Kitobni o'qish: «Цельная жизнь. Главные навыки для достижения ваших целей»

Jack Canfield, Mark Victor Hansen and Les Hewitt

The Power of Focus. How to Hit your Business, Personal and Financial Targets with Confidence and Certainty

Copyright © 2011 Jack Canfield, Mark Victor Hansen and Les Hewitt. All rights reserved

© Колесничеко Н., перевод на русский язык, 2018

© Оформление. ООО «Издательство „Э“», 2018

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ БЕСТСЕЛЛЕРЫ

Иди туда, где страшно. Именно там ты обретешь силу

Успешный бизнесмен Джим Лоулесс предлагает 10 правил, следуя которым вы сможете сами писать историю своей жизни и перестанете идти на поводу у своих страхов. Его книга помогает претворить в реальность самые смелые мечты, преодолеть собственные ограничения, выйти из зоны комфорта и произвести позитивные перемены.

Сила воли. Возьми свою жизнь под контроль

Считаешь, что натренировать силу воли невозможно? Думаешь, что самодисциплина не относится к числу твоих талантов? Дж. Тирни и Р. Баумастер предлагают простую систему самовоспитания, которая не потребует запредельных усилий. Авторы делятся целым набором способов «перехитрить» себя и постепенно, день за днем, сделать силу воли и самоконтроль естественной частью повседневной жизни. Их подход – тот редкий случай, когда проблему предлагается решать не в лоб, а используя обходные пути.

Настоящий ты. Пошли всё к черту, найди дело мечты и добейся максимума

Сара Робб О’Хаган – «изобретатель брендов», работавшая с Virgin, Atlantic и Nike. В своей книге она методично раскрывает изнанку лидерства – то, что скрыто за ширмой и о чём обычно не рассказывают на широкую публику. Её программа самореализации поможет вам использовать свой жизненный опыт для поиска себя и проявить скрытые таланты.

Волшебный пинок для твоей новой жизни. Как перестать тупить и начать что-то делать

Жизнь стремглав проносится мимо нас, а мы плывем по течению, размышляем и сомневаемся. Пора оставить разговоры. Книга Шаа Васмунда и Ричарда Ньютона станет волшебным пинком, который поможет вам сделать первый шаг к своей цели.

Качество книги определяют ее читатели. Вот что говорят о «Цельной жизни» лучшие из лучших:

«Если вы читаете всего одну книгу в тысячелетие, пусть это будет „Цельная жизнь“».

Харви Маккей, автор книги «Как уцелеть среди акул»

«„Цельная жизнь“ – совершенно прекрасная книга, и она непременно изменит мир на многие поколения вперед».

Кен Бланшар, соавтор книги «Одноминутный менеджер»

«Действенная и очень практичная книга, которая вдохновит вас на воплощение мечты в реальность».

Доктор Барбара де Анжелис, автор книги «Подлинные моменты»

«Самые успешные используют проверенные методы. „Цельная жизнь“ научит вас поступать именно так».

Вик Конант, президент компании «Nightingale-Conant»

«Ваше умение сосредоточиться на главном – самый важный навык для достижения успеха. Эта книга поможет вам развить его во всех сферах вашей жизни. Это что-то невероятное!»

Брайан Трейси, мотивационный спикер и консультант международного уровня, автор ряда бестселлеров

«Многие люди не умеют фокусироваться на главном. Рано или поздно их ждет бедность и разочарование. Эта книга все это изменит».

Джим Рон, выдающийся американский бизнес-философ

«Эта книга ускорит ваш карьерный рост и одновременно привнесет много счастья и успеха в вашу личную жизнь».

Сомерс Уайт, президент компании «Somers White Company», менеджер и финансовый консультант международного уровня

«Книга „Цельная жизнь“ покажет вам, как найти свой собственный путь и начать работать по своему собственному плану. Это удивительный сборник, практичный и вдохновляющий».

Джим Танни, бывший судья НФЛ

Джек:

Учителям, которые научили меня идти за целью:

В. Клементу Стоуну, Билли Шарпу, Лэйси Холл, Бобу Реснику, Марте Крэмптон, Джеку Гиббу, Кену Бланчарду, Натаниэлу Брэндену, Стюарту Эмери, Тиму Пирингу, Трейси Госс, Маршаллу Терберу, Расселу Бишопу, Бобу Проктору, Бернхарду Дорманну, Марку Виктору Хансену, Лесу Хьюитту, Ли Пьюлосу, Дагу Крушке, Мартину Рутте, Майклу Герберу, Арманду Биттону, Марти Гленну и Рону Сколастико.

Марк:

Элизабет и Мелани: «Будущее в надежных руках».

Лес:

Фрэн, Дженнифер и Эндрю: «Вы – главное в моей жизни».

Вступление

Тот, кто хочет добиться высот в бизнесе, должен ценить силу привычки и понимать, что привычки создаются действиями. Он должен с легкостью ломать привычки, которые рискуют сломать его самого, и с быстротой вырабатывать привычку к действиям, которые могут помочь в достижении желаемого успеха.

Дж. Пол Гетти

Чего конкретно стоит ждать от этой книги

Уважаемый читатель (или потенциальный читатель, если вы еще раздумываете, тратить ли время на эту книгу)!

Мы регулярно общаемся с бизнесменами со всего мира, и знаете что? Проблемы у всех одинаковые. Их три: мало времени, мало денег и непонимание, как придерживаться баланса между работой и личной жизнью.

Современный темп жизни все больше походит на бесконечный бег с препятствиями. Примерно с такой же скоростью растет уровень стресса. Но миру и бизнесу не нужны загнанные лошадки, зашоренные трудоголики, которые потеряли интерес к семье и друзьям. Кто-то даже умудряется бежать с утяжелителями в виде груза вины.

Знакомо ли вам это ощущение?

Если да, то книга «Цельная жизнь» способна помочь, кем бы вы ни были – директором компании, его заместителем, супервайзером, продавцом, консультантом, предпринимателем или собственником бизнеса.

Гарантируем, если вы изучите и постепенно внедрите в свою жизнь стратегии, которые приведены в этой книге, вы не просто достигнете профессиональных, личных и финансовых целей. Вы превзойдете свои нынешние результаты. Мы покажем, как можно увеличивать прибыль и развивать бизнес, наслаждаясь при этом гармоничной жизнью.

Наши идеи помогли тысячам клиентов (и в первую очередь нам самим), поэтому мы так уверены, что они сработают и в вашем случае. У нас на троих 78 лет опыта в реальном бизнесе, и все эти годы мы нарабатывали приемы, методы и подходы, которые помогли тысячам людей достичь невероятных высот. На страницах этой книги мы поделимся с вами самыми ценными открытиями и, избегая мутных теорий и пустословия, постараемся снабдить вас ключевыми инструментами по преображению собственной жизни.

Как получить максимум от этой книги

Давайте сразу договоримся, в этой книге нет волшебной пилюли. Более того, по нашему опыту, ее вообще не существует. Перемены происходят только с теми, кто планомерно работает. Именно поэтому 90 % посетителей краткосрочных семинаров ничего особенного не добиваются. Они не находят времени, чтобы применить полученные знания на практике, и в итоге конспекты пылятся на полке.

Наша главная цель – сделать информацию настолько увлекательной, чтобы вдохновить вас на немедленные действия. Обещаем, что читать нашу книгу будет легко.

Каждая глава состоит из множества стратегий и приемов, которые мы перемежаем с поучительными и вдохновляющими примерами из жизни. Три первые главы – это фундамент книги, а все последующие фокусируются на одной конкретной полезной привычке. Эти привычки и сами по себе необходимы для успеха, а вместе они построят для вас крепость, где можно будет по-настоящему наслаждаться жизнью. Каждая глава заканчивается руководством, которое облегчит решение вашей задачи. Обязательно следуйте этим советам, если хотите достигнуть серьезных результатов. Они будут полезны не только на пути к цели, но и на протяжении всей жизни.

Мы настоятельно рекомендуем вооружиться цветным маркером и ручкой с блокнотом, чтобы подчеркивать и выписывать самые ценные идеи. Помните: все дело во внимании.

Основная причина, по которой у большинства людей что-то не ладится в делах и личной жизни, – расфокусированность.

Они откладывают дела на потом и отвлекаются от главного. У вас есть возможность вести себя иначе. Единственная цель этой книги – подтолкнуть вас к действию. Так что давайте начнем. Пусть она гарантирует вам лучшее будущее. И пусть в вашей жизни начнутся положительные перемены прямо во время чтения этой книги.

Искренне ваши,

P.S. Если вы владелец бизнеса и планируете быстрый рост в ближайшие несколько лет, купите каждому члену вашей команды по экземпляру этой книги. Синергия позволит добиться ваших целей значительно быстрее, чем вы рассчитывали.

