Не давайте скидок! Современные техники продаж

Название этой книги полностью соответствует ее содержанию. Времена простых и легких продаж прошли. На большинстве рынков жесткая конкуренция. Все клиенты хотят скидки! Дай скидку, а то уйду к другому! Это выражение уже стало традиционным и постоянно вгоняет в ступор продавцов, а также их руководителей. А можно ли продавать без скидок и как это делать? Вот на этот вопрос и дает ответ данная книга. Она будет интересна всем: продавцам, руководителям отделов продаж. А руководителям компаний будет безумно полезно ее прочитать, чтобы понять, что происходит у них с продажами, как контролировать существующих продавцов, как стимулировать их продавать больше. Прочитав книгу Вы увидите, что на самом деле для клиентов цена товара – это не главное. Существует еще много мелочей за которые клиенты будут Вам платить и переплачивать. Начните узнавать о них с прочтения указанной книги.

Книга будет интересна только тем, кто к продажам никакого отношения не имел, но ситуация ныне диктует другие условия и пришлось окунуться. Для себя из всей книги подчеркнула только идею : «причины по которым сделка не состоялась». В конце небольшое описание в виде приложения в которых автор озвучил тему «скидок». Выявляйте потребности, на основании выявленных потребностей презентуйте товар! Да будет Вам счастье!

Книга написана простым и понятным языком, нашел для себя много интересного и нового, хотя читаю много книг на предмет продаж. Несколько рекомендаций успешно внедряются в компании. Рекомендую всем для прочтения

Книга больше подойдет для менеджеров отдела продаж – наемных сотрудников компаний, котором не хватает профессиональных знаний. В целом большая часть описываемых техник не станет откровением для тех, кто давно интересуется продажами, так что я тоже большого количества инсайтов не ошутил. Еще не порадовало то, что у книги нет структуры, хотя это сознательное решение автора. Приложение к книге – сделано хорошо, отмечаю отдельным плюсом.

В этой книге автор продаёт себя как тренера по продажам, описано все довольно обще, ничего конкретного и нового я для себя не узнала. Цель книги продать тренинги по продажам, она вас ничему не научит, этакий самопиар за счёт читателя.