Hajm 235 sahifalar
2021 yil
Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать
Kitob haqida
Вас уже насторожило слово «зомбо»? Вы придерживаетесь исключительно щадящей политики продаж и не желаете никого «зомбировать»? Поздравляем, вы в зоне риска! Современные реалии таковы, что, оказавшись под натиском более агрессивных конкурентов, «мягкие» предприниматели очень скоро начинают нести убытки. Причем абсолютно неважно, насколько компания крупная и как долго она работает на рынке.
Так что пора оставить в стороне излишнюю деликатность и придать своим продажам турбоускорение! А двигателем станет эта книга, которая даст вам не теоретические, а практические решения самых распространенных проблем, связанных с продажами, и поможет вывести бизнес на новый уровень.
Автор книги делится секретами созданной им уникальной зомбо-технологии, способной сдвинуть с места продажи любого продукта или услуги и придать мощный импульс развитию бизнеса. Система зомбо-продаж преследует только одну цель – продавать. Для этого клиент подвергается определенному психологическому воздействию со стороны продавца, но при этом не замечает этого воздействия, находясь в полной уверенности, что решение о покупке он принимает самостоятельно.
В книге собрано 30 реальных историй – 30 заряженных живой энергетикой бизнес-инсайтов, которые позволили их героям кардинально изменить ход событий и драматически увеличить доход. За эту трансформацию они дорого заплатили: кто-то – деньгами, а кто-то – душевным равновесием. Вы же можете избежать этих потерь, минимизировать неизбежные ошибки и сразу начать зарабатывать!
Честно признаюсь, сначала подумал что это очередной инфо-шарлатан, который научит меня «продавать ручку» и всё в таком духе. В итоге начал и не смог остановиться, это просто очень интересно читать. Мне кажется будет полезно не только продажникам и маркетологам, но и всем, кто хочет выгодно «продать» свою идею или аргументацию. Ведь по сути, всё в этом мире купля-продажа, даже нематериальных благ
Применимо на практике, с юмором и без воды. Да, есть определенный элемент кликбейта и провокации в названии и позиционировании книги, но это тоже одна из методик продаж. Есть над чем подумать, особенно когда у самой заканчиваются идеи и происходит выгорание. Автору это точно не грозит, его энергия так и сквозит из этой книги
Понимаю автора, у меня была похожая история с костюмом) А книга неплохая. Во всяком случае убедить меня её купить ему удалось. Есть необычные и интересные приёмы для продаж, есть спорные. Но всё чётко, без воды.
Возможно, это та книга, с которой стоит начать «вход» в продажи. Наверное, это не самая гениальная книжка по маркетингу, но уж точно самая оригинальная. Даже там, где я НЕ согласен с текстом, мне интересно понять принцип работы и вникнуть. Советую, однозначно
Начитался хвалебных отзывов и к сожалению приобрел.
Книга про всю "грязь" продаж. Основа книги, истории автора из опыта продаж услуг по установке окон. Все то, что обычного человека жутко бесит во взаимодействии с такими фирмами, описано тут в виде схем, которыми сильно гордится автор. Наобещать всего, врать, преувеличивать, нагло навязывать услуги. Скрывать цену. Ну и еще с десяток техник из нулевых, о том как "впаривать лохам". Представьте себе любой колл-центр по продаже ненужных услуг и товаров, с занудными сотрудниками, которые вас вообще не слышат. В этой книге описаны практически все их схемы. Автор мнит себя гуру и гордится, что изобрел велосипед. Естественно автор бизнес кауч. Ну кто б сомневался...
Искренне не советую.
Bays23, С самом начале книги указано, что это пособие для тех, кто находится на стороне предпринимателя и целью которого создание успешного бизнеса и получение прибыли.
Автор сразу указал, что читать книгу если вы не управляете компанией или персоналом не рекомендуется, так как будет эффект, который вы описали на своем примере)
Покупатель и продавец имеют изначально разные цели (купить дешевле/продать дороже) и видеть методы друг друга им не понравится.
Даже самый щедрый человек старается заплатить подешевле за то, что покупается ежедневно. Джордж Бернард Шоу
Izohlar, 21 izohlar21