение вашей души, планомерно формировать позитивный взгляд, привычку к успеху. Тем самым вы одновременно учились по-новому воздействовать на свою судьбу. Как верны слова: твои привычки – это твоя судьба. Правда, большинство людей – рабы своих привычек, а стало быть, рабы своей судьбы. Но как только они научатся видеть подоплеку вещей, оковы падут: люди начинают сознательно взращивать в себе позитивные привычки, выковывать свою душу, заново определяя тем самым свою судьбу.

– Значит, на вопрос: «А не являются ли наши судьбы цветами, проросшими из глубин нашего подсознания?» – вы ответите положительно?

– В значительной степени да. От почвы зависит, какие на ней вырастают цветы: болотные растения обитают на болотистой почве, здоровая почва рождает целебные травы. Решающим является бессознательное представление о своей судьбе, которое мы несем в себе. Греческий трагик Эсхил говорит об «Атэ», богине вины, которая «губит только тех людей, чья воля уже влечет их к погибели». Атэ, богиня страдания, рожденного самоослеплением – продуктом негативных комплексов, сорвавшихся с цепи в неукрощенном подсознании, которые и притягивают соответствующее несчастье. Почти всегда «враждебные силы», встречающиеся нам в жизни, уходят корнями в глубины бессознательного, где нет и лучика света.

– Следовательно, в соответствии с «прообразом судьбы», живущим во мне, меня будет притягивать доброе или дурное? Или я сам буду притягивать благоприятное или неблагоприятное?

– Если вы «человек восходящий», если вашей душой до самых ее глубин завладела идея «жизни, ведущей вас все выше и выше», ваш путь пойдет вверх. Если в глубине сердца вы думаете или боитесь (что одно и то же), что вам не выйти за определенные рамки, тогда все внутренние и внешние силы объединятся, чтобы задержать вас в этих вами же установленных рамках. И тогда чем больше вы будете напрягаться, тем больше будет ответных ударов.

– Теперь становится ясно, как двум людям, выросшим в одинаковых внешних условиях, могут быть уготованы совершенно разные судьбы.

– Установка вашей души – вот что движет вещами и обстоятельствами вокруг вас. Поясню это на примере: два искателя счастья дошли до края света и увидели вращающееся колесо судьбы. Один при виде колеса разразился горькими рыданиями. Другой же, ощутив чудесный прилив сил и мужества, тут же взялся за то, чтобы успешнее устроить свою жизнь.

– А почему же у первого реакция была прямо противоположной?

– Да потому что один смотрел налево, а другой направо. Так что один видел только летящую вниз гигантскую часть вращающегося колеса. Другой же смотрел на восходящую часть колеса судьбы. Поэтому тот, у кого перед глазами катящееся вниз колесо судьбы, кто настроен на страдание и несчастье, тот ослабляет свою силу, притягивая к себе именно то, чего он боится и от чего бежит. Но тот, кто мужественно направляет взгляд на другую сторону колеса, во всем видит хорошее и указывающее вверх; и он чувствует себя сильным и способным подниматься все выше и выше.

– Теперь понятно, в чем дело! Теперь я тоже могу извлечь практическую пользу из слов поэта, которые до сих пор ничего мне не говорили: «Как зверь, судьба вдруг из засады коварно выползет. Прочь, дикое зверье! Взгляни в лицо ей твердо, смело, и увидишь, что превосходство сломлено ее».

– Так оно и есть. Необходимо, стряхнув с себя сон и вздохнув свободно, осознать: человек больше, чем его судьба. Он сам себя связал и несвободен. И он может и должен сам себя расковать и освободить. Сила, которая в нем, Дух жизни, живущий в нем, позволит ему быть господином всего происходящего с ним и всех перипетий его судьбы. Он только должен осознать это, должен вспомнить о своей внутренней силе и отважно использовать ее. «Только сильный одолеть судьбу сумеет там, где слабый сгинет без следа».

Двадцать седьмая неделя: сила личности

Не таланты, не способность к чему-либо формируют человека действия, – личность, только от нее все зависит.
Гёте

Мы начали самообучение с принципиального осознания силы в самой сердцевине нашего существа, а выковывание своей судьбы начнем с того, что осознаем себя как решающий фактор своего успеха в жизни, превратив себя в магнит, притягивающий все хорошее в этой жизни.

Где бы люди ни встречались друг с другом, между ними происходит взаимодействие – позитивное или негативное. Некоторые дела решаются уже в первое мгновение встречи двух людей: благодаря впечатлению, которое один производит на сознание и подсознание другого. Нередко личное влияние значит больше, чем знания и умения. То есть необходимо повышать это влияние, становиться динамичнее и тем самым более притягательным.

Под «самодинамизацией» мы понимаем искусство создавать сильно действующее личное основное силовое поле, внутри которого всякая направленная против вас воля трансформируется в симпатию. Ученик Школы жизни, здесь ты должен вспомнить то, что говорилось в седьмую неделю об изменении мысленных силовых полей. Необходимо развивать «магическое воздействие своей личности», ее «чарующую прелесть», необходимо становиться лидером с мощной душевной силой излучения и убеждения.

Каждому человеку присущ более или менее ощутимый магнетический флюид, настраивающий других за или против него, очаровывающий их или инстинктивно отталкивающий. Это «магическое воздействие» подобно аромату цветка; и зачастую такой флюид – не только глашатай сущности, но и одновременно носитель воли.

Эту власть притягательности и результат перенастройки можно создать сознательно, ее можно усилить и применить на деле. Она – нечто весьма ощутимое; в ней проявляется внутренняя сила. При полном развитии она, как гигантский магнит, притягивает все, что ей сообразно, – людей, власть, имущество, обстоятельства, судьбы.

Везде мы видим людей, которые своей энергетикой располагают к себе других, тех, кто способствует осуществлению их намерений. Однако притягательность большинства людей невелика, и потому они становятся планетами и лунами других. А есть люди, действующие на окружающий их мир отталкивающе; и, наконец, есть такие, кто притягивает все негативное, становясь центрами несчастья.

Эта притягательная и отталкивающая сила человека определяется направлением и динамикой его мышления, она изменяется с изменением его мышления – увеличивается или уменьшается. Каждый может усилить свое влияние на окружающий мир: он может создать вокруг себя позитивную ауру, которая поможет ему притягивать то, что продвинет его вперед; своими мыслями он может в значительной мере определять степень расположения к нему других, притягивать изобилие и отстраняться от забот.

Чем сознательнее излучается эта сила, тем больше ее воздействие. Она исчезает только при злоупотреблении. Ведь каждое злоупотребление чем бы то ни было пробуждает противодействие. В результате человек становится ареной борьбы противоположных устремлений вместо того, чтобы быть единым источником силы и воли. А вот правильное применение притягательной силы вызывает ее прирост. Она также возрастает, если человек привыкает с пониманием и доброжелательно относиться к окружающим. Это магнетическое соединение при внутренней гармонии между двумя людьми в конце концов ведет к соединению душ и единению воли обоих.

Обаяние личности можно – по словам «стального короля» Карла Шваба – культивировать: «Человек, обладающий самой притягательной личностью, – это тот, кто научился сознательно руководить окружающими его людьми, который несет в своем сердце дух братской любви, который каждый день старается что-то сделать для счастья других, который постоянно весел, готов оказать помощь, самоотвержен и участлив. Обаятельная личность притягивает к себе всех и везде; несимпатичная – отталкивает. Конечно, такая личность должна издавать чистый звук без малейшей фальши; она не имеет права на только внешний лоск, на искусственность, на то, чтобы лишь казаться притягательной. У кого недоброе сердце, тому никогда не заложить основу настоящей личности. Быть личностью – значит быть чистым золотом, а не только выглядеть как оно».

Повышение притягательности

Охотники за удачей и успехом используют, как правило, всегда одни и те же уловки и трюки, чтобы произвести впечатление на других и расположить их к себе. Если мы проанализируем эти методы и, оставив в стороне все негативное, индивидуальное, выделим здоровое эффективное зерно, то получим следующие простые уроки, которыми с успехом может пользоваться ученик Школы жизни.

Мы различаем физические и духовные вспомогательные средства для повышения своей позитивной притягательной силы. Начнем с физических.

Ученик Школы жизни должен быть приятен другим не только душевно, но и физически. Часто речь идет о вещах тонких, почти неощутимых, которые, однако, все определяют. Прежде всего, магнетическое действие личности уходит корнями в ее физическое и душевное здоровье, затем следует красота форм. Здоровый человек, как правило, излучает ту магнетическую силу, которая завораживает и настраивает на его волну; больной способен на такое, только если он обладает необычайной силой воли. Ведь болезнь означает снижение жизненного магнетизма. Поэтому самое важное здесь – следить за своим здоровьем.

Наряду с этим совершенно необходим ежедневный уход за телом, надо слыть «хорошо пахнущим» человеком. У ухоженного тела совсем иное излучение, нежели у запущенного или больного. Тут наряду с умыванием и ванной очень важно правильное дыхание, помогающее одушевить формы тела, затем умеренное питание и питье, а также движение, которое дают физический труд, гимнастика и спорт, сохраняющие тело упругим и молодым.

Большую роль играет во всем этом нос: ведь подсознание других людей воспринимает не только душевный аромат человека, но и сопровождающий его телесный запах, вызывающий симпатию или антипатию. Глаз, инстинкт, ухо и нос постоянно обмениваются опытом; просто неиспорченный человек обладает (как и живущий сознательно), как правило, «тонким обонянием», «хорошим нюхом» на то, каковы окружающие его люди.

«Я его на дух не переношу!» (то есть мне сам его запах неприятен) – так говорят о человеке, который кому-то несимпатичен, в то время как не без основания упоминают «запах святости»: тело преисполненного Богом человека имеет характерный приятный запах, как свидетельствуют сообщения, дошедшие до нас из разных эпох. Каждое тело производит и распространяет свойственный ему аромат. Приятный запах говорит о здоровье, а больные и дурно настроенные люди пахнут плохо.

Человек уже давно стал учитывать это обстоятельство, начав заботиться не только о своей репутации, но и своем запахе, применяя ароматические вещества. Воздействие на других посредством приятных запахов играет в нашей жизни гораздо большую роль, чем многие думают. И об этом нельзя забывать.

Между запахом и душой существует определенная связь, так же как между изысканными ароматами и чувственной любовью. С помощью запахов мы можем пробудить сильные чувства, повысить жажду созидания и работоспособность, можем положительно настроить и расположить к себе других. Большинство людей не проявляют в этом особого вкуса: они поливают себя «парфюмами», зачастую противоречащими их сущности, вместо того, чтобы, применяя простые средства, усилить соответствующий их природе запах. Опытного человека им не удастся водить за нос; тонкий инстинкт позволит ему учуять, не скрывает ли назойливость аромата, которым другой окружает себя, «дурной запах» репутации, которой тот пользуется.

Общее правило здесь таково: чем тоньше и благороднее аромат, то есть телесно-духовная аура, тем сильнее и стабильнее реакция симпатии. Чем навязчивее запах, тем меньше симпатия, тем сильнее антипатическое воздействие.

Правда, это правило не носит всеобщего характера; у него есть некоторые исключения, обусловленные противоречивой природой людей, но об этом здесь мы говорить не будем. Ученик Школы жизни должен сам пробудить в себе соответствующий инстинкт, определяющий род и меру применяемых им ароматов, а потом этот инстинкт шлифовать.

А теперь о духовных вспомогательных средствах для возбуждения симпатии.

Для повышения своей притягательной силы в нашем распоряжении имеется десять «помощников успеха». Вот что имеется в виду.

1. Проявлять вовне состояние внутренней гармонии! Внутреннее состояние и внешний вид должны гармонировать между собой. Ученик Школы жизни должен научиться – сначала перед зеркалом, а потом и без него – производить благоприятное впечатление, раскрывая своей внешностью ту внутреннюю гармонию, основу которой он заложил в первом семестре Школы жизни. Ваши мимика и жесты отныне должны выражать только позитивные настроения. Ни раздражение, ни внезапное удивление не должны отражаться на вашем лице; пусть лицо ваше будет провозвестником внутреннего равновесия – как и вашего превосходства над ситуацией. Чем больше внутренняя собранность, тем дальше простирается силовое поле успеха ученика Школы жизни.

2. Быть для всего открытым! Успешный человек видит все, вбирает в себя все, понимает и расценивает все как кирпичики для построения успеха. Даже самые незначительные мелочи приведут к большому достижению того, кто бодр душою и всегда готов к действию. Привлекательные личности отличаются прежде всего интересом, который они сами проявляют ко всему. С усилением этой способности к сопереживанию возрастает внутреннее ощущение счастья и влияние на окружающий мир.

3. Быть предусмотрительным! Умный человек заранее обдумывает воздействие своих мыслей и поступков на окружающий мир. Учитывая закон компенсации, он привыкает воздействовать сначала не на разум, а на чувства окружающих. Ведь именно чувства определяют желания и поступки большинства. И человек поступает таким образом, чтобы действия его могли иметь только хорошие последствия. Он будет наблюдать за привлекательными людьми, чтобы учиться у них и заменять собственные дурные привычки вызывающими симпатию свойствами, которые, после недолгих упражнений, становятся склонностями и чертами характера. Он отшлифует присущее ему врожденное чувство прекрасного и проявит его в своем образе жизни.

4. Повышать целеустремленность! Культивирование позитивных, ведущих к успеху привычек и умения ценить жизнь повышает личную притягательность, что ученик Школы жизни, наверное, уже почувствовал. В той же степени и пробивная сила определяется целенаправленностью мышления; целеустремленная воля переключает чужую волю на свою волну.

5. Собирать все силы! Ученик Школы жизни должен приучать себя к постоянной концентрации мысли и воли, а также избегать любых неконтролируемых движений. Пустая трата нервной энергии уменьшает притягательность человека. Поучимся немного у кошки – животного с наиболее сильным магнетизмом: вот она лежит, расслабившись, а в следующее мгновение делает прыжок, чтобы что-то схватить. Ее движения полностью соответствуют принципу наименьшей затраты сил при наибольшей гармонии. Урок для нас: черпать силу в покое! А кроме того, время от времени пребывать в одиночестве, чтобы возвратиться к самому себе и вновь окрепнуть духом.

6. Всегда быть позитивным! Наша способность привлекать к себе все, что способствует успеху, усиливается, если мы приучимся не допускать никаких негативных реакций, будем всегда относиться к другим позитивно, дружелюбно, со знаком «плюс», чтобы окружить себя доброжелательной атмосферой. И если мы не будем тратить свою энергию понапрасну, станем на все неприятности смотреть свысока, оставив дурное расположение духа другим – тем, кто может себе это позволить, то сумеем воспитать в себе хладнокровие.

7. Доказывать и проявлять уверенность в себе! Тот, кто доверяет самому себе, завоевывает доверие других. Сочетание жизнеутверждающего мужества с непоколебимой волей, как этому учит Школа жизни, приводит к тому, что наши решения и поступки для окружающего мира всегда несколько неожиданны, они внезапны, они удивляют, приковывают к себе внимание, притягивают, увлекают.

8. Принимать и приветствовать увеличение притягательной силы! Тот, кто радуется своей силе успеха, повышает частоту вибрации излучений своей душевной «радиостанции», то есть свое влияние на окружающий мир. Если вы сами считаете себя способным на многое, так вскоре начинают считать и другие. Наряду с этим необходимо подтвердить этот рост нашей силы делами. Также не надо забывать принцип делай так, будто… Правильными своими жестами и поведением в целом мы можем пробудить в других симпатию к себе. Далее, необходимо повысить свое позитивное содержание. Чем значительнее звезда, тем дальше простирается ее притяжение. Чем богаче содержание души, тем дальше простирается ее притягательное влияние на все, что ей родственно.

9. Сделать подсознание своим помощником! Мы приучаем свое подсознание излучать симпатию на наше окружение – правильными приказами самим себе, концентрацией на эмоционально подтвержденной мысли, что мы излучаем лучистую силу и притягиваем все идущее нам на пользу, что мы – солнце, которое согревает все, что освещают его лучи. Надо чаще представлять себе и говорить:

«Я – магнит добра. Все любят меня, каждый идет мне навстречу, так же, как и я каждому иду навстречу. Моя радостная сущность настраивает всех на симпатию ко мне, собирая друзей и помощников. Каждый человек притягивается моей позитивной силой!»

Или возможна – соответственно обстоятельствам – такая формулировка:

«Люди в этом пространстве – в этом сообществе – в этом предприятии мне симпатичны; они тоже считают меня привлекательным и достойным уважения!».

Тут дело не в словах, а во внутренних образах того, что должно стать действительностью: эти образы надлежит прочувствовать как живую истину.

10. Использовать власть мыслей! И последнее, но по значению все же весьма важное – необходимо постоянно наполнять себя духом товарищества и сознательно излучать позитивные мысли о любви и симпатии. Это пробуждает в окружающем мире такое же благорасположение. На самых глубинах души все существа связаны между собой и поэтому при правильном мышлении должны откликаться на доброту.

«Солнечное» упражнение

Усилению вашей магнетической силы может послужить еще одно вспомогательное средство – солнечное упражнение по утрам.

Лучше всего до восхода солнца отправиться в поле, в лес. По дороге мы наполняем себя примерно следующими мыслями:

«Я люблю добро и притягиваю к себе то, что люблю. Моя солнечная сила притяжения становится с каждым днем сильнее. Я – солнце счастья и заполучу благорасположение всех, с кем встречусь. У меня будет успех во всем, что я начну делать!».

Уединившись где-нибудь, встаньте, выпрямившись, но без напряжения, лицом на восток и расслабляйтесь дальше, концентрируя внимание на дыхании.

Как только первые лучи солнца выстрелят из-за горизонта и коснутся ваших глаз, закройте глаза, протяните руки навстречу солнцу, обращая к нему ладони и кончики пальцев без малейшего напряжения мускулов. А теперь надо углубить дыхание:

При вдохе направляйте мысли на ощущение, что вы вбираете в себя живительную силу солнца. При этом мускулы будут немного напряжены. Вы почувствуете, как прирастают наши силы.

Задержав дыхание, вы ощутите, как все клетки тела заряжаются силой солнца.

При выдохе вы чувствуете, как, подобно солнцу и заряженные его силой, сами начинаете лучиться – и с каждым вдохом и выдохом все больше. Тут надо опять расслабить мускулы.

Это так называемое «солнечное дыхание» следует выполнять несколько минут. Чем сознательнее это делать, тем мощнее будет поток силы, идущий изнутри. Скоро вы почувствуете, что всасываете солнечную энергию пальцами и ладонями.

Повторив это дыхательное упражнение от десяти до двадцати раз, опустите руки, положите ладони, именно ладони, на солнечное сплетение или (проще) на пупок и задержитесь в этом положении несколько минут. Потом откройте глаза и отправляйтесь домой с ощущением, что начали сегодняшний день как день успеха.

Солнечное упражнение, как выяснено опытным путем, пробуждает магнетические силы человека. Надо ежедневно подтверждать пробуждение этих внутренних солнечных сил, живо осознавать, что в нашем распоряжении неисчерпаемый космический источник силы, и, осознавая эту силу, мы будем действовать и жить. Тем самым вы будете все больше и больше сами становиться солнцем в том кругу, в котором каждый день вращаетесь, и сумеете увлечь за собой окружающих. Необходимо постоянно утверждать и ощущать себя солнцем, центром того круга, в котором вы действуете и живете.

Вы имеете право на эту позицию – благодаря своему мощному душевному силовому полю.

Наше сознание все больше работает «на выход», мы живем и действуем изнутри, правильным мышлением делая свою внутреннюю волю волей всех окружающих нас людей. Мы подтверждаем и знаем, что лик мира, вращающегося вокруг нас, определяется направлением наших мыслей.

Мысли, что могло бы быть иначе, уже нет места в нашем сознании – она противоречила бы действительности. Потому что наше доброе влияние на других сильнее, чем все приходящие извне противодействия.

Если вам повстречается человек, привыкший к тому, что его сильная воля подчиняет себе всех остальных, вспомните о силе, присущей вам, о том, что вы – центр всего. Если вы солнце, тогда пусть будет другой человек просто планетой, или же вы объедините с ним усилия и станете двойным солнцем: каждый будет умножать силу другого.

Чтобы уйти из-под влияния чужой воли, взглянем на другого человека с мыслью: «Я центр лучащейся силы. Я осознаю самого себя. Я всегда сильнее обстоятельств!»

Каждый ученик Школы жизни, пробудившийся к осознанию самого себя, представляет собой центр космической силы; поскольку универсальный океан всемогущей силы бесконечен, его центр находится в каждом, кто осознает свое всемогущество. Ученик Школы жизни должен ощущать, как распространяется силовое поле его души во все стороны, дружелюбно соприкасаясь со все большим количеством существ. Он должен чувствовать, как сила солнца сама растапливает лед душевного холода тех, кто отчаялся, удручен или скован собственными комплексами. Ученик должен чувствовать:

«Я – центр круга, внутри которого мне обеспечен успех.
Я излучаю надежду, силу и любовь. Каждый человек испытывает притяжение ко мне.
Я сильный, потому что я нахожусь под покровительством всемогущей силы Духа жизни.
Я позитивный – моя воля целенаправленна, сильна и в союзе со Всемогущей волей.
Я владею самим собой, в той же мере определяя мысли и действия моего окружения.
Я ко всем отношусь хорошо, и в той же мере я принимаю любовь других.
Вся сила – во мне; я сам себе опора и посох, а всем другим я вожак!».

Чем живее в нас будут эти мысли, тем больше сил в нас будет высвобождаться и тем скорее энергия, проходя сквозь нас, будет изменять мир и делать нашу жизнь цепочкой все больших и больших успехов.

По одежке встречают

Впечатление, которое ученик Школы жизни производит на свое окружение, зачастую является определяющей составной успеха. Приятная внешность завоевывает сердца сильнее, чем все сказанные слова. Она пробуждает симпатию и желание помочь.

Приятная внешность, как уже было сказано, основана на здоровье, а еще на следовании законам чистоты и гигиены. Бородавки и прочие не украшающие лицо отметины – от них лучше, по возможности, избавиться. Зачастую эти мелочи затрудняют успех – неухоженные руки, гнилой зуб или (у женщин) избыток косметики.

Но важнее внешних средств ухода за лицом и телом средства духовные: мысли о красоте – неотъемлемая часть современной калобиотики, то есть искусства жить в красоте.

Конечно, вы уже заметили, что люди одной и той же профессии становятся все более и более похожими друг на друга. Если кто-то меняет свою профессию, то с изменением мышления изменяется и внешний вид человека, а у супружеских пар, чьи мысли постепенно становятся все более схожими, зачастую и лица явно начинают походить одно на другое.

Изменяя свои мысли и чувства, мы можем изменять свой внешний вид, выстроить себе более красивое тело. Это важно для жизненного успеха, потому что у того, кто выглядит лучше всех, как правило, наилучшие шансы продвинуться в нашем мире.

Красота – это нечто душевное, она может проявиться в несовершенном теле, преображая его изнутри. Дух – вот что делает человека красивым или уродливым. Чтобы лучше выглядеть, нужно благороднее думать.

Уход за красотой тела – это уход за образом мыслей! Наш внешний вид зависит, прежде всего, от того, как мы смотрим, как «выглядываем» в этот мир, как относимся к окружающему миру, какие представления имеем о нем. «Каждое доброе дело, каждая благородная мысль запечатлевает на лице и на всем человеке красоту», – сказал Рёскин¹. Доброжелательные мысли украшают любое лицо, в то время как зависть, суетливость, ненависть искажают даже лицо с правильными чертами.

Мы становимся красивее, когда красивее думаем. Наше лицо отражает наши представления о мире.

Каждый признак упадка человеческого тела, «все, что придает человеку отталкивающий вид, – говорит Малфорд, – есть отображение преобладающего настроения его души». Быть малодушным – значит выглядеть недовольным и мрачным, а не привлекательным. Большинство людей деградируют и увядают так быстро, потому что их ожидания счастья рушатся слишком рано.

И еще: тот, кто жалуется на свою уродливость или постоянно о ней думает, только усиливает ее. Мрачный человек раньше срока выглядит стариком; а вот конструктивное мышление омолаживает. Тот, кто постоянно носит в своем сердце мысли о красоте, облагораживает свою внешность. На фотографиях разных периодов люди, старавшиеся обновлять свое мышление, демонстрируют эту перемену к лучшему. Но зачем же непременно заглядывать вдаль?

Вы сами можете в течение нескольких месяцев стать живым доказательством того, как духовными усилиями можно избавиться от дефектов красоты, можете согнать с лица морщины, приподнять опустившиеся уголки рта, заставить светиться глаза, превратить бледные щеки в румяные, сделав их признаками здоровья и радости жизни, придать невзрачной внешности неуловимый блеск красоты. Короче говоря, вы можете сами проявлять свою внутреннюю красоту, являть ее миру. А ведь каждая душа красива и совершенна от рождения. Вы не успеете почувствовать эту перемену, как ее уже заметят другие!

А как это происходит?

Прежде всего, вы должны внутренне постоянно держать перед глазами идеальный образ самого себя – то есть видеть себя таким, каким хотите быть. Тот, кто спроектировал такой идеальный образ, говорит Малфорд, «мысленный образ, полный юной силы и здоровья, в который он безоговорочно погружается, за которым он как за каменной стеной против целого легиона людей, которые то и дело приходят к нему и говорят, что он постареет, что он должен постареть… Тот, кто способен полностью отождествить себя с этим мысленным образом, тот останется молодым».

В заботе о внешней привлекательности зеркало может быть хорошим помощником: сядьте перед зеркалом, закройте глаза и мысленно нарисуйте нечто красивое, что вы хотите преподнести любимому человеку. Живо представьте себе, как он радостно смотрит на вас, благодарно жмет вам руку, прямо сияет от радости, так что и вы сами весело улыбаетесь. А теперь откройте глаза и посмотритесь в зеркало: так, как вы выглядите сейчас, наполненный сиянием высшей радости, вы можете выглядеть всегда, и даже красивее.

Красота, в немалой степени способствующая жизненному успеху, не имеет ничего общего с бесстрастной правильностью черт кукольного лица. Лицу, изрытому морщинами, может быть присуща гораздо более выразительная и могучая красота. Все решает красота внутренняя, освещающая внешность и невольно возбуждающая у видящего ее человека вопрос: что, собственно, такого притягательного в этом лице?

Вот так и нужно понимать создание собственными силами своего идеального образа: красоту, которую вы хотите обрести, надо сначала дружелюбно принять, чтобы иметь симпатичный вид. Только так можно утолить жажду красоты, живущую в каждой человеческой душе. Каждая добрая мысль призывает наши клетки к тому, чтобы и внешне отобразить идеал красоты живее, чем раньше. Совершенно не нужно, чтобы рот всегда был растянут в улыбке, но наши глаза всегда должны дружелюбно улыбаться.

Каждый день привносите немного красоты в свою жизнь – это делает наши будни светлее, а тело легче и выразительнее. Чем настойчивее мы утверждаем красоту, тем гармоничнее становится наш внутренний мир, а заодно и наша внешность.

По одежке встречают?

Внешний вид не всегда позволяет судить о сути человека, «люмпены» необязательно ходят в обносках, но большинство людей оценивает друг друга «по одежке». Следовательно, ученик Школы жизни должен позаботиться о том, чтобы его одежда гармонировала с его внутренним миром.

Тот, кто одевается небрежно, выражает тем самым свое пренебрежение к окружающему миру, который мстит ему таким же пренебрежением. Иногда небрежность в одежде выдает неаккуратного работника или ненадежного друга. С другой стороны, аккуратность в одежде в немалой степени влияет на самоощущение человека и на его характер. Даже дома нужно быть всегда одетым так, как будто вы ждете гостей.

Не забывайте также, что плохо сидящая, болтающаяся, грязная одежда снижает вашу самооценку, делая вас стеснительным и робким.

Как же нужно выглядеть? Одежда успешного человека изысканная, но не броская; современная, но не супермодная; она соответствует действительности и учитывает вечные законы формы и красоты; она похожа на одежду других, но возвещает о собственном вкусе этого человека; она столь же индивидуальна, сколь и корректна.

Хорошо одеваясь, мы добиваемся уважения других, сами начинаем верить в успех, и, значит, «прибавляем» в мыслях, умножая свою силу и способность к успеху. Поэтому ученик Школы жизни выберет лучшую одежду, и она будет одновременно самой простой и соответствующей его характеру, будет выражением благородной простоты.

Своей одеждой он всегда сможет существенно и неброско усилить положительные стороны своей личности, не прибегая к каким-либо ухищрениям. Ведь кричащий внешний вид может легко вызвать недоумение окружающих людей. Человек, глядя на вас, должен ощущать вашу личную «изюминку», даже не понимая, в чем же она состоит.

Ученик Школы жизни не позволит уговорить себя купить неподходящий костюм, который ему не по душе, – нет, он выберет сам, руководствуясь здоровым инстинктом, то, что ему действительно подходит. Свой вкус можно воспитывать точно так же, как разум. Тут лучше всего общаться с женщинами с хорошим вкусом – тогда отшлифуешь свое восприятие того, что лучше всего соответствует твоей сущности. И тогда ученик вскоре поймет, что каждая одежда несет на себе отпечаток свойственного ей настроения. Переодеваясь в новую или просто другую одежду, человек выказывает определенную сторону своего внутреннего мира. А кто же совершенно независим от благодатного действия нового костюма, нового платья, повышающего чувство собственного достоинства?! И кто не чувствует уничижающего воздействия старомодной одежды?

Ученик Школы жизни не может себе позволить носить старую, невзрачную одежду, которая приведет его скорее к посредственности, нежели к успеху. Метко замечает тот же Малфорд, что природа не носит старых одежд, и что человек должен следовать ее примеру – по одной очень важной причине:

«Часть нашего мысленного излучения абсорбируется нашей одеждой, пока она, наконец, буквально не насытится этими элементами. И если новое «я» будет опять носить старую одежду, то тем самым отяготит себя остатками прежних забот и неприятностей, исходящих от старых вещей. А вот новая одежда освобождает, облегчает дух; она подобна здоровой коже, защищающей от духовных эманаций (излучений) прошедших дней.

Носить старые вещи – это пустая трата силы! Природа каждую весну принимает из бесконечной Божественной полноты новые и еще более красивые одежды. А человек? Разве он должен быть исключен из этого богатства? Будем же верить в то, что новые одежды будут нам даны, а они будут нам даны».

Последняя фраза основана на жизненном опыте: у того, кто привязан к старым вещам, редко бывают деньги, чтобы купить себе новые. Но тот, кто внутренне правильно себя настраивает и смотрит вперед, находит средства, чтобы купить новую одежду. Наша новая одежда – это не что иное, как ставшие действительностью мечты, устремленные в будущее.

Лучший путь добиться успеха, настроиться на новую одежду и приобрести ее – это зачастую раздарить старую одежду с настроением, что тем самым приносишь радость другим. И очень скоро мы удивимся, с какой радостью раздаем свое добро.

Несколько слов о взаимосвязи цвета и успеха.

Если мы окружаем себя чистыми красками, это вдохновляет нас. Чем многообразнее и светлее наша одежда, наша мебель, наша квартира, тем живее и бодрее наш дух. Так что просто необходимо ставить живительное и целительное воздействие красок в будничной жизни нам на службу.

Солнечный человек любит светлые цвета; пессимист может, сознательно выбирая светлый тон, возвысить свою душу. Темный, нечистый цвет может возбудить в других негативные настроения, чувства, направленные против вас. Каждому цвету соответствует определенное состояние души.

Черный и серый – это выражение серьезности, привязанности к земному, самоотречения, даже смерти.

Желтый бодрит нервы и мозг, настраивает человека на солнечное восприятие жизни и на гармонию. Люди со слабыми нервами, меланхолики, пессимисты, беспочвенные мечтатели – всем им рекомендуется использовать желтый, чтобы воодушевиться.

Красный повышает радость жизни, пробуждает силу, усиливает работоспособность, возбуждает чувства, согревает душу, вообще оживляет. Красные ткани, гардины, обои – как и красный свет – оказывают благотворное действие при усталости, меланхолии, нежелании работать, физической слабости.

Голубой и синий приглушают жизнедеятельность, успокаивают раздраженные нервы, охлаждают их и сдерживают. Вечно взволнованные люди, люди, страдающие бессонницей, раздраженные, нервные – им помогут эти цвета.

Оранжевый действует как нечто среднее между желтым и красным, придает бодрости тем, кто утомился.

Зеленый действует нейтрально, однако поддерживает работоспособность.

Коричневый действует как нечто среднее между красным и черным – в зависимости от превалирования того или иного.

Это воздействие красок мы можем использовать в одежде, а также в выборе мебели, покрывал, цвета пола в нашем жилище, в коврах и обоях, шторах. Мы можем раскрасить свое жилище разноцветными, живыми, весенними красками, сделать спальню голубой и синей – это способствует сну. А комната, где мы работаем, пусть будет зеленого оттенка в сочетании с вашим любимым цветом.

Двадцать восьмая неделя: уверенное, спокойное поведение

Каждый человек стоит в этом мире на той высоте, на которую сам себя поставил.
Книгге²

В каждом кругу есть люди, которые оказываются центром общества, завоевывают расположение большинства, черпая новые силы из своего окружения.

Что отличает этих людей от других? Их положение, их красота, их внешний вид, их поведение? Воздействует на других, прежде всего, их уверенность в себе, выражающаяся в их поведении – мощное самоуважение, которое воспринимается подсознанием тех, кто с ними общается. Они видят окружающий мир как некое достойное обрамление их сущности, и потому нигде и никогда не теряются, а всегда бывают хозяевами любой ситуации.

Большинству людей недостает этой внутренней свободы. Они страдают из-за тех барьеров, которые ставит им общество, страдают от упреков самим себе, потому что плохо вели себя, когда были детьми, мучаются страхом, что опозорятся, сделав что-нибудь не так, и тем самым потеряют уважение окружающих, не будут приняты в том или ином обществе.

Глупо, неправильно предаваться таким мыслям и чувствам. Ученик Школы жизни с корнем вырвет ощущение робости и неуверенности в себе, изучит предпосылки поведения, ведущего к успеху. И он сделает так, что внимание окружающих, которые реагируют прежде всего на то, что в нем раньше бросается в глаза – симпатичное или антипатичное, будет направлено на его черты, вызывающие позитивные реакции. И он будет планомерно развивать в себе такие позитивные черты характера.

То, что сегодня воспринимается как «собственные изъяны», завтра уже не будет беспокоить. Единицы сумели еще в юности обрести уверенность в отношениях с другими людьми. Некоторые добились этого потом, повзрослев. Беда мучает человека, пока человек держит ее в себе.

Важнее, чем знание тех или иных общественных обычаев, внутренняя уверенность, самостоятельность. Она позволяет нам понять, что мы, как правило, боясь чем-то броситься в глаза, на самом деле своей нервозностью только привлекаем к себе излишнее внимание окружающих. Не думать о каком-то своем недостатке значит сделать его почти невидимым. Сначала позаботьтесь о внутренней, душевной установке, а внешняя позиция тогда определится сама собой.

Затем, необходимо шлифовать, нацеливать инстинкт на то, что действительно нужно, пробуждать естественное чувство такта и благородный вкус, инстинктивно заставляющие нас поступать правильно. Пробуждение этого чувства пристойности и уместности происходит в Школе жизни само собой. А пока ученик Школы жизни будет стараться следовать шести правилам правильного поведения.

1. Правильная позиция. Каждого человека воспринимают так, как он себя ведет. Если кто-то чувствует себя просителем, окружающие так и относятся к нему. К тому, кто выказывает превосходство, ведет себя как победитель, не очень задаваясь, относятся как к могучему, состоявшемуся человеку. Успешный человек внутренне стоит над обыденностью, но ни в коем случае не нарушает ее ход. Его внутренняя позиция и его поведение выражают внутреннее же владение собой и превращают его в центр каждого круга, в который он входит. Эта его позиция в конце концов становится чем-то самим собой разумеющимся – и в его глазах, и в глазах окружающих его людей.

2. Правильный взгляд. В глазах ученика Школы жизни должен сиять свет его души, его надежд, а также его дружелюбное отношение ко всему окружающему миру. Необходимые руководства к действию мы получили на тридцатой неделе обучения в Школе жизни.

3. Правильные жесты. Каждый жест говорит сам за себя – таков мой характер, таково мое душевное состояние, таково мое воспитание. Жесты, отвращающие других от вас, можно – посредством самовоспитания – превратить в жесты, которые станут привлекать к вам людей. От слишком резких движений, выдающих ваши слабости, нужно отучиться. Если ваши руки столь беспокойны, что держат кого-то за пуговицу, чуть ли ее не отрывая, или непроизвольно делают что-то другое, их лучше всего сложить за спиной – выражение покоя и осознанной уверенности в себе.

4. Правильное поведение. Как вы ступаете по этой жизни, так из нее и уходите. Поведение человека никогда не должно быть блефом или эскападой, потому что за всем этим следуют негативные реакции, мешающие успеху. Оно должно быть столь же возвышенным, сколь сдержанным – это тайный знак, указывающий, что человек знает, чего хочет, и что он знает, что непременно добьется этого.

5. Правильная походка. Ходьба тоже имеет важное значение: уверенная равномерная поступь характеризует вас как человека, стоящего над ситуацией, уверенного в себе; тихая, шаркающая походка у человека боязливого или скрытного; гибкие шаги говорят о способности приспособляться; слишком изящная походка выдает человека беззаботного; быстрая – живого и бодрого; крадущаяся походка – свидетельство того, что человек недоверчив или расчетлив. Не раскачивайте туловище при ходьбе, потому что это демонстрирует вашу неуверенность, избегайте спешки и суетливости, потому что этими качествами легко «заражаются» другие люди.

6. Правильное рукопожатие. Руки должны быть теплыми, крепкими, эластичными и энергичными. Одно достигается уходом за руками, другое – солнечным упражнением последней недели. Ваш личный магнетизм может при рукопожатии передаваться другому человеку. При рукопожатии важно живо ощущать, как ваши мысли через телеграфные провода нервов несутся от мозга до самых кончиков пальцев, а оттуда передаются другому человеку, причем эта цепь замыкается взглядом. Во взгляде – как и в рукопожатии – выражается мысль: «Ты хорошо ко мне относишься!». При этом ладонь другого человека следует по возможности охватить целиком, сжав ее не долее, чем на секунду. Избегайте вялого, ничего не говорящего рукопожатия – так же, как и слишком сильного, «боксерского».

«Продюсеры» нужны не только деятелям искусства. Каждому, кто хочет продвинуться в жизни, полезны люди, способные повысить его авторитет и обеспечить ему доступ везде и всюду – влиятельные друзья или покровители. Часть их авторитета переходит на «простых людей».

Тот, кто появляется на людях в сопровождении авторитетного спутника, повышает свою ценность в их глазах. К тому же дружба с успешными людьми свидетельствует о хорошем вкусе.

Далее следует, собираясь выходить в общество, сбросить с себя все будничное, забыть о дурном настроении и заботах. Может быть, перед встречей с другими людьми следует, на несколько минут погрузившись в тишину, наполнить себя следующими мыслями:

«Все люди, с которыми я сегодня встречусь, относятся ко мне хорошо. Я каждому симпатичен, каждый хочет мне чем-то услужить. Я буду центром в этом кругу, буду солнцем, пробуждающим к жизни и дающим жизнь. Я буду излучать силу и радость, гармонию и благодатные чувства, буду пробуждать во всех, на кого ни взгляну, добро и благородство».

Следует обращать внимание на то, чтобы в каждом сообществе занимать по возможности центральное место, имея по обе стороны от себя примерно одинаковое количество слушателей; не рекомендуется поворачиваться к кому-либо спиной.

Еще несколько слов к вопросу о беседе, способствующей успеху.

Правильное поведение вовсе не означает, что уже через три минуты вы начнете задавать тон. Благородная сдержанность действует на окружающих, как правило, гораздо сильнее, чем навязчивое выпячивание своей персоны. «Не выделяться – первая заповедь хорошего тона», – говорит Лангбен³.

Навязываться другим – значит преуменьшать собственную значимость. Все значимое – редко или специально – оказывается редким гостем. С радостью встречают того, кто приходит только тогда, когда его появление желанно. Тот, кто вблизи, легко теряет, оставаясь же на расстоянии – непременно выиграет.

Поведение должно быть полным симпатии выражением внутренней гармонии: всегда будь одинаково дружелюбен и улыбчив, всегда равен самому себе. Тогда даже самая чувствительная и робкая душа не отшатнется, чем-то обиженная, а потянется к тебе.

Главная заповедь всякой беседы такова: внимательно относись к собеседнику, искренне старайся его понять. Всегда давай высказаться другому человеку, избегай скороспелых замечаний, включайся в разговор не сразу, а потом незаметно бери ведущую роль на себя. При всей приязни и дружеском расположении не раскрывайся до конца и вообще как можно меньше говори о себе.

Иногда самым правильным поведением может быть отсутствие всякого поведения. Быть всегда и везде – в некоторых случаях это не добавит тебе славы. Отсутствуя, тоже можно оказаться в выигрыше.

Преодоление робости

К внутренним помехам, препятствующим успехам в общении, относится робость. Она приводит к тому, что человек чувствует себя – и выглядит – менее значительным, чем он есть на самом деле; робость сужает его сознание, а тем самым и область его власти. Робость делает дыхание прерывистым, самого человека нерешительным, его мышление узким и хаотичным, в конце концов навязывая ему негативные ощущения того, что он чужд этому миру, а люди – его враги.

Робкий человек не спрашивает, почему это мнение «других» должно быть важнее, чем его собственное. Он не видит, что его никто не унижает, кроме него самого, и что никто не может освободить его от самоуничижения – только он сам, если, опираясь на внутреннюю силу, крепко встанет на ноги.

Ведь никто не приходит робким в этот мир. Вся стеснительность – результат воспитания, и от нее можно отучиться – правильным мышлением, верным направлением взгляда и полным симпатии отношением к окружающему миру.

Робкий человек ничуть и ни в чем не меньше того, кто стоит перед ним, зачастую даже достойнее его, ведь сдержанность души может быть признаком аристократичного духа, признаком более благородной натуры, как говорит Шопенгауэр. Но этот признак зачастую истолковывается неверно, и потому благоразумнее проявлять свою благородную натуру другими способами, не вредя самому себе робостью. Особенно неразумно выказывать нерешительность по отношению к грубым людям – то есть пытаться подавить нечто значимое чем-то незначимым.

Задумаемся и над предупреждением Малфорда: «Никогда не сгибать спину, никогда не чувствовать себя униженным в присутствии какого-либо человека! Иначе вы направляете в свою душу целый мысленный поток рабской зависимости. Можно кем-то восхищаться, почитать талант другого человека, но при этом относиться к нему на равных, как король к королю, с чистым глубоким желанием, чтобы и в вас пробудилось и родилось нечто подобное, талант, присущий вашему существу, как тому присущ его талант».

А вообще-то «золотое правило» состоит в том, чтобы не бороться с робостью, а дать ей просто зачахнуть, утверждая свою внутреннюю уверенность, спокойствие и превосходство над любой ситуацией. Не направлять свое внимание на неуверенность в поведении или признаки предстартовой лихорадки, тем самым только усиливая связанные с этим неприятности, а утверждать свою невозмутимость, свою симпатию к окружающему миру, свой успех. Тому, кто смотрит на тень, все кажется темным; тому же, кто смотрит на свет, все светло. А если тени робости исчезнут из вашего духовного кругозора, они уйдут и из вашей жизни.

И не думать: «Этот человек меня смущает!». Потому что такая концентрация внимания на другом человеке означает ослабление самого себя. Нужно видеть себя самого сияющим солнцем, источником силы и магнитом добра.

Далее мы поставим себе на службу следующие десять вспомогательных способов избавиться от робости.

1. Задать себе правильную внутреннюю установку! Я веду себя свободно и естественно, я – такой, каков на самом деле, меня больше не беспокоит мнение людей, и я уже не переоцениваю их интерес к себе. Я уважаю себя, зная, что в той же мере и окружающий нас мир уважает меня. Ведь мнение «других» – это только отражение нашего собственного мнения о нас самих.

Вместо того чтобы интересоваться, как вас оценивают другие, спросите себя: как вам следует оценивать других? Тогда вы вскоре, как рентгеном, просветите те обманчивые оболочки, которые скрывают отдельные человеческие слабости, распознаете чье-то высокомерие как проявление его застенчивости, бесцеремонность – как завесу, скрывающую мягкость, дерзость – как ширму для малодушия, насмешливость как проявление внутреннего смущения, грубость как выражение низкой трусости. И вы поймете, что почти всегда робким оказывается другой.

А затем вы поймете, что уважение других достается нам в той мере, в которой мы его ожидаем от них как чего-то само собой разумеющегося. Робость – грех, самоуничижение – пренебрежение Божественной искрой в наших душах.

Даже физические недостатки не должны заставлять нас отчаиваться, но, наоборот, стимулировать к еще большим достижениям. То, в чем отказывает нам тело, мы можем компенсировать умом, прилежанием, выдающимися достижениями. Если ты мал ростом, это еще не причина чувствовать себя малым мира сего. Как правило, невысокие люди подвижнее крупных; многие гениальные люди были маленького роста: Наполеон, Фридрих Великий, Кромвель, Александр Македонский, Моцарт, Бетховен, Вагнер, Кант, Фихте, Шопенгауэр, Лейбниц и другие. Если вы малы ростом, усвойте отношение Наполеона к крупным людям. Когда Наполеон однажды пытался достать книгу с высокой полки, подскочил один из его генералов и вручил ему книгу со словами: «Позвольте, Ваше Величество! Я выше вас». – «Вы, по-видимому, имеете в виду, что вы длиннее!» – возразил Наполеон с улыбкой. Будучи низкорослым, он никогда не испытывал комплекса неполноценности.

2. По-настоящему расслабиться! Никогда не боритесь волевыми усилиями с робостью. Потому что робость – судорога мысли, напряжение. Воля, тоже являющаяся напряжением, здесь не поможет. Тут необходимо расслабление. Дайте себе плыть по воле волн, и то, что вас тяготит, уйдет. И вы обретете способность ясно видеть, желать того, что вам действительно нужно, поступать правильно. И если и в дальнейшем вы перестанете со страхом «следить за собой», за своим поведением, то освободитесь от своих комплексов и их последствий – неуклюжего поведения и косноязычия.

3. Выдохнуть все комплексы! Если вас охватывает ощущение беспомощной слабости, если вы должны предстать перед другим человеком или множеством людей, сделайте следующее: сначала очень глубоко выдохните, мысленно удаляя всю свою слабость. Затем три-четыре раза медленно вдохните и выдохните, сконцентрировав все мысли на равномерном, пробуждающем внутреннюю силу дыхании. Тем самым успокаивается взволнованное сердце, охлаждается голова, изгоняется робость, восстанавливается самообладание.

4. Отдавать самому себе приказы! Если на робкого, застенчивого человека всей тяжестью наваливаются неприятности, тогда ему следует, памятуя о предыдущих указаниях, утверждать в себе следующую мысль: «Я нахожусь под защитой Всевышнего!». Если будет время и возможность, следует погрузиться в тишину со следующим утверждением:

«Я сильный и свободный. Все добрые силы этого мира готовы помочь мне и привести меня к моей цели. Все, что ни встретится мне на пути, предназначено, чтобы служить мне. Мне будет сопутствовать успех во всем, что бы я ни предпринял!».

5. Укреплять чувство собственного достоинства! Ваше место в этом мире зависит от вашего отношения к нему, ваши отношения с другими – от вашей внутренней позиции. Ни в коем случае не оставайтесь в той позиции подчинения, в которой вы сейчас еще находитесь, ведь тогда вы ощущаете себя стесненным и незначительным. Тут как раз все дело в том, чтобы внутренне чувствовать свою значительность, достоинство и влиятельность – осознавая тот факт, что внутренняя «перестройка» в конце концов принесет перемену внешних обстоятельств к лучшему. Не замечают только того человека, кто сам себя видит мелким и незначительным!

Если вы чувствуете, что кто-то грубо подавляет вас, избавьтесь от внутреннего давления, представив себе эту личность в некой комичной ситуации; и давление спадет с вас, как пыль с костюма, когда его почистят щеткой.

6. Научиться говорить обдуманно и спокойно! Робость обычно выдает себя манерой говорить. Поэтому ученик Школы жизни, прежде всего, учится говорить спокойно и четко. Спокойный тон голоса поднимает настроение – ваше и окружающих. Способ овладения свободной речью, а тем самым и избавления от внутренней скованности. Рекомендуется разложить на этапы, отрезки. Сначала вы говорите для самого себя, затем в кругу близких друзей, как будто беседуете с незнакомыми вам людьми, и, наконец, в кругу незнакомых людей – так, будто говорите с друзьями.

7. Внутренне вооружиться! Какую-то часть своих проблем можно устранить заранее. И лучше всего делать это в уме: внутренне подготовиться к тем случаям, когда вами могла бы овладеть и заковать вас в свои цепи робость. Можно заранее определить духовную атмосферу того круга людей, с которыми предстоит встречаться, и тем самым изначально исключить чувство скованности при встрече с ними. Ситуация, с которой мы в мыслях уже разобрались, ситуация, на которую мы уже позитивно настроились, теряет свою неизвестность – тайну. О практике такой духовной (мысленной) подготовки к успеху речь пойдет в дальнейших уроках Школы жизни.

8. Делать так, как будто!.. Успешный человек, оказавшись в обществе незнакомых ему людей, делает вид, будто все ему знакомы и будто всех их он превосходит – и умом и обаянием. Вместо того чтобы уклоняться от общения, он использует каждый удобный случай, чтобы доставить кому-то удовольствие, радость. Вместо того чтобы изображать из себя вялую гортензию в треснувшем горшке, он вступает в центр круга. Вместо того чтобы боязливо отгораживаться от других, он ведет себя так, будто его все любят и готовы быть его друзьями. Вместо того чтобы думать о возможных сложностях, он направляет свои мысли на определенную цель и стремится к ней, словно его изначально избрали для достижения этой цели.

9. Утверждать внутреннюю силу! Ученику Школы жизни настоятельно рекомендуется вновь и вновь осознавать свою безграничную свободу и мощь. Этим он победит всякое замешательство и научится всегда занимать позицию силы. Осознавая свою внутреннюю ценность и свою силу, он возвышается в глазах своего окружения. Чем сильнее он себя ощущает, тем притягательнее становится!

10. Решительно действовать! Сомнения, которые настраивают вас на боязливость и стеснение, искореняют поступком. Последнюю робость преодолевает резкое решение – сразу сделать то, что считаете правильным и нужным. Никогда не позволяйте кому-то навязывать вам собственные решения, не позволяйте чужой воле определять, как вам поступать. Никогда, будучи смущенным, не сдавайтесь, но вступайте в борьбу, если придется, бейтесь до последнего. Желай сам и своего, решай сам и действуй сам – осознавая свое превосходство.

Страх покраснеть и вспотеть

А сейчас мы научимся преодолевать еще два связанных с робостью изъяна – нервозное покраснение и нервозное потение от излишнего страха.

Покраснение – следствие неправильного мышления. Расширение и наполнение кровью сосудов лица определяется душевными, нервными реакциями. Страх, гнев, стыд, раздражение, радость, ожидание, вообще всякое напряжение может заставить вас покраснеть или побледнеть. То же относится и к угрызениям совести, похвальбе и порицаниям, скованности, чувству, что ты сделал или сказал что-то не так.

Покраснение может быть следствием признания своей вины, но также и признаком душевной тонкости. Безобидное событие, пробуждающее в душе детское воспоминание о незаслуженном наказании, может заставить вас покраснеть – также и мысль о том, что вас не понимают или в чем-то подозревают. Причиной покраснения может стать и чья-то бестактность, когда вам стыдно за другого. Можно покраснеть и от боязни того, что, покраснев, вы станете посмешищем для других.

Чем крепче человек внутри, в душе, тем реже он краснеет. Тонкие, особо восприимчивые натуры, драгоценные для Бога и людей, краснеют гораздо чаще других: вследствие своих глубоких знаний они склонны недооценивать свою значимость и свой талант, хотя у них-то меньше всего причин краснеть.

Как избавиться от подобного досадного изъяна?

Волевым усилием эту заразу не победишь, и скорее будет краснеть тот, кто краснеть не хочет. Боязнь покраснеть – это уже напряжение. Такое напряжение воля, которая сама есть напряжение, разрешить не может. Она эту боязнь только усилит, так сказать, повысит вашу готовность к покраснению. Эту «неправильную коммутацию» можно устранить расслаблением.

Осознавая всю свою внутреннюю неуверенность, вы за одно мгновение выдыхаете весь страх, расслабляетесь и устремляете свой взгляд на внутреннюю силу. И становитесь спокойным и безразличным к какому-то там покраснению.

Если реакция покраснения уже началась, на секунду задержите дыхание, а затем сделайте глубокий вдох и выдох, живо представляя, как кровь приливает к ногам, ступням, и они становятся теплыми и – на самом деле – разбухают.

Еще одно побочное проявление запредельной зажатости – обильное потоотделение, всем известный «пот от страха», выступающий по всему телу или в некоторых его частях, в сущности, менее досаждает, чем потливость ладоней. Человек с потными ладонями стесняется протянуть другому руку, боясь, что тому будет неприятно. Но, концентрируя внимание на влажных ладонях, он еще более усиливает потоотделение.

Как и всегда, негативная мысль спонтанно реализуется. Но стоит только человеку, страдающему повышенным потоотделением, осознать связь между эмоциональным неправильным мышлением и потоотделением, он сразу вступает на путь устранения этого недостатка. Такой путь состоит в следующем: (1) надо избегать всякой мысленной и эмоциональной установки на саму возможность потоотделения, концентрируясь вновь и вновь на еще более эмоциональных позитивных противоположных представлениях, (2) не надо прилагать никаких ненужных волевых усилий, (3) надо настроить себя на полное равнодушие к этому недостатку, перестать обращать на него внимание, (4) надо относиться к другим с любовью, (5) повысить свое самосознание.

Поведение, приносящее успех

Кроме вышеизложенных обстоятельств успех зависит еще и от поведения, причем поведение, приносящее успех, ни в коем случае не состоит в буквальном следовании указаниям некой «Настольной книги хорошего тона». Естественная «вежливость сердца» живо выражает то, что в правилах этикета, привязанных к определенному времени, слишком часто оказывается чем-то застывшим. Гораздо важнее, чем внешние проявления вежливости – выказывание правильного душевного настроя, свидетельствующего об истинной образованности сердца.

Из трех примерно одинаковых людей того, кто совсем лишен приятных манер, предпочтут в последнюю очередь, тот, кто владеет хорошими формами общения, окажется на втором месте, а человек с образованным сердцем и чувством такта – на первом. Мир тонко чувствует, является ли умелое поведение лишь маской, скрывающей себялюбие, или оно – выражение животворящей любви. Самые изысканные манеры отталкивают человека со здоровым восприятием, если они проистекают из холодного расчета или сопровождаются внутренним безразличием.

Настоящий такт – выражение самого благородного настроя души. Под словом tactus мы понимаем душевное осязание, орган чувств, данный нам для ощущения особенностей душевных силовых полей других людей. Так же как в музыке, такт определяет все. Быть тактичным значит так взаимодействовать с душами других людей, чтобы между вами возникали гармония и созвучие. Поэтому мы можем назвать чувство такта еще и органом созвучия и гармонии, музыкальным органом чувств нашего сердца. Если этот орган чувств притупился, то, как правило, притупляется и напрямую связанное с ним чувство судьбы, а вместе с тем и способность правильно оценивать людей, правильно обращаться с ними, привлекать и притягивать к себе успех.

А как же пробудить этот орган чувств? Исполненной любви открытостью желаниям и устремлениям окружающих нас людей, воспитанием в себе ровного дружелюбия, полного внимания к другим – неважно, рабочий это или министр; для этого нужно осознать, что каждый человек втайне король и поэтому вправе ожидать королевского обращения с собой.

Ключ к пробуждению чувства такта – внимательность и предупредительность. Тонкая внимательность, которая пуще всего остерегается кого-либо обидеть, которая следует принципу: «Немного любви к конкретному человеку ценится больше, чем вся любовь к человечеству». Не следует также забывать о давней мудрости: делая счастливыми других, делаешь счастливым себя самого. Эта мудрость завоевывает сердца других.

Тот, кто с вниманием относится к интересам и потребностям, слабостям и желаниям других, кто столь же тактичен, сколь и готов помочь, столь же предупредителен, сколь и надежен, кто постоянно помнит о том, что все мы так или иначе зависим друг от друга, у того путь к успеху будет коротким.

Предупредительное дружелюбие всегда позитивно и продуктивно: оно создает у человека деятельное настроение, открывающее путь к успеху. Разницу между ворчливым и дружелюбным продавцом можно вечером установить до последнего пфеннига, подсчитав суммы, на которые они в течение дня продали товара: там, где ворчун продаст на одну марку, дружелюбный продавец продаст на две, пять и даже на десять марок.

Будь всегда дружелюбным! Всякое сопротивление ослабевает, если мы улыбнемся. Дружелюбие наделяет нас превосходством над придирчивыми и равнодушными людьми, помогает быстрее преодолеть препятствия. Тот, кто, прощаясь с человеком, непременно говорит или оказывает ему какую-нибудь любезность, превращает окружающий мир в источник все возрастающего счастья. Дружелюбному человеку каждый захочет быть другом и добрым помощником.

Двадцать девятая неделя: наблюдение за окружающим миром

Кто хочет совершить нечто большое, должен глубоко во все вникать, четко различать, связывать в самых разных отношениях и упорно стоять на своем.
Шиллер

Успехи многих людей незначительны лишь потому, что, хотя глаза их открыты, они практически ничего не видят и вследствие этого делают неверные выводы, принимают неправильные решения и совершают неправильные поступки. Видеть – значит внимательно вглядываться в вещи. Тогда появляется проницательность, а она, в свою очередь, приводит к правильным выводам и решениям, а тем самым – к успеху. Так как глупцы не видят, потому что не думают, когда смотрят, все они, как говорил Грасиан, «проигрывают; они не видят в вещах (и процессах) и половины того, что те содержат в себе. Умный задумывается обо всем, он углубляется там, где находит основание и сопротивление».

Это искусство наблюдения можно развить и усилить. Научиться правильно видеть мы можем. Что это означает?

1. Правильно видеть значит видеть осознанно. Чем осознаннее наш взгляд, тем крепче отпечатывается увиденное в нашем подсознании, тем основательнее оно прорабатывается. Глядя на человека, мы должны одним взглядом все охватить и понять: выражение его лица, особенности этого лица, осанки, то, как человек одет, как вообще выглядит, как ведет себя. Взглянув на какой-либо дом, мы должны запечатлеть в сознании его главные признаки, отличающие этот дом от других. Если мы видим какую-то машину или станок, надо суметь, не будучи специалистом, понять принцип работы этой машины и потом наглядно воспроизвести ее по памяти.

2. Правильно видеть значит видеть, думая. А это означает учитывать факты, одновременно взвешивая возможность «невозможного», экспериментируя в уме, рассуждая практически. Необходим четкий взгляд на вещи: то, что видишь четко, выходит из неясного пространства окружающего мира и приближается к нам, становится более узнаваемым, превращаясь из предположения в уверенность.

3. Правильно видеть значит видеть естественно. То есть видеть как ребенок – с широко раскрытыми глазами, серьезно воспринимая как мелкое, так и большое. Быть может, как раз та задача, которой мы занимаемся, станет исходным пунктом для новых революционных познаний и открытий. 99 человек проходят, ни о чем не задумываясь, мимо какого-то явления, пока, наконец, сотый, внимательно взглянув на него, осознает его ценность и значение, присваивает его и делает на нем состояние. Мир полон полезных идей, еще не состоявшихся открытий и неиспользованных возможностей для взлета. И они достаются тем, кто живет с открытыми глазами и не пропускает предоставляемых ему возможностей. Каждый может найти или создать что-то лучшее, нежели имеющееся, достичь чего-то необычайного. Человек должен правильно смотреть, глубже проникать в суть вещей, принимать более четкие решения, думать пластичнее, чем раньше, и проявлять больше решительности, совершая поступки.

4. Правильно видеть – значит смотреть и видеть концентрированно. Большинство людей пребывают в мечтах, когда смотрят – их взгляд рассеян и никогда не держит «в резкости» наблюдаемый предмет. Вследствие этого у них плохая память – ведь только то, что мы четко видим, проникает в нас, достигает нашего внутреннего взора и остается навсегда в памяти как воспоминание. Отдавая себе отчет в том, что видишь, человек воспитывает в себе подлинного наблюдателя.

5. Правильно видеть – значит смотреть с интересом. Успешный человек, на что бы он ни глядел, продумывает: а не сможет ли он с пользой для себя применить увиденное в своей профессии, вообще на своем поприще. Заинтересованность позволяет быстро «схватывать» суть вещи или процесса. Мужчина, поздоровавшийся с едва знакомой женщиной, редко сможет описать, во что та была одета; но его жена, идущая рядом с ним, в одно мгновение все это запомнит. Почему? Ее интерес позволил ей увидеть и запомнить в десять раз больше. Необходимо использовать фантазию – великого первопроходца цивилизации. Без фантазии не найдешь ничего нового, не добьешься успеха. Мы должны смотреть на вещи так, будто видим их в первый раз.

6. Правильно видеть – значит обозревать все сразу. То есть сделать величайшую внимательность своей привычкой. Без внимательности нет восприятия, без восприятия нет познания и осознания, без осознания нет создания новых возможностей. Что бы ни встретилось вам на пути, задавайте себе три вопроса – почему, зачем, для чего? Нужно все превращать в источник информации, заставлять все объекты и все явления самих давать нам ответы, а если нужно, то спрашивать у знающих людей, и при этом постоянно думать. Думать. Потому что, если ты думаешь, ты поднимаешься над ситуацией.

7. Правильно видеть – значит видеть самостоятельно. Тот, кто, как попугай, повторяет чужие суждения, выдает сам себя – он добровольно становится жертвой более хитрых людей. Взгляды большинства из них давно сформировались и застыли. Ученик Школы жизни приучает себя ничего не воспринимать как нечто само собой разумеющееся, ничего не воспринимать без критики, как некую данность, не оказываться жертвой каких-либо мнений или «обмана зрения», а все, что ни встретится на пути, встречать со здравым рассуждением и научной основательностью. И изучать. Правильно видеть – значит заново видеть каждый факт, всякий раз видеть новые факты.

8. Правильно видеть – означает видеть взаимосвязи. А это, в свою очередь, значит видеть не только глазами, но и духом, пропускать увиденное через собственное сердце, пробиваясь через хитросплетения общих мест, и – перегруженные очевидностью – достичь того, чтобы осознавать и охватывать взглядом сразу все, добиться правильных оценок и надлежащего использования того или иного процесса. Необходимо острое зрение, чтобы предвидеть все неожиданности и предотвратить их, надо смотреть осторожно: сначала правильно увидеть, чтобы потом не пришлось разглядывать возникший ущерб. Необходимо учитывать все обстоятельства, не только «фасад», но и «задворки» процессов и вещей.

9. Правильно видеть – означает ничего не выпускать из виду, рассматривать то, что кажется неважным, будто это нечто значительное, и ни к чему не относиться с презрением, как к чему-то пустяковому. Глаза должны быть телескопом и микроскопом нашей любознательности. И разве сумел бы поэт изобразить все те мельчайшие живописные детали, которыми мы восхищаемся в его произведениях, если бы он не мог что-то разглядеть там, где другие не видят ничего или видят в необычном заурядное. «Гениальный человек – это тот, кто видит то, что лежит у него под ногами». Он повсюду замечает еще не решенные, вопиющие о решении проблемы.

10. Правильно видеть – значит быть творческим человеком. Необходимо использовать внутреннее чутье, которое очень часто сильно развито у криминалистов, вообще сыщиков, так же, как и внутреннее чутье созидания, которое молниеносно охватывает любые ситуации и перестраивает их, мысленно переставляя все вещи и процессы, чтобы преодолевать трудности и создавать новые ценности. Необходимо рассматривать вещи, людей и обстоятельства с пониманием и, вместо того, чтобы они завладели вами, завладевать ими всецело, не пропускать удобные случаи, использовать их или создавать их самому.

11. Правильно видеть – означает видеть оценивающе. То есть необходимо верно оценивать вещи, которые увидел, давать им их настоящую цену. При этом хорошо бы знать, сколько стоит какая-то вещь – в деньгах и в трудовых затратах на ее производство. Видеть оценивающе – значит одновременно видеть недостатки и возможности их устранения, осознавать (чужие) потребности, понимать, где чего не хватает и чем можно быть полезным другим. Удовлетворить такие потребности зачастую означает создать новые профессии и источники доходов. Или просто новые рабочие места. И далее. Работу на «холостом ходу», пустую трату силы, излишнее расходование материалов – все это нужно вовремя замечать и пресекать. В результате вы сэкономите силы и деньги. Если вы упростили рабочие процессы или улучшили их – значит, вы повысили собственную ценность, значит, ваши достижения позволят вам руководить другими, зарабатывать, служа другим.

12. Правильно видеть – означает видеть и создавать богатство. Многие разбогатели, потому что смотрели внимательнее, чем другие. В слове «изобретение» заключено другое слово – «обретение». А чтобы что-то обрести, найти, нужно широко раскрыть глаза. Например, человек, который догадался, что обычная винная пробка в пивной бутылке – это излишество, и изобрел пробку для пивных бутылок, состоящую из проволоки, фарфора и резины, стал миллионером. Тысячи подобных изобретений принесли их авторам или тем, кто сумел использовать эти изобретения, целые состояния. Ваши шансы ничуть не меньше; тысячи маленьких и больших изобретений, облегчающих и украшающих человеку жизнь, еще только ждут своего первооткрывателя, того, кто сумел заострить и отшлифовать свое умение видеть.

13. Правильно видеть – означает видеть с практическим прицелом. Необходима практичность и целесообразность. Правильный взгляд – залог выигрыша: это помогает думать и действовать быстрее других, опережать духовно инертных людей, учиться на чужих ошибках, лучше усваивать все новое, избегать обманов и разочарований, интенсивнее осуществлять идею успеха. Зачастую необходимо и возможно разглядеть в чем-то будничном нечто особенное и что-то из этого сделать.

14. Правильно видеть – значит обрести проницательность. Необходимо – и это будет последним и высшим достижением – заглянуть в самую сердцевину природы, увидеть, как во всем действует Дух жизни, стоящий за всеми ее вещами и процессами. Духовные вялость, леность и слепота – вот что сковывает большинство людей и погружает в отчаяние. Подчас люди не живут, они претерпевают жизнь как несчастье и страдают от нее. Поэтому необходимо учиться видеть! И тогда мы обнаружим, что в мире есть безбрежный океан счастья. Каждую секунду приливная волна счастья тысячу раз с плеском омывает земной шар. Только тот, у кого плохо со зрением, везде видит печаль, потому что не понимает смысла происходящего. Но тот, у кого со зрением все в порядке, осознает счастливый смысл и высокое назначение всего сущего, осознает, что мир таков, каким он его видит.

Сколько не видящих истинной жизни людей, столько и несчастных. Все внешние беды уходят корнями в глубину души – во внутреннюю слепоту или неправильное видение жизни и неправильное мышление.

«Свет мира узрит каждый, кто видит. Но мир света увидит лишь тот, кто смотрит».

Развиваем умение видеть

Человек, идущий по улицам города, как правило, сознательно воспринимает самого себя лишь в начале и конце пути; о самом же пути у него обычно не сохраняется непрерывного воспоминания, подкрепленного всем, что он видел по дороге. Проделайте тот же путь от начала до конца сознательно, это не отнимет у вас больше времени, но принесет все возрастающую выгоду. Ваша память улучшится, ваша способность комбинировать возрастет. То же самое произойдет и с вашим опытом, проницательностью и жизнеспособностью.

Чем раньше начать приобретать навык сознательного зрения, тем лучше. Счастлив тот, кого нужда еще в юности заставила, оттачивая изобретательность, искать и находить возможности помочь самому себе. Он уже никогда не окажется в бедственном положении. Все остальные должны привыкать прямо с сегодняшнего дня, с утра до вечера, на все смотреть осознанно, не механически, тем самым делая свою жизнь богаче и успешнее. Развитие умения видеть – это обучение успеху.

Умение видеть способствует образованию живых понятий. Сначала вам покажется трудным мысленно воспроизвести увиденный предмет во всех деталях и тонкостях. Но скоро вы это освоите, ваша сила воображения станет ярче, пока вы, наконец, не начнете одним взглядом охватывать все больше вещей и явлений, которых раньше не замечали. При этом вы станете яснее видеть не только все красоты мира, но и возможности более быстрого профессионального продвижения вперед.

Излишне говорить, что оттачивать свое умение видеть не нужно на вещах и явлениях, практически ничего не значащих, например, на узорах обоев и подобной чепухе. Нет, мы будем тренировать его на вещах, относящихся к нашей профессии, к нашей работе. Отточив свой навык на отдельных предметах, перейдем к более крупным объектам. Это будут станки, картины, пейзажи, витрины магазинов, уличные сценки. Тут необходимо, рассмотрев что-либо, закрыть глаза и, прежде всего, восстановить в уме группировку отдельных составляющих, их положение по отношению друг к другу, а уж потом припомнить более мелкие детали. Вскоре вы почувствуете, как радует вас приобретенный навык, как усиливается ваша наблюдательность.

Теперь дополним внутреннюю реконструкцию закреплением увиденного, осуществив это в письменной форме или даже в виде зарисовки. Хорошие рисовальщики, как правило, очень наблюдательны. И пусть рисунок будет не слишком красив, важно, чтобы он был правильным.

Следующее упражнение: мобилизовав свои органы восприятия, обойдите все предприятие или фирму, в которой вы работаете, и взгляните на все так, словно видите это впервые. Каждый раз задумывайтесь над тем, почему и для чего нужна та или иная структура, а также над возможностями ее улучшения. Что лишнее? Что можно упростить или усовершенствовать? Если при таком обходе вы (сами для себя) сделаете 10 полезных замечаний, то докажете (опять же самому себе!), что способны правильно видеть. Итак, займитесь «спортивным наблюдением»!

Теперь сделаем еще один шаг: возьмите газету, найдите в ней рубрику «Коротко обо всем со всего мира». Прочтите раз или два одно из этих сообщений, закройте глаза, в мыслях прокрутите прочитанное, как фильм. А затем запишите то, что вы увидели своим внутренним взором. Сравните это с прочитанной заметкой. Найдите разночтения; они укажут, в чем вы склонны к логическим ошибкам.

После этого перейдем к более пространным сообщениям. Только теперь вам нужно будет излагать прочитанный и внутренне реконструированный текст в форме краткого сообщения в телеграфном стиле. Здесь необходимо выделить самое главное. Так вы научитесь быстро оценивать ситуацию, сразу охватывая ее мысленным взором, быстро принимать решения, действовать целесообразно.

Дополнительные упражнения: прочтите только вторую половину сообщения и попытайтесь реконструировать первую часть. В сущности, в таком положении мы находимся каждое мгновение своей жизни; ведь мы редко застаем какой-либо процесс уже в самом начале, нас часто втягивают во что-то ближе к концу, и мы вынуждены, исходя из настоящего, додумывать, как все начиналось.

И, наконец, мы начинаем упражняться в умении внимательнее разглядывать людей, с которыми встречаемся, чтобы собрать как можно больше подробностей в огромном архиве своего подсознания – обширный материал пригодится для выработки суждений. Мы будем обращать внимание не только на то, что говорит человек, но и как он это говорит, с какой жестикуляцией, в какой позе. Мы станем подмечать его манеры, его поведение, противоречия между его словами и жестами, его отношение к детям и животным, к молодым людям и старикам, посмотрим, каков он в смешных и тяжелых ситуациях, в опасной обстановке.

Таким образом при овладении навыком правильного зрения будут совершенствоваться не только ваша сообразительность, понятливость и знание людей, не только присутствие духа возрастет в вас, но и ваша память начнет благодаря этому непрерывно повышать свою мощь, а картины, видимые только вашему внутреннему взору, постепенно обретут резкость фотографий.

Развиваем умение видеть

Работу других органов чувств тоже можно улучшить и – с помощью соответствующих упражнений – постепенно добиться значительных достижений.

Ученик Школы жизни должен учиться не только осознанно видеть, но и осознанно слышать. Лучше всего, если каждый сам выберет наиболее подходящие ему упражнения. Самое общее и простое упражнение на обострение слуха – с закрытыми глазами пытаться определить звуки, постоянно и отовсюду доносящиеся до вас. Очень скоро количество определяемых нами звуков начнет возрастать.

Слушая музыку, упражняйтесь в том, чтобы расслышать каждый инструмент в отдельности, одновременно внимательно следя за гармоническим созвучием отдельных звукорядов.

Слушая доклады или речи, обращайте внимание на различную высоту голоса, чтобы почувствовать душевный настрой оратора. Хороший слух различит сотню различных оттенков, с которыми человек в разных ситуациях говорит «да!» или «нет!». Таким образом, мы учимся не только внимать тому, что человек говорит, но и понимать, что он при этом имеет в виду, и – в конце концов – что он из себя представляет.

Чувство вкуса мы совершенствовали еще в третью неделю – когда приучали себя к сознательному потреблению пищи. И здесь, как ученик Школы жизни уже наверняка понял, нашему сознанию становятся доступны все больше и больше нюансов вкуса.

Осязание тоже можно соответствующим образом развивать. Попробуйте, закрыв глаза, распознать самые разные предметы – сначала в собственном доме, затем под открытым небом. В общем и целом необходимо идти по жизни с «широко раскрытыми» и хорошо отрегулированными органами чувств, чтобы шире пользоваться всей разноцветной и богатой палитрой бытия – это послужит возвышению вашей жизни.

Правильные выводы

Умение видеть приносит практическую пользу лишь тогда, когда оно приводит к правильным выводам, когда мы нечто вновь увиденное ассоциируем с чем-то уже знакомым, сравниваем, осознаем действующие закономерности и делаем правильные выводы.

Чтобы делать правильные выводы, нужно правильно думать. Кто правильно думает, может, исходя из двух или более фактов или суждений, выработать новое суждение, может на основе наблюдаемых им последствий сделать выводы об их причинах, пройти путь от общего к частному или от частного к общему, от известного к еще неведомому, от точно установленного к возможному. Он в состоянии сам себе ответить на принципиальные вопросы, касающиеся любой вещи или явления: что это? Из чего это состоит? Каковы его отдельные части? Откуда это взялось? Для чего это? Кому это нужно? Полезно это или вредно? Как возникают результаты действия этого? Что я могу сделать с этим?

Делать правильные выводы – значит правильно комбинировать. Для этого, с одной стороны, нужна память, с другой – фантазия. Обе работают, как каменщик с кирпичами и раствором, с внутренними (мысленными) картинами или понятиями, а также с фактами по принципам практической логики, используя – осознанно или неосознанно – законы, по которым делаются выводы.

Вывод – это окончательное суждение, сделанное на основе одного или нескольких других исходных суждений, связанных друг с другом, благодаря чему из уже существующего знания добывается новое знание. Суждения, из которых исходят, называют «первыми посылками». Те, в свою очередь, распадаются на «главную посылку» и «вторую посылку». Окончательный результат называется «логическим выводом». В форме уравнения это выглядит так:

А = В (главная посылка)
С = А (вторая посылка)
Следовательно, С = И (логический вывод)
Пример: Все люди смертны.
Я – человек.
Значит, я смертен.

Чтобы не совершить ошибки, мы должны руководствоваться следующими основными правилами и уметь сделать верные выводы. Их можно свести к семи требованиям.

1. Понятия, которыми мы оперируем, делая выводы, должны быть ясными и однозначными. Если главная и вторая посылки содержат неоднозначные понятия, мы можем прийти к неверным логическим выводам. Неоднозначные понятия в первых посылках использовали в средние века софисты, в наше время ими пользуются мошенники. Тут нужно быть очень осторожным, чтобы не стать жертвой крючкотворов и фальсификаторов.

2. Нельзя делать выводов из отрицательных первых посылок. Вот пример того, какая неразбериха может получиться:

Ни у одной кошки нет двух хвостов.

У каждой кошки есть на один хвост больше, чем у никакой кошки.

Следовательно, у каждой кошки по три хвоста.

3. Одна из первых посылок должна содержать утверждение, верное во всех случаях. Как правило, главная посылка выражает совершенно очевидный факт. Чем надежнее первые посылки, чем точнее они выражают доказанные или просто достоверные факты, тем больше доверия вызывает логический вывод.

4. Первые посылки должны выражать факты, опыт или истины. Если одна из первых посылок является проблематичной, то и верность логического вывода оказывается под вопросом. Софисты охотно подсовывают в первые посылки то, что только еще предстоит доказать, применяют так называемый логический порочный круг, то есть пытаются выдать в качестве доказательства то, что еще только предстоит доказать. Учения многих сект основаны на таких «порочных кругах», которые только морочат головы несчастным верующим. Да и в политике зачастую используются недоказанные первые посылки. Здесь ни в коем случае нельзя бездумно соглашаться с суждениями и выводами других, а нужно проверять первые посылки, лежащие в основе логического вывода.

5. Первые посылки не должны содержать обобщений отдельных фактов. Нельзя в главной посылке выдавать нечто верное в отдельности за общеизвестную истину, так как в этом случае логический вывод обязательно будет содержать вводящее в заблуждение обобщение, а иногда и противоречить главной посылке. Пример: Целлер из города Цетштадт утверждает, что все жители Цетшадта лгуны. Если все жители Цетштадта лгуны, то и Целлер лгун. Но если Целлер лжет, то его утверждение неверно. Если его утверждение неверно, жители Цетштадта не лгуны. Так как Целлер житель Цетштадта, то и он не лгун. Но тогда его утверждение верно. Но если его утверждение верно, тогда все жители Цетштадта лгуны. Но если все жители Цетштадта лгуны, то и Целлер лгун… И так далее.

Логическая ошибка содержится в первом слове – «все», то есть в недопустимом обобщении. Целлеру следовало бы сказать: «Некоторые жители Цетштадта лгуны». Тогда все прочие выводы отпали бы сами собой. Такие логические ошибки совершаются часто; разве мало людей, делающих примерно такие выводы: вчера я приобрел у торговца N плохой товар. Следовательно, все, что продает N, плохо. Ученик Школы жизни, когда ему хотелось бы, обобщая, сказать «все» или «каждый» или «целиком и полностью», ограничится такими словами, как «некоторые», «кое-кто», «определенные, отдельные лица», «немногие» или «многие». Потому что то, что справедливо по отношению к некоторым, не обязательно распространяется на всех.

6. Логический вывод не должен содержать элементов, которых нет в первых посылках. Так что надо постоянно проверять, а действительно ли утверждение, предъявленное нам, вытекает из того, что было сказано ранее. Как только мы заметим, что собеседник неясно мыслит или прибегает к трюкам, чтобы прийти к выгодному для себя выводу, следует принудить его следовать законам логики и отказаться от софизмов. Надо добиться, чтобы он сказал, откуда ему известно то-то и то-то и чем он может это доказать.

7. Выводы, которым предпосланы не разумные суждения, но предрассудки, вводят людей в заблуждение. Пример: некий человек с очень большим носом и маленькими, сходящимися к переносице глазами когда-то давно вас обидел. А у господина Майера большой нос и маленькие, сходящиеся к переносице глаза. Следовательно, Майер – нехороший человек.

Многие эмоционально окрашенные суждения имеют такой же «детский» характер и так же неразумны.

Осторожно: предрассудки! То, что принадлежит царству разума, нельзя перемещать в область чувств. Логические выводы ни в коем случае не должны быть окрашены в цвета наших желаний и надежд, не должны быть искажены нашими симпатиями или антипатиями. То или иное утверждение может показаться убедительным, если его выскажет симпатичный человек. Но то же самое утверждение мы отвергнем, услышав его из уст врага. Необходимо видеть факты такими, какие они есть на самом деле, а не такими, какими мы хотели бы, чтобы они были.

А вообще-то искусство делать правильные выводы можно, с помощью упражнений, довести до удивительной высоты и оно станет источником все возрастающей прозорливости и все новых и новых познаний. В результате мы будем делать все более осознанные выводы. Очень полезно регулярно давать самому себе отчет об отдельных звеньях своих умозаключений, стараясь при этом избегать ошибок. Это позволит обрести, говоря словами Шопенгауэра, «мозг чудесной гибкости». Мы учимся мыслить яснее, не позволяем морочить нам голову спекулятивными конструкциями. А заодно учимся – last but not least (пункт последний, но не менее важный), убеждая других, говорить проще и убедительнее.

Истинное знание людей

Тот, кто «обучил» свое зрение, постепенно начинает видеть людей такими, каковы они есть на самом деле – общеизвестно, что тот, кто знает себя, знает и других людей. Два вспомогательных средства находятся в нашем распоряжении – с одной стороны, умение «читать» выражение лица и позы тела, с другой – наш инстинкт. Посмотрим, чему учат нас эти две особенности нашей психики.

Внешность человека обычно очень точно отображает его внутреннее состояние. Особенно лицо выдает образ мыслей и внутренний настрой. «Голова и лицо расскажут вам все о человеке», – утверждал Платон. Вебер называл лицо «протоколом характера», а Шопенгауэр несколько суживает это определение: «Расшифровка лица есть великое и трудное искусство. Им никто не овладеет до конца, даже самый опытный запутается в недоразумениях». А неопытный? Насколько он подвержен «недоразумениям»? Поэтому нужно учиться заглядывать человеку в душу.

Наблюдательный человек в состоянии изо всего сделать выводы; нет ни одной видимой части человеческого тела, в которой не проявлялись бы те или иные черты характера. И «если я исследовал суть человека, то знаю его желанья и поступки», говорит Шиллер.

Знать людей и учиться их понимать – наилучшее средство против страха перед общением. «Людей боится тот, кто их не знает». Страх проистекает из неизвестности.

А скольких разочарований и потерь избежит тот, кто в состоянии понять сущность человека, определить его надежность, выдержку, честность, верность. С тем же, кто этого понять не сумеет, будет так же, как с неким купцом, который взял себе в компаньоны дельного, ну очень дельного человека. Сначала у компаньона был опыт, а у купца деньги. Но вскоре у компаньона появились деньги, а у купца – опыт.

Ниже будут приведены некоторые физиогномические сведения, но только такие, которые каждый легко обнаружит сам, и на основе которых каждый сможет сделать умозаключения о сущности других людей. Детали и тонкости здесь – в силу естественных причин – опустим. Но некоторые обобщения просто неизбежны. Основательные знания по этому вопросу можно получить, читая литературу по характерологии.

Все эти оговорки нужны для того, чтобы ученик Школы жизни не совершил ошибки, а именно: исходя из немногих признаков, попытался бы сделать окончательное заключение относительно сущности повстречавшегося ему человека. Здесь возможны только приблизительные величины. Единичный признак, даже если он подтвержден другими признаками, еще не является достаточным указанием на существование какой-то определенной черты характера; он должен найти свое подтверждение в рамках общей картины.

Отдельные оценки нужно совмещать с большим чувством такта, деликатностью. Причем необходимо избегать дешевых аналогий, то есть выводов, исходящих из похожести или совпадения нескольких или даже многих признаков двух вещей (явлений), якобы говорящих о похожести или одинаковости их свойств или их сущности. Если у некоего господина А короткий большой палец, маленький подбородок, сощуренные маленькие глаза и низкий лоб, если он, как всем известно, податлив и ограничен, а у господина Б – те же самые физиогномические признаки, это еще не доказательство того, что господин Б податлив и ограничен. Работать должны не только глаза, но и инстинкт, чтобы выносить суждения и решения. Нужно почувствовать особенность другого в ненапряженном состоянии; здесь как никогда справедливо изречение: «Если вы на этом не сосредоточены, вы это и уловите».

Кроме того, судя о других, мы должны быть свободны от эмоций, спокойны, очень внимательны и предоставить действовать инстинкту. Мы должны на этот момент «отречься» от себя и следить за тем, чтобы наши оценки не были окрашены или искажены мнениями третьих лиц. А еще мы должны остерегаться любых предрассудков, не имеем права видеть в других нечто, чему нет надежных доказательств. Каждый человек уникален, и его только частично можно сравнивать с другими.

И еще: мы не имеем права судить о человеке с первого взгляда. Выводы можно делать лишь после того, как мы проверим, а выдерживают ли они всю возможную критику, не содержат ли элементов самообмана, подтверждены ли фактами, а если нет, то почему нет? Все новое, что мы узнаем о другом человеке, может быть фрагментом некой цепи. И если потянуть за ее видимое звено, на свет появится множество других решений. Поэтому не станем считать свои суждения окончательными, а будем всегда готовы к тому, чтобы научиться чему-то новому.

Признаки характера пробуждение инстинкта

Самый надежный способ познания людей – наши инстинкты, которые позволяют непосредственно воспринять чужой характер. Эта способность к чуткому познанию сущности другого дремлет в каждом человеке.

Инстинкт в буквальном переводе означает «побуждение, стимул, импульс, вдохновение». Мы понимаем под этим способность правильно реагировать и действовать, «осуществить некое независимое от деятельности разума стремление, некие действия, полезные для сохранения индивидуума», и правильно ответить. Инстинкт – проникновение в сущность другого человека, с наибольшей надежностью вырастающее из проникновения в самого себя. Он – инстинкт – улавливает самую суть вещей и людей, позволяя нам правильно действовать. Он – голос жизни. Благо тому, кто слышит этот голос.

Инстинкт не обманешь: подчас любезный очаровательный человек с безупречными манерами вызывает у нашего инстинкта неприятное чувство, он предупреждает нас. Почему? О чем? Вежливость оказывается маской, человек этот ненадежен. Однажды мы сами поймем, что поступили правильно, последовав велению инстинкта: выяснится, что любезный человек, оказывается, идет по трупам, пренебрегая благополучием других, преследует свою выгоду. Инстинкт видит дальше, чем разум; он проникает в подсознание другого человека. Это некое внутреннее «предзнание», когда можно ощутить то, что еще только прорастает в другом человеке.

Инстинкт никогда нам не повредит: наоборот, кто следует ему в торговых делах, зачастую удивительно быстро продвигается вперед; кто прислушивается к нему, общаясь с людьми, лучше ладит с другими; кто применяет его в дипломатии, достигает стабильных успехов. Во всех областях сотрудничество с инстинктом приносит выгоду.

Пробуждается инстинкт, прежде всего, тогда, когда вы доверительно его утверждаете в себе. Необходимо подойти к инстинкту так же, как к подсознательному, если мы хотим сделать его своим другом и помощником. Здесь нужно учитывать сказанное в конце двадцать второй учебной недели.

Надо с истовой верой говорить действию инстинкта «да» и поступать так, будто он уже проснулся. Это скорее вызовет его на поверхность вашего сознания. Он потребует вашего доверия, захочет, чтобы к нему относились как к чему-то само собой разумеющемуся, а заодно ему нужно ощутить вашу благодарность за оказанную им помощь. И он проявит себя еще ярче. С первым видимым успехом станет расти ваше доверие к нему, а тем самым и ваша уверенность в успехе и ясность инстинкта. То есть необходимо постоянно утверждать про себя:

«Я всегда могу положиться на свой инстинкт. Он всегда бодрствует, постоянно дает мне четкие советы и всегда мне помогает!».

Тишина – тоже одно из средств для пробуждения инстинкта: мы погружаемся в тишину, закрываем глаза, и всё в нас замолкает. Помещаем в центр сознания образ одного из своих знакомых и предоставляем инстинкту оценить его. Ваша чуткость по отношению к сущности вашего знакомого начнет расти, и, наконец, вы ощутите волны (вибрацию) его мыслей, волны приязни или зависти, любви или ненависти, дружбы или расчета, честности или скрытности.

Контакт с душой другого человека мы укрепляем тем, что смотрим ему в глаза на мгновение дольше, чем обычно, причем представляем себе, что его душа раскрывается перед нами. Тем самым мы включаем тонко настроенный душевный щуп и зонд своего инстинкта, который улавливает характер другого человека, измеряет, взвешивает и оценивает его, молниеносно комбинирует отдельные камешки мозаики, упорядочивает и складывает в единое целое, тут же выдавая нам картину души другого человека в форме четкого внутреннего ощущения.

Эта картина тем достовернее, чем с меньшей предвзятостью мы смотрим на другого, чем свободнее мы от предрассудков.

Если человек отсутствует, достаточно сконцентрировать внимание на фотографии этого человека или, если ее нет, то на внутреннем образе, на представлении о нем. И в этом случае мы концентрируем свой инстинкт на вопросе: «Каков характер у этого человека?», упорно удерживаем его образ, предоставляя все остальное подсознанию. Тогда ответ придет сам собой, иногда позднее – тогда, когда он нам действительно нужен, но всегда вовремя.

Можно проделывать это упражнение вечером перед сном, давая своему подсознанию поручение, чтобы наутро, когда вы проснетесь, это решение просто возникло в вашем сознании. Все остальное – вопрос опыта, то есть упражнений.

Развитие инстинкта – это не что иное, как перманентное упражнение в пробуждении инстинкта. Кроме того, оно происходит благодаря овладению умением правильно видеть. С помощью упражнений вы, наконец, достигаете того, что одним взглядом начинаете улавливать, чувствовать, о чем говорит выражение лица другого человека, его манеры, его жестикуляция, легко определяете, каково его настроение и внутренняя позиция. Насколько вы в этом продвинулись, покажет все большая определенность, с которой ваши чувства оценивают других людей.

Как между супругами происходит постоянная передача мыслей на расстоянии, взаимное улавливание мыслей другого, так и мы с вами можем постоянно оттачивать свой инстинкт относительно мыслей и желаний других людей, проникая в их души, а также при помощи соответствующих упражнений приобретая превосходство над человеком, лишенным инстинкта. Уверенно ощущая ту или иную ситуацию, мы сумеем принять наиболее целесообразные решения, принять самые выгодные меры.

Но здесь опять же необходимо некоторое ограничение: никогда не следует руководствоваться только инстинктом. Всегда, прежде чем воплощать его подсказки в жизнь, необходимо их контролировать разумом. Потому что нельзя забывать, что сообщения инстинкта редко доходят до сознания ничем не окрашенные, а зачастую сначала проходят по каналам страсти, предвзятости, предрассудков, самообмана и ложного мышления. А тогда они легко могут вызвать в мозгу что-то сродни «кривомыслию».

Инстинкт и познание, рассудительность должны гармонировать и работать заодно, «верхнее сознание» и подсознание должны дополнять друг друга.

Тридцатая неделя: правильное отношение к людям

Ни на одного человека не следует смотреть пренебрежительно, но с каждым обращаться сообразно его особенностям. Чтобы жить среди людей, мы должны каждого с данной ему индивидуальностью, какой бы она ни была, принимать и воспринимать в полной мере, и вправе стремиться только к тому, чтобы использовать эту его индивидуальность так, как допускают ее особенности и свойства.
Шопенгауэр

Если мы отточили способность к правильному пониманию и знанию людей, пробудили соответствующий естественный инстинкт, мы уже в состоянии правильно общаться с людьми и завоевывать их расположение. Для этого здесь сформулированы дальнейшие основные правила, следование которым станет дополнительной гарантией успеха. Но прежде несколько практических рекомендаций.

1. Чтобы успешно общаться с людьми, нужно, прежде всего, видеть их в мыслях такими, какими мы хотим их видеть. Идеальный образ другого человека, который мы сознательно создаем, постепенно преображает его. Концентрируясь на этом образе, мы в глубинах души другого человека пробуждаем стремление к тому, чтобы все в большей мере становиться таким, как мы его оцениваем и утверждаем. Это изменение происходит быстрее, если мы одновременно и относимся к человеку так, как будто он уже такой, каким мы его представляем себе. То есть правильное представление о человеке должно сопровождаться обращением с ним по принципу «как будто».

2. Рука об руку с этим идет создание принципиальной позиции внутреннего превосходства по отношению ко всему, что нам встречается. Это не означает, что нужно смотреть на людей как на слуг или просто как на неодушевленные предметы, поскольку такая позиция только вызовет инстинктивный отпор. Основная ваша душевная позиция – это доброжелательность, а чувство превосходства должно быть подобно животворящему солнцу по отношению к планетам, не излучающим света. Сознание того, что ты – дающее силу солнце, пробуждает в других душах уважение.

3. Также важно понять, что подверженность большинства людей чужому влиянию трудно переоценить. Большинство совершенно готовы подчиниться более сильной воле, если не ущемляется их чувство равноправия. Это чувство подпитывается преисполненными симпатией мыслями и действиями, которые пробуждают инстинктивное расположение к более сильному. Но импульс не должен быть слишком сильным, иначе начнет действовать «закон усилия, вызывающего противоположный результат», и вместо добровольного сопутствия возникнет чувство сопротивления.

4. Кроме того, необходимо постоянное одобрение готовности других следовать за вами. Тем самым умножается внутренняя сила ведущего и обостряется его сознание ответственности, в то же время в окружающих пробуждается и поддерживается добрая воля. И пусть уверенности в этой готовности соответствует ваше дружеское отношение к другому человеку.

5. А далее нужно подходить к людям с сознанием того, что ты – источник силы и радости. Тогда в них пробуждаются ощущение полезного контакта и желание получить от вас радость, наслаждение жизнью и вообще выгоду.

6. И, наконец, необходимо распорядиться привычками человека, умело преобразовать их и тем самым преобразить самого человека. Большинство характерных особенностей людей – плод привыкания. И полезно вовремя подчеркнуть, сколь радостны и приятны иные привычки, которые следовало бы развивать, или наоборот некрасивы и обременительны другие, от которых хорошо бы избавиться. Силой человека к себе не расположишь, не помогут ни внушение, ни гипноз. Покорить его надолго или даже навсегда можно только мыслями, полными симпатии и любви, динамики и одобрения, сопровождаемыми такими же поступками.

Чтобы добиться успеха в общении с людьми, надо их понимать. Правильное понимание проистекает из познания людей и внимательного отношения к ним; все это ведет к правильному обхождению с людьми, позволяет расположить их к себе. Поэтому в принципе отношение к другим людям должно соответствовать «золотому правилу», которое, в применении к контактам с окружающим миром, звучит так: «Относись к каждому человеку так, как ты хотел бы, чтобы он относился к тебе!».

Из этой «основной установки» вырастают два принципа – дружелюбное внимательное отношение с одной стороны и неизменная вежливость с другой. Перед тем, кто взял на вооружение и то, и другое, распахнутся ворота, которые для прочих так и останутся закрытыми. Тот, у кого нет никаких других способностей, может благодаря этим двум качествам превратиться из посредственности в успешного человека. Потому что внимательное отношение и вежливость преодолевают препятствия еще в зародыше!

Ученик Школы жизни общается с теми, кто ниже него по положению, с подчиненными с той же дружелюбностью, с той же благожелательностью, что и с вышестоящими. Тот, кто несет в сердце эту благожелательность, это качество, заставляющее души звучать в унисон, может настроиться на симпатию к человеку любого типа, может завоевать расположение каждого, каждого сделать своим другом, помощником и даже меценатом. Такой человек на каждом шагу убеждается, что симпатия и помощь, которую он оказывает другим, возвращается ему сторицей.

* * *

Самые прекрасные цветы сердечной участливости распускаются в беседе с другими людьми, и неважно, какого она характера – общественного, личного, научного или экономического.

Говоря с человеком, мы полностью настраиваемся на него, открываем ему себя мыслью «Ты относишься ко мне хорошо!». Мы говорим сердцем и тем самым обращаемся к другому сердцу. Мысль «Ты относишься ко мне хорошо!» пробивает стену отчужденности, и человек уже в начале беседы обретает состояние, которого другие достигают лишь через час: преисполненный симпатии контакт с собеседником.

Следует всегда говорить спокойно и отчетливо, не слишком громко, не слишком тихо, рассудительно, стараясь быть над ситуацией, выражать свои мысли образно, внутренне видеть то, что говорим, чтобы и в собеседнике пробуждались живые представления. Следует постоянно оставаться человеком, которому ничто человеческое не чуждо.

И еще надо думать о том, что мы легко можем сказать слишком много, но никогда – слишком мало. У нас два уха, но только один рот, то есть нам следует говорить ровно в два раза меньше, чем слушать. Мы будем легче располагать к себе других, если станем внимательно их слушать, испытывая безоговорочную симпатию к собеседникам. Прервать говорящего допустимо только в случае неотложной необходимости. Если вы чего-то не поняли или не расслышали, не надо принуждать собеседника повторять сказанное вопросами вроде «что? как?», лучше прикроем свое непонимание заинтересованным «что конкретно вы имеете в виду?», побудив его тем самым к более подробному объяснению.

Не будем распространяться о наших мыслях и желаниях больше, чем это совершенно необходимо. И, напротив, поставим интересы другого в центр беседы, находя в них материал для новых точек зрения.

Не будем возражать спорщикам, но своей предупредительностью сделаем их своими союзниками. Если возражения неизбежны, не следует возражать непосредственно, делайте это только косвенно – так, чтобы это не обижало собеседника, а казалось приятным прикосновением, побуждало к более полному разъяснению вопроса и к пересмотру собственной точки зрения. Этого добьется только тот, кто не пытается любой ценой настоять на своем, а выделяет отдельные точки зрения, при этом возлагая ответственность за принятие решения на другого, позволяя зародиться в нем мысли, что считать себя всезнайкой и действительно что-то лучше знать – разные вещи.

Не стоит беспокоиться о том, что можно было бы возразить, лучше поставьте себя на место другого, тогда сразу найдете подкупающий тон и слова, которые дадут собеседнику почувствовать, что мост между противоположными мирами мыслей наведен, что он, другой, понят.

* * *

Еще одно правило успеха: избегай отрицаний!

Если приходится кому-то отказать, сообразуясь с обстоятельствами, облеките свой отказ в форму некой нерешенной проблемы, скажем, что вы не компетентны решать этот вопрос. Или придайте неизбежному «нет» какую-то симпатичную форму, чтобы «нет» не обидело другого человека. Однако это никак не должно сказываться на категоричности вашего отказа.

То есть не нужно говорить «да!», если требуется сказать «нет!». «Позолоченное» «нет» человек выслушает охотнее, нежели невнятное, нерешительное «да». И не говорите «нет», если нужно и можно ответить «да». Вот простейшее правило, которого следует придерживаться ученику Школы жизни: говори позитивно!

Кто заявляет родственнику, подчиненному или другу: «Ты вообще ничего не можешь! Вот, посмотри на него – он все делает правильно! Ах, если бы и ты был столь же толковым!», тот утверждает подчиненного или друга в мысли о его несостоятельности, вызывает или усиливает ее.

Умный человек скажет: «До сих пор твои успехи были весьма многообещающими, и без сомнения, ты достигнешь еще большего, если учтешь то-то и то-то». Или: «Вот тебе задание; думаю, оно будет тебе по душе, и ты с ним справишься». Этими словами он говорит, в сущности, то же самое, но выражает свое мнение в позитивной форме, вызывая в человеке не комплекс неполноценности, а стремление к еще большим достижениям! Для человека нет ничего проще, чем быть тем, кем его считают!

Если мы видим людей такими, каковы они есть, то есть как некий конгломерат добра и зла, но при этом превозносим в них превосходство добра и относимся к ним так, будто в их душах и умах уже царит только добро, то мы пробуждаем, заставляем действовать в них доброе, Божественное и благородное. Тот Божественный Дух в нас, который всегда говорит «да», вызывает к жизни себе подобное. Кто благороден, тот пробуждает дух благородства в других.

То, что должно нарождаться и расти, нуждается в утверждении. Сотрудник, которому руководитель предприятия упорно колет глаза тем, что тот ничего не может и ни на что не годится, вскоре действительно ничего не сможет, ни на что не будет годен. Как вследствие прогрессирующего «самообескураживания», так и из-за неосознанной жажды мести: он наказывает своего начальника, становясь таким, каким тот его считает. Ходячий упрек начальнику, не способному воспитывать людей!

Кто требует доверия, тот должен сначала сам оказать его. В окружающем нас мире мы всегда легче всего пробуждаем то, что сами преподносим ему. Успешный человек проявляет себя уже самим выбором своего окружения: он преимущественно будет общаться с людьми позитивными и мудрыми, стремящимися продвинуться. Тут существуют четыре правила:

«Кто ничего не знает и не знает, что он ничего не знает, тот глупец – избегай его!».
«Кто ничего не знает и знает, что он ничего не знает, тот невежда – поучай его!».
«Кто знает и не знает, что он знает, тот сонный мечтатель – разбуди его!».
«Но кто знает и знает, что он знает, тот вожак – следуй за ним!».

Мы становимся сильнее, общаясь, сотрудничая с такими прирожденными вожаками, а не с глупцами и мечтателями. Особенно же мешает успеху общение с завистливыми, злобными, капризными, трусливыми и угрюмыми людьми. Их можно попытаться перенастроить или просто с ними не связываться. Во всяком случае, никогда не следует вступать с ними в бесплодные дебаты.

«Но если это средство не поможет или если я не стану связываться с ними, это ведь может повредить моей репутации, моему делу или моему предприятию? Что тогда?» – спросит кто-нибудь.

И в таких случаях нужно реагировать позитивно.

Прежде всего, ученик Школы жизни, общаясь с завистниками и врагами, ощутит стимул к достижению еще больших успехов, и это тем очевиднее, чем сильнее будет сопротивление от непонимания. Тому, кто чего-то добивается, нечего бояться завистников; чем больше его достижения, тем увереннее он торжествует, глядя свысока на посредственность и заурядность.

В перспективе ненависть и подлость еще никому не принесли пользы. Мрачность, дурное настроение в результате всегда оказывается раковой опухолью души, которая рано или поздно погубит того, кто ею поражен. Не стоит быть подлым, потому что реакция неизбежна: закон компенсации настигнет злодея. Кара будет обусловлена либо его собственной совестью, изменяя человека, вызывая в нем противоборствующие силы, либо совестью обиженного, побуждая того к сопротивлению. Ведь через глубинные слои своей души каждый из нас связан с душами окружающих людей; то, что движет нами в самой глубине души, отзывается эхом, вибрациями в душах других людей, пробуждая в них, если этот отзвук недобрый, отвращение и протест.

Успеха добивается тот, кого окружающие считают благородным, честным, порядочным; он не обманывает других, вообще не ведет себя неэтично, а следует «золотому правилу» – давать другим лишь то, что сам хотел бы от них получить.

Правила Кэссона для хорошего спортсмена распространяются и на обычных людей: «Хороший спортсмен не хвастается. Он никогда не сдается. Потерпев неудачу, он не ищет отговорок. Он играет честно. Он играет так хорошо, как только может. Он наслаждается риском. В сомнительных случаях он дает противнику фору. Он ценит игру больше, чем результат».

Порядочный человек в конце концов всегда окажется в выигрыше.

Взгляд, полный симпатии

Некоторые люди, как правило, сами того не зная, отличаются застывшим, отталкивающим взглядом. У других во время разговора глаза беспокойно бегают. Лишь немногие смотрят своему собеседнику прямо в глаза. И только единицы делают это сознательно.

Совсем не все равно, как мы смотрим на окружающих. Каждый взгляд воздействует на подсознание другого человека в той мере, в какой он сопровождается эмоционально окрашенными, целенаправленными представлениями, вызывает симпатию или антипатию. Вообще взгляд – это ценное средство настройки людей на одну волну или их перенастройки. Так что будем учиться эффективно использовать и этот инструмент. Тут нужно учесть два момента: 1. Характер и направление взгляда. 2. Внутренний настрой при взгляде на других людей.

Относительно правильного направления и характера взгляда заметим следующее.

Значение взгляда определяет не только выражение глаз, но и мимика, и чувство, которое лежит в его основе, и мысль, придающая ему жизнь.

Сначала нужно учесть то влияние, которое направление нашего взгляда оказывает на других: если вы смотрите на предмет разговора, например, какой-либо документ, то взгляд собеседника невольно устремляется туда же. Если вы смотрите на костюм или галстук человека, то вызываете в нем неуверенность, нервозность, негативные реакции. Если вы пристально, не отрываясь, смотрите человеку в глаза, то пробуждаете в нем неприятные чувства и мысли – прежде всего, о вашей невоспитанности.

Правильный взгляд должен быть направлен на переносицу, то есть прямо между глаз собеседника. Он должен быть не застывшим, а дружелюбным, не судорожным, а будто случайным. Нужно смотреть как бы играючи, словно вы смотрите сквозь собеседника вдаль.

Такой устремленный вдаль взгляд можно выработать. Посмотрите на какой-нибудь сильно удаленный от нас предмет, затем поднимите прямо перед глазами (но на некотором удалении) ладонь, не изменяя при этом взгляда, как будто ваша ладонь прозрачная. Вы все сделали правильно, если, убрав ладонь, вам не требуется коррекция зрения, то есть не надо вновь устанавливать взгляд на удаленный предмет.

Человек, на которого вы глядите так, будто смотрите сквозь него, или будто его лицо очень далеко от вас, воспринимает ваш взгляд как сильный, влиятельный и дружелюбный. Силу своего взгляда можно увеличить благодаря упражнениям: стоя перед зеркалом, вы смотрите самому себе на переносицу, утверждая в себе чувство: «Мой взгляд источает магнетизм и симпатию; и то же самое излучает моя воля!».

Во время таких упражнений перед зеркалом вы можете сделать интересное наблюдение: верхние веки опускаются до края зрачков, если вы спокойны и невозмутимы, но поднимаются до верхнего края радужной оболочки, если вы чем-то заинтересованы или взволнованы. И они поднимаются еще выше, так, что становятся видны белки глаз над радужной оболочкой, если вы сильно взволнованы, и еще выше, если вы возбуждены.

Такие движения век можно вызывать усилием воли, в силу чего у собеседника возникнет впечатление, что вы невозмутимы, сильно заинтересованы, сильно взволнованы или даже возбуждены. Это вызовет у вашего визави соответствующие эмоции.

Делая такие упражнения, надо избегать всякого напряжения, всякого усилия в глазах, которые только сделали бы ваш взгляд неприятным. Пусть ваш взгляд будет непринужденным, спокойным, уверенным, дружелюбным, гармоничным. Тогда он вызовет в других чувство уверенности и гармонии. Взгляд должен быть не подчеркнуто демонстративным, а тактичным. Всякая чрезмерная осознанность и акцентирование взгляда вызывают антипатию.

Пусть ваш взгляд будет веселым, выражающим радостный душевный настрой. Когда светит солнце, каждый с удовольствием идет гулять. Когда душа сияет, как солнце, каждый с удовольствием «вылезает из своей скорлупы».

Успешный человек, когда с ним заговаривают, смотрит прямо перед собой. Лишь изредка он глядит на заговорившего с ним человека, осознавая свою внутреннюю силу. Или он смотрит на губы говорящего, концентрируя внимание на его сердце. Когда он говорит сам, то с симпатией смотрит на другого, немного наклоняется вперед, наполняя свое сознание само собой разумеющимся ожиданием того, что другой с ним согласится. Его взгляд никогда не бывает надменным или насмешливым; он всегда понимающий и одновременно властный. Его взгляд выражает уверенность, которую можно сформулировать так: «Я здесь решаю, потому что я сильнее!».

* * *

Еще важнее, чем соблюдение внешних правил при «формировании взгляда», является правильная духовная установка, с которой мы смотрим на других. И здесь необходимо следовать «золотому правилу»: смотри на другого с таким настроением, какое тебе приятно ощущать по отношению к себе самому! Глядя на других, ученик Школы жизни, кроме сознания своей силы, должен быть наполнен чувством: «Ты хорошо ко мне относишься!». Он должен быть уверен в себе, доверять себе, чтобы завоевать доверие других. Наш взгляд выдает нас, когда мы сомневаемся сами в себе; подсознание другого человека чувствует нашу неуверенность и закрывается от нашего влияния. Но тот, кто чувствует свое превосходство, может сам, как дикий зверь, взглядом, мощно выражающим превосходство сильнейшего, подчинить себе волю другого.

Мысль «Ты хорошо ко мне относишься!» делает наш взгляд магнетическим. Душевная симпатия, с которой мы смотрим на собеседника, пробуждает в нем расположение к нам.

Это правило справедливо и относительно взгляда на множество людей. Какова наша внутренняя установка, таков и душевный отзвук. Быстро окинем взглядом собравшихся, а затем направим его на некую точку, которая находится примерно в центре круга наших слушателей, одновременно отстоя от нас на многие мили. Мы как бы будем смотреть вдаль, чтобы увеличить свой радиус воздействия.

Взглядом, исполненным симпатии, мы достигаем следующего: во-первых, вступаем с людьми в более тесный душевный контакт, во-вторых, добиваемся того, что этот контакт наполняется гармонией и симпатией, в-третьих, оказываем на других благотворное влияние, в-четвертых, защищаем себя от негативных мысленных воздействий извне, в-пятых, помогаем людям в их развитии, посылая им мысли любви и силы.

Тридцать первая неделя: как завоевать друзей

Приобщись к лучшему, чтобы с ним твои силы боролись; кто сам не лучше, чем ты, тот и не сможет дать тебе чего-либо нового.
Рюккерт⁴

Ученик Школы жизни сознает, что каждым взглядом, каждой гримасой, каждым словом, тем, каким образом он формирует свои мысли или дает указания, он воздействует на окружающий его мир, вызывая определенные представления о своей личности и своем влиянии. Не меньшее значение имеет и тон, каким он говорит, его жесты, все его поведение. Потому что все это закладывает основание того, что сказанное им послужит его успеху.

Прежде всего, нужно стремиться, чтобы содержание слов, тон, которым они были сказаны, а также поведение и жесты, которые их сопровождают, привести в общую гармонию.

«Говори, чтобы я тебя видел!», – требовали еще древние, имея в виду следующее: говори, чтобы по тону твоего голоса, твоих слов я понял твой образ мыслей. То есть важно следить за тоном, каким произносятся слова. Некто говорит вам дружелюбные и лестные слова. Но его тон ошеломляет вас – как и холодный взгляд говорящего. И то, и другое находится в противоречии с его словами. И вы не без основания перестаете ему доверять.

Важны не столько слова, которые кто-то выбирает. Важен тон, которым он их произносит, тон, который настраивает людей либо за, либо против собеседника. Тон дает словам их собственную жизнь, делая слова помощниками или врагами говорящего. Если вы просите повышения жалованья, но при этом, вместо того, чтобы говорить спокойным тоном, свидетельствующим о вашей уверенности в положительном ответе, звучанием своего голоса даете начальнику понять, что опасаетесь отказа, то сами вызовете в нем желание вам отказать. Тут глубинный настрой одной души посредством тона влияет на настрой другой души.

Если руководитель произносит: «Будете вы меня, наконец, слушаться?» озабоченным тоном, вряд ли ему стоит ожидать, что его приказы будут исполняться. Даже собака не будет слушаться хозяина, если почувствует противоречие между командой и тоном, которым ее отдают.

Если мы хотим, чтобы исполнили нашу просьбу, если хотим в ком-то пробудить симпатию к себе, мы говорим таким тоном, за которым стоит утверждение: «Ты относишься ко мне хорошо!». Или мы говорим так, как говорили бы с ребенком – с отцовским, материнским участием, дружелюбно и проникновенно.

Чтобы настроить чью-то сильную волю, направленную против вас, на волну вашей воли, надо говорить кратко и сдержанно, придавая своим словам глубокий и невозмутимый тон внутреннего превосходства. Сопротивление как таковое будет заключено не в словах, а в их тоне; тем самым оппозицию, которая может быть направлена только против слов, вы сделаете просто невозможной. При этом вы будете чувствовать себя тем, кто задает тон.

Но тон никогда не должен звучать для собеседника выспренне, он должен точно соответствовать ситуации. Всякое преувеличение будет воспринято как противоречие и вызовет лишь внутренний отпор.

Так же важны жестикуляция и действия, сопровождающие ваши слова. Как тон подчеркивает и усиливает слова, так и ваши жесты и действия поддерживают и подкрепляют ваш тон.

Неуверенная, вялая поза во время разговора всегда выражает внутренний разлад с самим собой. Тот, кто в такой позе говорит о силе и власти, выглядит смешным.

Если кто-либо, претендуя на ту или иную должность, говорит о своей выдержке, усердии и выносливости, стоя с вяло висящими руками, опущенной головой и согбенной спиной, каждый почувствует противоречие между словами и позой, ощутит, что человек, пожалуй, говорит неправду. Неуверенная поза выражает, по меньшей мере, опасение быть непонятым. Или то, что его видят насквозь, понимая, что он неудачник. То, что выражает поза, невольно запечатлевается у других в подсознании и определяет их решения.

Тот, кто отдает какое-то приказание, всем поведением и жестикуляцией выдавая свои пессимизм и слабость, может рассчитывать лишь процентов на 50 подчинения. Но тот, кто говорит мало, но его слова так и дышат властностью, сопровождаются поведением и жестикуляцией, выражающими превосходство, может быть уверен, что его будут слушаться. Уже то, как он держится, его уверенная походка выражает его внутреннюю стабильность и целеустремленность, создает впечатление, что у человека сильная выдержка. К такому человеку потянется каждый. Симпатия человека послабее к более сильному – основной психологический закон. Благо тому, кто ему следует!

Кто-то, может быть, поначалу будет делать так, как будто… Если при этом он живо ощутит в себе наличие внутренней силы, поступки по принципу «как будто» вскоре станут действительностью. Человек будет гордо держать голову, ощущая внутреннюю свободу. Его шея избавится от вечных судорог, он будет легко и грациозно балансировать головой, и все это – знаки всесторонней уверенности в себе и сознания того, что ты симпатичен окружающим. И, напротив, одеревенелая или скособоченная шея выдает замешательство, робость. Нужно с королевским выражением лица шагать сквозь толпу. Жесты и поступки короля станут камертоном для всех – люди добровольно будут настраиваться на его волну.

* * *

Завоевать расположение человека – это похоже на попытку вскочить в движущийся трамвай: нельзя бежать ему навстречу, иначе, когда вы будете вспрыгивать на подножку, вас просто опрокинет. Нужно бежать параллельно с ним, бежать за ним.

Если вы хотите завоевать расположение человека, то должны думать и чувствовать параллельно с ним: надо настроиться на его частоту, войти в его положение, привести его желания и стремления в гармонию со своими помыслами, чтобы добиться его приязни.

К тому, кого мы хотим завоевать, отнеситесь как к отцу, матери, приятелю. Эта внутренняя установка, выражающаяся в тоне вашего голоса, ваших слов, в вашем поведении и жестикуляции, в ваших действиях, вызывает в душе другого человека позитивные реакции. В результате вы добьетесь его расположения и в конце концов он станет вашим союзником, вашим другом, вашим помощником.

То же самое имел в виду Христос, когда заповедовал своим апостолам, которые до того были рыбаками, ловить не рыб, но людей, внедряя в них мысль о внутреннем Царстве Небесном. Он ясно показал, что человек может возыметь влияние на других тем, что заинтересует их и, благодаря правильному мышлению, правильной речи и поведению вызовет в их сердцах позитивный отклик. Христос разъяснил, что уже самой постановкой вопроса может быть заранее обеспечен успех, что нельзя вламываться в дом, выбив дверь, но нужно строить прочный мост, который ведет человека от сопротивления вам к радостному желанию с вами сотрудничать.

Такой прочный мост мы можем, к примеру, построить, если облегчим другому путь к тому, чтобы сказать «да», предпосылая решающему вопросу, на который мы ожидаем и желаем положительного ответа, несколько нейтральных вопросов, на которые ответ «да» разумеется сам собой!

Например, предлагая товар, решающему, главному вопросу, который может и должен превратить желание купить в решение купить, надо предпослать ряд нейтральных вопросов, касающихся личных или профессиональных интересов клиента, чтобы на них можно было ожидать только ответа «да». Тем самым мы, с одной стороны, направляем его взгляд на самого себя и его потребности, показывая ему, в конце концов, позитивный путь к удовлетворению этих потребностей. С другой стороны, этими уже сказанными «да» закладывается прочный фундамент для решающего последнего «Да!». Тем самым мы перекрываем путь ответу «нет». И если клиент вышел на курс «да», то уже сам по себе инстинкт инерции подталкивает его сказать «да», которое противоречило бы всему его предыдущему поведению.

Тут еще нужно учесть, что решающий последний вопрос, как и все предыдущие вопросы должен своей формой исключать отрицание. Вместо «Не хотели бы вы…» или «Не мог бы я вам…» («нет», содержащееся в этих вопросах, может ввести человека в искушение сказать «нет») мы выбираем позитивные формы вопросов, ведущие к тому, чтобы клиент сказал: «Да!».

Налаживание связей

О человеке, которому многие завидуют, говорят, что у него, мол, «хорошие связи». Тот, кто так думает, кто полагает, что у другого хорошие связи, а у него нет никаких, тот сам себя делает менее привлекательным, лишая себя этих самых связей.

«Связь» (в этом случае) происходит от глагола «связывать», увязывать. Само слово говорит, что все зависит только от вас, что вы должны настраивать свой магнетизм на соответствующие результаты. Великие успешные люди в начале своей карьеры крайне редко располагали тем, что называют «хорошими связями»; им приходилось все создавать самим – правильными мыслями, поступками и всем своим поведением.

И в этом случае действует «золотое правило», согласно которому мы выигрываем лишь там, где приносим пользу другим, а не там, где мы сами попытались бы их использовать. Лучшая рекомендация – оказывать услуги. А затем все решает уверенность в себе, придающая нам мужества, позволяющего нам приблизиться к людям, чьей дружбы мы ищем.

И надо всем стоит подкупающее, исполненное симпатии отношение к ближнему: необходимо мысленно увидеть, как происходит все более интенсивный обмен полными симпатии мыслями с тем, кого мы хотим «завоевать», как его постепенно охватывает чувство благосклонности к нам, затем чувство доверия и, наконец, приязни. Тут нужно почувствовать, как другой все дружелюбнее смотрит на вас, сознавая внутреннее единство с вами. Необходимо живо подтвердить, утвердить это созвучие душ как одну волю в двух телах. Кто сеет сердца, сердца и пожинает.

Наряду с этим нужно учитывать следующие правила.

Берите на себя как можно меньше обязательств, но пусть это будут самые высокие обязательства, и непременно выполняйте их. Не давайте уснуть надеждам и ожиданиям окружающего мира по отношению к вам, потому что ожидания обязывают сильнее, чем обещания и гарантии. Ценится то яблоко, которым еще предстоит насладиться, а не то, что уже съедено.

Тот, кто на словах обещает мало, но эффективными действиями показывает, что свои обещания он сдержит во что бы то ни стало, тот укрепляет свою способность налаживать связи. Проследите за тем, чтобы ваши достижения превосходили ожидания вашего окружения. Каждое новое достижение, кроме всего прочего, является провозвестником еще больших достижений. Но для этого необходимо экономно расходовать свои силы, постоянно их совершенствовать.

А еще нужно держаться подальше от всех отрицательных явлений. Каждое мгновение требует позитивной оценки. У успешного человека нет времени на то, чтобы думать и поступать негативно! Подобно жителям «страны голубого цветка» из восхитительной сказки Бюрнетта:

«У нас нет времени, чтобы рассматривать уродливое, а если да, то только для того, чтобы его изменить! У нас нет времени на мрачные мысли. Нам нужно сделать так много доброго и возвышающего наши души! У нас нет времени на излишние размышления. Есть столько благословенного, что нужно сделать. Земля полна сокровищ. Только вот большинство людей ничего не знают об этом, потому что тратят время на дурные вещи».

И здесь действует «золотое правило»: тот, кто хочет, чтобы люди относились к нему хорошо, тот сам должен прежде хорошо к ним относиться! Чтобы завоевать расположение других, мы сами должны располагать к себе, быть источником радости и постоянного выигрыша для нашего окружения. Тот, кто преисполнен духом приятельства, дружбы, тот всегда найдет приятелей, которые помогут ему продвинуться.

* * *

Нет ничего прекраснее, чем настоящая дружба и приятельство. «Не хуже, воистину, чем даже кровный твой брат, верный друг – рассудительный и благородный», – говорил еще Гомер. Добрый друг – это эхо нашего самосознания и нашей уверенности в себе.

Тут ничего нельзя отдавать на волю случая. Лишь после того, как сердце и разум проверят и «испробуют» другого человека, нашей благосклонности и нашему разумению будет позволено определить его в друзья. Ведь гораздо больше ненастоящих дружб, чем подлинных. Поэтому мудрый человек осторожен в выборе друзей, так как «быть другом рассудительного человека лучше, чем дружить со всеми глупцами вместе взятыми» (Демокрит). Кто каждому друг, у того, как правило, вообще нет друзей.

При всем том обрести друзей не так уж трудно. Потому что, в сущности, каждый жаждет настоящей дружбы; и эту жажду можно утолить только правильным мышлением и действием, пробудив человека и ободрив его. А как это сделать? Уже в который раз, следуя «золотому правилу»: «Будь людям настоящим другом, и у тебя будут настоящие друзья!».

Благосклонность обретают, действуя кому-то во благо. Нужно самому распахнуть свою душу, если хочешь, чтобы другие раскрылись тебе. И вы должны излучать дружелюбие. «Если твои мысли дружелюбны, светлы, ясны, надежны и полны доверия – говорит Малфорд, – тогда ты пробудишь подобные мысли в других. Люди будут всегда рады видеть тебя. Ты принесешь им радость и силу; ты укрепишь их еще и физически, и к тебе вернутся точно такие же силы. Ты станешь для других кладезем здоровья и бодрости, обезоружишь самое дурное настроение и твоих самых мрачных противников, сделав своего врага другом. Потому что мысль о добре всегда сильнее мысли о зле, это закон природы».

Так же, как обретение дружбы, важно и ее поддержание. Ведь бывшие друзья, как правило, худшие враги; то есть необходимо проявлять мудрость не только в выборе друзей, но и в обращении с ними.

Прежде всего, соблюдай меру в близости. Также будь свободен от излишней чувствительности. Мы благодарны другим, когда те принимают нас такими, какие мы есть; поэтому будем так же поступать и с ними.

Свято оберегай то, что принадлежит другу, и храни ему верность, даже если вы поссорились. Только подлец разрушает доверие, которое ему однажды оказали. Он пожинает то, что посеял, – его доверием начинают злоупотреблять те, кому он сам оказал доверие.

Следует быть сдержанным в требовании и принятии дружеских услуг, и никогда не жаловаться друзьям на свои страдания, кроме как в случаях, когда нуждаешься в помощи друга и заранее уверен, что получишь ее. Никогда не забывай, что если в сердце твое войдет эгоизм, дружба из него уйдет и погибнет.

И оставайся другом, когда друзья твои оказываются в беде. Только дружба, способная с улыбкой приносить жертвы, имеет право называться дружбой.

* * *

То, что касается обретения и сохранения дружбы, совершенно справедливо и в отношении обретения сотрудников и помощников.

Тот, кто сам что-то умеет, притягивает знатоков своего дела, но иногда, правда, еще и трутней и – в отдельных случаях – вредителей. Поэтому и в выборе сотрудников тоже необходимо проявлять разум; ведь выбирая их, мы подбираем «со-создателей» и носителей нашей репутации и славы.

Специалист распознает алмаз, даже если пыль и грязь скрывают его внутренний свет. Многие гении были извлечены опытными знатоками людей из незавидного окружения и в новой обстановке получили возможность удивительного саморазвития.

Ученик Школы жизни должен чувствовать, что таится в других людях. А в них скрыто столько талантов! Нужно только разбудить дремлющие в них способности и предоставить им возможность свободно развиваться.

Кроме того, следует воспитывать в себе дружеское отношение к своим сотрудникам и утверждать в них добрые силы, чтобы извлечь на свет божий то лучшее, что заложено в них – им самим на радость и всему миру в благословение.

Необходимо заботиться о поддержании духа товарищества. Человек, преисполненный коллегиального мышления, переносит на тех, с кем вместе работает, тот же дух сотрудничества и взаимопомощи. Ищите возможность послужить другим; ведь только через служение мы обретаем могущество!

Показывайте всем, что ожидаете и от самого себя, и от других всегда самых высоких достижений. Люди, почувствовав, что в них верят, обретают мужество, чтобы проявить себя. Кто так думает, тот пробуждает в других не сознание «должен», а исполненное радости сознание «хочу».

Большинство людей инстинктивно тянутся к тому, в ком они чувствуют внутреннюю силу и крепость. Так как ученик Школы жизни знает, что связан с внутренней силой и неосознанно выражает это тоном своих слов, своим поведением и действиями, он – сам по себе – становится центральной фигурой для все расширяющегося круга людей, берущих с него пример.

Это центральное положение ему приходится ежедневно подтверждать. Такое стремление быть силовым и волевым центром для многих делает ученика своего рода солнцем для членов его жизненного круга – светилом, которое привлекает все доброе и все преумножает.

Тридцать вторая неделя: успех в профессии

Смотри, вот пылают в горячем бою соперников силы!
Велика их борьба; но союз их огромней борьбы.
Шиллер

Мы начинаем все более осознанно практически применять то, чему уже научились, в своей профессиональной и личной жизни. Об отношениях в фирме, об отношениях между управляющим фирмой или руководителями предприятия и сотрудниками, а также между коллегами, как и между продавцами и покупателями, можно, в общем и целом, сказать то, что говорилось в последних главах о правильном отношении к людям и завоевании их расположения. Кроме того, усвоим следующие правила.

Не станем здесь повторять правила, само собой разумеющиеся для каждого коммерсанта, почерпнуть которые можно в любом наставлении по ведению дел в фирмах и на предприятиях. В Школе жизни важно сообщить дополнительные психодинамические знания, умножающие способность коммерсанта к успеху, также небезынтересные и для человека, далекого от коммерческой деятельности.

И здесь благословенным руководством к действию относительно поведения, приносящего успех, становится «золотое правило»:

Поступай с другими так, как бы ты хотел, чтобы они поступали с тобой!

Этому правилу необходимо следовать не только по отношению к друзьям, коллегам по работе, в офисе и мастерской, стоя за прилавком, но и по отношению к незнакомым людям, клиентам и конкурентам. Ученик Школы жизни рассматривает своих коллег, неважно, стоят они выше или ниже него, как звенья одного и того же успешного сообщества, как клетки одного и того же организма, а потому как столь же необходимых, как и он сам, людей.

С каждым сотрудником он найдет индивидуальный подход, будет признавать его своеобразие, с пониманием относиться к нему и исходить из его интересов. Чтобы быть понятым другими, человек должен сначала понять их, должен говорить с ними на их языке, должен помнить, что уровни душевной зрелости людей зачастую очень сильно разнятся, и что всякое объяснение с кем-то предполагает выход на его уровень понимания.

Он постарается часто использовать юмор как средство завоевания людей, будет молчаливой сдержанностью переубеждать других, в редких случаях с помощью дружеской беседы станет воздействовать на них – в воспитательных целях или чтобы нейтрализовать их желчность.

Если возникают некие неприятные обстоятельства, их необходимо либо взять под контроль, либо превратить в трамплин для создания лучших обстоятельств. Каждую ситуацию можно рассматривать как очередную ступень на пути к вершине; нужно только не позволять обстоятельствам захлестнуть себя, а использовать их наилучшим образом, с радостью трудиться, притягивая тем самым такие обстоятельства и таких людей, которые способны помочь вам добиться еще больших успехов.

В этом, как и во всем прочем, необходимо действовать в новом духе, когда каждый думает о другом. Необходимо быть для всех сотрудников предприятия дружески настроенным к ним «передовым работником», который при любой дисгармонии или недовольстве действует как посредник в споре или третейский судья.

И кто, как не ученик Школы жизни, – благодаря всему предыдущему самообучению – в особой мере способен к такому посредничеству и врачеванию душ. И если он подходит к этой задаче с охотой и любовью, то в избытке находит средства к тому, чтобы все больше и больше становиться согревающим солнцем и источником гармонии, способствующим успеху предприятия.

В отдельности задачи такого «посредничества» можно обрисовать следующим образом:

1. Как третейский судья ученик Школы жизни будет, прежде всего, улаживать споры, заботясь о том, чтобы противоречия между сотрудниками носили деловой характер и благополучие всего предприятия оставалось высшим законом. Благодаря своему авторитету, он, подыскав аргументы, сначала разведет спорщиков, а потом сплотит их. Он сделает свой слух чутким к конфликтам и своевременно начнет осуществлять «нейтрализацию желчи». Проанализирует противоположные точки зрения, стоя над схваткой, а затем укажет некий средний путь, наилучшее решение, которое не ущемит чувство собственного достоинства ни одной из сторон. Направит избыточные силы на конструктивные рельсы и сосредоточит усилия сотрудников на самом важном – кратчайшем пути к успеху на общее благо. Тем самым он добьется того, что конфликты, легко вспыхивающие в большом коллективе, уменьшатся до минимума, уступив место сотрудничеству всех работников предприятия без каких-либо трений.

2. Он полон духа целостности и волевого подъема. Он способствует тому, что, со своей стороны, руководство предприятия учитывает потребности каждого сотрудника, а тот, в свою очередь, проникается все большим пониманием нужд предприятия. Он старается, чтобы трудовой подъем сотрудников не снижали действия некомпетентных начальников, а наоборот, чтобы все дружелюбно общались друг с другом и никого не оставляли без внимания. Он заботится о том, чтобы тон общения был исполнен симпатии, а также о том, чтобы все были положительно настроены на цели и задачи предприятия, на товарищество и общность судьбы всех сотрудников.

3. Ученик Школы жизни беспокоится о потребностях всех и каждого, стараясь привести устремления, зачастую противоречивые, к общему знаменателю, на который все должны ориентироваться ради общего блага. Он даст понять каждому сотруднику, что им интересуются, ему всегда готовы помочь и благодарны за его самоотверженный труд. Каждый должен чувствовать, что его интересы совпадают с интересами предприятия. Поэтому ученик Школы жизни и дальше будет расширять и углублять организацию взаимопомощи на предприятии, воспитывая в каждом чувство практического товарищества. Надо четко осознавать: обделяя других, в конце концов навредишь себе же, в то время как забота об общем благе одновременно приносит пользу тебе самому.

4. Он будет и дальше пробуждать и поднимать в каждом сотруднике сознание свободной человечности, искоренять раболепие и подхалимаж, приучая каждого открыто высказывать свое мнение, коль скоро оно позитивно и продуктивно. В системе «приказы – послушание» дело не в том, что у одного больше прав, а другой должен ему рабски подчиняться. Здесь, прежде всего, важно преисполненное чуткости и понимания сотрудничество ради общего блага. Поэтому необходимо, чтобы новые меры, принимаемые руководством, каждый считал полезными для себя и одобрял. У сотрудников не должно быть никаких отрицательных эмоций, а только позитивные реакции, повышающие его желание трудиться.

5. Ученик Школы жизни будет живо поддерживать в каждом сознание личной ответственности за благополучие всего целого. Самый рядовой сотрудник должен знать, что его ответственность составляет не десять, пять или один процент, а все сто! Таков образ мыслей выдающихся успешных людей. Этот образ мыслей, этот настрой ученик Школы жизни, будь он рабочим, служащим или владельцем фирмы, должен поощрять в других, прежде всего, собственным примером; потому что пример – лучший наставник и руководитель.

6. Он позаботится также об упразднении излишних рабочих процессов и действий. Устранить работу «вхолостую» значит повысить коэффициент полезного действия. Он будет заботиться не только о производственной экономике, но – и в большей степени – об экономике человека, потому что предприятие существует ради человека, а не наоборот. Для этого он проследит за тем, чтобы каждый сотрудник занимал подобающее ему место. Каждый сотрудник способен, так или иначе, увеличивать оборот предприятия; то есть необходимо находить и будить дремлющие в людях способности и возможности. Кто жалуется, что «персонал сегодня хуже, чем раньше», тот обнаруживает лишь собственное неумение руководить. Потому что на каждом предприятии трудятся те люди, которых оно заслуживает. Иными словами, если руководство плохое, то и результаты работы сотрудников плохие!

7. Ученик Школы жизни будет во всех своих мыслях и действиях всегда позитивным и конструктивным. На первый план он выдвигает не то, чего делать не следует, а то, что нужно сделать в общих интересах. Пробуждая доброе, хорошее, он уменьшает плохое. Он будет вместе с сотрудниками искать источники ошибок, а кого-то, наоборот, наталкивать на ошибку, давая понять, как лучше всего ее устранить. Он позаботится о том, чтобы никого прилюдно не корили за ошибки и никого не поучали, глядя «сверху вниз», из-за чего лишь возникают комплексы неполноценности и чувство ненависти, но чтобы все указания были продуктивными и помогали человеку расти, были позитивными и стимулирующими.

8. Он позаботится о хорошей атмосфере на предприятии, когда каждый при одной и той же затрате сил работает все с большей отдачей; он постарается, чтобы на предприятии было место юмору, который сближает людей, юмору, отличающему дельного человека, сознающего, что может вложить в труд свою силу и мужество, не теряя достоинства.

9. Кроме того, он будет побуждать своих сотрудников к совместному экономическому мышлению, к тому, чтобы распознавать возможные недостатки и задумываться над способами их устранения. Он покажет сотрудникам, что их предложения по рационализации трудового процесса и мерам экономии, если они осуществимы, приветствуются, находят признание и вознаграждаются. Если осуществить их нельзя, нужно тем не менее похвалить человека за проявленную добрую волю и направить ее на новые цели. Некоторым предприятиям удалось повысить свою производительность вдвое благодаря внимательности рабочих и служащих, которые, работая осознанно, обнаруживали причины потерь, а также возможности упрощения или рационализации трудового процесса.

10. И, наконец, он всем и каждому укажет путь к постоянному самообразованию. Каждый должен иметь реальную возможность роста, должен осознавать, что для этого ему предоставляются все возможные средства и его стремление к еще большим достижениям найдет признание и будет вознаграждено. Так закладывается основа для выдающихся достижений каждого в отдельности; заурядные рабочие становятся высококвалифицированными, делающими предприятие все мощней и успешней. Этим способом можно всех сотрудников настроить на трудовые успехи! Вместо того, чтобы рассказывать, как что-то делается, лучше показать это на деле. Хороший пример действует сильнее, чем сто самых прекрасных поучений. Хороший пример формирует хорошие привычки, пробуждая в других инстинкт подражания.

На двадцать пятой неделе мы как раз учились воспитывать в себе ведущие к успеху привычки. Те же правила успешно применим и к другим, следя за тем, чтобы новые привычки способствовали радостному труду и успехам, носили конструктивный характер и были так увязаны с потребностями сотрудников, чтобы им было приятнее и легче делать или перенимать что-то новое, чем продолжать работать по-старому. Когда человека подталкивают к новым привычкам, у него ни в коем случае не должна возникать мысль: «А зачем напрягаться, все равно никто и спасибо не скажет!». Каждый должен понимать: «Чем с большей отдачей я работаю, тем скорее продвинусь вперед!».

То есть необходимо связывать новые привычки, которые предстоит культивировать, с пробуждающимся самосознанием и доверием к себе. Наполеон умел внушить каждому солдату, что тот носит в своем ранце маршальский жезл, что от него ожидают высшей доблести, но вместе с тем и дают возможность добиться самого высокого положения. Так и ученик Школы жизни – с терпением и выдержкой – сможет заложить у своих сотрудников фундамент для выработки положительных эмоций. И в той же мере расцветет предприятие: трудовые достижения всех и каждого возрастут, а с ними вырастут и успех в работе, оборот, прибыль предприятия, а стало быть, и прибыль каждого в отдельности.

Новый человек за прилавком

Хороший продавец – душа успешного магазина: он способен стать первым благоприятным впечатлением для покупателя, входящего в магазин. Его внешность, его поведение, его взгляд, предупредительность и любезность, – все это свидетельствует о его позитивном внутреннем настрое и благодатно воздействует на настроение клиента.

Внутренняя позиция продавца – решающий фактор успеха: тот, кто негативно мыслит, придает своим словам оттенок недовольства, вызывающий в клиенте антипатию – и неудача гарантирована. Поэтому небезразлично, кто стоит за прилавком, – мрачный, неразговорчивый, внутренне «отсутствующий» человек или дружелюбный, предупредительный, с пониманием относящийся ко всему, знающий дело и излучающий симпатию. Дурное настроение заразительно: покупательские желания клиента сворачиваются как еж, и тогда он уже недоступен для продавца.

Все решает первое впечатление, которое производит на клиента и сам магазин, и продавец, который клиента обслуживает. А это первое впечатление зависит от внутреннего состояния продавца; хорошо, если он встречает клиента, будто всем своим видом говоря: «Какая радость видеть вас в нашем магазине; я счастлив, что могу обслужить вас, и знаю, что вы останетесь довольны!». Тут очень к месту будут какие-то любезные слова, выражающие внимание и уважение. Как показывает опыт, большинство клиентов, обходящих стороной магазин, в котором однажды побывали, делают это из-за равнодушия продавцов: у людей возникает ощущение, что к ним относятся невнимательно, невежливо и вообще неправильно.

Чтобы правильно обращаться с клиентом, продавец должен быть хорошим знатоком человеческих душ. Уже по виду входящего клиента продавец должен определить, знает ли тот, чего хочет, или нет. В первом случае он даст ему подойти к себе, во втором – подойдет к нему сам. Психология клиентов сродни детской психологии: при входе в магазин большинство людей – мужчины ярче, чем женщины, – напоминают детей. Тот, кто в состоянии мгновенно распознать особенности и желания покупателя, тот и будет лучшим продавцом.

Во-первых, продавец должен выяснить, чего клиент хочет, какие у него представления о покупке, чтобы предложить ему то, что более всего соответствует его потребностям. Секрет успеха кроется в мягкой внимательности, которая ни к чему не принуждает.

Во-вторых, он должен направить неопределенные, нечетко очерченные желания покупателя на его наибольшую выгоду, одновременно перебирая в уме весь наличный ассортимент. Толковый продавец зачастую начинает там, где заканчивает продавец бестолковый, в сущности, выпроваживая покупателя: «Этого у нас, к сожалению нет». Толковый будет избегать отрицаний, отвлекая покупателя от того, чего нет в продаже, и привлекая его внимание к товарам, возможно, более соответствующим его потребностям, никоим образом не воздействуя на волю клиента.

Там, где для успеха уже не остается никаких возможностей, он сумеет их создать. Он сумеет конкретизировать нечетко выраженное желание покупателя, показывая тому подходящие товары, и создаст тем самым «ситуацию купли-продажи» там, где его бестолковый коллега бездумно будет ждать, что успех сам придет к нему. Или не придет.

Продавец, легко теряющий самообладание, а с ним и превосходство над клиентом, если тот являет собой трудный случай, может подготовить себя к успешной продаже. Вечером, перед отходом ко сну он должен мысленно встать за прилавок и проиграть заново прежние неприятные ситуации в позитивном смысле. Вот он видит, как «сложный» покупатель входит в магазин, представляет себе, как завоевывает его симпатию, спокойно и уверенно его обслуживает, так что клиент остается доволен. Продавец мысленно проживает и утверждает все критические моменты как успешные. Тем самым он укрепляет свою внутреннюю уверенность и превосходство над клиентом, добиваясь того, что действительность раз от раза все более соответствует его представлениям.

Тот, кто таким образом настраивает себя на успех, сможет ловко использовать возражения покупателя для того, чтобы еще ярче осветить достоинства того или иного товара. Возражения покупателя указывают на его желания и позволяют выяснить, какой же товар будет ему более всего по душе. Поэтому продавец не противоречит покупателю, а показывает тому все больше и больше товаров или просвещает его, не умничая без надобности, так что клиент начинает смотреть на товар с новой, более предпочтительной стороны.

* * *

Искусство продажи состоит в следующем: надо так показать товар и так о нем рассказать, чтобы клиент убедился в ценности товара и захотел его приобрести. Необходимо нарисовать покупателю радостные картины, связанные с обладанием этим товаром, тогда он воспримет свое приобретение как выигрыш.

Успешный продавец пробуждает в клиенте соответствующую потребность, одновременно доводя до его сознания тот факт, что в этом магазине его потребность будет удовлетворена самым полным образом. Необходимо из человеческих потребностей вообще и в особенности из потребностей клиента, выраженных в его желаниях и возражениях, выстраивать аргументы, способные возбудить в нем желание купить. И неважно, какая потребность тому причина – сохранить здоровье, сделать свою жизнь приятнее, съесть что-то вкусное или приобрести что-то нужное, сэкономить деньги, помочь другим, быстрее продвинуться вперед, понравиться кому-то и т. д.

Каждое представление, которое продавец пробуждает в покупателе, должно быть позитивным, должно вызывать чувство получения выгоды, связанной с определенной покупкой. Беседуя с покупателем, продавец должен добиться того, чтобы желание владеть товаром и стремление его купить стали у клиента сильнее, чем желание оставить деньги при себе.

Необходимо, разъясняя клиенту преимущества и выгоды какого-либо товара, усилить в нем ожидание радости от его приобретения, живописать наслаждение от обладания им, то есть увеличить сумму радостных представлений. Чем больше эта сумма, тем вернее покупатель решится на приобретение товара.

Не нужно полагать, что товар говорит сам за себя. Большинство товаров нуждается в том, чтобы их рекламировали, разъясняли их достоинства, делая приобретение радостным событием. Ощущение, что тебя консультирует специалист, возбуждает доверие и усиливает желание купить. Чем больше продавец знает о своем товаре, тем «аппетитнее» и желаннее он сможет сделать его для клиента, тем скорее возбудит в нем желание купить, тем увереннее опровергнет возражения и устранит отрицательное отношение к самому факту покупки.

Однако в своих профессиональных разъяснениях избегать назидательного тона, а скорее предоставить клиенту возможность самому обнаружить преимущества товара, заставить его испытать радость первооткрывателя. Клиент должен двигаться, действовать. При этом нужно, бережно и с любовью обращаясь с товаром, усиливать в клиенте ощущение его ценности, а тем самым и желание купить этот товар. Продавцу нужно сфокусировать все свои мысли и чувства на таком представлении: «Этот товар тебе нравится. Ты купишь его!». А его поведение и жестикуляция должны выражать одну мысль: «Это то, что ты искал! Ты купишь это!». При этом нужно заставить работать чувства покупателя, так как напряжение и движение усиливают желание купить.

При этом нужно избегать уклонения от выбора товара, представляющего главный интерес. Всякие отвлечения снижают желание купить. Нужно со все возрастающим напряжением концентрировать интерес покупателя на преимуществах товара; для этого необходимо, чтобы продавец сам был сконцентрирован на товаре. Сконцентрированный человек обладает превосходством над человеком несобранным.

Нельзя говорить ни слова о товарах конкурентов – лучше они или хуже, чем ваши; потому что любое уничижение чужого товара автоматически снижает в подсознании клиента ценность товара, который ему предлагаете вы.

Когда у клиента желание купить товар достигнет апогея, когда его желание совершить покупку станет достаточно сильным, тогда нужно позитивно использовать этот психологически верный момент, чтобы подвести клиента к решению приобрести товар и, наконец, совершить покупку. Клиент должен быть радостно настроен на покупку. Не деньги, которые ему предстоит потратить, должны стоять на первом месте, но то выгодное приобретение, которое он унесет домой.

Как правило, во время беседы продавца с покупателем такие моменты наступают несколько раз. Для дельного продавца первый из таких моментов, который он чутко уловит – сигнал к тому, чтобы привести самые сильные аргументы и повысить напряжение, установив еще более прочную связь между потребностью клиента и решением приобрести товар. С этого момента продавец начинает подводить к ясной постановке цели, полностью концентрируясь на мысли: «Вы купите этот товар и будете радоваться, обладая им!».

Решение купить товар, подсказанное таким способом, будет ярче всего окрашено в радостные тона. Стремление к совершению покупок станет столь позитивным, что покупатель будет не прочь продолжить этот процесс. Почувствовав это, дельный продавец, если это уместно, присовокупит к решению клиента приобрести товар дополнительные предложения, увязанные с уже пробужденной охотой покупать.

Клиент готов дать волю своему желанию покупать. Это желание, эта охота у него не пропадет, если продавец тактично пойдет навстречу этому желанию как в интересах клиента, так и в интересах магазина. Однако он не станет им злоупотреблять. Тут нужно еще меньше давить на клиента, а больше давать ему возможность самому понять, чего он желает. Если клиент уйдет с чувством, что его не подталкивали к совершению покупки, он непременно придет еще. В противном случае он не вернется никогда.

Позитивное настроение должно сохраняться до последнего мгновения. Уже вручая товар и провожая покупателя до выхода, дружелюбным выражением лица и словами благодарности вы возбуждаете в нем желание прийти еще. Он уйдет с ощущением, что его рады здесь видеть и хорошо обслуживают; не удивительно, если он действительно придет еще раз, если станет постоянным клиентом.

А когда он им станет, его нужно обслуживать еще лучше. Потому что магазин ценится не за количество покупателей, а за растущее число постоянных клиентов. К тому же довольный клиент – лучший рекламный агент для магазина; его рекомендации стоят больше, чем дорогостоящие рекламные акции. Постоянная клиентура – это золотая основа для успеха любого магазина.

Тридцать третья неделя: гармония в браке

Тот всех счастливее, будь он король или поменьше чином,
кто дома у себя обрящет благодать.
Гёте

Мысли и планы, ведущие к успеху, чаще всего рождаются дома. Поэтому ученик Школы жизни позаботится о том, чтобы в его доме царили гармония и любовь. Ведь правильное поведение в магазине, фирме, вообще на работе – это только половина успеха, если стремлению к успеху не вторит живое и радостное эхо из дома. Наш дом – источник силы для нашей работы на предприятии, место для бесед, гармонизации и обновления мужества, которое необходимо творческому человеку, человеку созидающему, если он хочет, чтобы все сложности, заботы и обязанности рабочего дня всегда были ему по плечу. Наш дом – бастион и защита от негативных воздействий окружающего нас мира, а при правильной внутренней позиции – врата, ведущие в рай.

Счастлив тот, чей дом полон гармонии. Одинокий человек обретает новую силу, присоединяясь к гармоничному семейному кругу. При правильном настрое вскоре возникает полный симпатии контакт, а тем самым закладывается основа растущих трудовых успехов. Не следует идти по жизни в одиночку, лучше связать свою жизнь хотя бы с одним человеком, для которого можно с радостью трудиться.

Одухотворенность дома и наполнение его солнечным светом начинается с воспоминания о «золотом правиле», которое в данном случае звучит следующим образом:

«Веди себя со своими близкими, родными и знакомыми так, как ты хотел бы, чтобы они вели себя с тобой!».

Что это означает для ученика Школы жизни? Рассмотрим вопрос подробно.

В чем высший принцип гармонизации родного дома? В том, чтобы тратить время только на позитивное, думать и говорить только о вещах, ведущих к радости и счастью, и делать только их; избегать всего, что пробуждает и умножает в нас неприятные чувства или ведет к спорам; говорить «да» только тем вещам, осуществления которых ты желаешь; не позволять никому жаловаться на тяжелые времена, безработицу, нехватку денег, всякого рода ущемления, потому что такие речи и мысли перекрывают источники изобилия, пресекают приток новой силы и благополучия!

Ученик Школы жизни будет учиться сознательно избегать мелких трений, уродующих атмосферу дома. Он уступит там, где речь идет о пустяках, зато настоит на своем там, где это необходимо для общего блага. Даже при совместном проживании с нелюбимыми людьми можно избежать – благодаря дипломатии и надлежащему обхождению – раздражения и ненависти, сделав жизнь вполне сносной и даже продуктивной. Ругань и споры никогда ничего не дают, ругань воспринимается как явный признак недостаточной убедительности, в то время как молчание рождает силу.

Далее, ни в коем случае нельзя приносить с работы домой дурное настроение, а тем более срывать раздражение на близких людях.

Весь негатив нужно оставлять за дверью, стряхивать его с себя, вытирая ноги о коврик. Если не удается оставить какие-либо невзгоды вне дома, попытайтесь лишить их корней в доверительной беседе, расслабиться, осознавая понимающее сочувствие любимого существа, попробуйте освободиться от всего этого и настроить себя позитивно.

С другой стороны, не позволяйте увлечь и принизить себя дурным настроением ваших близких, уходите от всякого конфликта, которого можно миновать, или дружелюбным словом понимания сломайте ему острие, создавая таким образом с наименьшими затратами сил все возрастающую гармонию. Молчание, как правило, быстрее заставляет другого сменить гнев на милость, чем всякие возражения, хладнокровие смягчает нрав другого, преисполненное любви отношение к человеку изменяет и возвышает его душу, тем более – любящее слово, а еще больше – поступок, свидетельствующий о любви к нему.

Тот, кто привыкнет каждый день понемногу радовать своих близких, тот внесет дух гармонии в свой дом. Радовать своих любимых – означает повышать собственную силу и способность к успеху. И действительно: альтруизм с точки зрения закономерностей жизни – единственная форма эгоизма, приносящая успех. Так что скажем еще раз: приносить радость и счастье другим – значит делать счастливым самого себя!

Чтобы привнести в свой дом радость и полноту жизни, есть очень редко используемое средство – дать приют брошенному животному. Благодарность, которое испытает такое животное, сделает дом и для живущих в нем людей солнечной родиной. И зачастую радостно-благодарная любовь животного сможет выстроить новые, более крепкие мосты между сердцами, ставшими друг другу чужими.

Насколько богаче духовно станет тот, кто научится у животных искренно радоваться жизни и быть самим собой! Ему просто нужно открыть свое сердце животным, тогда он поймет, что их молчаливый язык любви в тысячу раз красноречивее, чем самые красивые человеческие слова. Веселая игра животных прогонит безрадостно-мрачные мысли, пробудит светлые стремления. А их незатейливая лесть, ищущая нашей любви, их благодарный преданный взгляд пробудит его дремлющую готовность к добру, к самоотдаче, позволит ему увидеть в животном меньшего брата своей собственной божественной души. Да к тому же еще и умножит его способность воспринимать и привлекать к себе счастье.

Сколько одиноких, отчужденных от жизни людей нашли мир и покой в общении с животными! Беззаветная доверчивость животного научила их понимать и по-новому любить и душу животного, и израненные души людей. Глядя на животных, люди вдруг ощущают способность прощать. Смягчив, насколько это в их силах, участь безгласного страдальца, дав беззащитному созданию пристанище в своем доме и сердце, они одновременно облегчили собственную судьбу и познали истинность древних слов Будды: «Кто милосерден к животным, тому будет покровительствовать небо!».

* * *

Тут хочется сказать несколько слов ученице Школы жизни, если она домашняя хозяйка, о возможностях облегчения ее труда.

Работа домашней хозяйки – суровая школа воспитания воли и характера, значения которой большинство мужчин не понимает. Домашняя хозяйка также может извлечь для себя пользу из того, что сказано на одиннадцатой неделе о правильной постановке цели и организации труда, на кухне и вообще в домашнем хозяйстве, чтобы при меньших затратах энергии и времени создавать в доме все больше порядка, чистоты и уюта.

Иная домашняя хозяйка тратит 50–60 % своей энергии на то, чтобы вновь и вновь расставлять вещи по порядку. (У некоторых мужчин этот процент еще выше.) Совсем другое дело – ученица Школы жизни: она так организовала свою кухню, что каждой вещи отведено постоянное место, и если эта вещь пока не нужна, она там и остается, причем самое нужное находится ближе всего к кухонному столу или рабочему месту. Только те вещи, у которых нет постоянного «пристанища», досаждают хозяйке. Того, что ей не нужно на кухне, там быть не должно.

«В прибранной комнате душа тоже чувствует себя «прибранной», – говорит Фойхтерслебен⁵. Чем больше порядка в вещах, тем свободнее сознание от ненужных нагрузок. И чем яснее и четче распорядок дня домашней хозяйки, тем лучше и радостнее у нее будет спориться работа, тем больше времени у нее останется на занятия, делающие жизнь приятной. Кроме того, правильное ведение домашнего хозяйства превращает маленькие доходы в большие, как верно подметила народная мудрость.

Домашнюю работу можно облегчить, если разложить ее на этапы, прерываемые другими делами. Она также становится легче, если придать ей определенный ритм а кроме того, скрасить какими-то переменами деятельности или музыкой, расслабляющей мысли, снижающей утомление и – через несколько мгновений – делающей работу вновь привлекательной.

Если ощущение бренности и недолговечности всякой работы на кухне заранее заставляет хозяйку опускать руки, то пусть она подумает о том, что у всякой работы есть две стороны – внешняя и внутренняя, видимая и невидимая. Да, зримые плоды работы – приготовленный обед, с трудом наведенная чистота – быстро исчезнут, но ведь плоды незримые останутся.

А еще домашняя хозяйка должна научиться с улыбкой смотреть на фронт работ по дому, вместо того, чтобы раздражаться. Так она превратит все окружающие ее вещи в зеркала – отражения своей собственной солнечности. В каждом труде скрыто тайное благословение. И правильными мыслями и чувством благодарности можно это благословение передать всему в доме и в жизни, так что работа в хорошие дни будет легкой, а в менее удачные все же более сносной, чем раньше в хорошие. Благодаря такому приему отупляющий круговорот однообразных дел в домашнем хозяйстве постепенно превратится в радостный круг задач, который станет средством саморазвития и наполнения солнцем собственного существования.

И наконец домашняя хозяйка так же, как и мужчина, нуждается в «свободных часах для души», причем не только тогда, когда день клонится к закату и руки устало ложатся на колени. Как работающий человек регулярно уходит в отпуск, так и домохозяйка нуждается в «кухонных каникулах», если не хочет утонуть с головой в домашнем хозяйстве. Умный мужчина поймет это и предоставит домашней хозяйке отпуск – хотя бы всего один день в неделю, освобождая ее от работы по дому. В такой день нужно обойтись без готовки – питаться сырыми овощами и фруктами или вместе пойти в ресторан… Есть и множество других способов. Для женщины это будет облегчение, для мужчины – какая-то перемена обстановки, после которой он еще больше станет ценить домашнюю еду.

При правильном отношении к повседневности домашняя хозяйка в состоянии постепенно изменить лицо окружающих ее вещей, пока из всех этих вещей и явлений на нее, перекрывая временное, не будет смотреть вечное. Благословляя вещи и труды, она создаст себе неисчислимую армию послушных слуг, выберется из рабства будней, осознает свой труд как визуализированную любовь и будет питать ею свою душу, пока ее руки работают.

Новый человек в браке

Брак может быть и адом, и раем – ключ от того и другого у каждого из нас в руках. Не нужно думать, что большинство браков обречены быть несчастными; ученик Школы жизни может и в этом вопросе правильным мышлением и поведением совершить чудо, добившись, чтобы брак был заключен на небесах, а не небеса оказались запертыми в браке.

Большинство семейных неурядиц обусловлены неправильным отношением к вопросам брака и любви. Мы понимаем под словом «брак» некий союз, заключенный с чувством самого тесного духовного родства, орбиту, в которой вращаются две предназначенные друг для друга души, которые только вместе могут образовать одно целое. Лишь гении и святые не нуждаются в этой здоровой основе гармонического образа жизни, потому что в них мужское и женское начала одинаково сильны. Но в любом другом случае брак – лучшая школа самодисциплины, внимательного отношения к партнеру и совместного, товарищеского построения жизни. Не нуждается в обновлении такой брак, в котором каждый осознает, что в его партнере рядом с ним сам Бог странствует по бесконечности.

Правильный брак не предполагает подчинения одного другому, но представляет собой союз взаимного возвышения и спасения. Мужчина должен быть настоящим мужчиной и духом, женщина – настоящей женщиной и душой; мужчина должен работать и зарабатывать, жена – советовать; но в доме все должна определять женщина, мужчине же надлежит ей во всем способствовать: с одной стороны, без высокомерия, с другой – без излишнего смирения, а во взаимном уважении.

Не удовлетворение властолюбия образует существо брака, а взаимная помощь и поддержка. Брак – это союз не ради удовольствия, а ради спасения души. Плод первого – полная зависимость от инстинктов и жестокость, признак второго – любовь и внимательность друг к другу. В одном нужно выклянчивать или брать силой то, что не дается само собой или в чем отказывают, в другом все свободно дарится и принимается. В одном партнеры задыхаются от чувственности, в другом осознают смысл бытия вдвоем. Брак – это союз душ до союза тел; тогда мужчина дает женщине свободу духа, женщина мужчине – чистоту души, и оба обретают друг друга в единстве тела и в «желании вдвоем создать Одно, которое больше того, что они создавали».

Только там, где двое исполнены таких мыслей, человек перестает быть гонимым инстинктами безбилетным зрителем любви, но становится жрецом и творцом счастья любви. То есть определяет образ мыслей, внутренний настрой, а не внешняя форма. Вот и получается, что дружба может быть больше, чем «брак», а брак больше, чем «дружба».

«Хороший брак, – говорит Монтень, – стремится к образу дружбы», к сообществу духа. Общее мировоззрение и общая направленность сердец образуют наилучшую основу всякой душевной гармонии, необходимой для счастливого брака. Там, где этот дух жив, муж и жена навеки останутся женихом и невестой, каждый раз со счастьем в душе заново осознавая: «Ты – это я, а я – это ты!». И каждый раз будет новолуние, слияние душ, уверенность в неразрывном единстве.

Как много людей отдалились от природы, утратили естественность, стали скованными и неискренними по отношению к себе самим и окружающему миру. Одним из последствий этой всемирной душевной катастрофы стали болезни брака, проистекающие из неправильного воспитания, невежества, а также недисциплинированности мысли и чувства, что в результате обрекает брак на поражение. Но все можно изменить, обратить к лучшему – даже самый несчастливый брак.

Если взглянуть на это глазами ученика Школы жизни, даже неудачные браки, как говорит Генрих Лоцкий⁶, несут в себе «тайный зачаток истинного счастья. Нет большего блаженства на земле, чем брак, в котором удалось завоевать счастье. Нет счастья и нет блаженства выше тех, что были отвоеваны у страдания». Достаточно просто призвать силы счастья, любви и предупредительности. Тогда создание новой атмосферы брака, исполненной взаимного доверия и понимания, окажется не такой уж сложной задачей.

В принципе, каждое существо стремится к гармонии и пониманию. Тот, кто учитывает это, вскоре находит точку, в которой все это следует применить, чтобы добиться понимания. Сначала необходимо гармонизировать собственные мысли, чувства и стремления. Из гармонии мыслей незаметно расцветает гармония душ, а из нее в свою очередь вырастают приязнь, дружба, товарищество, счастье и успех.

Для ученика Школы жизни любовь станет аккумулятором силы. Он либо сделает так, что партнер разделит его труды и идеалы, либо по-новому организует совместное свободное время, выберет часы для ассимиляции двух душ, позаботится об оздоровляющей смене напряжения и расслабления, попытается разрешить противодействия непротиводействием, да и вообще будет все делать для того, чтобы брак был не штормом в гавани, а гаванью в шторме.

Он всегда будет выказывать предупредительное участие и никогда – любопытство. А прежде всего он изгонит из брака скуку, станет день ото дня организовывать свою семейную жизнь все богаче и значительнее, избегая того, что несет с собой скуку и равнодушие, убивает любовь. Путь к этому идет через добровольное воздержание, усиливающее взаимную привлекательность, обращение к новым интересам. Не следует забывать и о том, чтобы постоянно выглядеть дома ухоженным – нет ничего опаснее, чем ходить дома в затрапезном виде! Тогда не будет поводов к негативным взглядам и замечаниям. А еще полезны постоянное повышение «собственной человеческой квалификации», юмор и недолгие расставания, которые только усиливают радость встречи.

«Брачные каникулы» – зачастую прекрасное средство обновления брака, сохранения и усиления прелести вечной новизны: пусть каждый какое-то время идет собственным путем. Вскоре окажется, что все бесцветно и безвкусно без привычной радости, разделенной с партнером. Так люди сближаются, ненадолго удалившись друг от друга.

Кстати, простейший выход из многих семейных неурядиц указывает «золотое правило»:

То, чего ты ожидаешь от своего партнера, прежде сам сделай для него.

Чтобы тебя любили, нужно сначала любить самому – проявлять нежную предупредительность, взаимную доброту, все понимающую готовность помочь. Женщина учтет, что дело занимает мысли мужчины, она будет ему уютным прибежищем, когда тот вернется с работы отдохнуть, будет любить его как большого мальчика, которому нужно дать вволю наиграться, пока он сам не устанет. А мужчина будет любить в своей подруге сестру, товарища и мать, тем охотнее обращаясь к ней за советом в самых разных вопросах, чем очевиднее он сознает, что у него самого практически отсутствует присущая женщине инстинктивная уверенность суждений.

Особую предупредительность он проявит в вопросах любви. Бесцеремонный эгоизм и жадность разрушили больше браков, чем любое другое несчастье. Следует избегать всего, что выглядит как путы, действует как привязь. Чем больше свободы, тем больше единства.

Ревность разъединяет, потому что она сконцентрирована на мысли о неверности и в конце концов отзывается в душе партнера соответствующим эхом, может даже, если тот не очень силен душой, спровоцировать его на измену. Лучшее средство против неверности – доверие. Там, где упреки бессмысленны, доверие апеллирует к стыду и накрепко привязывает человека.

Следует избегать обсуждения спорных вопросов, действуя и в этом случае изнутри вовне – направляя партнеру мысли гармонии, живо представляя себе согласие, посылая другому мысли любви. Вскоре душа партнера ощутит новую духовную позицию, приспособится к ней и, наконец, сделает ее своей собственной.

Таким образом, каждый может изменить мышление партнера изнутри: уйдя в тишину, он в течение некоторого времени создает живой идеальный образ своего партнера – таким, каким хочет его видеть, чтобы затем живо ощущать, как тот день ото дня становится все более похожим на идеальный образ, пока, наконец, не станет ему соответствовать.

Необходимо чувствовать, как идеальный образ все более наполняется жизнью и как из него текут невидимые потоки любви и силы обратно к его прообразу – его же партнеру по браку, как они помогают осуществить в действительности гармонию души. Принципиальная мысль здесь примерно такая:

«Я с тобой в гармонии. Я люблю тебя, и ты любишь меня. Мы понимаем друг друга все лучше и лучше, мы будем всегда жить вместе и друг для друга. Каждый из нас делает и будет делать то, что радует другого и служит ему во благо. Мы – одно целое».

Но необходимо прежде ясно осознать собственную позицию, затем поставить себя на место партнера, чтобы, увидев ситуацию и с его точки зрения тоже, мысленно пересмотреть собственные взгляды, как этого требует общее благо. Тогда исчезнет зачастую подсознательное противодействие партнеру, и в той же мере его противодействие станет слабее. Оба научатся понимать друг друга, а это значит – прощать друг друга, быть привлекательными друг для друга и восстанавливать гармонию.

Подобная перемена – вещь сокровенная, о ней не нужно болтать. Оба партнера найдут друг друга в золотой середине.

Еще одно средство настроить две души на одну волну – совместное погружение в тишину и молчание. Испытайте это на себе – и вы обрадуетесь мощному созвучию ваших мыслей.

* * *

Умный мужчина и в профессиональных делах не прочь привлечь в советчицы женщину с ее, как правило, более тонким инстинктом. Исходя из своей тесной связи с самыми глубинными уровнями души, с так называемым совместным подсознанием, она зачастую сможет дать мужчине более ценные советы, чем его собственный разум.

Но женщина может стать еще и источником нового мужества и новой силы. Если ей достался мужчина, которого легко обескуражить, она не станет сострадать и причитать, но стимулирует его к тому, чтобы храбро взглянуть на мир иными глазами, уверит его в его же силе и вдохнет в него мужество:

«Твое малодушие – только мгновенное настроение, которое пройдет. На самом деле ты сильнее, чем это препятствие; мне это ясно. Я безгранично верю в твои громадные внутренние силы. Ты и в этот раз все одолеешь. Я знаю – нет ничего, чего бы ты не смог сделать. Так не позволяй же затуманить тебе взгляд – ты справишься с этим!».

Это утверждение она будет повторять долго и во все новых и новых вариантах до тех пор, пока дремлющее мужество не прорвется как прежде скрытый источник, наполнив сердце мужчины силой, и позовет его к действию.

Таким же образом муж, мужчина будет мысленно ободрять свою приунывшую жену, внушать ей радость, всей душою звать за собой и наполнять новой верой в жизнь.

Жена, которая верит в своего мужа и дает ему это почувствовать, возвышает его дух и отвагу, удваивает его сопротивляемость, повышает его работоспособность и предрасположенность к успеху, помогает ему одержать победу. Так же и сама она, чувствуя, что окружена заботливыми мыслями мужа, будет тверже и радостнее идти по жизни. И то, что одному покажется не по плечу, двое совместными усилиями одолеют играючи. А благодаря такой совместной подпитке рождается и расцветает новое семейное счастье.

Супруги могут согласовать друг с другом определенные часы, когда один другому будет мысленно посылать силу. Так, один поможет другому преодолеть тяжелые моменты, придать ему, когда тот решает сложные задачи, новую отвагу и уверенность в себе, а также призвать ему на помощь силы небесные. Тогда более слабый постепенно начнет осознавать свою мощь, станет все больше верить в себя и возвышаться благодаря собственным силам.

Там, где два человека взаимодействуют подобным образом, один из двоих становится опорой и помощником другого. И если один стремится к какому-то идеалу, то другой становится «зажигательным стеклом» его мощного излучения, а результат – не простое сложение, но преумножение сил.

При этом неважно, находятся ли оба в одном помещении или вдали друг от друга – их мысли всегда вибрируют в пробуждающем отвагу сознании:

«Мы двое – единое целое; чего хочет, что делает каждый из нас, служит счастью другого. Поэтому нам обеспечен успех во всем, что бы мы ни предприняли!».

Тут муж и жена едины: они образуют совместное мощное силовое поле успеха, влияние которого на окружающий мир неуклонно возрастает. Однако одинаковая настроенность душ рождает не только жизненный успех, но и общую гармонию с Бесконечным, и слова из «Волшебной флейты» становятся живой истиной: «Жена и муж, муж и жена – как к Божеству приближена такая пара…».

1.Рёскин, Джон (1819–1900) – английский писатель и искусствовед.

2.Книгге, Адольф (1752–1796) – немецкий писатель и деятель тайных обществ, идеолог иллюминатов.

3.Лангбен, Юлиус (1851–1907) – немецкий поэт, публицист.

4.Рюккерт, Фридрих (1788–1866) – немецкий поэт, переводчик, основатель немецкой ориенталистики.

5.Фойхтерслебен, Эрнст (1806–1849) – австрийский медик, философ и писатель.

6.Лоцкий, Генрих – немецкий теолог и философ.

Bepul matn qismi tugad.