10% chegirma bering
Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 2 528,60 soʻm oling.
Основной контент книги От звонка до звонка. Как заработать больше с помощью телефона
Matn
Hajm 70 sahifalar
2021 yil
От звонка до звонка. Как заработать больше с помощью телефона
Muallif
Игорь Бурлаков
25 285,90 s`om
Kitob haqida
Холодные звонки. Даже сам этот термин пронизан неприятным морозцем. Многие менеджеры по продажам не любят этот тип взаимодействия с целевой аудиторией. Но именно холодный обзвон является самой важной частью работы в активных продажах.
Почему молодые специалисты так не любят обзванивать потенциальных клиентов? В игру вступает целый ряд факторов, и в первую очередь – нежелание беспокоить незнакомцев. Некоторую неприязнь к холодным звонкам испытывают и опытные продажники, которые тем самым теряют огромное количество покупателей.
Как же преодолеть барьер, чтобы успешно начать бизнес и стимулировать развитие собственного дела? Об этом в книге «От звонка до звонка. Как заработать больше с помощью телефона» рассказывает Игорь Бурлаков.
В свое время автор прошел путь от стажера до главы отдела продаж. Свой опыт он положил в основу данного пособия. Бурлаков рассказывает, как сам преодолел неприязнь к холодному обзвону, как сумел добиться успеха, какими принципами руководствовался. Книга содержит действенные советы, которые подойдут менеджерам, бизнес-тренерам, руководителям и всем тем, кто хочет развиваться в продажах, зарабатывать больше и получать удовольствие от переговоров по телефону. Кроме того, пособие содержит семь упражнений, после выполнения которых вы будете совершенно иначе относиться к холодным звонкам.
Avval ommaboplar
Спасибо Игорю за книгу! Узнала много полезной информации, больше не боюсь звонить! Пошла искать новых клиентов! Жду новых книг от этого автора.
Кратко и по существу описаны основные моменты. Уделено внимание не только скриптовым моментам, но и эмоциональному состоянию. Так же в книге есть место юмору, что делает прочтение приятным
Просто и по полочкам. Работаю в продажах давно, но кое-что интересное и для себя нашёл. Хорошая книга особенно для тех, кто только начинает путь Продавана
одна из лучших книг о продажах через холодные звонки. Грамотно структурирована. Особая благодарность за список литературы на тему ораторского искусства и перечень игр для мозгового штурма на планерках. Бесценно!
Считаю все книги про продажи одинаковыми. Поэтому для меня, прочитавшего уже кучу – ОТСУТСВИЕ ВОДЫ – БОЖЕСТВЕННО. Книги не стало через 3 часа, спасибо, я получил удовольствие !!)
Перечитываю, делаю пометки, теперь ее могу использовать как методичку, она не большая, и градация прекрасна! Спасибо ещё раз автору !
Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish
Напомню вам, что лучшее время для холодных звонков – с 11:00 до 12:00 и с 16: 00 до 17:00. А худшее время для звонка – с 7:00 до 11:00
для 93 % продаж необходимо позвонить 6 и более раз одному человеку; 43 % продавцов вообще не звонят повторно, только 12 % звонят хотя бы 4 раза; 60 % клиентов отвергают предложения четыре раза, прежде чем сказать «да».
«В погоне за счастьем» 2006 года
Звонок-знакомство → Звонок для назначения встреч → Встреча-презентация → Письмо с дополнительными материалами → Переписка в WhatsApp или социальных сетях → Звонок по решению → Повторная встреча и работа с возражениями → Улаживание возражений и повторное предложение → Подписание документов → Оплата и завершение продажи → Доп. продажи и дальнейшее сопровождение.
Часто клиенты сами не знают, что им нужно, и выбирают совсем неподходящий вариант. Спорить с ними в таком случае бесполезно. Единственный способ – выразить свое согласие, а лишь потом предложить рассмотреть другие возможности.
Kitob tavsifi
Для многих специалистов по продажам именно холодные звонки становятся самой сложной и ненавистной частью работы. Зачастую менеджеры совершают минимальное количество звонков и упускают лучшую возможность для увеличения продаж. Из этой книги вы узнаете, как полюбить холодные звонки и начать зарабатывать больше с помощью телефона уже через неделю.
Kitob Игоря Бурлакова «От звонка до звонка. Как заработать больше с помощью телефона» — fb2, txt, epub, pdf formatlarida yuklab oling yoki onlayn o'qing. Fikr va sharhlar qoldiring, sevimlilarga ovoz bering.
Izohlar, 23 izohlar23