Стратегия № 1
Ваши привычки определяют ваше будущее

Думаешь о чем-то, и кажется – это очень трудно, делаешь это – и оказывается – очень легко.

Роберт М. Пирсиг¹

Брент Вуори знал, что умирает. Сильнейший приступ астмы вызвал синдром острой дыхательной недостаточности. Попросту говоря, легкие отказали, как двигатель без масла.

Его последним воспоминанием был летящий навстречу пол больницы. И полная темнота.

Кома длилась пятнадцать дней. За это время он похудел больше чем на пятнадцать килограммов. Когда Брент наконец очнулся, еще две недели к нему не возвращалась речь. И это было хорошо, потому что тогда впервые у него появилось время задуматься. Почему в свои двадцать он ощущал, что жизнь почти покинула его?

Брент глубоко задумался. Он болел астмой с самого рождения. В больнице его знала каждая уборщица. В детстве его переполняла энергия, но он не мог играть в активные игры вроде хоккея, как другие дети. Когда Бренту исполнилось десять, родители развелись, и все так долго сдерживаемые разочарования наконец хлынули через край. А потом он пошел по наклонной: наркотики, алкоголь, тридцать сигарет в день.

Брент не окончил школу и плыл по течению, переходя с одной временной работы на другую. И хотя здоровье постепенно ухудшалось, он решил не обращать на него внимания. До того судьбоносного дня, когда его тело сказало «довольно!». Располагая временем на раздумье, он пришел к бесконечно важному выводу: «Только я виновен в том, что со мной случилось, ведь я годами принимал неверные решения». Теперь он сказал себе: «Все, хватит. Я хочу жить нормальной жизнью».

Постепенно Брент окреп и выписался из больницы. И разработал план улучшения своей жизни. Сначала он записался в спортзал. Брент решил, что за посещение первых двенадцати занятий заработает футболку. И справился. Три года спустя он стал преподавателем аэробики. Он преуспел и в этом. Через пять лет – участвовал в национальных чемпионатах по аэробике. Параллельно Брент решил получить образование и закончил сначала школу, а потом и университет.

Вскоре они с другом организовали компанию по производству спортивной одежды Typhoon Sportsware Ltd. Эта международная сеть поставляет товары Nike и другим серьезным клиентам. Пятнадцать лет назад все начиналось с четырех сотрудников. А сейчас это мультимиллионный бизнес, на который работает шестьдесят шесть человек. Вот так одно правильное решение полностью перевернуло жизнь Брента. Как говорится, из грязи в князи.

Разве эта история не вдохновляет вас?

Жизнь – это не то, что просто происходит с человеком. Жизнь – это результат ваших решений и реакций.

Если вы привыкли принимать неверные решения, не удивляйтесь, что катастрофы так и сыпятся на вас. Ваш ежедневный выбор определяет, будете ли вы жить в нищете или процветании. И помните: двери, за которыми жизнь припрятала для вас шанс измениться, всегда открыты.

Цепочка ежедневных выборов формирует фундамент привычек, а привычки заметнее всего влияют на ваше будущее. Это касается как бизнеса, так и личной жизни. В этой книге вы найдете стратегии, которые можно применить для развития обеих сфер. Ваша задача – осмыслить каждую и внедрить в жизнь те, которые будут максимально полезны лично для вас. Эти стратегии одинаково хорошо работают и для мужчин, и для женщин. Кстати, одна из последних тенденций рынка – постоянно растущее число женщин в бизнесе.

В этой главе мы разложим по полочкам все, что вам следует знать о привычках. Сначала вы узнаете, как на самом деле работают привычки. Потом научитесь отличать плохие привычки от хороших. Вы сможете анализировать личные привычки и находить те, которые для вас вредны. Наконец, мы познакомим вас с уникальной «формулой успешных привычек» – простой, но эффективной стратегией, которая поможет трансформировать плохие привычки в успешные. Этот прием поможет вам не распыляться на неработающие методы.

У успешных людей – успешные привычки (у неуспешных – нет).

Как работают привычки

Что такое привычка? Если говорить по-простому, это действие, которое мы выполняем так часто, что в итоге оно становится для нас необременительным. Другими словами, это модель поведения, которую мы воспроизводим снова и снова. Если вы долго вырабатываете новый механизм поведения, рано или поздно он дойдет до автоматизма.

К примеру, если вы учитесь водить машину с механической коробкой передач, на первых уроках вам приходится здорово попотеть, чтобы освоить базовый набор операций. Довольно сложно разобраться, как синхронизировать педали сцепления и газа, чтобы переключение было плавным. Однако с практикой приходит понимание, что к чему, и вы действуете, не задумываясь над каждым конкретным движением.

Лес:

Все мы – дети привычки. Каждый день по дороге с работы домой я проезжаю девять светофоров. Часто дома я не могу вспомнить ни один из них. Как будто еду за рулем «в отключке». И если жена просит заехать куда-то на обратном пути, я тоже нередко забываю просто потому, что запрограммировал себя ехать домой привычным маршрутом.

Хорошая новость: в любой момент вы можете себя перепрограммировать. Если у вас проблемы с финансами, это важно иметь в виду.

Предположим, что вы хотите обрести финансовую независимость. Согласитесь, сперва логично проверить, какие привычки управляют вашим заработком. Следуете ли вы каждый месяц принципу «сначала заплати себе»? Откладываете ли вы минимум 10 % дохода? Ответ может быть только один – либо «да», либо «нет». И сразу ясно, в правильном направлении вы двигаетесь или нет. Ключевое слово – ежемесячно. Это уже можно назвать хорошей привычкой. Большинство людей не относятся к сбережениям серьезно и проявляют непоследовательность.

Предположим, вы решили копить и инвестировать часть своих доходов. Первые шесть месяцев вы, согласно плану, откладываете 10 %. Потом что-то случается. Вы занимаете у себя денег на отпуск, обещая, что вернете все в ближайшие месяцы. И, конечно, не возвращаете. Программа вашей финансовой независимости закрылась, не успев начаться. Кстати, добиться ее можно довольно легко. Если с 18 лет инвестировать по сто долларов в месяц, к шестидесяти пяти у вас будет $1,1 млн. Шансы есть, даже если начать в сорок – но тогда речь будет идти о совсем другой сумме.

Этот принцип называется «без исключений» – каждый день вы должны делать хоть что-то для своего светлого финансового будущего.

Именно это отличает богатых от бедных. Больше о создании финансового благополучия вы узнаете в девятой главе («Принятие уверенных решений»).

Давайте рассмотрим еще одну ситуацию. Если здоровье – один из ваших приоритетов, значит, для поддержания формы вы должны заниматься спортом минимум три раза в неделю. Принцип «без исключений» означает, что вы придерживаетесь этого режима, что бы ни случилось. Потому что вам важны долгосрочные результаты.

Те, кто недостаточно серьезно относится к переменам, забросят все через пару недель или месяцев. И у них непременно найдется длинный список причин, почему ничего не получилось. Если вы хотите отличаться от большинства и получать удовольствие от уникального стиля жизни, поймите – ваши привычки определяют ваше будущее.

Это правда важно. Помните, успешных людей не выносит наверх попутным течением. Для этого нужен ежедневный труд, самодисциплина и невероятный запас энергии. Привычки, которые вы начнете вырабатывать сегодня, определят ваше будущее. Бедным или богатым. Здоровым или больным. Реализованным или неудовлетворенным. Счастливым или несчастным. Это ваш выбор – так выбирайте с умом.

Ваши привычки определяют качество вашей жизни

Сегодня многие задумываются о своем образе жизни. Везде слышатся фразы «Я ищу лучшей жизни» или «Жить бы попроще». Люди устали от бездумной погони за материальным успехом и показного блеска «успешной жизни». Для настоящего богатства нужна не только финансовая свобода, но и глубокие отношения с друзьями, крепкое здоровье и гармония личной жизни и карьеры.

Внимание к своему внутреннему миру – еще один залог счастливой жизни.

Исследование своего «я» требует терпения, так как самопознание – бесконечный процесс. Но чем больше вы узнаете про себя: как мыслите, как чувствуете, какие у вас цели, тем осмысленнее становится жизнь.

Вместо того чтобы просто вкалывать день за днем, вы начинаете принимать решения, прислушиваясь к интуиции и инстинктивному знанию правильного поступка. Такой высокий уровень осознанности определяет качество повседневной жизни. В десятой главе («Жить с целью») мы покажем вам уникальную систему, которая сделает это возможным для вас. Жить – жутко увлекательно.

Следующие несколько абзацев мы просим вас прочитать максимально внимательно. Если чувствуете, что сосредоточены недостаточно, умойтесь холодной водой, чтобы не упустить ни слова.

