Продажи и управление продажами

Учебное пособие для вузов

mualliflar

Дэвид Джоббер,

Джефф Ланкастер

PDF

ko'rib chiqish

Kitob rus tilida

87 500 s`om

10% chegirma bering

Maslahat bering ushbu kitobni do'stingiz sotib olganidan 8 750,01 soʻm oling.

Kitob haqida

Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части («Продажи») рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части («Техника продаж») – ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части («Среда, в которой осуществляются продажи») – каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части («Менеджмент продаж») – набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части («Контроль продаж») – прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д.

Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры.

Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов.

Janrlar va teglar

Biznes samaradorligiBiznes strategiyalariMuvaffaqiyatli savdoSavdo strategiyalariSavdo texnologiyalariSavdoni boshqarishSotish hajmining oshishiSotish texnikasiTalabalar uchun o‘quv qo‘llanmasiUniversitetlar uchun kitoblar va darsliklar

Barcha sharhlarni ko'ring

22 iyun 2023

Супер! Как раз работаю сейчас в срм-системе аспро клауд, и хочу еще больше повысить количество продаж. Книга в этом очень помогла, много советов и рекомендаций собираюсь применять на практике. Спасибо

26 fevral 2023

Выводы и наблюдения, которые сделал по прочтению этой книги:

0. Книга устарела или опоздала, лет на 20.

1. Перевод - применение одного термина к двум разным понятиям, в переводе под продавцом понимается компания, структура бизнеса, которая продает свою продукцию. Из-за этого иногда действительно сложно понять, чего хотят сказать авторы книги.

2. В контексте данной книги термины потребитель, клиент и заказчик являются полностью эквивалентными. Поэтому также возникает путаница, текст приходится держать цепко

3. Влияние гендерных ограничений. Достаточно часто авторы книги, говоря о торговом представителе вообще, затем добавляют и женский род.

4. В тексте активно используются некоторые аббревиатуры (TQM, MRO, DMU, JIT и ряд других), у которых пока не появилось эквивалентной, устоявшейся аббревиатуры на русском языке.

5. Сама по себе компания сделать ничего не может, за всеми ее решениями и действиями стоят конкретные руководители и сотрудники.

6. Под продуктом здесь понимается и товар, и услуга, под товаром — материальный предмет, под услугой — процесс или явление с преобладанием нематериальных характеристик.

7. Термины менеджмент и управление и производные от них в этой книге часто являются взаимозаменяемыми.

Kirish, kitobni baholash va sharh qoldirish

Kitob Дэвида Джоббера, Джеффа Ланкастера «Продажи и управление продажами» - pdf-ga yuklab oling yoki internetda o'qing. Sharhlar va fikr-mulohazalarni qoldiring, o'zingiz yoqtirganlarga ovoz bering.

Yosh cheklamasi:

Litresda chiqarilgan sana:

25 mart 2022

Tarjima qilingan sana:

2002

Yozilgan sana:

2000

Hajm:

622 Sahifa

ISBN:

978-5-238-00465-6

Umumiy o'lcham: