««Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров» kitobiga sharhlar

Книга рассказывает о необычном способе добиваться своего – говорить нет. Джим Кэмп показывает и доходчиво объясняет, что «НЕТ», это не конец, а начало переговоров. Не смотря на название, книга не только о бизнесе, она применима к ведению хозяйства, к достижению личных целей. Много страниц говорит о пользе сильного духа и стойкого характера. Автор пишет, что успешными не рождаются, а становятся и дает дельные советы как этого добиться. На многочисленных примерах писатель показывает как не сдаться за пару шагов от цели, и если вы, обычно, довольно уступчивы и порой нерешительны, тогда эта книга для вас.

Офигенная книга и методика. Все то, что требовало систематизации, разложилось по полочкам. В легкой и непринужденной форме автор рассказывает об основах переговорного процесса на деловых встречах и просто по жизни. Обязательно к прочтению всем: простым служащим и руководителям.

Есть некоторые мысли, которые взяла в работу. Однако читалась очень тяжело. Возможно какие-то техники не принимимы в рамках российской действительности.

Очень многословно, очень мало конкретики, примеры выглядят очень надумано.

Автор взял за основу здравую мысль, что всегда соглашаться и прогибаться – нехорошо и попытался раздуть эту мысль до объема книги. Получилось так себе.

От себя добавлю, что уметь говорить «нет» – иногда очень полезный навык. Даже необходимый.

Но книга больше о том, какой же крутой чувак этот Джим Кэмп :)

Давайте начнём с актуальности данной книги.

Ваши интересы – интересны только вам!

И я бы был  просто очередным «капитаном очевидностью», если бы не тот культурный контекст, в котом вы выросли. Весь мир и всё ваше воспитание построено на компромиссах и уступках. Это не плохо и не хорошо, это данность, с которой предстоит поработать автору представленной книги.

Книги по стратегии выиграть-выиграть хороши, как и сама стратегия. Но только и только в том случае, если этой стратегией пользуются обе стороны стола переговоров. Ситуация, когда обе стороны заинтересованы в общей победе, – это иллюзия, это иллюзия контроля. И если вы думаете, что человек напротив заинтересован в вашей выгоде и если он работает не пару месяцев на этой должности, – то вы попались в капкан. Любой опытный переговорщик заинтересован только в своей победе.

Да, забывать об интересах второй стороны ни в коем случае нельзя. Да, нужно создать правильное видение в глазах своего оппонента и это видение должно включать его выгоду. И, да, книга не настолько простая, как вам могло показаться. Как бы правильно сказать... выгода второй стороны – это издержки, это приятный бонус для неё же и не более.

.

С автором я был уже знаком, его прошлая книга  Джим Кемп - Сначала скажите Нет мне понравилась. Забегая вперёд эти две книги обязательны к прочтению всем, кто принимает или с боем выбивает разного рода решения на работе.

Эта книга у меня лежала пару лет в корзине Ozon (а) и я медлил. Во-первых, я оттягивал момент. Зачем? Подразумеваю у всех есть такая книга, которая будет 100%-ым попаданием в период полного разочарования в плане литературы. Во-вторых, я хотел её именно в бумаге, хотел прочитать на любимой работе и хотел её прочитать на обедах. Ну и тут как водится... то любимой работы не было, то на обедах меня просто «вырубало»...

У всех есть коллега папарацци?

у меня уже коллекция таких фото.

Звёзды сошлись!

НЕТ лучшая стратегия – книга о поиске «силы», книга-поиск твёрдой позиции на переговорах. Эта книга не научит вас быть «лисом». Вы не научитесь манипулировать, это факт. Эта книга – поиск сильной позиции и вывод переговоров в ранг игры, игры без резкого чувства нужды.

Эту книгу я ставлю в один ряд с Гэвин Кеннеди - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах . И в целом-то ничего нового не было в этой книге. Но само повторение содержания – это неимоверное удовольствие или я больной. Хотя нет – без «или». Эти две книги, если их правильно понять и вовремя взять в руки – выведут любого руководителя или переговорщика на запредельный уровень профессионального мастерства.И если Кеннеди научит вас быть «лисом» за столом переговоров, то Кэмп избавит вас от нужды и покажет способы стоять на своём.