Сегодня все больше людей живут сиюминутными удовольствиями. Покупают вещи, которые не могут себе позволить, и растягивают платежи на как можно больший срок. Машины, мебель, техника, музыкальные центры и прочие «игрушки» – и это лишь часть списка. Покупая все это, вы словно играете в прятки с самим собой. Но в следующем месяце будет новый платеж. В итоге приходится брать сверхурочные или разрываться между несколькими работами, чтобы свести концы с концами. Спокойствия и гармонии это точно не прибавляет.

Если ваши расходы постоянно превышают доходы, вас неизбежно ждет банкротство. Любая хроническая плохая привычка рано или поздно оборачивается последствиями. И не все они понравятся вам. Поймите и запомните навсегда: последствия есть всегда и у всего. Нравится вам это или нет, не важно. Определенные поступки всегда приносят предсказуемые результаты. Негативные привычки порождают негативные результаты. Успешные привычки приносят награду. Вот так устроена жизнь.

Давайте рассмотрим другие примеры. Если вы мечтаете о долголетии, вам не обойтись без здоровых привычек – правильного питания, физических нагрузок. А вот что происходит на самом деле. Большая часть населения западного мира страдает от ожирения, недостатка физической активности и питательных веществ. Как это объяснить? Тем же сиюминутным отношением к жизни, без внимания к последствиям и будущему. Здоровье – хрупкая штука. Если вы работаете по четырнадцать часов семь дней в неделю, рано или поздно вас ждет выгорание. Если вы ежедневно обедаете фастфудом или перекусываете на бегу, коктейль из стресса и высокого уровня холестерина подарит вам высокий риск инфаркта или инсульта. Это смертельно опасно. И тем не менее большинство предпочитает закрывать глаза на очевидные вещи. Весело катится по жизни дальше, нимало не огорчаясь тем, что за ближайшим углом их ждет серьезный кризис.

Или вот личные отношения. Институт брака в опасности: почти 50 % семей в США распадаются. Если самые важные отношения в вашей жизни обделены вниманием, любовью и заботой, как можно ожидать для них «долго и счастливо»?

Плохие финансовые привычки грозят вам бесконечным замкнутым кругом работы в возрасте, когда бы вы с большим удовольствием гуляли, путешествовали и занимались хобби.

Но есть и хорошие новости:

Вы можете превратить негативные последствия в награду, если просто начнете менять свои привычки. Прямо сейчас.

Выработка успешных привычек требует времени

Сколько времени нужно, чтобы изменить привычку? Самый распространенный ответ – «21 день» или «3–4 недели». Вероятно, это действительно так, если речь идет о небольших изменениях в поведении. Вот пример из нашей жизни:

Лес:

Помню, как постоянно терял ключи. Вечером ставил машину в гараж, шел в дом и бросал ключи, куда придется. Потом перед какой-нибудь встречей я, конечно же, не мог их найти. Пока этот поиск сокровищ продолжался, уровень моего стресса зашкаливал. А когда я находил ключи, я бежал сломя голову и опаздывал на встречу минут на двадцать пять. Не слишком приятное ощущение.

Решение оказалось простым. В один прекрасный день я прибил к стене напротив гаражной двери дощечку с двумя крючками и огромной надписью «ключи».

Следующим вечером, вернувшись домой, я прошел мимо новой «парковки» для ключей и бросил их в какой-то дальний угол. Почему? Потому что я всегда так делал. Тридцать дней я заставлял себя вешать их на стену, прежде чем до мозга дошло: «Кажется, что-то изменилось», и новая привычка наконец-то была сформирована. Я больше не терял ключи, но у меня ушла уйма усилий на то, чтобы переучиться.

Любопытно, что после двадцати одного – тридцати повторений не делать что-то труднее, чем делать. Прежде чем менять привычку, проверьте, как давно она у вас.

Если вы делали что-то постоянно лет тридцать, едва ли у вас получится избавиться от этого за несколько коротких недель. У хорошо устоявшейся привычки длинные корни.

Это как пытаться расплести веревку, волокна которой со временем туго свалялись в одну нить. Заядлые курильщики знают, как трудно побороть привычку к никотину. Большинству это так и не удается, несмотря на многочисленные свидетельства того, что курение значительно сокращает продолжительность жизни.

И точно так же человек, много лет страдающий от заниженной самооценки, не превратится за двадцать один день в уверенного завоевателя мира. Формирование положительной системы взглядов может занять год и даже больше. Эти важнейшие изменения могут затронуть и профессиональную, и личную жизнь.

Еще один фактор, который влияет на привычки, – потенциал отката к старому. Это случается при повышении уровня стресса или во время неожиданного кризиса. Новой привычке может не хватить стойкости, чтобы противостоять этим обстоятельствам, и тогда вам потребуется больше времени и энергии. Чтобы добиться систематичности, космонавты пользуются чек-листом для каждой процедуры. Вы можете создать такую же безотказную систему. Это просто дело практики. И это стоит всех усилий – скоро вы в этом убедитесь.

Представьте, что за год вы поменяете всего лишь четыре привычки. Через пять лет у вас будет уже двадцать хороших новых привычек. Изменят ли двадцать хороших новых привычек результаты вашего труда? Разумеется. Они могут принести вам все деньги, которых вы только хотите, теплые личные отношения, более здоровое или более энергичное тело и массу новых возможностей. А что, если вы сформируете больше четырех новых привычек за год? Только представьте, сколько вы сможете сделать!

До 90 % нашего нормального поведения строится на привычках.

Как вы уже поняли, многие наши повседневные действия – это элементы обычного режима дня. С утреннего пробуждения и до самой ночи вы проделываете сотни вещей одним и тем же образом. То как вы одеваетесь, завтракаете, читаете газету, чистите зубы, едете на работу, здороваетесь, прибираетесь на рабочем столе, назначаете встречи, ведете проекты и переговоры, отвечаете на звонки. За годы эти действия превращаются в прочные привычки, которые определяют все сферы вашей жизни – карьеру, семью, романтические отношения, здоровье, финансы. Проще говоря, привычки – это ваше нормальное поведение.

Мы – рабы своих привычек и потому очень предсказуемы. В каких-то случаях это играет нам на руку, потому что мы выглядим надежными и последовательными. (Интересно, что у непредсказуемых людей тоже есть привычки – к непредсказуемости!)

Однако, когда рутины слишком много, жизнь становится скучной. Мы соглашаемся на меньшее, чем способны достигнуть. Многие ежедневные действия совершаются нами неосознанно. И вот что важно: повседневное поведение имеет прямое отношение к результатам вашей жизни. Если вы недовольны жизнью, его-то и стоит пересмотреть.

Качество – это не действие. Это привычка.

Хорошие новости: внедряя новый шаблон поверх нынешнего, вы можете создать абсолютно иную модель поведения. Другими словами, вы просто начнете заменять старые плохие привычки новыми, успешными.

Например, если вы всегда опаздываете на встречи, скорее всего, вы сильно волнуетесь и приходите неподготовленным. Чтобы исправить это, дайте себе слово в течение месяца приезжать на каждую встречу за 10 минут. Если у вас получится довести это дело до конца, вы заметите две вещи:

1. Первую неделю или две будет тяжело. Возможно, даже придется несколько раз уговаривать себя не сорваться.

2. Чем чаще вы будете приходить вовремя, тем проще вам будет в каждый следующий раз. И в один прекрасный день это станет вашим нормальным поведением. Этот процесс похож на перепрошивку компьютера на более продвинутую версию программного обеспечения. И вы почувствуете, как становитесь лучше с новой версией.

Систематически улучшая один механизм поведения за раз, можно серьезно улучшить образ жизни в целом. Это касается здоровья, доходов, отношений с близкими и досуга.

Марк:

У меня есть знакомый, которому сейчас за сорок. Он за два года изменил двадцать четыре привычки своего пищевого поведения. До этого он быстро уставал, страдал от лишнего веса и общего эмоционального и физического упадка сил. Злоупотребление сладким, фастфудом и вином (бутылка в день!) были его главными вредными привычками. Он смог побороть их, но это был долгий процесс, который потребовал самодисциплины и помощи профессионалов – диетолога и личного фитнес-тренера. Он перестал пить, научился говорить «нет» десерту и перешел на сбалансированное дробное питание. К нему вернулись уверенность и энергия для новых бизнес-подвигов.

Если другие способны на такие перемены, почему бы и вам не попробовать? Отнеситесь к переменам как катализатору свободы и спокойствия. Помните, под лежачий камень вода не течет.

Если делать все как всегда, получишь то, что обычно.

Как понять, какие привычки плохие

Следите, какие привычки не работают на вас

Многие из наших привычек, шаблонов, идиосинкразий, странностей и закидонов незаметны. Как точно подметил Оливер Уэнделл Холмс, «нам всем необходимо образование в сфере очевидного». Давайте повнимательнее посмотрим на привычки, которые не дают вам развиваться. Скорее всего, некоторые вы и сами легко назовете. Вот несколько вариантов, которые чаще всего называют наши клиенты:

– привычка не перезванивать вовремя;

– опоздания на встречи и совещания;

– плохо выстроенное общение с коллегами;

– нечеткие формулировки ожидаемых результатов, целей, задач на месяц и т. д.;

– наслаивание встреч, потому что не закладывают между ними время на дорогу;

– откладывание «на потом» и неэффективная работа с бумагами;

– постоянная проверка почты;

– откладывание оплаты счетов, в результате чего набегает пеня;

– бессистемность отслеживания долгов;

– привычка говорить вместо того, чтобы слушать;

– особенность забывать чье-то имя через минуту после представления;

– привычка откладывать будильник по нескольку раз за утро;

– многочасовые рабочие дни без перерывов и физических упражнений;

– мало времени для общения с детьми;

– питание фастфудом с понедельника по пятницу;

– нерегулярный режим питания;

– привычка уезжать утром из дома, не обняв жену, мужа, детей и/или собаку;

– привычка брать работу на дом;

– слишком много болтовни по телефону;

– бронирование билетов, столиков и всего остального в самую последнюю минуту;

– невыполнение обещаний вовремя;

– недостаток времени на отдых с семьей и друзьями – без чувства вины!

– постоянно включенный мобильный телефон;

– привычка отвечать на звонки, когда семья за столом;

– попытки контролировать все решения, даже мелочи, на которые не стоит обращать внимания;

– откладывание на потом любых дел – от заполнения таможенной декларации до уборки в гараже.

Теперь проверьте себя. Составьте список всех привычек, которые мешают вам. Выделите час или больше, чтобы можно было серьезно все это обдумать. И постарайтесь, чтобы ничто вас не отвлекало. Это полезное упражнение, и оно поможет создать прочную основу для улучшения вашего будущего. На самом деле плохие привычки или преграды на пути к вашим целям могут стать трамплином будущего успеха. Пока вы не поймете, что сдерживает ваше развитие, трудно создавать более продуктивные привычки. Формула успешных привычек в конце этой главы покажет вам практический способ трансформации плохих привычек в успешные стратегии.

Еще один способ найти ваши слабые места – спросить о них окружающих. Поговорите с людьми, которых вы уважаете и которые хорошо знают вас. Расспросите их, какие плохие привычки они за вами замечали. Будьте последовательны. Если восемь из десяти опрошенных скажут, что вы не отвечаете на звонки, прислушайтесь.

Помните: внешние проявления вашего поведения – это правда, а ваше внутреннее восприятие их – часто лишь иллюзия.

Если вы открыты честной конструктивной критике, вы сможете быстро изменить свое поведение и навсегда попрощаться с плохими привычками.

Жизненная среда порождает ваши привычки и систему убеждений

Это чрезвычайно важная мысль. Люди, с которыми вы проводите время, и среда, в которой вы живете, оказывают огромное влияние на ваши действия. Человек, выросший в дурном окружении, постоянно подвергавшийся физическому и моральному насилию, смотрит на мир иначе, чем ребенок, воспитанный в теплой любящей семье. У них разная манера поведения и разный уровень уверенности в себе. Агрессивная среда часто формирует ощущение никчемности и недостаток уверенности в себе, не говоря уже о страхе. Эта негативная система взглядов, перенесенная во взрослую жизнь, может приводить к самым разным непродуктивном привычкам, включая наркозависимость, криминальные наклонности и неспособность строить карьеру.

Влияние сверстников тоже может играть как положительную, так и отрицательную роль. Если вы общаетесь с людьми, которые постоянно жалуются на все подряд, вы можете начать верить в то, что они говорят. С другой стороны, если окружить себя сильными и позитивными личностями, у вас появляется больше шансов видеть мир полным возможностей и приключений.

В своей замечательной книге «НЛП: искусство получать то, что хочешь» Гарри Алдер объясняет:

«Даже небольшие изменения на корневом уровне представлений производят удивительные перемены в поведении и результатах труда. Это более наглядно у детей, чем у взрослых, поскольку они более чувствительны к внушению и к пересмотру взглядов. Так, например, если ребенок считает, что он делает успехи в спорте или каком-то школьном предмете, он действительно будет справляться лучше. А лучшие результаты будут способствовать подъему самооценки. Такой ребенок преуспеет».

В некоторых случаях человек действительно придерживается идеи «у меня ничего не получается». И это губительно сказывается на всем, чего он постарается добиться (если он вообще за что-то возьмется). Но чаще у человека формируется набор представлений о себе. Некоторые из них положительные и стимулируют к достижениям, а некоторые – негативные и вселяют неуверенность. У человека может быть очень низкая самооценка относительно карьеры: например, он не видит себя хорошим «менеджером», «начальником» или «лидером». Однако он же может считать себя талантливым в спорте, в общении или каком-то хобби. Или наоборот, кто-то уверен в своем профессионализме, но чувствует себя совершенным профаном в вопросах офисной политики. У каждого из нас есть набор представлений о себе, касающихся самых разных аспектов работы, социальной и личной жизни. Нужно очень конкретно выделять те, которые имеют отношение к тому, чего мы добиваемся. Нам нужно заменять те, что вселяют неуверенность, теми, что вдохновляют на свершения…

Парковка – да. Система убеждений – не очень

Даже если вам действительно не повезло с детством, вы все равно можете измениться. И часто может быть достаточно помощи одного человека – хорошего коуча, учителя, психолога, ментора или просто достойного подражания примера. Каждый из них может значительно повлиять на ваше будущее. Единственное, без чего никак не обойтись, – твердого намерения измениться. Когда вы будете готовы к этому, нужные люди сами появятся на вашем пути, чтобы помочь. Известная мудрость гласит: учитель приходит, когда готов ученик. Наш опыт это подтверждает.

Как менять плохие привычки

Изучайте привычки успешных людей

Как мы уже говорили, у успешных людей – успешные привычки. Научитесь наблюдать за ними. Изучайте успешных людей. Как сказал известный бизнес-философ Джим Рон, «они оставляют улики». Что, если бы вы могли брать интервью у одного успешного человека в месяц? Пригласите его на обед или ужин и расспросите поподробнее о его распорядке дня и привычках. Что он читает? В каких ассоциациях и клубах состоит? Как планирует свое время? Если вы будете внимательно слушать и записывать, довольно скоро у вас появится много великолепных идей. А если вы искренны в своем интересе, по-настоящему успешному человеку будет приятно поделиться идеями. Им нравится «тренировать» людей, которые серьезно заинтересованы в успехе.

Джек и Марк:

Закончив работу над нашей первой книгой «Chicken Soup for the Soul» («Куриный бульон для души»), мы расспросили знакомых авторов бестселлеров – Барбару де Анджелис², Джона Грэя³, Кена Бланшара⁴, Харви Маккея⁵, Гарольда Блумфилда⁶, Уэйна Дайера⁷ и Скотта Пека⁸ – какие конкретные стратегии нужны, чтобы книга хорошо продавалась. Все они с радостью поделились своими идеями и наблюдениями. Мы сделали все, как нам рассказали. В течение двух лет мы каждый день без выходных давали одно интервью на радио. Наняли собственного рекламного агента. Рассылали по пять книг в день рецензентам и авторитетным персонам, потенциально влияющим на общественное мнение. Раздавали газетам и журналам права на бесплатную перепечатку наших историй. Предлагали мотивирующие семинары всем причастным к продаже наших книг. Короче говоря, мы спросили совета о привычках авторов бестселлеров и применили эти советы на практике. Сейчас мы продали пятьдесят миллионов книг по всему миру.

Проблема в том, что большинство людей не задает вопросов. Вместо этого они придумывают себе множество оправданий. Они слишком заняты, успешные люди слишком заняты, чтобы пообщаться. Да и как их найти, этих успешных людей? Они не стоят на каждом углу в ожидании шанса дать интервью, это правда. Но помните, что это исследование, а значит, нужно быть изобретательным и придумать способы найти, где они работают, живут, едят, проводят время. Сделайте из этого увлекательную игру. Это стоит того! (В пятой главе, посвященной привычке строить отличные отношения, вы узнаете, как находить успешных менторов и завязывать с ними отношения).

Вот еще одно правило изучения успешных людей: читайте автобиографии и биографии. Это сотни замечательных правдивых историй, в которых можно почерпнуть массу идей.

И найти их можно в любой библиотеке или книжном магазине. Читайте по одной такой книге в месяц, и за год вы получите больше идей, чем от любого университетского курса.