НЕТ лучшая стратегия – покажет вам разницу между «да», «нет» и «может быть». То есть между вредной привычкой быть удобным, полезным навыком отказывать и бессмысленного затягивания переговоров на разном уровне.

.

Да, это бизнес-литература и это накладывает отпечаток.

Вся книга основана на примерах, но это искусно подобранные и прекрасно описанные примеры. Автор не паразитирует на одной ситуации, он углубляется и раскрывает всё ровно настолько – насколько это нужно для раскрытия каждой конкретной темы.

Нет картинок, от которых меня, честно говоря, уже тошнит.

Что еще? Автор, как водится, успешен и популярен. Он бизнес-тренер и в целом на переговорах и обучениях переговорам съел не просто кошку, а вывел какой-то вид животных с этой планеты. Это может быть спорным фактом или просто бахвальством с его стороны, если бы не 2-е превосходные книги и в целом рабочая методика.

Да, есть некоторые логические ошибки. Да, как в бизнес-литературе – тут почти нет структуры. Тот общий посыл, который автор собирает в последней главе, больше похож на Франкенштейна. Да, метод он свой раскрыл на 50%, но любой опытный переговорщик сможет его «достроить» по горячим следам. Да, советы в конце книги настолько общие, что можно их и не читать.

ДА, НО НЕТ!

ВАМ НУЖНА ЭТА КНИГА

Мы наследники советского воспитания!

Хватит терпеть!

Хватит соглашаться!

Хватит быть удобными!

Для вас будет удивлением, но от вас этого и не ждут.

Вы можете и вам нужно действовать только в своих интересах.

Скажите НЕТ вашим сомнениям и читайте эту книгу!

...ИИИИИИИИ продано, первый лот отходит человеку, который сейчас читает эти строки. Мы открываем магазин на диване и вы, кажись, первый счастливчик!

Не скажу, что книга читается легко и залпом, но несколько полезных рекомендаций в мою копилку упали, осталось закрепить на практике. Автор показывает, как использовать различные подходы для ведения переговоров, как выстраивать диалоги, как искусно манипулировать собеседником, чтобы получить лучший для себя результат. Я не задумывалась раньше, что быстрое согласие оппонент может воспринять, как признак нужды в нем и это позволит оказать на себя давление. Классная фишка разрешить себе чувствовать себя «не в порядке». На заметку мужчинам, женщины часто используют этот приём дабы усилить значимость мужчины рядом, но нам это дано природой) Понравились рекомендации по созданию вИдения ситуации, или как сейчас модно говорить, визуализируйте проблему, добавьте эмоций и решение к вам придёт. Для меня полезным стал совет сделать себе напоминалку: молчи, только слушай, а ещё лучше, слушай и записывай. Книга хорошо развивает критическое мышление, прививает навыки самодисциплины и, что самое главное, учит смело говорить «Нет».

Книга с подвохом. Сначала кажется одной из типичных методичек с банальными советами, но потом раскрывается букетом точечных практических сочетов. Именно тот случай когда автор долго запрягает, но он того стоит.

В целом, она не про умение говорить нет, а про умение оценивать обстановку, понимать свои цели, удерживать на них фокус и маневрировать для их достижения.

Эмоции и крайности - плохо, выдержка, хладнокровие, расчет и анализ ситуации - хорошо. Не набивай шишки на лбу перед алтарем компромиссов - защищай свои интересы и инвестиции. Не трясись от собственных предположений и ожиданий - будь чистым листом. Задавай открытые вопросы, скармливай оппоненту свои ключевые тезисы как ушлый сеошник - запросы Гуглу. Не бойся делать подсечки излишним эмоциям. Создавай видение, а не нудные презентации. Веди бортовой журнал, чтобы ничего не упускать и учиться на ошибках. В общем, паря/девуня, evolve, adapt, overcome.

Если это ваша первая книга в таком жанре - вам, скорее, всего зайдет. Если нет - что ж, освежите знания и переговорные софт скиллы.

Прочесть, однозначно, стоит.

Книга о том какая хорошая эта книга. Хотя вполне может быть немного полезно для подростка, написана как раз на упрощённо, разочарован.