Следите также за телевизионными передачами про успешных людей. Еще одна привычка, которую мы втроем выработали, – слушать мотивирующие или образовательные подкасты за рулем, во время прогулок или занятий спортом. Если слушать 30 минут таких записей в день пять дней в неделю, за десять лет вы прослушаете более 1300 часов полезной новой информации. Это привычка, которую выработали почти все знакомые нам успешные люди.

Наш друг Джим Рон говорит: «Если читать по одной книге по специальности в месяц, за десять лет прочтешь 120 книг и окажешься на самой вершине». И наоборот, как мудро говорит Джим, «Все книги, которые ты не прочитал, тебе не помогут!». Проверьте, какие материалы от лучших бизнес-лидеров и специалистов по личностному росту доступны для вас. Вся эта великолепная информация ждет вас! Наслаждайтесь и следите за тем, как постепенно будет расти ваш профессионализм. А скоро, если вы начнете применять на практике полученные знания, ваши доходы тоже начнут расти.

Выработайте привычку менять привычки

Люди, богатые во всех отношениях, понимают, что жизнь – это постоянное обучение. Научитесь постоянно совершенствовать свои привычки. Всегда есть к чему стремиться, каких бы высот вы ни добились. Сила личности вырабатывается в постоянном стремлении к совершенству. Когда вы растете как личность, вы можете больше предложить миру. Это увлекательное путешествие, которое ведет к самореализации и процветанию. К сожалению, иногда приходится учиться, набивая шишки.

Лес:

Были у вас когда-нибудь камни в почках? Не слишком приятная штука. И отличный пример того, как плохие привычки могут превратить жизнь в ад.

Однажды при посещении врача выяснилось, что причина моих страданий – неправильное питание. Последствия не замедлили проявить себя в виде нескольких крупных камней. Было решено удалить их при помощи литотрипсии. Это лазерная техника, которая занимает примерно час, и пациент восстанавливается в течение нескольких дней.

Незадолго до этого я организовал для нас с сыном путешествие на выходные в Торонто. Сыну как раз исполнялось девять, и он никогда там не был. Футбольная команда, за которую мы болеем, играла в финале национального чемпионата, и плюс любимая хоккейная команда сына, «Los Angeles Kings», тоже находилась в Торонто. Мы должны были вылететь в субботу утром. А моя литотрипсия была запланирована на вторник на той же неделе. Так что, как я решил, у меня должна была остаться уйма времени, чтобы прийти в себя перед перелетом.

Однако в пятницу днем, после тяжелейшего приступа почечных колик и трех дней мучительной боли, прерываемой только уколами морфия, мой сюрприз сыну, казалось, испаряется прямо на моих глазах. Новые последствия! К счастью, в последнюю минуту доктор решил, что я в состоянии ехать, и выписал меня.

Выходные удались. Наша команда выиграла, мы посмотрели прекрасный хоккейный матч. Воспоминания об этих выходных навсегда останутся в нашей с сыном памяти. А я чуть не упустил этот уникальный шанс из-за моих плохих привычек!

Сейчас я делаю все, чтобы избежать новых проблем с камнями в почках. Я пью по десять стаканов воды в день и стараюсь избегать некоторых продуктов. Не слишком большая цена. А новые привычки позволяют мне пока избегать проблем.

Эта история отлично иллюстрирует, что все наши действия несут за собой определенные последствия. Поэтому, прежде чем начинать движение определенным курсом, посмотрите вперед. Приведет ли он к негативным последствиям или потенциальным наградам?

Мыслите ясно. Наведите справки. Задавайте вопросы, прежде чем формировать новые привычки. Так вы получите больше удовольствия от жизни и не будете корчиться от боли, требуя морфия.

Теперь, когда вы понимаете, как на самом деле работают привычки и как их выявить, давайте перейдем к самой важной части – как навсегда их изменить.

Формула успешных привычек

Это пошаговый метод формирования новых привычек. Никаких сложных стратегий не понадобится – он очень простой и поэтому отлично работает. Шаблон можно применять к любой сфере профессиональной или личной жизни. Если делать это систематично, можно добиться всего, чего хотите. Вот три основных шага:

1. Четко выявите плохие или непродуктивные привычки

Важно серьезно задуматься о будущих последствиях ваших плохих привычек. Они могут не проявиться завтра, на следующей неделе или в следующем месяце. Реальный эффект может не наступать годами. Если оценивать плохую привычку в рамках одного дня, все может выглядеть не так уж мрачно. Курильщик может сказать: «Что такого в нескольких сигаретах в день? Они помогают мне расслабиться. У меня нет ни одышки, ни кашля». Однако эти дни накапливаются, и через двадцать лет в кабинете врача он получает рентгеновский снимок, с которым не поспоришь. Задумайтесь: если вы курите по десять сигарет в день двадцать лет, получается семьдесят три тысячи сигарет. Как вы думаете, могут эти семьдесят три тысячи сигарет сказаться на ваших легких? Разумеется, и последствия могут быть смертельными. Поэтому когда вы оцениваете свои плохие привычки, имейте в виду их последствия в долгосрочной перспективе. И будьте честны с собой. Возможно, на карту поставлена ваша жизнь.

2. Определите свою новую успешную привычку

Обычно это просто противоположность вашей плохой привычки. В случае с курением это «Бросить курить». Что конкретно вы собираетесь делать? Для мотивации представьте себе всю пользу от выработки новой, хорошей привычки. Это поможет визуализировать, что принесет новая привычка. Чем отчетливее вы опишете выгоду от новой привычки, тем больше шансов, что вы начнете действовать.

3. Сформулируйте трехшаговый план

Вот момент истины. В нашем примере с курильщиком у него есть несколько вариантов. Читать литературу о том, как бросить курить. Начать курс гипнотерапии. Заменить сигарету чем-то другим. Поспорить с другом, чтобы было перед кем отчитываться. Начать заниматься спортом. Воспользоваться никотиновым пластырем. Держаться подальше от других курильщиков. Главное здесь – принять решение, какие конкретно действия вы будете предпринимать.

Действовать необходимо. Начните с одной привычки, от которой действительно хотите избавиться. Сосредоточьтесь на трех шагах, которые хотите совершить немедленно, и сразу примените план на практике. Прямо сейчас!

Помните, ничего не изменится, пока не изменитесь вы.

Заключение

Теперь вы знаете, как работают привычки и как определять те, что мешают вам развиваться. Кроме того, теперь у вас есть проверенная формула, которая поможет формировать новые успешные привычки. Она одинаково хорошо работает для бизнеса и личной жизни. Мы настоятельно рекомендуем следовать пошаговой инструкции, приведенной в конце главы. Истинная польза станет очевидна, только когда вы возьмете на себя ответственность, записав свой план действий, и начнете применять формулу успешных привычек на практике. Просто держать эту информацию в голове долго не получится. Мы хотим, чтобы вы пережили настоящую трансформацию результатов вашей деятельности, образа жизни. В следующей главе мы продолжим строить здание вашего успеха на этом фундаменте. Главное – сосредоточить свои усилия в одном направлении, и тогда – ждите неожиданных открытий.

План действий

А. Успешные люди, с которыми я хочу поговорить

Составьте список людей, которых вы уважаете, кто уже многого добился. Постарайтесь пригласить каждого из них на завтрак или обед или договоритесь о встрече у них в офисе. Не забудьте захватить с собой блокнот или диктофон, чтобы записывать самые удачные идеи.

Имя – Телефон – Дата разговора

1. ____________________ – ____________________ – ____________________

2. ____________________ – ____________________ – ____________________

3. ____________________ – ____________________ – ____________________

4. ____________________ – ____________________ – ____________________

5. ____________________ – ____________________ – ____________________

B. Формула успешных привычек

Взгляните на следующие примеры. Есть три сектора – А, B и C. В секторе А определите привычку, которая мешает развитию. Будьте максимально конкретны. Потом оцените, что будет, если вы от нее не откажетесь. Каждое действие влечет за собой последствия. Плохие привычки – негативные последствия. Успешные – польза и награда.

В секции B укажите свою новую успешную привычку – обычно просто противоположность того, что указано в секторе A. Если ваша плохая привычка – «неумение откладывать деньги на будущее», тогда новая успешная может быть «откладывать по 10 % от всех заработков». В секции C укажите три шага, которые вы сделаете, чтобы воплотить новую привычку в жизнь. Будьте конкретны. Выберите дату для старта и приступайте!

A. Привычка, которая не дает мне развиваться

Пример: Неумение откладывать деньги – трачу все, что зарабатываю.

Последствия: Не смогу не работать на пенсии, отсутствие свободы выбора, бедность.

B. Успешная новая привычка

Пример: Инвестировать 10 % от каждого заработанного доллара.

Польза: Отсутствие долгов, могу выбирать образ жизни, много

свободного времени, финансовая независимость.

Трехшаговый план

1. Найти специалиста по финансовому планированию, который сможет помочь организовать сбережения и инвестиции на дальнюю перспективу.

2. Установить автоматическое списание средств со счета и их перенаправление на инвестиции.

3. Составить список расходов и исключить ненужные траты.

Дата начала: Понедельник, 5 марта

Привычка, которая не дает мне развиваться

Пример: Позволяю себе отвлекаться в течение рабочего дня.

Последствия: Не удается доделать наиболее важные задания, остается меньше времени на занятия, которые приносят прибыль, повышенный уровень стресса, рабочий день удлиняется, мало времени для семьи.

Успешная новая привычка

Пример: Нанять ассистента для приема телефонных звонков, помощи с бумагами и сведению до минимума поводов отвлечься.

Польза: возможность завершать проекты, больше времени на занятия, которые приносят прибыль, меньше стресса, больше энергии, более гармоничная ситуация дома.

Трехшаговый план

1. Сформулировать должностную инструкцию для ассистента.

2. Подать объявление о найме, провести интервью, выбрать лучшего кандидата.

3. Провести доскональный тренинг для ассистента.

На отдельном листе бумаги в том же формате зафиксируйте свои привычки и план действий по их изменению. Сделайте это сейчас!

Вы правы. Мой успех зависит от удачи. Мне повезло, что будильник стоит на 5 утра, так что я могу работать по 12 часов в день. Я счастливчик, потому что в моей машине есть стереосистема и в дороге я могу слушать записи по самосовершенствованию. Огромное везение, что моя улица заасфальтирована и я могу бегать по ней три раза в неделю. Мне повезло…

Вы сделали первый шаг – отлично!

Стратегия № 2
Фокус-покус!

Я бы не справился без привычек к пунктуальности, порядку и трудолюбию… способности концентрироваться на одном предмете.

Чарльз Диккенс

Дилемма предпринимателя

Если у вас есть свой бизнес или вы собираетесь его открыть в ближайшем будущем, помните о дилемме предпринимателя. (Эта идея также применима к работе управляющего или выполняющего надзорные функции.) Вот вам сценарий: у вас появилась идея великолепного нового продукта или уникальной услуги. Вы представляете, как много денег вы на этом заработаете.

Изначально главная цель бизнеса – находить новых и сохранять старых клиентов. Следующая – получать честную прибыль. На старте многим малым предприятиям не хватает капитала. В итоге предпринимателю приходится совмещать в себе несколько функций, особенно в течение первого года, и работать день и ночь, без отдыха. Однако это увлекательный период – заключение договоров, встречи с потенциальными клиентами, улучшение продуктовой или сервисной линейки.

Пока закладывается фундамент, по местам расставляется персонал и устанавливаются системы, необходимые для поддержания стабильности бизнеса. Постепенно предприниматель все больше вовлекается в повседневные административные задачи. Растет объем бумажной работы, и то, что начиналось как интересная затея, постепенно превращается в рутину. Теперь большая часть времени уходит на разрешение конфликтов, проблемы с налогами и ежемесячным оборотом.

Знакомая ситуация? Что ж, вы не одиноки. За семьдесят девять лет опыта на троих мы сталкивались с ней не раз и не два. Дилемма состоит в том, что большинство предпринимателей (и руководителей) любят все контролировать. Им трудно позволить событиям идти своим чередом, разрешить кому-то еще нести груз ответственности. Им трудно делегировать полномочия. И конечно же, они эмоционально привязаны к своему бизнесу. В конце концов, это они его создали и вырастили. Они понимают все его нюансы и, в их представлении, никто не справится со всеми этими важными повседневными делами лучше них.

В этом и состоит уловка-22⁹. На горизонте появляются новые возможности, более крупные сделки. А вам не хватает для них рук, поскольку вы увязли в рутине. Поэтому вы думаете: «Если я буду работать больше и закончу курсы по тайм-менеджменту, я со всем справлюсь». Это не поможет. Дополнительные часы на работе не спасут ситуацию. Поверьте, мы сталкивались с этой проблемой не раз. Тогда где решение? Вот оно, в одном предложении: «Тратьте максимальное количество времени на то, что у вас получается лучше всего, и позвольте другим заниматься тем, что лучше всего получается у них».

Мне нужно разобраться с бумагами. Если не вернусь через два дня, организуйте поисковый отряд.

Сконцентрируйтесь на том, что у вас получается великолепно и в чем вы добиваетесь превосходных результатов. Если этого не сделать, скорее всего вы просто будете постоянно страдать от стресса и в конце концов «перегорите».

Не слишком радужная перспектива, правда? То, что у вас получается хорошо, дает вам энергию, энтузиазм и позволяет не упускать новые возможности. Но вы, скорее всего, думаете: что делать со всем тем, что не дает освободиться? Вы правы. Все эти дела не испарятся сами по себе. Позже в этой главе мы расскажем, как избавиться от этих паразитов.

Сконцентрируйтесь на своих природных талантах

Чтобы легче было понять эту важную идею, давайте обратимся к миру рок-н-ролла. «The Rolling Stones» – одна из самых плодовитых групп за всю историю музыки, при этом выдержавшая испытание временем. Сейчас их музыкальной карьере больше пятидесяти лет. Мику Джаггеру и троим его друзьям хорошо за семьдесят, а они по-прежнему собирают переполненные стадионы по всему миру. Вам может не нравиться их музыка, но едва ли вы станете отрицать их успех.

Давайте заглянем за кулисы перед самым началом концерта… Сцена готова. Эту громадную структуру высотой в несколько этажей и шириной в два футбольных поля строили двести человек. Чтобы перевезти ее с места предыдущего концерта, понадобилось больше двадцати трейлеров. Чтобы доставить основных участников, в том числе саму группу, – два частных самолета. Прибыль с мирового турне 1994 года составила более $80 млн. Так что, судя по всему, это стоило вложенных усилий.

Лимузин подъезжает к служебному выходу на сцену. Четверо музыкантов выходят из него и ждут отмашки для выхода. Они немного волнуются, когда оглушительный рев семидесятитысячной толпы откликается на объявление их имен. «Роллинги» выходят на сцену и берут инструменты. Следующие два часа они великолепно играют. Легионы их фанатов счастливы и удовлетворены. Музыканты в последний раз выходят на «бис», прощаются, садятся в лимузин и покидают стадион.

Они великолепно владеют принципом сосредоточения на главном. Это значит, что они делают только то, что у них получается лучше всех, – запись дисков и выступления на сцене. Обратите внимание – после первоначального этапа планирования они не вмешиваются ни в доставку оборудования, ни в планирование сложной программы тура, ни в установку сцены, ни в сотню других операций, которые должны быть сделаны безупречно для того, чтобы тур прошел гладко и в конечном итоге принес прибыль. Всем этим занимаются другие, специально обученные люди. «Роллинги» просто сосредотачиваются на том, что у них получается лучше всего – петь и выступать.

Здесь, уважаемый читатель, кроется важная идея:

«Когда вы сосредотачиваете большую часть времени и энергии, занимаясь тем, что у вас получается действительно хорошо, рано или поздно вы добьетесь успеха».

Практика и еще раз практика

Рассмотрим несколько других примеров. Скажем, спорт. Каждый чемпион сосредотачивается на своих уникальных талантах, постоянно совершенствуя их до все более высокого уровня. У всех победителей есть нечто общее – и вид спорта не играет здесь особой роли. Они проводят большую часть времени, занимаясь своими сильными сторонами, тем, в чем они хороши от природы. Они тратят очень мало времени на непродуктивные занятия. Тренируясь снова и снова, они доводят свои навыки до совершенства.

Звезда баскетбола Майкл Джордан каждый день выполнял сотни бросков в прыжке – независимо от обстоятельств. Джордж Бест, один из величайших футболистов шестидесятых, часто оставался на площадке намного дольше всех остальных, продолжая тренировку. Джордж знал, что его сила в ногах. Он ставил мяч на разное расстояние от ворот и отрабатывал удар. В результате он удерживал звание лучшего бомбардира «Манчестер Юнайтед» шесть сезонов подряд. Именно такая дисциплина порождает такие высокие результаты.

Обратите внимание, что лучшие из лучших тратят очень мало времени на свои слабые места. Тут есть чему поучиться многим школьным системам. Часто детей заставляют сосредотачиваться на предметах, которые им плохо даются, и меньше заниматься теми, что получаются хорошо. Ошибка! Как сказал бизнес-коуч Дэн Салливан: «Если слишком долго работать над слабыми местами, в конце концов с ними и останешься». Это не даст вам конкурентного преимущества на рынке и не поможет приобрести капитал. Вы просто добьетесь средних результатов. По сути, для человеческого достоинства оскорбительно тратиться на мелочи.

Важно четко разграничить свои достоинства и слабости. Скорее всего, у вас много чего получается хорошо, а что-то даже великолепно. В чем-то еще вы компетентны, а, если быть с собой по-настоящему честными, что-то получается у вас из рук вон плохо. Все ваши основные таланты можно оценить по шкале от одного до десяти, от самого слабого места до того, что получается по-настоящему хорошо. Все основные награды в жизни приходят к вам от того, в чем вы могли бы поставить себе десятку по шкале талантов.

Чтобы четко определить свои сильные стороны, задайте себе несколько вопросов. Что получается у вас без особых усилий – без длительной подготовки или длительного обучения? А что вы умеете делать из того, что кажется трудным другим? Что вызывает восхищение и с чем другим трудно сравниться? Какие возможности есть сегодня на рынке для применения этих талантов? Что вы могли бы создать при помощи этих уникальных талантов?

Раскройте свои способности

Каждого из нас Бог наделил несколькими талантами. Важная часть вашей жизни – выяснить, что это за таланты, и использовать их на максимуме возможностей. На раскрытие своих способностей у многих уходят годы, а кому-то так и не удается понять, в чем их талант. Такие люди проживают не слишком насыщенную жизнь. Им вообще приходится трудно, поскольку они тратят большую часть своего времени, занимаясь тем, что не соответствует их сильным сторонам. Это похоже на попытку засунуть круглую гайку в квадратный паз – сделать это невозможно, отсюда стресс и неудовлетворенность.

Великий комик Джим Керри, который сейчас просит гонорар от $20 млн за участие в фильме, обладает уникальным талантом. Он может строить невероятные гримасы и принимать невозможные позы. Иногда кажется, что он резиновый. Будучи подростком, он часами тренировался у зеркала. Еще он понял, что отлично может пародировать, и начал свою карьеру комика именно с этого.

У Керри было много трудностей на пути к славе. В какой-то момент он взял «отпуск» на два года, пытаясь справиться с неуверенностью в себе. Тем не менее его вера в свой талант комика не позволяла ему сдаваться – и однажды ему предложили главную роль в фильме «Эйс Вентура: розыск домашних животных». В этой роли он смог быть не похожим ни на кого. Фильм получил огромные прокатные сборы и стал для Джима дорогой к славе. Обратите внимание, что в начале карьеры он не пробовал играть серьезные драматические роли. Его уникальный талант состоял в необычных комедийных способностях. Сильная вера в свой талант в совокупности с часами ежедневной практики в конце концов по-настоящему оправдала себя.

Для сосредоточения на цели Керри пользовался техникой визуализации. Он выписал себе чек на десять миллионов долларов «за оказанные услуги», поставил на нем дату и положил в карман. В трудные времена он сидел на холме с видом на Лос-Анджелес и представлял себя кинозвездой. Он перечитывал чек, напоминая себе о будущих гонорарах. Любопытно, что несколько лет спустя он подписал контракт больше чем на десять миллионов на съемки в фильме «Маска». Дата на контракте почти полностью совпала с той, что он написал на чеке, столько лет пролежавшем у него в кармане.

Фокус на главных приоритетах работает. Сделайте это частью планов на день и почувствуете, как растет ваша продуктивность и доходы. Далее мы поделимся с вами практическим методом, который облегчит вашу задачу и поможет выявить ваши уникальные таланты. Вам нужно очень четко понять, как проходит ваша обычная неделя. Это сравнение с реальностью дает разобраться во многом. По сути, вы составляете список всего, что делаете в течение недели.

У большинства в сумме получается около двадцати дел. У одного из наших клиентов вышло сорок! Не нужно быть гением, чтобы понять, что, выполняя сорок дел, едва ли можно сосредоточиться на главном. Даже двадцать – это многовато. Вы будете чувствовать себя рассеянным и часто отвлекаться.

Многие поражаются, когда видят, насколько разбита на части большая часть их недели. «Слишком много всего», «не справляюсь», «сплошной стресс» – типичные фразы, которые мы слышим от наших клиентов. Однако практика фокусировки на приоритетах, описание которой вы найдете в конце этой главы, – уже хорошее начало. По крайней мере вы будете точно знать, куда уходит ваше время. Если сложно запоминать все, что делаете, (а это еще один признак, что вы делаете слишком много), можете вести специальный дневник, записывая все, что делаете, с промежутками в пятнадцать минут. Просто держите под рукой блокнот. Делайте это четыре или пять дней, пока не получите четкую картину. Вам понадобится приложить силу воли, но это упражнение того стоит. Оно четко покажет, где вы инвестируете время, а где просто тратите.

Следующий шаг после упражнения – составить список из трех вещей, которые у вас особенно хорошо получаются. Помните, что это значит? Это дела, которые вы делаете легко, не прилагая усилий, получая от этого энергию, результаты и доход. Кстати, если вы не занимаетесь напрямую зарабатыванием денег, кто им занимается? И насколько хорошо у них это получается? Если нет, может быть, стоит в ближайшем будущем принять некоторые серьезные решения.

Вот следующий важный вопрос: в течение вашей обычной недели сколько времени вы тратите на то, что у вас получается по-настоящему хорошо? Будьте честны. Чаще всего ответ – 15–20 %. Даже если 60–70 % вашего времени тратится с пользой, вам все равно есть куда развиваться. Что, если улучшить эту цифру до 80–90 %? Помните, ваш доход напрямую связан с количеством времени, которое вы тратите на то, что у вас получается блестяще.

Уровень вашего мастерства определяет объем возможностей в жизни.

Следующий шаг – посмотреть на изначальный список еженедельных занятий и выбрать три вещи, которые вы делать не любите, делать которые противитесь или которые просто плохо у вас получаются. Нет ничего стыдного в том, чтобы признать, что у вас есть слабости. Чаще всего это бумажная и бухгалтерская работа, назначение встреч и обзвон. Все те мелкие дела, которые необходимы для завершения проекта. Их, конечно же, необходимо делать, но необязательно же вам.

Вы обратили внимание, что эти дела высасывают у вас энергию вместо того, чтобы ее увеличивать? Если это так – проснитесь! Когда вы делаете работу, которую ненавидите, напоминайте себе, что это все впустую. Как говорила известный оратор Розита Перез: «Если вы заметили, что едете на мертвой лошади, слезайте». Перестаньте себя пришпоривать. Есть другие варианты.

Кто вы: стартер или финишер?

Наступил хороший повод задуматься, почему вы любите делать определенные вещи и не любите делать другие. Спросите себя: что мне нравится сильнее – начинать дела или заканчивать их? Скорее всего, вы делаете и то и то. Но что – чаще? Если вы предпочитаете начинать, то вам нравится создавать новые проекты, продукты и идеи по улучшению бизнеса. Проблема в том, что «стартеры» обычно не умеют закрывать дела. Помните, мы чуть выше разговаривали о деталях и нюансах? Для «стартеров» это очень скучно. Большинство предпринимателей – «стартеры». Но как только все идет как по маслу, они находят что-то еще. А после оставляют за собой беспорядок, который приходится убирать другим людям. Эти другие люди – «финишеры». Они любят завершать проекты. Обычно они не очень хорошо что-то инициируют, в отличие от «стартеров». Но зато у них получается организовать процесс и учесть все детали.

Определитесь – кто вы?

Знать свои природные склонности очень важно. Если вы стартер, прекратите себя ругать, что вы не доводите дела до конца. Возьмите себе в напарники финишера, и вы станете великолепной творческой парой.

Вот один пример из практики. Книга, которую вы читаете, появилась из идеи. Написать ее – обозначить главы, разработать содержание и добиться плавности в тексте – работа стартера. Каждый из трех соавторов внес в это свою лепту. Однако для того, чтобы получить финальный продукт, за которым стоит редактура, печать, выход книги и дистрибуция, потребовалось много финишеров. Без них изначальный текст пылился бы где-нибудь годами. Поэтому вот еще один вопрос: «Кто еще мог бы делать то, что вы делать не любите?»

Например, если вам не нравится вести бухгалтерию, найдите хорошего бухгалтера. Если вы не любите назначать встречи, воспользуйтесь услугами телемаркетинга. Не любите продавать или «мотивировать» людей? Найдите хорошего продажника, который может нанимать и тренировать персонал и отслеживать результаты работы команды продажников каждую неделю. Если вам трудно заниматься налогами, наймите специалиста и живите спокойно.

И прежде чем сказать себе: «Я не могу позволить себе услуги этих людей», задумайтесь еще раз. Сколько времени вы освободите, эффективно делегируя работу, которая вам не нравится? Либо вы делегируете, либо вы стоите на месте. Вы можете привлекать специалистов постепенно или найти совместителя, чтобы не слишком разориться.

Одна наша клиентка, которая ведет бизнес из дома, нашла интересную комбинацию. Она наняла женщину, которая в среду утром занималась бухгалтерией, а во второй половине дня – прибиралась в доме. И то и другое ей очень нравилось, она делала это превосходно и недорого.

Если тонешь – покричи

Научитесь «отпускать» мелочи

Если ваш бизнес растет, а ваша роль в компании требует заниматься только важными делами, хороший способ справиться с растущей нагрузкой – нанять личного ассистента. Если вы найдете подходящего человека, ваша жизнь наверняка кардинально изменится к лучшему. Давайте рассмотрим эту ключевую стратегию поподробнее. Прежде всего, личный ассистент – это не администратор, секретарь или кто-то, кто работает еще на двух-трех человек. Работа настоящего личного ассистента полностью посвящена вам. У него или у нее отлично получается справляться с задачами, которые вы не любите выполнять, иначе ему не стоит за них браться. Главная задача этого человека – освободить вас от рутинной работы и всего, что захламляет ваше время. Его роль – защищать вас от суеты, чтобы вы могли полностью посвятить себя тому, что у вас получается лучше всего.

Ассистент – это ключевой человек, и выбирать его нужно со всей тщательностью. Выберете правильного человека, и жизнь сразу станет намного лучше и веселее, а стресс уменьшится. Ошибетесь – и только удвоите текущие проблемы.

Вот несколько простых советов. Составьте список задач, за которые ваш ассистент будет нести 100 % ответственности. Наверняка это будут задачи, которые вы хотите вычеркнуть из своего списка еженедельных дел. На собеседовании с кандидатами попросите трех лучших заполнить анкету личного профиля (примеры – в разделе «Ресурсы»).

Вы можете составить описание профиля идеального кандидата до начала отбора. Сравните анкеты трех лучших кандидатов с вашим описанием. Обычно тот, кто ближе всего к вашему предварительному описанию, и справится с задачей лучше всех. Конечно, нужно принимать во внимание и другие факторы: манеру поведения, честность, порядочность, предыдущий опыт и так далее.

Будьте осторожны – не выбирайте человека, похожего на вас. Помните, что вы хотите, чтобы его навыки дополняли ваши. Человек с теми же предпочтениями, что и у вас, вероятно, только усугубит ситуацию.

Еще несколько важных моментов: если вы любите все контролировать и не любите пускать все на самотек, очень важно научиться отдавать бразды правления вашему ассистенту. Прежде чем паниковать по поводу «подчинения», давайте посмотрим на ситуацию повнимательнее. У тех, кто привык все контролировать, есть уверенность, что никто не справится с задачей лучше, чем они. Предположим, что это так. И тем не менее, что, если ваш ассистент вначале сможет выполнять эти задачи на 25 % хуже? С качественным обучением и хорошей еженедельной коммуникацией ваш тщательно отобранный ассистент в конечном итоге будет справляться с этими задачами так же, как вы, а во многом даже превзойдет вас. Избавляйтесь от желания контролировать – оно вам мешает. Радостно «отдайтесь в руки» человека с лучшими организационными способностями, чем у вас.

Если вы все равно держитесь за идею «я справлюсь сам», задайте себе вопрос: «Сколько стоит мой час?» Если вы никогда раньше об этом не задумывались, сделайте это сейчас. Взгляните на таблицу:

Сколько вы стоите

Доход в год, $ – Доход в час, $

30000 – 15

40000 – 20

50000- 25

60000 – 30

70000 – 35

80000 – 40

90000 – 45

100000 – 50

110000 – 55

120000 – 60

130000 – 65

140000 – 70

150000 – 75

160000 – 80

170000 – 85

180000 – 90

190000 – 95

200000 – 100

Рассчитано на основе графика работы 250 дней в год, с восьмичасовым рабочим днем.

Надеемся, у вас получилась хорошая цифра. Именно поэтому вы бегаете туда-сюда, занимаясь низкооплачиваемой работой? Откажитесь от нее!

И последний комментарий о личном ассистенте: очень важно раз в день или хотя бы в неделю выделять время для обсуждения ваших планов. Коммуникация, коммуникация и еще раз коммуникация! Самая главная причина, по которой потенциально плодотворные отношения сходят на нет, – банальный недостаток коммуникации. Убедитесь, что ваш ассистент знает, на что вы намерены тратить время.

Кроме того, дайте вашему новому «партнеру» время освоиться и понять вашу систему работы. Укажите ключевых людей, с которыми хотите проводить больше времени. Установите механизмы защиты вас от отвлекающих моментов, чтобы вы могли сосредоточиться на главном. Будьте открыты к идеям и критике. Часто у вашего ассистента лучше получится организовать ваше рабочее пространство. Радуйтесь, если это так – вы нашли настоящее сокровище!

Теперь давайте посмотрим, как вы можете применить принцип концентрации на главном в личной жизни, чтобы оставлять больше времени на отдых с семьей и друзьями, хобби и спорт.

Где бы вы ни жили, поддерживать идеальный порядок в доме непросто. Если у вас есть дети, проблема увеличивается в разы, в зависимости от их возраста и способностей к разрушению. Вспомните, сколько времени вы еженедельно тратите на уборку, приготовление еды, мытье посуды, стирку, всякий мелкий ремонт, обслуживание машины, стрижку газона и так далее. Вам кажется, что всем этим делам конца и края не видно? Они никуда не денутся – этот круговорот бесконечен. И вам либо приятны эти хлопоты, либо нет.

Что, если бы вы нашли способ свести их минимуму? Или, что еще лучше, совсем от них избавиться? Что б вы почувствовали? Свободу? Спокойствие? Способность наслаждаться тем, что вам нравится делать? Ну разумеется! Приготовьтесь к прыжку в неизвестность – вам придется посмотреть на мир по-новому. Думайте о преимуществах вашего нового образа жизни, а не о том, чего вам он будет стоить. Поверьте, он отобьет любые инвестиции, которые вы вложите на первых порах. В общем, если хотите освободить время – просите помощи. В большинстве случаев она будет вам нужна не постоянно. Вы можете сами выбрать, зачем, к кому и как часто вы будете за ней обращаться. Например, наймите кого-нибудь для домашней уборки раз в неделю или раз в две недели.

Лес:

Мы нашли прекрасную пару, которые уже двенадцать лет убирают у нас дома. Они очень любят свою работу! Это честные и заботливые люди. Неудивительно, что дом в прекрасном состоянии. Инвестиции? Всего шестьдесят долларов за визит. Польза? Несколько свободных часов и больше сил, чтобы наслаждаться жизнью.

Может быть, среди ваших соседей есть пенсионер с золотыми руками? Многие люди и на пенсии будут рады помочь и найти применение своим талантам. Тут даже дело не в деньгах – просто важно чувствовать себя нужным.

Составьте полный список того, что требует ремонта. И не забудьте про все те мелочи, до которых никогда не доходят руки, просто потому что на них не хватает времени. Избавьтесь от источника вечного стресса и наймите кого-нибудь для этой работы.

Вы сами вырветесь из круговорота нервов и неудачных попыток сделать то, что у вас плохо получается (спорим, у вас и инструментов таких нет?). И поможете другому делать то, для чего он рожден. Может, вы не предназначены для работы электриком, сантехником, столяром и занятий всем этим ремонтом.

А как насчет дома? Газон, полив, прополка. На этот случай есть отличный проверенный вариант. Проверьте, кто из соседских детей копит на новый велосипед, ролики или свежие диски. Вопреки стереотипам, многие подростки готовы усердно работать и хорошо выполнять поставленные задачи. Найдите такого человека – это совсем недорого, если сравнивать со ставкой наемного специалиста. Но не пытайтесь излишне экономить. Хорошая работа заслуживает такой же оплаты.

Если вы не готовы даже рассматривать эту идею, подумайте хорошенько еще раз. Подумайте, сколько свободного времени вы получите взамен. Вы сможете найти работу по душе, уделять больше времени семье и друзьям, да даже просто отдохнуть. Может быть, освободившееся время поможет вам взяться за хобби или спорт, о котором вы давно мечтали. И пожалуйста, давайте без чувства вины. В конце концов, разве вы не заслуживаете свободного времени?

Помните – в неделе не так много времени. Жить приятнее, когда ваш день эффективно распланирован и не требует с вашей стороны лишних усилий.

Если вам действительно нравится делать что-то по дому (будьте честными с самим собой) – пожалуйста, никто не против. Но только если оно действительно дает вам радость и отдых.